Weeg jy die opsies tussen betaalde vs sosiale media? Ons sal jou 'n bietjie beenwerk spaar: jy gaan waarskynlik 'n bietjie van albei wil doen.

Betaalde en organiese sosiale is verskillende diere wat die beste ingespan word vir verskillende doelwitte. Maar vir 'n holistiese benadering wat bewustheid met omskakeling balanseer, betaal dit om die voor- en nadele van elkeen te ken.

As jy nuut is met betaalde sosiale media, is 2021 'n interessante tyd om te begin. Beperking tydens die pandemie het daartoe gelei dat mense meer oor die wêreld sosiale media gebruik het, wat die aantal mense wat adverteerders kon bereik aansienlik verhoog het.

En hoewel advertensiebesteding aanvanklik aan die begin van 2020 verlangsaam het, het dit tot nuwe hoogtes teruggekeer in 2021 — dit ten spyte van Apple se beroemde iOS 14.5-opdatering, wat aansienlike teikenbeperkings vir Facebook- en Instagram-gebruikers op iOS-toestelle tot gevolg gehad het.

Aan die ander kant het algoritme-opdaterings organiese sosiale media hoogs mededingend gemaak. En baie sake-eienaars vind dat die besteding van ten minste 'n gedeelte van hul sosiale media-begroting aan advertensies nie meer opsioneel is nie.

So waar laat dit jou handelsmerk se sosiale media-bemarkingstrategie? Wel, dit hang af van jou oorkoepelende doelwitte. Lees verder om meer te wete te kom.

Bonus: Laai 'n gratis gids tot sosiale advertensies af en leer die 5 stappe om effektiewe veldtogte te bou. Geen truuks of vervelige wenke nie—net eenvoudige, maklik om te volg instruksies wat regtig werk.

webwerf, of selfs 'n inkopiemandjie laat vaar het.

Die idee hier is dat hulle dalk net 'n herinnering nodig het om terug te kom en om te skakel, en die regte advertensie kan hulle oortuig.

6. Kyk na jou data, en meet jou resultate

Om 'n veldtog-flop te kyk is ewe pynlik of dit organies of betaal is, maar as jy aandag gee aan jou sosiale analise-nutsgoed, sal hulle jou vertel waar jy veranderinge moet aanbring om beter resultate te kry.

Deur SMMExpert Social Advertising te gebruik, kan jy organiese en betaalde inhoud langs mekaar hersien, maklik uitvoerbare ontledings trek en pasgemaakte verslae bou om die ROI van al jou sosiale veldtogte te bewys .

Met 'n verenigde oorsig van alle sosiale media-aktiwiteite, kan jy vinnig optree om data-ingeligte aanpassings aan regstreekse veldtogte te maak (en die meeste uit jou begroting te kry). Byvoorbeeld, as 'n advertensie goed vaar op Facebook, kan jy advertensiebesteding oor ander platforms aanpas om dit te ondersteun. Op dieselfde noot, as 'n veldtog flop, kan jy dit onderbreek en die begroting herverdeel - alles sonder om jou SMMExpert-kontroleskerm te verlaat.

Bron: SMMExpert

7. Outomatiseer soveel as moontlik

Die kern van die kombinasie van betaalde en organiese sosiale is dat dit meer is: meer geld, meer tyd, meer kundigheid, meer bates en net meer plasing.

Of jy nou 'n span van twaalf of 'n alleenwolf-konsultant is, die sleutel is om die besige werk tot die minimum te beperk sodat jykan fokus op wat belangrik is. Vir daardie doel, outomatiseer soveel van jou alledaagse werkvloei as wat jy kan:

• Skeduleer jou organiese plasings vooraf
• Stroombelyn jou goedkeuring en kopieerbewerkingsproses
• Stel op pasgemaakte snellers vir versterkte plasings

En as jy nie 'n aanhanger daarvan is om van platform tot platform te spring om jou betaalde en organiese sosiale pogings te bestuur nie, gebruik 'n sosiale media-bestuursinstrument soos SMMExpert. Deur SMMExpert te gebruik, kan jy al jou sosiale media-aktiwiteite beplan, publiseer, bestuur en daaroor verslag doen, insluitend advertensies op Facebook, Instagram en LinkedIn.

Integreer jou betaalde en organiese sosiale strategieë om verbindings te versterk. met bestaande kliënte en bereik nuwes. Gebruik SMMExpert Social Advertising om maklik tred te hou met al van jou sosiale media-aktiwiteit – insluitend advertensieveldtogte – en kry 'n volledige oorsig van jou sosiale ROI. Bespreek vandag 'n gratis demo.

