Jeśli myślisz o rozpoczęciu pracy z reklamami TikTok (konkretnie Spark Ads), nie jesteś sam. Oczekuje się, że przychody z reklam TikTok potroją się w 2022 roku, a więcej firm niż kiedykolwiek korzysta z płatnych promocji, aby wzmocnić swój zasięg na platformie.

Reklamy TikTok docierają już do prawie 885 milionów ludzi na całym świecie i do 81,3% Amerykanów powyżej 18 roku życia, co czyni je wartościowym dodatkiem do Twojej strategii reklamowej w mediach społecznościowych. Ale czego możesz się spodziewać?

Sami byliśmy ciekawi, więc przeprowadziliśmy mały eksperyment. Sprawdź nasze wyniki poniżej, wraz z naszymi najważniejszymi wnioskami, które mogą posłużyć do opracowania własnej strategii.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną rozwoju TikTok od znanego twórcy TikTok, Tiffy Chen, który pokazuje, jak zdobyć 1,6 miliona followersów, mając do dyspozycji tylko 3 lampy studyjne i iMovie.

Metodologia

Na TikTok można uruchamiać różne rodzaje reklam, ale my chcieliśmy przetestować Spark Ads. Zostały one dodane do TikTok Ad Managera dopiero w czerwcu 2021 roku i pozwalają markom promować organiczne treści w feedzie - podobnie jak opcja Boost Post na Facebooku.

Unikalną cechą Spark Ads jest to, że możesz nie tylko korzystać z własnych treści organicznych - możesz również promować posty innych twórców (np. treści generowane przez użytkowników), o ile masz na to pozwolenie. Pozwala to firmom wykorzystać pozytywne word-of-mouth od influencerów i klientów, a także oszczędza im wysiłku związanego z samodzielnym tworzeniem reklamy.

Jeśli używasz własnych treści, Spark Ads mają jeszcze jedną zaletę. W przeciwieństwie do zwykłych In-Feed Ads, zaangażowanie generowane przez Spark Ads jest przypisywane z powrotem do oryginalnego postu, co zwiększa zasięg Twoich treści i podnosi wskaźniki zaangażowania Twojego kanału.

Postanowiliśmy przetestować dwie reklamy Spark Ads o różnych celach. Jedna reklama była nastawiona na interakcje wspólnotowe w celu przyciągnięcia większej liczby użytkowników na nasz profil. Naszym drugim celem reklamowym było wideoprzegląd.

Nasz cel w tych kampaniach był taki sam: chcieliśmy sprawdzić, w jaki sposób wykorzystanie naszych najlepszych treści może pomóc nam w dotarciu do szerszej grupy odbiorców i powiększeniu naszej społeczności.

Oto zestawienie poszczególnych kampanii.

Kampania 1: Wyświetlenia wideo

Budżet: 150 USD

Długość kampanii: 3 dni

Publiczność: Utrzymaliśmy ją tak szeroką, jak to tylko możliwe, włączając użytkowników płci męskiej i żeńskiej w każdym wieku i ze wszystkich regionów.

Kampania reklamowa 2: Interakcje społecznościowe

Budżet: 195 USD

Długość kampanii: 3 dni

Publiczność: Jak wyżej.

Wyniki

Obydwie kampanie przyniosły dobre rezultaty, ale nasze wyniki były bardzo dobre. Widoki wideo Oto zestawienie porównawcze obu kampanii w tych samych metrykach.

A oto zestawienie wyników każdej kampanii w oparciu o jej docelowe rezultaty:

Kampania 1: Wyświetlenia wideo

Większość naszego budżetu reklamowego przeznaczyliśmy na użytkowników w wieku 13-17 lat, którzy mieli najwięcej wyświetleń i najniższy koszt we wszystkich badanych przez nas metrykach. Średnio użytkownicy oglądali nasze wideo przez 7,65 sekundy. Nasza reklama wypadła równie dobrze wśród kobiet i mężczyzn, a najwięcej wyświetleń mieliśmy wśród użytkowników z Kanady, Wielkiej Brytanii i USA.

