La publicité sur les médias sociaux est indispensable si vous souhaitez atteindre rapidement un nouveau public ciblé.

Qu'on le veuille ou non, la portée organique est de plus en plus difficile à atteindre. L'époque où l'on pouvait devenir viral sans un petit coup de pouce est peut-être révolue.

Bien sûr, il peut être effrayant de passer d'une stratégie sociale organique à la mise en jeu d'argent réel. Il est donc important de comprendre toutes les options.

Dans ce guide, nous expliquons comment utiliser les différents types de publicités sur les médias sociaux pour obtenir de véritables résultats commerciaux tout en optimisant vos dépenses.

Bonus : téléchargez un guide gratuit sur la publicité sociale et découvrez les 5 étapes de la création de campagnes efficaces. Pas de trucs ou d'astuces ennuyeuses, juste des instructions simples et faciles à suivre qui fonctionnent vraiment.

Types de publicités sur les médias sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux est un moyen hyperdirect d'atteindre le public que vous souhaitez. Vous pouvez cibler les nouveaux clients ou ceux qui reviennent. (Nouveaux amis ! Hourra !) C'est aussi l'occasion de faire des tests A/B pratiques.

Tous les grands réseaux sociaux proposent des options publicitaires, ce qui ne signifie pas que vous devez toutes les utiliser.

Pour choisir où placer vos annonces, il est également utile de savoir quels sont les réseaux les plus populaires auprès de votre public cible. Où votre groupe cible est-il le plus engagé, le plus concentré et le plus accessible ?

Vous ciblez les adolescents ? TikTok est l'endroit où les trouver. Les mères, quant à elles, adorent Facebook.

Essayez de voir quels sont les réseaux sociaux qui fonctionnent bien de manière organique pour votre marque. Où votre contenu touche naturellement la corde sensible des fans ? C'est un choix évident pour vos premières campagnes de publicité sociale.

Voici un résumé rapide de la dernière fiche d'information sur les médias sociaux du Pew Research Center, qui donne un excellent aperçu de la plateforme préférée des différents groupes démographiques.

Source : Centre de recherche Pew

Maintenant que vous avez une idée des réseaux sociaux qui pourraient être les meilleurs pour votre entreprise, examinons les types d'annonces de chaque réseau.

Annonces sur Facebook

Les publicités Facebook vous aident à atteindre l'un des trois grands types d'objectifs de campagne :

• Sensibilisation : renforcez la notoriété de la marque ou augmentez sa portée.
• Considération : envoyer du trafic vers votre site web, augmenter l'engagement, encourager l'installation d'applications ou le visionnage de vidéos, générer des leads ou encourager les gens à communiquer avec vous sur Facebook Messenger.
• Conversion : Augmentez les achats ou les pistes via votre site ou votre application, faites des cata ou attirez du monde dans les magasins hors ligne.

Considérations relatives à l'audience : Facebook est populaire auprès de nombreux groupes démographiques, avec 2,45 milliards d'utilisateurs actifs mensuels. Les adolescents sont aussi nombreux à utiliser Facebook que leurs parents, et les personnes âgées rattrapent rapidement leur retard.

Avec des options de ciblage détaillées pour cet immense réservoir d'utilisateurs, Facebook est une excellente plateforme pour commencer à faire de la publicité sur les médias sociaux.

Avec les publicités, vous pouvez diriger les utilisateurs vers votre page Facebook ou votre site web. Vous pouvez également les diriger vers une expérience instantanée personnalisée. Il s'agit d'une page de destination interactive ou informative en plein écran dans l'application mobile Facebook.

Source : Rapport Digital 2020 de SMMExpert

Photos publicitaires

Les données internes de Facebook montrent qu'une série de publicités avec photos uniquement peut générer plus de trafic unique que d'autres types de formats publicitaires.

En plus de la photo, les publicités photo Facebook comprennent 90 caractères de texte et un titre de 25 caractères. Afficher et Ces publicités peuvent également inclure un bouton d'appel à l'action comme Acheter maintenant ou Télécharger.

Vous pouvez créer votre publicité photo dans Facebook Business Manager, ou simplement promouvoir une publication avec une image de votre page Facebook.

Conseil de pro : si vous avez un produit tangible, une publicité photo Facebook est un excellent moyen de le mettre en valeur. Montrez des personnes utilisant votre produit, plutôt qu'une simple photo du produit lui-même.

Source : Facebook

Annonces vidéo

Les options de publicité vidéo Facebook vont des clips vidéo courts et en boucle qui se diffusent automatiquement dans le flux des utilisateurs aux vidéos originales de 241 minutes pour le bureau. autre vidéos (publicité vidéo Facebook Inception !), ou même partager des vidéos à 360 degrés.

