Содржина
Ако размислувате да започнете со рекламите на TikTok (конкретно Spark Ads), не сте сами. Приходите од рекламите на TikTok се очекува да се зголемат тројно во 2022 година, со тоа што повеќе бизниси од кога било користат платени промоции за да го засилат својот досег на платформата.
Рекламите на TikTok веќе достигнуваат речиси 885 милиони луѓе ширум светот, а до 81,3% од Американците над 18, што ги прави вреден додаток на вашата стратегија за рекламирање на социјалните медиуми. Но, што можете да очекувате?
И самите бевме љубопитни, па направивме мал експеримент. Проверете ги нашите резултати подолу, заедно со нашите најдобри јадења за да ја информирате вашата стратегија.
Бонус: Добијте бесплатна листа за проверка на раст на TikTok од познатата креаторка на TikTok, Тифи Чен, која ви покажува како да добиете 1,6 милиони следбеници со само 3 студиски светла и iMovie.
Методологија
Можете да прикажувате различни видови реклами на TikTok, но сакавме да ги тестираме Spark Ads. Овие беа додадени само на TikTok Ad Manager во јуни 2021 година и им овозможуваат на брендовите да промовираат органска содржина во доводот - слично на опцијата Boost Post за Facebook.
Уникатна карактеристика на Spark Ads е тоа што не можете користете само ваша сопствена органска содржина - можете исто така да промовирате објави од други создавачи (како содржина генерирана од корисници), се додека имате дозвола. Ова им овозможува на бизнисите да користат позитивен збор на уста од влијателите и клиентите и им заштедува од напорот сами да креираат реклама.
Акоја користите вашата сопствена содржина, рекламите на Spark имаат уште една придобивка. За разлика од редовните реклами во доводот, ангажманот генериран од Spark Ads се припишува назад на оригиналната објава, што го проширува дофатот на вашата содржина и ја зголемува метриката за ангажираност на вашиот канал.
Решивме да тестираме две реклами на Spark со различни цели. Една реклама беше фокусирана на интеракции во заедницата , со цел да привлече повеќе корисници на нашиот профил. Нашата друга цел на рекламата беше видео прегледи.
Нашата цел за овие кампањи беше иста: сакавме да видиме како користењето на нашата содржина со врвни перформанси може да ни помогне да допреме до поширока публика и да ја зголемиме нашата заедница.
Еве преглед од секоја кампања.
Рекламна кампања 1: Прегледи на видеа
Буџет: 150 УСД
Должина на кампањата: 3 дена
Публика: го задржавме колку што е можно пошироко, вклучувајќи машки и женски корисници од сите возрасти и сите региони.
Рекламна кампања 2: Интеракции во заедницата
Буџет: $195 USD
Должина на кампањата: 3 дена
Публика: исто како и погоре.
Резултати
Генерално, видовме солидни резултати од двете кампањи . Иако и двајцата се претставија прилично добро, нашата кампања Видео прегледи имаше предност. Еве преглед на тоа како двете кампањи се споредуваат според истата метрика.
| Резултат | Рекламна кампања 1: Прегледи на видеа | Рекламна кампања 2: ЗаедницаИнтеракции |
|---|---|---|
| Импресии | 54,3k | 41,1k |
| Прегледи на видеа | 51,2k (0,002$ по преглед) | 43,2k (0,004$ по преглед) |
| Нови следбеници | 45 (3,33$ по нов следбеник) | 6 (31,66$) |
| Ми се допаѓа | 416 (0,36$ по допаѓање) | 362 (0,54$ по допаѓање) |
И еве преглед за тоа како функционираше секоја кампања, врз основа на целните резултати:
Рекламна кампања 1: Прегледи на видеа
Поголемиот дел од нашите буџетот за реклами беше потрошен на корисници на возраст од 13-17 години, кои имаа најмногу впечатоци и најниска цена според метриката што ја следевме. Во просек, корисниците го гледаа нашето видео 7,65 секунди. Нашата реклама се покажа подеднакво добро меѓу жените и мажите, а имавме најмногу впечатоци од корисниците во Канада, ОК и САД.
Иако прегледите на видеото беа целта на кампањата, видовме добар поттик за нашите следбеници и лајкови. Како што можете да видите од табелата погоре, оваа кампања генерираше речиси осум пати повеќе нови следбеници од кампањата Interactions во заедницата . Добивме и 466 посети на профилот.
Иако ова е само еден експеримент, потсетува дека најдобриот начин да се придобие публиката е преку исклучителни содржини. Рекламите на Spark ви овозможуваат да ги добиете видеата со најдобри перформанси пред повеќе луѓе, поттикнувајќи ги да ве следат ако им се допаѓа она што го гледаат.
Рекламна кампања 2: Интеракции во заедницата
Целта на овакампањата беше да ги привлече корисниците на нашиот профил. За нашите 195 американски долари, добивме 2.198 посети на профилот во текот на кампањата - стапка на кликнување (CTR) од 4,57%. За контекст, SmartInsights откри дека просечниот CTR за рекламите за довод на Инстаграм е само 0,22%, а CTR на Facebook е 1,11%
Нашиот трошок по клик беше 0,09 $ - што е прилично добро ако се земе предвид просечната CPC за Facebook Рекламите се 0,50 долари.
Поголемиот дел од нашите трошења за реклами беа наменети за корисници на возраст од 18-24 години, кои дадоа најмногу кликови. Сепак, корисниците на возраст од 35-44 години имале највисока стапка на кликање. Нашата реклама беше поуспешна кај машките корисници, а како и со нашата кампања за прегледи на видеа, најмногу впечатоци видовме во САД, Канада и ОК.
