Dacă te gândești să începi să folosești reclame TikTok (în special Spark Ads), nu ești singurul. Se așteaptă ca veniturile din reclame TikTok să se tripleze în 2022, cu mai multe afaceri decât oricând care folosesc promoții plătite pentru a-și amplifica atingerea pe platformă.

Anunțurile TikTok ajung deja la aproape 885 de milioane de persoane din întreaga lume și până la 81,3% dintre americanii cu vârsta peste 18 ani, ceea ce le face un plus valoros pentru strategia dvs. de publicitate în social media. Dar la ce vă puteți aștepta?

Am fost curioși și noi înșine, așa că am făcut un mic experiment. Vedeți rezultatele noastre mai jos, împreună cu principalele concluzii pe care le avem pentru a vă informa propria strategie.

Bonus: Obțineți o listă de verificare gratuită a creșterii TikTok de la faimosul creator TikTok Tiffy Chen, care îți arată cum să câștigi 1,6 milioane de urmăritori cu doar 3 lumini de studio și iMovie.

Metodologie

Puteți rula diferite tipuri de anunțuri pe TikTok, dar noi am vrut să testăm Spark Ads. Acestea au fost adăugate la TikTok Ad Manager abia în iunie 2021 și permit brandurilor să promoveze conținut organic în feed - similar cu opțiunea Boost Post pentru Facebook.

O caracteristică unică a Spark Ads este faptul că nu puteți utiliza doar propriul conținut organic - puteți promova și postările altor creatori (cum ar fi conținutul generat de utilizatori), atât timp cât aveți permisiunea. Acest lucru permite întreprinderilor să valorifice cuvântul pozitiv din partea influencerilor și a clienților și le scutește de efortul de a crea ele însele un anunț.

Dacă folosești propriul conținut, anunțurile Spark au un alt avantaj. Spre deosebire de anunțurile In-Feed obișnuite, implicarea generată de anunțurile Spark este atribuită postării originale, ceea ce extinde raza de acțiune a conținutului tău și îmbunătățește indicatorii de implicare ai canalului tău.

Am decis să testăm două anunțuri Spark Ads cu obiective diferite. Un anunț s-a axat pe interacțiuni comunitare , cu scopul de a conduce mai mulți utilizatori către profilul nostru. Celălalt obiectiv al anunțului nostru a fost vizualizări video.

Obiectivul nostru pentru aceste campanii a fost același: am vrut să vedem cum valorificarea conținutului nostru de top ne poate ajuta să ajungem la un public mai larg și să ne dezvoltăm comunitatea.

Iată o defalcare a fiecărei campanii.

Campania publicitară 1: Vizualizări video

Buget: $150 USD

Durata campaniei: 3 zile

Public: Am păstrat un public cât mai larg posibil, incluzând utilizatori de sex masculin și feminin de toate vârstele și din toate regiunile.

Campania publicitară 2: Interacțiuni cu comunitatea

Buget: $195 USD

Durata campaniei: 3 zile

Publicul: La fel ca mai sus.

Rezultate

În general, am obținut rezultate solide din ambele campanii. În timp ce ambele campanii au avut rezultate destul de bune, campania noastră de Vizualizări video Iată o defalcare a modului în care cele două campanii au fost comparate pe baza acelorași indicatori.

Și iată o defalcare a performanțelor fiecărei campanii, în funcție de rezultatele vizate:

Campania publicitară 1: Vizualizări video

Majoritatea bugetului publicitar a fost cheltuit pe utilizatorii cu vârste cuprinse între 13 și 17 ani, care au avut cele mai multe impresii și cel mai mic cost în cadrul indicatorilor pe care i-am urmărit. În medie, utilizatorii au vizionat videoclipul nostru timp de 7,65 secunde. Anunțul nostru a avut rezultate la fel de bune în rândul femeilor și al bărbaților și am avut cele mai multe impresii din partea utilizatorilor din Canada, Regatul Unit și SUA.

