Je, unapima chaguo kati ya mitandao ya kijamii inayolipishwa na ya kijamii? Tutakuwekea hatua kadhaa: pengine utataka kufanya kidogo kati ya zote mbili.

Kulipwa na organic social ni wanyama tofauti wanaotumiwa vyema kwa malengo tofauti. Lakini kwa mbinu ya jumla inayosawazisha uhamasishaji na ubadilishaji, inafaa kujua faida na hasara za kila moja.

Iwapo wewe ni mgeni kwenye mitandao ya kijamii inayolipishwa, 2021 ni wakati mzuri wa kuanza. Kufungiwa wakati wa janga hili kulifanya watu watumie mitandao ya kijamii zaidi duniani kote, na hivyo kuongeza idadi ya watu wanaoweza kufikia watangazaji.

Na ingawa matumizi ya matangazo yalipungua mwanzoni mwa 2020, yameongezeka hadi kufikia viwango vipya. 2021 — hii licha ya sasisho maarufu la Apple la iOS 14.5, ambalo lilisababisha vikwazo vikubwa vya kulenga kwa watumiaji wa Facebook na Instagram kwenye vifaa vya iOS.

Kwa upande mwingine, masasisho ya algoriti yamefanya mitandao ya kijamii ya kikaboni kuwa na ushindani mkubwa. Na wamiliki wengi wa biashara wanaona kuwa kutumia angalau sehemu ya bajeti ya mitandao ya kijamii kwenye utangazaji si hiari tena.

Kwa hivyo hiyo inaacha wapi mkakati wa uuzaji wa mitandao ya kijamii wa chapa yako? Kweli, inategemea malengo yako kuu. Soma ili upate maelezo zaidi.

Bonasi: Pakua mwongozo usiolipishwa wa utangazaji wa kijamii na ujifunze hatua 5 za kuunda kampeni bora. Hakuna mbinu au vidokezo vya kuchosha—maelekezo rahisi tu na rahisi kufuata ambayo hufanya kazi kwelikweli.

tovuti, au hata kuacha gari la ununuzi.

Wazo hapa ni kwamba wanaweza kuhitaji tu ukumbusho ili warudi na kubadilisha, na tangazo linalofaa linaweza kuwashawishi.

6. Angalia data yako, na kupima matokeo yako

Kutazama mfululizo wa kampeni ni chungu sawa iwe ni ya kikaboni au ya kulipia, lakini ukizingatia zana zako za uchanganuzi wa kijamii, zitakuambia unapohitaji kufanya mabadiliko. ili kupata matokeo bora.

Kwa kutumia Utangazaji wa Kijamii wa SMMExpert , unaweza kukagua maudhui ya kikaboni na yanayolipiwa bega kwa bega, kwa urahisi kuvuta uchanganuzi unaoweza kutekelezeka na kuunda ripoti maalum ili kuthibitisha ROI ya zote za kampeni zako za kijamii. .

Kwa muhtasari wa umoja wa shughuli zote za mitandao ya kijamii, unaweza kuchukua hatua haraka ili kufanya marekebisho yanayotumia data kwenye kampeni za moja kwa moja (na kupata manufaa zaidi kutoka kwa bajeti yako). Kwa mfano, ikiwa tangazo linafanya vyema kwenye Facebook, unaweza kurekebisha matumizi ya matangazo kwenye mifumo mingine ili kuauni. Vile vile, ikiwa kampeni inaenda kinyume, unaweza kuisimamisha na kusambaza tena bajeti - yote bila kuacha dashibodi yako ya SMMExpert.

Chanzo: SMMExpert

7. Weka kiotomatiki kadri uwezavyo

Jambo la msingi la kuchanganya jamii zinazolipwa na za kikaboni ni kwamba ni zaidi: pesa zaidi, wakati zaidi, ujuzi zaidi, mali zaidi, na uchapishaji zaidi.

