Ako razmišljate o tome da počnete koristiti TikTok oglase (posebno Spark oglase), niste sami. Očekuje se da će se prihod od oglasa na TikToku utrostručiti 2022. godine, a više tvrtki nego ikad koristi plaćene promocije kako bi povećale svoj doseg na platformi.

Oglasi na TikToku već dopiru do gotovo 885 milijuna ljudi diljem svijeta i do 81,3% Amerikanaca preko 18, što ih čini vrijednim dodatkom vašoj strategiji oglašavanja na društvenim medijima. Ali što možete očekivati?

I mi smo bili znatiželjni, pa smo napravili mali eksperiment. U nastavku pogledajte naše rezultate, zajedno s našim najboljim zaključcima za ponijeti kako biste informirali svoju vlastitu strategiju.

Bonus: preuzmite besplatni TikTok popis za provjeru rasta od poznatog TikTok kreatora Tiffyja Chena koji vam pokazuje kako postići 1,6 milijuna sljedbenika sa samo 3 studijska svjetla i iMovieom.

Metodologija

Možete pokrenuti različite vrste oglasa na TikToku, ali željeli smo testirati Spark oglase. Oni su dodani u TikTok Ad Manager tek u lipnju 2021. i omogućuju robnim markama promicanje organskog sadržaja u feedu— slično opciji Boost Post za Facebook.

Jedinstvena značajka Spark oglasa je da ne možete koristite samo vlastiti organski sadržaj — također možete promovirati postove drugih kreatora (poput sadržaja koji su generirali korisnici), sve dok imate dopuštenje. To omogućuje tvrtkama da iskoriste pozitivnu riječ od usta do usta od utjecajnih osoba i kupaca i štedi im trud da sami kreiraju oglas.

Akokoristite vlastiti sadržaj, Spark oglasi imaju još jednu prednost. Za razliku od uobičajenih In-Feed oglasa, angažman koji generiraju Spark oglasi pripisuje se izvornoj objavi, što proširuje doseg vašeg sadržaja i povećava metriku angažmana vašeg kanala.

Odlučili smo testirati dva Spark oglasa s različitim ciljevima. Jedan oglas bio je usmjeren na interakcije zajednice , s ciljem privlačenja više korisnika na naš profil. Naš drugi oglasni cilj bio je pregled videozapisa.

Naš cilj za ove kampanje bio je isti: htjeli smo vidjeti kako nam korištenje našeg najboljeg sadržaja može pomoći da dosegnemo širu publiku i razvijemo našu zajednicu.

Evo raščlambe svake kampanje.

Oglasna kampanja 1: Video prikazi

Proračun: 150 USD

Trajanje kampanje: 3 dana

Publika: Zadržali smo je što je moguće šire, uključujući muške i ženske korisnike svih dobi i svih regija.

Oglasna kampanja 2: Interakcije zajednice

Proračun: 195 USD

Trajanje kampanje: 3 dana

Publika: Isto kao gore.

Rezultati

Općenito, vidjeli smo solidne rezultate obje kampanje . Iako su oboje bili prilično dobri, naša kampanja Video Views imala je prednost. Evo raščlambe usporedbe dviju kampanja prema istoj metrici.

Evo raščlambe izvedbe svake kampanje, na temelju ciljanih ishoda:

Oglasna kampanja 1: Video prikazi

Većina naših proračun za oglase potrošen je na korisnike u dobi od 13 do 17 godina, koji su imali najviše pojavljivanja i najnižu cijenu u mjernim podacima koje smo pratili. Korisnici su u prosjeku naš video gledali 7,65 sekundi. Naš se oglas podjednako dobro pokazao među ženama i muškarcima, a imali smo najviše pojavljivanja od korisnika u Kanadi, UK-u i SAD-u.

