Jei galvojate pradėti naudoti "TikTok" skelbimus (ypač "Spark Ads"), nesate vieni. 2022 m. "TikTok" reklamos pajamos turėtų patrigubėti, o daugiau įmonių nei bet kada anksčiau naudoja mokamas reklamas, kad padidintų savo pasiekiamumą platformoje.

"TikTok" skelbimai jau pasiekia beveik 885 milijonus žmonių visame pasaulyje ir 81,3 % vyresnių nei 18 metų amerikiečių, todėl jie yra vertingas jūsų socialinės žiniasklaidos reklamos strategijos papildymas.

Mums patiems buvo smalsu, todėl atlikome nedidelį eksperimentą. Toliau rasite mūsų rezultatus ir svarbiausias išvadas, kuriomis galite remtis kurdami savo strategiją.

Premija: Gaukite nemokamą "TikTok" augimo kontrolinį sąrašą iš garsaus "TikTok" kūrėjo Tiffy Cheno, kuriame parodoma, kaip surinkti 1,6 mln. sekėjų naudojant tik 3 studijos šviesas ir "iMovie".

Metodika

"TikTok" galite paleisti įvairių tipų skelbimus, bet mes norėjome išbandyti "Spark Ads". Šie skelbimai į "TikTok" skelbimų tvarkyklę buvo įtraukti tik 2021 m. birželį ir leidžia prekių ženklams reklamuoti organinį turinį kanale - panašiai kaip "Facebook" funkcija "Boost Post".

Išskirtinė "Spark Ads" funkcija yra ta, kad galite naudoti ne tik savo organinį turinį - galite reklamuoti ir kitų kūrėjų pranešimus (pvz., naudotojų sukurtą turinį), jei tik turite leidimą. Tai leidžia įmonėms pasinaudoti teigiamais įtakingųjų asmenų ir klientų žodžiais ir sutaupyti pastangų patiems kurti skelbimą.

Jei naudojate savo turinį, "Spark Ads" turi dar vieną privalumą. Skirtingai nuo įprastų "In-Feed" skelbimų, "Spark Ads" skelbimų sukeltas įsitraukimas priskiriamas originaliam įrašui, o tai praplečia jūsų turinio pasiekiamumą ir pagerina kanalo įsitraukimo rodiklius.

Nusprendėme išbandyti du "Spark Ads" skelbimus, kurių tikslai buvo skirtingi. Vienas skelbimas buvo orientuotas į bendruomenės sąveika , siekdami, kad daugiau naudotojų apsilankytų mūsų profilyje. Kitas mūsų reklamos tikslas buvo vaizdo įrašų peržiūros.

Šių kampanijų tikslas buvo tas pats: norėjome pamatyti, kaip mūsų geriausiai veikiančio turinio panaudojimas gali padėti mums pasiekti platesnę auditoriją ir padidinti bendruomenę.

Čia pateikiama kiekvienos kampanijos apžvalga.

1 reklaminė kampanija: vaizdo įrašų peržiūros

Biudžetas: 150 JAV dolerių

Kampanijos trukmė: 3 dienos

Auditorija: Siekėme, kad ji būtų kuo platesnė, įtraukiant įvairaus amžiaus ir visų regionų vartotojus vyrus ir moteris.

2 reklaminė kampanija: sąveika su bendruomene

Biudžetas: 195 USD

Kampanijos trukmė: 3 dienos

Auditorija: kaip ir pirmiau.

Rezultatai

Apskritai, abi kampanijos davė gerų rezultatų. Nors abiejų kampanijų rezultatai buvo gana geri, mūsų Vaizdo įrašų peržiūros kampanijos pranašumą. Čia pateikiame abiejų kampanijų palyginimą pagal tuos pačius rodiklius.

O čia pateikiame kiekvienos kampanijos rezultatų pasiskirstymą pagal siekiamus rezultatus:

1 reklaminė kampanija: vaizdo įrašų peržiūros

Daugiausia reklamos biudžeto išleidome 13-17 metų amžiaus naudotojams, kurie pagal mūsų stebėtus rodiklius turėjo daugiausiai parodymų ir mažiausias išlaidas. Naudotojai vidutiniškai žiūrėjo mūsų vaizdo įrašą 7,65 sekundės. Mūsų reklama vienodai gerai veikė tiek tarp moterų, tiek tarp vyrų, o daugiausiai parodymų turėjo Kanados, Jungtinės Karalystės ir JAV naudotojai.

