Če razmišljate, da bi začeli uporabljati oglase TikTok (zlasti Spark Ads), niste sami. Pričakuje se, da se bodo prihodki od oglasov TikTok do leta 2022 potrojili, saj več podjetij kot kdaj koli prej uporablja plačane promocije za povečanje svojega dosega na platformi.

Oglasi TikTok že dosegajo skoraj 885 milijonov ljudi po vsem svetu in do 81,3 % Američanov, starejših od 18 let, zato so dragocen dodatek k vaši strategiji oglaševanja v družabnih medijih.

Ker smo bili tudi sami radovedni, smo izvedli manjši eksperiment. Spodaj si oglejte rezultate in naše glavne ugotovitve, ki vam bodo pomagale pri oblikovanju lastne strategije.

Bonus: Pridobite brezplačen kontrolni seznam za rast TikTok znanega ustvarjalca TikToka Tiffyja Chena, ki vam pokaže, kako pridobiti 1,6 milijona sledilcev z le tremi studijskimi lučmi in programom iMovie.

Metodologija

V omrežju TikTok lahko zaženete različne vrste oglasov, vendar smo želeli preizkusiti oglase Spark Ads. Ti so bili v upravitelja oglasov TikTok dodani šele junija 2021 in blagovnim znamkam omogočajo promocijo organske vsebine v kanalu - podobno kot možnost Boost Post v omrežju Facebook.

Edinstvena značilnost oglasov Spark Ads je, da lahko poleg lastne organske vsebine uporabljate tudi objave drugih ustvarjalcev (na primer vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki), če imate dovoljenje. To podjetjem omogoča, da izkoristijo pozitivno govorico vplivnežev in strank ter si prihranijo trud, da bi sami ustvarili oglas.

Če uporabljate lastno vsebino, imajo oglasi Spark Ads še eno prednost: za razliko od običajnih oglasov v feedu je vključenost, ki jo ustvarijo oglasi Spark Ads, pripisana prvotni objavi, kar poveča doseg vaše vsebine in izboljša kazalnike vključenosti vašega kanala.

Odločili smo se, da preizkusimo dva oglasa Spark z različnimi cilji. En oglas je bil osredotočen na interakcije v skupnosti s ciljem, da bi na naš profil pripeljali več uporabnikov. Naš drugi cilj oglaševanja je bil ogledi videoposnetkov.

Naš cilj pri teh kampanjah je bil enak: želeli smo preveriti, kako lahko z uporabo naše najbolj učinkovite vsebine dosežemo širše občinstvo in povečamo svojo skupnost.

Tukaj je razčlenitev posameznih kampanj.

Oglaševalska kampanja 1: Ogledi videoposnetkov

Proračun: 150 USD

Trajanje kampanje: 3 dni

Občinstvo: Prizadevali smo si, da bi bilo čim širše, vključno z moškimi in ženskimi uporabniki vseh starosti in iz vseh regij.

Oglaševalska kampanja 2: Interakcije s skupnostjo

Proračun: 195 USD

Trajanje kampanje: 3 dni

Občinstvo: Enako kot zgoraj.

Rezultati

Na splošno smo pri obeh kampanjah dosegli dobre rezultate. Ogledi videoposnetkov kampanja je imela prednost. Tukaj je razčlenitev primerjave med obema kampanjama po istih kazalnikih.

Tukaj je prikazana razčlenitev uspešnosti vsake kampanje glede na njene ciljne rezultate:

Oglaševalska kampanja 1: Ogledi videoposnetkov

Večino oglaševalskega proračuna smo porabili za uporabnike, stare od 13 do 17 let, ki so imeli največ prikazov in najnižje stroške v vseh metrikah, ki smo jih spremljali. V povprečju so uporabniki gledali naš videoposnetek 7,65 sekunde. Naš oglas se je enako dobro obnesel pri ženskah in moških, največ prikazov pa so imeli uporabniki iz Kanade, Združenega kraljestva in ZDA.