Iako su pregledi videozapisa bili cilj kampanje, vidjeli smo dobar poticaj naši pratitelji i lajkovi. Kao što možete vidjeti iz gornje tablice, ova je kampanja generirala gotovo osam puta više novih sljedbenika od kampanje Interakcije zajednice . Također smo primili 466 posjeta profilu.

Iako je ovo samo jedan eksperiment, podsjetnik je da je najbolji način za pridobijanje publike izniman sadržaj. Spark oglasi omogućuju vam da svoje videozapise s najboljom izvedbom prikažete većem broju ljudi, potičući ih da vas slijede ako im se sviđa ono što vide.

Oglasna kampanja 2: Interakcije zajednice

Cilj ovajKampanja je bila privući korisnike na naš profil. Za naših 195 USD primili smo 2198 posjeta profilu tijekom kampanje — klikovni postotak (CTR) od 4,57%. Za kontekst, SmartInsights je otkrio da je prosječni CTR za Instagram feed oglase samo 0,22%, a Facebookov CTR 1,11%

Naša cijena po kliku bila je 0,09 USD—što je prilično dobro kada uzmete u obzir prosječni CPC za Facebook Oglasi iznose 0,50 USD.

Većina naše potrošnje na oglase otišla je prema korisnicima u dobi od 18 do 24 godine, koji su ostvarili najviše klikova. Međutim, korisnici u dobi od 35 do 44 godine imali su najveću stopu klikanja. Naš je oglas bio uspješniji među muškim korisnicima, a kao i kod naše kampanje Video Views, najviše pojavljivanja imali smo u SAD-u, Kanadi i Velikoj Britaniji.

Bonus: Nabavite besplatni TikTok Growth Checklist od poznate kreatorice TikToka Tiffy Chen koji vam pokazuje kako steći 1,6 milijuna pratitelja sa samo 3 studijska svjetla i iMovieom.

Što čini odličan TikTok Spark oglas?

Dobili smo nekoliko insajderskih savjeta od ljudi iz TikToka, koji su ponudili nekoliko savjeta za odabir sadržaja za promociju putem Spark oglasa. Oni preporučuju odabir videozapisa koji se temelje na ova četiri stupa robne marke:

• Relatable. Sadržaj koji će odjeknuti kod vaše publike i koji se čini autentičnim i originalnim. Ovdje se isplati istinski razumjeti svoju publiku na društvenim mrežama.
• Aspirativno. Videozapisi koji su pozitivni i fokusirani na vašu robnu markupostignuća ili status imaju tendenciju da budu dobri. Samo pazite da ne odstupite od tog prvog stupa povezanosti! Sadržaj koji je previše uglađen ili uglađen ne uklapa se u kreativni, spontani duh platforme. Kao što TikTok kaže: "Nemojte praviti oglase, stvarajte TikToke."
• Inspirativno. Sadržaj koji pokazuje vladanje vrijednim vještinama. Što zanima vašu publiku? Koje su im ambicije? Za SMMExpert, ovo su menadžeri društvenih medija i profesionalci koji žele usavršiti svoje vještine.
• Informativno. Najbolji sadržaj čini više od puke zabave ili pomaže nekome da ubije nekoliko minuta dok čeka da mu tost iskoči. Usredotočite se na sadržaj koji ima vrijedne uvide, poput vodiča ili korisnih savjeta.

5 najboljih stvari koje možete ponijeti nakon što potrošite 350 USD na TikTok Spark oglase

1. TikTok oglasi nude dobar rezultat za vaš novac u usporedbi s drugim mrežama

Najveća stvar koju smo primijetili u našem eksperimentu bila je vrijednost. Iako nismo potrošili gomilu novca, vidjeli smo prilično dobar ROI za naše ciljane ciljeve i druge rezultate. Ovo je posebno zapanjujuće kada usporedite stope klikanja i cijene po kliku s drugim oglasnim platformama društvenih medija.

