Tinatimbang ang mga opsyon sa pagitan ng bayad kumpara sa social media? Makakatipid kami sa iyo ng ilang trabaho: malamang na gusto mong gawin ang pareho.

Ang bayad at organic na social ay iba't ibang hayop na pinakamahusay na ginagamit para sa iba't ibang layunin. Ngunit para sa isang holistic na diskarte na nagbabalanse ng kamalayan sa conversion, sulit na malaman ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat isa.

Kung bago ka sa binabayarang social, ang 2021 ay isang kawili-wiling oras para magsimula. Ang pagkakulong sa panahon ng pandemya ay nagkaroon ng mga taong gumagamit ng social media nang higit pa sa buong mundo, na lubhang tumataas ang bilang ng mga taong maaabot ng mga advertiser.

At habang ang paggasta sa ad sa simula ay bumagal sa simula ng 2020, ito ay tumaas sa mga bagong taas noong 2021 — ito sa kabila ng sikat na iOS 14.5 update ng Apple, na nagresulta sa malaking limitasyon sa pag-target para sa mga user ng Facebook at Instagram sa mga iOS device.

Sa kabilang banda, ginawa ng mga update sa algorithm ang organic social media na lubos na mapagkumpitensya. At nalaman ng maraming may-ari ng negosyo na ang paggastos ng hindi bababa sa isang bahagi ng kanilang badyet sa social media sa advertising ay hindi na opsyonal.

Kaya saan iiwan ang diskarte sa marketing sa social media ng iyong brand? Well, depende ito sa iyong mga pangkalahatang layunin. Magbasa pa para matuto pa.

Bonus: Mag-download ng libreng gabay sa social advertising at matutunan ang 5 hakbang sa pagbuo ng mga epektibong campaign. Walang mga trick o nakakainip na tip—simple lang, madaling sundin na mga tagubilin na talagang gumagana.

website, o kahit na inabandona ang isang shopping cart.

Ang ideya dito ay maaaring kailangan lang nila ng paalala na bumalik at mag-convert, at ang tamang ad ay makumbinsi sila.

6. Tingnan ang iyong data, at sukatin ang iyong mga resulta

Ang panonood ng flop ng campaign ay parehong masakit, organic man ito o bayad, ngunit kung bibigyan mo ng pansin ang iyong mga social analytics tool, sasabihin nila sa iyo kung saan mo kailangang gumawa ng mga pagbabago upang makakuha ng mas mahusay na mga resulta.

Gamit ang SMMExpert Social Advertising , maaari mong suriin ang organic at bayad na nilalaman nang magkatabi, madaling makuha ang naaaksyong analytics at bumuo ng mga custom na ulat upang patunayan ang ROI ng lahat ng iyong mga social campaign .

Sa isang pinag-isang pangkalahatang-ideya ng lahat ng aktibidad sa social media, maaari kang kumilos nang mabilis upang gumawa ng mga pagsasaayos ayon sa data sa mga live na kampanya (at masulit ang iyong badyet). Halimbawa, kung maganda ang takbo ng isang ad sa Facebook, maaari mong isaayos ang paggastos sa ad sa iba pang mga platform upang suportahan ito. Sa parehong tala, kung ang isang kampanya ay lumulutang, maaari mo itong i-pause at muling ipamahagi ang badyet — lahat nang hindi umaalis sa iyong SMMExpert dashboard.

Source: SMMExpert

7. Mag-automate hangga't maaari

Ang pangunahing punto sa pagsasama-sama ng binabayaran at organic na social ay higit pa ito: mas maraming pera, mas maraming oras, mas maraming kaalaman, mas maraming asset, at mas maraming pag-post.