Versoek 'n Demo

Beplan, bestuur en ontleed maklik organiese en betaalde veldtogte vanaf een plek met SMMExpert Social Advertising. Sien dit in aksie.

Organiese sosiale media verwys na die gratis inhoud (plasings, foto's, video, memes, stories, ens.) wat alle gebruikers, insluitend besighede en handelsmerke, met mekaar op hul feeds deel.

As 'n handelsmerk, wanneer jy organies na jou rekening plaas, kan jy verwag dat die mense wat dit sal sien is:

• 'n Persentasie van jou volgelinge (a.k.a. jou 'organiese bereik')
• Jou volgers se volgers (as mense kies om jou plasing te deel)
• Mense volg enige hutsmerkers wat jy gebruik

Dit klink redelik eenvoudig, maar die rede waarom organiese sosiale media is die grondslag van elke digitale bemarkingstrategie vandag is omdat dit die beste manier is om 'n verbintenis met jou kliënte op skaal te koester .

Byvoorbeeld, handelsmerke gebruik organiese sosiale netwerke om:

• vestig hul persoonlikheid en stem
• bou verhoudings deur insiggewende, vermaaklike en/of inspirerende inhoud te deel
• betrek kliënte by elke stadium van hul koopreis
• ondersteuning hul kliënte met kliëntediens e

Hier is 'n paar voorbeelde van tipiese organiese inhoud van besighede:

Hierdie haarstilis hou sy kliënte geïnspireer en ingelig met 'n bestendige stroom portefeuljefoto's wat voornemende kliënte terselfdertyd insig gee in sy estetiese, terwyl dit ook huidige kliënte herinner hoe desperaat hulle hom nodig het.

Hierdie e-handelsmeubelwinkel deel dikwelsgebruiker-gegenereerde inhoud oor hul produkte in die natuur. Hierdie rusbank is toevallig in 'n beïnvloeder se huis, geen groot probleem nie.

Prowenk: Alhoewel die twee nie wedersyds uitsluitend is nie, sluit betaalde sosiale gewoonlik nie beïnvloedersbemarking in nie, wat tipies is direk gereël. Lees ons volledige gids tot beïnvloedersbemarking hier.

Hier is 'n vloeiende rokmaatskappy wat inhoud plaas met geen vloeiende rokke in sig nie. (Die bui skree steeds vloeiende rokke.)

Bron: MoonPie

Hierdie snackkoekhandelsmerk twiet graag hartlike grappies asof dit 'n persoon is, nie 'n versnaperingkoek nie, wat aandag en interaksie van ander amptelike handelsmerkrekeninge trek, wat oor die algemeen almal behaag.

Maar natuurlik is daar 'n nadeel aan organiese sosiale. Die realiteit is, omdat al die groot platforms rangordealgoritmes gebruik, sal slegs 'n klein persentasie van jou volgers jou organiese plasings sien.

Byvoorbeeld, die gemiddelde organiese bereik vir 'n Facebook-plasing is ongeveer 5,5% van jou volger tel. Vir groot handelsmerke met groot aanhang is dit dikwels selfs minder.

Aan die organiese omvang afneem is nou al 'n paar jaar 'n feit van die lewe, aangesien die wêreld se grootste sosialemediaplatforms versadiging bereik, aandagspan verkort en platform-uitvoerende beamptes prioritiseer "betekenisvolle" of "verantwoordelike" gebruikerservarings. Met ander woorde: dit is moeiliker as ooit om jou handelsmerk se inhoud deur jou te sieneie gehoor, laat staan ​​nuwe oë.

Dit is waar betaalde sosiale media inkom.

Wat is betaalde sosiale media?

Betaalde sosiale media is 'n ander woord vir advertensies. Dit is wanneer handelsmerke geld aan Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, ens. betaal om hul inhoud te laat deel met spesifieke nuwe geteikende gehore wat waarskynlik sal belangstel, hetsy deur hul organiese inhoud te “versterk” of deur unieke advertensies te ontwerp.

Betaalde sosiale ervaar 'n herstel ná die onsekerheid van 2020, volgens eMarketer. Gebruikers het nie net die tyd wat hulle aan sosiale media bestee vermeerder nie, maar hulle is ook nou, meer as ooit, gewoond aan aanlyn inkopies via e-handel of sosiale media-winkels. Dit laat advertensies na 'n meer natuurlike deel van die sosiale media-ervaring lyk, veral wanneer dit met sorg ontwerp is.