Mimo, że celem kampanii były wyświetlenia wideo, zauważyliśmy znaczny wzrost liczby obserwujących i polubień. Jak widać w powyższej tabeli, ta kampania wygenerowała prawie osiem razy więcej nowych obserwujących niż kampania Interakcje wspólnotowe kampania, otrzymaliśmy również 466 wizyt na profilu.

To tylko jeden z eksperymentów, ale przypomina, że najlepszym sposobem na zdobycie publiczności jest wyjątkowa treść. Reklamy Spark Ads pozwalają na dotarcie z najlepszymi filmami do większej liczby osób, zachęcając je do śledzenia Cię, jeśli podoba im się to, co widzą.

Kampania reklamowa 2: Interakcje społecznościowe

Celem tej kampanii było przekierowanie użytkowników na nasz profil. Za nasze 195 USD otrzymaliśmy 2 198 wizyt na profilu w trakcie trwania kampanii - współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 4,57%. Dla kontekstu, SmartInsights odkrył, że średni CTR dla reklam na Instagramie wynosi zaledwie 0,22%, a CTR na Facebooku wynosi 1,11%.

Nasz koszt za kliknięcie wyniósł 0,09$, co jest całkiem dobre, jeśli weźmiemy pod uwagę, że średni CPC dla Facebook Ads wynosi 0,50$.

Większość wydatków na reklamę przeznaczyliśmy na użytkowników w wieku 18-24 lat, którzy uzyskali najwięcej kliknięć, natomiast użytkownicy w wieku 35-44 lat mieli najwyższy współczynnik klikalności. Nasza reklama cieszyła się większym powodzeniem wśród mężczyzn i podobnie jak w przypadku kampanii Video Views, najwięcej wyświetleń odnotowaliśmy w USA, Kanadzie i Wielkiej Brytanii.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną rozwoju TikTok od słynnego twórcy TikTok, Tiffy Chen, który pokazuje, jak zdobyć 1,6 miliona followersów, mając do dyspozycji tylko 3 lampy studyjne i iMovie.

What Makes a Great TikTok Spark Ad?

Otrzymaliśmy kilka porad od ludzi z TikTok, którzy zaoferowali kilka wskazówek dotyczących wyboru treści do promowania poprzez Spark Ads. Zalecają oni wybieranie filmów, które czerpią z tych czterech filarów marki:

• Relatable. Treść, która będzie rezonować z publicznością i czuje się autentyczny i prawdziwy. To jest, gdzie opłaca się naprawdę zrozumieć swoją publiczność mediów społecznościowych.
• Aspirujący. Filmy, które są pozytywne i koncentrują się na osiągnięciach lub statusie Twojej marki, zazwyczaj osiągają dobre wyniki. Upewnij się tylko, że nie odchodzisz od pierwszego filaru, jakim jest relacyjność! Treści, które są zbyt wypolerowane lub uładzone, nie pasują do kreatywnego, spontanicznego ducha platformy. Jak mówi TikTok: "Nie rób reklam, rób TikToki".
• Inspirujące. Treści, które pokazują opanowanie cennych umiejętności. Na czym zależy Twoim odbiorcom, jakie są ich ambicje? W przypadku SMMExpert są to social media managerowie i profesjonaliści, którzy szukają możliwości doskonalenia swoich umiejętności.
• Informacyjna. Najlepsze treści to coś więcej niż tylko rozrywka lub pomoc w zabiciu kilku minut w oczekiwaniu na tosty. Skup się na treściach, które zawierają wartościowe spostrzeżenia, takie jak tutoriale czy pomocne wskazówki.

5 Top Takeaways z wydania $350 na TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads oferują bang za swoje pieniądze w porównaniu do innych sieci

Największą rzeczą, którą zauważyliśmy w naszym eksperymencie była wartość. Chociaż nie wydaliśmy tony pieniędzy, widzieliśmy całkiem dobry ROI dla naszych celów docelowych i innych wyników. Jest to szczególnie uderzające, gdy porównasz stawki za kliknięcie i koszt kliknięcia do innych platform reklamowych w mediach społecznościowych.