Isa ka mang pangkat ng labindalawa o isang lone-wolf consultant, ang susi ay panatilihing kaunti ang abalang trabaho upang ikaw aymaaaring tumutok sa kung ano ang mahalaga. Para sa layuning iyon, i-automate ang lahat ng iyong pang-araw-araw na daloy ng trabaho hangga't maaari:

• Iiskedyul nang maaga ang iyong mga organic na post
• I-streamline ang iyong proseso ng pag-apruba at pagkopya
• I-set up na-customize na mga trigger para sa mga pinalakas na post

At kung hindi ka fan ng pagtalon mula sa platform patungo sa platform upang pamahalaan ang iyong bayad at organic na mga pagsusumikap sa social, gumamit ng tool sa pamamahala ng social media tulad ng SMMExpert. Gamit ang SMMExpert, maaari kang magplano, mag-publish, mamahala, at mag-ulat sa lahat ng iyong aktibidad sa social media, kabilang ang mga ad sa Facebook, Instagram, at LinkedIn.

Isama ang iyong binabayaran at organic na mga diskarte sa social upang palakasin ang mga koneksyon sa mga kasalukuyang customer at makaabot ng mga bago. Gamitin ang SMMExpert Social Advertising upang madaling masubaybayan ang lahat ng iyong aktibidad sa social media — kabilang ang mga kampanya ng ad — at makakuha ng kumpletong view ng iyong social ROI. Mag-book ng libreng demo ngayon.

Humiling ng Demo

Madaling magplano, mamahala at magsuri ng mga organic at bayad na campaign mula sa isang lugar gamit ang SMMExpert Social Advertising. Tingnan ito sa aksyon.

Tumutukoy ang organikong social media sa libreng nilalaman (mga post, larawan, video, meme, Kwento, atbp.) na ibinabahagi ng lahat ng user, kabilang ang mga negosyo at brand, sa isa't isa sa kanilang mga feed.

Bilang isang brand, kapag nag-post ka nang organiko sa iyong account, maaari mong asahan na ang mga taong makakakita nito ay:

• Isang porsyento ng iyong mga tagasubaybay (a.k.a. iyong 'organic reach')
• Mga tagasubaybay ng iyong mga tagasunod (kung pipiliin ng mga tao na ibahagi ang iyong post)
• Mga taong sumusunod sa anumang hashtag na ginagamit mo

Mukhang simple lang, ngunit ang dahilan kung bakit ang organic na social media ay ang pundasyon ng bawat diskarte sa digital marketing ngayon ay dahil ito ang ang pinakamahusay na paraan upang mapangalagaan ang isang koneksyon sa iyong mga customer sa laki .

Halimbawa, ang mga brand ay gumagamit ng organic na social para:

• itatag ang kanilang personalidad at boses
• bumuo ng mga ugnayan sa pamamagitan ng pagbabahagi ng impormasyon, nakakaaliw, at/o nagbibigay-inspirasyong nilalaman
• pakikipag-ugnayan sa mga customer sa bawat yugto ng kanilang paglalakbay sa pagbili
• suporta kanilang mga customer na may serbisyo sa customer e

Narito ang ilang halimbawa ng karaniwang organic na content mula sa mga negosyo:

Pinapanatiling inspirasyon at kaalaman ng hairstylist na ito ang kanyang mga kliyente sa pamamagitan ng tuluy-tuloy na stream ng mga portfolio shot na sabay-sabay na nagbibigay sa mga inaasahang kliyente ng insight sa ang kanyang aesthetic, habang pinapaalalahanan din ang mga kasalukuyang kliyente kung gaano nila kadesperadong kailangan siya.

Madalas na nagbabahagi ang ecommerce furniture shop na itocontent na binuo ng user tungkol sa kanilang mga produkto sa ligaw. Ang sopa na ito ay nagkataon lamang na nasa bahay ng isang influencer, walang malaking bagay.

Pro Tip: Bagama't ang dalawa ay hindi eksklusibo sa isa't isa, ang binabayarang social sa pangkalahatan ay hindi kasama ang influencer marketing, na karaniwan ay diretsong inayos. Basahin ang aming buong gabay sa influencer marketing dito.

Narito ang isang flowy dress company na nagpo-post ng content na walang nakikitang flowy dresses. (The mood still screams flowy dresses.)

Source: MoonPie

Ang brand na ito ng snack cake ay gustong mag-tweet ng mga mainit na biro na para bang ito ay isang tao, hindi isang snack cake, na nakakakuha ng atensyon at pakikipag-ugnayan mula sa iba pang opisyal na account ng brand, na sa pangkalahatan ay nakalulugod sa lahat.