Nors kampanijos tikslas buvo vaizdo įrašų peržiūros, pastebėjome, kad labai padaugėjo sekėjų ir "patinka". Kaip matote lentelėje, ši kampanija sukūrė beveik aštuonis kartus daugiau naujų sekėjų nei Bendruomenės sąveika kampaniją. Taip pat sulaukėme 466 profilio apsilankymų.

Nors tai tik vienas eksperimentas, jis primena, kad geriausias būdas užkariauti auditoriją yra išskirtinis turinys. "Spark Ads" leidžia pasiekti, kad geriausiai veikiančius vaizdo įrašus pamatytų daugiau žmonių, ir paskatinti juos sekti jus, jei jiems patinka tai, ką mato.

2 reklaminė kampanija: sąveika su bendruomene

Šios kampanijos tikslas buvo nukreipti vartotojus į mūsų profilį. Už 195 JAV dolerius per kampaniją sulaukėme 2198 profilio apsilankymų - paspaudimų dažnis (CTR) siekė 4,57 %. "SmartInsights" nustatė, kad vidutinis "Instagram" kanalo skelbimų CTR yra tik 0,22 %, o "Facebook" - 1,11 %.

Mūsų vieno paspaudimo kaina buvo 0,09 JAV dolerio, o tai yra gana gerai, jei atsižvelgsite į tai, kad vidutinė "Facebook" skelbimų kaina yra 0,50 JAV dolerio.

Didžiąją dalį reklamos išlaidų skyrėme 18-24 metų amžiaus naudotojams, kurie sulaukė daugiausia paspaudimų. Tačiau didžiausias paspaudimų skaičius buvo 35-44 metų amžiaus naudotojų. Mūsų reklama buvo sėkmingesnė tarp vyrų naudotojų ir, kaip ir vaizdo įrašų peržiūrų kampanijos atveju, daugiausia parodymų sulaukėme JAV, Kanadoje ir Jungtinėje Karalystėje.

Premija: Gaukite nemokamą "TikTok" augimo kontrolinį sąrašą iš garsaus "TikTok" kūrėjo Tiffy Cheno, kuriame parodoma, kaip surinkti 1,6 mln. sekėjų naudojant tik 3 studijos šviesas ir "iMovie".

Kas yra puikus "TikTok Spark" skelbimas?

"TikTok" darbuotojai mums davė keletą patarimų, kaip pasirinkti turinį, kurį norite reklamuoti per "Spark Ads". Jie rekomenduoja rinktis vaizdo įrašus, kurie remiasi šiais keturiais prekės ženklo ramsčiais:

• Patogus. Turinys, kuris susilauks atgarsio jūsų auditorijoje ir atrodys autentiškas bei tikras. Čia verta iš tiesų suprasti savo socialinės žiniasklaidos auditoriją.
• Siekiamybė. Vaizdo įrašai, kurie yra pozityvūs ir orientuoti į jūsų prekės ženklo pasiekimus ar statusą, paprastai būna geri. Tik įsitikinkite, kad nenutolstate nuo pirmojo ramsčio - suprantamumo! Pernelyg nušlifuotas ar aptakus turinys neatitinka kūrybiškos ir spontaniškos platformos dvasios. Kaip sako "TikTok": "Nekurkite reklamų, kurkite "TikTok"."
• Įkvepia. Turinys, kuris rodo vertingų įgūdžių įvaldymą. Kas rūpi jūsų auditorijai? Kokie yra jos siekiai? SMMExpert atveju tai yra socialinės žiniasklaidos vadovai ir specialistai, norintys patobulinti savo įgūdžius.
• Informatyvus. Geriausias turinys ne tik linksmina ar padeda žmogui užmušti kelias minutes, kol jis laukia, kol jo skrebučiai iškeps. Sutelkite dėmesį į turinį, kuriame yra vertingų įžvalgų, pavyzdžiui, vadovėlių ar naudingų patarimų.

5 svarbiausios išvados iš 350 USD išlaidų "TikTok Spark" skelbimams

1. "TikTok Ads" siūlo geriausią kainos ir kokybės santykį, palyginti su kitais tinklais

Didžiausias dalykas, kurį pastebėjome eksperimento metu, buvo vertė. Nors neišleidome daugybės pinigų, matėme gana gerą investicijų grąžą, susijusią su mūsų tiksliniais tikslais ir kitais rezultatais. Tai ypač ryšku, kai palyginate paspaudimų ir kainos už paspaudimą rodiklius su kitomis socialinės žiniasklaidos skelbimų platformomis.

