TikTok 광고(특히 Spark 광고)를 시작하려고 생각하고 있다면 혼자가 아닙니다. TikTok의 광고 수익은 2022년에 3배로 증가할 것으로 예상되며, 그 어느 때보다 더 많은 기업이 유료 프로모션을 사용하여 플랫폼에서 도달 범위를 확대합니다.

TikTok 광고는 이미 전 세계적으로 거의 8억 8,500만 명에게 도달하고 있으며, 18, 소셜 미디어 광고 전략에 가치 있는 추가 기능이 됩니다. 하지만 무엇을 기대할 수 있습니까?

저희도 궁금해서 약간의 실험을 해봤습니다. 아래에서 결과를 확인하고 자신의 전략을 알리는 주요 요점을 확인하세요.

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방법론

TikTok에서 다양한 유형의 광고를 실행할 수 있지만 Spark Ads를 테스트하고 싶었습니다. 이는 2021년 6월 TikTok Ad Manager에만 추가되었으며 브랜드가 피드에서 유기적 콘텐츠를 홍보할 수 있도록 합니다. 이는 Facebook의 게시물 부스트 옵션과 유사합니다.

Spark Ads의 고유한 기능은 자신의 유기적 콘텐츠만 사용하십시오. 권한이 있는 한 다른 작성자의 게시물(예: 사용자 생성 콘텐츠)을 홍보할 수도 있습니다. 이를 통해 기업은 인플루언서와 고객의 긍정적인 입소문을 활용할 수 있고 광고를 직접 만드는 수고를 덜 수 있습니다.

만약자신의 콘텐츠를 사용하고 있다면 Spark Ads에는 또 다른 이점이 있습니다. 일반 인피드 광고와 달리 Spark Ads에서 생성된 참여는 원본 게시물에 다시 기여하므로 콘텐츠 도달 범위가 확장되고 채널의 참여 측정항목이 향상됩니다.

2개의 Spark 광고를 테스트하기로 결정했습니다. 다른 목적으로. 한 광고는 더 많은 사용자를 프로필로 유도하는 것을 목표로 커뮤니티 상호 작용 에 초점을 맞췄습니다. 다른 광고 목표는 동영상 조회수였습니다.

이 캠페인의 목표는 동일했습니다. 최고의 콘텐츠를 활용하여 더 많은 잠재고객에게 도달하고 커뮤니티를 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 확인하고 싶었습니다.

다음은 분석입니다.

광고 캠페인 1: 동영상 조회수

예산: $150 USD

캠페인 기간: 3일

대상: 모든 연령대와 모든 지역의 남녀 사용자를 포함하여 가능한 한 광범위하게 유지했습니다.

광고 캠페인 2: 커뮤니티 상호 작용

예산: $195 USD

캠페인 기간: 3일

대상: 위와 동일

결과

전반적으로 두 캠페인 모두에서 확실한 결과를 얻었습니다. . 둘 다 좋은 성과를 거두었지만 동영상 조회수 캠페인이 우위에 있었습니다. 다음은 동일한 지표에서 두 캠페인을 비교한 분석입니다.

목표 결과에 따른 각 캠페인의 실적 분석은 다음과 같습니다.

광고 캠페인 1: 동영상 조회수

대부분의 광고 예산은 13-17세의 사용자에게 지출되었으며, 이들은 우리가 추적한 지표에서 가장 많은 노출수와 가장 낮은 비용을 보였습니다. 평균적으로 사용자는 7.65초 동안 저희 비디오를 시청했습니다. 우리의 광고는 여성과 남성 사이에서 동등하게 좋은 성과를 거두었고 캐나다, 영국, 미국의 사용자들로부터 가장 많은 인상을 받았습니다.

캠페인의 목표는 동영상 조회수였지만 우리의 추종자와 좋아요. 위의 표에서 볼 수 있듯이 이 캠페인은 커뮤니티 상호 작용 캠페인보다 거의 8배나 많은 새로운 팔로워를 생성했습니다. 또한 466건의 프로필 방문을 받았습니다.