Deși vizionările video au fost obiectivul campaniei, am văzut o creștere frumoasă a numărului de urmăritori și a numărului de like-uri. După cum puteți vedea în tabelul de mai sus, această campanie a generat aproape de opt ori mai mulți urmăritori noi decât campania de Interacțiuni comunitare Am primit, de asemenea, 466 de vizite de profil.

Deși acesta este doar un experiment, ne reamintește că cea mai bună modalitate de a cuceri publicul este prin conținut excepțional. Spark Ads vă permite să aduceți videoclipurile cu cele mai bune performanțe în fața mai multor persoane, determinându-le să vă urmărească dacă le place ceea ce văd.

Campania publicitară 2: Interacțiuni cu comunitatea

Scopul acestei campanii a fost de a conduce utilizatorii către profilul nostru. Pentru cei 195 USD, am primit 2.198 de vizite pe profil pe parcursul campaniei - o rată de clicuri (CTR) de 4,57%. Pentru context, SmartInsights a constatat că CTR-ul mediu pentru reclamele din feed-ul Instagram este de doar 0,22%, iar CTR-ul Facebook este de 1,11%.

Costul nostru pe clic a fost de 0,09 dolari, ceea ce este destul de bine dacă luăm în considerare că CPC-ul mediu pentru anunțurile Facebook este de 0,50 dolari.

Cea mai mare parte a cheltuielilor noastre publicitare a fost direcționată către utilizatorii cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani, care au generat cele mai multe click-uri. Cu toate acestea, utilizatorii cu vârste cuprinse între 35 și 44 de ani au avut cea mai mare rată de click-uri. Anunțul nostru a avut mai mult succes în rândul utilizatorilor de sex masculin și, la fel ca în cazul campaniei Video Views, am înregistrat cele mai multe impresii în SUA, Canada și Regatul Unit.

Bonus: Obțineți o listă de verificare gratuită a creșterii TikTok de la faimosul creator TikTok Tiffy Chen, care îți arată cum să câștigi 1,6 milioane de urmăritori cu doar 3 lumini de studio și iMovie.

Ce face o reclamă TikTok Spark excelentă?

Am primit câteva sfaturi din interior de la cei de la TikTok, care au oferit câteva sfaturi pentru alegerea conținutului pe care să îl promovați prin Spark Ads. Ei recomandă să alegeți videoclipuri care se bazează pe acești patru piloni ai mărcii:

• Relativ. Conținut care să rezoneze cu publicul tău și să se simtă autentic și veritabil. Aici merită să îți înțelegi cu adevărat publicul din social media.
• Aspirațional. Videoclipurile care sunt pozitive și se concentrează pe realizările sau statutul brandului dvs. tind să aibă performanțe bune. Asigurați-vă doar că nu vă îndepărtați de primul pilon al relaționabilității! Conținutul care este prea lustruit sau șmecher nu se potrivește cu spiritul creativ și spontan al platformei. După cum spune TikTok: "Nu faceți reclame, faceți TikToks."
• Inspirație. Conținut care demonstrează stăpânirea unor abilități valoroase. Ce interesează publicul tău? Care sunt ambițiile lor? Pentru SMMExpert, aceștia sunt manageri de social media și profesioniști care caută să își perfecționeze abilitățile.
• Informativ. Cel mai bun conținut face mai mult decât să distreze sau să ajute pe cineva să își piardă câteva minute în timp ce așteaptă să se prăjească pâinea prăjită. Concentrează-te pe conținut care are informații valoroase, cum ar fi tutoriale sau sfaturi utile.

5 Cele mai importante concluzii de la cheltuirea a 350 $ pe anunțurile TikTok Spark

1. Anunțurile TikTok Ads oferă un bun raport calitate-preț în comparație cu alte rețele

Cel mai mare lucru pe care l-am observat în experimentul nostru a fost valoarea. Deși nu am cheltuit o tonă de bani, am văzut un ROI destul de bun pentru obiectivele noastre țintă și alte rezultate. Acest lucru este deosebit de izbitor atunci când comparăm ratele de clicuri și costul pe clic cu alte platforme de anunțuri din social media.

