तपाईँको लक्षित बजारले तपाइँको सम्पूर्ण मार्केटिङ रणनीतिको लागि टोन सेट गर्दछ — तपाइँ कसरी तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरूलाई प्रवर्द्धन गर्न प्रयोग गर्ने मार्केटिङ च्यानलहरू मार्फत कसरी विकास र नाम दिनुहुन्छ।

हामीले खोज्नु अघि यहाँ एउटा संकेत छ। : तपाईको लक्षित बजार "सबै" होइन (जबसम्म तपाई Google हुनुहुन्न)। तपाइँको लक्षित बजार परिभाषित गर्न को लागी तपाइँको कार्य एक सानो, सान्दर्भिक आला को पहिचान र बुझ्न को लागी हो ताकि तपाइँ यसलाई हावी गर्न सक्नुहुनेछ। यो तपाईको पहुँच विस्तार गर्दा तपाईको फोकसलाई संकुचित गर्ने बारे हो।

यस गाइडमा, हामी तपाईलाई पहिले नै तपाईको व्यवसाय र तपाईका प्रतिस्पर्धीहरूसँग कसले अन्तरक्रिया गरिरहेको छ भनेर जान्न मद्दत गर्नेछौं, त्यसपछि त्यो जानकारी प्रयोग गर्नुहोस् स्पष्ट लक्ष्य बजार विकास गर्न। तपाईंले आफ्नो ब्रान्ड निर्माण गर्दा ।

बोनस: नि:शुल्क टेम्प्लेट प्राप्त गर्नुहोस् सजिलैसँग आफ्नो आदर्श ग्राहक र/वा लक्षित दर्शकहरूको विस्तृत प्रोफाइल बनाउनको लागि।

लक्षित बजार भनेको के हो?

लक्षित बजार भनेको तपाईँ आफ्नो मार्केटिङ सन्देशको साथमा पुग्न चाहनुहुने व्यक्तिहरूको विशेष समूह हो । तिनीहरू मानिसहरू हुन् जसले तपाईंको उत्पादन वा सेवाहरू खरिद गर्ने सम्भावना हुन्छ, र तिनीहरू जनसांख्यिकी र व्यवहार जस्ता केही सामान्य विशेषताहरूद्वारा एकताबद्ध हुन्छन्।

तपाईंले आफ्नो लक्षित बजारलाई जति स्पष्ट रूपमा परिभाषित गर्नुहुन्छ, तपाईंले कसरी बुझ्न सक्नुहुन्छ। र तपाईंको आदर्श सम्भावित ग्राहकहरू कहाँ पुग्ने। तपाईं सहस्राब्दी वा एकल बुबाहरू जस्ता फराकिलो कोटीहरूबाट सुरु गर्न सक्नुहुन्छ, तर तपाईंले सबैभन्दा राम्रो सम्भावित रूपान्तरण प्राप्त गर्नको लागि त्यो भन्दा धेरै विस्तृत प्राप्त गर्न आवश्यक छ।धेरै खाताहरू तिनीहरूको विभिन्न लक्षित बजार समूहहरूमा पुग्न। कुनै पनि खाताले सबै ग्राहकहरूका लागि सबै कुरा बन्ने प्रयास गर्दैन।

नाइकको सामान्य इन्स्टाग्राम खाताबाट तलको पोस्टले फेशन र जीवनशैली उत्पादनहरूमा रुचि राख्ने दर्शकहरूको खण्डलाई लक्षित गर्दछ।

Nike Basketball (@nikebasketball) द्वारा साझा गरिएको पोस्ट

तर कम्पनीसँग विशेष खेलहरूमा समर्पित च्यानलहरू पनि छन्। यहाँ उनीहरूले धावकहरूका लागि सिर्जना गर्ने सामग्रीको उदाहरण हो:

Nike Run Club (@nikerunning) द्वारा साझा गरिएको पोस्ट

र यसको मतलब ... ब्रान्ड फिर्ता गर्न सक्षम भएको छ। विशेष गरी अनौपचारिक पहिरनका लागि यसको उत्पादनहरू मार्केटिङ गर्न। यसले आफ्नो एथलेटिक बजारहरूको लागि प्रयोग गर्ने भन्दा फरक च्यानलहरू मार्फत अनौपचारिक लक्ष्य बजारमा पुग्छ। यो फरक लक्षित बजार खण्ड हो, र फरक मार्केटिङ सन्देश

