Ja apsverat iespēju sākt izmantot TikTok reklāmas (īpaši Spark Ads), neesat vienīgais. 2022. gadā Paredzams, ka 2022. gadā TikTok reklāmas ieņēmumi trīskāršosies, un vairāk uzņēmumu nekā jebkad agrāk izmantos apmaksātas reklāmas, lai palielinātu savu ietekmi šajā platformā.

TikTok reklāmas jau sasniedz gandrīz 885 miljonus cilvēku visā pasaulē un 81,3 % amerikāņu, kas vecāki par 18 gadiem, tāpēc tās ir vērtīgs papildinājums jūsu sociālo mediju reklāmas stratēģijai. Bet ko jūs varat sagaidīt?

Mums pašiem bija interesanti, tāpēc mēs veicām nelielu eksperimentu. Zemāk apskatiet mūsu rezultātus un galvenos secinājumus, kas noderēs jūsu stratēģijai.

Bonuss: Iegūstiet bezmaksas TikTok izaugsmes kontrolsarakstu no slavenā TikTok radītāja Tiffy Chen, kas parāda, kā iegūt 1,6 miljonus sekotāju, izmantojot tikai 3 studijas gaismas un iMovie.

Metodoloģija

TikTok varat izmantot dažāda veida reklāmas, taču mēs vēlējāmies izmēģināt Spark Ads. Šīs reklāmas tika pievienotas TikTok reklāmu pārvaldniekam tikai 2021. gada jūnijā, un tās ļauj zīmoliem popularizēt organisko saturu plūsmā - līdzīgi kā Boost Post iespēja Facebook.

Unikāla Spark Ads funkcija ir tā, ka varat izmantot ne tikai savu organisko saturu - varat arī reklamēt citu autoru ziņojumus (piemēram, lietotāja radīto saturu), ja vien jums ir atļauja. Tas ļauj uzņēmumiem izmantot pozitīvu informāciju no ietekmīgo personu un klientu mutes mutē, kā arī ietaupīt pūles, kas saistītas ar reklāmas veidošanu.

Ja izmantojat savu saturu, Spark reklāmām ir vēl viena priekšrocība. Atšķirībā no parastajām In-Feed reklāmām, Spark reklāmu radītā iesaiste tiek attiecināta atpakaļ uz sākotnējo ziņu, kas paplašina jūsu satura sasniedzamību un uzlabo jūsu kanāla iesaistes rādītājus.

Mēs nolēmām izmēģināt divas Spark reklāmas ar dažādiem mērķiem. Viena reklāma bija vērsta uz. kopienas mijiedarbība ar mērķi piesaistīt vairāk lietotāju mūsu profilam. Mūsu otrs reklāmas mērķis bija. video skatījumi.

Mūsu mērķis šīm kampaņām bija viens un tas pats: mēs vēlējāmies noskaidrot, kā, izmantojot mūsu visefektīvāko saturu, mēs varam sasniegt plašāku auditoriju un paplašināt savu kopienu.

Šeit ir sniegts katras kampaņas sadalījums.

Reklāmas kampaņa 1: Video skatījumi

Budžets: 150 USD

Kampaņas ilgums: 3 dienas

Mērķauditorija: Mēs izvēlējāmies pēc iespējas plašāku auditoriju, iekļaujot dažāda vecuma vīriešus un sievietes un visu reģionu lietotājus.

2. reklāmas kampaņa: mijiedarbība ar sabiedrību

Budžets: $195 USD

Kampaņas ilgums: 3 dienas

Auditorija: tāpat kā iepriekš.

Rezultāti

Kopumā abās kampaņās mēs guvām labus rezultātus. Lai gan abas kampaņas darbojās diezgan labi, mūsu Video skatījumi Šeit redzams abu kampaņu salīdzinājums pēc vienādiem rādītājiem.

Un šeit ir sniegts sadalījums par katras kampaņas rezultātiem, pamatojoties uz tās mērķa rezultātiem:

Reklāmas kampaņa 1: Video skatījumi

Lielākā daļa mūsu reklāmas budžeta tika iztērēta lietotājiem vecumā no 13 līdz 17 gadiem, kuriem bija visvairāk rādījumu un viszemākās izmaksas visos mūsu izsekotajos rādītājos. Vidēji lietotāji skatījās mūsu videoklipu 7,65 sekundes. Mūsu reklāma vienlīdz labi darbojās gan sieviešu, gan vīriešu vidū, un visvairāk rādījumu mums bija no lietotājiem Kanādā, Apvienotajā Karalistē un ASV.

