Als je erover denkt om aan de slag te gaan met TikTok-advertenties (specifiek Spark Ads), ben je niet alleen. De advertentie-inkomsten van TikTok zullen naar verwachting verdrievoudigen in 2022, waarbij meer bedrijven dan ooit gebruikmaken van betaalde promoties om hun bereik op het platform te vergroten.

TikTok-advertenties bereiken al bijna 885 miljoen mensen wereldwijd, en tot 81,3% van de Amerikanen boven de 18, waardoor ze een waardevolle aanvulling zijn op je social media-advertentiestrategie. Maar wat kun je verwachten?

We waren zelf ook nieuwsgierig, dus we hebben een klein experiment gedaan. Bekijk hieronder onze resultaten, samen met onze belangrijkste conclusies om uw eigen strategie te bepalen.

Bonus: Ontvang een gratis TikTok Groei Checklist van de beroemde TikTok-maker Tiffy Chen die je laat zien hoe je 1,6 miljoen volgers krijgt met slechts 3 studiolampen en iMovie.

Methodologie

Je kunt verschillende soorten advertenties draaien op TikTok, maar wij wilden Spark Ads testen. Deze werden pas in juni 2021 toegevoegd aan de TikTok Ad Manager, en stellen merken in staat om organische content in de feed te promoten - vergelijkbaar met de Boost Post-optie voor Facebook.

Een uniek kenmerk van Spark Ads is dat je niet alleen je eigen organische content kunt gebruiken - je kunt ook posts van andere makers promoten (zoals user-generated content), zolang je toestemming hebt. Hierdoor kunnen bedrijven gebruik maken van positieve mond-tot-mondreclame van influencers en klanten, en besparen ze de moeite om zelf een advertentie te maken.

Als je je eigen content gebruikt, hebben Spark Ads nog een ander voordeel. In tegenstelling tot gewone In-Feed Ads, wordt het engagement dat door Spark Ads wordt gegenereerd teruggekoppeld naar de originele post, wat het bereik van je content vergroot en de engagement metrics van je kanaal een lift geeft.

We besloten twee Spark Ads te testen met verschillende doelstellingen. Eén advertentie was gericht op interacties tussen gemeenschappen met als doel meer gebruikers naar ons profiel te sturen. Ons andere doel was videobeelden.

Ons doel voor deze campagnes was hetzelfde: we wilden zien hoe het gebruik van onze best presterende inhoud ons kon helpen een breder publiek te bereiken en onze gemeenschap te laten groeien.

Hier is een uitsplitsing van elke campagne.

Advertentiecampagne 1: bekeken video's

Budget: 150 USD

Duur van de campagne: 3 dagen

Doelgroep: We hebben het zo breed mogelijk gehouden, met mannelijke en vrouwelijke gebruikers van alle leeftijden en alle regio's.

Advertentiecampagne 2: Interacties in de gemeenschap

Budget: 195 USD

Duur van de campagne: 3 dagen

Publiek: hetzelfde als hierboven.

Resultaten

In het algemeen zagen we solide resultaten van beide campagnes. Terwijl ze allebei behoorlijk goed presteerden, onze Video bekeken Hier is een uitsplitsing van hoe de twee campagnes vergeleken op dezelfde statistieken.

En hier is een uitsplitsing van hoe elke campagne presteerde, op basis van de beoogde resultaten:

Advertentiecampagne 1: bekeken video's

Het grootste deel van ons advertentiebudget werd besteed aan gebruikers van 13-17 jaar, die de meeste impressies en de laagste kosten hadden in de statistieken die we bijhielden. Gemiddeld bekeken gebruikers onze video 7,65 seconden. Onze advertentie deed het even goed bij vrouwen als bij mannen, en we hadden de meeste impressies van gebruikers in Canada, het VK en de VS.

Hoewel videoweergaven het doel van de campagne waren, zagen we een mooie boost in onze volgers en likes. Zoals je in de tabel hierboven kunt zien, genereerde deze campagne bijna acht keer zoveel nieuwe volgers als de Interacties in de Gemeenschap campagne. We ontvingen ook 466 profielbezoeken.

Hoewel dit slechts één experiment is, herinnert het je eraan dat de beste manier om een publiek voor je te winnen uitzonderlijke content is. Met Spark Ads kun je je best presterende video's voor meer mensen krijgen, zodat ze je volgen als ze het leuk vinden wat ze zien.

Advertentiecampagne 2: Interacties in de gemeenschap

Het doel van deze campagne was om gebruikers naar ons profiel te leiden. Voor onze $195 USD ontvingen we 2.198 profielbezoeken in de loop van de campagne - een click-through rate (CTR) van 4,57%. Voor de context, SmartInsights ontdekte dat de gemiddelde CTR voor Instagram feed advertenties slechts 0,22% is, en Facebook's CTR is 1,11%.

Onze kosten per klik waren $0,09- wat vrij goed is als je bedenkt dat de gemiddelde CPC voor Facebook Ads $0,50 is.

Het merendeel van onze advertentie-uitgaven ging naar gebruikers van 18-24 jaar, die de meeste kliks opleverden. Gebruikers van 35-44 jaar hadden echter het hoogste doorklikpercentage. Onze advertentie had meer succes bij mannelijke gebruikers, en net als bij onze Video Views-campagne zagen we de meeste impressies in de VS, Canada en het VK.

Bonus: Ontvang een gratis TikTok Groei Checklist van de beroemde TikTok-maker Tiffy Chen die je laat zien hoe je 1,6 miljoen volgers krijgt met slechts 3 studiolampen en iMovie.