이것은 하나의 실험일 뿐이지만 잠재고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 뛰어난 콘텐츠를 통해서라는 사실을 상기시켜 줍니다. Spark Ads를 사용하면 더 많은 사람들에게 최고의 실적을 내는 동영상을 보여주고 마음에 들면 팔로우하도록 유도할 수 있습니다.

광고 캠페인 2: 커뮤니티 상호 작용

목표 이것캠페인은 사용자를 우리 프로필로 유도하는 것이었습니다. $195 USD로 캠페인 기간 동안 2,198건의 프로필 방문을 받았습니다. 클릭률(CTR)은 4.57%였습니다. 상황에 따라 SmartInsights는 Instagram 피드 광고의 평균 CTR이 0.22%에 불과하고 Facebook의 CTR이 1.11%임을 발견했습니다.

클릭당 비용은 0.09달러였습니다. 이는 Facebook의 평균 CPC를 고려할 때 상당히 좋은 수치입니다. 광고 비용은 $0.50입니다.

광고 지출의 대부분은 가장 많은 클릭을 기록한 18~24세 사용자에게 사용되었습니다. 그러나 35~44세 사용자의 클릭률이 가장 높았습니다. 우리 광고는 남성 사용자들 사이에서 더 성공적이었고 비디오 조회수 캠페인과 마찬가지로 미국, 캐나다 및 영국에서 가장 많은 노출을 보았습니다.

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무엇이 훌륭한 TikTok Spark 광고를 만드나요?

TikTok 직원들로부터 스파크 광고를 통해 홍보할 콘텐츠를 선택하기 위한 몇 가지 팁을 제공하는 내부자 조언을 받았습니다. 다음 4가지 브랜드 요소에서 도출되는 동영상을 선택하는 것이 좋습니다.

• 공감. 청중의 공감을 불러일으키고 진정성 있고 진정한 느낌을 주는 콘텐츠. 이것이 소셜 미디어 청중을 진정으로 이해하는 데 도움이 되는 부분입니다.
• 열망. 긍정적이고 브랜드에 초점을 맞춘 동영상성취나 지위는 잘 수행되는 경향이 있습니다. 관련성의 첫 번째 기둥에서 벗어나지 않도록 하세요! 너무 세련되거나 매끄러운 콘텐츠는 플랫폼의 창의적이고 자발적인 정신에 맞지 않습니다. TikTok이 말했듯이 "광고를 만들지 말고 TikToks를 만드십시오."
• 영감을 줍니다. 귀중한 기술의 숙달을 보여주는 콘텐츠. 청중은 무엇에 관심이 있습니까? 그들의 야망은 무엇입니까? SMMExpert의 경우 이들은 기술을 연마하려는 소셜 미디어 관리자 및 전문가입니다.
• 정보. 최고의 콘텐츠는 단순히 재미를 주거나 누군가가 토스트가 터지기를 기다리면서 몇 분을 죽이는 데 도움을 주는 것 이상의 역할을 합니다. 튜토리얼이나 유용한 팁과 같은 귀중한 통찰력이 있는 콘텐츠에 집중하세요.

TikTok Spark 광고에 $350를 지출한 5가지 주요 시사점

1. TikTok 광고는 다른 네트워크와 비교할 때 비용 대비 효과가 뛰어납니다

실험에서 가장 큰 점은 가치였습니다. 우리는 많은 돈을 쓰지 않았지만 목표 목표 및 기타 결과에 대해 꽤 좋은 ROI를 보았습니다. 이는 클릭률 및 클릭당 비용을 다른 소셜 미디어 광고 플랫폼과 비교할 때 특히 두드러집니다.

이 결과는 2022년 소셜 트렌드 보고서에 의해 뒷받침됩니다. 우리는 Instagram과 Facebook이 2020년에서 2021년 사이에 덜 효과적이었다고 보고한 14,850명의 마케터를 조사했습니다.2021년에는 비즈니스 목표를 달성하는 데 효과적이라고 설명하는 마케터가 700% 증가했습니다.