Lai gan kampaņas mērķis bija videoklipu skatījumi, mēs novērojām ievērojamu sekotāju un "patīk" skaita pieaugumu. Kā redzams tabulā, šī kampaņa radīja gandrīz astoņas reizes vairāk jaunu sekotāju nekā kampaņa Kopienas mijiedarbība kampaņa. Mēs saņēmām arī 466 profila apmeklējumus.

Lai gan šis ir tikai viens eksperiments, tas ir atgādinājums, ka labākais veids, kā iekarot auditoriju, ir ar izcilu saturu. Spark Ads ļauj labākos videoklipus parādīt lielākam skaitam cilvēku, mudinot tos sekot jums, ja viņiem patīk redzētais.

2. reklāmas kampaņa: Kopienas mijiedarbība

Šīs kampaņas mērķis bija piesaistīt lietotājus mūsu profilam. Par mūsu 195 ASV dolāriem mēs kampaņas laikā saņēmām 2198 profila apmeklējumus, t. i., 4,57 % klikšķu skaitu (CTR). Kontekstā SmartInsights konstatēja, ka vidējais CTR Instagram feed reklāmāmām ir tikai 0,22 %, savukārt Facebook CTR ir 1,11 %.

Mūsu izmaksas par klikšķi bija 0,09 ASV dolāru - tas ir diezgan labi, ja ņem vērā, ka vidējā CPC Facebook reklāmām ir 0,50 ASV dolāru.

Lielākā daļa mūsu reklāmas izdevumu tika novirzīta lietotājiem vecumā no 18 līdz 24 gadiem, kuriem tika veikts visvairāk klikšķu. Tomēr visaugstākais klikšķu skaits bija lietotājiem vecumā no 35 līdz 44 gadiem. Mūsu reklāma bija veiksmīgāka vīriešu vidū, un, tāpat kā videoklipu skatījumu kampaņas gadījumā, visvairāk rādījumu tika reģistrēti ASV, Kanādā un Apvienotajā Karalistē.

Bonuss: Iegūstiet bezmaksas TikTok izaugsmes kontrolsarakstu no slavenā TikTok radītāja Tiffy Chen, kas parāda, kā iegūt 1,6 miljonus sekotāju, izmantojot tikai 3 studijas gaismas un iMovie.

Kas veido lielisku TikTok Spark reklāmu?

Mēs saņēmām padomu no TikTok darbiniekiem, kuri sniedza dažus padomus, kā izvēlēties saturu, ko reklamēt, izmantojot Spark Ads. Viņi iesaka izvēlēties videoklipus, kas balstīti uz šiem četriem zīmola pīlāriem:

• Attiecināms. Saturs, kas izraisīs rezonansi jūsu auditorijā un būs autentisks un patiess. Šajā gadījumā ir vērts patiesi izprast savu sociālo mediju auditoriju.
• Aspirācijas. Labi rezultāti parasti ir pozitīviem un uz zīmola sasniegumiem vai statusu vērstiem videoklipiem. Tikai pārliecinieties, ka neatkāpjaties no pirmā pīlāra - saistošuma! Saturs, kas ir pārāk noslīpēts vai glīts, neatbilst platformas radošajam un spontānajam garam. Kā saka TikTok: "Neradiet reklāmas, veidojiet TikTok."
• Iedvesmojoši. Saturs, kas demonstrē vērtīgu prasmju apguvi. Kas interesē jūsu auditoriju? Kādas ir viņu ambīcijas? SMMExpert gadījumā tie ir sociālo mediju vadītāji un profesionāļi, kas vēlas pilnveidot savas prasmes.
• Informatīvs. Labākais saturs ne tikai izklaidē vai palīdz cilvēkam pavadīt dažas minūtes, gaidot, kad viņa grauzdiņš izcepsies. Koncentrējieties uz saturu, kurā ir vērtīga informācija, piemēram, pamācības vai noderīgi padomi.

5 galvenie ieguvumi no 350 ASV dolāru tērēšanas par TikTok Spark reklāmām

1. TikTok Reklāmas salīdzinājumā ar citiem tīkliem piedāvā izdevīgākos cenas un kvalitātes rādītājus.

Lai gan mēs neiztērējām daudz naudas, mēs redzējām diezgan labu ROI attiecībā uz mūsu mērķa mērķiem un citiem rezultātiem. Tas ir īpaši pārsteidzoši, ja salīdzina klikšķu skaitu un izmaksas par vienu klikšķi ar citām sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmas platformām.

