Pezi la elektojn inter pagitaj kontraŭ sociaj amaskomunikiloj? Ni ŝparos al vi iom da laborlaboro: vi verŝajne volos fari iom de ambaŭ.

Pagitaj kaj organikaj sociaj estas malsamaj bestoj plej bone utiligitaj por malsamaj celoj. Sed por holisma aliro, kiu ekvilibrigas konscion kun konvertiĝo, indas koni la avantaĝojn kaj malavantaĝojn de ĉiu.

Se vi estas nova al pagata socia, 2021 estas interesa tempo por komenci. Enfermo dum la pandemio havis homojn pli uzantajn sociajn amaskomunikilarojn en la tuta mondo, multe pliigante la nombron da homoj, kiujn reklamistoj povus atingi.

Kaj dum reklam-elspezo komence malrapidiĝis komence de 2020, ĝi revenis al novaj altecoj en 2020. 2021 — ĉi tio malgraŭ la fama ĝisdatigo de iOS 14.5 de Apple, kiu rezultigis grandajn cellimojn por uzantoj de Facebook kaj Instagram sur iOS-aparatoj.

Aliflanke, ĝisdatigoj de algoritmo igis organikajn sociajn amaskomunikilojn tre konkurencivaj. Kaj multaj komercaj posedantoj trovas, ke elspezi almenaŭ parton de sia buĝeto pri socia amaskomunikilaro por reklamado ne plu estas laŭvola.

Do kie tio lasas la strategion pri merkatado de socia amaskomunikilaro de via marko? Nu, ĝi dependas de viaj ĝeneralaj celoj. Legu plu por lerni pli.

Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon pri socia reklamado kaj lernu la 5 paŝojn por konstrui efikajn kampanjojn. Neniuj lertaĵoj aŭ enuigaj konsiloj—nur simplaj, facile sekvaj instrukcioj, kiuj vere funkcias.

retejo, aŭ eĉ forlasis aĉetveturilon.

La ideo ĉi tie estas, ke ili eble nur bezonas memorigilon por reveni kaj konverti, kaj la ĝusta reklamo povas konvinki ilin.

6. Rigardu viajn datumojn kaj mezuru viajn rezultojn

Rigardi kampanjan fiaskon estas same dolora ĉu ĝi estas organika aŭ pagita, sed se vi atentas viajn sociajn analizajn ilojn, ili diros al vi kie vi devas fari ŝanĝojn. por akiri pli bonajn rezultojn.

Uzante SMMExpert Socia Reklamado , vi povas revizii organikan kaj pagitan enhavon flank-al-flanke, facile fari analizeblajn analizojn kaj konstrui kutimajn raportojn por pruvi la ROI de ĉiuj viaj sociaj kampanjoj. .

Kun unuigita superrigardo de ĉiuj sociaj amaskomunikiloj agado, vi povas agi rapide por fari datumajn ĝustigojn al vivaj kampanjoj (kaj profiti la plej grandan parton de via buĝeto). Ekzemple, se reklamo funkcias bone en Facebook, vi povas ĝustigi reklaman elspezon trans aliaj platformoj por subteni ĝin. En la sama noto, se kampanjo malsukcesas, vi povas paŭzi ĝin kaj redistribui la buĝeton — ĉio sen forlasi vian SMMExpert panelo.

Fonto: SMMExpert

7. Aŭtomatigi kiel eble plej multe

La fundo kun kombinado de pagitaj kaj organikaj sociaj estas ke ĝi estas pli: pli da mono, pli da tempo, pli da scipovo, pli da valoraĵoj, kaj nur pli da afiŝado.