Ngunit siyempre mayroong isang downside sa organic social. Ang katotohanan ay, dahil ang lahat ng pangunahing platform ay gumagamit ng mga algorithm ng pagraranggo, maliit na porsyento lamang ng iyong mga tagasubaybay ang makakakita sa iyong mga organic na post.

Halimbawa, ang average na organic na abot para sa isang post sa Facebook ay humigit-kumulang 5.5% ng iyong tagasubaybay bilangin. Para sa malalaking brand na may malalaking tagasubaybay, kadalasan ay mas kaunti pa ito.

Ang pagbaba ng organic na abot ay naging isang katotohanan ng buhay sa loob ng ilang taon na ngayon, habang ang pinakamalaking social media platform sa mundo ay umaabot sa saturation, lumiit ang mga oras ng atensyon, at mga CEO ng platform unahin ang "makabuluhan" o "responsable" na mga karanasan ng user. Sa madaling salita: mas mahirap kaysa dati na makita mo ang content ng iyong brandsariling madla, pabayaan ang mga bagong mata.

Dito pumapasok ang may bayad na social media.

Ano ang binabayarang social media?

Ang bayad na social media ay isa pang salita para sa advertising. Ito ay kapag ang mga brand ay nagbabayad ng pera sa Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, atbp. upang maibahagi ang kanilang nilalaman sa mga partikular na bagong target na madla na malamang na interesado, alinman sa pamamagitan ng "pagpapalakas" ng kanilang organikong nilalaman, o pagdidisenyo ng mga natatanging ad.

Ang bayad na social ay nakakaranas ng rebound pagkatapos ng kawalan ng katiyakan ng 2020, ayon sa eMarketer. Ang mga gumagamit ay hindi lamang nadagdagan ang oras na ginugugol nila sa social media, ngunit sila rin ngayon, higit kailanman, sanay sa online shopping sa pamamagitan ng ecommerce o mga social media store. Ginagawa nitong parang mas natural na bahagi ng karanasan sa social media ang mga ad, lalo na kapag idinisenyo ang mga ito nang may pag-iingat.

Ngunit ang mga retailer ng B2C ay hindi lamang ang industriya na tumutuon sa social advertising. Higit pa sa organic na content, ang mga bayad na post ay ang pinakamahusay na paraan para sa mga brand na mag-target ng mga bagong audience sa social media, at i-convert sila sa mga customer . Gumagamit ang mga negosyo at organisasyon ng bayad na promosyon sa social upang:

• itaas ang kaalaman sa brand at makahikayat ng mga bagong tagasunod
• i-promote ang kanilang pinakabagong deal, content, kaganapan, atbp.
• bumuo nangunguna
• humimok ng mga conversion (kabilang ang mga benta sa e-commerce)

Narito ang ilang kamakailang halimbawa na aming napansin.

Pinagmulan:Contentful

Cloud-based CMS company Contentful na gumamit ng mga lead ad sa Facebook (mga ad na partikular na idinisenyo para, nakuha mo ito, humimok ng mga lead) na ipinares sa isang cute na paglalarawan at direktang, simpleng kopya upang makakuha ng mga prospect na mag-download ng kanilang Digital Playbook.

Pinagmulan: @londonreviewofbooks

Ang isang tradisyonal na diskarte ay upang i-target ang mga user na napatunayan na ang kanilang interes sa iyong niche. Ang London Review of Books , halimbawa, ay gumagamit ng sinubukan-at-totoong formula: i-target ang mga taong sumusunod sa mga katulad na account (sa kasong ito, FSG Books, Artforum , ang Paris Review, atbp.), mag-alok sa kanila ng malaking diskwento, at idirekta sila sa isang walang alitan na landing page gamit ang Instagram Shopping.

Source: Zendesk

Isa sa mga pinakakaraniwang uri ng mga ad na makikita mo sa LinkedIn ay mga post sa Naka-sponsor na Nilalaman. Dahil ang mga ito ay kadalasang mga organic na post na napagpasyahan ng isang tao na i-boost, nagsasama sila sa iyong feed, kaya madalas hindi mo namamalayan na tumitingin ka sa isang ad.

