Tensy jy 'n kranige tydreisiger uit die 1800's is, weet jy waarskynlik reeds wat 'n beïnvloeder is. (As jy wel in daardie eerste kategorie val, welkom by 2022! Wag totdat jy van BeReal hoor.) Beïnvloeding as 'n loopbaan het 'n beduidende impak op sosiale bemarking en op die mediabedryf as geheel gemaak.

Maar nie alle beïnvloeders is gelyk nie, en daar is 'n nuwe gemeenskap van prominente mense wat ringligte gebruik om 'n verskil te maak. Hierdie bedryfsleiers word KOL'e genoem, en hulle is 'n waardevolle deel van enige moderne sosiale media-bemarkingstrategie.

In hierdie blogplasing sal ons jou deur al die ins en outs van KOL's neem: wat dit is , hoekom hulle wonderlik is vir bemarking en hoe om die regte KOL vir jou handelsmerk te vind. Blaai vir meer (tydreisiger: nie daardie soort boekrol nie).

Bonus: Kry die beïnvloeder-bemarkingstrategie-sjabloon om maklik jou volgende veldtog te beplan en die beste sosiale media-beïnvloeder te kies om mee te werk .

Wat is KOL'e?

KOL staan ​​vir sleutelopinieleier . 'n KOL is soortgelyk aan 'n beïnvloeder deurdat hulle invloed het : 'n KOL het 'n beduidende aanhang wat bestaan ​​uit mense wat omgee vir hul waardes, en dikwels is daardie mense bereid om hul eie geld te verbind aan dinge wat die individu waardig ag.

Die belangrikste verskil tussen beïnvloeders en KOL'e is dat KOL'e 'n meer nisgehoor het, en oor die algemeen gewaardeer word as kundiges binne daardie nis . Beïnvloeders is ook 'n spesifiek aanlyn-verskynsel, en KOL's hoef nie 'n aanlyn-teenwoordigheid te hê nie (maar aangesien ons in hierdie blogpos oor sosiale bemarking praat, sal ons net fokus op die mense wat dit wel doen).

Byvoorbeeld, die mode-voorwaartse honde-beïnvloeder @jiffpom het meer as 9 miljoen lojale volgelinge, maar hy sal nie as 'n belangrike meningsleier in 'n spesifieke nis beskou word nie (jammer, Jiff—goeie ding jy kan nie lees nie).

'n Plasing gedeel deur j i f f p o m (@jiffpom)

Ook in die dierekategorie is Dr. Lauren Thielen. Sy is 'n veearts wat in eksotiese diere spesialiseer, en sy word as 'n KOL beskou: mense maak staat op haar om insig binne haar spesifieke nis te deel, en sy word as 'n kundige kenner beskou.

'n Plasing gedeel deur Dr. Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)

4 redes om met KOL'e te werk

So, hoekom 'n KOL kontak vir 'n sosiale bemarkingsvennootskap? Kom ons tel die maniere:

1. Bereik 'n wyer (en meer betrokke) gehoor

Om met ander skeppers saam te werk, sal altyd daartoe lei dat jou handelsmerk op meer strome verskyn—jou besigheid word met beide jou volgelinge en die skepper se volgelinge gedeel. Dit is hoekom beïnvloedersbemarking so gewild is.

Dus 'n groter gehoor is 'n gegewe. Maar omdat KOL's 'n meer nisgehoor het, is hul volgelinge oor die algemeen meer betrokke:hulle is meer geneig om plasings te hou, daarop kommentaar te lewer en te deel. Dit is beter vir besigheid.

Volgers gaan nie net oor kwantiteit nie (en buitendien, daar is baie volgelinge-bots op Instagram, en hulle gaan jou nie finansieel ondersteun nie)—om 'n kleiner gemeenskap van kwaliteit volgelinge te hê is belangriker as om 'n sekere nommer te slaan.

2. Maak meer verkope

Dit is die einddoel van enige bemarkingsveldtog, reg?

As gevolg van die faktore wat hierbo genoem word (om meer, beter betrokke sosiale media-gebruikers te bereik) is dit makliker om jou teenwoordigheid op te skakel sosiale in verkope wanneer jy saam met 'n KOL. Hulle is leiers in hul veld, so hul bekragtiging van enige produk sal waarskynlik meer verkope tot gevolg hê.

Benewens geldelike ondersteuning, is daar 'n sekere verifikasie wat saam met 'n verhouding met 'n KOL kom—maar meer oor dit in die volgende afdeling.

3. Kry ondersteuning van kundiges

Dit gaan nie net oor geld nie. Om openbare ondersteuning van 'n gerespekteerde deskundige in 'n bedryf wat met jou handelsmerk verband hou, is van onskatbare waarde in terme van jou gehoor se vertroue in jou produk.

Kortlik: ondersteuning van 'n KOL laat jou meer wettig lyk.