Ĉu vi estas teamo de dek du aŭ sollupa konsultisto, la ŝlosilo estas minimumigi la okupatan laboron por ke vipovas koncentriĝi pri tio, kio estas grava. Tiucele, aŭtomatigu tiom multe da via ĉiutaga laborfluo kiel vi povas:

• Programu viajn organikajn afiŝojn anticipe
• Faligu vian aprobon kaj kopiredaktadon
• Agordu personecigitaj ellasiloj por plifortigitaj afiŝoj

Kaj se vi ne ŝatas salti de platformo al platformo por administri viajn pagatajn kaj organikajn sociajn klopodojn, uzu ilon pri administrado de sociaj amaskomunikiloj kiel SMMExpert. Uzante SMMExpert, vi povas plani, publikigi, administri kaj raporti pri ĉiuj viaj sociaj amaskomunikiloj, inkluzive de reklamoj en Facebook, Instagram kaj LinkedIn.

Integri viajn pagatajn kaj organikajn sociajn strategiojn por plifortigi ligojn. kun ekzistantaj klientoj kaj atingi novajn. Uzu SMMExpert Socia Reklamado por facile observi ĉion de via socia amaskomunikilaro - inkluzive de reklamaj kampanjoj - kaj akiri kompletan vidon de via socia ROI. Rezervu senpagan demo hodiaŭ.

Petu Demo

Facile planu, administru kaj analizu organikajn kaj pagitajn kampanjojn de unu loko kun SMMExpert Social Advertising. Vidu ĝin en ago.

Organikaj sociaj amaskomunikiloj rilatas al la senpaga enhavo (afiŝoj, fotoj, filmetoj, memeoj, Rakontoj, ktp.) kiun ĉiuj uzantoj, inkluzive de entreprenoj kaj markoj, dividas unu kun la alia en siaj fluoj.

Kiel marko, kiam vi afiŝas organike al via konto, vi povas atendi, ke la homoj, kiuj vidos ĝin, estas:

• Procento de viaj sekvantoj (a.k.a. via 'organika atingo')
• La sekvantoj de viaj sekvantoj (se homoj elektas dividi vian afiŝon)
• Homoj sekvantaj ajnajn hashetikedojn kiujn vi uzas

Ĝi sonas sufiĉe simpla, sed la kialo, ke organikaj sociaj amaskomunikiloj estas la fundamento de ĉiu cifereca merkatika strategio hodiaŭ estas ĉar ĝi estas la plej bona maniero nutri ligon kun viaj klientoj je skalo .

Ekzemple, markoj uzas organikajn sociajn por:

• establi sian personecon kaj voĉon
• konstruu rilatojn dividante informan, amuzan kaj/aŭ inspiran enhavon
• engaĝi klientojn en ĉiu etapo de ilia aĉeta vojaĝo
• subteno iliaj klientoj kun klienta servo e

Jen kelkaj ekzemploj de tipa organika enhavo de entreprenoj:

Ĉi tiu frizisto tenas siajn klientojn inspiritajn kaj informitajn per konstanta fluo de biletujoj, kiuj samtempe donas al eventualaj klientoj komprenon pri lian estetikon, dum ankaŭ memorigante nunajn klientojn kiom senespere ili bezonas lin.

Ĉi tiu komerca meblobutiko ofte dividasuzant-generita enhavo pri iliaj produktoj en la naturo. Ĉi tiu sofo hazarde estas en la hejmo de influanto, ne gravas.

Profesiulo-Konsilo: Kvankam la du ne estas reciproke ekskluzivaj, pagita socia ĝenerale ne inkluzivas merkatadon de influanto, kio estas kutime. rekte aranĝita. Legu nian plenan gvidilon pri influa merkatado ĉi tie.

Jen flua vesta kompanio afiŝanta enhavon sen fluaj roboj videblaj. (La humoro ankoraŭ krias fluaj roboj.)

Fonto: MoonPie

Ĉi tiu manĝaĵa kukmarko ŝatas Tŭiti varmajn ŝercojn. kvazaŭ ĝi estus persono, ne manĝaĵkuko, kiu altiras atenton kaj interagon de aliaj oficialaj markkontoj, kio ĝenerale plaĉas al ĉiuj.

