Mục lục
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu sử dụng quảng cáo TikTok (cụ thể là Spark Ads), thì bạn không đơn độc. Doanh thu quảng cáo của TikTok dự kiến sẽ tăng gấp ba lần vào năm 2022, với nhiều doanh nghiệp sử dụng quảng cáo trả phí hơn bao giờ hết để mở rộng phạm vi tiếp cận của họ trên nền tảng.
Quảng cáo TikTok đã tiếp cận gần 885 triệu người trên toàn thế giới và có tới 81,3% người Mỹ trên toàn thế giới 18, khiến chúng trở thành một bổ sung có giá trị cho chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội của bạn. Nhưng bạn có thể mong đợi điều gì?
Bản thân chúng tôi cũng tò mò nên đã thực hiện một thử nghiệm nhỏ. Hãy xem kết quả của chúng tôi bên dưới, cùng với những bài học hàng đầu của chúng tôi để đưa ra chiến lược cho riêng bạn.
Phần thưởng: Nhận Danh sách kiểm tra mức tăng trưởng TikTok miễn phí từ người sáng tạo TikTok nổi tiếng Tiffy Chen để chỉ cho bạn cách đạt được 1,6 triệu người theo dõi chỉ với 3 đèn studio và iMovie.
Phương pháp
Bạn có thể chạy các loại quảng cáo khác nhau trên TikTok nhưng chúng tôi muốn thử nghiệm Quảng cáo Spark. Chúng chỉ được thêm vào Trình quản lý quảng cáo TikTok vào tháng 6 năm 2021 và cho phép các thương hiệu quảng cáo nội dung tự nhiên trong nguồn cấp dữ liệu— tương tự như tùy chọn Quảng cáo bài đăng cho Facebook.
Một tính năng độc đáo của Spark Ads là bạn không thể chỉ sử dụng nội dung không phải trả tiền của riêng bạn — bạn cũng có thể quảng cáo bài đăng của những người sáng tạo khác (chẳng hạn như nội dung do người dùng tạo), miễn là bạn có quyền. Điều này cho phép các doanh nghiệp tận dụng những lời truyền miệng tích cực từ những người có ảnh hưởng và khách hàng, đồng thời giúp họ tiết kiệm công sức tự tạo quảng cáo.
Nếubạn đang sử dụng nội dung của chính mình, Spark Ads có một lợi ích khác. Không giống như Quảng cáo trong nguồn cấp dữ liệu thông thường, mức độ tương tác do Spark Ads tạo ra được quy cho bài đăng gốc, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận nội dung của bạn và nâng cao chỉ số mức độ tương tác của kênh.
Chúng tôi đã quyết định thử nghiệm hai Quảng cáo Spark với các mục tiêu khác nhau. Một quảng cáo tập trung vào tương tác cộng đồng , với mục tiêu hướng nhiều người dùng hơn đến hồ sơ của chúng tôi. Mục tiêu quảng cáo khác của chúng tôi là lượt xem video.
Mục tiêu của chúng tôi cho các chiến dịch này là giống nhau: chúng tôi muốn xem cách tận dụng nội dung hoạt động hiệu quả nhất có thể giúp chúng tôi tiếp cận nhiều đối tượng hơn và phát triển cộng đồng của mình.
Dưới đây là bảng phân tích của từng chiến dịch.
Chiến dịch quảng cáo 1: Lượt xem video
Ngân sách: $150 USD
Thời lượng chiến dịch: 3 ngày
Đối tượng: Chúng tôi giữ đối tượng càng rộng càng tốt, bao gồm người dùng nam và nữ ở mọi lứa tuổi và mọi khu vực.
Chiến dịch quảng cáo 2: Tương tác cộng đồng
Ngân sách: $195 USD
Thời lượng chiến dịch: 3 ngày
Đối tượng: Tương tự như trên.