Iwe wewe ni timu ya watu kumi na wawili au mshauri wa mbwa mwitu pekee, jambo la msingi ni kupunguza kazi nyingi ili uwezeinaweza kuzingatia kile ambacho ni muhimu. Ili kufanya hivyo, rekebisha utendakazi wako wa kila siku kiotomatiki uwezavyo:

• Ratibu machapisho yako ya kikaboni mapema
• Rahisisha mchakato wako wa kuidhinisha na kunakili
• Sanidi vichochezi vilivyobinafsishwa vya machapisho yaliyoboreshwa

Na kama wewe si shabiki wa kuruka kutoka jukwaa hadi jukwaa ili kudhibiti juhudi zako za kijamii zinazolipishwa na za kijamii, tumia zana ya usimamizi wa mitandao ya kijamii kama vile SMMExpert. Kwa kutumia SMExpert, unaweza kupanga, kuchapisha, kudhibiti na kuripoti shughuli zako zote za mitandao ya kijamii, ikijumuisha matangazo kwenye Facebook, Instagram na LinkedIn.

Jumuisha mikakati yako ya kijamii inayolipishwa na isiyolipishwa ili kuimarisha miunganisho. na wateja waliopo na kuwafikia wapya. Tumia Utangazaji wa Kijamii wa SMExpert kufuatilia kwa urahisi zote shughuli zako za mitandao ya kijamii - ikiwa ni pamoja na kampeni za matangazo - na kupata mtazamo kamili wa ROI yako ya kijamii. Weka miadi ya onyesho bila malipo leo.

Omba Onyesho

Kwa urahisi panga, dhibiti na uchanganue kampeni za kikaboni na zinazolipiwa kutoka sehemu moja ukitumia SMMExpert Social Advertising. Ione ikiendelea.

Mitandao ya kijamii isiyolipishwa inarejelea maudhui yasiyolipishwa (machapisho, picha, video, meme, Hadithi, n.k.) ambayo watumiaji wote, ikijumuisha biashara na chapa, hushiriki wao kwa wao kwenye milisho yao.

Kama chapa, unapochapisha kihalisi kwenye akaunti yako, unaweza kutarajia kuwa watu watakaoiona ni:

• Asilimia ya wafuasi wako (a.k.a. 'ufikiaji wako wa kikaboni')
• Wafuasi wa wafuasi wako (ikiwa watu watachagua kushiriki chapisho lako)
• Watu wanaofuata lebo zozote za reli unazotumia

Inaonekana kuwa rahisi sana, lakini sababu ya mitandao ya kijamii asilia ni msingi wa kila mkakati wa uuzaji wa kidijitali leo ni kwa sababu ni njia bora ya kukuza muunganisho na wateja wako kwa kiwango kikubwa .

Kwa mfano, chapa hutumia organic social kwa:

• anzisha utu na sauti yao
• hujenga uhusiano kwa kushiriki maudhui ya kuelimisha, kuburudisha, na/au kutia moyo
• kushirikisha wateja katika kila hatua ya safari yao ya kununua
• msaada wateja wao na huduma kwa wateja e

Ifuatayo ni mifano michache ya maudhui ya kikaboni kutoka kwa biashara:

Mtindo huyu wa nywele huwapa wateja wake motisha na kufahamisha kwa mfululizo wa picha za kwingineko ambazo kwa wakati mmoja huwapa wateja watarajiwa maarifa kuhusu. urembo wake, huku pia akiwakumbusha wateja wa sasa jinsi wanavyomhitaji sana.

Duka hili la samani za kielektroniki mara nyingi hushirikimaudhui yanayotokana na mtumiaji kuhusu bidhaa zao nje porini. Kochi hii hutokea tu kuwa katika nyumba ya mtu anayeshawishika, hakuna jambo kubwa.

Kidokezo cha Pro: Ingawa hizi mbili hazitengani, kwa ujumla zinazolipwa za kijamii hazijumuishi uuzaji wa washawishi, ambao kwa kawaida kupangwa moja kwa moja. Soma mwongozo wetu kamili wa uuzaji wa washawishi hapa.

Hapa kuna kampuni ya mavazi ya kifahari inayochapisha maudhui bila mavazi ya kuvutia. (Msisimko bado unapiga kelele nguo za kupendeza.)

Chanzo: MoonPie

Chapa hii ya keki ya vitafunio inapenda Tweet vicheshi vya moyo mchangamko kana kwamba ni mtu, si keki ya vitafunio, ambayo huvutia umakini na mwingiliano kutoka kwa akaunti nyingine rasmi za chapa, ambayo kwa ujumla humfurahisha kila mtu.

