Timbangan pilihan antara mayar sareng média sosial? Urang bakal nyalametkeun anjeun sababaraha legwork: Anjeun meureun bade hoyong ngalakukeun saeutik duanana.

Mayar jeung sosial organik mangrupakeun sato galak béda pangalusna harnessed pikeun tujuan béda. Tapi pikeun pendekatan holistik anu nyaimbangkeun kasadaran sareng konvérsi, éta penting pikeun terang pro sareng kontra masing-masing.

Upami anjeun énggal dina sosial anu mayar, 2021 mangrupikeun waktos anu pikaresepeun pikeun ngamimitian. Kurungan salami pandémik ngagaduhan jalma langkung seueur ngagunakeun média sosial di sakumna dunya, sacara signifikan ningkatkeun jumlah jalma anu tiasa dihontal ku pangiklan.

Sareng nalika belanja iklan mimitina ngalambatkeun dina awal taun 2020, éta parantos ningkat deui ka jangkung anyar dina 2021 — ieu sanajan Apple update iOS 14.5 kawentar, nu ngakibatkeun watesan targeting badag pikeun pamaké Facebook jeung Instagram dina alat ios.

Di sisi séjén, apdet algoritma geus nyieun média sosial organik kacida kompetitif. Sarta loba boga usaha anu manggihan yén belanja sahenteuna nyangkokkeun sabagian anggaran média sosial maranéhanana dina iklan geus euweuh pilihan.

Jadi dimana nu ninggalkeun strategi pamasaran média sosial brand anjeun? Nya, éta gumantung kana tujuan umum anjeun. Baca terus pikeun leuwih jéntré.

Bonus: Unduh pituduh gratis pikeun iklan sosial jeung diajar 5 léngkah pikeun ngawangun kampanye anu éféktif. Henteu aya trik atanapi tip anu pikaboseneun—ngan ukur petunjuk anu saderhana, gampang diturutan anu leres-leres jalanna.

situs wéb, atanapi malah ngantunkeun karanjang balanja.

Ideu di dieu nyaéta yén aranjeunna peryogi panginget pikeun uih deui sareng ngarobih, sareng iklan anu leres tiasa ngayakinkeun aranjeunna.

6. Tingali data anjeun, sareng ukur hasil anjeun

Nonton flop kampanye sami-sami nyeri naha éta organik atanapi mayar, tapi upami anjeun nengetan alat analitik sosial anjeun, aranjeunna bakal nyarioskeun ka anjeun dimana anjeun kedah parobihan. pikeun meunangkeun hasil nu leuwih hadé.

Ngagunakeun Iklan Sosial SMMExpert, anjeun tiasa marios eusi organik sareng anu mayar sisi-sisi, gampang narik analytics actionable sareng ngawangun laporan khusus pikeun ngabuktikeun ROI tina sadayana kampanye sosial anjeun. .

Kalayan gambaran anu ngahijikeun sadaya kagiatan média sosial, anjeun tiasa gancang-gancang ngalaksanakeun panyesuaian data-informed pikeun kampanye live (sareng kéngingkeun maksimal tina anggaran anjeun). Salaku conto, upami iklanna saé dina Facebook, anjeun tiasa nyaluyukeun belanja iklan dina platform anu sanés pikeun ngadukung éta. Dina catetan anu sami, upami kampanye gagal, anjeun tiasa ngareureuhkeun sareng ngadistribusikaeun anggaran — sadayana tanpa ninggalkeun dasbor SMMExpert anjeun.

Sumber: SMMExpert

7. Ngaotomatiskeun sabisa-bisa

Inti tina ngagabungkeun sosial anu mayar sareng organik nyaéta yén éta langkung seueur: langkung seueur artos, langkung seueur waktos, langkung seueur pangaweruh, langkung seueur aset, sareng langkung seueur postingan.

