Se state pensando di iniziare a utilizzare gli annunci di TikTok (in particolare Spark Ads), non siete i soli. Si prevede che le entrate pubblicitarie di TikTok triplicheranno nel 2022, con un numero maggiore di aziende che utilizzano promozioni a pagamento per amplificare la loro portata sulla piattaforma.

Gli annunci di TikTok raggiungono già quasi 885 milioni di persone in tutto il mondo e fino all'81,3% degli americani di età superiore ai 18 anni, il che li rende un'aggiunta preziosa alla vostra strategia pubblicitaria sui social media. Ma cosa potete aspettarvi?

Siamo stati curiosi e abbiamo fatto un piccolo esperimento. Scoprite i risultati qui di seguito, insieme ai nostri principali punti di partenza per informare la vostra strategia.

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Metodologia

Su TikTok è possibile eseguire diversi tipi di annunci, ma noi abbiamo voluto testare gli Spark Ads, che sono stati aggiunti al TikTok Ad Manager solo nel giugno del 2021 e consentono ai brand di promuovere contenuti organici nel feed, in modo simile all'opzione Boost Post di Facebook.

Una caratteristica unica di Spark Ads è la possibilità di utilizzare non solo i propri contenuti organici, ma anche di promuovere i post di altri creatori (come i contenuti generati dagli utenti), a condizione di avere l'autorizzazione. Questo consente alle aziende di sfruttare il passaparola positivo di influencer e clienti, risparmiando loro lo sforzo di creare un annuncio.

Se utilizzate i vostri contenuti, gli Spark Ads hanno un altro vantaggio: a differenza dei normali In-Feed Ads, il coinvolgimento generato dagli Spark Ads viene attribuito al post originale, estendendo così la portata dei vostri contenuti e aumentando le metriche di coinvolgimento del vostro canale.

Abbiamo deciso di testare due annunci Spark con obiettivi diversi. Un annuncio era focalizzato su interazioni della comunità con l'obiettivo di portare più utenti sul nostro profilo. L'altro obiettivo dell'annuncio è stato visualizzazioni video.

Il nostro obiettivo per queste campagne era lo stesso: volevamo vedere come sfruttare i nostri contenuti più performanti potesse aiutarci a raggiungere un pubblico più ampio e a far crescere la nostra community.

Ecco la ripartizione di ogni campagna.

Campagna pubblicitaria 1: visualizzazioni video

Budget: 150 dollari USA

Durata della campagna: 3 giorni

Target: abbiamo mantenuto il più ampio possibile, includendo utenti maschi e femmine di tutte le età e di tutte le regioni.

Campagna pubblicitaria 2: Interazioni con la comunità

Budget: $195 USD

Durata della campagna: 3 giorni

Pubblico: come sopra.

Risultati

Complessivamente, abbiamo ottenuto risultati solidi da entrambe le campagne: pur avendo ottenuto risultati piuttosto buoni, la nostra Visualizzazioni video Ecco la ripartizione di come le due campagne si sono confrontate sulle stesse metriche.

Ed ecco la ripartizione dei risultati di ciascuna campagna, in base ai risultati prefissati:

Campagna pubblicitaria 1: visualizzazioni video

La maggior parte del nostro budget pubblicitario è stato speso per gli utenti di età compresa tra i 13 e i 17 anni, che hanno ottenuto il maggior numero di impressioni e il costo più basso tra le metriche che abbiamo monitorato. In media, gli utenti hanno guardato il nostro video per 7,65 secondi. Il nostro annuncio ha avuto la stessa performance tra le donne e gli uomini, e abbiamo avuto il maggior numero di impressioni da utenti in Canada, Regno Unito e Stati Uniti.

Anche se l'obiettivo della campagna erano le visualizzazioni dei video, abbiamo visto un bel incremento dei nostri follower e dei like. Come si può vedere dalla tabella qui sopra, questa campagna ha generato un numero di nuovi follower quasi otto volte superiore rispetto alla campagna Interazioni con la comunità Abbiamo anche ricevuto 466 visite al profilo.

Anche se si tratta solo di un esperimento, è un promemoria per ricordare che il modo migliore per conquistare il pubblico è attraverso contenuti eccezionali. Spark Ads vi permette di far arrivare i vostri video più performanti a un maggior numero di persone, spingendole a seguirvi se apprezzano ciò che vedono.

Campagna pubblicitaria 2: Interazioni con la comunità

L'obiettivo di questa campagna era quello di portare gli utenti sul nostro profilo. Per i nostri 195 USD, abbiamo ricevuto 2.198 visite al profilo nel corso della campagna - un tasso di click-through (CTR) del 4,57%. Per contestualizzare, SmartInsights ha rilevato che il CTR medio per gli annunci feed di Instagram è solo dello 0,22%, mentre il CTR di Facebook è dell'1,11%.

Il nostro costo per clic è stato di 0,09 dollari, un valore piuttosto buono se si considera che il CPC medio per gli annunci di Facebook è di 0,50 dollari.

La maggior parte della spesa pubblicitaria è stata destinata agli utenti di età compresa tra i 18 e i 24 anni, che hanno ottenuto il maggior numero di clic, mentre gli utenti di età compresa tra i 35 e i 44 anni hanno registrato il tasso di clic più elevato. Il nostro annuncio ha avuto più successo tra gli utenti di sesso maschile e, come nel caso della campagna Video Views, abbiamo registrato il maggior numero di impressioni negli Stati Uniti, in Canada e nel Regno Unito.

