Если вы думаете о том, чтобы начать использовать рекламу на TikTok (в частности, Spark Ads), вы не одиноки. Ожидается, что доход от рекламы на TikTok утроится в 2022 году, и все больше компаний, чем когда-либо, используют платные рекламные акции для расширения охвата на платформе.

Объявления TikTok уже охватывают почти 885 миллионов человек по всему миру и до 81,3% американцев старше 18 лет, что делает их ценным дополнением к вашей рекламной стратегии в социальных сетях. Но чего вы можете ожидать?

Нам самим было интересно, поэтому мы провели небольшой эксперимент. Ознакомьтесь с результатами ниже, а также с нашими главными выводами, которые помогут вам разработать собственную стратегию.

Бонус: Получите бесплатный контрольный список роста TikTok от известного создателя TikTok Тиффи Чен, который покажет вам, как набрать 1,6 миллиона подписчиков, используя всего 3 студийных светильника и iMovie.

Методология

На TikTok можно запускать различные виды рекламы, но мы хотели протестировать Spark Ads. Они были добавлены в TikTok Ad Manager только в июне 2021 года и позволяют брендам продвигать органический контент в ленте - аналогично опции Boost Post в Facebook.

Уникальной особенностью Spark Ads является то, что вы можете использовать не только свой собственный органический контент - вы также можете продвигать посты других авторов (например, пользовательский контент), если у вас есть разрешение. Это позволяет компаниям использовать положительные отзывы влиятельных лиц и клиентов и избавляет их от необходимости создавать рекламу самостоятельно.

Если вы используете собственный контент, у Spark Ads есть еще одно преимущество. В отличие от обычных объявлений In-Feed Ads, вовлеченность, генерируемая Spark Ads, приписывается обратно к оригинальному сообщению, что расширяет охват вашего контента и повышает показатели вовлеченности вашего канала.

Мы решили протестировать два объявления Spark Ads с разными целями. Одно объявление было ориентировано на взаимодействие с обществом с целью привлечь больше пользователей к нашему профилю. Другой целью нашей рекламы было просмотров видео.

Наша цель для этих кампаний была одинаковой: мы хотели увидеть, как использование нашего наиболее эффективного контента может помочь нам охватить более широкую аудиторию и расширить наше сообщество.

Вот разбивка каждой кампании.

Рекламная кампания 1: просмотры видео

Бюджет: $150 USD

Продолжительность кампании: 3 дня

Аудитория: Мы постарались сделать ее максимально широкой, включив в нее мужчин и женщин всех возрастов и регионов.

Рекламная кампания 2: Взаимодействие с сообществом

Бюджет: $195 USD

Продолжительность кампании: 3 дня

Аудитория: Та же, что и выше.

Результаты

В целом, мы увидели хорошие результаты от обеих кампаний. Хотя они обе показали неплохие результаты, наши Просмотры видео Вот сравнение двух кампаний по одним и тем же показателям.

А вот разбивка результатов каждой кампании по целевым показателям:

Рекламная кампания 1: просмотры видео

Большая часть нашего рекламного бюджета была потрачена на пользователей в возрасте 13-17 лет, которые получили наибольшее количество показов и наименьшую стоимость по всем отслеживаемым параметрам. В среднем пользователи смотрели наше видео в течение 7,65 секунд. Наша реклама одинаково хорошо показала себя среди женщин и мужчин, и мы получили наибольшее количество показов от пользователей из Канады, Великобритании и США.

Несмотря на то, что целью кампании были просмотры видео, мы получили хороший прирост подписчиков и лайков. Как видно из приведенной выше таблицы, эта кампания дала почти в восемь раз больше новых подписчиков, чем кампания Взаимодействие с сообществом кампания. Мы также получили 466 посещений профиля.

Хотя это всего лишь один из экспериментов, он напоминает о том, что лучший способ завоевать аудиторию - это исключительный контент. Spark Ads позволяет вам показать ваши видео с наилучшими результатами большему количеству людей, побуждая их следовать за вами, если им понравится то, что они увидят.

Рекламная кампания 2: Взаимодействие с сообществом

Целью этой кампании было привлечь пользователей к нашему профилю. За $195 долларов США мы получили 2 198 посещений профиля в течение кампании - коэффициент кликов (CTR) 4,57%. Для контекста SmartInsights установил, что средний CTR для рекламы в ленте Instagram составляет всего 0,22%, а CTR Facebook - 1,11%.

Наша стоимость клика составила $0,09 - что довольно неплохо, если учесть, что средний CPC для Facebook Ads составляет $0,50.

Большая часть рекламных расходов была направлена на пользователей в возрасте 18-24 лет, которые получили больше всего кликов. Однако пользователи в возрасте 35-44 лет имели самый высокий коэффициент кликов. Наша реклама была более успешной среди пользователей мужского пола, и, как и в случае с кампанией "Видеопросмотры", мы получили больше всего показов в США, Канаде и Великобритании.

Бонус: Получите бесплатный контрольный список роста TikTok от известного создателя TikTok Тиффи Чен, который покажет вам, как набрать 1,6 миллиона подписчиков, используя всего 3 студийных светильника и iMovie.