Naha anjeun tim dua belas atanapi konsultan lone-wolf, koncina nyaéta pikeun ngaminimalkeun padamelan sibuk supados anjeunbisa fokus kana hal anu penting. Pikeun tujuan éta, ngajadikeun otomatis saloba alur kerja sapopoé anjeun sabisa-bisa:

• Jadwalkeun tulisan organik anjeun sateuacanna
• Lempengkeun prosés persetujuan sareng copyediting anjeun
• Setelkeun pemicu ngaropéa pikeun pos boosted

Sareng upami anjeun henteu resep ngaluncat tina platform ka platform pikeun ngatur usaha sosial anu mayar sareng organik anjeun, paké alat manajemén média sosial sapertos SMMExpert. Ngagunakeun SMMExpert, anjeun tiasa ngarencanakeun, nyebarkeun, ngatur, sareng ngalaporkeun sadaya kagiatan média sosial anjeun, kalebet iklan dina Facebook, Instagram, sareng LinkedIn.

Ngahijikeun strategi sosial anu mayar sareng organik anjeun pikeun nguatkeun sambungan kalawan konsumén aya sarta ngahontal leuwih anyar. Anggo Iklan Sosial SMMExpert pikeun gampang ngalacak sadaya kagiatan média sosial anjeun - kalebet kampanye iklan - sareng kéngingkeun pandangan lengkep ngeunaan ROI sosial anjeun. Buku demo bébas kiwari.

Nyuhunkeun Demo

Gampang rencanakeun, atur sareng analisa kampanye organik sareng mayar ti hiji tempat sareng SMMExpert Social Advertising. Tingali dina aksi.

Média sosial organik ngarujuk kana eusi bébas (tulisan, poto, vidéo, mémé, Carita, jrrd.) anu ku sakabéh pamaké, kaasup usaha jeung merek, silih bagikeun dina feedna.

Salaku merek, nalika anjeun ngeposkeun sacara organik kana akun anjeun, anjeun tiasa ngarepkeun yén jalma anu bakal ningali éta nyaéta:

• Persentase pengikut anjeun (a.k.a. 'jangkauan organik' anjeun)
• Pengikut pengikut anjeun (upami jalma milih ngabagikeun postingan anjeun)
• Jalma nuturkeun hashtags anu anjeun anggo

Katingalina saderhana, tapi alesan yén média sosial organik nyaéta pondasi unggal strategi pamasaran digital kiwari sabab éta cara pangalusna pikeun nurture sambungan jeung konsumén Anjeun dina skala .

Contona, merek ngagunakeun sosial organik pikeun:

• ngadegkeun kapribadian jeung sora maranéhna
• ngawangun hubungan ku babagi eusi informatif, entertaining, jeung/atawa mere ilham
• kalibet konsumén dina unggal tahapan lalampahan dibeuli maranéhanana
• rojongan konsumén maranéhanana kalayan layanan palanggan e

Di dieu aya sababaraha conto eusi organik has tina bisnis:

Penata rambut ieu ngajaga klien-Na diideuan jeung informed ku aliran ajeg tina nembak portopolio anu sakaligus méré prospektif klien wawasan kana estetika na, bari ogé ngingetkeun klien ayeuna kumaha desperately maranéhna butuh anjeunna.

Toko mebel e-commerce ieu mindeng babagi.eusi-generate pamaké ngeunaan produk maranéhanana kaluar di alam liar. Dipan ieu ngan kabeneran aya di imah influencer, teu masalah badag.

Tip Pro: Sanajan duanana henteu saling ekslusif, mayar sosial umumna teu kaasup influencer pamasaran, nu ilaharna disusun langsung. Baca pituduh lengkep kami pikeun pamasaran influencer di dieu.

Ieu mangrupikeun perusahaan pakéan anu ngeposkeun eusi anu teu aya pakéan anu lancar. (Wanda masih ngajerit dangdanan anu amis.)

Sumber: MoonPie

Merek jajanan ieu resep nga-Tweet guyonan anu haneut. Saolah-olah éta jalma, lain jajan jajan, nu narik perhatian sarta interaksi ti akun resmi brand sejen, nu umum pleases dulur.