Avec autant d'options, il est essentiel d'avoir des objectifs solides et de comprendre qui est votre marché cible et où votre vidéo va les atteindre.

Conseil de pro : les vidéos courtes ont tendance à avoir un taux d'achèvement plus élevé. Cependant, si votre message est convaincant, vous pouvez aller un peu plus loin. La vidéo peut aider à démontrer clairement vos services - comme un cours de danse cool - et à se démarquer dans un fil d'actualité essentiellement statique.

Annonces d'histoires

Dans ce format plein écran, les photos s'affichent pendant six secondes, et les vidéos peuvent durer jusqu'à 15 secondes.

Un hic : vous ne pouvez pas sélectionner spécifiquement les publicités Facebook Stories par elles-mêmes. Elles sont incluses comme un placement possible lorsque vous sélectionnez les placements automatiques lors de la création de votre publicité pour les campagnes News Feed ou Instagram Stories.

Conseil de pro : les Stories ne durent que 24 heures, c'est donc un format idéal pour le marketing de l'instant, comme les offres à durée limitée. La majorité des personnes interrogées par Facebook ont déclaré qu'elles souhaitaient que les publicités Stories soient "rapides et faciles à comprendre". Gardez les choses simples.

Source : Facebook

Annonces carrousel

Pas de chevaux fantaisistes sur ce Un carrousel publicitaire Facebook vous permet d'inclure jusqu'à 10 images ou vidéos, chacune avec son propre lien, dans une seule publicité.

Les annonces de type carrousel fonctionnent bien pour présenter les différentes caractéristiques d'un produit ou pour expliquer un processus étape par étape. Elles constituent également un excellent moyen de présenter plusieurs produits ou services. Par exemple, un polo Gap ou un t-shirt Gap.

Conseil de pro : utilisez les différents éléments de votre publicité carrousel pour présenter une histoire ou un message convaincant et efficace (ceci dit, si vous avez besoin qu'ils restent dans un certain ordre, optez pour la solution suivante out de la fonction d'optimisation automatique).

Source : Facebook

Annonces de diaporama

Un diaporama est une publicité qui crée une vidéo à partir de plusieurs images statiques, les vôtres ou des images de stock fournies par Facebook.

Les diaporamas offrent le mouvement captivant de la vidéo, mais ne nécessitent pas de ressources spécifiques à la vidéo pour être créés. Le meilleur des deux mondes ! Si vous n'êtes pas prêt à essayer les publicités vidéo mais que vous voulez dépasser les photos statiques, les publicités sous forme de diaporama sont une excellente option. En plus : de la musique amusante !

Conseil de pro : si vous n'avez pas de photographe professionnel sous la main, les photos de stock peuvent être une excellente option pour vous aider à exprimer l'esprit de votre marque.

Source : Facebook

Annonces de collecte

Une publicité de collection met en valeur vos produits directement dans le fil d'actualité de Facebook. La publicité comprend une photo ou une vidéo de couverture, ainsi que quatre images de produits plus petites avec le prix et d'autres détails.

Considérez-le comme votre vitrine numérique ou un aperçu instantané de votre catalogue. Ce format permet aux internautes d'en savoir plus sur votre produit sans quitter Facebook.

Conseil de pro : les annonces de collection fonctionnent particulièrement bien pour les marques de détail et de voyage.

Source : Facebook

Annonces Messenger

Les publicités Messenger sont simplement des publicités Facebook placées dans l'onglet Chats de l'application Messenger. Elles apparaissent entre les conversations.

Vous pouvez les utiliser pour entamer une conversation automatisée avec un client potentiel directement sur Messenger, ou créer un lien vers votre site Web ou votre application.

Plus de 1,3 milliard de personnes utilisent Messenger chaque mois, dont beaucoup ne sont même pas des utilisateurs de Facebook. Commencez à chatter.

Conseil de pro : vous pouvez utiliser les publicités Messenger pour relancer des conversations qui se sont arrêtées. Utilisez une audience personnalisée de personnes qui ont déjà envoyé des messages à votre entreprise.

Source : Facebook

Annonces jouables

Les "Facebook Playables" sont des aperçus interactifs de votre jeu ou de votre application, réservés aux téléphones portables, qui permettent aux utilisateurs d'essayer avant d'acheter (ou de télécharger).

Ces publicités commencent par une vidéo d'introduction qui invite les gens à jouer, via une icône "tapoter pour essayer". À partir de là, les utilisateurs peuvent cliquer et tester instantanément une version de démonstration en plein écran, sans avoir à installer quoi que ce soit.

C'est un excellent moyen de présenter votre jeu, avec une faible barrière à l'entrée pour quelqu'un qui passe par là.

Conseil : assurez-vous de représenter fidèlement le jeu dans votre vidéo d'introduction et veillez à ce que votre tutoriel soit simple : deux étapes seulement, dans l'idéal.