Ovaj je nalaz potkrijepljen našim izvješćem Društveni trendovi 2022. Anketirali smo 14.850 marketinških stručnjaka koji su izvijestili da su Instagram i Facebook postali manje učinkoviti između 2020. i 2021. U međuvremenu, TikTok sedoživljavaju kao sve vrjednije — s povećanjem od 700% u marketinškim stručnjacima koji ga opisuju kao učinkovito za postizanje svojih poslovnih ciljeva u 2021.

To bi moglo imati veze sa zasićenjem. Oglasi su već dugo prisutni na platformama poput Facebooka i Instagrama, što bi moglo dovesti do zamora publike od oglašavanja. A to također može biti rezultat korištenja Spark oglasa, koji iskorištavaju organski sadržaj. To znači da su se naši oglasi uklopili s ostatkom sadržaja u feedovima korisnika.

2. Ne morate potrošiti puno da biste vidjeli rezultate

Nismo uložili puno novca ni u jednu kampanju, ali bili smo impresionirani kada smo vidjeli tako pozitivne rezultate. Budući da možete potrošiti samo 20 USD dnevno na svoje oglase, možete početi s gotovo bilo kojim proračunom.

TikTok Spark oglasi izvrsni su za tvrtke koje tek utvrđuju svoj proračun za oglase jer vam omogućuju pojačajte organski sadržaj s najboljim rezultatima. Ovo je jedna od najpouzdanijih strategija oglašavanja, budući da ste već testirali sadržaj sa svojom trenutnom publikom.

To nas dovodi do sljedećeg zaključka...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Tajna uspjeha u oglašavanju na društvenim mrežama? Uvijek biste trebali testirati svoj sadržaj i usavršavati svoju strategiju.

Za ovaj eksperiment nismo previše razmišljali o kampanjama koje smo odabrali. Upravo smo krenuli s nedavnim sadržajem koji je imao dobre rezultate. Ali pametnijiStrategija je testiranje kratkih kampanja s različitim sadržajem i ciljnom publikom kako bi se vidjelo što daje najbolje rezultate. Sa svakim ponavljanjem vaša se oglasna strategija poboljšava.

Čak i oglas koji ima dobru izvedbu ima ograničen vijek trajanja. TikTok preporučuje mijenjanje oglasa svakih sedam dana, inače će se vašim gledateljima smučiti.

4 . Eksperimentirajte s različitim ciljevima

TikTok Spark oglasi nude brojne različite ciljeve koje možete odabrati za svoju kampanju. Vrijedi ih testirati dok kalibrirate svoju oglasnu strategiju kako biste otkrili koji od njih daju najbolje rezultate.

Primijetili smo da su obje naše kampanje imale pozitivne rezultate izvan zadanog cilja: naše Interakcije zajednice Kampanja je generirala prikaze videozapisa, a naša Prikazi videozapisa kampanja generirala je iznenađujući broj sljedbenika i lajkova.

Ipak, oglasna kampanja je uspješna samo ako podržava vaše poslovne ciljeve. Nemojte se previše zanositi metrikom taštine koja se ne pretvara u konverzije ili značajan angažman korisnika.

5. Naučit ćete nešto iz svake kampanje

Iako ovaj eksperiment označavamo kao uspješan, podsjetnik je da je čak i tako-taki rezultat informativan. Ako vaša oglasna kampanja ne uspije, imate priliku učiti iz nje i isprobati nešto drugačije sljedeći put: svježi kreativac, drugačija ciljana publika, novi cilj.

Mi ćemoprimijeniti ono što smo naučili u ovom eksperimentu u našem sljedećem pohodu na TikTok oglašavanje, s više samopouzdanja i boljim razumijevanjem onoga što platforma nudi.

Bonus: Nabavite besplatni TikTok popis za provjeru rasta od poznatog TikTok kreatora Tiffyja Chena koji vam pokazuje kako steći 1,6 milijuna pratitelja uz samo 3 studijska svjetla i iMovie.