Wenn Sie darüber nachdenken, TikTok-Anzeigen (insbesondere Spark Ads) zu schalten, sind Sie nicht allein. 2022 werden sich die Anzeigeneinnahmen von TikTok voraussichtlich verdreifachen, und mehr Unternehmen als je zuvor nutzen bezahlte Werbung, um ihre Reichweite auf der Plattform zu erhöhen.

TikTok-Anzeigen erreichen bereits fast 885 Millionen Menschen weltweit und bis zu 81,3 % der Amerikaner über 18 Jahren, was sie zu einer wertvollen Ergänzung Ihrer Social-Media-Anzeigenstrategie macht. Aber was können Sie erwarten?

Da wir selbst neugierig waren, haben wir ein kleines Experiment durchgeführt, dessen Ergebnisse wir im Folgenden zusammen mit unseren wichtigsten Erkenntnissen für Ihre eigene Strategie zusammenfassen.

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Methodik

Sie können auf TikTok verschiedene Arten von Anzeigen schalten, aber wir wollten Spark Ads testen. Diese wurden erst im Juni 2021 zum TikTok Ad Manager hinzugefügt und ermöglichen es Marken, organische Inhalte im Feed zu bewerben - ähnlich wie die Boost Post-Option bei Facebook.

Ein einzigartiges Merkmal von Spark Ads ist, dass Sie nicht nur Ihre eigenen organischen Inhalte verwenden können, sondern auch Beiträge anderer Ersteller (z. B. nutzergenerierte Inhalte), sofern Sie die Erlaubnis dazu haben. Auf diese Weise können Unternehmen die positive Mundpropaganda von Influencern und Kunden nutzen und müssen nicht selbst eine Anzeige erstellen.

Wenn Sie Ihre eigenen Inhalte verwenden, haben Spark-Anzeigen einen weiteren Vorteil: Im Gegensatz zu normalen In-Feed-Anzeigen wird das durch Spark-Anzeigen generierte Engagement dem ursprünglichen Beitrag zugeordnet, wodurch die Reichweite Ihrer Inhalte erhöht und die Engagement-Metriken Ihres Kanals verbessert werden.

Wir beschlossen, zwei Spark-Anzeigen mit unterschiedlichen Zielen zu testen. gemeinschaftliche Interaktionen mit dem Ziel, mehr Nutzer auf unser Profil zu leiten. Unser anderes Werbeziel war Videoaufrufe.

Unser Ziel für diese Kampagnen war dasselbe: Wir wollten herausfinden, wie wir durch die Nutzung unserer leistungsstarken Inhalte ein größeres Publikum erreichen und unsere Community vergrößern können.

Hier ist eine Aufschlüsselung der einzelnen Kampagnen.

Werbekampagne 1: Videoaufrufe

Budget: 150 USD

Kampagnenlänge: 3 Tage

Zielgruppe: Wir haben die Zielgruppe so breit wie möglich gehalten und männliche und weibliche Nutzer aller Altersgruppen und aller Regionen einbezogen.

Werbekampagne 2: Interaktionen der Gemeinschaft

Haushaltsmittel: 195 USD

Kampagnenlänge: 3 Tage

Publikum: Wie oben.

Ergebnisse

Insgesamt erzielten wir mit beiden Kampagnen solide Ergebnisse. Während sie beide recht gut abschnitten, war unsere Video-Ansichten Hier ist eine Aufschlüsselung, wie die beiden Kampagnen bei den gleichen Metriken verglichen wurden.

Und hier ist eine Aufschlüsselung, wie jede Kampagne auf der Grundlage der angestrebten Ergebnisse abgeschnitten hat:

Werbekampagne 1: Videoaufrufe

Der Großteil unseres Werbebudgets wurde für Nutzer im Alter von 13 bis 17 Jahren ausgegeben, die die meisten Impressionen und die niedrigsten Kosten in Bezug auf die von uns verfolgten Metriken aufwiesen. Im Durchschnitt sahen sich die Nutzer unser Video 7,65 Sekunden lang an. Unsere Werbung lief bei Frauen und Männern gleichermaßen gut, und wir hatten die meisten Impressionen von Nutzern in Kanada, Großbritannien und den USA.

