Ako razmišljate o tome da počnete koristiti TikTok oglase (posebno Spark Ads), niste sami. Očekuje se da će se prihodi od TikTok-a utrostručiti 2022. godine, pri čemu će više kompanija nego ikada koristiti plaćene promocije kako bi povećale svoj doseg na platformi.

TikTok oglasi već dosegnu skoro 885 miliona ljudi širom svijeta, i do 81,3% Amerikanaca preko 18, što ih čini vrijednim dodatkom vašoj strategiji oglašavanja na društvenim mrežama. Ali šta možete očekivati?

I sami smo bili znatiželjni, pa smo napravili mali eksperiment. Pogledajte naše rezultate u nastavku, zajedno s našim najboljim stavkama za iznošenje vlastite strategije.

Bonus: Nabavite besplatnu TikTok listu za provjeru rasta od poznatog TikTok kreatora Tiffyja Chena koja vam pokazuje kako da dobijete 1.6 miliona pratilaca sa samo 3 studijska svjetla i iMovieom.

Metodologija

Možete pokrenuti različite vrste reklama na TikTok-u, ali smo htjeli testirati Spark Ads. Oni su dodani u TikTok Ad Manager tek u junu 2021. i omogućavaju brendovima da promovišu organski sadržaj u feedu— slično opciji Boost Post za Facebook.

Jedinstvena karakteristika Spark Adsa je da ne možete koristite samo svoj organski sadržaj — također možete promovirati objave drugih kreatora (kao što je sadržaj koji generiraju korisnici), sve dok imate dozvolu. Ovo omogućava preduzećima da iskoriste pozitivnu predaju od usta do usta od uticajnih i kupaca i štedi im trud da sami kreiraju oglas.

Akokoristite vlastiti sadržaj, Spark oglasi imaju još jednu prednost. Za razliku od običnih In-Feed oglasa, angažman koji generiraju Spark Ads pripisuje se originalnoj objavi, što proširuje doseg vašeg sadržaja i povećava metriku angažmana vašeg kanala.

Odlučili smo testirati dva Spark oglasa sa različitim ciljevima. Jedan oglas je bio fokusiran na interakcije u zajednici , s ciljem da privučemo više korisnika na naš profil. Naš drugi cilj oglasa bio je video pregleda.

Naš cilj za ove kampanje bio je isti: željeli smo vidjeti kako bi nam korištenje našeg vrhunskog sadržaja moglo pomoći da dosegnemo širu publiku i proširimo našu zajednicu.

Evo raščlambe svake kampanje.

Oglasna kampanja 1: Pregledi videa

Budžet: 150 USD

Dužina kampanje: 3 dana

Publika: Održali smo je što je moguće šire, uključujući muške i ženske korisnike svih uzrasta i svih regija.

Oglasna kampanja 2: Interakcije u zajednici

Budžet: 195 USD

Dužina kampanje: 3 dana

Publika: Isto kao gore.

Rezultati

Sve u svemu, vidjeli smo solidne rezultate iz obje kampanje . Iako su oboje imali prilično dobre rezultate, naša kampanja Video Views je imala prednost. Evo raščlambe kako su dvije kampanje upoređivane na osnovu istih metrika.

A evo i raščlambe o tome kako se svaka kampanja izvela, na osnovu ciljanih ishoda:

Oglasna kampanja 1: Pregledi videa

Većina naših budžet za oglašavanje potrošen je na korisnike u dobi od 13-17 godina, koji su imali najviše utisaka i najnižu cijenu u svim metrikama koje smo pratili. Korisnici su u prosjeku gledali naš video 7,65 sekundi. Naš oglas je podjednako dobro prošao među ženama i muškarcima, a najviše utisaka imali smo od korisnika u Kanadi, UK i SAD-u.

Iako su pregledi videa bili cilj kampanje, vidjeli smo lijepo povećanje naši pratioci i lajkovi. Kao što možete vidjeti iz gornje tabele, ova kampanja je generirala skoro osam puta više novih pratilaca od kampanje Interakcije zajednice . Također smo primili 466 posjeta profilu.

Iako je ovo samo jedan eksperiment, to je podsjetnik da je najbolji način da pridobite publiku kroz izuzetan sadržaj. Spark oglasi vam omogućavaju da svoje videozapise s najboljim učinkom prikažete većem broju ljudi, što ih potiče da vas prate ako im se sviđa ono što vide.

Oglasna kampanja 2: Interakcije u zajednici

Cilj ovokampanja je bila da privuče korisnike na naš profil. Za naših 195 USD, primili smo 2.198 posjeta profilu tokom kampanje – klikovni postotak (CTR) od 4,57%. Za kontekst, SmartInsights je otkrio da je prosječan CTR za Instagram feed oglase samo 0,22%, a Facebookov CTR je 1,11%

Naša cijena po kliku je bila 0,09 USD— što je prilično dobro kada se uzme u obzir prosječan CPC za Facebook Oglasi su 0,50 USD.

Većina naše potrošnje na oglase otišla je na korisnike u dobi od 18-24 godine, koji su ostvarili najviše klikova. Međutim, korisnici starosti 35-44 godine imali su najveću stopu klikanja. Naš oglas je bio uspješniji među muškim korisnicima, a kao i kod naše kampanje za preglede videa, najviše utisaka smo vidjeli u SAD-u, Kanadi i UK.

Bonus: Nabavite besplatnu TikTok listu za provjeru rasta od poznatog TikTok kreatora Tiffyja Chena koja vam pokazuje kako steći 1,6 miliona pratilaca sa samo 3 studijska svjetla i iMovieom.

Šta čini odličan TikTok Spark oglas?