Source : Facebook

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités Facebook dans notre guide de publicité Facebook.

Annonces Instagram

Facebook est propriétaire d'Instagram. Il n'est donc pas surprenant que les publicités Instagram prennent en charge les trois mêmes grandes catégories d'objectifs de campagne que les publicités Facebook :

• Sensibilisation
• Considération
• Conversion

Considérations sur le public : Instagram est surtout populaire auprès des milléniaux, mais la génération Z et la génération X utilisent également la plateforme.

Comme sur Facebook, vous pouvez cibler votre public idéal grâce à des options de ciblage personnalisées. Créez des audiences similaires, définissez les comportements et les activités de votre public, ses intérêts et ses données démographiques.

Source : Rapport Digital 2020 de SMMExpert

Les types d'annonces spécifiques d'Instagram reflètent également quatre des types d'annonces de Facebook :

• Photo
• Vidéo
• Carrousel
• Collection

Vous pouvez créer chaque type de publicité soit pour le flux principal d'Instagram, soit pour les Stories Instagram. Placer des publicités sur IG TV offre également des moyens uniques d'atteindre votre public.

Les bobines Instagram sont un nouveau format de contenu pour la plateforme, mais jusqu'à présent, il n'y a pas d'opportunités de publicité payante ici. Cela étant dit : la nouveauté des bobines pourrait en faire une excellente occasion d'expérimenter avec la portée organique. Entrez dans le rez-de-chaussée, et dites à vos petits-enfants que vous étiez là quand tout a commencé.

Annonces photo et vidéo

Votre photo ou vidéo Instagram ressemblera à un post Instagram ordinaire - sauf qu'il y aura la mention Sponsorisé en haut à droite. En fonction de l'objectif de votre campagne, vous pourrez également ajouter un bouton d'appel à l'action.

Conseil de pro : veillez à ce que le style de vos annonces photo et vidéo soit cohérent avec celui des posts organiques que vous partagez sur Instagram. Cela permet aux spectateurs de reconnaître que l'annonce provient de votre marque.

Source : Instagram

Annonces carrousel

Dans une publicité carrousel Instagram, les spectateurs glissent pour faire défiler différentes images.

Conseil de pro : veillez à ce que les images que vous utilisez dans votre publicité carrousel soient visuellement similaires et liées par un thème commun. Il ne doit pas être gênant de passer d'une photo à l'autre dans la publicité.

Regardez cette publicité carrousel pour Shutterstock (cela vous donne faim ? Désolé.) Les images similaires et la barre de texte cohérente sur chaque photo relient clairement les composants de la publicité et aident à raconter une histoire cohérente.

Source : Instagram

Annonces de collecte

Tout comme les publicités de la collection Facebook, elles présentent une image ou une vidéo de couverture ainsi que plusieurs photos de produits. En cliquant sur la publicité, l'utilisateur est dirigé vers une expérience instantanée.

C'est la solution idéale pour une marque de détail. Montrez-leur ce que vous avez !

Conseil de pro : les publicités de la collection Instagram ne comprennent pas de titre, mais elles autorisent jusqu'à 90 caractères de texte.

Source : Instagram

Annonces dans Explore

Étendez vos annonces au fil d'exploration et touchez un public qui recherche de nouveaux comptes à suivre.

C'est un moyen de se placer à côté du contenu pertinent et tendance - et d'attirer l'attention des plus de 200 millions d'utilisateurs qui consultent quotidiennement l'onglet Instagram Explore (ce sont de courageux explorateurs, à la recherche d'une nouvelle aventure sur la frontière d'Instagram, et nous les saluons).

Astuce : Votre publicité n'apparaîtra pas directement dans la grille Explore, mais lorsqu'un utilisateur clique sur une photo, il verra votre message dans le fil d'actualité défilant.

Source : Instagram

Les publicités des Stories Instagram

Les publicités Instagram Stories peuvent utiliser des photos ou des vidéos d'une durée maximale de 120 secondes. Ces publicités s'affichent en plein écran entre les stories des personnes.

Conseil de pro : ajoutez des éléments interactifs aux annonces Story pour obtenir les meilleures performances.

Dunkin' a constaté, dans le cadre d'un test A/B, que le coût par visionnage d'une publicité Story accompagnée d'un autocollant de sondage était inférieur de 20 %. De plus, 20 % des personnes qui ont regardé la vidéo ont voté dans le cadre du sondage (sur le sujet très important de savoir ce qui est le mieux : les beignets ou les frites).

Source : Instagram

Publicité IGTV

Les utilisateurs peuvent publier des vidéos de longue durée sur une plateforme-dans-une-plateforme appelée IGTV. Cette fonctionnalité a été introduite sur Instagram en 2018, et depuis juin 2020, vous pouvez désormais placer des publicités au sein des vidéos créées par les utilisateurs.