Šią išvadą patvirtina mūsų ataskaita "Social Trends 2022". Apklausėme 14 850 rinkodaros specialistų, kurie teigė, kad "Instagram" ir "Facebook" tapo mažiau veiksmingi 2020-2021 m. Tuo tarpu "TikTok" vertinama kaip vis vertingesnė - 2021 m. 700 proc. daugiau rinkodaros specialistų ją apibūdino kaip veiksmingą siekiant verslo tikslų.

Tai gali būti susiję su prisotinimu. Tokiose platformose kaip "Facebook" ir "Instagram" reklamos rodomos jau seniai, todėl auditorija gali būti pavargusi nuo reklamos. Be to, tai gali būti ir "Spark Ads" naudojimo rezultatas, nes ši reklama naudoja organinį turinį. Tai reiškia, kad mūsų reklamos susilieja su likusiu naudotojų kanalų turiniu.

2. Jums nereikia daug išleisti, kad pamatytumėte rezultatus

Nė vienai kampanijai neskyrėme daug pinigų, tačiau buvome sužavėti, kad matome tokius teigiamus rezultatus. Kadangi skelbimams galite išleisti vos 20 JAV dolerių per dieną, galite pradėti naudoti beveik bet kokį biudžetą.

"TikTok Spark Ads" puikiai tinka įmonėms, kurios dar tik planuoja savo reklamos biudžetą, nes jos leidžia padidinti geriausiai veikiančio organinio turinio efektyvumą. Tai viena patikimiausių reklamos strategijų, nes turinį jau išbandėte su dabartine auditorija.

Tai mus veda prie kitos mūsų išvados...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Sėkmės paslaptis bet kokioje socialinės žiniasklaidos reklamoje? Turėtumėte visada testuoti turinį ir tobulinti strategiją.

Atlikdami šį eksperimentą kampanijų pasirinkimą per daug neapgalvojome. Tiesiog pasirinkome neseniai sukurtą turinį, kuris gerai veikė. Tačiau protingesnė strategija - išbandyti trumpas kampanijas su skirtingu turiniu ir tikslinėmis auditorijomis, kad pamatytumėte, kas duoda geriausius rezultatus. Su kiekviena iteracija reklamos strategija tobulėja.

Net ir gerai veikiantis skelbimas turi ribotą gyvavimo trukmę. "TikTok" rekomenduoja keisti skelbimus kas septynias dienas, kitaip žiūrovams jie atsibos.

4 . Eksperimentas su skirtingais tikslais

"TikTok Spark Ads" siūlo keletą skirtingų tikslų, kuriuos galite pasirinkti savo kampanijai. Verta juos išbandyti derinant skelbimų strategiją, kad išsiaiškintumėte, kurie iš jų duoda geriausius rezultatus.

Pastebėjome, kad abiejų mūsų kampanijų rezultatai buvo teigiami ne tik dėl užsibrėžto tikslo: mūsų Bendruomenės sąveika kampanijos vaizdo įrašų peržiūrų, o mūsų Vaizdo įrašų peržiūros kampanija sulaukė stebėtinai daug sekėjų ir "patinka" paspaudimų.

Tačiau reklamos kampanija bus sėkminga tik tada, jei ji padės įgyvendinti jūsų verslo tikslus. Nesivadovaukite tuštybės rodikliais, kurie nereiškia konversijų ar reikšmingo klientų įsitraukimo.

5. Iš kiekvienos kampanijos ko nors išmoksite

Nors šį eksperimentą vadiname sėkmingu, primename, kad net ir menkas rezultatas yra informatyvus. Jei reklamos kampanija nepavyko, turite galimybę iš jos pasimokyti ir kitą kartą išbandyti ką nors kita: naują kūrybą, kitą tikslinę auditoriją, naują tikslą.

Tai, ką sužinojome atlikdami šį eksperimentą, pritaikysime kitam savo žygiui į "TikTok" reklamos sritį, pasitikėdami savimi ir geriau suprasdami, ką ši platforma gali pasiūlyti.

Premija: Gaukite nemokamą "TikTok" augimo kontrolinį sąrašą iš garsaus "TikTok" kūrėjo Tiffy Cheno, kuriame parodoma, kaip surinkti 1,6 mln. sekėjų naudojant tik 3 studijos šviesas ir "iMovie".