Om du funderar på att börja använda TikTok-annonser (särskilt Spark Ads) är du inte ensam. TikToks annonsintäkter förväntas tredubblas under 2022, och fler företag än någonsin använder betalda kampanjer för att öka sin räckvidd på plattformen.

TikTok-annonser når redan nästan 885 miljoner människor världen över och upp till 81,3 % av amerikaner över 18 år, vilket gör dem till ett värdefullt tillägg till din annonseringsstrategi för sociala medier.

Vi var själva nyfikna, så vi gjorde ett litet experiment. Se våra resultat nedan, tillsammans med våra viktigaste slutsatser som kan användas i din egen strategi.

Bonus: Få en gratis checklista för TikTok-tillväxt från den berömda TikTok-skaparen Tiffy Chen som visar dig hur du kan få 1,6 miljoner följare med bara 3 studiolampor och iMovie.

Metodik

Du kan köra olika typer av annonser på TikTok, men vi ville testa Spark Ads. Dessa lades till i TikToks annonshanterare först i juni 2021 och gör det möjligt för varumärken att marknadsföra organiskt innehåll i flödet, vilket liknar Boost Post-alternativet på Facebook.

En unik egenskap hos Spark Ads är att du inte bara kan använda ditt eget organiska innehåll - du kan också marknadsföra inlägg från andra skapare (t.ex. användargenererat innehåll), så länge du har tillstånd. Detta gör det möjligt för företag att dra nytta av positiv word-of-mouth från influencers och kunder, samtidigt som de slipper skapa en annons själva.

Om du använder ditt eget innehåll har Spark-annonser ytterligare en fördel: Till skillnad från vanliga In-Feed-annonser hänförs engagemanget som genereras av Spark-annonser till det ursprungliga inlägget, vilket ökar räckvidden för ditt innehåll och ger din kanals engagemangsmätningar ett lyft.

Vi bestämde oss för att testa två Spark-annonser med olika mål. Den ena annonsen var inriktad på följande Samspel i samhället. med målet att få fler användare till vår profil. Vårt andra annonsmål var att videovisningar.

Vårt mål för dessa kampanjer var detsamma: vi ville se hur vi genom att utnyttja vårt bästa innehåll kunde nå en större publik och öka vår gemenskap.

Här är en uppdelning av varje kampanj.

Annonskampanj 1: Videovisningar

Budget: 150 USD

Kampanjens längd: 3 dagar

Målgrupp: Vi höll den så bred som möjligt och inkluderade manliga och kvinnliga användare i alla åldrar och regioner.

Annonskampanj 2: Samverkan med samhället

Budget: 195 USD

Kampanjens längd: 3 dagar

Publik: Samma som ovan.

Resultat

På det hela taget såg vi solida resultat från båda kampanjerna, men även om de båda presterade ganska bra, var vår Videovisningar Här är en uppdelning av hur de två kampanjerna jämfördes i samma mätvärden.

Och här är en uppdelning av hur varje kampanj presterade, baserat på dess målresultat:

Annonskampanj 1: Videovisningar

Majoriteten av vår annonsbudget spenderades på användare i åldern 13-17 år, som hade flest visningar och den lägsta kostnaden för de mätvärden som vi följde. I genomsnitt tittade användarna på vår video i 7,65 sekunder. Vår annons fungerade lika bra bland kvinnor och män, och vi hade flest visningar från användare i Kanada, Storbritannien och USA.

Även om videovisningar var målet för kampanjen såg vi en fin ökning av våra följare och gilla-markeringar. Som du kan se i tabellen ovan genererade denna kampanj nästan åtta gånger så många nya följare som kampanjen för Samverkan med gemenskapen Vi fick också 466 profilbesök.

Även om det här bara är ett experiment är det en påminnelse om att det bästa sättet att vinna publik är genom exceptionellt innehåll. Med Spark Ads kan du få dina bästa videor framför fler människor och få dem att följa dig om de gillar det de ser.

Annonskampanj 2: Samverkan med samhället

Målet med kampanjen var att få användare att besöka vår profil. För våra 195 USD fick vi 2 198 profilbesök under kampanjens gång - en klickfrekvens (CTR) på 4,57 %. SmartInsights fann att den genomsnittliga CTR för Instagram-annonser bara är 0,22 % och Facebooks CTR är 1,11 %.

Vår kostnad per klick var 0,09 dollar - vilket är ganska bra när man betänker att den genomsnittliga kostnaden per klick för Facebook-annonser är 0,50 dollar.

Majoriteten av våra annonsutgifter gick till användare i åldern 18-24 år, som gav flest klick. Användare i åldern 35-44 år hade dock den högsta klickfrekvensen. Vår annons var mer framgångsrik bland manliga användare, och precis som i vår kampanj Video Views hade vi flest visningar i USA, Kanada och Storbritannien.

Bonus: Få en gratis checklista för TikTok-tillväxt från den berömda TikTok-skaparen Tiffy Chen som visar dig hur du kan få 1,6 miljoner följare med bara 3 studiolampor och iMovie.

Vad gör en bra TikTok Spark-annons till en bra TikTok Spark-annons?