Nike Sportswear (@nikesportswear) द्वारा साझा गरिएको पोस्ट

Nike जस्तै, तपाईंसँग एउटा लक्षित बजार हुन सक्छ, वा धेरै, तपाइँको ब्रान्ड को आकार मा निर्भर गर्दछ। याद गर्नुहोस् कि तपाइँ एक समयमा एउटा लक्षित बजार खण्डमा मात्र प्रभावकारी रूपमा बोल्न सक्नुहुन्छ।

Takasa लक्षित बजार

Takasa एक क्यानाडाली रिटेल होमवेयर कम्पनी हो जसले अर्गानिक, फेयर ट्रेड बेडिङ र बाथ लिनन्समा विशेषज्ञता दिन्छ।

संस्थापक रुबी र कुलजीत राख्राले परिभाषित गरे अनुसार तिनीहरूको लक्षित बजार यहाँ छ:

“हाम्रो लक्षित बजार LOHAS खण्ड हो, जसको अर्थ परिवारस्वास्थ्य र स्थिरता को जीवन शैली। मानिसहरूको यो समूह पहिलेदेखि नै हरियो जीवनशैली बाँचिरहेको छ, वा बाँच्न प्रयासरत छ ... हामीलाई थाहा छ हाम्रो लक्षित डेमो उनीहरूको परिवारले के उपभोग गर्छ, साथै यस उपभोगले वातावरणमा पार्ने प्रभावको बारेमा धेरै सचेत छ।"

तिनीहरूको सामाजिक सामग्रीमा, तिनीहरूले आफ्नो लक्षित बजारको लागि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण उत्पादन सुविधाहरू स्पष्ट रूपमा पहिचान गर्छन्: जैविक सामग्री र उचित श्रम अभ्यासहरू।

Organic + Fairtrade Home Goods (@takasa.co) द्वारा साझा गरिएको पोस्ट )

पोर्ट अल्बर्नीको लक्षित बजारको शहर

किन सहरलाई लक्षित बजार चाहिन्छ? पोर्ट अल्बर्नीको मामलामा, शहरले "लगानी, व्यापार अवसरहरू र नयाँ बासिन्दाहरूलाई आकर्षित गर्न" काम गरिरहेको छ। त्यसको लागि, तिनीहरूले एक रिब्रान्डिङ र मार्केटिङ अभियान सुरु गरे।

र मार्केटिङ अभियान, निस्सन्देह, एक लक्षित बजार चाहिन्छ। शहरले यसलाई कसरी परिभाषित गरेको छ:

"हाम्रो लक्षित बजार युवाहरू र युवा परिवारहरू हुन् जो 25 देखि 45 वर्ष उमेरका उद्यमशील, परिवार उन्मुख, साहसी, सक्रिय जीवनशैलीको आनन्द लिन्छन्, योगदान गर्ने अवसर चाहन्छन्। विकास गर्न, राम्रोसँग शिक्षित र दक्ष पेशेवरहरू वा व्यवसायीहरू।"

तिनीहरूको सामाजिक सामग्रीमा, तिनीहरू सक्रिय र साहसी युवा परिवारहरूलाई लक्षित मनोरञ्जनका अवसरहरू हाइलाइट गर्छन्, @PlayinPA ह्यान्डल प्रयोग गरेर पनि।

मा पोर्ट अल्बर्नीको शहर द्वारा साझा गरिएको पोस्ट(@playinpa)

ह्वाइट हाउस ब्ल्याक मार्केट लक्षित बजार

ह्वाइट हाउस ब्ल्याक मार्केट महिलाहरूको फेसन ब्रान्ड हो। यहाँ तिनीहरूले आफ्नो वेबसाइटमा आफ्ना लक्षित ग्राहकलाई कसरी वर्णन गर्छन्:

“हाम्रो ग्राहक ... बलियो तर सूक्ष्म, आधुनिक तर कालातीत, कडा परिश्रम गर्ने तर सजिलो छ।”

यो राम्रो विवरण हो जब सीधा ग्राहकहरु संग कुरा गर्दै। तर मार्केटिङ विभागलाई केहि थप विवरणहरूको साथ लक्षित बजार परिभाषा चाहिन्छ। यहाँ कम्पनीका पूर्व अध्यक्ष द्वारा वर्णन गरिएको विस्तृत लक्ष्य बजार हो:

“हाम्रो लक्षित बजार महिलाहरू हुन् [एक] औसत उमेर 45 ... उनको जीवनको एक चरणमा जहाँ उनी धेरै व्यस्त छिन्, मुख्य रूपमा काम गर्ने महिला। । उनले सायद एक वा दुई बच्चाहरू घरमा छोडेका छन् [वा] ... उनका छोराछोरीहरू घरबाट बाहिर र कलेज जाने बाटोमा हुन सक्छन्।"

आफ्नो ह्यासट्याग #WHBMPowerhouse को साथ, उनीहरूले महिलाहरूको यो मुख्य जनसांख्यिकीमा ध्यान केन्द्रित गर्छन्। आफ्नो ४० को दशकमा व्यस्त घरेलु जीवन र करियरमा।

ह्वाइट हाउस ब्ल्याक मार्केट (@whbm) द्वारा साझा गरिएको पोस्ट

तपाईंको दर्शकहरूलाई राम्रोसँग लक्षित गर्न SMMExpert प्रयोग गर्नुहोस्। सामाजिक संजाल। प्रत्येक नेटवर्कमा पोस्टहरू सिर्जना गर्नुहोस्, तालिका बनाउनुहोस्, र प्रकाशित गर्नुहोस्, जनसांख्यिकीय डेटा, कार्यसम्पादन रिपोर्टहरू, र थप प्राप्त गर्नुहोस्। यसलाई आज निःशुल्क प्रयास गर्नुहोस्।

तपाईंको नि:शुल्क ३०-दिने परीक्षण सुरु गर्नुहोस्

यसलाई SMMExpert , सबै-मा-एक सामाजिक मिडियासँग राम्रो गर्नुहोस् उपकरण। चीजहरूको शीर्षमा रहनुहोस्, बढ्नुहोस्, र प्रतिस्पर्धालाई हराउनुहोस्।

अत्यधिक विशिष्ट हुन नडराउनुहोस्। यो सबै प्रभावकारी रूपमा तपाईंको मार्केटिङ प्रयासहरूलाई लक्षित गर्ने बारे हो, मानिसहरूलाई तपाईंको उत्पादन किन्नबाट रोक्न नदिने।

तपाईंको लक्षित मार्केटिङमा समावेश नभएका मानिसहरूले अझै पनि तपाईंबाट किन्न सक्छन्—उनीहरू तपाईंको क्राफ्टिङ गर्दा तपाईंको मुख्य फोकस मात्र होइनन्। मार्केटिङ रणनीति। तपाईं लक्ष्य सबैलाई सक्नुहुन्न, तर तपाईं सबैलाई बेच्न सक्नुहुन्छ।

तपाईँको लक्षित बजार अनुसन्धानमा आधारित हुनुपर्छ, आन्द्राको भावना होइन । तपाईंले वास्तवमै तपाईंबाट किन्न चाहने मानिसहरूलाई पछ्याउन आवश्यक छ, भले पनि तिनीहरू तपाईंले पुग्नको लागि सुरुमा सेट गरेका ग्राहकहरू होइनन्।

लक्षित बजार विभाजन के हो?