Dit help met verkope, maar kan ook help om jou gemeenskap te laat groei en jou meer aantreklik te maak vir potensiële toekomstige medewerkers. Daardie beïnvloeder waarmee jy DM geskakel het, is dalk meer geneig om met jou saam te werk as jy ondersteuning van 'n KOL kry. Dieselfde met daardie maatskappy wat jy wil hêom 'n weggee mee te doen.

Deskundige ondersteuning kan goeie sosiale bemarking van goeie sosiale bemarking onderskei. Dit bewys jy praat nie net die praatjie nie.

4. Brei natuurlik uit as sosiale bemarking

Hier is waar 'n sleutelverskil tussen KOL's en beïnvloeders handig te pas kom: KOL's hoef nie 'n sosiale media-teenwoordigheid te hê nie. Bly by ons.

KOL's bou gewoonlik nie hul aanhang deur sosiale media nie. Hulle is kundiges op hul gebied, so hulle kan hul aanhang verkry deur suksesvolle besighede, professionele konferensies of selfs mond-tot-mond. Oor die algemeen sal die volgende sosiale media kom nadat reeds hierdie gehoor gebou het.

Ons het vroeër genoem dat ons net fokus op KOL's wat wel 'n sosiale media volg , en dit is waar. Maar vennootskap met 'n KOL kan ook lei tot 'n gehoor buite sosiale media.

Dr. Sanjay Gupta is byvoorbeeld 'n neurochirurg, skrywer, podcaster en gerespekteerde sleutelopinieleier in die mediese veld. Hy het 'n sosiale teenwoordigheid (245 000 volgers op Instagram, 2,5 miljoen op Twitter), maar hy het ook mense wat sy navorsing volg, hom op TV kyk, na sy podcast luister en sy werk lees.

'n Plasing gedeel deur Sanjay Gupta (@drsanjaygupta)

Om iemand soos Dr. Gupta jou handelsmerk in die openbaar te laat ondersteun, is goed vir besigheid, verder as sosiale. Hy is nie net op die 'gram nie - hy is optelevisie, voer onderhoude met Big Bird en podcasting.

Bonus: Kry die beïnvloeder-bemarkingstrategie-sjabloon om maklik jou volgende veldtog te beplan en kies die beste sosiale media-beïnvloeder om mee te werk.

Hoe om die regte KOL's vir jou handelsmerk te vind

As jy net met KOL-bemarking begin het, kan dit 'n uitdaging wees om die regte leiers te vind. Hier is 'n paar wenke om daardie perfekte vennootskappe vas te stel.

Soek KOL'e in 'n bedryf wat verband hou met jou handelsmerk

Net omdat jy 'n belangrike meningsleier bewonder, beteken dit nie dat hulle 'n goed geskik vir vennootskappe. Maak seker die KOL's waarmee jy wil saamwerk, werk in 'n veld wat met jou eie verband hou.

Doen deeglik navorsing oor 'n KOL voordat jy na hulle uitreik

Ons sal meer hieroor aanraak in die volgende afdeling, maar die vinnige en vuil waarheid is dat jy jou nie in lyn wil bring met enigiemand wat jou handelsmerk 'n slegte rep kan gee nie. Maak seker jy duik diep in hul sosiale media (en enige ander inligting wat jy in die hande kan kry!) om te verseker dat jy nie per ongeluk met 'n PR-nagmerrie saamwerk nie.

Kyk na ander suksesvolle handelsmerke vir leiding

Die slegte besighede waarna jy opkyk, het waarskynlik in die verlede KOL-vennootskappe aangegaan. Neem 'n bietjie inspo van hulle en reik uit na soortgelyke leiers.

Reik slegs uit na KOL'e met ondervinding in sosiale media

Soos voorheen genoem, sleutelmeningsleiers het nie 'n sosiale teenwoordigheid nodig om as KOL's beskou te word nie—maar aangesien jy saamwerk met die einddoel om jou besigheid via die internet te laat groei, sal jy seker wil maak dat enige KOL waarmee jy saamwerk, is sosiale media-vaardig.

Soek KOL's wat in die verlede met handelsmerke saamgewerk het

Baie sleutelmeningsleiers sal reeds met 'n besigheid saamgewerk het, en ervaring is altyd goed. 'n KOL wat 'n mediastel of ander samewerkingverwante inligting op hul webwerf het, het waarskynlik ten minste 'n basiese kennis van hoe 'n handelsmerkvennootskap werk.

Stel 'n publieke oproep uit

Dit is' t 'n besonder spesifieke strategie, maar dit is lae belegging en potensieel hoë beloning. Dit neem nie lank om 'n oproep op sosiale media te maak (vra vir belangrike meningsleiers oor 'n gegewe onderwerp) en dit gee jou gehoor die geleentheid om kundiges aan te beveel. Dit is nie 'n onfeilbare speletjieplan nie, maar jy weet nooit wat 'n openbare oproep kan oplewer nie.

