Ha a TikTok hirdetések (konkrétan a Spark Ads) elindításán gondolkodsz, nem vagy egyedül. 2022-re a TikTok hirdetési bevételei várhatóan megháromszorozódnak, és minden eddiginél több vállalkozás használ fizetett promóciókat a platformon való elérésük erősítésére.

A TikTok hirdetések már most is közel 885 millió embert érnek el világszerte, és a 18 év feletti amerikaiak 81,3%-át, ami értékes kiegészítője a közösségi média hirdetési stratégiájának. De mire számíthat?

Mi magunk is kíváncsiak voltunk, ezért végeztünk egy kis kísérletet. Nézze meg az alábbiakban az eredményeinket, valamint a legfontosabb tanulságokat, amelyekből saját stratégiáját is megalapozhatja.

Bónusz: Szerezz egy ingyenes TikTok növekedési ellenőrző listát a híres TikTok-alkotótól, Tiffy Chentől, amely megmutatja, hogyan szerezhetsz 1,6 millió követőt mindössze 3 stúdiófénnyel és iMovie-val.

Módszertan

A TikTok-on különböző típusú hirdetéseket futtathatsz, de mi a Spark Ads-t akartuk tesztelni. Ezek csak 2021 júniusában kerültek be a TikTok Ad Manager-be, és lehetővé teszik a márkák számára, hogy organikus tartalmakat népszerűsítsenek a feedben - hasonlóan a Facebook Boost Post opciójához.

A Spark Ads egyedülálló jellemzője, hogy nem csak a saját organikus tartalmait használhatja - más alkotók posztjait is népszerűsítheti (például a felhasználók által generált tartalmakat), amennyiben erre engedélyt kap. Ez lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy kihasználják az influencerek és az ügyfelek pozitív szájpropagandáját, és megspórolják maguknak a hirdetés létrehozásával járó erőfeszítéseket.

Ha saját tartalmat használ, a Spark hirdetéseknek van még egy előnye: a szokásos In-Feed hirdetésekkel ellentétben a Spark hirdetések által generált elkötelezettséget visszavezetik az eredeti bejegyzéshez, ami növeli a tartalma elérését és javítja a csatornája elkötelezettségi mutatóit.

Úgy döntöttünk, hogy két különböző célú Spark hirdetést tesztelünk. Az egyik hirdetés a következőkre összpontosított. közösségi interakciók , azzal a céllal, hogy több felhasználót irányítsunk a profilunkra. A másik hirdetési célunk az volt, hogy videó megtekintése.

A kampányok célja ugyanaz volt: meg akartuk nézni, hogy a legjobban teljesítő tartalmaink felhasználásával hogyan tudnánk szélesebb közönséget elérni és növelni a közösségünket.

Itt van az egyes kampányok lebontása.

Hirdetési kampány 1: Videónézettség

Költségvetés: $150 USD

Kampány hossza: 3 nap

Célközönség: A lehető legszélesebb körben tartottuk meg, beleértve a férfi és női felhasználókat minden korosztályból és minden régióból.

Hirdetési kampány 2: Közösségi interakciók

Költségvetés: 195 USD

Kampány hossza: 3 nap

Közönség: ugyanaz, mint fent.

Eredmények

Összességében mindkét kampányból szilárd eredményeket láttunk. Bár mindkettő elég jól teljesített, a mi Videó megtekintése Itt van a két kampány összehasonlítása ugyanazon mérőszámok alapján.

És itt van egy bontás arról, hogyan teljesítettek az egyes kampányok a célzott eredmények alapján:

Hirdetési kampány 1: Videónézettség

Hirdetési költségvetésünk nagy részét a 13-17 éves felhasználókra költöttük, akik a legtöbb megjelenést és a legalacsonyabb költséget produkálták az általunk nyomon követett mutatók alapján. A felhasználók átlagosan 7,65 másodpercig nézték a videónkat. Hirdetésünk egyformán jól teljesített a nők és a férfiak körében, és a legtöbb megjelenést a kanadai, az egyesült királyságbeli és az egyesült államokbeli felhasználók körében értük el.