Sed kompreneble estas malavantaĝo al organika socia. La realo estas, ĉar ĉiuj ĉefaj platformoj uzas rangajn algoritmojn, nur malgranda procento de viaj sekvantoj vidos viajn organikajn afiŝojn.

Ekzemple, la meza organika atingo por Facebook-afiŝo estas ĉirkaŭ 5.5% de via sekvanto. kalkuli. Por grandaj markoj kun grandaj sekvantoj, ĝi ofte estas eĉ malpli.

Malkresko de organika atingo estas realaĵo de kelkaj jaroj nun, ĉar la plej grandaj platformoj de sociaj amaskomunikiloj de la mondo atingas saturiĝon, atentoperiodoj mallongiĝas kaj platformaj ĉefoj. prioritatigi "signifajn" aŭ "respondecajn" uzantspertojn. Alivorte: estas pli malfacile ol iam vidi la enhavon de via marko de viapropra publiko, des malpli novaj okuloj.

Ĉi tie venas pagitaj sociaj retoj.

Kio estas pagitaj sociaj amaskomunikiloj?

Pagitaj sociaj retoj estas alia vorto por reklamado. Estas kiam markoj pagas monon al Fejsbuko, LinkedIn, Tvitero, Jutubo, ktp. por havi sian enhavon dividita kun specifaj novaj celitaj publikoj, kiuj verŝajne interesiĝos, ĉu per "plifortigo" de sia organika enhavo, aŭ desegnante unikajn reklamojn.

Pagita socia spertas resalton post la necerteco de 2020, laŭ eMarketer. Uzantoj ne nur pliigis la tempon, kiun ili pasigas en sociaj amaskomunikiloj, sed ili ankaŭ nun, pli ol iam ajn, alkutimiĝis al interreta aĉetado per elektronika komerco aŭ sociaj amaskomunikiloj. Ĉi tio igas reklamojn ŝajni kiel pli natura parto de la socia amaskomunikilaro sperto, precipe kiam ili estas zorge dezajnitaj.

Sed B2C-komercistoj ne estas la sola industrio fokusanta pri sociaj. reklamado. Pli ol organika enhavo, pagitaj afiŝoj estas la plej bona maniero por markoj celi novajn spektantarojn en sociaj amaskomunikiloj, kaj konverti ilin al klientoj . Entreprenoj kaj organizoj uzas pagitan reklamadon ĉe sociaj por:

• altigi markkonscion kaj altiri novajn sekvantojn
• reklami ilian plej novan interkonsenton, enhavon, eventon ktp.
• generi gvidas
• movigas konvertiĝojn (inkluzive de elektronika komerco)

Jen kelkaj lastatempaj ekzemploj, kiujn ni notis.

Fonto:Contentful

Nub-bazita CMS-firmao Contentful uzis reklamojn de Facebook (reklamoj specife desegnitaj por, vi akiris ĝin, stiri kondukojn) parigitaj kun bela ilustraĵo kaj rekta, simpla kopio por akiri perspektivojn elŝuti sian Ciferecan Ludlibro.

Fonto: @londonreviewofbooks

Tradicia aliro estas celi uzantojn, kiuj jam pruvis sian intereson pri via niĉo. La London Review of Books , ekzemple, uzas elprovitan formulon: celu homojn, kiuj sekvas similajn kontojn (en ĉi tiu kazo, FSG Books, Artforum , la Paris Review, ktp.), proponu al ili grandan rabaton, kaj direktu ilin al senfrikcia landpaĝo uzante Instagram Shopping.

Fonto: Zendesk

Unu el la plej oftaj specoj de reklamoj, kiujn vi vidos en LinkedIn, estas afiŝoj de Sponsorita Enhavo. Ĉar ili plej ofte estas organikaj afiŝoj, kiujn iu decidis akceli, ili miksiĝas ĝuste en vian nutradon, do vi ofte eĉ ne rimarkas, ke vi rigardas reklamon.