लक्ष्य बजार विभाजन तपाईंको लक्षित बजारलाई साना, थप विशिष्ट समूहहरूमा विभाजन गर्ने प्रक्रिया हो। यसले तपाईंलाई प्रत्येक समूहको लागि थप सान्दर्भिक मार्केटिङ सन्देश सिर्जना गर्न अनुमति दिन्छ।

सम्झनुहोस् - तपाईं सबै मानिसहरूका लागि सबै चीज हुन सक्नुहुन्न। तर तपाईं मानिसहरूका विभिन्न समूहहरूका लागि फरक चीजहरू हुन सक्नुहुन्छ।

उदाहरणका लागि, शाकाहारीको रूपमा, मैले धेरै असम्भव बर्गरहरू खाएको छु। म निश्चित रूपमा लक्षित ग्राहक हुँ। तर शाकाहारीहरू असंभव फूडहरूका लागि आश्चर्यजनक रूपमा सानो लक्ष्य बजार क्षेत्र हुन्: तिनीहरूको ग्राहक आधारको १०% मात्र।

त्यसैले इम्पोसिबल फूड्सको पहिलो राष्ट्रिय विज्ञापन अभियान पक्कै पनि मलाई लक्षित गरिएको थिएन:

द यस विज्ञापन अभियानको लागि लक्षित बजार खण्ड थियो "मासु खानेहरू जसले अहिलेसम्म असम्भव प्रयास गरेका छैनन्उत्पादनहरू।"

शाकाहारीहरू र मासु खानेहरू बिरुवामा आधारित बर्गर खानुको फरक कारणहरू छन् र अनुभवबाट फरक चीजहरू चाहन्छन्। लक्षित बजार विभाजनले कम्पनीले सही सन्देशको साथ सही दर्शकमाझ पुग्ने सुनिश्चित गर्दछ।

तपाईँको लक्षित बजार कसरी परिभाषित गर्ने

चरण 1. तपाईँको हालका ग्राहकहरूमा डेटा कम्पाइल गर्नुहोस्

एक उत्कृष्ट तपाईबाट सबैभन्दा धेरै कसले किन्न चाहन्छ भनी पत्ता लगाउने पहिलो चरण भनेको तपाईको उत्पादन वा सेवाहरू कसले प्रयोग गरिरहेको छ भनेर पहिचान गर्नु हो। एकचोटि तपाईंले आफ्नो अवस्थित ग्राहक आधारको परिभाषित विशेषताहरू बुझ्नुभयो भने, तपाईं त्यस्ता धेरै मानिसहरूको पछि लाग्न सक्नुहुन्छ।

कसैले तपाईंको व्यवसायसँग कसरी जोडिन्छ भन्ने आधारमा, तपाईंसँग तिनीहरूको बारेमा थोरै जानकारी वा धेरै हुन सक्छ।

यसको मतलब यो होइन कि तपाईंले आफ्नो अर्डरमा धेरै प्रश्नहरू थप्नुपर्छ वा श्रोता अनुसन्धान उद्देश्यका लागि मात्र अप्ट-इन प्रक्रिया गर्नुपर्छ — यसले ग्राहकहरूलाई रिस उठाउन सक्छ र किनमेल कार्टहरू त्याग्ने हुन सक्छ।

तर निश्चित गर्नुहोस् कि प्रवृत्ति र औसत बुझ्नको लागि तपाईंले स्वाभाविक रूपमा प्राप्त गर्नुभएको जानकारी प्रयोग गर्नुहोस् ।

तपाईंको CRM यहाँ सुनको खानी हो। गुगल एनालिटिक्ससँग जोडिएका UTM प्यारामिटरहरूले तपाईंका ग्राहकहरूको बारेमा उपयोगी जानकारी पनि प्रदान गर्न सक्छन्।

तपाईंले विचार गर्न चाहनुहुने केही डेटा पोइन्टहरू हुन्:

• उमेर: तपाईं यहाँ धेरै विशिष्ट हुन आवश्यक छैन। तपाईंको औसत ग्राहक 24 वा 27 हो कि यसले फरक पार्दैन। तर तपाईंको ग्राहकहरू जीवनको कुन दशकमा छन् भन्ने कुरा थाहा पाउन सक्नुहुन्छ।धेरै उपयोगी हुन।
• स्थान (र समय क्षेत्र): तपाईँका विद्यमान ग्राहकहरू संसारमा कहाँ बस्छन्? कुन भौगोलिक क्षेत्रहरूलाई लक्षित गर्ने भन्ने कुरा बुझ्नको अतिरिक्त, यसले तपाइँलाई तपाइँको ग्राहक सेवा र बिक्री प्रतिनिधिहरू अनलाइन हुनको लागि कुन घण्टा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छ भनेर पत्ता लगाउन मद्दत गर्दछ, र तपाइँले तपाइँको सामाजिक विज्ञापनहरू र पोस्टहरू उत्कृष्ट दृश्यता सुनिश्चित गर्न कुन समय तालिकाबद्ध गर्नुपर्छ।
• भाषा: तपाईंका ग्राहकहरूले तपाईंले बोल्ने भाषा बोल्छन् भनी नसोच्नुहोस्। र तिनीहरूले तिनीहरूको (वा तपाईंको) हालको भौतिक स्थानको प्रमुख भाषा बोल्छन् भन्ने अनुमान नगर्नुहोस्।
• खर्च गर्ने शक्ति र ढाँचाहरू: तपाईंका हालका ग्राहकहरूले कति पैसा खर्च गर्नुपर्छ? तिनीहरूले तपाईंको मूल्य वर्गमा खरिदहरू कसरी गर्छन्?
• रुचिहरू: तपाईंका उत्पादन वा सेवाहरू प्रयोग गर्नु बाहेक तपाईंका ग्राहकहरू के गर्न मन पराउँछन्? तिनीहरूले के टिभी कार्यक्रमहरू हेर्छन्? तिनीहरूले अन्य कुन व्यवसायहरूसँग अन्तर्क्रिया गर्छन्?
• चुनौतीहरू: तपाईँका ग्राहकहरूले कस्तो पीडाको सामना गरिरहेका छन्? के तपाइँ बुझ्नुहुन्छ कि तपाइँको उत्पादन वा सेवाले उनीहरूलाई ती चुनौतीहरूको सामना गर्न कसरी मद्दत गर्दछ?
• जीवनको चरण: के तपाइँका ग्राहकहरू कलेजका विद्यार्थी हुन सक्छन्? नयाँ अभिभावक? किशोरका आमाबाबु? सेवानिवृत्तहरू?

यदि तपाइँ B2B उत्पादनहरू बेच्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँका कोटिहरू अलि फरक देखिनेछन्। तपाईंले आफूबाट किन्ने व्यवसायहरूको साइजको बारेमा जानकारी सङ्कलन गर्न चाहनुहुन्छ, र खरिद गर्ने झुकाव गर्ने व्यक्तिहरूको शीर्षकको बारेमा जानकारी सङ्कलन गर्न सक्नुहुन्छ।निर्णयहरू। के तपाई CEO लाई मार्केटिङ गर्दै हुनुहुन्छ? CTO? सामाजिक मार्केटिङ प्रबन्धक?

चरण 2. सामाजिक डेटा समावेश गर्नुहोस्

सामाजिक मिडिया एनालिटिक्स तपाईंको लक्षित बजारको तस्वीर भर्ने उत्कृष्ट तरिका हुन सक्छ। तिनीहरूले तपाईंलाई तपाईंको सामाजिक खाताहरूसँग कसले अन्तरक्रिया गरिरहेको छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्दछ, ती व्यक्तिहरू अझै ग्राहकहरू नभए पनि।

यी मानिसहरू तपाईंको ब्रान्डमा रुचि राख्छन्। सामाजिक विश्लेषणले धेरै जानकारी प्रदान गर्न सक्छ जसले तपाईंलाई किन बुझ्न मद्दत गर्न सक्छ। तपाईंले सम्भावित बजार खण्डहरूको बारेमा पनि सिक्नुहुनेछ जुन तपाईंले पहिले लक्षित गर्न सोच्नुभएन।

तपाईले सामाजिक सञ्जालमा तपाईंको र तपाईंको उत्पादनको बारेमा कुरा गरिरहेका व्यक्तिहरूलाई पहिचान गर्न मद्दत गर्नको लागि सामाजिक सुन्ने प्रयोग पनि गर्न सक्नुहुन्छ, चाहे तिनीहरूले तपाईलाई पछ्याउन नदिनुहोस्।