Bár a kampány célja a videónézettség volt, a követők és a kedvelők száma is szépen növekedett. Amint a fenti táblázatból is látható, ez a kampány majdnem nyolcszor annyi új követőt generált, mint a fenti kampány. Közösségi kölcsönhatások kampány. 466 profillátogatást is kaptunk.

Bár ez csak egy kísérlet, mégis emlékeztet arra, hogy a közönség megnyerésének legjobb módja a kivételes tartalom. A Spark Ads segítségével a legjobban teljesítő videókat több ember elé tárhatja, és arra ösztönözheti őket, hogy kövessék Önt, ha tetszik nekik, amit látnak.

Hirdetési kampány 2: Közösségi interakciók

A kampány célja az volt, hogy a felhasználókat a profilunkra irányítsuk. 195 USD-ért a kampány során 2198 látogatást kaptunk a profilunkra, ami 4,57%-os átkattintási arányt (CTR) jelent. A SmartInsights szerint az Instagram feed hirdetések átlagos CTR-je mindössze 0,22%, a Facebook CTR-je pedig 1,11%.

Az egy kattintásra jutó költségünk 0,09 dollár volt, ami elég jó, ha figyelembe vesszük, hogy a Facebook hirdetések átlagos CPC-je 0,50 dollár.

Hirdetéseink nagy részét a 18-24 éves felhasználókra költöttük, akikre a legtöbb kattintás történt. A 35-44 éves felhasználóknál volt azonban a legmagasabb az átkattintási arány. Hirdetésünk sikeresebb volt a férfi felhasználók körében, és a Video Views kampányunkhoz hasonlóan az USA-ban, Kanadában és az Egyesült Királyságban volt a legtöbb megjelenés.

Bónusz: Szerezz egy ingyenes TikTok növekedési ellenőrző listát a híres TikTok-alkotótól, Tiffy Chentől, amely megmutatja, hogyan szerezhetsz 1,6 millió követőt mindössze 3 stúdiófénnyel és iMovie-val.

Mitől lesz jó egy TikTok Spark hirdetés?

Kaptunk néhány bennfentes tanácsot a TikTok munkatársaitól, akik adtak néhány tippet a Spark Ads segítségével népszerűsítendő tartalmak kiválasztásához. Azt javasolják, hogy olyan videókat válasszunk, amelyek a következő négy márka pillérből merítenek:

• Rokonszenves. Olyan tartalmak, amelyek rezonálnak a közönségedre, és amelyek hitelesnek és őszintének tűnnek. Itt kifizetődő, ha valóban megérted a közösségi média közönségedet.
• Törekvés. Azok a videók, amelyek pozitívak és a márka eredményeire vagy státuszára összpontosítanak, általában jól teljesítenek. Csak győződj meg róla, hogy nem térsz el az első pillértől, az átélhetőségtől! A túlságosan csiszolt vagy dörzsölt tartalom nem illik a platform kreatív, spontán szelleméhez. Ahogy a TikTok mondja: "Ne reklámokat készíts, hanem TikTokokat."
• Inspiráló. Olyan tartalom, amely értékes készségek elsajátítását mutatja be. Mi érdekli a közönségét? Mik az ambícióik? Az SMMExpert esetében ezek a közösségi média menedzserek és szakemberek, akik fejleszteni szeretnék készségeiket.
• Informatív. A legjobb tartalmak nem csak szórakoztatnak, vagy segítenek elütni néhány percet, amíg a pirítósra várnak. Koncentrálj azokra a tartalmakra, amelyek értékes információkkal, például útmutatókkal vagy hasznos tippekkel szolgálnak.

5 legfontosabb tanulság abból, hogy 350 dollárt költöttem TikTok Spark hirdetésekre

1. A TikTok hirdetések más hálózatokkal összehasonlítva a legjobbat nyújtják a pénzedért.

A legnagyobb dolog, amit a kísérletünk során észrevettünk, az az érték volt. Bár nem költöttünk rengeteg pénzt, elég jó ROI-t láttunk a kitűzött célok és egyéb eredmények tekintetében. Ez különösen akkor szembetűnő, ha összehasonlítjuk az átkattintási és az egy kattintásra jutó költségek arányát más közösségi média hirdetési platformokkal.