Această constatare este susținută de raportul nostru Social Trends 2022. Am intervievat 14.850 de specialiști în marketing, care au raportat că Instagram și Facebook au devenit mai puțin eficiente între 2020 și 2021. Între timp, TikTok este perceput ca fiind din ce în ce mai valoros - cu o creștere de 700% a specialiștilor în marketing care îl descriu ca fiind eficient pentru a-și atinge obiectivele de afaceri în 2021.

Acest lucru ar putea avea de-a face cu saturația. Anunțurile sunt prezente pe platforme precum Facebook și Instagram de mult timp, ceea ce ar putea duce la oboseala publicității în rândul publicului. Și ar putea fi, de asemenea, rezultatul utilizării Spark Ads, care valorifică conținutul organic. Aceasta înseamnă că anunțurile noastre s-au amestecat cu restul conținutului din feed-urile utilizatorilor.

2. Nu trebuie să cheltuiți mult pentru a vedea rezultate

Nu am investit mulți bani în niciuna dintre aceste campanii, dar am fost impresionați să vedem rezultate atât de pozitive. Deoarece puteți cheltui doar 20 USD pe zi pentru anunțuri, puteți începe cu aproape orice buget.

Anunțurile TikTok Spark Ads sunt excelente pentru afacerile care abia își calculează bugetul publicitar, deoarece vă permit să dați un impuls conținutului organic cu cele mai bune performanțe. Aceasta este una dintre cele mai fiabile strategii publicitare, deoarece ați testat deja conținutul cu publicul dvs. actual.

Acest lucru ne aduce la următoarea concluzie...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Secretul succesului în orice publicitate pe rețelele sociale? Trebuie să vă testați mereu conținutul și să vă perfecționați strategia.

Pentru acest experiment, nu ne-am gândit prea mult la campaniile pe care le-am ales. Am mers doar pe conținut recent care a avut rezultate bune. Dar o strategie mai inteligentă este testarea unor campanii scurte cu conținut și publicuri țintă diferite pentru a vedea ce conduce la cele mai bune rezultate. Cu fiecare iterație, strategia dvs. publicitară se îmbunătățește.

Chiar și o reclamă care are performanțe bune are o durată de viață limitată. TikTok recomandă să vă schimbați reclamele la fiecare șapte zile, altfel spectatorii se vor sătura de ele.

4 Experiment cu obiective diferite

Anunțurile TikTok Spark Ads oferă o serie de obiective diferite pe care le puteți alege pentru campania dvs. Merită să le testați pe măsură ce vă calibrați strategia publicitară, pentru a afla care dintre ele dau cele mai bune rezultate.

Am observat că ambele noastre campanii au avut rezultate pozitive dincolo de obiectivul lor: campania noastră Interacțiuni comunitare a generat vizionări video, iar campania noastră Vizualizări video campania a generat un număr surprinzător de adepți și like-uri.

Acestea fiind spuse, o campanie publicitară este de succes doar dacă vă sprijină obiectivele de afaceri. Nu vă lăsați prea mult dus de valuri de vanitate care nu se traduc în conversii sau în implicarea semnificativă a clienților.

5. Vei învăța ceva din fiecare campanie

În timp ce catalogăm acest experiment ca fiind un succes, vă reamintim că și un rezultat așa-zis este informativ. Dacă campania dvs. publicitară nu are succes, aveți ocazia să învățați din ea și să încercați ceva diferit data viitoare: creativitate nouă, un public țintă diferit, un nou obiectiv.

Vom aplica ceea ce am învățat în acest experiment la următoarea noastră incursiune în publicitatea TikTok, cu mai multă încredere și o mai bună înțelegere a ceea ce are de oferit platforma.

Bonus: Obțineți o listă de verificare gratuită a creșterii TikTok de la faimosul creator TikTok Tiffy Chen, care îți arată cum să câștigi 1,6 milioane de urmăritori cu doar 3 lumini de studio și iMovie.