이는 포화 상태와 관련이 있을 수 있습니다. 광고는 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 오랫동안 사용되어 오디언스에게 광고 피로를 유발할 수 있습니다. 또한 유기적 콘텐츠를 활용하는 Spark Ads를 사용한 결과일 수도 있습니다. 이는 광고가 사용자 피드의 나머지 콘텐츠와 혼합되었음을 의미합니다.

2. 결과를 보기 위해 많은 비용을 지출할 필요는 없습니다.

두 캠페인 모두에 많은 비용을 투자하지는 않았지만 이러한 긍정적인 결과에 깊은 인상을 받았습니다. 하루에 미화 20달러 정도만 광고에 지출할 수 있기 때문에 거의 모든 예산으로 시작할 수 있습니다.

TikTok Spark Ads는 광고 예산을 막 파악하려는 기업에게 유용합니다. 최고의 성과를 내는 유기적 콘텐츠를 강화하십시오. 이는 현재 잠재고객을 대상으로 이미 콘텐츠를 테스트했기 때문에 가장 신뢰할 수 있는 광고 전략 중 하나입니다.

다음 내용은 다음과 같습니다...

3. ABC(Always Be Calibrating)

모든 소셜 미디어 광고의 성공 비결은? 항상 콘텐츠를 테스트하고 전략을 수정해야 합니다.

이 실험에서는 선택한 캠페인에 대해 너무 많이 생각하지 않았습니다. 우리는 방금 실적이 좋은 최신 콘텐츠를 사용했습니다. 그러나 더 똑똑한전략은 가장 강력한 결과를 이끌어내는 것이 무엇인지 확인하기 위해 다양한 콘텐츠와 대상 고객으로 짧은 캠페인을 테스트하고 있습니다. 반복할 때마다 광고 전략이 향상됩니다.

실적이 좋은 광고도 수명이 한정되어 있습니다. TikTok은 7일마다 광고를 변경할 것을 권장합니다. 그렇지 않으면 시청자가 싫증이 날 것입니다.

4 . 다양한 목표로 실험하기

TikTok Spark Ads는 캠페인에 대해 선택할 수 있는 다양한 목표를 제공합니다. 어떤 광고 전략이 최상의 결과를 가져오는지 파악하기 위해 광고 전략을 조정할 때 테스트해 볼 가치가 있습니다.

두 캠페인 모두 지정된 목표인 커뮤니티 상호 작용을 넘어 긍정적인 결과를 얻었습니다. 캠페인은 동영상 조회수를, 동영상 조회수 캠페인은 놀라운 수의 팔로워와 좋아요를 생성했습니다.

즉, 광고 캠페인은 비즈니스 목표를 지원하는 경우에만 성공합니다. 전환이나 의미 있는 고객 참여로 이어지지 않는 허영심 지표에 너무 몰두하지 마십시오.

5. 각 캠페인에서 무언가를 배우게 될 것입니다.

이 실험을 성공으로 분류하는 동안 그저 그런 결과도 유익하다는 점을 상기시켜 드립니다. 광고 캠페인이 제대로 진행되지 않으면 이를 통해 새로운 것을 배우고 다음에는 다른 것을 시도할 수 있는 기회가 생깁니다. 즉, 참신한 크리에이티브, 다른 타겟 고객, 새로운 목표입니다.

우리는이 실험에서 배운 내용을 TikTok 광고에 대한 다음 진출에 적용하여 플랫폼이 무엇을 제공해야 하는지에 대한 더 큰 확신과 더 나은 이해를 얻을 수 있습니다.

보너스: 무료 TikTok 성장 체크리스트 받기 유명한 TikTok 크리에이터 Tiffy Chen이 단 3개의 스튜디오 조명과 iMovie로 160만 팔로워를 확보하는 방법을 보여줍니다.