Бонус: добијте бесплатна листа за проверка на раст на TikTok од познатата креаторка на TikTok, Тифи Чен, која ви покажува како да стекнете 1,6 милиони следбеници со само 3 студиски светла и iMovie.
Преземете сегаШто прави одлична реклама за TikTok Spark?
Добивме неколку инсајдерски совети од луѓето во TikTok, кои понудија неколку совети за избор на содржина за промовирање преку Spark Ads. Тие препорачуваат да изберете видеа што црпат од овие четири столба на брендот:
- Релативно. Содржини што ќе резонираат со вашата публика и ќе се чувствуваат автентични и оригинални. Ова е местото каде што се исплати вистинското разбирање на вашата публика на социјалните мрежи.
- Аспиративно. Видеа кои се позитивни и фокусирани на вашиот бренддостигнувањата или статусот имаат тенденција да се претстават добро. Само погрижете се да не се оддалечите од првиот столб на релатибилност! Содржините што се премногу полирани или масни не се вклопуваат во креативниот, спонтан дух на платформата. Како што вели TikTok: „Не прави реклами, направи TikToks.“
- Инспиративно. Содржина која покажува совладување на вредни вештини. За што се грижи вашата публика? Кои се нивните амбиции? За SMMExpert, ова се менаџери и професионалци за социјални медиуми кои сакаат да ги усовршат своите вештини.
- Информативно. Најдобрите содржини прават повеќе од само забава или помагаат некому да убие неколку минути додека чека да му пукне тостот. Фокусирајте се на содржината што има вредни сознанија, како што се упатства или корисни совети.
5 најдобри поволности од трошењето 350 долари на реклами на TikTok Spark
1. Рекламите на TikTok нудат многу пари во споредба со другите мрежи
Најголемото нешто што го забележавме во нашиот експеримент беше вредноста. Иако не потрошивме еден тон пари, видовме прилично добар рентабилност за нашите целни цели и други резултати. Ова е особено впечатливо кога ќе ги споредите стапките на кликнување и цена по клик со други платформи за рекламирање на социјалните медиуми.
Ова откритие е поткрепено со нашиот извештај за социјални трендови за 2022 година. Анкетиравме 14.850 маркетери, кои објавија дека Инстаграм и Фејсбук станале помалку ефикасни помеѓу 2020 и 2021 година. Во меѓувреме, TikTok сесе смета за сè повредно - со зголемување од 700% на маркетерите кои го опишуваат како ефективно за постигнување на нивните деловни цели во 2021 година.
Ова може да има врска со заситеноста. Рекламите постојат на платформи како Фејсбук и Инстаграм долго време, што може да доведе до замор од рекламирањето кај публиката. И, исто така, може да биде резултат на користење на Spark Ads, кои користат органска содржина. Тоа значи дека нашите реклами се мешаат со останатата содржина во доводите на корисниците.
2. Не треба да трошите многу за да видите резултати
Не вложивме многу пари зад ниту една кампања, но бевме импресионирани што видовме такви позитивни резултати. Бидејќи можете да трошите само 20 американски долари дневно на вашите реклами, можете да започнете со речиси секој буџет.
Рекламите на TikTok Spark се одлични за бизниси кои штотуку го откриваат својот буџет за реклами, бидејќи ви дозволуваат поттикнете ја вашата органска содржина со најдобри перформанси. Ова е една од најсигурните стратегии за рекламирање, бидејќи веќе сте ја тестирале содржината со вашата моментална публика.
Тоа нè носи до нашиот следен готово...
3. ABC (Секогаш биди калибриран)
Тајната на успехот во секое рекламирање на социјалните мрежи? Секогаш треба да ја тестирате вашата содржина и да ја усовршувате вашата стратегија.
За овој експеримент, не размислувавме премногу за кампањите што ги избравме. Само што отидовме со неодамнешните содржини кои се покажаа добро. Но, попаметенстратегијата е тестирање на кратки кампањи со различна содржина и целна публика за да се види што дава најсилни резултати. Со секое повторување, вашата стратегија за рекламирање се подобрува.
Дури и рекламата што има добри резултати има конечен животен век. TikTok препорачува менување на рекламите на секои седум дена, инаку на вашите гледачи ќе им се здодее.
4 . Експериментирајте со различни цели
Рекламите на TikTok Spark нудат голем број различни цели од кои можете да изберете за вашата кампања. Вреди да ги тестирате додека ја калибрирате вашата стратегија за реклами, со цел да откриете кои даваат најдобри резултати.
Забележавме дека и двете наши кампањи имаа позитивни резултати надвор од нивната одредена цел: нашите Интеракции во заедницата кампањата генерираше прегледи на видео, а нашата кампања Видео прегледи генерираше изненадувачки број следбеници и допаѓања.
Тоа рече, рекламната кампања е успешна само ако ги поддржува вашите деловни цели. Немојте премногу да се занесувате со суета метрика што не се претвораат во конверзии или значајно ангажирање на клиентите.
5. Ќе научите нешто од секоја кампања
Додека овој експеримент го означуваме како успешен, потсетуваме дека дури и таков резултат е информативен. Ако вашата рекламна кампања пропадне, имате можност да научите од неа и следниот пат да пробате нешто поинакво: свежо креативно, различна целна публика, нова цел.
Ќе го направиме тоа.применувајте го она што го научивме во овој експеримент на нашиот следен напад во рекламирањето на TikTok, со поголема самодоверба и подобро разбирање на она што платформата може да го понуди.
Бонус: добијте бесплатна листа за проверка на растот на TikTok од познатата креаторка на TikTok, Тифи Чен, која ви покажува како да стекнете 1,6 милиони следбеници со само 3 студиски светла и iMovie.