Kết quả
Nhìn chung, chúng tôi nhận thấy kết quả vững chắc từ cả hai chiến dịch . Mặc dù cả hai đều hoạt động khá tốt nhưng chiến dịch Lượt xem video của chúng tôi có lợi thế hơn. Dưới đây là bảng phân tích về cách so sánh hai chiến dịch trên cùng một số liệu.
| Kết quả | Chiến dịch quảng cáo 1: Lượt xem video | Chiến dịch quảng cáo 2: Cộng đồngTương tác |
|---|---|---|
| Hiển thị | 54,3k | 41,1k |
| Lượt xem video | 51,2 nghìn ($0,002 mỗi lần xem) | 43,2 nghìn ($0,004 mỗi lần xem) |
| Người theo dõi mới | 45 ($3,33 mỗi người theo dõi mới) | 6 ($31,66) |
| Lượt thích | 416 ($0,36 mỗi lượt thích) | 362 ($0,54 mỗi lượt thích) |
Và đây là bảng phân tích về cách mỗi chiến dịch hoạt động, dựa trên kết quả mục tiêu của nó:
Chiến dịch quảng cáo 1: Lượt xem video
Phần lớn lượt xem của chúng tôi ngân sách quảng cáo được chi cho người dùng trong độ tuổi 13-17, những người có nhiều hiển thị nhất và chi phí thấp nhất trên các số liệu chúng tôi theo dõi. Trung bình, người dùng đã xem video của chúng tôi trong 7,65 giây. Quảng cáo của chúng tôi hoạt động tốt như nhau giữa phụ nữ và nam giới và chúng tôi có nhiều hiển thị nhất từ người dùng ở Canada, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ.
Mặc dù lượt xem video là mục tiêu của chiến dịch, nhưng chúng tôi đã thấy một sự thúc đẩy đáng kể đối với những người theo dõi và thích của chúng tôi. Như bạn có thể thấy từ bảng trên, chiến dịch này đã tạo ra số lượng người theo dõi mới nhiều gấp gần tám lần so với chiến dịch Tương tác cộng đồng . Chúng tôi cũng đã nhận được 466 lượt truy cập hồ sơ.
Mặc dù đây chỉ là một thử nghiệm nhưng xin nhắc lại rằng cách tốt nhất để thu hút khán giả là thông qua nội dung đặc biệt. Spark Ads cho phép bạn hiển thị những video hoạt động tốt nhất của mình trước nhiều người hơn, khiến họ theo dõi bạn nếu họ thích nội dung họ xem.
Chiến dịch quảng cáo 2: Tương tác cộng đồng
Mục tiêu của đâychiến dịch là hướng người dùng đến hồ sơ của chúng tôi. Với 195 đô la Mỹ, chúng tôi đã nhận được 2.198 lượt truy cập hồ sơ trong suốt chiến dịch — tỷ lệ nhấp (CTR) là 4,57%. Đối với ngữ cảnh, SmartInsights nhận thấy CTR trung bình cho quảng cáo nguồn cấp dữ liệu Instagram chỉ là 0,22% và CTR của Facebook là 1,11%
Chi phí mỗi lần nhấp của chúng tôi là 0,09 đô la— khá tốt khi bạn xem xét CPC trung bình cho Facebook Quảng cáo là 0,5 đô la.
Phần lớn chi tiêu quảng cáo của chúng tôi dành cho người dùng trong độ tuổi 18-24, những người mang lại nhiều nhấp chuột nhất. Tuy nhiên, người dùng trong độ tuổi 35-44 có tỷ lệ nhấp chuột cao nhất. Quảng cáo của chúng tôi thành công hơn đối với người dùng nam và cũng như với chiến dịch Lượt xem video của chúng tôi, chúng tôi đã thấy nhiều hiển thị nhất ở Hoa Kỳ, Canada và Vương quốc Anh.
Phần thưởng: Nhận Danh sách kiểm tra tăng trưởng TikTok miễn phí từ người sáng tạo TikTok nổi tiếng Tiffy Chen. Danh sách này chỉ cho bạn cách đạt được 1,6 triệu người theo dõi chỉ với 3 đèn trường quay và iMovie.
