Таны зорилтот зах зээл нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн хөгжүүлж, нэрлэхээс эхлээд тэдгээрийг сурталчлахад ашигладаг маркетингийн сувгууд хүртэл таны маркетингийн стратегийг бүхэлд нь тодорхойлдог.

Бид эндээс олж мэдэхийн өмнө зөвлөгөө өгье. : Таны зорилтот зах зээл "бүгд" биш (хэрэв та Google биш бол). Зорилтот зах зээлээ тодорхойлох таны даалгавар бол түүнийг давамгайлахын тулд жижиг, хамааралтай салбарыг тодорхойлж, ойлгох явдал юм. Энэ нь хамрах хүрээгээ тэлэхийн хажуугаар анхаарлаа нарийсгах явдал юм.

Бид энэ гарын авлагад хэн танай бизнес болон өрсөлдөгчидтэй аль хэдийн харилцаж байгааг мэдэж аваад тодорхой зорилтот зах зээлийг хөгжүүлэхэд туслах болно. Та өөрийн брэндийг бий болгосноор .

Бонус: Үнэгүй загварыг аваарай өөрийн хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч болон/эсвэл зорилтот үзэгчдийнхээ нарийвчилсан профайлыг хялбархан бүтээх.

Зорилтот зах зээл гэж юу вэ?

Зорилтот зах зээл гэдэг нь маркетингийн мессежээрээ холбогдохыг хүссэн хүмүүсийн тодорхой бүлэг юм. Эдгээр нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах хамгийн өндөр магадлалтай хүмүүс бөгөөд хүн ам зүй, зан үйл зэрэг нийтлэг шинж чанаруудаар нэгдмэл байдаг.

Та зорилтот зах зээлээ илүү тодорхой тодорхойлох тусам хэрхэн яаж худалдан авахыг илүү сайн ойлгох болно. болон таны хамгийн тохиромжтой боломжит үйлчлүүлэгчид хаана хүрэх вэ. Та мянганы нас, ганц бие аав гэх мэт өргөн ангиллаас эхэлж болно, гэхдээ та хамгийн сайн хөрвүүлэлтэд хүрэхийн тулд үүнээс илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах хэрэгтэй.өөр өөр зорилтот зах зээлийн бүлэгт хүрэхийн тулд олон данс. Хэн ч бүх хэрэглэгчдэд хамаатай байх гэж оролддоггүй.

Nike-ийн ерөнхий Instagram дансны доорх нийтлэл нь тэдний загвар, амьдралын хэв маягийн бүтээгдэхүүнийг сонирхдог үзэгчдэд зориулагдсан болно.

Nike Basketball (@nikebasketball)-ын хуваалцсан нийтлэл

Гэхдээ тус компанид мөн тодорхой спортод зориулагдсан сувгууд байдаг. Тэдний гүйгчдэд зориулан бүтээдэг контентын жишээг эндээс үзнэ үү:

Nike Run Club (@nikerunning)-ын хуваалцсан нийтлэл

Энэ нь … брэнд буцаж ирсэн гэсэн үг юм. өдөр тутмын хувцаслалтанд зориулан бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах. Энэ нь зүгээр л энгийн зорилтот зах зээлд өөрийн спортын зах зээлд ашиглахаас өөр өөр сувгаар хүрдэг. Энэ бол өөр зорилтот зах зээлийн сегмент бөгөөд өөр маркетингийн мессеж юм

Nike Sportswear (@nikesportswear)-н хуваалцсан нийтлэл

Та Nike шиг нэг зорилтот зах зээлтэй байж болно, эсвэл танай брэндийн хэмжээнээс хамааран олон. Та нэг удаад зөвхөн нэг зорилтот зах зээлийн сегменттэй үр дүнтэй ярьж чадна гэдгийг санаарай.

Такаса зорилтот зах зээл

Такаса бол органик, шударга худалдаа эрхэлдэг ор дэрний цагаан хэрэглэл, угаалгын даавуугаар мэргэшсэн Канадын жижиглэнгийн гэр ахуйн хэрэгсэл үйлдвэрлэгч компани юм.

Үүсгэн байгуулагч Руби болон Кулжит Рахра нарын тодорхойлсон тэдний зорилтот зах зээл:

“Манай зорилтот зах зээл бол LOHAS сегмент бөгөөд энэ нь Гэр бүл гэсэн үг юм.Эрүүл мэнд ба тогтвортой байдлын амьдралын хэв маяг. Энэ бүлэг хүмүүс аль хэдийн ногоон амьдралын хэв маягаар амьдарч, эсвэл амьдрахыг хичээж байна ... Бидний зорилтот үзүүлбэр нь тэдний гэр бүл юу хэрэглэдэг, мөн энэ хэрэглээ байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийн талаар маш сайн мэддэг гэдгийг бид мэднэ."

