Kung iniisip mong magsimula sa mga TikTok ad (partikular sa Spark Ads), hindi ka nag-iisa. Ang kita sa ad ng TikTok ay inaasahang tataas ng triple sa 2022, na may mas maraming negosyo kaysa dati na gumagamit ng mga bayad na promosyon para palakihin ang kanilang abot sa platform.

Naabot na ng mga ad ng TikTok ang halos 885 milyong tao sa buong mundo, at hanggang 81.3% ng mga Amerikano sa ibabaw 18, na ginagawa silang isang mahalagang karagdagan sa iyong diskarte sa ad sa social media. Ngunit ano ang maaari mong asahan?

Na-curious kami sa aming sarili, kaya gumawa kami ng kaunting eksperimento. Tingnan ang aming mga resulta sa ibaba, kasama ang aming mga nangungunang takeaways para ipaalam ang sarili mong diskarte.

Bonus: Makakuha ng libreng TikTok Growth Checklist mula sa sikat na TikTok creator na si Tiffy Chen na nagpapakita sa iyo kung paano makakuha ng 1.6 milyong tagasunod na may lamang 3 studio lights at iMovie.

Metodolohiya

Maaari kang magpatakbo ng iba't ibang uri ng mga ad sa TikTok, ngunit gusto naming subukan ang Spark Ads. Ang mga ito ay idinagdag lamang sa TikTok Ad Manager noong Hunyo 2021, at nagbibigay-daan sa mga brand na mag-promote ng organic na nilalaman sa feed— katulad ng opsyon sa Boost Post para sa Facebook.

Ang isang natatanging feature ng Spark Ads ay hindi mo magagawa gamitin lang ang sarili mong organic na content — maaari ka ring mag-promote ng mga post ng iba pang creator (tulad ng content na binuo ng user), hangga't may pahintulot ka. Nagbibigay-daan ito sa mga negosyo na gamitin ang positibong word-of-mouth mula sa mga influencer at customer, at nai-save sila sa pagsisikap na gumawa ng ad mismo.

Kunggumagamit ka ng sarili mong content, may isa pang pakinabang ang Spark Ads. Hindi tulad ng mga regular na In-Feed Ad, ang pakikipag-ugnayan na nabuo ng Spark Ads ay iniuugnay pabalik sa orihinal na post, na nagpapalawak sa abot ng iyong nilalaman at nagbibigay ng pagtaas sa mga sukatan ng pakikipag-ugnayan ng iyong channel.

Napagpasyahan naming subukan ang dalawang Spark Ads na may iba't ibang layunin. Nakatuon ang isang ad sa mga pakikipag-ugnayan sa komunidad , na may layuning humimok ng higit pang mga user sa aming profile. Ang aming iba pang layunin ng ad ay mga panonood ng video.

Ang aming layunin para sa mga kampanyang ito ay pareho: gusto naming makita kung paano makakatulong sa amin ang paggamit ng aming nangungunang gumaganap na nilalaman na maabot ang mas malawak na madla at mapalago ang aming komunidad.

Narito ang isang breakdown ng bawat campaign.

Ad Campaign 1: Mga Panonood ng Video

Badyet: $150 USD

Haba ng campaign: 3 araw

Audience: Pinapanatili namin itong malawak hangga't maaari, kabilang ang mga lalaki at babaeng user sa lahat ng edad at lahat ng rehiyon.

Ad Campaign 2: Mga Pakikipag-ugnayan sa Komunidad

Badyet: $195 USD

Haba ng campaign: 3 araw

Audience: Pareho sa itaas.

Mga resulta

Sa pangkalahatan, nakakita kami ng mga solidong resulta mula sa parehong campaign . Bagama't maganda ang kanilang performance, ang aming Video Views campaign ay may kalamangan. Narito ang isang breakdown kung paano inihambing ang dalawang campaign sa parehong sukatan.

At narito ang isang breakdown sa kung paano gumanap ang bawat campaign, batay sa mga target na resulta nito:

Ad Campaign 1: Mga Panonood ng Video

Karamihan sa aming Ang badyet ng ad ay ginugol sa mga user na may edad na 13-17, na may pinakamaraming impression at pinakamababang gastos sa mga sukatan na aming sinusubaybayan. Sa karaniwan, pinanood ng mga user ang aming video sa loob ng 7.65 segundo. Parehong mahusay na gumanap ang aming ad sa mga babae at lalaki, at mayroon kaming pinakamaraming impression mula sa mga user sa Canada, UK, at USA.

