Se estás pensando en comezar cos anuncios de TikTok (específicamente en Spark Ads), non estás só. Espérase que os ingresos publicitarios de TikTok se tripliquen en 2022, e máis empresas que nunca utilizan promocións de pago para ampliar o seu alcance na plataforma.

Os anuncios de TikTok xa chegan a case 885 millóns de persoas en todo o mundo e ata o 81,3 % dos estadounidenses maiores de idade. 18, o que os converte nunha valiosa adición á túa estratexia publicitaria de redes sociais. Pero que podes esperar?

Nós mesmos tiñamos curiosidade, así que fixemos un pequeno experimento. Consulta os nosos resultados a continuación, xunto coas nosas principais conclusións para informar a túa propia estratexia.

Bonus: obtén unha lista de verificación gratuíta de crecemento de TikTok do famoso creador de TikTok Tiffy Chen que che mostra como gañar 1,6 millóns de seguidores con só 3 luces de estudo e iMovie.

Metodoloxía

Podes publicar diferentes tipos de anuncios en TikTok, pero queriamos probar Spark Ads. Estes só se engadiron ao Xestor de anuncios de TikTok en xuño de 2021 e permiten ás marcas promover contido orgánico no feed, de xeito similar á opción Boost Post para Facebook.

Unha característica única de Spark Ads é que non podes só utiliza o teu propio contido orgánico; tamén podes promover publicacións doutros creadores (como contido xerado polos usuarios), sempre que teñas permiso. Isto permítelles ás empresas aproveitar o boca a boca positivo de persoas influyentes e clientes, e afórralles o esforzo de crear eles mesmos un anuncio.

Seestás usando o teu propio contido, Spark Ads ten outro beneficio. A diferenza dos anuncios In-Feed habituais, a interacción xerada por Spark Ads atribúese á publicación orixinal, o que amplía o alcance do teu contido e aumenta as métricas de participación da túa canle.

Decidimos probar dous Spark Ads. con diferentes obxectivos. Un anuncio centrouse nas interaccións da comunidade , co obxectivo de atraer máis usuarios ao noso perfil. O noso outro obxectivo publicitario eran as visualizacións de vídeos.

O noso obxectivo para estas campañas era o mesmo: queriamos ver como aproveitar o noso contido de mellor rendemento podía axudarnos a chegar a un público máis amplo e a facer crecer a nosa comunidade.

Aquí tes un desglose. de cada campaña.

Campaña publicitaria 1: visualizacións de vídeo

Orzamento: $150 USD

Duración da campaña: 3 días

Público: mantivémolo o máis amplo posible, incluíndo usuarios masculinos e femininos de todas as idades e todas as rexións.

Campaña publicitaria 2: interaccións coa comunidade

Orzamento: $195 USD

Duración da campaña: 3 días

Público: igual ao anterior.

Resultados

En xeral, obtivemos resultados sólidos de ambas campañas . Aínda que os dous funcionaron bastante ben, a nosa campaña de Visións de vídeo tivo unha vantaxe. Aquí tes un desglose de como se compararon as dúas campañas nas mesmas métricas.

E aquí tes un desglose do rendemento de cada campaña, en función dos seus resultados obxectivos:

Campaña publicitaria 1: visualizacións de vídeo

A maioría dos nosos O orzamento publicitario gastouse en usuarios de entre 13 e 17 anos, que tiveron o maior número de impresións e o menor custo nas métricas que seguimos. De media, os usuarios viron o noso vídeo durante 7,65 segundos. O noso anuncio tivo igual de bos resultados entre mulleres e homes, e tivemos o maior número de impresións dos usuarios de Canadá, Reino Unido e EE. os nosos seguidores e gústame. Como podes ver na táboa anterior, esta campaña xerou case oito veces máis seguidores novos que a campaña Interaccións coa comunidade . Tamén recibimos 466 visitas ao perfil.

Aínda que este é só un experimento, é un recordatorio de que a mellor forma de conquistar o público é mediante contido excepcional. Os anuncios Spark permítenche mostrar os teus vídeos con mellor rendemento diante de máis persoas, polo que lles solicita que te sigan se lles gusta o que ven.

Campaña publicitaria 2: Interaccións na comunidade

O obxectivo de istocampaña era dirixir aos usuarios ao noso perfil. Polos nosos 195 USD, recibimos 2.198 visitas ao perfil ao longo da campaña, unha taxa de clics (CTR) do 4,57 %. Para o contexto, SmartInsights descubriu que o CTR medio dos anuncios de feed de Instagram é só do 0,22 % e que o CTR de Facebook é do 1,11 %

O noso custo por clic foi de 0,09 USD, o que é bastante bo cando se considera o CPC medio de Facebook. Os anuncios custan 0,50 $.

A maior parte do noso gasto publicitario foi destinado a usuarios de 18 a 24 anos, que obtiveron máis clics. Non obstante, os usuarios de 35 a 44 anos tiveron a taxa de clics máis alta. O noso anuncio tivo máis éxito entre os usuarios masculinos e, do mesmo xeito que coa nosa campaña de Visualizacións de vídeo, vimos máis impresións nos Estados Unidos, Canadá e Reino Unido.

Bonificación: obtén unha lista de verificación gratuíta de crecemento de TikTok do famoso creador de TikTok Tiffy Chen que che mostra como conseguir 1,6 millóns de seguidores con só 3 luces de estudo e iMovie.