Čeprav je bil cilj kampanje ogled videoposnetkov, se je število sledilcev in všečkov zelo povečalo. Kot lahko vidite v zgornji tabeli, je ta kampanja ustvarila skoraj osemkrat več novih sledilcev kot Interakcije v skupnosti kampanja. Prejeli smo tudi 466 obiskov profilov.

Čeprav gre le za en poskus, vas opozarja, da je najboljši način za pridobivanje občinstva izjemna vsebina. Z oglasi Spark Ads lahko najboljše videoposnetke predstavite več ljudem in jih spodbudite, da vam sledijo, če jim je všeč, kar vidijo.

Oglaševalska kampanja 2: Interakcije s skupnostjo

Cilj te kampanje je bil pripeljati uporabnike na naš profil. Za 195 ameriških dolarjev smo v času kampanje prejeli 2 198 obiskov profila, kar pomeni 4,57-odstotno stopnjo klikov (CTR). SmartInsights je za kontekst ugotovil, da je povprečna stopnja CTR za oglase na Instagramu le 0,22 %, na Facebooku pa 1,11 %.

Naš strošek na klik je znašal 0,09 dolarja - kar je precej dobro, če upoštevamo, da je povprečni strošek na klik za oglase na Facebooku 0,50 dolarja.

Večino sredstev za oglaševanje smo namenili uporabnikom, starim od 18 do 24 let, ki so dosegli največ klikov. Največ klikov pa so imeli uporabniki, stari od 35 do 44 let. Naš oglas je bil uspešnejši med moškimi uporabniki, podobno kot pri kampanji Video Views pa smo največ prikazov zabeležili v ZDA, Kanadi in Združenem kraljestvu.

Bonus: Pridobite brezplačen kontrolni seznam za rast TikTok znanega ustvarjalca TikToka Tiffyja Chena, ki vam pokaže, kako pridobiti 1,6 milijona sledilcev z le tremi studijskimi lučmi in programom iMovie.

Kaj je odličen oglas TikTok Spark?

Nekaj notranjih nasvetov nam je dalo podjetje TikTok, ki je ponudilo nekaj nasvetov za izbiro vsebine za oglaševanje prek oglasov Spark Ads. Priporočajo izbiro videoposnetkov, ki temeljijo na teh štirih stebrih blagovne znamke:

• Ustrezno. Vsebina, ki bo odmevala pri vašem občinstvu in bo pristna in pristna. Tu se splača resnično razumeti svoje občinstvo v družabnih medijih.
• Aspirativno. Videoposnetki, ki so pozitivni in osredotočeni na dosežke ali status vaše blagovne znamke, so običajno uspešni. Pazite le, da se ne oddaljite od prvega stebra, to je povezljivosti! Vsebina, ki je preveč uglajena ali gladka, se ne ujema z ustvarjalnim in spontanim duhom platforme. Kot pravi TikTok: "Ne delajte oglasov, delajte TikToke."
• Navdihujoče. Vsebina, ki dokazuje obvladovanje dragocenih veščin. Kaj zanima vaše občinstvo? Kakšne so njegove ambicije? Za SMMExpert so to upravljavci družbenih medijev in strokovnjaki, ki želijo izpopolniti svoje veščine.
• Informativno. Najboljša vsebina je več kot le zabavna ali pa nekomu pomaga zabiti nekaj minut, ko čaka, da se mu opeče toast. Osredotočite se na vsebino, ki vsebuje dragocene informacije, kot so vodiči ali koristni nasveti.

5 glavnih ugotovitev o porabi 350 dolarjev za oglase TikTok Spark

1. Oglasi TikTok v primerjavi z drugimi omrežji nudijo najboljše plačilo za vaš denar

Čeprav nismo porabili veliko denarja, smo pri naših ciljnih ciljih in drugih rezultatih dosegli precej dobro donosnost naložbe. To je še posebej presenetljivo, če primerjamo stopnje klikov in stroške na klik z drugimi platformami za oglaševanje v družabnih medijih.