Lakini bila shaka kuna upande wa chini kwa jamii ya kikaboni. Ukweli ni kwamba, kwa sababu majukwaa yote makuu yanatumia kanuni za viwango, ni asilimia ndogo tu ya wafuasi wako wataona machapisho yako ya kikaboni.

Kwa mfano, wastani wa ufikiaji wa kikaboni kwa chapisho la Facebook ni takriban 5.5% ya wafuasi wako. hesabu. Kwa chapa kubwa zilizo na wafuasi wengi, mara nyingi huwa chache.

Kupungua kwa ufikiaji wa kikaboni kumekuwa jambo la kawaida kwa miaka michache sasa, kwani majukwaa makubwa zaidi ya mitandao ya kijamii duniani yanafikia kueneza, umakinifu kufupishwa, na Wakurugenzi Wakuu. weka kipaumbele uzoefu wa mtumiaji "wenye maana" au "kuwajibika". Kwa maneno mengine: ni vigumu zaidi kuliko hapo awali kupata maudhui ya chapa yako kuonekana na yakowatazamaji wenyewe, achilia mbali macho mapya.

Hapa ndipo mitandao ya kijamii ya kulipia inapoingia.

Mitandao ya kijamii ya kulipia ni nini?

Mitandao ya kijamii inayolipishwa ni neno lingine la utangazaji. Ni wakati chapa hulipa pesa kwa Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, n.k. ili maudhui yao yashirikiwe na hadhira maalum inayolengwa na ambayo ina uwezekano wa kupendezwa, ama kupitia "kukuza" maudhui yao ya kikaboni, au kubuni matangazo ya kipekee.

Masharti ya kijamii yanayolipishwa yanakumbana na kurudi nyuma baada ya kutokuwa na uhakika wa 2020, kulingana na eMarketer. Watumiaji sio tu wameongeza muda wanaotumia kwenye mitandao ya kijamii, lakini pia sasa, zaidi ya hapo awali, wamezoea kufanya ununuzi mtandaoni kupitia ecommerce au maduka ya mitandao ya kijamii. Hii hufanya matangazo yaonekane kama sehemu ya asili zaidi ya matumizi ya mitandao ya kijamii, hasa yanapoundwa kwa uangalifu.

Lakini wauzaji wa reja reja wa B2C sio sekta pekee inayoangazia kijamii. matangazo. Zaidi ya maudhui ya kikaboni, machapisho yanayolipishwa ni njia bora ya chapa kulenga hadhira mpya kwenye mitandao ya kijamii, na kuzibadilisha kuwa wateja . Biashara na mashirika hutumia utangazaji unaolipishwa kwenye mitandao ya kijamii ili:

• kuongeza ufahamu wa chapa na kuvutia wafuasi wapya
• kukuza biashara zao mpya zaidi, maudhui, tukio n.k.
• kuzalisha inaongoza
• uongofu wa hifadhi (ikiwa ni pamoja na mauzo ya e-commerce)

Hii hapa ni baadhi ya mifano ya hivi majuzi ambayo tumebainisha.

Chanzo:Imeridhika

Kampuni ya CMS inayoendeshwa na Wingu Inaridhika iliyotumiwa na Facebook inaongoza matangazo (matangazo yaliyoundwa mahususi, umeyapata, yanaongoza) yaliyooanishwa na mchoro mzuri na nakala rahisi na ya moja kwa moja ili kupata matarajio ya kupakua Digital yao. Playbook.

Chanzo: @londonreviewofbooks

Mbinu ya kitamaduni ni kuwalenga watumiaji ambao tayari wamethibitisha kuvutiwa kwao na niche yako. London Review of Books , kwa mfano, hutumia fomula iliyojaribiwa na kweli: inalenga watu wanaofuata akaunti sawa (katika kesi hii, FSG Books, Artforum , Paris Review, n.k.), wape punguzo kubwa, na uwaelekeze kwenye ukurasa wa kutua usio na msuguano kwa kutumia Instagram Shopping.