यदि तपाई सामाजिक विज्ञापनहरु मार्फत आफ्नो लक्षित बजारमा पुग्न चाहानुहुन्छ भने, लुकलाइक दर्शकहरु तपाईको उत्कृष्ट ग्राहकहरु संग विशेषताहरु साझा गर्ने धेरै व्यक्तिहरु सम्म पुग्न को लागी एक सजिलो तरीका हो।

चरण 3 प्रतिस्पर्धा जाँच गर्नुहोस्

अब तपाईलाई थाहा छ कि कसले पहिले नै तपाइँको व्यवसायसँग अन्तरक्रिया गरिरहेको छ र तपाइँका उत्पादन वा सेवाहरू किन्दै छ, यो प्रतिस्पर्धामा संलग्न भएको हेर्नको लागि समय हो।

तपाईका प्रतिस्पर्धीहरू के छन् भनेर जान्न तपाईलाई केहि मुख्य प्रश्नहरूको जवाफ दिन मद्दत गर्नको लागि:

• के तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू तपाइँ जस्तै समान लक्षित बजार खण्डहरू पछ्याउँदै हुनुहुन्छ?
• के उनीहरू तपाइँले विचार नगरेको खण्डहरूमा पुगिरहेका छन्?
• तिनीहरूले आफूलाई कस्तो स्थितिमा राखेका छन्?

कसरी गर्ने भन्ने बारे हाम्रो गाइडसामाजिक सञ्जालमा प्रतियोगी अनुसन्धानले तपाईंलाई प्रतिस्पर्धी अन्तर्दृष्टिहरू सङ्कलन गर्न सामाजिक उपकरणहरू प्रयोग गर्ने उत्तम तरिकाहरू मार्फत लैजान्छ।

तपाईंले आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरूसँग अन्तर्क्रिया गर्ने व्यक्तिहरूको बारेमा विस्तृत श्रोता जानकारी प्राप्त गर्न सक्नुहुने छैन, तर तपाईं हुनुहुनेछ। उनीहरूले लिएको दृष्टिकोण र यसले उनीहरूलाई अनलाइन संलग्नता सिर्जना गर्न अनुमति दिइरहेको छ कि छैन भन्ने सामान्य ज्ञान प्राप्त गर्न सक्षम छन्।

यस विश्लेषणले तपाईंलाई प्रतिस्पर्धीहरूले कुन बजारलाई लक्षित गर्दैछन् र उनीहरूका प्रयासहरू देखिन्छन् कि भनेर बुझ्न मद्दत गर्नेछ। ती खण्डहरूका लागि प्रभावकारी ।

चरण 4. तपाईंको उत्पादन वा सेवाको मूल्य स्पष्ट गर्नुहोस्

यो मुख्य भिन्नतामा आउँछ जुन सबै मार्केटरहरूले सुविधाहरू र फाइदाहरू बीचमा बुझ्नै पर्छ। तपाईं दिनभरि आफ्नो उत्पादनका सुविधाहरू सूचीबद्ध गर्न सक्नुहुन्छ, तर तपाईंले लाभहरू व्याख्या गर्न नसकेसम्म कोही पनि तपाईंबाट खरिद गर्न विश्वस्त हुनेछैनन्।

विशेषताहरू तपाईंको उत्पादन हो वा गर्छ। फाइदाहरू परिणामहरू हुन्। तपाईंको उत्पादनले कसैको जीवनलाई कसरी सजिलो, वा अझ राम्रो, वा थप रोचक बनाउँछ?

यदि तपाईंसँग आफ्नो उत्पादनका फाइदाहरूको स्पष्ट सूची छैन भने, यो अहिले नै विचार-विमर्श सुरु गर्ने समय हो। तपाईंले आफ्नो फाइदा कथनहरू सिर्जना गर्दा, तपाईंले पूर्वनिर्धारित रूपमा आफ्ना लक्षित दर्शकहरूको बारेमा केही आधारभूत जानकारी बताउनुहुनेछ।