Itong case study na video ng customer service Saas ang kumpanyang Zendesk ay pino-promote upang maabot ang mga potensyal na customer na hindi pa sumusunod sa kanila sa LinkedIn. Ito ay eksaktong parehong uri ng nilalaman na karaniwan nitong ibinabahagi sa pahina ng LinkedIn nito.

Bonus: Mag-download ng libreng gabay sa social advertising at matutunan ang 5 hakbang sa pagbuo ng mga epektibong kampanya. Walang mga trick o nakakainip na tip—simple lang, madaling-sundin ang mga tagubilin na talagang gumagana.

Bayad kumpara sa organic na social media

Ang mga organic at binabayarang social na diskarte ay may kanya-kanyang mga pakinabang at disadvantages. Ibuod natin ang mga ito.

Pinapalaki ng isang organic na diskarte sa social media ang iyong relasyon sa iyong mga customer o audience. Nakakatulong ito sa iyo:

• Itatag at palaguin ang presensya ng iyong brand kung saan ginugugol na ng mga tao ang kanilang oras
• Suportahan at panatilihin ang mga kasalukuyang customer
• I-convert ang mga bagong customer sa pamamagitan ng pagpapakita sa kanila kung ano ikaw ay tungkol sa

Gayunpaman, ang organic ay kadalasang mas mabagal upang maabot ang mga layunin sa negosyo, at bagama't ito ay teknikal na libre, nangangailangan ng maraming oras, eksperimento at/o karanasan upang maging tama.

Samantala, ang isang bayad na diskarte sa social media ay kung paano ka kumonekta sa mga bagong customer o miyembro ng audience. Nakakatulong ito sa iyo:

• Abutin ang mas malaking bilang ng mga tao
• I-target ang iyong perpektong customer nang mas tumpak
• Maabot ang iyong mga layunin sa negosyo nang mas mabilis

Sabi nga, nangangailangan ito ng badyet, at ng sarili nitong anyo ng kadalubhasaan (hindi sinusubaybayan ng mga ad na iyon ang kanilang mga sarili).

Sa madaling salita, habang kailangan ang organic na aktibidad para sa pagbuo ng relasyon, totoo rin na ang pagraranggo ng network ang ibig sabihin ng mga algorithm ay ang pay-to-play ay isang katotohanan ng buhay sa social, ngayon.

Paano pagsamahin ang isang bayad at organic na diskarte sa social media

Ang pundasyon ng karamihan ng pinagsamang mga diskarte sa social media ay paggamit ng organic para maghatid atpasayahin ang iyong mga umiiral nang customer, habang nakakaakit ng mga bagong mata gamit ang mga bayad na ad.

Dito ay ilalarawan namin ang fine print kung paano ito gagawin.

1. Hindi lahat ng mga post na pang-promosyon ay kailangang bayaran

Una ang mga unang bagay: magbayad lang para sa mga ad kapag talagang makakatulong ang mga ito sa iyong maabot ang iyong mga KPI at sa huli ay maabot ang iyong mga layunin sa negosyo. Ang mga ad ay hindi palaging sagot sa social. (At kahit na sila, huwag kalimutan ang kapangyarihan ng isang mahusay na ginawang organic na post na nais ibahagi ng mga tao.)

Halimbawa, kapag nag-aanunsyo ka ng bago—ito man ay isang partnership, isang pivot, o isang bagong pag-ulit sa iyong flagship na produkto—kailangang ipaalam sa iyong mga kasalukuyang tagasubaybay. Ang isang malikhain, orihinal, organic na kampanya ay bubuo ng buzz nang mag-isa. Gumawa ng nakakahimok na post, i-pin ito sa iyong profile o i-drop ito sa iyong mga Stories highlight kung ito ay sapat na balita.

Halimbawa, inilunsad ng Netflix ang inaabangang Princess Switch 3 bilang isang organic na post sa Instagram.

Lahat ng sinabi, kung hindi nakukuha ng iyong organic na aktibidad ang abot o mga impression na inaasahan mo, maaaring oras na para buksan ang (corporate) wallet.