Vi fick några råd från TikTok, som gav oss några tips om hur man väljer innehåll som ska marknadsföras via Spark Ads. De rekommenderar att man väljer videor som bygger på dessa fyra varumärkespelare:

• Relaterbar. Innehåll som kommer att få gensvar hos din publik och som känns äkta och genuint. Det är här det lönar sig att verkligen förstå din publik i sociala medier.
• Strävan. Videor som är positiva och fokuserar på ditt varumärkes prestationer eller status tenderar att prestera bra. Se bara till att du inte avviker från den första pelaren av relaterbarhet! Innehåll som är för polerat eller slätstruket passar inte ihop med plattformens kreativa och spontana anda. Som TikTok säger: "Gör inte annonser, gör TikToks".
• Inspirerande. Innehåll som visar att du behärskar värdefulla färdigheter. Vad bryr sig din målgrupp om? Vad har de för ambitioner? För SMMExpert är det chefer och yrkesverksamma inom sociala medier som vill finslipa sina färdigheter.
• Informativt. Det bästa innehållet gör mer än att bara underhålla eller hjälpa någon att ta några minuter i väntan på att rostat bröd ska brännas. Fokusera på innehåll som innehåller värdefulla insikter, som handledning eller användbara tips.

5 viktiga slutsatser från att spendera 350 dollar på TikTok Spark-annonser

1. TikTok-annonser ger mer för pengarna än andra nätverk.

Det största vi märkte i vårt experiment var värdet. Även om vi inte spenderade en massa pengar såg vi en ganska bra avkastning på våra mål och andra resultat. Detta är särskilt slående när du jämför klickfrekvensen och kostnaden per klick med andra annonsplattformar i sociala medier.

Detta bekräftas av vår rapport Social Trends 2022. Vi undersökte 14 850 marknadsförare som rapporterade att Instagram och Facebook hade blivit mindre effektiva mellan 2020 och 2021. Samtidigt uppfattas TikTok som allt mer värdefullt - med en 700-procentig ökning av marknadsförare som beskriver det som effektivt för att nå sina affärsmål under 2021.

Det kan ha att göra med mättnad. Annonser har funnits länge på plattformar som Facebook och Instagram, vilket kan leda till att målgrupperna blir trötta på annonser. Det kan också vara ett resultat av att vi använder Spark Ads, som utnyttjar organiskt innehåll. Det innebär att våra annonser smälter in i resten av innehållet i användarnas flöden.

2. Du behöver inte spendera mycket pengar för att se resultat.

Vi satsade inte mycket pengar på någon av kampanjerna, men blev imponerade av att se så positiva resultat. Eftersom du kan spendera så lite som 20 dollar per dag på dina annonser kan du börja med nästan vilken budget som helst.

TikTok Spark-annonser är bra för företag som precis har börjat räkna ut sin annonsbudget, eftersom de gör det möjligt att ge ditt bäst presterande organiska innehåll en boost. Det här är en av de mest tillförlitliga annonsstrategierna, eftersom du redan har testat innehållet med din nuvarande målgrupp.

Detta leder oss till nästa steg...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Hemligheten bakom framgång med reklam i sociala medier är att du alltid ska testa ditt innehåll och finslipa din strategi.

I det här experimentet tänkte vi inte så mycket på vilka kampanjer vi valde. Vi valde bara det senaste innehållet som gav bra resultat. Men en smartare strategi är att testa korta kampanjer med olika innehåll och målgrupper för att se vad som ger bäst resultat. Med varje iteration förbättras din annonsstrategi.

Även en annons som fungerar bra har en begränsad livslängd. TikTok rekommenderar att du byter annonser var sjunde dag, annars blir tittarna trötta på dem.

4 . Experiment med olika mål

TikTok Spark Ads erbjuder ett antal olika mål som du kan välja mellan för din kampanj. Det är värt att testa dem när du kalibrerar din annonsstrategi för att ta reda på vilka som ger bäst resultat.

Vi märkte att båda våra kampanjer hade positiva resultat som gick utöver deras avsedda mål: vår Samverkan med gemenskapen kampanjen genererade videovisningar, och vår Videovisningar kampanjen genererade ett överraskande antal följare och likes.

En annonskampanj är dock bara framgångsrik om den stöder dina affärsmål. Låt dig inte ryckas med av fåfänga mätvärden som inte leder till konverteringar eller meningsfullt kundengagemang.

5. Du lär dig något av varje kampanj.

Även om vi anser att experimentet var en framgång, vill jag påminna dig om att även ett svagt resultat är informativt. Om din annonskampanj faller platt har du möjlighet att lära dig av den och prova något annat nästa gång: nytt kreativt material, en annan målgrupp, ett nytt mål.

Vi kommer att tillämpa det vi lärde oss i det här experimentet på vårt nästa försök att annonsera på TikTok, med större självförtroende och bättre förståelse för vad plattformen har att erbjuda.

Bonus: Få en gratis checklista för TikTok-tillväxt från den berömda TikTok-skaparen Tiffy Chen som visar dig hur du kan få 1,6 miljoner följare med bara 3 studiolampor och iMovie.