Ձեր թիրախային շուկան սահմանում է ձեր ողջ մարքեթինգային ռազմավարության երանգը՝ սկսած այն բանից, թե ինչպես եք մշակում և անվանում ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները մինչև մարքեթինգային ուղիները, որոնք օգտագործում եք դրանք խթանելու համար:

Ահա մի հուշում, նախքան մենք ուսումնասիրենք: Ձեր թիրախային շուկան «բոլորը» չէ (եթե դուք Google-ը չեք): Ձեր նպատակային շուկան սահմանելիս ձեր խնդիրն է բացահայտել և հասկանալ ավելի փոքր, համապատասխան տեղը, որպեսզի կարողանաք գերիշխել դրա վրա: Ամեն ինչ ուղղված է ձեր ուշադրությունը նեղացնելուն՝ միաժամանակ ընդլայնելով ձեր հասանելիությունը:

Այս ուղեցույցում մենք կօգնենք ձեզ իմանալ, թե ովքեր են արդեն շփվում ձեր բիզնեսի և ձեր մրցակիցների հետ, այնուհետև օգտագործեք այդ տեղեկատվությունը հստակ թիրախային շուկա մշակելու համար: երբ կառուցում եք ձեր ապրանքանիշը :

Բոնուս. Ստացեք անվճար ձևանմուշը , որպեսզի հեշտությամբ ստեղծեք ձեր իդեալական հաճախորդի և/կամ թիրախային լսարանի մանրամասն պրոֆիլը:

Ի՞նչ է թիրախային շուկան:

Թիրախային շուկան մարդկանց հատուկ խումբն է, ում ցանկանում եք հասնել ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունով : Նրանք այն մարդիկ են, ովքեր ամենայն հավանականությամբ կգնեն ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները, և նրանց միավորում են որոշ ընդհանուր հատկանիշներ, ինչպիսիք են ժողովրդագրությունը և վարքագիծը:

Որքան ավելի հստակ սահմանեք ձեր թիրախային շուկան, այնքան ավելի լավ կհասկանաք, թե ինչպես և որտեղ հասնել ձեր իդեալական պոտենցիալ հաճախորդներին: Դուք կարող եք սկսել լայն կատեգորիաներից, ինչպիսիք են հազարամյակները կամ միայնակ հայրերը, բայց դուք պետք է ավելի մանրամասն ստանաք, քան դա՝ հնարավոր լավագույն փոխակերպման հասնելու համար:բազմաթիվ հաշիվներ՝ հասնելու իրենց տարբեր թիրախային շուկայի խմբերին: Ոչ ոքի հաշիվը չի փորձում ամեն ինչ լինել բոլոր հաճախորդների համար:

Նայքի Instagram-ի ընդհանուր հաշվից ստորև բերված գրառումը ուղղված է նրանց լսարանի այն հատվածին, որը հետաքրքրված է նորաձևության և ապրելակերպի արտադրանքներով:

Nike Basketball-ի (@nikebasketball) կողմից տարածված գրառումը

Բայց ընկերությունն ունի նաև ալիքներ՝ նվիրված հատուկ սպորտաձևերին: Ահա վազորդների համար ստեղծված բովանդակության օրինակ.

Գրառում, որը տարածվում է Nike Run Club-ի կողմից (@nikerunning)

Եվ դա նշանակում է, որ ապրանքանիշը կարողացել է վերադառնալ իր արտադրանքը հատուկ ամենօրյա հագուստի համար շուկա հանելու համար: Այն պարզապես հասնում է պատահական թիրախային շուկա տարբեր ուղիներով, քան այն օգտագործում է իր մարզական շուկաների համար: Դա շուկայի այլ թիրախային հատված է և այլ մարքեթինգային հաղորդագրություն

Nike Sportswear-ի կողմից տարածված գրառում (@nikesportswear)

Նայքի նման, դուք կարող եք ունենալ մեկ թիրախային շուկա, կամ շատերը՝ կախված ձեր ապրանքանիշի չափից: Հիշեք, որ դուք կարող եք արդյունավետորեն խոսել միայն մեկ թիրախային շուկայի հետ միաժամանակ:

Takasa թիրախային շուկա

Takasa-ն կանադական մանրածախ տնային պարագաների ընկերություն է, որը մասնագիտացած է օրգանական, արդար առևտրի անկողնային պարագաների և լոգանքի սպիտակեղենի արտադրության մեջ:

Ահա նրանց թիրախային շուկան, որը սահմանել են հիմնադիրներ Ռուբին և Կուլջիթ Ռախրա.