2. Palakasin ang iyong pinakamahusay na organic na nilalaman

Ang iyong mga post na may pinakamataas na performance ay hindi lamang naririto upang palakihin ang iyong mga sukatan ng vanity. Marahil ang pinakamadaling paraan upang isawsaw ang iyong mga daliri sa pool ng binabayarang advertising ay ang tukuyin ang content na talagang nakakatugon sa iyong audience, at magbayad para ipakita ito sa bago.eyes.

Ito ay karaniwang itinuturing na isang entry-level na taktika dahil ito ay mababa ang panganib—hindi mo na kailangang gumawa ng isang ad, lalo pa ang isang ad campaign. Ngunit sasabihin sa iyo ng karamihan sa mga propesyonal sa social media na kapag napansin nilang natamaan na sila, oras na para isaalang-alang na suportahan ito gamit ang paggastos.

Halimbawa, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paglalaan ng maliit na badyet sa nangungunang lingguhan o buwanang post sa tuwing pinapatakbo mo ang iyong ulat sa analytics. Huwag lamang bigyang pansin ang mga gusto, kundi pati na rin ang mga conversion, pagtingin sa profile, atbp.

Pro Tip: Sa tool ng SMMExpert's Boost maaari mong i-customize ang mga trigger upang awtomatikong ma-boost ang mga post na snowballing (para sa halimbawa, sa tuwing maibabahagi ang iyong post nang 100 beses.)

3. I-optimize ang lahat ng iyong post gamit ang A/B testing

Sinasabi namin ito sa lahat ng oras, ngunit sa aming karanasan, ang split testing ay isang hakbang na masyadong madalas na nilaktawan.

Bago mo ilaan ang iyong buong social media badyet sa isang ad, magpatakbo ng mga bersyon nito ng mas maliit na madla upang makita kung ito ay mabuti. Subukan ang iyong CTA, ang iyong copywriting, ang iyong mga visual, at ang paglalagay ng ad, format, at maging ang pag-target ng madla. Maaari mo ring subukan ito sa iba't ibang demograpiko ng audience (edad, lokasyon, atbp.) bago ka gumawa ng mas malaking gastos. Ang pakinabang dito ay dalawa: ang isang mas hindi malilimutan, kasiya-siya at matagumpay na ad para sa iyong madla ay isa ring mas mura para sa iyo.

Samantala, para sa mga organic na post, maaari kang mag-set up ng manual splitmga pagsubok at subaybayan ang mga resulta sa pamamagitan ng paggamit ng mga parameter ng UTM sa iyong mga link. Narito na ang aming kumpletong gabay sa A/B testing sa social.

4. I-target ang iyong mga ad sa mga taong katulad ng iyong organic na audience

Kung mas pinalaki mo ang iyong social presence sa organikong paraan, mas maraming data ang mayroon ka tungkol sa iyong perpektong customer o audience. Saan sila nakatira? Ilang taon na sila? Ano ang interes nila? Anong mga problema ang kinakaharap nila sa kanilang buhay? Paano mo sila tinutulungan?

I-capitalize ang lahat ng impormasyong ito habang binubuo mo ang iyong mga ad. Ito ang lugar kung saan nagbubunga ang lahat ng iyong pagsusumikap sa pagbuo ng mga de-kalidad na relasyon sa iyong audience.

Halimbawa, karamihan sa mga social platform ay nag-aalok ng kakayahang lumikha ng mga katulad na audience batay sa iyong pinakamahusay na mga customer, habang inilalarawan mo sila. Marahil ito ang iyong mga subscriber sa newsletter, o mga taong nakipag-ugnayan sa iyong profile o content, o mga taong bumili ng produkto noong nakaraang taon. Ang isang kamukhang audience ay bubuuin ng mga taong may katulad na demograpiko at pag-uugali, ngunit hindi pa naipakilala sa iyong brand.

5. Gumamit ng mga retargeting ad para manatiling konektado sa iyong organic na audience

Maaaring maging lubos na epektibo ang mga retargeting campaign sa medyo mababang halaga, dahil nakikipag-ugnayan ka sa mga taong alam na ang iyong negosyo. Kadalasan, ito ang mga taong organikong nakarating sa iyong social o web presence. Marahil ay binisita nila ang iyong profile o