Jika Anda berpikir untuk memulai iklan TikTok (khususnya Spark Ads), Anda tidak sendirian. Pendapatan iklan TikTok diperkirakan akan meningkat tiga kali lipat pada tahun 2022, dengan lebih banyak bisnis yang menggunakan promosi berbayar untuk memperkuat jangkauan mereka di platform.

Iklan TikTok sudah menjangkau hampir 885 juta orang di seluruh dunia, dan hingga 81,3% orang Amerika berusia di atas 18 tahun, yang menjadikannya sebagai tambahan yang berharga untuk strategi iklan media sosial Anda.

Kami sendiri penasaran, jadi kami melakukan sedikit eksperimen. Lihat hasil kami di bawah ini, bersama dengan kesimpulan utama kami untuk menginformasikan strategi Anda sendiri.

Bonus: Dapatkan Daftar Periksa Pertumbuhan TikTok gratis dari kreator TikTok terkenal, Tiffy Chen, yang menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan 1,6 juta pengikut hanya dengan 3 lampu studio dan iMovie.

Metodologi

Anda dapat menjalankan berbagai jenis iklan di TikTok, tetapi kami ingin menguji Spark Ads. Ini hanya ditambahkan ke TikTok Ad Manager pada Juni 2021, dan memungkinkan merek untuk mempromosikan konten organik di feed - mirip dengan opsi Boost Post untuk Facebook.

Fitur unik Spark Ads adalah Anda tidak hanya dapat menggunakan konten organik Anda sendiri - Anda juga dapat mempromosikan postingan oleh pembuat konten lain (seperti konten buatan pengguna), selama Anda memiliki izin. Hal ini memungkinkan bisnis untuk memanfaatkan promosi dari mulut ke mulut yang positif dari influencer dan pelanggan, dan menghemat upaya mereka untuk membuat iklan sendiri.

Jika Anda menggunakan konten Anda sendiri, Spark Ads memiliki manfaat lain. Tidak seperti Iklan In-Feed biasa, keterlibatan yang dihasilkan oleh Spark Ads dikaitkan kembali ke postingan asli, yang memperluas jangkauan konten Anda dan meningkatkan metrik keterlibatan saluran Anda.

Kami memutuskan untuk menguji dua Spark Ads dengan tujuan yang berbeda. Satu iklan difokuskan pada interaksi komunitas dengan tujuan mendorong lebih banyak pengguna ke profil kami. Tujuan iklan kami yang lain adalah tayangan video.

Tujuan kami untuk kampanye-kampanye ini sama: kami ingin melihat bagaimana memanfaatkan konten berkinerja terbaik kami dapat membantu kami menjangkau audiens yang lebih luas dan menumbuhkan komunitas kami.

Berikut ini rincian dari setiap kampanye.

Kampanye Iklan 1: Tampilan Video

Anggaran: $150 USD

Lama kampanye: 3 hari

Audiens: Kami menjaganya seluas mungkin, termasuk pengguna pria dan wanita dari segala usia dan semua wilayah.

Kampanye Iklan 2: Interaksi Komunitas

Anggaran: $195 USD

Lama kampanye: 3 hari

Audiens: Sama seperti di atas.

Hasil

Secara keseluruhan, kami melihat hasil yang solid dari kedua kampanye tersebut. Meskipun keduanya berkinerja cukup baik, kami Tampilan Video Berikut ini adalah rincian bagaimana kedua kampanye dibandingkan di seluruh metrik yang sama.

Dan berikut ini adalah rincian tentang bagaimana kinerja setiap kampanye, berdasarkan hasil targetnya:

Kampanye Iklan 1: Tampilan Video

Mayoritas anggaran iklan kami dihabiskan untuk pengguna berusia 13-17 tahun, yang memiliki tayangan terbanyak dan biaya terendah di seluruh metrik yang kami lacak. Rata-rata, pengguna menonton video kami selama 7,65 detik. Iklan kami memiliki performa yang sama baiknya di antara wanita dan pria, dan kami memiliki tayangan terbanyak dari pengguna di Kanada, Inggris, dan Amerika Serikat.