To ugotovitev potrjuje tudi naše poročilo Social Trends 2022. V raziskavi smo zajeli 14 850 tržnikov, ki so poročali, da sta Instagram in Facebook med letoma 2020 in 2021 postala manj učinkovita. Medtem pa TikTok dojemajo kot vse bolj dragocen - v letu 2021 ga bo 700 % več tržnikov opisalo kot učinkovitega za doseganje svojih poslovnih ciljev.

Oglasi so na platformah, kot sta Facebook in Instagram, prisotni že dlje časa, kar lahko privede do utrujenosti občinstva od oglaševanja. To je lahko tudi posledica uporabe oglasov Spark Ads, ki uporabljajo organsko vsebino. To pomeni, da se naši oglasi mešajo z ostalo vsebino v kanalih uporabnikov.

2. Ni vam treba porabiti veliko, da bi videli rezultate

Za obe kampanji nismo namenili veliko denarja, vendar smo bili navdušeni nad tako pozitivnimi rezultati. Ker lahko za oglase porabite le 20 USD na dan, lahko začnete s skoraj vsakim proračunom.

Oglasi TikTok Spark Ads so odlični za podjetja, ki šele ugotavljajo svoj proračun za oglaševanje, saj omogočajo, da spodbudite svojo najuspešnejšo organsko vsebino. To je ena najbolj zanesljivih strategij oglaševanja, saj ste vsebino že preizkusili pri svojem trenutnem občinstvu.

To nas pripelje do naslednje ugotovitve...

3. ABC (Always Be Calibrating)

Skrivnost uspeha pri oglaševanju v družabnih medijih je, da morate vedno preizkušati vsebino in izpopolnjevati strategijo.

Pri tem poskusu nismo preveč razmišljali o izbranih kampanjah. Preprosto smo izbrali nedavno vsebino, ki se je dobro obnesla. Pametnejša strategija pa je preizkušanje kratkih kampanj z različnimi vsebinami in ciljnimi občinstvi, da bi ugotovili, kaj daje najboljše rezultate. Z vsako ponovitvijo se vaša oglaševalska strategija izboljša.

Tudi oglas, ki je dobro uspešen, ima omejeno življenjsko dobo. TikTok priporoča, da oglase spreminjate vsakih sedem dni, sicer se ga bodo gledalci naveličali.

4 . Poskus z različnimi cilji

Oglasi TikTok Spark Ads ponujajo več različnih ciljev, ki jih lahko izberete za svojo kampanjo. Vredno jih je preizkusiti med umerjanjem strategije oglaševanja, da ugotovite, kateri od njih dajejo najboljše rezultate.

Opazili smo, da sta obe naši kampanji imeli pozitivne rezultate, ki presegajo njun zastavljeni cilj: naša Interakcije v skupnosti kampanje ustvarila ogled videoposnetkov, naša Ogledi videoposnetkov kampanja je ustvarila presenetljivo število sledilcev in všečkov.

Oglaševalska kampanja je uspešna le, če podpira vaše poslovne cilje. Ne pustite se preveč zanesti na nečimrnosti, ki ne pomenijo konverzij ali pomembnega sodelovanja s strankami.

5. Iz vsake kampanje se boste nekaj naučili

Medtem ko ta poskus označujemo za uspešen, vas opozarjamo, da je tudi slabši rezultat poučen. Če je vaša oglaševalska kampanja neuspešna, se lahko iz nje nekaj naučite in naslednjič poskusite drugače: s svežo kreativo, drugo ciljno skupino, novim ciljem.

Vse, kar smo se naučili v tem poskusu, bomo uporabili pri našem naslednjem vstopu v oglaševanje TikTok z večjim zaupanjem in boljšim razumevanjem, kaj nam platforma lahko ponudi.

Bonus: Pridobite brezplačen kontrolni seznam za rast TikTok znanega ustvarjalca TikToka Tiffyja Chena, ki vam pokaže, kako pridobiti 1,6 milijona sledilcev z le tremi studijskimi lučmi in programom iMovie.