4 wenke om die meeste uit KOL-bemarking te kry

Goed, nou weet jy alles wat jy moet weet oor belangrike meningsleiers. Hier is hoe om seker te maak dat jy hierdie bemarkingstrategie tot sy volle potensiaal gebruik.

1. Doen jou navorsing

Jy sal nie 'n nuwe werknemer aanstel sonder 'n onderhoud en verwysingstjek nie, reg? Alhoewel 'n vennootskap met 'n belangrike meningsleier nie dieselfde is as wat hulle vir jou werk nie, is sommige van dieselfde beginselstoepas: die KOL is nou 'n uitbreiding van jou handelsmerk, en alles wat hulle doen of sê kan jou maatskappy beïnvloed. Die laaste ding wat jy wil hê, is om jou in lyn te bring met iemand wat #gekanselleer is.

So, doen jou navorsing. Moenie net seker maak dat die KOL 'n betrokke gehoor en effektiewe sosiale teenwoordigheid het nie – jy sal ook seker wil wees dat hul waardes en etiek ooreenstem met jou handelsmerk (en met aanhangers van jou handelsmerk).

Daar is altyd risiko verbonde wanneer u u handelsmerk na ander mense uitbrei, maar u kan sommige van hierdie risiko beperk deur vooraf die internet te deursoek (“Is [KOL-naam hier] rassisties” is 'n goeie Google-soektog om mee te begin, IMHO).

2. Ken jou doelwitte — en kommunikeer dit goed

Voordat jy na 'n KOL uitreik vir 'n potensiële samewerking, maak seker jy weet wat jy uit die verhouding wil hê. As jy nie jou behoeftes duidelik kommunikeer nie (of erger nog, as jy nie weet wat jou behoeftes is nie), is dit waarskynlik dat die KOL nie 'n suksesvolle resultaat sal kan lewer nie.

Om eksplisiet te wees oor wat jou doelwitte is die beste manier om seker te maak hulle word bereik. 'n Doel kan lyk soos om 'n sekere volgertelling te bereik, 'n sekere aantal geaffilieerde skakelgebruike te kry of bloot 'n sekere aantal laaiks of delings op die KOL se inhoud te kry. Wat ook al jou doel is, maak dit glashelder.

Vertrou hul raad

Hulle word leiers genoem vir 'n rede. KOL's is die kenners: hulle weet wat hulle praatoor, en as hulle jou insig of leiding bied, oorweeg dit ernstig.

Jy soek nie 'n vennootskap met 'n KOL net as gevolg van hul sosiale aanhang nie. Jy (en jou potensiële kliënte) waardeer hul menings opreg, so jy moet hulle respekteer - selfs al is dit teenstrydig met jou oorspronklike plan. Samewerkings moet wel samewerkend wees, en dit is belangrik dat die KOL waarmee jy werk voel dat hul insette waardeer word – wat ons by ons volgende punt bring:

4. Belê tyd, moeite en geld in die vennootskap

Gelykheid is belangrik in enige vennootskap, en die KOL'e waarmee jy saamwerk, moet daardie gevoel van gelykheid in jou verhouding voel. ’n Sleutelmeningsleier (of enige mens, vir die saak) wil nie gebruik voel nie.

So ja, luister na hul raad, maar belê ook al die hulpbronne wat jy kan in die vennootskap. Maak seker dat jy vinnig op hul e-posse antwoord, wees vriendelik en verwelkomend en vergoed hulle goed. Ideaal gesproke sal jy 'n positiewe verhouding met 'n KOL vorm wat vir 'n lang tyd kan hou en moontlik tot ander vennootskappe in die toekoms kan lei.

Om nie voldoende hulpbronne in 'n samewerking soos hierdie te belê nie, kan die KOL-gevoel tot gevolg hê. ongemaklik, wat in die algemeen sleg is (ons wil hê almal moet 'n goeie tyd hê) en baie sleg vir besigheid (wanneer dinge harig raak, wil jy die kundiges aan jou kant hê). Dit is nie 'n laaste minuut nie,van-die-kant-van-jou-lessenaar-verbintenis. Jy sal daaruit kry wat jy daarin sit.

En daarmee ag ons jou amptelik gereed om jou eerste KOL-vennootskap aan te pak. Gaan! Gaan! Gaan!

Maak KOL-bemarking makliker met SMMExpert. Skeduleer plasings, doen navorsing oor en raak betrokke by KOL's in jou bedryf, en meet die sukses van jou veldtogte. Probeer dit vandag gratis.

Kom aan die gang

Doen dit beter met SMMEpert , die alles-in-een sosiale media-instrument. Bly op hoogte van dinge, groei en klop die kompetisie.