उदाहरणका लागि, यदि तपाईंको सेवाले मानिसहरूलाई आफ्नो घरपालुवा जनावरहरू टाढा हुँदा हेरचाह गर्न खोज्न मद्दत गर्छ भने, तपाईं धेरै विश्वस्त हुन सक्नुहुन्छ कि तपाईंको बजार दुई हुनेछमुख्य खण्डहरू: (1) पाल्तु जनावर मालिकहरू र (2) अवस्थित वा सम्भावित पाल्तु जनावरहरू।

यदि तपाईं निश्चित हुनुहुन्न कि ग्राहकहरूले तपाईंको उत्पादनहरू प्रयोग गरेर कसरी फाइदा लिन्छन्, किन तिनीहरूलाई सर्वेक्षणमा सोध्नु हुँदैन, वा पनि सामाजिक सञ्जाल पोल?

तपाईले तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरु को उद्देश्यहरु को लागी प्रयोग गर्न को लागी तपाईले सोच्नु भएको पनि थाहा छैन। यसले, फलस्वरूप, तपाईंले भविष्यको बिक्रीको लागि आफ्नो लक्षित बजारलाई कसरी बुझ्नुहुन्छ भन्ने कुरालाई परिवर्तन गर्न सक्छ।

चरण 5। लक्ष्य बजार विवरण सिर्जना गर्नुहोस्

अब तपाईंले अहिलेसम्म पत्ता लगाएका सबै कुरा उमाल्ने समय हो। एक साधारण कथन जसले तपाइँको लक्षित बजार परिभाषित गर्दछ। यो वास्तवमा ब्रान्ड पोजिशनिङ स्टेटमेन्ट सिर्जना गर्ने पहिलो चरण हो, तर त्यो अर्को दिनको लागि परियोजना हो। अहिलेको लागि, तपाईंको लक्षित बजारलाई स्पष्ट रूपमा परिभाषित गर्ने कथन सिर्जना गर्न अडिग रहौं।

उदाहरणका लागि, यहाँ जिपकारको ब्रान्ड पोजिसनिङ कथन छ, जुन क्लासिक मार्केटिङ पाठ केलोग अन मार्केटिङ मा उद्धृत गरिएको छ। हामी कथनको पहिलो भागमा रुचि राख्छौं, जसले लक्षित बजारलाई परिभाषित गर्दछ:

“ सहरीमा बसोबास गर्ने, शिक्षित, प्राविधिक ज्ञान भएका उपभोक्ताहरू जो वातावरणको बारेमा चिन्ता गर्छन् कि भावी पुस्ताहरू इनहेरिट हुनेछ, Zipcar कार-साझेदारी सेवा हो जसले तपाईंलाई पैसा बचत गर्न र तपाईंको कार्बन फुटप्रिन्ट कम गर्न दिन्छ, तपाईंलाई वातावरणको संरक्षणमा तपाईंको प्रतिबद्धता देखाउने स्मार्ट, जिम्मेवार छनोट गरेको महसुस गराउँछ।"

बोनस: नि:शुल्क टेम्प्लेट प्राप्त गर्नुहोस् सजिलैसँग शिल्प बनाउनको लागितपाईंको आदर्श ग्राहक र/वा लक्षित दर्शकहरूको विस्तृत प्रोफाइल।

Zipcar ले एक विशेष शहरका सबै बासिन्दाहरूलाई लक्षित गर्दैन। तिनीहरूले दिइएको शहरका सबै मानिसहरूलाई लक्षित गर्दैनन् जोसँग कार छैन। तिनीहरू विशेष गरी मानिसहरूलाई लक्षित गर्दैछन् जो:

• शहरी क्षेत्रमा बस्छन्
• शिक्षाको निश्चित डिग्री छ
• प्रविधिसँग सहज छ
• वातावरणको बारेमा चिन्तित छन्

यी सबै रुचि र व्यवहारहरू हुन् जुन Zipcar ले विशेष रूपमा सामाजिक सामग्री र सामाजिक विज्ञापनहरू प्रयोग गरेर लक्षित गर्न सक्छ।

Zipcar (@ द्वारा साझा गरिएको पोस्ट zipcar)

तिनीहरूले यसको सेवामा कम्पनीको समग्र दृष्टिकोणलाई मार्गदर्शन गर्न पनि मद्दत गर्छन्, जुन बाँकी स्थिति कथनबाट प्रमाणित हुन्छ।

