Si esteu pensant en començar amb els anuncis de TikTok (específicament els anuncis Spark), no esteu sols. S'espera que els ingressos publicitaris de TikTok es tripliquin el 2022, amb més empreses que mai utilitzant promocions de pagament per ampliar el seu abast a la plataforma.

Els anuncis de TikTok ja arriben a prop de 885 milions de persones a tot el món i fins al 81,3% dels nord-americans més grans. 18, cosa que els converteix en una addició valuosa a la vostra estratègia publicitària de xarxes socials. Però què pots esperar?

Nosaltres mateixos teníem curiositat, així que vam fer un petit experiment. Fes un cop d'ull als nostres resultats a continuació, juntament amb els nostres principals punts per emportar per informar la teva pròpia estratègia.

Bonus: Aconsegueix una llista de control de creixement de TikTok gratuïta del famós creador de TikTok Tiffy Chen que t'ensenya com guanyar 1,6 milions de seguidors amb només 3 llums d'estudi i iMovie.

Metodologia

Podeu publicar diferents tipus d'anuncis a TikTok, però volíem provar Spark Ads. Només es van afegir al TikTok Ad Manager el juny de 2021 i permeten que les marques promocionin contingut orgànic al feed, de manera similar a l'opció Boost Post per a Facebook.

Una característica única de Spark Ads és que no podeu utilitzeu només el vostre propi contingut orgànic; també podeu promocionar publicacions d'altres creadors (com ara contingut generat per usuaris), sempre que tingueu permís. Això permet a les empreses aprofitar el boca-orella positiu d'influencers i clients, i els estalvia l'esforç de crear ells mateixos un anunci.

SiSi feu servir el vostre propi contingut, Spark Ads té un altre avantatge. A diferència dels anuncis In-Feed habituals, la implicació generada per Spark Ads s'atribueix a la publicació original, la qual cosa amplia l'abast del teu contingut i augmenta les mètriques d'implicació del teu canal.

Vam decidir provar dos Spark Ads. amb diferents objectius. Un anunci es va centrar en les interaccions amb la comunitat , amb l'objectiu d'apropar més usuaris al nostre perfil. L'altre objectiu del nostre anunci eren visualitzacions de vídeo.

El nostre objectiu per a aquestes campanyes era el mateix: volíem veure com aprofitar el nostre contingut de millor rendiment ens podria ajudar a arribar a un públic més ampli i fer créixer la nostra comunitat.

A continuació es mostra un desglossament. de cada campanya.

Campanya publicitària 1: visualitzacions de vídeo

Pressupost: 150 USD

Durada de la campanya: 3 dies

Públic: el vam mantenir el més ampli possible, inclosos els usuaris masculins i femenins de totes les edats i totes les regions.

Campanya publicitària 2: interaccions amb la comunitat

Pressupost: 195 USD

Durada de la campanya: 3 dies

Públic: igual que l'anterior.

Resultats

En general, vam veure resultats sòlids de les dues campanyes . Tot i que tots dos van tenir un bon rendiment, la nostra campanya Visualitzacions de vídeo va tenir un avantatge. Aquí teniu un desglossament de com es comparen les dues campanyes amb les mateixes mètriques.

I aquí teniu un desglossament del rendiment de cada campanya, en funció dels resultats objectiu:

Campanya publicitària 1: visualitzacions de vídeo

La majoria dels nostres El pressupost publicitari es va gastar en usuaris d'entre 13 i 17 anys, que van tenir la majoria d'impressions i el cost més baix en totes les mètriques que vam fer el seguiment. De mitjana, els usuaris van veure el nostre vídeo durant 7,65 segons. El nostre anunci va tenir el mateix bon rendiment entre dones i homes, i vam tenir més impressions d'usuaris del Canadà, el Regne Unit i els EUA.

Tot i que l'objectiu de la campanya eren les visualitzacions de vídeo, vam veure un bon impuls per els nostres seguidors i likes. Com podeu veure a la taula anterior, aquesta campanya va generar gairebé vuit vegades més seguidors nous que la campanya Interaccions amb la comunitat . També hem rebut 466 visites de perfil.

Tot i que aquest és només un experiment, és un recordatori que la millor manera de guanyar-se el públic és mitjançant contingut excepcional. Els anuncis Spark us permeten mostrar els vostres vídeos amb millor rendiment davant de més persones, i els demana que us segueixin si els agrada el que veuen.

Campanya publicitària 2: interaccions amb la comunitat

L'objectiu de aixòLa campanya era dirigir els usuaris al nostre perfil. Pels nostres 195 USD, vam rebre 2.198 visites de perfil al llarg de la campanya, un percentatge de clics (CTR) del 4,57%. Per contextualitzar, SmartInsights va trobar que el CTR mitjà dels anuncis de feed d'Instagram és només del 0,22% i el CTR de Facebook és de l'1,11%

El nostre cost per clic era de 0,09 dòlars, cosa que és bastant bo si es té en compte el CPC mitjà de Facebook. Els anuncis costen 0,50 $.

La majoria de la nostra despesa publicitària es va destinar als usuaris d'entre 18 i 24 anys, que van generar més clics. Tanmateix, els usuaris d'entre 35 i 44 anys van tenir el percentatge de clics més alt. El nostre anunci va tenir més èxit entre els usuaris masculins i, igual que amb la nostra campanya de visualitzacions de vídeo, vam veure més impressions als EUA, el Canadà i el Regne Unit.

Bonus: obteniu una llista de control de creixement de TikTok gratuïta del famós creador de TikTok Tiffy Chen que us mostra com guanyar 1,6 milions de seguidors amb només 3 llums d'estudi i iMovie.