Ĉi tiu kazestuda video de klienta servo Saas kompanio Zendesk estas promociita por atingi eblajn klientojn, kiuj ne jam sekvas ilin en LinkedIn. Ĝi estas ĝuste la sama speco de enhavo, kiun ĝi kutime dividas sur sia LinkedIn-paĝo.

Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon pri socia reklamado kaj lernu la 5 paŝojn por konstrui efikajn kampanjojn. Neniuj lertaĵoj aŭ enuigaj konsiletoj - nur simplaj, facilajsekvu instrukciojn, kiuj vere funkcias.

Pagitaj kontraŭ organikaj sociaj amaskomunikiloj

Organikaj kaj pagitaj sociaj strategioj ĉiu havas siajn proprajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn. Ni resumu ilin.

Organika strategio pri sociaj amaskomunikiloj nutras vian rilaton kun viaj klientoj aŭ publiko. Ĝi helpas vin:

• Establi kaj kreskigi la ĉeeston de via marko kie homoj jam pasigas sian tempon
• Subteni kaj reteni ekzistantajn klientojn
• Konverti novajn klientojn montrante al ili kion vi estas proksimume

Tamen, organika estas ofte pli malrapida atingi komercajn celojn, kaj kvankam ĝi estas teknike senpaga, necesas multe da tempo, eksperimentado kaj/aŭ sperto por atingi ĝustan.

Dume, pagita strategio pri sociaj amaskomunikiloj estas kiel vi konektas kun novaj klientoj aŭ aŭskultantoj. Ĝi helpas vin:

• Atingi pli grandan nombron da homoj
• Celigi vian idealan klienton pli precize
• Atingi viajn komercajn celojn pli rapide

Dirite, ĝi postulas buĝeton, kaj propran formon de kompetenteco (tiuj reklamoj ne kontrolas sin mem).

Mallonge, dum organika agado estas necesa por interkonstruo, estas ankaŭ vero, ke retrangado. algoritmoj signifas, ke pag-al-ludado estas fakto de la vivo en sociaj retoj, nun.

Kiel integri pagitan kaj organikan strategion pri sociaj amaskomunikiloj

La fundamento de la plimulto de integraj strategioj pri sociaj amaskomunikiloj estas uzante organikon por servi kajĝojigu viajn ekzistantajn klientojn, kaj altiras novajn okulojn per pagitaj reklamoj.

Ĉi tie ni skizos la belajn limojn pri kiel trakti ĝin.

1. Ne ĉiuj reklamaj afiŝoj devas esti pagitaj

Unue: pagu por reklamoj nur kiam ili efektive povas helpi vin trafi viajn KPIojn kaj finfine atingi viajn komercajn celojn. Reklamoj ne ĉiam estas la respondo en sociaj. (Kaj eĉ se ili estus, neniam forgesu la potencon de bone kreita organika afiŝo, kiun homoj volas dividi.)

Ekzemple, kiam vi anoncas ion novan—ĉu ĝi estas partnereco, pivoto aŭ nova ripeto pri via ĉefa produkto—viaj ekzistantaj sekvantoj devas esti informitaj. Kreiva, originala, organika kampanjo konstruos zumon per si mem. Kreu konvinkan afiŝon, alpinglu ĝin al via profilo aŭ faligu ĝin en viajn Rakontojn, se ĝi estas sufiĉe granda novaĵo.

Ekzemple, Netflix lanĉis la tre atenditan Princess Switch 3 kiel organika afiŝo en Instagram.

Ĉio dirite, se via organika agado ne ricevas la atingon aŭ impresojn, kiujn vi esperis, tiam eble estos tempo malfermi la (kompanian) monujon.