Meskipun penayangan video adalah tujuan kampanye, kami melihat peningkatan yang bagus untuk pengikut dan suka kami. Seperti yang dapat Anda lihat dari tabel di atas, kampanye ini menghasilkan pengikut baru hampir delapan kali lebih banyak daripada kampanye Interaksi Komunitas Kami juga menerima 466 kunjungan profil.

Meskipun ini hanyalah satu percobaan, ini adalah pengingat bahwa cara terbaik untuk memenangkan audiens adalah melalui konten yang luar biasa. Spark Ads memungkinkan Anda untuk menampilkan video dengan performa terbaik di depan lebih banyak orang, mendorong mereka untuk mengikuti Anda jika mereka menyukai apa yang mereka lihat.

Kampanye Iklan 2: Interaksi Komunitas

Tujuan kampanye ini adalah untuk mengarahkan pengguna ke profil kami. Untuk USD $195 kami, kami menerima 2.198 kunjungan profil selama kampanye - rasio klik-tayang (CTR) sebesar 4,57%. Untuk konteksnya, SmartInsights menemukan bahwa rata-rata CTR untuk iklan feed Instagram hanya 0,22%, dan CTR Facebook adalah 1,11%.

Biaya per klik kami adalah $ 0,09 - yang cukup bagus ketika Anda mempertimbangkan BPK rata-rata untuk Iklan Facebook adalah $ 0,50.

Mayoritas pengeluaran iklan kami ditujukan untuk pengguna berusia 18-24 tahun, yang menghasilkan klik terbanyak. Namun, pengguna berusia 35-44 tahun memiliki tingkat klik-tayang tertinggi. Iklan kami lebih berhasil di antara pengguna pria, dan seperti halnya kampanye Video Views kami, kami melihat tayangan terbanyak di AS, Kanada, dan Inggris.

Bonus: Dapatkan Daftar Periksa Pertumbuhan TikTok gratis dari kreator TikTok terkenal, Tiffy Chen, yang menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan 1,6 juta pengikut hanya dengan 3 lampu studio dan iMovie.

Apa yang Membuat Iklan TikTok Spark yang Hebat?

Kami mendapat beberapa saran dari orang-orang di TikTok, yang menawarkan beberapa kiat untuk memilih konten yang akan dipromosikan melalui Spark Ads. Mereka merekomendasikan untuk memilih video yang diambil dari empat pilar merek ini:

• Relatable. Konten yang akan beresonansi dengan audiens Anda dan terasa otentik dan asli. Di sinilah terbayar untuk benar-benar memahami audiens media sosial Anda.
• Aspirasional. Video yang positif dan berfokus pada pencapaian atau status merek Anda cenderung berkinerja baik. Pastikan Anda tidak menyimpang dari pilar pertama relatabilitas! Konten yang terlalu dipoles atau apik tidak cocok dengan semangat platform yang kreatif dan spontan. Seperti yang dikatakan TikTok: "Jangan membuat iklan, buatlah TikTok."
• Inspiratif. Konten yang menunjukkan penguasaan keterampilan yang berharga. Apa yang dipedulikan audiens Anda? Apa ambisi mereka? Untuk SMMExpert, ini adalah manajer dan profesional media sosial yang ingin mengasah keterampilan mereka.
• Informatif. Konten terbaik tidak hanya menghibur, atau membantu seseorang menghabiskan beberapa menit saat mereka menunggu roti panggang mereka meletus. Fokus pada konten yang memiliki wawasan berharga, seperti tutorial atau tips bermanfaat.

5 Hal yang Dapat Dipetik dari Menghabiskan $350 untuk Iklan TikTok Spark

1. Iklan TikTok menawarkan keuntungan dibandingkan dengan jaringan lain

Hal terbesar yang kami perhatikan dalam percobaan kami adalah nilainya. Meskipun kami tidak menghabiskan banyak uang, kami melihat ROI yang cukup bagus untuk tujuan target kami dan hasil lainnya. Hal ini sangat mencolok ketika Anda membandingkan rasio klik-tayang dan biaya per klik dengan platform iklan media sosial lainnya.