«Մեր թիրախային շուկան LOHAS հատվածն է, ինչը նշանակում է Ընտանիք:Առողջության և կայունության ապրելակերպ. Մարդկանց այս խումբն արդեն ապրում է կամ ձգտում է ապրել կանաչ ապրելակերպով… Մենք գիտենք, որ մեր թիրախային ցուցադրությունը շատ գիտակցում է, թե ինչ են սպառում իրենց ընտանիքները, ինչպես նաև այն ազդեցությունը, որն ունի այս սպառումը շրջակա միջավայրի վրա»:

Իրենց սոցիալական բովանդակության մեջ նրանք հստակորեն բացահայտում են արտադրանքի առանձնահատկությունները, որոնք ամենակարևորն են իրենց թիրախային շուկայի համար՝ օրգանական նյութեր և արդար աշխատանքային պրակտիկա:

Գրառում, որը տարածվում է Organic + Fairtrade Home Goods-ի կողմից (@takasa.co )

Պորտ Ալբերնի քաղաքի թիրախային շուկան

Ինչո՞ւ է քաղաքին անհրաժեշտ թիրախային շուկա: Պորտ Ալբերնիի դեպքում քաղաքն աշխատում է «ներդրումներ, բիզնես հնարավորություններ և նոր բնակիչներ ներգրավելու համար»: Այդ նպատակով նրանք սկսեցին ռեբրենդինգի և մարքեթինգային արշավ:

Իսկ մարքեթինգային արշավին, իհարկե, անհրաժեշտ է թիրախային շուկա: Ահա թե ինչպես է քաղաքը սահմանել այն.

«Մեր թիրախային շուկան 25-ից 45 տարեկան երիտասարդներն ու երիտասարդ ընտանիքներն են, ովքեր ունեն ձեռնարկատիրական մտածողություն, ընտանիքին կողմնորոշված, արկածախնդիր, վայելում են ակտիվ ապրելակերպ, ցանկանում են իրենց ներդրումն ունենալու հնարավորություն ունենալ: դեպի աճ, լավ կրթված և հմուտ մասնագետներ կամ առևտրականներ»:

Իրենց սոցիալական բովանդակության մեջ նրանք ընդգծում են հանգստի հնարավորությունները, որոնք ուղղված են այդ ակտիվ և արկածախնդիր երիտասարդ ընտանիքներին, նույնիսկ օգտագործելով @PlayinPA բռնակը:

Գրառում, որը կիսվել է Պորտ Ալբերնի քաղաքի կողմից(@playinpa)

White House Black Market թիրախային շուկա

White House Black Market-ը կանանց նորաձևության բրենդ է: Ահա, թե ինչպես են նրանք նկարագրում իրենց թիրախային հաճախորդին իրենց կայքում.

«Մեր հաճախորդը ... ուժեղ է, բայց նուրբ, ժամանակակից, բայց անժամկետ, աշխատասեր, բայց հեշտասեր»:

Սա լավ նկարագրություն է, երբ ուղղակիորեն խոսել հաճախորդների հետ. Բայց մարքեթինգի բաժնին անհրաժեշտ է թիրախային շուկայի սահմանում ևս մի քանի առանձնահատկություններով: Ահա մանրամասն թիրախային շուկան, ինչպես նկարագրել է ընկերության նախկին նախագահը.