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Cosa rende un annuncio TikTok Spark eccellente?

Abbiamo ricevuto alcuni consigli dagli addetti ai lavori di TikTok, che ci hanno offerto alcuni suggerimenti per la scelta dei contenuti da promuovere attraverso Spark Ads. Ci consigliano di scegliere video che attingono a questi quattro pilastri del marchio:

• Affidabile. Contenuti che risuonino con il vostro pubblico e che siano autentici e genuini. È qui che si rivela utile capire veramente il vostro pubblico sui social media.
• Aspirazioni. I video positivi e incentrati sui risultati o sullo status del vostro marchio tendono a dare buoni risultati. Assicuratevi però di non allontanarvi dal primo pilastro della relatività! I contenuti troppo curati o snob non si adattano allo spirito creativo e spontaneo della piattaforma. Come dice TikTok: "Non fate pubblicità, fate TikTok".
• Ispirazione. Contenuti che dimostrino la padronanza di competenze preziose: cosa interessa al vostro pubblico, quali sono le sue ambizioni? Per SMMExpert, si tratta di social media manager e professionisti che vogliono affinare le proprie competenze.
• Informativo. I contenuti migliori non si limitano a intrattenere o ad aiutare qualcuno a perdere qualche minuto mentre aspetta che il suo toast venga servito, ma si concentrano su contenuti che offrono spunti preziosi, come tutorial o consigli utili.

5 risultati migliori dopo aver speso 350 dollari per gli annunci di TikTok Spark

1. Gli annunci di TikTok offrono un buon rapporto qualità/prezzo rispetto ad altre reti.

La cosa più importante che abbiamo notato nel nostro esperimento è stato il valore. Anche se non abbiamo speso una tonnellata di denaro, abbiamo visto un ROI piuttosto buono per i nostri obiettivi target e altri risultati. Questo è particolarmente sorprendente se si confrontano i tassi di click-through e di costo per click con altre piattaforme pubblicitarie sui social media.

Questa constatazione è confermata dal nostro rapporto Social Trends 2022. Abbiamo intervistato 14.850 marketer, che hanno riferito che Instagram e Facebook sono diventati meno efficaci tra il 2020 e il 2021. Nel frattempo, TikTok viene percepito come sempre più prezioso, con un aumento del 700% di marketer che lo descrivono come efficace per raggiungere i loro obiettivi aziendali nel 2021.

Questo potrebbe avere a che fare con la saturazione: gli annunci sono presenti su piattaforme come Facebook e Instagram da molto tempo, il che potrebbe portare a una stanchezza pubblicitaria tra il pubblico. E potrebbe anche essere il risultato dell'utilizzo di Spark Ads, che sfruttano i contenuti organici. Ciò significa che i nostri annunci si sono mescolati con il resto dei contenuti nei feed degli utenti.

2. Non è necessario spendere molto per vedere i risultati.

Non abbiamo investito molto denaro in nessuna delle due campagne, ma siamo rimasti colpiti dai risultati così positivi. Poiché è possibile spendere anche solo 20 dollari al giorno per i propri annunci, è possibile iniziare con quasi tutti i budget.

Gli Spark Ads di TikTok sono ideali per le aziende che hanno appena definito il proprio budget pubblicitario, perché consentono di dare una spinta ai contenuti organici più performanti. Si tratta di una delle strategie pubblicitarie più affidabili, poiché il contenuto è già stato testato con il pubblico attuale.

Questo ci porta al nostro prossimo risultato...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Il segreto del successo di qualsiasi pubblicità sui social media è testare sempre i contenuti e affinare la strategia.

Per questo esperimento, non abbiamo riflettuto troppo sulle campagne scelte, ma ci siamo limitati a scegliere i contenuti recenti che avevano dato buoni risultati. Ma una strategia più intelligente consiste nel testare campagne brevi con contenuti e target diversi per vedere cosa porta i risultati migliori. Con ogni iterazione, la vostra strategia pubblicitaria migliora.

Anche un annuncio che funziona bene ha una durata limitata: TikTok consiglia di cambiare gli annunci ogni sette giorni, altrimenti gli spettatori si stuferanno.

4 Sperimentare con obiettivi diversi

TikTok Spark Ads offre una serie di obiettivi diversi che potete scegliere per la vostra campagna. Vale la pena di testarli mentre calibrate la vostra strategia pubblicitaria, per capire quali danno i risultati migliori.

Abbiamo notato che entrambe le nostre campagne hanno avuto esiti positivi, al di là dell'obiettivo prefissato: la nostra Interazioni con la comunità campagna ha generato visualizzazioni di video, e la nostra Visualizzazioni video La campagna ha generato un numero sorprendente di follower e like.

Detto questo, una campagna pubblicitaria ha successo solo se supporta i vostri obiettivi aziendali. Non lasciatevi trasportare troppo dalle metriche di vanità che non si traducono in conversioni o in un coinvolgimento significativo dei clienti.

5. Imparerete qualcosa da ogni campagna.

Anche se questo esperimento è stato considerato un successo, ricordiamo che anche un risultato mediocre è utile: se la vostra campagna pubblicitaria non è andata a buon fine, avete l'opportunità di imparare da essa e di provare qualcosa di diverso la prossima volta: una nuova creatività, un diverso pubblico di riferimento, un nuovo obiettivo.

Applicheremo quanto appreso in questo esperimento alla nostra prossima incursione nella pubblicità su TikTok, con maggiore sicurezza e una migliore comprensione di ciò che la piattaforma ha da offrire.

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