Chanzo: Zendesk

Mojawapo ya aina ya matangazo ya kawaida ambayo utaona kwenye LinkedIn ni machapisho ya Maudhui Yanayofadhiliwa. Kwa kuwa mara nyingi ni machapisho ya kikaboni ambayo mtu aliamua kukuza, yanachanganyika kwenye mpasho wako, kwa hivyo mara nyingi hutambui hata kuwa unatazama tangazo.

Video hii kifani na Saas ya huduma kwa wateja. kampuni ya Zendesk inakuzwa ili kufikia wateja watarajiwa ambao tayari hawawafuati kwenye LinkedIn. Ni aina ile ile ya maudhui ambayo kwa kawaida hushiriki kwenye ukurasa wake wa LinkedIn.

Ziada: Pakua mwongozo usiolipishwa wa utangazaji wa kijamii na ujifunze hatua 5 za kuunda kampeni madhubuti. Hakuna hila au vidokezo vya kuchosha-rahisi tu, rahisi-fuata maagizo ambayo yanafanya kazi kwelikweli.

Mitandao ya kijamii inayolipishwa dhidi ya organic

Mikakati ya kijamii na inayolipwa kila moja ina faida na hasara zake. Hebu tuzifanye muhtasari.

Mkakati wasilianifu wa mitandao ya kijamii hukuza uhusiano wako na wateja au hadhira yako. Inakusaidia:

• Kuanzisha na kukuza uwepo wa chapa yako ambapo watu tayari wanatumia muda wao
• Kusaidia na kuhifadhi wateja waliopo
• Kubadilisha wateja wapya kwa kuwaonyesha wewe ni kuhusu

Hata hivyo, kikaboni mara nyingi huwa polepole kufikia malengo ya biashara, na ingawa hailipiwi kiufundi, inachukua muda mwingi, majaribio na/au uzoefu ili kusahihisha.

• Kufikia idadi kubwa ya watu
• Mlenga mteja wako bora kwa usahihi zaidi
• Fikia malengo ya biashara yako kwa haraka

Hilo lilisema, linahitaji bajeti, na aina yake ya utaalam (matangazo hayo hayajifuatilii yenyewe).

Kwa kifupi, ingawa shughuli za kikaboni ni muhimu kwa ajili ya kujenga uhusiano, ni kweli pia kwamba cheo cha mtandao algoriti inamaanisha kulipa ili kucheza ni ukweli wa maisha katika jamii, sasa hivi.

Jinsi ya kujumuisha mkakati wa kulipia na wa asili wa mitandao ya kijamii

Msingi wa mikakati mingi jumuishi ya mitandao ya kijamii ni kutumia kikaboni kuhudumia nafurahisha wateja wako waliopo, huku ukivutia macho mapya kwa matangazo yanayolipishwa.

Hapa tutaelezea jinsi ya kuishughulikia.

1. Sio machapisho yote ya matangazo yanayohitaji kulipwa

Mambo ya kwanza kwanza: lipia tu matangazo wakati yanaweza kukusaidia kufikia malengo ya biashara yako. Matangazo sio jibu kila wakati kwenye mitandao ya kijamii. (Na hata kama wangefanya hivyo, usisahau kamwe uwezo wa chapisho la kikaboni lililoundwa vizuri ambalo watu wanataka kushiriki.)

Kwa mfano, unapotangaza jambo jipya—iwe ni ushirikiano, egemeo, au marudio mapya kwenye bidhaa yako maarufu—wafuasi wako waliopo wanahitaji kufahamishwa. Kampeni bunifu, asilia, ya kikaboni italeta gumzo peke yake. Tengeneza chapisho la kuvutia, libandike kwenye wasifu wako au ulidondoshe katika muhtasari wa Hadithi zako ikiwa ni habari kubwa ya kutosha.

Kwa mfano, Netflix ilizindua Princess Switch 3 inayotarajiwa sana kama chapisho la kikaboni kwenye Instagram.

Yote yaliyosemwa, ikiwa shughuli yako ya kikaboni haipatikani kufikiwa au maonyesho ambayo ungetarajia, basi unaweza kuwa wakati wa kufungua pochi (ya shirika).