Tải xuống ngayĐiều gì tạo nên một quảng cáo Spark Spark tuyệt vời?
Chúng tôi đã nhận được một số lời khuyên nội bộ từ những người ở TikTok, họ đã đưa ra một số mẹo để chọn nội dung để quảng cáo thông qua Spark Ads. Họ khuyên bạn nên chọn những video lấy từ bốn trụ cột thương hiệu sau:
- Có thể tin được. Nội dung sẽ cộng hưởng với khán giả của bạn và mang lại cảm giác chân thực và chính xác. Đây là lúc bạn thực sự hiểu đối tượng trên mạng xã hội của mình.
- Có khát vọng. Video tích cực và tập trung vào thương hiệu của bạnthành tựu hoặc tình trạng có xu hướng thực hiện tốt. Chỉ cần đảm bảo rằng bạn không đi lạc khỏi trụ cột đầu tiên của tính tương đối! Nội dung quá bóng bẩy hoặc bóng bẩy không phù hợp với tinh thần sáng tạo, tự phát của nền tảng. Như TikTok nói: “Đừng tạo quảng cáo, hãy tạo TikTok.”
- Truyền cảm hứng. Nội dung thể hiện sự thông thạo các kỹ năng có giá trị. Khán giả của bạn quan tâm đến điều gì? Tham vọng của họ là gì? Đối với SMMExpert, đây là những nhà quản lý truyền thông xã hội và các chuyên gia đang tìm cách trau dồi kỹ năng của họ.
- Thông tin hữu ích. Nội dung hay nhất không chỉ mang tính chất giải trí hay giúp ai đó giết vài phút khi họ đang chờ nâng cốc chúc mừng. Tập trung vào nội dung có thông tin chi tiết có giá trị, chẳng hạn như hướng dẫn hoặc mẹo hữu ích.
5 bài học rút ra hàng đầu khi chi 350 đô la cho Quảng cáo Spark trên TikTok
1. Quảng cáo TikTok mang lại lợi nhuận vượt trội so với các mạng khác
Điều quan trọng nhất mà chúng tôi nhận thấy trong thử nghiệm của mình là giá trị. Mặc dù chúng tôi không chi nhiều tiền, nhưng chúng tôi đã thấy ROI khá tốt cho các mục tiêu mục tiêu và các kết quả khác của mình. Điều này đặc biệt nổi bật khi bạn so sánh tỷ lệ nhấp và chi phí mỗi lần nhấp với các nền tảng quảng cáo trên mạng xã hội khác.
Phát hiện này được hỗ trợ bởi báo cáo Xu hướng xã hội năm 2022 của chúng tôi. Chúng tôi đã khảo sát 14.850 nhà tiếp thị, họ đã báo cáo rằng Instagram và Facebook đã trở nên kém hiệu quả hơn từ năm 2020 đến năm 2021. Trong khi đó, TikTok đangđược coi là ngày càng có giá trị — với sự gia tăng 700% trong số các nhà tiếp thị mô tả nó là hiệu quả để đạt được các mục tiêu kinh doanh của họ vào năm 2021.
Điều này có thể liên quan đến tình trạng bão hòa. Quảng cáo đã xuất hiện trên các nền tảng như Facebook và Instagram trong một thời gian dài, điều này có thể khiến khán giả cảm thấy mệt mỏi với quảng cáo. Và nó cũng có thể là kết quả của việc sử dụng Spark Ads, tận dụng nội dung không phải trả tiền. Điều đó có nghĩa là quảng cáo của chúng tôi được kết hợp với phần còn lại của nội dung trong nguồn cấp dữ liệu của người dùng.