Obwohl die Videoaufrufe das Ziel der Kampagne waren, konnten wir einen schönen Anstieg unserer Follower und Likes verzeichnen. Wie Sie aus der obigen Tabelle ersehen können, generierte diese Kampagne fast achtmal so viele neue Follower wie die Kampagne Interaktionen der Gemeinschaft Wir haben auch 466 Profilbesuche erhalten.

Auch wenn es sich hierbei nur um ein Experiment handelt, so ist es doch eine Erinnerung daran, dass man sein Publikum am besten mit außergewöhnlichen Inhalten überzeugen kann. Mit Spark Ads können Sie Ihre besten Videos einer größeren Anzahl von Menschen zugänglich machen und sie dazu bringen, Ihnen zu folgen, wenn ihnen gefällt, was sie sehen.

Werbekampagne 2: Interaktionen der Gemeinschaft

Das Ziel dieser Kampagne war es, Nutzer auf unser Profil zu leiten. Für unsere 195 USD erhielten wir im Laufe der Kampagne 2.198 Profilbesuche - eine Click-Through-Rate (CTR) von 4,57 %. Zum Vergleich: SmartInsights fand heraus, dass die durchschnittliche CTR für Instagram-Feed-Anzeigen nur 0,22 % beträgt, und die CTR von Facebook liegt bei 1,11 %.

Unsere Kosten pro Klick betrugen 0,09 $ - was ziemlich gut ist, wenn man bedenkt, dass der durchschnittliche CPC für Facebook-Anzeigen bei 0,50 $ liegt.

Der Großteil unserer Werbeausgaben ging an Nutzer im Alter von 18 bis 24 Jahren, die die meisten Klicks erzielten. Die höchste Klickrate hatten jedoch Nutzer im Alter von 35 bis 44 Jahren. Unsere Werbung war bei männlichen Nutzern erfolgreicher, und wie bei unserer Video Views-Kampagne verzeichneten wir die meisten Impressionen in den USA, Kanada und Großbritannien.

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Was macht eine gute TikTok Spark-Anzeige aus?

Die Mitarbeiter von TikTok haben uns einige Insider-Tipps für die Auswahl von Inhalten gegeben, die über Spark Ads beworben werden sollen. Sie empfehlen die Auswahl von Videos, die sich an diesen vier Markensäulen orientieren:

• Nachvollziehbar. Inhalte, die bei Ihrem Publikum ankommen und sich authentisch und echt anfühlen. Hier zahlt es sich aus, wenn Sie Ihr Publikum in den sozialen Medien wirklich verstehen.
• Aufstrebend. Videos, die positiv sind und sich auf die Errungenschaften oder den Status Ihrer Marke konzentrieren, schneiden in der Regel gut ab. Achten Sie nur darauf, dass Sie nicht von der ersten Säule der Wiedererkennbarkeit abweichen! Inhalte, die zu poliert oder glatt sind, passen nicht zum kreativen, spontanen Geist der Plattform. Wie TikTok sagt: "Machen Sie keine Werbung, machen Sie TikToks."
• Inspirierend. Inhalte, die die Beherrschung wertvoller Fähigkeiten demonstrieren. Was interessiert Ihre Zielgruppe? Was sind ihre Ziele? Für SMMExpert sind dies Social Media Manager und Fachleute, die ihre Fähigkeiten verbessern wollen.
• Informativ. Die besten Inhalte sind nicht nur unterhaltsam oder helfen, ein paar Minuten zu überbrücken, während man darauf wartet, dass der Toast aufgeht. Konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die wertvolle Einblicke bieten, wie Anleitungen oder hilfreiche Tipps.

Die 5 wichtigsten Erkenntnisse aus der Ausgabe von 350 $ für TikTok Spark Ads

1. die TikTok-Anzeigen bieten im Vergleich zu anderen Netzwerken ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis

Das Wichtigste, was uns bei unserem Experiment aufgefallen ist, ist der Wert. Wir haben zwar nicht viel Geld ausgegeben, aber wir haben einen ziemlich guten ROI für unsere Zielvorgaben und andere Ergebnisse gesehen. Dies ist besonders auffällig, wenn man die Klickraten und die Kosten pro Klick mit anderen Social-Media-Anzeigenplattformen vergleicht.