Šo secinājumu apstiprina mūsu ziņojums Social Trends 2022. Mēs aptaujājām 14 850 mārketinga speciālistu, kuri ziņoja, ka Instagram un Facebook no 2020. līdz 2021. gadam ir kļuvuši mazāk efektīvi. Tikmēr TikTok tiek uztverts kā arvien vērtīgāks - 2021. gadā par 700% vairāk mārketinga speciālistu to raksturoja kā efektīvu savu biznesa mērķu sasniegšanai.

Iespējams, tas ir saistīts ar piesātinājumu. Reklāmas tādās platformās kā Facebook un Instagram ir bijušas pieejamas jau ilgu laiku, un tas var izraisīt auditorijas nogurumu no reklāmāmām. Un tas var būt arī rezultāts tam, ka tiek izmantotas Spark Ads, kas izmanto organisko saturu. Tas nozīmē, ka mūsu reklāmas ir saplūdušas ar pārējo saturu lietotāju plūsmās.

2. Jums nav nepieciešams tērēt daudz, lai redzētu rezultātus.

Ne vienai, ne otrai kampaņai nepiešķīrām daudz naudas, taču bijām pārsteigti, redzot tik pozitīvus rezultātus. Tā kā reklāmām var tērēt tikai 20 ASV dolāru dienā, varat sākt ar gandrīz jebkuru budžetu.

TikTok Spark reklāmas ir lieliski piemērotas uzņēmumiem, kuri vēl tikai veido savu reklāmas budžetu, jo tās ļauj palielināt savu vislabāk efektīvo organisko saturu. Šī ir viena no uzticamākajām reklāmas stratēģijām, jo saturs jau ir pārbaudīts ar pašreizējo auditoriju.

Tādējādi mēs nonākam pie nākamās atziņas...

3. ABC (vienmēr kalibrē)

Jebkuras sociālo mediju reklāmas veiksmes noslēpums - vienmēr ir jātestē saturs un jāpilnveido stratēģija.

Šajā eksperimentā mēs pārāk daudz nedomājām par izvēlētajām kampaņām. Mēs vienkārši izvēlējāmies nesenu saturu, kas uzrādīja labus rezultātus. Taču gudrāka stratēģija ir testēt īsas kampaņas ar dažādu saturu un mērķauditorijām, lai noskaidrotu, kas nodrošina labākos rezultātus. Ar katru atkārtojumu reklāmas stratēģija uzlabojas.

Pat labi strādājošai reklāmai ir ierobežots kalpošanas laiks. TikTok iesaka mainīt reklāmas ik pēc septiņām dienām, citādi skatītājiem tā apniks.

4 . Eksperiments ar dažādiem mērķiem

TikTok Spark Ads piedāvā vairākus dažādus mērķus, no kuriem varat izvēlēties savai kampaņai. Ir vērts tos izmēģināt, kad kalibrējat savu reklāmas stratēģiju, lai noskaidrotu, kuri no tiem dod vislabākos rezultātus.

Mēs pamanījām, ka abām mūsu kampaņām bija pozitīvi rezultāti, kas pārsniedza tām izvirzīto mērķi: mūsu Kopienas mijiedarbība kampaņas ģenerēto videoklipu skatījumu, un mūsu Video skatījumi kampaņa radīja pārsteidzoši daudz sekotāju un "patīk".

Tomēr reklāmas kampaņa ir veiksmīga tikai tad, ja tā atbalsta jūsu biznesa mērķus. Neaizraujieties ar tukšuma rādītājiem, kas neveicina konversijas vai nozīmīgu klientu iesaisti.

5. No katras kampaņas jūs kaut ko uzzināsiet.

Lai gan mēs šo eksperimentu uzskatām par veiksmīgu, atgādinām, ka pat tikpat labs rezultāts ir informatīvs. Ja reklāmas kampaņa neizdodas, jums ir iespēja no tās mācīties un nākamreiz izmēģināt kaut ko citu: svaigu radošumu, citu mērķauditoriju, jaunu mērķi.

Šajā eksperimentā gūto pieredzi mēs izmantosim nākamajā reizē, kad pievērsīsimies TikTok reklāmai, lai iegūtu lielāku pārliecību un labāku izpratni par to, ko šī platforma var piedāvāt.

Bonuss: saņemiet bezmaksas TikTok izaugsmes pārbaudes sarakstu no slavenā TikTok radītāja Tiffy Chen, kas parāda, kā iegūt 1,6 miljonus sekotāju, izmantojot tikai 3 studijas gaismas un iMovie.