Dobili smo neke insajderske savjete od ljudi iz TikToka, koji su ponudili nekoliko savjeta za odabir sadržaja za promociju putem Spark Adsa. Oni preporučuju odabir videozapisa koji se oslanjaju na ova četiri stupa brenda:

• Relatable. Sadržaj koji će odjeknuti kod vaše publike i koji će biti autentičan i originalan. Ovdje se isplati istinski razumjeti svoju publiku na društvenim mrežama.
• Aspirativno. Videozapisi koji su pozitivni i fokusirani na vaš brendpostignuća ili status obično imaju dobre rezultate. Samo pazite da ne odstupite od tog prvog stuba povezanosti! Sadržaj koji je previše uglađen ili uglađen ne odgovara kreativnom, spontanom duhu platforme. Kao što TikTok kaže: “Ne pravite oglase, napravite TikToks.”
• Inspirativno. Sadržaj koji pokazuje ovladavanje vrijednim vještinama. Šta zanima vašu publiku? Koje su njihove ambicije? Za SMMExpert, ovo su menadžeri društvenih medija i profesionalci koji žele da usavrše svoje vještine.
• Informativno. Najbolji sadržaj ne samo da zabavlja ili pomaže nekome da ubije nekoliko minuta dok čeka da im pukne zdravica. Fokusirajte se na sadržaj koji ima vrijedne uvide, kao što su tutorijali ili korisni savjeti.

5 najboljih zalogaja od potrošnje od 350 USD na TikTok Spark oglase

1. TikTok oglasi nude najbolji iznos za vaš novac u poređenju s drugim mrežama

Najveća stvar koju smo primijetili u našem eksperimentu je vrijednost. Iako nismo potrošili tonu novca, vidjeli smo prilično dobar ROI za naše ciljne ciljeve i druge rezultate. Ovo je posebno upadljivo kada uporedite stope klikanja i cijene po kliku s drugim platformama za oglašavanje na društvenim mrežama.

Ovaj nalaz je podržan našim izvještajem Društveni trendovi 2022. Ispitali smo 14.850 marketinških stručnjaka, koji su prijavili da su Instagram i Facebook postali manje efikasni između 2020. i 2021. U međuvremenu, TikTok sesmatra se sve vrednijim — sa povećanjem od 700% u marketingu koji ga opisuju kao efikasan za postizanje svojih poslovnih ciljeva u 2021.

Ovo može imati neke veze sa zasićenjem. Oglasi su već dugo prisutni na platformama poput Facebooka i Instagrama, što bi moglo dovesti do zamora publike od reklama. A to može biti i rezultat korištenja Spark oglasa, koji koriste organski sadržaj. To znači da su se naši oglasi uklopili s ostatkom sadržaja u sadržajima korisnika.

2. Ne morate puno trošiti da biste vidjeli rezultate

Nismo uložili puno novca ni u jednu kampanju, ali smo bili impresionirani vidjeti tako pozitivne rezultate. Budući da možete potrošiti samo 20 USD dnevno na svoje oglase, možete započeti s gotovo bilo kojim budžetom.

TikTok Spark oglasi su odlični za kompanije koje tek utvrđuju svoj budžet za oglase, jer vam omogućavaju da dajte poticaj vašem organskom sadržaju s najboljim učinkom. Ovo je jedna od najpouzdanijih strategija oglašavanja, budući da ste već testirali sadržaj sa svojom trenutnom publikom.

To nas dovodi do sljedećeg zaključka...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Tajna uspjeha u bilo kojem oglašavanju na društvenim mrežama? Uvijek biste trebali testirati svoj sadržaj i usavršavati svoju strategiju.

Za ovaj eksperiment nismo previše razmišljali o kampanjama koje smo odabrali. Upravo smo krenuli s nedavnim sadržajem koji je dobro funkcionirao. Ali pametnijistrategija je testiranje kratkih kampanja s različitim sadržajem i ciljanom publikom kako bi se vidjelo što dovodi do najjačih rezultata. Sa svakom iteracijom, vaša strategija oglasa se poboljšava.

Čak i oglas koji ima dobar učinak ima ograničen vijek trajanja. TikTok preporučuje mijenjanje oglasa svakih sedam dana, inače će se vašim gledaocima dozlogrditi.

4 . Eksperimentirajte s različitim ciljevima

TikTok Spark oglasi nude niz različitih ciljeva koje možete birati za svoju kampanju. Vrijedi ih testirati dok kalibrirate svoju strategiju oglašavanja, kako biste otkrili koje od njih daju najbolje rezultate.

Primijetili smo da su obje naše kampanje imale pozitivne rezultate mimo njihovog cilja: naše Interakcije u zajednici kampanja je generirala preglede videa, a naša kampanja Video pregledi generirala je iznenađujući broj pratilaca i lajkova.

Ipak, reklamna kampanja je uspješna samo ako podržava vaše poslovne ciljeve. Nemojte se previše zanositi metrikama ispraznosti koje se ne pretvaraju u konverzije ili značajan angažman korisnika.

5. Naučit ćete ponešto iz svake kampanje

Dok ovaj eksperiment označavamo kao uspješan, podsjetnik da je čak i takav rezultat informativan. Ako vaša oglasna kampanja propadne, imate priliku naučiti iz nje i sljedeći put isprobati nešto drugačije: svježi kreativac, druga ciljna publika, novi cilj.

Mi ćemoprimijeniti ono što smo naučili u ovom eksperimentu u našem sljedećem pohodu na TikTok oglašavanje, s većim samopouzdanjem i boljim razumijevanjem onoga što platforma nudi.

Bonus: Nabavite besplatnu TikTok listu za provjeru rasta od poznatog TikTok kreatora Tiffyja Chena koji vam pokazuje kako da steknete 1,6 miliona pratilaca uz samo 3 studijska svjetla i iMovie.