«Մեր թիրախային շուկան կանայք են [միջին տարիքով՝ մոտ 45… իր կյանքի մի փուլում, որտեղ նա շատ զբաղված է, հիմնականում՝ աշխատող կին։ . Նրան հավանաբար մեկ կամ երկու երեխա են թողել տանը [կամ]… նրա երեխաները կարող են տնից դուրս լինել և քոլեջի ճանապարհին են»:

Իրենց հեշթեգով #WHBMPowerhouse նրանք կենտրոնանում են կանանց այս հիմնական ժողովրդագրության վրա: 40-ականներին՝ զբաղված տնային կյանքով և կարիերայով:

Գրառում, որը տարածվում է Սպիտակ տան Black Market-ի կողմից (@whbm)

Օգտագործեք SMMExpert-ը՝ ձեր լսարանին ավելի լավ թիրախավորելու համար սոցիալական լրատվամիջոց. Ստեղծեք, պլանավորեք և հրապարակեք գրառումներ յուրաքանչյուր ցանցում, ստացեք ժողովրդագրական տվյալներ, կատարողականի հաշվետվություններ և այլն: Փորձեք այն այսօր անվճար:

Սկսեք ձեր անվճար 30-օրյա փորձաշրջանը

Ավելի լավ արեք դա SMMExpert , բոլորը մեկում սոցիալական մեդիայի միջոցով: գործիք. Մնացեք ամեն ինչի վրա, աճեք և հաղթեք մրցակցությանը:

Մի վախեցեք շատ կոնկրետ լինել: Այս ամենը վերաբերում է ձեր մարքեթինգային ջանքերին արդյունավետորեն թիրախավորելուն, չխանգարելու մարդկանց գնել ձեր արտադրանքը:

Մարդիկ, ովքեր ներառված չեն ձեր նպատակային մարքեթինգում, դեռ կարող են գնել ձեզանից, նրանք պարզապես ձեր հիմնական ուշադրությունը չեն դարձնում ձեր արտադրանքը ստեղծելիս: շուկայավարման ռազմավարություն: Դուք չեք կարող թիրախավորել բոլորին, բայց կարող եք վաճառել բոլորին:

Ձեր թիրախային շուկան պետք է հիմնված լինի հետազոտության վրա, այլ ոչ թե խորամանկության վրա . Դուք պետք է հետևեք այն մարդկանց, ովքեր իսկապես ցանկանում են գնել ձեզանից, նույնիսկ եթե նրանք այն հաճախորդները չեն, որոնց ի սկզբանե նպատակ էիք հասնել:

Ի՞նչ է թիրախային շուկայի հատվածավորումը:

Թիրախային շուկայի հատվածավորումը ձեր թիրախային շուկան ավելի փոքր, ավելի կոնկրետ խմբերի բաժանելու գործընթացն է: Այն թույլ է տալիս ստեղծել ավելի համապատասխան մարքեթինգային հաղորդագրություն յուրաքանչյուր խմբի համար:

Հիշեք, որ դուք չեք կարող ամեն ինչ լինել բոլոր մարդկանց համար: Բայց դուք կարող եք տարբեր լինել մարդկանց տարբեր խմբերի համար:

Օրինակ, որպես բուսակեր, ես շատ եմ կերել Impossible Burgers: Ես հաստատ թիրախային հաճախորդ եմ: Բայց բուսակերները Impossible Foods-ի համար զարմանալիորեն փոքր թիրախային շուկա են՝ նրանց հաճախորդների բազայի միայն 10%-ը:

Այդ պատճառով Impossible Foods-ի առաջին ազգային գովազդային արշավը միանշանակ ուղղված չէր ինձ.

The Այս գովազդային արշավի թիրախային շուկայի հատվածը «մսակերներն էին, ովքեր դեռ չեն փորձել Impossible-ըապրանքներ»:

Բուսակերներն ու միս ուտողները տարբեր պատճառներ ունեն բույսերի վրա հիմնված բուրգերներ ուտելու և փորձից տարբեր բաներ են ուզում: Թիրախային շուկայի սեգմենտացիան ապահովում է, որ ընկերությունը ճիշտ հաղորդագրությամբ հասնի ճիշտ լսարանին:

Ինչպես սահմանել ձեր թիրախային շուկան

Քայլ 1. Կազմեք տվյալներ ձեր ընթացիկ հաճախորդների մասին

Հիանալի Առաջին քայլը պարզելու համար, թե ով է ամենաշատը ցանկանում գնել ձեզնից, դա է բացահայտել, թե ով է արդեն օգտագործում ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները: Երբ հասկանաք ձեր առկա հաճախորդների բազայի որոշիչ բնութագրերը, կարող եք գնալ նման մարդկանց ավելի շատ մարդկանց հետևից:

Կախված նրանից, թե ինչ-որ մեկը կապվում է ձեր բիզնեսի հետ, դուք կարող եք ունենալ միայն մի փոքր տեղեկատվություն նրա մասին կամ շատ:

Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է շատ հարցեր ավելացնեք ձեր պատվերին կամ միանալու գործընթացին միայն լսարանի հետազոտության նպատակներով. սա կարող է նյարդայնացնել հաճախորդներին և հանգեցնել գնումների լքված զամբյուղների:

Սակայն: Համոզվեք, որ օգտագործեք այն տեղեկատվությունը, որը դուք բնականաբար ստանում եք, որպեսզի հասկանաք միտումներն ու միջինները :

Ձեր CRM-ն այստեղ ոսկու հանք է: UTM պարամետրերը, որոնք համակցված են Google Analytics-ի հետ, կարող են նաև օգտակար տեղեկատվություն տրամադրել ձեր հաճախորդների մասին:

Տվյալների որոշ կետեր, որոնք դուք կարող եք հաշվի առնել, հետևյալն են.

• Տարիքը. Դուք չեք Այստեղ պետք չէ շատ կոնկրետանալ: Հավանաբար տարբերություն չի լինի՝ ձեր միջին հաճախորդը 24, թե 27 տարեկան է: Բայց իմանալով, թե ձեր հաճախորդները կյանքի որ տասնամյակում են, կարող էլինել շատ օգտակար:
• Գտնվելու վայրը (և ժամային գոտին). Ո՞ւր աշխարհում են ապրում ձեր գոյություն ունեցող հաճախորդները: Ի հավելումն այն բանի, որ դուք հասկանում եք, թե որ աշխարհագրական տարածքները պետք է թիրախավորեք, սա օգնում է ձեզ պարզել, թե որ ժամերն են ամենակարևորը ձեր հաճախորդների սպասարկման և վաճառքի ներկայացուցիչների համար առցանց լինելու համար, և որ ժամին պետք է պլանավորեք ձեր սոցիալական գովազդներն ու հրապարակումները՝ լավագույն տեսանելիությունն ապահովելու համար:
• Լեզու. Մի կարծեք, որ ձեր հաճախորդները խոսում են նույն լեզվով, ինչ դուք: Եվ մի ենթադրեք, որ նրանք խոսում են իրենց (կամ ձեր) ներկայիս ֆիզիկական գտնվելու վայրի գերիշխող լեզվով:
• Ծախսելու ուժը և օրինաչափությունները. Որքա՞ն գումար պետք է ծախսեն ձեր ներկայիս հաճախորդները: Ինչպե՞ս են նրանք մոտենում ձեր գնային կատեգորիայի գնումներին:
• Հետաքրքրություններ. Ի՞նչ են սիրում անել ձեր հաճախորդները, բացի ձեր ապրանքներից կամ ծառայություններից օգտվելուց: Ի՞նչ հեռուստահաղորդումներ են նրանք դիտում: Ի՞նչ այլ բիզնեսների հետ են նրանք շփվում:
• Մարտահրավերներ. Ի՞նչ ցավոտ կետեր են բախվում ձեր հաճախորդները: Հասկանու՞մ եք, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունն օգնում նրանց հաղթահարել այդ մարտահրավերները:
• Կյանքի փուլ. Հավանական է, որ ձեր հաճախորդները քոլեջի ուսանողներ են: Նոր ծնողներ? Դեռահասների ծնողներ. Թոշակառուներ:

Եթե դուք B2B ապրանքներ եք վաճառում, ձեր կատեգորիաները մի փոքր այլ տեսք կունենան: Դուք կարող եք տեղեկատվություն հավաքել այն ձեռնարկությունների չափի մասին, որոնք գնում են ձեզնից, և տեղեկություններ այն մարդկանց անունների մասին, ովքեր հակված են գնումներ կատարել:որոշումները. Դուք մարքեթինգ եք անում գլխավոր տնօրենին: CTO? Սոցիալական մարքեթինգի մենեջե՞րը:

Քայլ 2. Ներառեք սոցիալական տվյալներ

Սոցիալական լրատվամիջոցների վերլուծությունը կարող է հիանալի միջոց լինել ձեր թիրախային շուկայի պատկերը լրացնելու համար: Դրանք օգնում են ձեզ հասկանալ, թե ովքեր են շփվում ձեր սոցիալական հաշիվների հետ, նույնիսկ եթե այդ մարդիկ դեռ հաճախորդներ չեն:

Այս մարդիկ հետաքրքրված են ձեր ապրանքանիշով: Սոցիալական վերլուծությունը կարող է շատ տեղեկություններ տրամադրել, որոնք կարող են օգնել ձեզ հասկանալ, թե ինչու: Դուք նաև կիմանաք շուկայի պոտենցիալ հատվածների մասին, որոնք նախկինում չէիք մտածի թիրախավորել:

Դուք կարող եք նաև օգտագործել սոցիալական լսումը՝ օգնելու բացահայտել այն մարդկանց, ովքեր խոսում են ձեր և ձեր արտադրանքի մասին սոցիալական ցանցերում, նույնիսկ եթե նրանք մի հետևեք ձեզ:

Եթե ցանկանում եք հասնել ձեր թիրախային շուկա սոցիալական գովազդի միջոցով, նման լսարանը հեշտ միջոց է ավելի շատ մարդկանց հասնելու համար, ովքեր կիսում են հատկությունները ձեր լավագույն հաճախորդների հետ:

Քայլ 3: . Ստուգեք մրցույթը

Հիմա, երբ գիտեք, թե ով է արդեն շփվում ձեր բիզնեսի հետ և գնում ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, ժամանակն է տեսնել, թե ով է մասնակցում մրցակցությանը:

Իմանալով, թե ինչ են ձեր մրցակիցները: կարող է օգնել ձեզ պատասխանել մի քանի հիմնական հարցերի.

• Արդյո՞ք ձեր մրցակիցները գնում են նույն թիրախային շուկայի սեգմենտներին, ինչ դուք եք:
• Ինչպե՞ս են նրանք իրենց դիրքավորումը:

Մեր ուղեցույցը, թե ինչպես անելՍոցիալական ցանցերում մրցակիցների հետազոտությունը ձեզ ցույց է տալիս սոցիալական գործիքներն օգտագործելու լավագույն ուղիները՝ մրցակիցների պատկերացումները հավաքելու համար:

Դուք չեք կարողանա մանրամասն տեղեկություններ ստանալ լսարանի մասին այն մարդկանց մասին, ովքեր շփվում են ձեր մրցակիցների հետ, բայց դուք ի վիճակի են ընդհանուր պատկերացում կազմել իրենց կողմից որդեգրած մոտեցման մասին և արդյոք դա թույլ է տալիս նրանց ներգրավվածություն ստեղծել առցանց:

Այս վերլուծությունը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե որ շուկաներն են ուղղված մրցակիցները և արդյոք նրանց ջանքերը կարծես թե արդյունավետ այդ հատվածների համար:

Քայլ 4. Հստակեցրեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության արժեքը

Սա հանգում է այն հիմնական տարբերակմանը, որը պետք է բոլոր շուկայավարները հասկանան առանձնահատկությունների և առավելությունների միջև: Դուք կարող եք ամբողջ օրը թվարկել ձեր ապրանքի առանձնահատկությունները, բայց ոչ ոք չի համոզվի ձեզնից գնել, եթե չկարողանաք բացատրել առավելությունները :