Wniosek ten potwierdza nasz raport Social Trends 2022. Przebadaliśmy 14 850 marketerów, którzy stwierdzili, że Instagram i Facebook stały się mniej skuteczne w latach 2020-2021. Tymczasem TikTok jest postrzegany jako coraz bardziej wartościowy - z 700% wzrostem marketerów określających go jako skuteczny w osiąganiu celów biznesowych w 2021 roku.

Może to mieć związek z nasyceniem. Reklamy na platformach takich jak Facebook czy Instagram są obecne od dłuższego czasu, co może prowadzić do zmęczenia reklamą wśród odbiorców. Może to być również wynik stosowania Spark Ads, które wykorzystują treści organiczne. Oznacza to, że nasze reklamy wtapiają się w resztę treści w feedach użytkowników.

2. nie musisz wydawać dużo, aby zobaczyć rezultaty

Nie położyliśmy dużo pieniędzy za obu kampanii, ale byliśmy pod wrażeniem, aby zobaczyć takie pozytywne wyniki. Ponieważ można wydać zaledwie 20 USD dziennie na reklamy, można rozpocząć na prawie każdym budżecie.

TikTok Spark Ads są świetne dla firm, które dopiero poznają swój budżet reklamowy, ponieważ pozwalają one na pobudzenie najlepiej działających treści organicznych. Jest to jedna z najbardziej niezawodnych strategii reklamowych, ponieważ już przetestowałeś treści z obecną publicznością.

To prowadzi nas do kolejnego punktu widzenia...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Sekret sukcesu w każdej reklamie w mediach społecznościowych? Zawsze powinieneś testować swoje treści i udoskonalać strategię.

W tym eksperymencie nie zastanawialiśmy się zbytnio nad wybranymi przez nas kampaniami, po prostu korzystaliśmy z aktualnych treści, które dobrze się sprawdzały. Ale mądrzejszą strategią jest testowanie krótkich kampanii z różnymi treściami i grupami docelowymi, aby zobaczyć, co daje najsilniejsze wyniki. Z każdą iteracją, Twoja strategia reklamowa się poprawia.

Nawet reklama, która działa dobrze, ma skończoną żywotność. TikTok zaleca zmianę reklam co siedem dni, w przeciwnym razie Twoi widzowie będą mieli jej dość.

4 Eksperymentuj z różnymi celami

TikTok Spark Ads oferują szereg różnych celów, które możesz wybrać dla swojej kampanii. Warto je przetestować podczas kalibrowania strategii reklamowej, aby dowiedzieć się, które z nich przynoszą najlepsze rezultaty.

Zauważyliśmy, że obie nasze kampanie miały pozytywne efekty poza wyznaczonym celem: nasza Interakcje wspólnotowe kampania wygenerowała wyświetlenia wideo, a nasza Widoki wideo kampania wygenerowała zaskakującą liczbę followersów i like'ów.

Nie daj się ponieść próżnym metrykom, które nie przekładają się na konwersje lub znaczące zaangażowanie klientów.

5. z każdej kampanii czegoś się nauczysz

Jeśli Twoja kampania reklamowa nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, masz okazję wyciągnąć z niej wnioski i następnym razem spróbować czegoś innego: świeżej kreacji, innej grupy docelowej, nowego celu.

Będziemy stosować to, czego nauczyliśmy się w tym eksperymencie do naszego następnego foray w reklamie TikTok, z większą pewnością i lepszym zrozumieniem tego, co platforma ma do zaoferowania.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną rozwoju TikTok od znanego twórcy TikTok, Tiffy Chen, który pokazuje, jak zdobyć 1,6 miliona followersów, mając do dyspozycji tylko 3 lampy studyjne i iMovie.