Temuan ini didukung oleh laporan Tren Sosial 2022 kami. Kami mensurvei 14.850 pemasar, yang melaporkan bahwa Instagram dan Facebook menjadi kurang efektif antara tahun 2020 dan 2021. Sementara itu, TikTok dianggap semakin berharga - dengan peningkatan 700% pada pemasar yang menggambarkannya sebagai efektif untuk mencapai tujuan bisnis mereka pada tahun 2021.

Ini mungkin ada hubungannya dengan kejenuhan. Iklan telah ada di platform seperti Facebook dan Instagram untuk waktu yang lama, yang dapat menyebabkan kelelahan beriklan di antara pemirsa. Dan itu mungkin juga merupakan hasil dari penggunaan Spark Ads, yang memanfaatkan konten organik. Itu berarti iklan kami berbaur dengan konten lainnya di feed pengguna.

2. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk melihat hasilnya

Kami tidak mengeluarkan banyak uang di balik kedua kampanye tersebut, tetapi terkesan melihat hasil yang positif. Karena Anda dapat menghabiskan sedikitnya $20 USD per hari untuk iklan Anda, Anda dapat memulai dengan hampir semua anggaran.

TikTok Spark Ads sangat bagus untuk bisnis yang baru saja mengetahui anggaran iklan mereka, karena memungkinkan Anda untuk memberikan dorongan pada konten organik berkinerja terbaik Anda. Ini adalah salah satu strategi iklan yang paling dapat diandalkan, karena Anda telah menguji konten dengan audiens Anda saat ini.

Hal itu membawa kita ke hal berikutnya...

3. ABC (Selalu Lakukan Kalibrasi)

Rahasia sukses dalam iklan media sosial apa pun? Anda harus selalu menguji konten Anda dan menyempurnakan strategi Anda.

Untuk eksperimen ini, kami tidak terlalu memikirkan kampanye yang kami pilih. Kami hanya memilih konten terbaru yang berkinerja baik. Tetapi strategi yang lebih cerdas adalah menguji kampanye singkat dengan konten dan audiens target yang berbeda untuk melihat apa yang mendorong hasil terkuat. Dengan setiap iterasi, strategi iklan Anda akan meningkat.

Bahkan iklan yang berkinerja baik memiliki umur yang terbatas. TikTok merekomendasikan untuk mengubah iklan Anda setiap tujuh hari, jika tidak, pemirsa Anda akan muak dengan iklan tersebut.

4 . Bereksperimen dengan tujuan yang berbeda

TikTok Spark Ads menawarkan sejumlah tujuan berbeda yang dapat Anda pilih untuk kampanye Anda. Ada baiknya Anda mengujinya saat Anda mengkalibrasi strategi iklan Anda, untuk mengetahui mana yang memberikan hasil terbaik.

Kami memperhatikan bahwa kedua kampanye kami memiliki hasil positif di luar tujuan yang ditetapkan: kampanye kami Interaksi Komunitas kampanye menghasilkan penayangan video, dan Tampilan Video kampanye menghasilkan jumlah pengikut dan suka yang mengejutkan.

Karena itu, kampanye iklan hanya berhasil jika mendukung tujuan bisnis Anda. Jangan terlalu terbawa oleh metrik kesombongan yang tidak diterjemahkan ke dalam konversi atau keterlibatan pelanggan yang berarti.

5. Anda akan belajar sesuatu dari setiap kampanye

Sementara kami melabeli eksperimen ini sebagai sukses, sebuah pengingat bahwa hasil yang biasa-biasa saja pun informatif. Jika kampanye iklan Anda gagal, Anda memiliki kesempatan untuk belajar darinya dan mencoba sesuatu yang berbeda di lain waktu: kreatif yang segar, target audiens yang berbeda, tujuan baru.

Kami akan menerapkan apa yang kami pelajari dalam percobaan ini untuk percobaan kami berikutnya ke dalam iklan TikTok, dengan kepercayaan diri yang lebih besar dan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang ditawarkan platform ini.

Bonus: Dapatkan Daftar Periksa Pertumbuhan TikTok gratis dari kreator TikTok terkenal, Tiffy Chen, yang menunjukkan kepada Anda cara mendapatkan 1,6 juta pengikut hanya dengan 3 lampu studio dan iMovie.