Ezt a megállapítást a Social Trends 2022 jelentésünk is alátámasztja. 14 850 marketingest kérdeztünk meg, akik arról számoltak be, hogy az Instagram és a Facebook 2020 és 2021 között kevésbé lett hatékony. Eközben a TikTokot egyre értékesebbnek tartják - a marketingesek 700%-os növekedést tapasztaltak, amikor 2021-ben azt mondták, hogy hatékonyan segíti üzleti céljaik elérését.

Ennek lehet köze a telítettséghez. A hirdetések már régóta jelen vannak az olyan platformokon, mint a Facebook és az Instagram, ami a közönség körében hirdetési fáradtsághoz vezethet. És ez lehet annak is az eredménye, hogy Spark Ads-t használunk, amely az organikus tartalmakat használja. Ez azt jelenti, hogy a hirdetéseink beleolvadnak a felhasználók hírfolyamának többi tartalmába.

2. Nem kell sokat költenie ahhoz, hogy eredményeket lásson.

Nem tettünk sok pénzt egyik kampány mögé sem, de lenyűgözött minket, hogy ilyen pozitív eredményeket láttunk. Mivel naponta mindössze 20 USD-t költhet a hirdetéseire, szinte bármilyen költségvetéssel elindulhat.

A TikTok Spark Ads nagyszerű azoknak a vállalkozásoknak, amelyek még csak most találják ki a hirdetési költségvetésüket, mivel lehetővé teszi, hogy a legjobban teljesítő organikus tartalmaidat felturbózd. Ez az egyik legmegbízhatóbb hirdetési stratégia, mivel már tesztelted a tartalmat a jelenlegi közönségeddel.

Ezzel elérkeztünk a következő tanulsághoz...

3. ABC (Always Be Calibrating - Mindig kalibrálni kell)

A siker titka minden közösségi médiás hirdetésben? Mindig tesztelnie kell a tartalmát és finomítania kell a stratégiáját.

Ennél a kísérletnél nem gondolkodtunk túl sokat a kiválasztott kampányok mögött. Egyszerűen csak a közelmúltban megjelent, jól teljesítő tartalmakat választottuk. De okosabb stratégia a rövid kampányok tesztelése különböző tartalmakkal és célközönségekkel, hogy lássuk, mi hozza a legerősebb eredményeket. Minden egyes iterációval javul a hirdetési stratégiád.

Még egy jól teljesítő hirdetésnek is véges az élettartama. A TikTok azt javasolja, hogy hétnaponta változtasd meg a hirdetéseidet, különben a nézők megunják.

4 Kísérletezés különböző célkitűzésekkel

A TikTok Spark Ads számos különböző célt kínál, amelyek közül választhatsz a kampányodhoz. Érdemes kipróbálnod őket a hirdetési stratégiád kalibrálása során, hogy kiderítsd, melyek hozzák a legjobb eredményeket.

Észrevettük, hogy mindkét kampányunknak a kitűzött célon túl is voltak pozitív eredményei: a mi Közösségi kölcsönhatások kampányunk generált videónézettséget, és a Videó megtekintése kampány meglepően sok követőt és kedvelőt generált.

Ennek ellenére egy hirdetési kampány csak akkor sikeres, ha támogatja az üzleti céljait. Ne ragadtassa el magát túlságosan a hiúsági mérőszámoktól, amelyek nem vezetnek konverzióhoz vagy érdemi ügyfélelkötelezettséghez.

5. Minden egyes kampányból tanulni fogsz valamit.

Miközben ezt a kísérletet sikeresnek minősítjük, emlékeztetőül: még egy közepes eredmény is tanulságos. Ha a reklámkampánya nem sikerül, lehetősége van tanulni belőle, és legközelebb mással próbálkozhat: friss kreativitással, más célközönséggel, új céllal.

Amit ebben a kísérletben tanultunk, azt a következő TikTok-hirdetési kísérletünk során nagyobb magabiztossággal és a platform nyújtotta lehetőségek jobb megértésével fogjuk alkalmazni.

Bónusz: Szerezz egy ingyenes TikTok növekedési ellenőrző listát a híres TikTok-alkotótól, Tiffy Chentől, amely megmutatja, hogyan szerezhetsz 1,6 millió követőt mindössze 3 stúdiófénnyel és iMovie-val.