Que fai un gran anuncio de TikTok Spark?

Recibimos algúns consellos da xente de TikTok, que ofreceron algúns consellos para escoller contido para promocionar a través de Spark Ads. Recomendan escoller vídeos que se basen destes catro piares da marca:

• Relacionables. Contido que resoará coa túa audiencia e que se sente auténtico e xenuíno. Aquí é onde paga a pena comprender de verdade á túa audiencia das redes sociais.
• Aspirativo. Vídeos positivos e centrados na túa marcalogros ou status tenden a funcionar ben. Só asegúrate de non desviar ese primeiro alicerce da relación. O contido que está demasiado pulido ou elegante non encaixa co espírito creativo e espontáneo da plataforma. Como di TikTok: "Non fagas anuncios, fai TikToks".
• Inspirador. Contido que demostra o dominio de habilidades valiosas. Que lle importa ao teu público? Cales son as súas ambicións? Para SMMExpert, estes son xestores de redes sociais e profesionais que buscan mellorar as súas habilidades.
• Informativo. O mellor contido fai algo máis que entreter ou axudar a alguén a matar uns minutos mentres espera a que saia o seu brindis. Concéntrese no contido que teña información valiosa, como titoriais ou consellos útiles.

5 Principais beneficios de gastar 350 $ en TikTok Spark Ads

1. Os anuncios de TikTok ofrecen un gran prezo en comparación con outras redes

O máis importante que observamos no noso experimento foi o valor. Aínda que non gastamos moito diñeiro, vimos un ROI bastante bo para os nosos obxectivos e outros resultados. Isto resulta especialmente rechamante cando comparas as taxas de clic e custo por clic con outras plataformas publicitarias de redes sociais.

Este descubrimento está apoiado no noso informe Social Trends 2022. Enquisamos a 14.850 comerciantes, que informaron de que Instagram e Facebook quedaran menos efectivos entre 2020 e 2021. Mentres tanto, TikTok está sendopercibido como cada vez máis valioso, cun aumento do 700 % dos comerciantes que o describen como efectivo para alcanzar os seus obxectivos comerciais en 2021.

Isto pode ter algo que ver coa saturación. Os anuncios existen desde hai moito tempo en plataformas como Facebook e Instagram, o que pode provocar un cansazo publicitario entre o público. E tamén pode ser o resultado do uso de Spark Ads, que aproveitan o contido orgánico. Isto significa que os nosos anuncios se mesturan co resto do contido dos feeds dos usuarios.

2. Non é necesario gastar moito para ver resultados

Non puxemos moito diñeiro detrás das dúas campañas, pero quedamos impresionados ao ver resultados tan positivos. Como podes gastar tan só 20 USD ao día nos teus anuncios, podes comezar con case calquera orzamento.

Os anuncios Spark de TikTok son excelentes para as empresas que só están a descubrir o seu orzamento publicitario, porque che permiten dálle un impulso ao teu contido orgánico con mellor rendemento. Esta é unha das estratexias publicitarias máis fiables, xa que xa probaches o contido coa túa audiencia actual.

Isto lévanos ao noso seguinte contido...

3. ABC (Always Be Calibration)

O segredo do éxito en calquera publicidade en redes sociais? Sempre deberías estar probando o teu contido e perfeccionando a túa estratexia.

Para este experimento, non pensamos demasiado nas campañas que eliximos. Acabamos de ir con contido recente que funcionou ben. Pero máis intelixenteA estratexia é probar campañas curtas con diferentes contidos e públicos obxectivos para ver o que impulsa os resultados máis fortes. Con cada iteración, a túa estratexia publicitaria mellora.

Ata un anuncio que teña un bo rendemento ten unha vida útil limitada. TikTok recomenda cambiar os teus anuncios cada sete días, se non, os teus espectadores se cansarán.

4 . Experimenta con diferentes obxectivos

Os anuncios TikTok Spark ofrecen unha serie de obxectivos diferentes que podes escoller para a túa campaña. Paga a pena probalos mentres calibras a túa estratexia publicitaria, para descubrir cales dan os mellores resultados.

Notamos que ambas as nosas campañas tiveron resultados positivos máis aló do seu obxectivo designado: as nosas Interaccións coa comunidade. A campaña xerou visualizacións de vídeo e a nosa campaña Visualizacións de vídeo xerou un número sorprendente de seguidores e gústame.

Dito isto, unha campaña publicitaria só ten éxito se admite os teus obxectivos empresariais. Non te deixes levar demasiado polas métricas de vanidade que non se traducen en conversións nin en compromiso significativo dos clientes.

5. Aprenderás algo de cada campaña

Aínda que etiquetamos este experimento como un éxito, un recordatorio de que mesmo un resultado similar é informativo. Se a túa campaña publicitaria falla, tes a oportunidade de aprender dela e probar algo diferente a próxima vez: novas creatividades, un público obxectivo diferente, un novo obxectivo.

Nós.Estaremos aplicando o aprendido neste experimento á nosa próxima incursión na publicidade de TikTok, con maior confianza e unha mellor comprensión do que ofrece a plataforma.

Bonus: obtén unha lista de verificación gratuíta de crecemento de TikTok do famoso creador de TikTok Tiffy Chen que che mostra como conseguir 1,6 millóns de seguidores con só 3 luces de estudo e iMovie.