Wat maakt een goede TikTok Spark-advertentie?

We kregen wat insider advies van de mensen van TikTok, die een paar tips gaven voor het kiezen van content om te promoten via Spark Ads. Ze raden aan video's te kiezen die putten uit deze vier merkpijlers:

• Betrekkelijk. Inhoud die aanslaat bij uw publiek en die authentiek en echt aanvoelt. Dit is waar het loont om uw social media-publiek echt te begrijpen.
• Aspiratief. Video's die positief zijn en gericht op de prestaties of status van je merk doen het meestal goed. Zorg er wel voor dat je niet afwijkt van die eerste pijler van relateerbaarheid! Te gepolijste of gelikte inhoud past niet bij de creatieve, spontane geest van het platform. Zoals TikTok zegt: "Maak geen advertenties, maak TikToks."
• Inspirerend. Inhoud die de beheersing van waardevolle vaardigheden aantoont. Waar geeft uw publiek om? Wat zijn hun ambities? Voor SMMExpert zijn dit social media managers en professionals die hun vaardigheden willen aanscherpen.
• Informatief. De beste inhoud doet meer dan alleen vermaken, of iemand helpen een paar minuten te doden terwijl ze wachten op hun toast. Focus op inhoud met waardevolle inzichten, zoals tutorials of nuttige tips.

5 Top Takeaways van het uitgeven van $350 aan TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads bieden bang for your buck in vergelijking met andere netwerken

Het grootste wat ons opviel in ons experiment was de waarde. Hoewel we niet veel geld uitgaven, zagen we toch een vrij goede ROI voor onze doeldoelstellingen en andere resultaten. Dit is vooral opvallend als je de doorklik- en kosten-per-klikpercentages vergelijkt met andere advertentieplatforms voor sociale media.

Deze bevinding wordt ondersteund door ons rapport Social Trends 2022. We hebben 14.850 marketeers ondervraagd, die meldden dat Instagram en Facebook tussen 2020 en 2021 minder effectief zijn geworden. Ondertussen wordt TikTok als steeds waardevoller gezien - met een toename van 700% in marketeers die het beschrijven als effectief voor het bereiken van hun zakelijke doelen in 2021.

Dit kan te maken hebben met verzadiging. Advertenties zijn er al lange tijd op platforms als Facebook en Instagram, wat kan leiden tot advertentiemoeheid bij het publiek. En het kan ook het resultaat zijn van het gebruik van Spark Ads, die organische content gebruiken. Dat betekent dat onze advertenties opgaan in de rest van de content in de feeds van gebruikers.

2. Je hoeft niet veel uit te geven om resultaten te zien

We hebben niet veel geld gestoken in beide campagnes, maar waren onder de indruk van de positieve resultaten. Omdat u slechts 20 USD per dag aan uw advertenties kunt besteden, kunt u met bijna elk budget beginnen.

TikTok Spark Ads zijn geweldig voor bedrijven die net hun advertentiebudget aan het uitzoeken zijn, omdat je hiermee je best presterende organische content een boost kunt geven. Dit is een van de meest betrouwbare advertentiestrategieën, omdat je de content al hebt getest met je huidige publiek.

Dat brengt ons bij onze volgende takeaway...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Het geheim van succes in elke vorm van reclame op sociale media? U moet uw inhoud altijd testen en uw strategie verfijnen.

Voor dit experiment hebben we niet te veel nagedacht over de campagnes die we kozen. We gingen gewoon uit van recente inhoud die goed presteerde. Maar een slimmere strategie is het testen van korte campagnes met verschillende inhoud en doelgroepen om te zien wat de sterkste resultaten oplevert. Met elke iteratie verbetert je advertentiestrategie.

Zelfs een advertentie die goed presteert heeft een eindige levensduur. TikTok raadt aan je advertenties om de zeven dagen te veranderen, anders worden je kijkers er ziek van.

4 Experiment met verschillende doelstellingen

TikTok Spark Ads bieden een aantal verschillende doelstellingen waaruit je kunt kiezen voor je campagne. Het is de moeite waard om ze uit te proberen terwijl je je advertentiestrategie kalibreert, om erachter te komen welke de beste resultaten opleveren.

Wij merkten dat onze beide campagnes positieve resultaten hadden die verder reikten dan hun doel: onze Interacties in de Gemeenschap campagne gegenereerde video views, en onze Video bekeken campagne leverde een verrassend aantal volgers en likes op.

Een advertentiecampagne is echter alleen succesvol als ze uw bedrijfsdoelstellingen ondersteunt. Laat u niet te veel meeslepen door ijdele statistieken die zich niet vertalen in conversies of zinvolle klantenbetrokkenheid.

5. Je leert iets van elke campagne

Terwijl we dit experiment als een succes bestempelen, wil ik u eraan herinneren dat zelfs een middelmatig resultaat leerzaam is. Als uw advertentiecampagne niet slaagt, kunt u ervan leren en de volgende keer iets anders proberen: nieuwe creativiteit, een andere doelgroep, een nieuwe doelstelling.

We zullen wat we in dit experiment hebben geleerd toepassen op onze volgende stap in TikTok-reclame, met meer vertrouwen en een beter begrip van wat het platform te bieden heeft.

Bonus: Ontvang een gratis TikTok Groei Checklist van de beroemde TikTok-maker Tiffy Chen die je laat zien hoe je 1,6 miljoen volgers krijgt met slechts 3 studiolampen en iMovie.