तपाईँको लक्षित बजार विवरण तयार गर्दा, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण समावेश गर्ने प्रयास गर्नुहोस्। तपाईंले पहिचान गर्नुभएको जनसांख्यिकीय र व्यवहार विशेषताहरू। उदाहरणका लागि:

हाम्रो लक्षित बजार [लिंग(हरू)] उमेरको [उमेर दायरा] हो, जो [स्थान वा ठाउँको प्रकार] मा बस्छन्, र [गतिविधि] मन पराउँछन्। <१><0 हुनसक्छ लिङ्ग तपाईको बजारको लागि अप्रासंगिक छ, तर तपाईको कथनमा समावेश गर्न तपाईसँग तीन वा चार मुख्य व्यवहारहरू छन्।

यदि तपाईले धेरै उत्पादन वा सेवाहरू प्रस्ताव गर्नुहुन्छ भने, तपाईले प्रत्येक बजार खण्डको लागि लक्षित बजार विवरण सिर्जना गर्न आवश्यक पर्दछ। यस अवस्थामा, यो क्रेता परिभाषित गर्न उपयोगी छव्यक्तिहरू।

लक्षित बजार उदाहरणहरू

Nike लक्ष्य बजार

यसको हालको बजार प्रभुत्वको बाबजुद, नाइकेले वास्तवमा के गलत हुन सक्छ भन्ने एक उत्कृष्ट उदाहरण प्रदान गर्दछ जब तपाइँ धेरै सामान्य लक्षित गर्न प्रयास गर्नुहुन्छ दर्शकहरूको।

Nike चलिरहेको जुत्ता कम्पनीको रूपमा सुरु भयो। 1980 को दशकमा, तिनीहरूले आरामदायी जुत्ता चाहने जो कोहीलाई समावेश गर्न धावकहरू भन्दा बाहिर आफ्नो लक्ष्य बजार विस्तार गर्ने प्रयास गरे। तिनीहरूले अनौपचारिक जुत्ताको लाइन सुरु गरे, र यो फ्लप भयो।

कुरा यहाँ छ: गैर-दौडकर्ताहरूले पहिले नै काममा हिड्न, वा अन्य अनौपचारिक उद्देश्यका लागि Nike जुत्ताहरू किनिरहेका थिए। नाइकेले यसलाई विस्तार गर्ने अवसरको रूपमा देखायो। बरु, तिनीहरूले आफ्नो ब्रान्डको वाचालाई कमजोर पारे, र कम्पनीले वास्तवमा पैसा गुमाउन थाल्यो।

कम्पनीका संस्थापक फिल नाइटका अनुसार पाठ?

“अन्ततः, हामीले नाइके बन्न चाहन्थ्यौं भन्ने निर्णय गर्‍यौं। विश्वको उत्कृष्ट खेलकुद र फिटनेस कम्पनी र खेलकुद र फिटनेस गतिविधिहरू प्रतिनिधित्व गर्न नाइके ब्रान्ड। एकचोटि तपाईंले त्यसो भन्नुभएपछि, तपाईंमा ध्यान केन्द्रित हुन्छ।”

नाइकेले निश्चित रूपमा अनौपचारिक प्रयोगकर्ताहरूलाई आफ्ना जुत्ताहरू किन्नबाट रोक्ने छैन, कम्पनीले उत्पादन विकासदेखि लिएर आफ्नो लक्षित बजारमा मार्केटिङसम्म सबै कुरालाई पुनः केन्द्रित गर्‍यो: सबै स्तरका खेलाडीहरू, पेशेवरहरूदेखि। बियर लीगमा।

वास्तवमा, फोकसको महत्त्व बुझेर नाइकेलाई लक्षित बजार विभाजनको उच्च प्रभावकारी रणनीतिमा पुर्‍यायो। ब्रान्डसँग यसको विभिन्न उत्पादन लाइनहरूको लागि धेरै लक्षित बजारहरू छन्।

सामाजिकमा, यसको मतलब तिनीहरूले प्रयोग गर्छन्