2. Bạn không cần phải chi tiêu nhiều để thấy được kết quả
Chúng tôi không đầu tư nhiều tiền cho cả hai chiến dịch nhưng rất ấn tượng khi thấy những kết quả tích cực như vậy. Bởi vì bạn có thể chi ít nhất là 20 đô la Mỹ mỗi ngày cho quảng cáo của mình, nên bạn có thể bắt đầu với hầu hết mọi ngân sách.
TikTok Spark Ads rất phù hợp với những doanh nghiệp đang tìm hiểu ngân sách quảng cáo của họ, bởi vì chúng cho phép bạn tăng cường nội dung hữu cơ hoạt động tốt nhất của bạn. Đây là một trong những chiến lược quảng cáo đáng tin cậy nhất vì bạn đã thử nghiệm nội dung với đối tượng hiện tại của mình.
Điều đó đưa chúng ta đến bước tiếp theo…
3. ABC (Luôn hiệu chỉnh)
Bí quyết thành công trong bất kỳ quảng cáo truyền thông xã hội nào? Bạn phải luôn thử nghiệm nội dung và tinh chỉnh chiến lược của mình.
Đối với thử nghiệm này, chúng tôi đã không suy nghĩ quá nhiều về các chiến dịch mà chúng tôi đã chọn. Chúng tôi chỉ đi với nội dung hoạt động tốt gần đây. Nhưng thông minh hơnchiến lược đang thử nghiệm các chiến dịch ngắn với nội dung và đối tượng mục tiêu khác nhau để xem điều gì thúc đẩy kết quả mạnh nhất. Với mỗi lần lặp lại, chiến lược quảng cáo của bạn sẽ cải thiện.
Ngay cả một quảng cáo hoạt động tốt cũng có tuổi thọ hữu hạn. TikTok khuyên bạn nên thay đổi quảng cáo của mình bảy ngày một lần, nếu không, người xem của bạn sẽ phát ngán với điều đó.
4 . Thử nghiệm với các mục tiêu khác nhau
TikTok Spark Ads cung cấp một số mục tiêu khác nhau mà bạn có thể chọn cho chiến dịch của mình. Bạn nên thử nghiệm chúng khi hiệu chỉnh chiến lược quảng cáo của mình để tìm ra chiến lược nào mang lại kết quả tốt nhất.
Chúng tôi nhận thấy rằng cả hai chiến dịch của mình đều có kết quả tích cực ngoài mục tiêu được chỉ định: Tương tác cộng đồng của chúng tôi chiến dịch đã tạo ra lượt xem video và chiến dịch Lượt xem video của chúng tôi đã tạo ra số lượng người theo dõi và lượt thích đáng ngạc nhiên.
Điều đó có nghĩa là, một chiến dịch quảng cáo chỉ thành công nếu nó hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh của bạn. Đừng quá chú trọng vào các chỉ số phù phiếm không chuyển thành chuyển đổi hoặc mức độ tương tác có ý nghĩa của khách hàng.
5. Bạn sẽ học được điều gì đó từ mỗi chiến dịch
Mặc dù chúng tôi đánh dấu thử nghiệm này là thành công, nhưng chúng tôi xin nhắc lại rằng ngay cả một kết quả tầm thường cũng mang lại nhiều thông tin. Nếu chiến dịch quảng cáo của bạn thất bại, bạn có cơ hội học hỏi từ chiến dịch đó và thử điều gì đó khác biệt vào lần tới: quảng cáo mới, đối tượng mục tiêu khác, mục tiêu mới.
Chúng tôi sẽđang áp dụng những gì chúng tôi đã học được trong thử nghiệm này cho bước đột phá tiếp theo của chúng tôi vào quảng cáo TikTok, với sự tự tin hơn và hiểu rõ hơn về những gì nền tảng cung cấp.
Phần thưởng: Nhận Danh sách kiểm tra tăng trưởng TikTok miễn phí từ người sáng tạo TikTok nổi tiếng Tiffy Chen hướng dẫn bạn cách đạt được 1,6 triệu người theo dõi chỉ với 3 đèn studio và iMovie.