Нийгмийн агуулгадаа тэд зорилтот зах зээлдээ хамгийн чухал бүтээгдэхүүн болох органик материал ба шударга хөдөлмөрийн практикийг тодорхой тодорхойлсон байдаг.

Органик + Шударга худалдааны гэрийн бараа (@takasa.co)-ын хуваалцсан нийтлэл. )

Порт Алберни хотын зорилтот зах зээл

Яагаад хотод зорилтот зах зээл хэрэгтэй вэ? Порт Альбернигийн хувьд тус хот "хөрөнгө оруулалт, бизнесийн боломж, шинэ оршин суугчдыг татах" чиглэлээр ажиллаж байна. Үүний тулд тэд ребрендинг болон маркетингийн кампанит ажил эхлүүлсэн.

Мөн маркетингийн кампанит ажилд мэдээж зорилтот зах зээл хэрэгтэй. Хотын захиргаа үүнийг дараах байдлаар тодорхойлсон байна:

“Манай зорилтот зах зээл бол бизнес эрхлэх сэтгэлгээтэй, гэр бүлд чиглэсэн, адал явдалт сонирхолтой, идэвхтэй амьдралын хэв маягийг эрхэмлэдэг, хувь нэмрээ оруулах боломжийг хүсдэг 25-45 насны залуучууд, залуу гэр бүлүүд юм. Өсөлтөд, сайн боловсролтой, чадварлаг мэргэжилтнүүд эсвэл худалдаачид."

Тэд нийгмийн агуулгадаа идэвхтэй, адал явдалт залуу гэр бүлүүдэд зориулсан амралт зугаалгын боломжуудыг онцолж, бүр @PlayinPA бариулыг ашиглана.

Порт Альберни хотын хуваалцсан нийтлэл(@playinpa)

Цагаан ордны хар захын зорилтот зах зээл

Цагаан ордны хар зах нь эмэгтэйчүүдийн загварын брэнд юм. Тэд өөрсдийн зорилтот хэрэглэгчээ вэб сайтдаа хэрхэн дүрсэлдэг вэ:

“Манай үйлчлүүлэгч ... хүчтэй атлаа нарийн, орчин үеийн мөртлөө мөнх бус, хөдөлмөрч хэрнээ амархан байдаг.”

Энэ бол маш сайн тайлбар юм. үйлчлүүлэгчидтэй шууд ярих. Гэхдээ маркетингийн хэлтэст хэд хэдэн онцлогтой зорилтот зах зээлийн тодорхойлолт хэрэгтэй. Компанийн экс ерөнхийлөгчийн тодорхойлсон зорилтот зах зээлийн нарийвчилсан зах зээлийг энд оруулав:

“Манай зорилтот зах зээл бол амьдралынхаа маш завгүй үе шатанд 45 орчим настай, голчлон ажил хийдэг эмэгтэйчүүд юм. . Тэр магадгүй гэртээ ганц хоёр хүүхэд үлдээсэн байж магадгүй [эсвэл] … хүүхдүүд нь гэрээсээ гараад коллеж руугаа явж байж магадгүй.”

Тэд #WHBMPowerhouse hashtag-аараа эмэгтэйчүүдийн энэ гол хүн ам зүйд анхаарлаа хандуулдаг. Тэдний 40-өөд насныхан гэртээ завгүй амьдрал, ажил мэргэжилтэй.

White House Black Market (@whbm)-н хуваалцсан нийтлэл

SMMExpert ашиглан үзэгчдээ илүү сайн чиглүүлэх олон нийтийн сүлжээ. Сүлжээ бүрт нийтлэл үүсгэх, төлөвлөх, нийтлэх, хүн ам зүйн мэдээлэл, гүйцэтгэлийн тайлан болон бусад зүйлийг аваарай. Үүнийг өнөөдөр үнэгүй туршаад үзээрэй.

30 хоногийн үнэгүй туршилтаа эхлүүлээрэй

Үүнийг SMMexpert , бүгд нэг дор олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сайжруулаарай. хэрэгсэл. Бүх зүйлд анхаарлаа хандуулж, хөгжиж, өрсөлдөгчөө ялаарай.