Bagaman ang mga panonood ng video ang layunin ng kampanya, nakakita kami ng magandang tulong sa aming mga tagasubaybay at gusto. Gaya ng nakikita mo mula sa talahanayan sa itaas, ang kampanyang ito ay nakabuo ng halos walong beses na mas maraming mga bagong tagasunod kaysa sa Mga Pakikipag-ugnayan sa Komunidad kampanya. Nakatanggap din kami ng 466 na pagbisita sa profile.

Bagama't isa lamang itong eksperimento, isang paalala na ang pinakamahusay na paraan upang manalo sa mga madla ay sa pamamagitan ng pambihirang nilalaman. Nagbibigay-daan sa iyo ang Spark Ads na makuha ang iyong mga video na may pinakamahusay na pagganap sa harap ng mas maraming tao, na nag-udyok sa kanila na sundan ka kung gusto nila ang kanilang nakikita.

Ad Campaign 2: Mga Pakikipag-ugnayan sa Komunidad

Ang layunin ng itokampanya ay upang himukin ang mga gumagamit sa aming profile. Para sa aming $195 USD, nakatanggap kami ng 2,198 na pagbisita sa profile sa kabuuan ng kampanya — isang click-through rate (CTR) na 4.57%. Para sa konteksto, nakita ng SmartInsights na ang average na CTR para sa mga feed ad sa Instagram ay 0.22% lang, at ang CTR ng Facebook ay 1.11%

Ang aming cost-per-click ay $0.09— na medyo maganda kapag isinasaalang-alang mo ang average na CPC para sa Facebook Ang mga ad ay $0.50.

Ang karamihan ng aming gastos sa ad ay napunta sa mga user na may edad 18-24, na nagbunga ng pinakamaraming pag-click. Gayunpaman, ang mga user na may edad na 35-44 ang may pinakamataas na click-through rate. Ang aming ad ay mas matagumpay sa mga lalaking user, at tulad ng aming kampanya sa Mga Panonood ng Video, nakita namin ang pinakamaraming impression sa USA, Canada, at UK.

Bonus: Makakuha ng libreng TikTok Growth Checklist mula sa sikat na TikTok creator na si Tiffy Chen na nagpapakita sa iyo kung paano makakuha ng 1.6 million followers gamit lang ang 3 studio lights at iMovie.

Ano ang Nagiging Mahusay na TikTok Spark Ad?

Nakakuha kami ng payo ng tagaloob mula sa mga tao sa TikTok, na nag-alok ng ilang tip para sa pagpili ng content na ipo-promote sa pamamagitan ng Spark Ads. Inirerekomenda nila ang pagpili ng mga video na kumukuha mula sa apat na haligi ng brand na ito:

• Nauugnay. Content na makakatunog sa iyong audience at parang tunay at totoo. Ito ay kung saan ito ay nagbabayad upang tunay na maunawaan ang iyong social media audience.
• Aspirational. Mga video na positibo at nakatuon sa iyong brandang mga tagumpay o katayuan ay may posibilidad na mahusay na gumanap. Siguraduhin lang na hindi ka nalalayo sa unang haligi ng relatability! Ang nilalamang masyadong makintab o makinis ay hindi akma sa malikhain, kusang diwa ng platform. Gaya ng sabi ng TikTok: “Huwag gumawa ng mga ad, gumawa ng TikToks.”
• Inspirational. Content na nagpapakita ng kahusayan sa mahahalagang kasanayan. Ano ang pakialam ng iyong madla? Ano ang kanilang mga ambisyon? Para sa SMMExpert, ito ay mga tagapamahala ng social media at mga propesyonal na naghahanap upang mahasa ang kanilang mga kasanayan.
• Informative. Ang pinakamagandang content ay higit pa sa pag-aaliw, o pagtulong sa isang tao na pumatay ng ilang minuto habang hinihintay nilang mag-pop ang kanilang toast. Tumutok sa content na may mahahalagang insight, tulad ng mga tutorial o kapaki-pakinabang na tip.

5 Nangungunang Takeaways mula sa Paggastos ng $350 sa TikTok Spark Ads

1. Ang mga TikTok Ads ay nag-aalok ng malaking halaga para sa iyong pera kumpara sa ibang mga network

Ang pinakamalaking bagay na napansin namin sa aming eksperimento ay ang halaga. Bagama't hindi kami gumastos ng isang toneladang pera, nakita namin ang magandang ROI para sa aming mga target na layunin at iba pang mga resulta. Ito ay partikular na kapansin-pansin kapag inihambing mo ang click-through at cost-per-click na mga rate sa iba pang mga social media ad platform.