Հատկանիշներն այն են, թե ինչ է ձեր արտադրանքը կամ ինչ անում: Օգուտները արդյունքներն են: Ինչպե՞ս է ձեր արտադրանքը դարձնում ինչ-որ մեկի կյանքը ավելի հեշտ, կամ ավելի լավ, կամ պարզապես ավելի հետաքրքիր:

Եթե դուք դեռ չունեք ձեր արտադրանքի առավելությունների հստակ ցուցակը, ժամանակն է սկսել ուղեղի փոթորիկը հենց հիմա: Երբ դուք ստեղծում եք ձեր նպաստների հայտարարությունները, դուք նաև լռելյայնորեն կհայտնեք որոշ հիմնական տեղեկություններ ձեր թիրախային լսարանի մասին:

Օրինակ, եթե ձեր ծառայությունն օգնում է մարդկանց գտնել մեկին, ով խնամում է իրենց ընտանի կենդանիներին, երբ նրանք բացակայում են, դուք կարող եք բավականին վստահ լինել, որ ձեր շուկան կունենա երկուհիմնական սեգմենտները. (1) կենդանիների սեփականատերեր և (2) գոյություն ունեցող կամ պոտենցիալ ընտանի կենդանիներ պահողներ:

Եթե վստահ չեք, թե կոնկրետ ինչ են շահում հաճախորդները ձեր արտադրանքն օգտագործելուց, ինչու չհարցնեք նրանց հարցման ժամանակ կամ նույնիսկ սոցիալական մեդիայի հարցում:

Դուք կարող եք պարզել, որ մարդիկ օգտագործում են ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները նպատակների համար, որոնց մասին նույնիսկ չեք էլ մտածել: Դա, իր հերթին, կարող է փոխել, թե ինչպես եք ընկալում ձեր նպատակային շուկան ապագա վաճառքի համար:

Քայլ 5. Ստեղծեք նպատակային շուկայի հայտարարություն

Այժմ ժամանակն է եռացնել այն ամենը, ինչ մինչ այժմ հայտնաբերել եք: մեկ պարզ հայտարարություն, որը սահմանում է ձեր թիրախային շուկան: Սա իրականում առաջին քայլն է բրենդի դիրքավորման հայտարարություն ստեղծելու համար, բայց դա մեկ այլ օրվա նախագիծ է: Առայժմ, եկեք շարունակենք ստեղծել հայտարարություն, որը հստակ սահմանում է ձեր թիրախային շուկան:

Օրինակ, ահա Zipcar-ի ապրանքանիշի դիրքավորման հայտարարությունը, ինչպես նշված է դասական մարքեթինգային տեքստում Kellogg on Marketing : Մեզ հետաքրքրում է հայտարարության առաջին մասը, որը սահմանում է թիրախային շուկան.

« քաղաքաբնակ, կրթված, տեխնոգիտակ սպառողներին, ովքեր անհանգստանում են շրջակա միջավայրի համար , որ ապագա սերունդները կժառանգի, Zipcar-ը ավտոմեքենաների փոխանակման ծառայություն է, որը թույլ է տալիս խնայել գումար և նվազեցնել ածխածնի հետքը՝ ստիպելով ձեզ զգալ, որ կատարել եք խելացի, պատասխանատու ընտրություն, որը ցույց է տալիս ձեր նվիրվածությունը շրջակա միջավայրի պաշտպանությանը»:

Բոնուս. Ստացեք անվճար ձևանմուշը հեշտությամբ ստեղծելու համարՁեր իդեալական հաճախորդի և/կամ թիրախային լսարանի մանրամասն պրոֆիլը:

Zipcar-ը ուղղված չէ որոշակի քաղաքի բոլոր բնակիչներին: Նրանք նույնիսկ չեն թիրախավորում տվյալ քաղաքի բոլոր մարդկանց, ովքեր մեքենա չունեն: Դրանք հատկապես ուղղված են այն մարդկանց, ովքեր՝

• ապրում են քաղաքային տարածքում
• ունեն որոշակի կրթություն
• հարմարավետ են տեխնոլոգիայի հետ
• մտահոգված են շրջակա միջավայրով