Өндөр тодорхой болгохоос бүү ай. Энэ нь хүмүүсийг таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад нь саад болохгүй, маркетингийн хүчин чармайлтаа үр дүнтэй чиглүүлэх явдал юм.

Таны зорилтот маркетингд хамрагдаагүй хүмүүс чамаас худалдан авалт хийх боломжтой—тэдгээр нь таны бүтээгдэхүүнийг бүтээхдээ таны анхаарлын төвд ордог зүйл биш. Маркетингийн стратеги. Та хүн бүрийг онилж чадахгүй, гэхдээ та хүн болгонд зарж болно.

Таны зорилтот зах зээл судалгааны үндсэн дээр байх ёстой болохоос биш >. Хэдийгээр таны хүрэхээр зорьж байсан үйлчлүүлэгчид биш ч гэсэн чамаас үнэхээр худалдан авах хүсэлтэй хүмүүсийн араас явах хэрэгтэй.

Зорилтот зах зээлийн сегментчилэл гэж юу вэ?

Зорилтот зах зээлийн сегментчилэл нь зорилтот зах зээлээ жижиг, илүү тодорхой бүлгүүдэд хуваах үйл явц юм. Энэ нь бүлэг тус бүрт илүү хамааралтай маркетингийн мессежийг бий болгох боломжийг олгодог.

Та бүх хүмүүст бүх зүйл байж чадахгүй гэдгийг санаарай. Гэхдээ та янз бүрийн бүлэг хүмүүсийн хувьд өөр байж болно.

Жишээ нь, би цагаан хоолтон байхдаа маш их боломжгүй бургер идсэн. Би мэдээж зорилтот хэрэглэгч. Гэхдээ цагаан хоолтнууд бол боломжгүй хүнсний бүтээгдэхүүний зах зээлийн зорилтот сегмент нь гайхалтай жижиг бөгөөд энэ нь тэдний үйлчлүүлэгчдийн ердөө 10% нь юм.

Тийм ч учраас боломжгүй хүнсний үндэсний анхны сурталчилгааны кампанит ажил над руу чиглээгүй нь лавтай:

Энэхүү сурталчилгааны кампанит ажлын зорилтот зах зээлийн сегмент нь “Боломжгүйг хараахан туршиж үзээгүй мах идэгчид байсанбүтээгдэхүүн.”

Цагаан хоолтон болон мах иддэг хүмүүс ургамлын гаралтай бургер идэх өөр өөр шалтгаантай бөгөөд туршлагаасаа өөр зүйл хүсдэг. Зорилтот зах зээлийн сегментчилэл нь компанийг зөв хэрэглэгчдэд зөв мессежээр хүргэхийг баталгаажуулдаг.

Зорилтот зах зээлээ хэрхэн тодорхойлох вэ

Алхам 1. Одоогийн хэрэглэгчдийнхээ мэдээллийг нэгтгэх

Гайхалтай Танаас хэн хамгийн их худалдан авахыг хүсч байгааг олж мэдэх эхний алхам бол хэн таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг аль хэдийн ашиглаж байгааг тодорхойлох явдал юм. Одоо байгаа хэрэглэгчийн баазынхаа тодорхойлогч шинж чанаруудыг ойлгосны дараа та үүнтэй адил олон хүний ​​араас явж болно.

Хэн нэгэн танай бизнестэй хэрхэн холбогдож байгаагаас шалтгаалж та тэдний талаар бага зэрэг эсвэл маш их мэдээлэлтэй байж болно.

Энэ нь зөвхөн үзэгчдийг судлах зорилгоор захиалгаа эсвэл бүртгүүлэх үйл явцдаа олон асуулт нэмж оруулах ёстой гэсэн үг биш - энэ нь үйлчлүүлэгчдийг бухимдуулж, дэлгүүр хэссэн тэргэнд хүргэж болзошгүй юм.

Гэхдээ Тренд болон дундаж утгыг ойлгохын тулд өөрийн олж авсан мэдээллээ ашиглахаа мартуузай.

Таны CRM бол энд байгаа алтны уурхай юм. Google Analytics-тэй хослуулсан UTM параметрүүд нь таны үйлчлүүлэгчдийн талаар хэрэгтэй мэдээлэл өгөх боломжтой.