Tapi tangtu aya downside mun sosial organik. Kanyataanana, sabab sakabéh platform utama ngagunakeun algoritma ranking, ngan perséntase leutik pengikut anjeun bakal ningali tulisan organik Anjeun.

Misalna, jangkauan organik rata pikeun pos Facebook nyaeta ngeunaan 5.5% tina follower anjeun. cacah. Pikeun merek badag kalayan pengikut badag, éta mindeng malah kirang.

Turunna jangkauan organik geus kanyataan hirup sababaraha taun ayeuna, sabab platform média sosial pangbadagna di dunya ngahontal jenuh, bentang perhatian shorten, sarta CEO platform. prioritas pangalaman pamaké "berarti" atawa "tanggung jawab". Kalayan kecap séjén: éta harder ti kantos pikeun meunangkeun eusi brand anjeun katempo ku anjeunpanongton sorangan, sumawona panon anyar.

Ieu tempat média sosial dibayar asup.

Naon média sosial dibayar?

Média sosial anu mayar mangrupikeun kecap sanés pikeun iklan. Éta nalika merek mayar artos ka Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, sareng sajabana supados eusina dibagikeun sareng pamirsa anu ditargetkeun khusus anu dipikaresep, boh ku cara "ngaronjatkeun" eusi organikna, atanapi ngarancang iklan unik.

Sosial anu mayar ngalaman rebound saatos kateupastian taun 2020, numutkeun eMarketer. Pamaké henteu ngan ukur ningkatkeun waktos aranjeunna dina média sosial, tapi aranjeunna ogé ayeuna, langkung ti kantos, biasa balanja online via e-commerce atanapi toko média sosial. Hal ieu ngajadikeun iklan sigana salaku bagian anu langkung alami tina pangalaman média sosial, khususna nalika aranjeunna dirancang kalayan ati-ati.

Tapi pangecér B2C sanés hiji-hijina industri anu museurkeun kana sosial. iklan. Leuwih ti kitu ti eusi organik, tulisan dibayar téh cara pangalusna pikeun merek nargétkeun audiences anyar dina média sosial, sarta ngarobahna ka konsumén . Usaha sareng organisasi nganggo promosi berbayar dina sosial pikeun:

• ningkatkeun kasadaran merek sareng narik pengikut anyar
• ngamajukeun deal, kontén, acara, sareng sajabana anu énggal.
• ngahasilkeun ngarah
• ngadorong konvérsi (kaasup penjualan e-commerce)

Di dieu aya sababaraha conto panganyarna anu kami perhatikeun.

Sumber:Contentful

Pausahaan CMS basis Cloud Contentful dipaké Facebook ngabalukarkeun Iklan (iklan husus dirancang, anjeun meunang eta, drive leads) dipasangkeun sareng ilustrasi lucu sarta langsung, salinan basajan pikeun meunangkeun prospek pikeun ngundeur Digital maranéhanana. Playbook.

Sumber: @londonreviewofbooks

Pendekatan tradisional nyaéta nargétkeun pamaké anu geus ngabuktikeun minat maranéhanana dina niche anjeun. The London Review of Books , contona, nganggo rumus anu leres-leres: nargétkeun jalma anu nuturkeun akun anu sami (dina hal ieu, FSG Books, Artforum , anu Paris Review, jsb.), nawiskeun aranjeunna diskon anu ageung, sareng langsungkeun ka halaman badarat tanpa gesekan nganggo Instagram Shopping.

Sumber: Zendesk

Salah sahiji jinis iklan anu paling umum anu anjeun tingali dina LinkedIn nyaéta tulisan Eusi Sponsor. Kusabab aranjeunna paling sering tulisan organik anu diputuskeun ku batur pikeun ningkatkeun, aranjeunna langsung nyampur kana feed anjeun, janten anjeun sering henteu sadar yén anjeun ningali iklan.

Video studi kasus ieu ku layanan palanggan Saas Perusahaan Zendesk dipromosikeun pikeun ngahontal konsumén poténsial anu henteu acan nuturkeun aranjeunna dina LinkedIn. Ieu persis jenis eusi nu ilaharna dibagikeun dina kaca LinkedIn na.