Ang paghahanap na ito ay bina-back up ng aming ulat sa Social Trends 2022. Nag-survey kami sa 14,850 marketer, na nag-ulat na ang Instagram at Facebook ay naging hindi gaanong epektibo sa pagitan ng 2020 at 2021. Samantala, ang TikTok ay ginagawaitinuturing na lalong mahalaga — na may 700% na pagtaas sa mga marketer na naglalarawan dito bilang epektibo para maabot ang kanilang mga layunin sa negosyo sa 2021.

Maaaring may kinalaman ito sa saturation. Ang mga ad ay nasa mga platform tulad ng Facebook at Instagram sa mahabang panahon, na maaaring humantong sa pagkapagod sa pag-advertise sa mga madla. At maaaring ito rin ay resulta ng paggamit ng Spark Ads, na gumagamit ng organic na nilalaman. Nangangahulugan iyon na ang aming mga ad ay pinagsama sa iba pang nilalaman sa mga feed ng mga user.

2. Hindi mo kailangang gumastos ng malaki para makita ang mga resulta

Hindi kami naglagay ng malaking pera sa likod ng alinmang campaign, ngunit humanga kaming makita ang mga positibong resulta. Dahil maaari kang gumastos ng kasing liit ng $20 USD bawat araw sa iyong mga ad, maaari kang magsimula sa halos anumang badyet.

Mahusay ang TikTok Spark Ads para sa mga negosyong inaalam pa lang ang kanilang badyet sa ad, dahil pinapayagan ka nitong bigyan ang iyong pinakamahusay na gumaganap na organic na nilalaman ng tulong. Isa ito sa mga pinaka-maaasahang diskarte sa ad, dahil nasubukan mo na ang content sa iyong kasalukuyang audience.

Dadalhin kami nito sa aming susunod na takeaway...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Ang sikreto sa tagumpay sa anumang social media advertising? Dapat mong palaging sinusubok ang iyong content at pinipino ang iyong diskarte.

Para sa eksperimentong ito, hindi namin masyadong pinag-isipan ang mga campaign na pinili namin. Nagpunta lang kami sa kamakailang nilalaman na mahusay na gumanap. Pero mas matalinoang diskarte ay sumusubok ng mga maiikling kampanya na may iba't ibang nilalaman at target na madla upang makita kung ano ang humihimok ng pinakamalakas na mga resulta. Sa bawat pag-ulit, bumubuti ang iyong diskarte sa ad.

Kahit na ang isang ad na mahusay na gumaganap ay may hangganang habang-buhay. Inirerekomenda ng TikTok na baguhin ang iyong mga ad tuwing pitong araw, kung hindi, magugutom ang iyong mga manonood.

4 . Mag-eksperimento sa iba't ibang layunin

Nag-aalok ang TikTok Spark Ads ng ilang iba't ibang layunin na maaari mong piliin para sa iyong campaign. Sulit na subukan ang mga ito habang ini-calibrate mo ang iyong diskarte sa ad, upang malaman kung alin ang nagbubunga ng pinakamahusay na mga resulta.

Napansin namin na pareho ang aming mga kampanya ay may positibong resulta na higit sa kanilang itinalagang layunin: ang aming Mga Pakikipag-ugnayan sa Komunidad nakabuo ng mga panonood ng video ang campaign, at ang aming Mga Panonood ng Video kampanya ay nakabuo ng nakakagulat na bilang ng mga tagasubaybay at gusto.

Sabi nga, matagumpay lang ang isang ad campaign kung sinusuportahan nito ang iyong mga layunin sa negosyo. Huwag masyadong madala ng vanity metrics na hindi nagsasalin sa mga conversion o makabuluhang pakikipag-ugnayan ng customer.

5. May matututuhan ka mula sa bawat campaign

Habang nilalagyan namin ng label na tagumpay ang eksperimentong ito, isang paalala na kahit na ang napakagandang resulta ay nagbibigay-kaalaman. Kung bumagsak ang iyong ad campaign, may pagkakataon kang matuto mula rito at sumubok ng ibang bagay sa susunod na pagkakataon: bagong creative, ibang target na audience, isang bagong layunin.

Kami ayilapat ang aming natutunan sa eksperimentong ito sa aming susunod na pagsabak sa TikTok advertising, nang may higit na kumpiyansa at mas mahusay na pag-unawa sa kung ano ang inaalok ng platform.

Bonus: Kumuha ng libreng TikTok Growth Checklist mula sa sikat na TikTok creator na si Tiffy Chen na nagpapakita sa iyo kung paano makakuha ng 1.6 million followers gamit lang ang 3 studio lights at iMovie.