Таны анхаарах ёстой зарим өгөгдлийн цэгүүд нь:

• Нас: Энд хэтэрхий тодорхой ярих шаардлагагүй. Таны дундаж үйлчлүүлэгч 24 эсвэл 27 байх нь ялгаагүй байх магадлалтай. Гэхдээ таны үйлчлүүлэгчид аль арван жилд амьдарч байгааг мэдэх нь чухал юм.маш хэрэгтэй байх.
• Байршил (болон цагийн бүс): Таны одоогийн үйлчлүүлэгчид дэлхийн хаана амьдардаг вэ? Энэ нь аль газарзүйн бүс нутгийг чиглүүлэхийг ойлгохоос гадна таны харилцагчийн үйлчилгээ болон борлуулалтын төлөөлөгчдөд онлайн байх нь хамгийн чухал цаг, мөн олон нийтийн зар сурталчилгаа, нийтлэлээ хэдэн цагт төлөвлөх ёстойг олж мэдэхэд тусална.
• Хэл: Үйлчлүүлэгчид тань тантай ижил хэлээр ярьдаг гэж бүү бодоорой. Мөн тэд өөрсдийн (эсвэл таны) одоогийн байршлын давамгайлсан хэлээр ярьдаг гэж бүү бодоорой.
• Эрчим хүч, зарцуулалт: Таны одоогийн үйлчлүүлэгчид хэр их мөнгө зарцуулах ёстой вэ? Тэд таны үнийн категорийн худалдан авалтад хэрхэн ханддаг вэ?
• Сонирхол: Танай үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглахаас гадна юу хийх дуртай вэ? Тэд ямар телевизийн нэвтрүүлэг үздэг вэ? Тэд өөр ямар бизнесүүдтэй харилцдаг вэ?
• Бэрхшээлүүд: Танай үйлчлүүлэгчид ямар хүндрэлтэй тулгардаг вэ? Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тэдгээр сорилтыг шийдвэрлэхэд хэрхэн тусалж байгааг та ойлгож байна уу?
• Амьдралын үе шат: Танай үйлчлүүлэгчид коллежийн оюутнууд байх магадлалтай юу? Шинэ эцэг эх үү? Өсвөр насны эцэг эх үү? Тэтгэвэр авагчид уу?

Хэрэв та B2B бүтээгдэхүүн зарж байгаа бол таны ангилал арай өөр харагдах болно. Та өөрөөсөө худалдаж авдаг бизнесүүдийн хэмжээ болон худалдан авалт хийх хандлагатай хүмүүсийн нэрсийн талаарх мэдээллийг цуглуулахыг хүсч болно.шийдвэрүүд. Та гүйцэтгэх захиралд маркетинг хийдэг үү? CTO? Сошиал маркетингийн менежер үү?

Алхам 2. Сошиал мэдээллийг нэгтгэх

Сошиал медиа аналитик нь таны зорилтот зах зээлийн дүр зургийг дүүргэх гайхалтай арга байж болох юм. Эдгээр хүмүүс хараахан үйлчлүүлэгч болоогүй байсан ч таны сошиал хаягтай хэн харилцаж байгааг ойлгоход тусална.

Эдгээр хүмүүс танай брэндийг сонирхож байна. Нийгмийн аналитик нь яагаад гэдгийг ойлгоход тань туслах олон мэдээллийг өгч чадна. Та мөн өмнө нь онилно гэж бодож байгаагүй зах зээлийн боломжит сегментүүдийн талаар мэдэх болно.

Мөн та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр таны болон таны бүтээгдэхүүний талаар ярьж буй хүмүүсийг танихад туслахын тулд сошиал сонсох аргыг ашиглаж болно. таныг бүү дагаарай.

Хэрэв та нийгмийн зар сурталчилгаагаар зорилтот зах зээлдээ хүрэхийг хүсч байвал ижил төстэй үзэгчид нь таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгчидтэй ижил шинж чанартай олон хүмүүст хүрэх хялбар арга юм.

3-р алхам Өрсөлдөөнтэй танилцаарай

Одоо хэн танай бизнестэй харилцаж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдаж авч байгааг мэдэж байгаа тул хэн өрсөлдөөнд оролцож байгааг харах цаг болжээ.

Өрсөлдөгчид тань юу болж байгааг мэдэх болно. дараах гол асуултуудад хариулахад тань туслах болно:

• Танай өрсөлдөгчид тантай адил зорилтот зах зээлийн сегментүүдийг дагаж байна уу?
• Тэд таны бодож байгаагүй сегментүүдэд хүрч байна уу?
• Тэд өөрсдийгөө хэрхэн байрлуулж байна вэ?