Maar B2C-kleinhandelaars is nie die enigste industrie wat op sosiale fokus fokus nie. advertensies. Meer nog as organiese inhoud, betaalde plasings is die beste manier vir handelsmerke om nuwe gehore op sosiale media te teiken en dit na kliënte te omskep . Besighede en organisasies gebruik betaalde promosie op sosiale netwerke om:

• handelsmerkbewustheid te verhoog en nuwe volgelinge te lok
• hul nuutste transaksie, inhoud, gebeurtenis, ens. te bevorder.
• genereer lei
• dryf omskakelings (insluitend e-handelverkope)

Hier is 'n paar onlangse voorbeelde wat ons opgemerk het.

Bron:Inhoudvol

Wolkgebaseerde CMS-maatskappy Tevrede gebruik Facebook-leadadvertensies (advertensies wat spesifiek ontwerp is om, jy het dit, leidrade aan te dryf) saam met 'n oulike illustrasie en direkte, eenvoudige kopie om vooruitsigte te kry om hul digitale af te laai Playbook.

Bron: @londonreviewofbooks

'n Tradisionele benadering is om gebruikers te teiken wat reeds hul belangstelling in jou nis bewys het. Die London Review of Books gebruik byvoorbeeld 'n beproefde formule: teiken mense wat soortgelyke rekeninge volg (in hierdie geval, FSG Books, Artforum , die Paris Review, ens.), bied hulle 'n aansienlike afslag en rig hulle na 'n wrywinglose bestemmingsbladsy deur Instagram Shopping te gebruik.

Bron: Zendesk

Een van die mees algemene tipes advertensies wat jy op LinkedIn sal sien, is geborgde inhoudplasings. Aangesien dit meestal organiese plasings is wat iemand besluit het om 'n hupstoot te gee, meng dit direk in jou stroom in, sodat jy dikwels nie eers besef dat jy na 'n advertensie kyk nie.

Hierdie gevallestudie-video deur kliëntediens Saas maatskappy Zendesk word bevorder om potensiële kliënte te bereik wat hulle nie reeds op LinkedIn volg nie. Dit is presies dieselfde tipe inhoud wat dit tipies op sy LinkedIn-bladsy deel.

Bonus: Laai 'n gratis gids tot sosiale advertensies af en leer die 5 stappe om effektiewe veldtogte te bou. Geen truuks of vervelige wenke nie - net eenvoudig, maklik om-volg instruksies wat regtig werk.

Betaalde vs organiese sosiale media

Organiese en betaalde sosiale strategieë het elk hul eie voordele en nadele. Kom ons som hulle op.

'n Organiese sosialemediastrategie koester jou verhouding met jou kliënte of gehoor. Dit help jou:

• Vestig en groei jou handelsmerk se teenwoordigheid waar mense reeds hul tyd spandeer
• Ondersteun en behou bestaande klante
• Skakel nuwe kliënte om deur vir hulle te wys wat jy is omtrent

Organies is egter dikwels stadiger om besigheidsdoelwitte te bereik, en hoewel dit tegnies gratis is, neem dit baie tyd, eksperimentering en/of ervaring om reg te kom.

Intussen is 'n betaalde sosiale media-strategie hoe jy met nuwe kliënte of gehoorlede kontak maak. Dit help jou:

• Bereik 'n groter aantal mense
• Teiken jou ideale kliënt meer presies
• Tref jou besigheidsdoelwitte vinniger

Dit gesê, dit vereis 'n begroting, en sy eie vorm van kundigheid (daardie advertensies monitor nie hulself nie).

In kort, terwyl organiese aktiwiteit nodig is vir verhoudingsbou, is dit ook waar dat netwerkranglys algoritmes beteken betaal-om-te-speel is nou 'n feit van die lewe op sosiale media.

Hoe om 'n betaalde en organiese sosialemediastrategie te integreer

Die grondslag van die meerderheid geïntegreerde sosialemediastrategieë is organiese gebruik om te bedien enverheug jou bestaande kliënte, terwyl jy nuwe oë lok met betaalde advertensies.

Hier sal ons die fynskrif uiteensit oor hoe om te werk te gaan.

1. Nie alle promosieplasings hoef betaal te word nie

Eerste dinge eerste: betaal net vir advertensies wanneer dit jou werklik kan help om jou KPI's te bereik en uiteindelik jou besigheidsdoelwitte te bereik. Advertensies is nie altyd die antwoord op sosiale media nie. (En selfs al was hulle, vergeet nooit die krag van 'n goed vervaardigde organiese plasing wat mense wil deel nie.)