Bonus: Unduh pituduh gratis pikeun iklan sosial sarta diajar 5 léngkah pikeun ngawangun kampanye éféktif. Henteu aya trik atanapi tip anu pikaboseneun-ngan sederhana, gampang di-turutan parentah nu bener jalan.

Mayar vs média sosial organik

Strategi sosial organik jeung mayar masing-masing boga kaunggulan jeung kalemahan sorangan. Hayu urang nyimpulkeun aranjeunna.

Strategi média sosial organik nurtures hubungan anjeun jeung konsumén Anjeun atawa panongton. Éta ngabantosan anjeun:

• Ngadegkeun sareng ningkatkeun ayana merek anjeun dimana jalma-jalma parantos nyéépkeun waktosna
• Rojongan sareng nahan palanggan anu tos aya
• Ngarobih konsumén énggal ku nunjukkeun aranjeunna naon anjeun ngeunaan

Tapi, organik sering langkung laun pikeun ngahontal tujuan bisnis, sareng sanaos téknisna gratis, peryogi seueur waktos, ékspérimén sareng/atanapi pangalaman pikeun leres.

Samentawis éta, strategi média sosial anu dibayar nyaéta kumaha anjeun nyambungkeun sareng palanggan atanapi anggota pamiarsa énggal. Ieu ngabantuan anjeun:

• Ngahontal jumlah jalma anu langkung ageung
• Targetkeun palanggan idéal anjeun langkung tepat
• Pencét tujuan bisnis anjeun langkung gancang

Kitu cenah, merlukeun anggaran, sarta bentuk kaahlian sorangan (eta iklan teu ngawas sorangan).

Singketna, bari aktivitas organik diperlukeun pikeun ngawangun hubungan, éta ogé leres yen ranking jaringan. Algoritma hartosna bayar-to-muter mangrupikeun kanyataan kahirupan dina sosial, ayeuna.

Kumaha ngahijikeun strategi média sosial anu mayar sareng organik

Pondasi mayoritas strategi média sosial terpadu nyaéta ngagunakeun organik pikeun ngalayanan sarengngageuingkeun palanggan anjeun anu tos aya, bari narik panon anyar ku iklan anu mayar.

Di dieu urang bakal ngagariskeun cara ngalakukeunana.

1. Henteu sadayana postingan promosi kedah dibayar

Hal-hal anu munggaran: ngan ukur mayar iklan nalika aranjeunna leres-leres tiasa ngabantosan anjeun ngahontal KPI anjeun sareng pamustunganana ngahontal tujuan bisnis anjeun. Iklan henteu salawasna jawaban dina sosial. (Sareng sanaos éta, ulah hilap kakawasaan tulisan organik anu didamel saé anu ku jalma-jalma hayang bagikeun.)

Misalna, nalika anjeun ngumumkeun anu énggal-naha éta partnership a, a pangsi, atawa iteration anyar dina produk andalannya Anjeun-pengikut anjeun aya kudu informed. Kampanye kreatif, asli, organik bakal ngawangun buzz sadayana nyalira. Jieun tulisan anu pikaresepeun, sematkeun kana profil anjeun atanapi leupaskeun kana sorotan Carita anjeun upami éta béja cukup ageung.

Misalna, Netflix ngaluncurkeun Princess Switch 3 anu diantisipasi pisan salaku tulisan organik dina Instagram.

Sadayana nyarios, upami kagiatan organik anjeun henteu ngahontal jangkauan atanapi kesan anu anjeun ngarepkeun, panginten waktosna pikeun muka dompét (perusahaan).

2. Ningkatkeun eusi organik pangsaéna anjeun

Tulisan anu paling berprestasi anjeun henteu ngan ukur di dieu pikeun ngémutan métrik kasombongan anjeun. Panginten cara panggampangna pikeun nyelapkeun jari kaki anjeun kana kolam renang iklan anu mayar nyaéta pikeun ngaidentipikasi kontén anu leres-leres cocog sareng pamiarsa anjeun, sareng mayar kanggo nunjukkeun ka anu énggal.panon.