2. Plifortigu vian plej bonan organikan enhavon

Viaj plej bonaj afiŝoj ne estas nur ĉi tie por pligrandigi viajn vantajn mezurojn. Verŝajne la plej facila maniero trempi viajn piedfingrojn en la aron de pagita reklamado estas identigi enhavon, kiu vere resonis kun via publiko, kaj pagi por montri ĝin al novaj.okuloj.

Ĉi tio estas ĝenerale konsiderata kiel enirnivela taktiko ĉar ĝi estas malalta risko—vi ne bezonas elpensi reklamon, des malpli reklaman kampanjon. Sed plej multaj profesiuloj de sociaj amaskomunikiloj diros al vi, ke kiam ili rimarkas, ke ili havas sukceson, estas tempo konsideri subteni ĝin per elspezo.

Ekzemple, vi povus komenci asignante malgrandan buĝeton al la supra semajna aŭ monata afiŝo kiam ajn vi ruligas vian analizan raporton. Ne nur atentu ŝatojn, sed ankaŭ konvertiĝojn, profilvidojn, ktp.

Profesiulo-Konsileto: Per la Boost-ilo de SMMExpert vi povas agordi ellasilon por aŭtomate akceli afiŝojn kiuj neĝbuliĝas (por ekzemplo, kiam ajn via afiŝo estas kundividata 100 fojojn.)

3. Optimumigu ĉiujn viajn afiŝojn per A/B-testado

Ni diras tion ĉiam, sed laŭ nia sperto dividita testado estas paŝo, kiun oni preterlasas tro ofte.

Antaŭ ol vi asignas viajn tutajn sociajn amaskomunikilarojn. buĝeto al anonco, rulu versiojn de ĝi de pli malgranda publiko por vidi ĉu ĝi estas bona. Testu vian CTA, vian kopiskribon, viajn bildojn kaj la lokigon, formaton kaj eĉ la celadon de la reklamo. Vi ankaŭ povas testi ĝin inter malsamaj spektantaroj (aĝo, loko, ktp.) antaŭ ol vi engaĝiĝas al pli granda elspezo. La avantaĝo ĉi tie estas duobla: pli memorinda, agrabla kaj sukcesa anonco por via publiko ankaŭ estas pli malmultekosta por vi.

Dume, por organikaj afiŝoj, vi povas agordi manan disigon.provoj kaj spuri rezultojn uzante UTM-parametrojn en viaj ligiloj. Nia kompleta gvidilo pri A/B-testado ĉe sociaj finiĝas ĉi tie.

4. Celu viajn reklamojn al homoj similaj al via organika publiko

Ju pli vi organike kreskigis vian socian ĉeeston, des pli da datumoj vi havas pri via ideala kliento aŭ spektantaro. Kie ili loĝas? Kiom ili agas? Pri kio ili interesiĝas? Kiajn problemojn ili alfrontas en siaj vivoj? Kiel vi helpas ilin?

Majuskligu ĉiujn ĉi tiujn informojn dum vi konstruas viajn reklamojn. Ĉi tiu estas la loko, kie via tuta laborego konstrui kvalitajn rilatojn kun via publiko pagas.

Ekzemple, plej multaj sociaj platformoj ofertas la kapablon krei similajn spektantarojn bazitajn el viaj plej bonaj klientoj, kiel vi priskribas ilin. Eble ĉi tiuj estas viaj bultenaj abonantoj, aŭ homoj, kiuj okupiĝis pri via profilo aŭ enhavo, aŭ homoj, kiuj aĉetis produkton en la lasta jaro. Simila spektantaro estos kunmetita de homoj kun similaj demografioj kaj kondutoj, sed kiuj ankoraŭ ne estis konigitaj al via marko.

5. Uzu recelajn reklamojn por resti konektita al via organika publiko

Receladaj kampanjoj povas esti tre efikaj je relative malalta kosto, ĉar vi kontaktas homojn, kiuj jam konas vian komercon. Ofte, ĉi tiuj estas homoj, kiuj organike venis al via socia aŭ retejo. Eble ili vizitis vian profilon aŭ