Diese Erkenntnis wird durch unseren Bericht Social Trends 2022 bestätigt. 14.850 von uns befragte Vermarkter gaben an, dass Instagram und Facebook zwischen 2020 und 2021 an Effektivität verloren haben. Gleichzeitig wird TikTok als immer wertvoller wahrgenommen - mit einem Anstieg von 700 % der Vermarkter, die es als effektiv für das Erreichen ihrer Geschäftsziele im Jahr 2021 beschreiben.

Das könnte mit der Sättigung zu tun haben, denn Anzeigen gibt es auf Plattformen wie Facebook und Instagram schon lange, was zu einer Werbemüdigkeit beim Publikum führen könnte. Und es könnte auch daran liegen, dass wir Spark Ads verwenden, die organische Inhalte nutzen. Das bedeutet, dass sich unsere Anzeigen mit den übrigen Inhalten in den Feeds der Nutzer vermischen.

2. man muss nicht viel ausgeben, um Ergebnisse zu sehen

Wir haben nicht viel Geld in die beiden Kampagnen gesteckt, waren aber beeindruckt von den positiven Ergebnissen. Da Sie nur 20 USD pro Tag für Ihre Anzeigen ausgeben können, können Sie mit fast jedem Budget beginnen.

TikTok Spark Ads eignen sich hervorragend für Unternehmen, die ihr Werbebudget gerade erst ausrechnen, denn sie ermöglichen es Ihnen, Ihren besten organischen Inhalten einen Schub zu geben. Dies ist eine der zuverlässigsten Werbestrategien, da Sie den Inhalt bereits mit Ihrem aktuellen Publikum getestet haben.

Das bringt uns zu unserer nächsten Erkenntnis...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Das Erfolgsgeheimnis jeder Social-Media-Werbung: Sie sollten Ihre Inhalte immer wieder testen und Ihre Strategie verfeinern.

Bei diesem Experiment haben wir uns nicht allzu viele Gedanken über die Kampagnen gemacht, sondern einfach aktuelle Inhalte verwendet, die gut liefen. Eine klügere Strategie ist es jedoch, kurze Kampagnen mit verschiedenen Inhalten und Zielgruppen zu testen, um herauszufinden, was die besten Ergebnisse bringt. Mit jeder Iteration wird Ihre Anzeigenstrategie besser.

Selbst eine gut funktionierende Anzeige hat eine begrenzte Lebensdauer. TikTok empfiehlt, Ihre Anzeigen alle sieben Tage zu ändern, da Ihre Zuschauer sonst die Nase voll davon haben werden.

4 Experiment mit unterschiedlichen Zielen

TikTok Spark Ads bieten eine Reihe verschiedener Ziele, die Sie für Ihre Kampagne auswählen können. Es lohnt sich, sie auszuprobieren, während Sie Ihre Anzeigenstrategie kalibrieren, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefern.

Wir haben festgestellt, dass unsere beiden Kampagnen über ihr eigentliches Ziel hinaus positive Auswirkungen hatten: unsere Interaktionen der Gemeinschaft Videoaufrufe generiert, und unsere Video-Ansichten Kampagne eine überraschende Anzahl von Followern und Likes generiert.

Eine Werbekampagne ist jedoch nur dann erfolgreich, wenn sie Ihre Geschäftsziele unterstützt. Lassen Sie sich nicht zu sehr von Eitelkeitsmetriken hinreißen, die sich nicht in Konversionen oder sinnvollem Kundenengagement niederschlagen.

5 Sie werden aus jeder Kampagne etwas lernen

Auch wenn wir dieses Experiment als Erfolg bezeichnen, möchten wir Sie daran erinnern, dass selbst ein mäßiges Ergebnis aufschlussreich ist. Wenn Ihre Werbekampagne nicht erfolgreich ist, haben Sie die Möglichkeit, daraus zu lernen und beim nächsten Mal etwas anderes zu versuchen: neue kreative Ideen, eine andere Zielgruppe, ein neues Ziel.

Wir werden das, was wir in diesem Experiment gelernt haben, bei unserem nächsten Ausflug in die TikTok-Werbung anwenden, mit größerem Vertrauen und einem besseren Verständnis dafür, was die Plattform zu bieten hat.

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