Byvoorbeeld, wanneer jy iets nuuts aankondig—of dit nou is 'n vennootskap, 'n spilpunt of 'n nuwe herhaling op jou vlagskipproduk—jou bestaande volgelinge moet ingelig word. 'n Kreatiewe, oorspronklike, organiese veldtog sal gons op sy eie bou. Skep 'n boeiende plasing, speld dit aan jou profiel vas of plaas dit in jou Stories-hoogtepunte as dit groot genoeg nuus is.

Byvoorbeeld, Netflix het die hoogs verwagte Princess Switch 3 as 'n organiese plasing op Instagram bekendgestel.

Al wat gesê is, as jou organiese aktiwiteit nie die bereik of indrukke kry waarop jy gehoop het nie, dan is dit dalk tyd om die (korporatiewe) beursie oop te maak.

2. Versterk jou beste organiese inhoud

Jou toppresterende plasings is nie net hier om jou ydelheidsstatistieke op te blaas nie. Waarskynlik die maklikste manier om jou tone in die poel van betaalde advertensies te dompel, is om inhoud te identifiseer wat werklik by jou gehoor aanklank gevind het, en te betaal om dit aan nuwe mense te wys.oë.

Dit word oor die algemeen as 'n intreevlaktaktiek beskou omdat dit 'n lae risiko is—jy hoef nie met 'n advertensie vorendag te kom nie, wat nog te sê 'n advertensieveldtog. Maar die meeste sosiale media-voorspelers sal jou vertel dat wanneer hulle agterkom dat hulle 'n treffer op hul hande het, dit tyd is om dit te oorweeg om dit met besteding te ondersteun.

Jy kan byvoorbeeld begin deur 'n klein begroting aan die top weeklikse of maandelikse plasing wanneer jy jou ontledingsverslag uitvoer. Moenie net aandag gee aan laaiks nie, maar ook omskakelings, profielkyke, ens.

Pro-wenk: Met SMMExpert se Boost-nutsding kan jy snellers pasmaak om plasings wat sneeubal is outomaties 'n hupstoot te gee (vir byvoorbeeld wanneer jou plasing 100 keer gedeel word.)

3. Optimaliseer al jou plasings deur A/B-toetse te gebruik

Ons sê dit heeltyd, maar volgens ons ervaring is splittoetsing 'n stap wat heeltemal te dikwels oorgeslaan word.

Voordat jy jou hele sosiale media toeken begroot vir 'n advertensie, voer weergawes daarvan deur 'n kleiner gehoor uit om te sien of dit goed is. Toets jou GTA, jou kopieskryf, jou beeldmateriaal, en die advertensie se plasing, formaat en selfs die gehoorteikening. Jy kan dit ook toets tussen verskillende gehoordemografie (ouderdom, ligging, ens.) voordat jy jou tot 'n groter besteding verbind. Die voordeel hier is tweeledig: 'n meer onvergeetlike, aangename en suksesvolle advertensie vir jou gehoor is ook 'n goedkoper een vir jou.

Intussen, vir organiese plasings, kan jy handmatige verdeling opsteltoets en volg resultate deur UTM-parameters in jou skakels te gebruik. Ons volledige gids tot A/B-toetse op sosiale media is hier verby.

4. Teiken jou advertensies op mense soortgelyk aan jou organiese gehoor

Hoe meer jy jou sosiale teenwoordigheid organies laat groei het, hoe meer data het jy oor jou ideale kliënt of gehoor. Waar woon hulle? Hoe oud is hulle? Waarin stel hulle belang? Watter probleme ondervind hulle in hul lewens? Hoe help jy hulle?

Maak gebruik van al hierdie inligting terwyl jy jou advertensies bou. Dit is die plek waar al jou harde werk om kwaliteit verhoudings met jou gehoor te bou vrugte afwerp.

Byvoorbeeld, die meeste sosiale platforms bied die vermoë om soortgelyke gehore te skep wat gebaseer is op jou beste kliënte, soos jy hulle beskryf. Miskien is dit jou nuusbrief-intekenare, of mense wat betrokke was by jou profiel of inhoud, of mense wat 'n produk in die afgelope jaar gekoop het. 'n Soortgelyke gehoor sal saamgestel word uit mense met soortgelyke demografie en gedrag, maar wat nog nie aan jou handelsmerk bekendgestel is nie.

5. Gebruik herteikenadvertensies om aan jou organiese gehoor gekoppel te bly

Herteikenveldtogte kan hoogs effektief wees teen 'n relatief lae koste, want jy reik uit na mense wat reeds jou besigheid ken. Dikwels is dit mense wat organies na jou sosiale of webteenwoordigheid gekom het. Miskien het hulle jou profiel besoek of