2. Imarisha maudhui yako bora zaidi ya kikaboni

Machapisho yako yanayofanya vizuri zaidi hayako hapa ili kujivunia vipimo vyako vya ubatili tu. Huenda njia rahisi zaidi ya kutumbukiza vidole vyako kwenye kundi la utangazaji unaolipishwa ni kutambua maudhui ambayo yamevutia hadhira yako, na ulipe ili kuwaonyesha wapya.macho.

Hii kwa ujumla inachukuliwa kuwa mbinu ya kiwango cha kuingia kwa sababu haina hatari ndogo—huhitaji kuja na tangazo, sembuse kampeni ya tangazo. Lakini wataalamu wengi wa mitandao ya kijamii watakuambia kwamba wanapogundua kuwa wameguswa, ni wakati wa kufikiria kuunga mkono kwa matumizi.

Kwa mfano, unaweza kuanza kwa kutenga bajeti ndogo kwa Chapisho kuu la kila wiki au mwezi wakati wowote unapoendesha ripoti yako ya uchanganuzi. Usizingatie tu kupenda, lakini pia ubadilishaji, mionekano ya wasifu, n.k.

Kidokezo cha Kitaalam: Ukiwa na zana ya Kukuza ya SMMExpert unaweza kubinafsisha vichochezi ili kuongeza machapisho kiotomatiki ambayo yanacheza theluji (kwa kwa mfano, wakati wowote chapisho lako linaposhirikiwa mara 100.)

3. Boresha machapisho yako yote kwa kutumia majaribio ya A/B

Tunaisema kila wakati, lakini kwa uzoefu wetu kupima mgawanyiko ni hatua ambayo kurukwa mara kwa mara.

Kabla hujatenga mtandao wako wote wa kijamii. bajeti ya tangazo, endesha matoleo yake na hadhira ndogo ili kuona kama ni nzuri. Jaribu CTA yako, uandishi wako, picha zako, na uwekaji wa tangazo, umbizo, na hata ulengaji wa hadhira. Unaweza pia kuijaribu kati ya demografia tofauti za hadhira (umri, eneo, n.k.) kabla ya kujitolea kutumia pesa nyingi. Faida hapa ni mbili: tangazo la kukumbukwa zaidi, la kufurahisha na la kufaulu kwa hadhira yako pia ni la bei nafuu kwako.

Wakati huo huo, kwa machapisho ya kikaboni, unaweza kusanidi mgawanyiko mwenyewe.majaribio na kufuatilia matokeo kwa kutumia vigezo vya UTM katika viungo vyako. Mwongozo wetu kamili wa majaribio ya A/B kwenye mitandao ya kijamii umeishia hapa.

4. Lenga matangazo yako kwa watu wanaofanana na hadhira yako asilia

Kadiri unavyozidisha uwepo wako wa kijamii kihalisi, ndivyo unavyopata data zaidi kuhusu mteja au hadhira yako bora. Wanaishi wapi? Wana umri gani? Je, wanavutiwa na nini? Je, wanakumbana na matatizo gani katika maisha yao? Je, unawasaidia vipi?

Weka mtaji wa maelezo haya yote unapotengeneza matangazo yako. Hapa ndipo mahali ambapo bidii yako yote ya kujenga uhusiano wa ubora na hadhira yako ina faida.

Kwa mfano, mifumo mingi ya kijamii hutoa uwezo wa kuunda hadhira inayofanana kulingana na wateja wako bora, jinsi unavyowafafanua. Pengine hawa ni wafuatiliaji wa jarida lako, au watu ambao wamejihusisha na wasifu au maudhui yako, au watu ambao wamenunua bidhaa katika mwaka uliopita. Hadhira inayofanana itaundwa na watu walio na idadi ya watu na tabia zinazofanana, lakini ambao bado hawajatambulishwa kwa chapa yako.

5. Tumia matangazo yanayolenga upya ili uendelee kushikamana na hadhira yako halisi

Kampeni za kulenga upya zinaweza kuwa na ufanisi mkubwa kwa gharama ya chini, kwa sababu unawasiliana na watu ambao tayari wanaijua biashara yako. Mara nyingi, hawa ni watu ambao wamekuja kwa uwepo wako wa kijamii au wavuti kikaboni. Labda walitembelea wasifu wako au