Что делает рекламу TikTok Spark отличной?

Мы получили несколько советов от сотрудников TikTok, которые дали несколько советов по выбору контента для продвижения через Spark Ads. Они рекомендуют выбирать видео, которые основываются на этих четырех столпах бренда:

• Относительно. Контент, который найдет отклик у вашей аудитории и будет казаться подлинным и искренним. Именно здесь выгодно по-настоящему понять свою аудиторию в социальных сетях.
• Стремление. Видео, которые позитивны и сосредоточены на достижениях или статусе вашего бренда, как правило, показывают хорошие результаты. Только убедитесь, что вы не отклоняетесь от первого столпа - относительности! Контент, который слишком отполирован или смазан, не соответствует творческому, спонтанному духу платформы. Как говорится в TikTok: "Не делайте рекламу, делайте TikToks".
• Вдохновляющий. Контент, демонстрирующий владение ценными навыками. Что волнует вашу аудиторию? Каковы ее амбиции? Для SMMExpert это менеджеры и профессионалы социальных сетей, желающие отточить свои навыки.
• Информативность. Лучший контент не просто развлекает или помогает кому-то убить несколько минут в ожидании тоста. Сосредоточьтесь на контенте, содержащем ценные сведения, например, обучающие материалы или полезные советы.

5 главных выводов из траты $350 на рекламу TikTok Spark Ads

1. Реклама TikTok предлагает выгодные условия по сравнению с другими сетями

Самое главное, что мы заметили в ходе нашего эксперимента, - это ценность. Хотя мы не потратили кучу денег, мы увидели довольно хорошую рентабельность инвестиций для наших целевых задач и других результатов. Это особенно поражает, если сравнить количество кликов и стоимость клика с другими рекламными платформами в социальных сетях.

Этот вывод подтверждается нашим отчетом Social Trends 2022. Мы опросили 14 850 маркетологов, которые сообщили, что Instagram и Facebook стали менее эффективными в период с 2020 по 2021 г. В то же время TikTok воспринимается как все более ценный продукт - в 2021 г. на 700% увеличилось число маркетологов, назвавших его эффективным для достижения своих бизнес-целей.

Это может быть связано с насыщенностью. Реклама уже давно присутствует на таких платформах, как Facebook и Instagram, что может привести к усталости аудитории от рекламы. Также это может быть результатом использования Spark Ads, которая использует органический контент. Это означает, что наша реклама сливается с остальным контентом в лентах пользователей.

2. Вам не нужно много тратить, чтобы увидеть результаты

Мы не вкладывали много денег в обе кампании, но были впечатлены, увидев такие положительные результаты. Поскольку вы можете тратить на рекламу всего 20 долларов США в день, вы можете начать практически с любым бюджетом.

TikTok Spark Ads отлично подходит для компаний, которые только планируют свой рекламный бюджет, так как позволяет повысить эффективность вашего органического контента. Это одна из самых надежных рекламных стратегий, так как вы уже протестировали контент с вашей текущей аудиторией.

Это подводит нас к следующему выводу...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Секрет успеха любой рекламы в социальных сетях? Вы всегда должны тестировать свой контент и совершенствовать свою стратегию.

Для этого эксперимента мы не слишком тщательно продумывали выбранные кампании. Мы просто взяли недавний контент, который показал хорошие результаты. Но более разумной стратегией является тестирование коротких кампаний с различным контентом и целевой аудиторией, чтобы увидеть, что дает самые сильные результаты. С каждой итерацией ваша рекламная стратегия улучшается.

TikTok рекомендует менять рекламу каждые семь дней, иначе она надоест зрителям.

4 Эксперимент с различными целями

TikTok Spark Ads предлагает ряд различных целей, которые вы можете выбрать для своей кампании. Стоит протестировать их по мере калибровки вашей рекламной стратегии, чтобы понять, какие из них дают наилучшие результаты.

Мы заметили, что обе наши кампании имели положительные результаты, выходящие за рамки поставленной цели: наши Взаимодействие с сообществом кампания генерировала просмотры видео, а наша Просмотры видео Кампания вызвала неожиданное количество последователей и лайков.

При этом рекламная кампания будет успешной только в том случае, если она поддерживает ваши бизнес-цели. Не увлекайтесь суетными показателями, которые не приводят к конверсии или значимому вовлечению клиентов.

5. Вы узнаете что-то новое из каждой кампании

Пока мы считаем этот эксперимент успешным, напомним, что даже посредственный результат информативен. Если ваша рекламная кампания провалилась, у вас есть возможность извлечь из нее уроки и в следующий раз попробовать что-то другое: свежий креатив, другую целевую аудиторию, новую цель.

Мы будем применять то, чему научились в ходе этого эксперимента, для нашей следующей вылазки в рекламу на TikTok, с большей уверенностью и лучшим пониманием того, что может предложить платформа.

Бонус: Получите бесплатный контрольный список роста TikTok от известного создателя TikTok Тиффи Чен, который покажет вам, как набрать 1,6 миллиона подписчиков, используя всего 3 студийных светильника и iMovie.