Хэрхэн хийх талаар бидний гарын авлага.сошиал медиа дээрх өрсөлдөгчдийн судалгаа нь өрсөлдөгчийн талаарх ойлголтыг цуглуулах нийгмийн хэрэгслийг ашиглах шилдэг аргуудыг танд заадаг.

Та өрсөлдөгчидтэйгээ харилцаж буй хүмүүсийн талаарх үзэгчдийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах боломжгүй, гэхдээ та Тэдний авч буй арга барил болон энэ нь онлайнаар оролцоо үүсгэх боломжийг олгож байгаа эсэхийг ерөнхийд нь ойлгох боломжтой.

Энэ дүн шинжилгээ нь танд өрсөлдөгчид аль зах зээлд чиглэж байгаа болон тэдний хүчин чармайлт ямар байх ёстойг ойлгоход тусална. Эдгээр сегментүүдэд үр дүнтэй .

Алхам 4. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ үнэ цэнийг тодорхой болгох

Энэ нь бүх маркетеруудын онцлог ба ашиг тусын хооронд ойлгох ёстой гол ялгаа юм. Та өдрийн турш бүтээгдэхүүнийхээ онцлог шинжүүдийг жагсааж болно, гэхдээ та ашиг тусыг тайлбарлахгүй л бол хэн ч чамаас худалдан авалт хийхгүй.

Онцлогууд нь таны бүтээгдэхүүн юмуу юу хийдэг вэ. Үр ашиг нь үр дүн юм. Таны бүтээгдэхүүн хэн нэгний амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх, илүү сайхан, сонирхолтой болгох вэ?

Хэрэв танд бүтээгдэхүүнийхээ ашиг тусын талаар тодорхой жагсаалт байхгүй бол яг одоо оюуны довтолгоогоо эхлүүлэх цаг болжээ. Та ашиг тусын мэдэгдлээ үүсгэхдээ зорилтот үзэгчдийнхээ талаарх зарим үндсэн мэдээллийг мөн анхдагчаар хэлэх болно.

Жишээ нь, хэрэв танай үйлчилгээ хүмүүст тэжээвэр амьтдыг нь байхгүй үед нь харж хандах хүнийг олоход тусалдаг бол, Танай зах зээл хоёртой болно гэдэгт итгэлтэй байж болноүндсэн сегментүүд: (1) тэжээвэр амьтдын эзэд болон (2) одоо байгаа эсвэл боломжит тэжээвэр амьтан асрагчид.

Хэрэв та хэрэглэгчид танай бүтээгдэхүүнийг ашигласнаар ямар ашиг тус хүртдэгийг сайн мэдэхгүй байгаа бол яагаад тэднээс асууж, асууж болохгүй гэж. олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр санал асуулга явуулах уу?

Хүмүүс таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг таны бодож байгаагүй зорилгоор ашигладаг болохыг та олж мэднэ. Энэ нь эргээд таны ирээдүйн борлуулалтын зорилтот зах зээлийг хэрхэн төсөөлж байгааг өөрчилж магадгүй юм.

Алхам 5. Зорилтот зах зээлийн тайланг үүсгэ

Одоо нээсэн бүх зүйлээ буцалгах цаг болжээ. таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлох энгийн нэг мэдэгдэл. Энэ нь үнэндээ брэндийн байршлын мэдэгдэл үүсгэх эхний алхам боловч энэ нь өөр өдрийн төсөл юм. Одоохондоо таны зорилтот зах зээлийг тодорхой тодорхойлсон мэдэгдлийг бий болгоцгооё.

Жишээ нь, Маркетинг дээрх Kellogg маркетингийн сонгодог текстээс иш татсан Zipcar-ийн брэндийн байршлын мэдэгдлийг энд оруулав. Зорилтот зах зээлийг тодорхойлсон мэдэгдлийн эхний хэсгийг бид сонирхож байна:

“Хот суурин газарт амьдардаг, боловсролтой, техник технологийн мэдлэгтэй, байгаль орчны талаар санаа зовдог хэрэглэгчид ирээдүй хойч үедээ Өвлөх болно, Zipcar бол мөнгө хэмнэж, нүүрстөрөгчийн ул мөрийг багасгах боломжийг олгодог автомашин хуваалцах үйлчилгээ бөгөөд таныг байгаль орчныг хамгаалах амлалтаа харуулсан ухаалаг, хариуцлагатай сонголт хийснээ мэдрүүлдэг."