Սրանք բոլոր հետաքրքրություններն ու վարքագիծն են, որոնք Zipcar-ը կարող է հատուկ թիրախավորել սոցիալական բովանդակության և սոցիալական գովազդի միջոցով:

Zipcar-ի կողմից տարածված գրառումը (@ zipcar)

Դրանք նաև օգնում են առաջնորդել ընկերության ընդհանուր մոտեցումն իր ծառայության նկատմամբ, ինչի մասին վկայում է դիրքավորման մնացած հայտարարությունները:

Ձեր թիրախային շուկայի հայտարարությունը կազմելիս փորձեք ներառել ամենակարևորը: Ձեր նշած ժողովրդագրական և վարքային բնութագրերը: Օրինակ՝

Մեր թիրախային շուկան [գենդեր(ներ)] տարիքի [տարիքային միջակայք] է, ովքեր ապրում են [վայրում կամ վայրի տեսակում] և սիրում են [գործունեություն]:

Մի կարծեք, թե պետք է հավատարիմ մնաք այս կոնկրետ նույնացուցիչներին: Միգուցե սեռը կապ չունի ձեր շուկայի համար, բայց դուք ունեք երեք կամ չորս հիմնական վարքագիծ, որոնք պետք է ներառեք ձեր հայտարարության մեջ:

Եթե դուք առաջարկում եք մի քանի ապրանքներ կամ ծառայություններ, գուցե անհրաժեշտ լինի ստեղծել թիրախային շուկայի հայտարարություն յուրաքանչյուր շուկայի հատվածի համար: Այս դեպքում օգտակար է սահմանել գնորդըանձեր:

Թիրախային շուկայի օրինակներ

Nike-ի թիրախային շուկան

Չնայած շուկայում իր ներկայիս գերիշխանությանը, Nike-ն իրականում հիանալի օրինակ է տալիս, թե ինչ կարող է սխալ լինել, երբ փորձում եք թիրախավորել չափազանց ընդհանուր հանդիսատեսից:

Nike-ը սկսել է որպես վազքի կոշիկի ընկերություն: 1980-ականներին նրանք փորձեցին ընդլայնել իրենց թիրախային շուկան վազորդներից դուրս՝ ներառելով նրանց, ովքեր ցանկանում էին հարմարավետ կոշիկներ: Նրանք գործարկեցին սովորական կոշիկների շարք, և այն ձախողվեց:

Ահա բանը. ոչ վազորդներն արդեն գնում էին Nike կոշիկներ՝ աշխատանքի գնալու կամ այլ պատահական նպատակներով: Nike-ը սա նկատեց որպես ընդլայնվելու հնարավորություն: Փոխարենը, նրանք թուլացրին իրենց ապրանքանիշի խոստումը, և ընկերությունն իրականում սկսեց գումար կորցնել:

Դասը, ըստ ընկերության հիմնադիր Ֆիլ Նայթի:

«Ի վերջո, մենք որոշեցինք, որ ցանկանում ենք, որ Nike-ը լինի աշխարհի լավագույն սպորտային և ֆիթնես ընկերությունը և Nike ապրանքանիշը, որը ներկայացնում է սպորտը և ֆիթնեսը: Երբ դուք ասում եք դա, դուք կենտրոնանում եք»:

Չնայած Nike-ը, անշուշտ, չէր խանգարի պատահական օգտագործողներին գնել իր կոշիկները, ընկերությունը վերակենտրոնացրեց ամեն ինչ` սկսած արտադրանքի մշակումից մինչև շուկայավարում իր թիրախային շուկայում. բոլոր մակարդակների մարզիկներ, սկսած պրոֆեսիոնալ: դեպի գարեջրի լիգա:

Իրականում, ուշադրության կենտրոնացման կարևորության գիտակցումը հանգեցրեց Nike-ին թիրախային շուկայի սեգմենտավորման բարձր արդյունավետ ռազմավարության մեջ: Բրենդն ունի բազմաթիվ թիրախային շուկաներ իր տարբեր ապրանքային գծերի համար:

Սոցիալականում դա նշանակում է, որ նրանք օգտագործում են