Ieu umumna dianggap taktik entry-level sabab éta low-resiko-anjeun teu kudu nyieun hiji iklan, sumawona kampanye iklan. Tapi sabagéan ageung pro média sosial bakal nyarioskeun ka anjeun yén nalika aranjeunna merhatikeun yén aranjeunna parantos pencét, éta waktuna mertimbangkeun ngadukung éta kalayan béakeun.

Misalna, anjeun tiasa ngamimitian ku ngalokasikeun anggaran leutik pikeun pos mingguan atawa bulanan luhur iraha wae anjeun ngajalankeun laporan analytics Anjeun. Ulah ngan nengetan likes, tapi ogé konversi, pintonan profil, jsb.

Tip Pro: Kalayan alat SMMExpert's Boost anjeun tiasa nyaluyukeun pemicu pikeun otomatis naekeun postingan anu snowballing (pikeun contona, iraha wae postingan anjeun dibagikeun 100 kali.)

3. Optimalkeun sadaya postingan anjeun nganggo uji A/B

Kami nyarioskeun unggal waktos, tapi dina pangalaman kami, uji pamisah mangrupikeun léngkah anu sering dilewatan.

Saméméh anjeun ngalokasikeun sakumna média sosial anjeun anggaran ka hiji iklan, ngajalankeun versi eta ku panongton leutik ningali naha éta alus. Nguji CTA anjeun, Copywriting anjeun, visuals anjeun, sarta panempatan iklan urang, format, komo targeting panongton. Anjeun oge bisa nguji éta diantara demografi panongton béda (umur, lokasi, jsb) sateuacan Anjeun bunuh mun méakkeun leuwih badag. Kauntungannana di dieu aya dua: iklan anu langkung émut, pikaresepeun sareng suksés pikeun pamiarsa anjeun ogé langkung mirah pikeun anjeun.

Samentara éta, pikeun tulisan organik, anjeun tiasa nyetél pamisah manual.tes sareng ngalacak hasil nganggo parameter UTM dina tautan anjeun. Pituduh lengkep kami pikeun nguji A/B dina sosial parantos di dieu.

4. Targetkeun iklan anjeun ka jalma anu sami sareng pamiarsa organik anjeun

Beuki anjeun parantos ngembangkeun ayana sosial anjeun sacara organik, langkung seueur data anu anjeun gaduh ngeunaan palanggan atanapi pamiarsa idéal anjeun. Dimana maranéhna cicing? Sabaraha yuswa aranjeunna? Naon aranjeunna museurkeun? Masalah naon anu disanghareupan dina kahirupan maranéhanana? Kumaha anjeun ngabantosan aranjeunna?

Modalkeun sadaya inpormasi ieu nalika anjeun ngawangun iklan anjeun. Ieu mangrupikeun tempat dimana sadaya kerja keras anjeun ngawangun hubungan kualitas sareng pamiarsa anjeun maéhan.

Misalna, kalolobaan platform sosial nawiskeun kamampuan nyiptakeun pamirsa anu mirip dumasar kana konsumén pangsaéna anjeun, nalika anjeun ngajelaskeun aranjeunna. Panginten ieu mangrupikeun palanggan buletin anjeun, atanapi jalma anu parantos kalibet sareng profil atanapi kontén anjeun, atanapi jalma anu ngagaleuh produk dina taun ka tukang. Pamirsa anu mirip bakal diwangun ku jalma-jalma anu gaduh demografi sareng paripolah anu sami, tapi anu henteu acan dikenalkeun kana merek anjeun.

5. Paké Iklan retargeting tetep disambungkeun ka panongton organik Anjeun

Kampanye retargeting tiasa kacida éféktif dina waragad rélatif low, sabab nuju ngahontal kaluar ka jalma anu geus nyaho anjeun bisnis. Seringna, ieu mangrupikeun jalma anu parantos sumping ka ayana sosial atanapi wéb anjeun sacara organik. Meureun maranéhna dilongok profil anjeun atanapi