Урамшуулал: Үнэгүй загвар авах таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч болон/эсвэл зорилтот үзэгчдийн дэлгэрэнгүй танилцуулга.

Zipcar нь тухайн хотын бүх оршин суугчдад зориулагдаагүй. Тэд тухайн хотын машингүй бүх хүмүүсийг онилдоггүй. Тэд ялангуяа:

• хот суурин газарт амьдардаг
• тодорхой түвшний боловсролтой
• технологийн мэдлэгтэй
• хүмүүст зориулагдсан болно. хүрээлэн буй орчны талаар санаа зовж байна

Эдгээр нь Zipcar-ийн нийгмийн контент болон нийгмийн зар сурталчилгааг ашиглан тусгайлан чиглүүлж болох сонирхол, зан үйл юм.

Zipcar-ын хуваалцсан нийтлэл (@ zipcar)

Тэд мөн компаний үйлчилгээний талаарх ерөнхий хандлагыг чиглүүлэхэд тусалдаг нь байршлын мэдэгдлийн бусад хэсгээс нотлогддог.

Зорилтот зах зээлийн мэдэгдлийг боловсруулахдаа хамгийн чухал зүйлийг тусгаж үзээрэй. таны тодорхойлсон хүн ам зүй болон зан үйлийн онцлог. Жишээ нь:

Манай зорилтот зах зээл нь [хүйс(үүд)] насны [насны хүрээ], [газар эсвэл төрөл]-д амьдардаг, [үйл ажиллагаа] дуртай хүмүүс юм.

Эдгээр тодорхойлогчийг дагаж мөрдөх шаардлагагүй гэж бодож болохгүй. Магадгүй хүйс таны зах зээлд хамааралгүй байж болох ч танд мэдэгдэлдээ тусгах ёстой 3-4 гол зан үйл байна.

Хэрэв та олон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ санал болгож байгаа бол зах зээлийн сегмент тус бүрээр зорилтот зах зээлийн мэдэгдлийг гаргах шаардлагатай байж магадгүй. Энэ тохиолдолд худалдан авагчийг тодорхойлох нь зүйтэйхүмүүс.

Зорилтот зах зээлийн жишээ

Nike зорилтот зах зээл

Өнөөгийн зах зээлд ноёрхож байгаа хэдий ч Nike таныг хэт ерөнхийд нь чиглүүлэх гэж оролдвол юу нь буруу болж болохын гайхалтай жишээг өгдөг. үзэгчдийн тоо.

Nike гүйлтийн гутлын компани болж эхэлсэн. 1980-аад онд тэд гүйгчдээс гадна зорилтот зах зээлээ өргөжүүлэхийг хичээж, эвтэйхэн гутал авахыг хүссэн хүн бүрийг хамруулахыг хичээсэн. Тэд энгийн гутлын цуваа гаргаж, тэр нь унав.

Гуйваргүй хүмүүс ажил руугаа алхах, эсвэл бусад энгийн зорилгоор Nike гутал худалдаж авдаг байсан. Nike үүнийг өргөжүүлэх боломж гэж үзсэн. Үүний оронд тэд брэндийн амлалтаа сулруулж, компани үнэхээр мөнгөө алдаж эхлэв.

Компанийг үүсгэн байгуулагч Фил Найтийн хэлснээр сургамж нь юу вэ?

“Эцсийн дүндээ бид Nike-г хамгийн шилдэг нь болгохыг хүссэн гэдгээ шийдсэн. Дэлхийн шилдэг спорт, фитнессийн компани болон спорт, фитнессийн үйл ажиллагааг төлөөлөх Nike брэнд. Нэгэнт л тэгж хэлвэл та анхаарлаа төвлөрүүлнэ.”

Хэдийгээр Nike энгийн хэрэглэгчдэд гутал худалдаж авахыг зогсоохгүй нь дамжиггүй ч компани бүтээгдэхүүн боловсруулахаас эхлээд маркетинг хүртэл зорилтот зах зээлдээ анхаарлаа хандуулсан: мэргэжлийн тамирчдаас эхлээд бүх түвшний тамирчид. шар айрагны лигт.

Үнэндээ анхаарлаа төвлөрүүлэхийн ач холбогдлыг ойлгосноор Nike-ыг зорилтот зах зээлийн сегментчилэлийн өндөр үр дүнтэй стратеги болгоход хүргэсэн. Тус брэнд нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийхээ олон зорилтот зах зээлтэй байдаг.

Нийгмийн хувьд тэд ашигладаг гэсэн үг