Què fa un gran anunci de TikTok Spark?

Vam rebre alguns consells privilegiats de la gent de TikTok, que ens van oferir alguns consells per triar contingut per promocionar mitjançant Spark Ads. Recomanen triar vídeos que es basen en aquests quatre pilars de la marca:

• Relacionables. Contingut que ressonarà amb el vostre públic i se senti autèntic i genuí. Aquí és on val la pena entendre realment el vostre públic de les xarxes socials.
• Aspiració. Vídeos positius i centrats en la vostra marcaels èxits o l'estatus tendeixen a funcionar bé. Només assegureu-vos que no us allunyeu d'aquest primer pilar de la relació! El contingut massa polit o polit no s'adapta a l'esperit creatiu i espontani de la plataforma. Com diu TikTok: "No feu anuncis, feu TikToks".
• Inspirador. Contingut que demostri el domini d'habilitats valuoses. Què li importa al teu públic? Quines són les seves ambicions? Per a SMMExpert, es tracta de gestors de xarxes socials i professionals que busquen perfeccionar les seves habilitats.
• Informatiu. El millor contingut fa més que entretenir o ajudar algú a matar uns quants minuts mentre està esperant que el brindis surti. Centreu-vos en el contingut que tingui coneixements valuosos, com ara tutorials o consells útils.

5 millors resultats de gastar 350 dòlars en anuncis TikTok Spark

1. Els anuncis de TikTok ofereixen una bona relació qualitat-preu en comparació amb altres xarxes

El més important que vam observar en el nostre experiment va ser el valor. Tot i que no vam gastar molts diners, vam veure un ROI força bo per als nostres objectius i altres resultats. Això és especialment sorprenent quan compareu els percentatges de clics i de cost per clic amb altres plataformes publicitàries de xarxes socials.

Aquest descobriment està recolzat pel nostre informe Social Trends 2022. Vam enquestar a 14.850 venedors, que van informar que Instagram i Facebook havien esdevingut menys efectius entre el 2020 i el 2021. Mentrestant, TikTok s'estàpercebut com a cada cop més valuós, amb un augment del 700% dels venedors que ho descriuen com a eficaç per assolir els seus objectius empresarials el 2021.

Això pot tenir alguna cosa a veure amb la saturació. Els anuncis han existit a plataformes com Facebook i Instagram des de fa molt de temps, cosa que podria provocar un cansament publicitari entre el públic. I també podria ser el resultat de l'ús de Spark Ads, que aprofiten el contingut orgànic. Això vol dir que els nostres anuncis es combinen amb la resta del contingut dels feeds dels usuaris.

2. No cal gastar molt per veure resultats

No hem invertit molts diners darrere de cap campanya, però ens ha impressionat veure resultats tan positius. Com que podeu gastar tan sols 20 USD al dia en els vostres anuncis, podeu començar amb gairebé qualsevol pressupost.

Els anuncis TikTok Spark són ideals per a les empreses que acaben d'esbrinar el seu pressupost publicitari, perquè us permeten Doneu un impuls al vostre contingut orgànic amb el millor rendiment. Aquesta és una de les estratègies publicitàries més fiables, ja que ja heu provat el contingut amb el vostre públic actual.

Això ens porta a la nostra propera informació per emportar...

3. ABC (Always Be Calibring)

El secret de l'èxit en qualsevol publicitat a les xarxes socials? Sempre hauríeu de provar el vostre contingut i perfeccionar la vostra estratègia.

Per a aquest experiment, no hem pensat massa darrere de les campanyes que hem escollit. Acabem d'anar amb contingut recent que va funcionar bé. Però més intel·ligentL'estratègia consisteix a provar campanyes breus amb diferents continguts i públics objectiu per veure què genera els millors resultats. Amb cada iteració, la vostra estratègia publicitària millora.

Fins i tot un anunci que funciona bé té una vida útil limitada. TikTok recomana canviar els vostres anuncis cada set dies, en cas contrari, els vostres espectadors es faran.

4 . Experimenta amb diferents objectius

Els anuncis TikTok Spark ofereixen una sèrie d'objectius diferents entre els quals pots triar per a la teva campanya. Val la pena provar-los mentre calibreu la vostra estratègia publicitària per esbrinar quines donen els millors resultats.

Ens vam adonar que ambdues campanyes van tenir resultats positius més enllà del seu objectiu designat: les nostres interaccions amb la comunitat. la campanya va generar visualitzacions de vídeo i la nostra campanya Visualitzacions de vídeo va generar un nombre sorprenent de seguidors i m'agrada.

Dit això, una campanya publicitària només té èxit si admet els vostres objectius empresarials. No us deixeu portar massa per mètriques vanitàries que no es tradueixin en conversions o implicació significativa del client.

5. Aprendràs alguna cosa de cada campanya

Mentre estem etiquetant aquest experiment com un èxit, un recordatori que fins i tot un resultat tan així és informatiu. Si la vostra campanya publicitària no funciona, teniu l'oportunitat d'aprendre-ne i provar alguna cosa diferent la propera vegada: creativitat fresca, un públic objectiu diferent, un nou objectiu.

Ho farem.aplicar el que hem après en aquest experiment a la nostra propera incursió en la publicitat de TikTok, amb més confiança i una millor comprensió del que ofereix la plataforma.

Bonus: obteniu una llista de control de creixement de TikTok gratuïta del famós creador de TikTok, Tiffy Chen, que t'ensenya com aconseguir 1,6 milions de seguidors amb només 3 llums d'estudi i iMovie.