Les publicités vidéo IGTV n'apparaîtront que lorsqu'un utilisateur aura cliqué sur IGTV à partir de son flux. Les publicités doivent être verticales (optimisées pour les mobiles) et peuvent durer jusqu'à 15 secondes.

Conseil de pro : cette fonctionnalité n'est pour l'instant disponible qu'avec certains comptes Instagram, vous risquez donc d'être limité à travailler avec du contenu provenant d'influenceurs, plutôt que de grandes entreprises médiatiques.

Source : Instagram

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités Instagram dans notre guide publicitaire Instagram.

Annonces Twitter

Les publicités Twitter visent trois objectifs commerciaux différents :

• Sensibilisation : maximisez la portée de votre annonce.
• Considération : que vous souhaitiez des vues de vidéos, des vues pre-roll, des installations d'applications, du trafic web, de l'engagement ou des adeptes, c'est votre catégorie.
• Conversion : amener les utilisateurs à votre application ou site web pour qu'ils agissent.

Considérations relatives à l'audience : près des deux tiers de l'audience publicitaire adressable de Twitter sont des hommes.

Source : Rapport Digital 2020 de SMMExpert

Twitter propose aux marques deux façons de créer des publicités Twitter :

• Twitter Promote assure automatiquement la promotion de vos Tweets (Remarque : ce service n'est plus disponible pour les nouveaux utilisateurs).
• Les campagnes publicitaires Twitter vous permettent de mettre en place vous-même des campagnes en fonction de votre objectif marketing.

Promotion sur Twitter

Avec Twitter Promote, l'algorithme de Twitter promeut automatiquement les Tweets auprès de votre public spécifique. Il promeut vos 10 premiers Tweets organiques quotidiens qui passent le filtre de qualité de Twitter. Il promeut également votre compte pour attirer de nouveaux adeptes.

Vous pouvez vous concentrer sur un maximum de cinq centres d'intérêt ou lieux métropolitains et laisser Twitter faire le reste. Malheureusement, avec cette fonction, vous ne pouvez pas choisir les Tweets à promouvoir (mais cela fait peut-être partie du plaisir).

Conseil de pro : le mode Promote de Twitter coûte 99 dollars américains par mois. Selon Twitter, les comptes atteindront en moyenne 30 000 personnes supplémentaires par mois et gagneront en moyenne 30 nouveaux followers.

Source : Twitter

Campagnes publicitaires sur Twitter

Avec les campagnes publicitaires Twitter, vous choisissez d'abord un objectif commercial qui s'aligne sur vos objectifs commerciaux.

Par exemple, cette publicité pour Ritz Crackers utilise une vidéo pour présenter son produit, associée à un lien permettant d'en savoir facilement... plus sur les crackers.

Source : Twitter

Vous pouvez sélectionner des Tweets organiques existants à promouvoir, ou créer des Tweets spécifiquement pour les annonces.

Conseil de pro : lancez des campagnes distinctes pour les utilisateurs de mobiles et d'ordinateurs de bureau afin d'obtenir les meilleurs taux de conversion. Twitter vous recommande d'éviter d'utiliser des hashtags et des mentions @ dans vos annonces (ces éléments peuvent inciter votre public à cliquer ailleurs).

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités Twitter dans notre guide de la publicité sur Twitter.

Annonces Snapchat

Les publicités Snapchat peuvent vous aider à atteindre trois types d'objectifs marketing :

• Sensibilisation : touchez un large public pour accroître la notoriété de votre marque et mettre en valeur vos produits et services.
• Réflexion : générez du trafic vers votre site Web ou votre application, augmentez l'engagement et encouragez l'installation d'applications, le visionnage de vidéos et la création de pistes.
• Conversions : stimulez les conversions du site Web ou les ventes par catalogue.

Le service de création instantanée est un moyen simplifié de mettre en ligne votre image ou votre vidéo en moins de cinq minutes. Si vous avez un objectif publicitaire simple, par exemple inciter un Snapchatter à appeler votre pizzeria, c'est un moyen rapide et facile de commencer.

Pour des objectifs publicitaires plus précis, il existe la fonction Advanced Create, destinée aux annonceurs qui ont des objectifs à plus long terme ou plus spécifiques et qui peuvent avoir besoin d'un contrôle accru sur les budgets, les enchères ou l'optimisation.

Considérations relatives à l'audience : Snapchat est très populaire auprès des jeunes utilisateurs, avec 220 millions d'utilisateurs de moins de 25 ans. Près des trois quarts des 18-24 ans utilisent l'application, contre seulement 25 % des 30-49 ans. Environ 60 % de l'audience que vous pouvez atteindre avec les publicités Snapchat est féminine.

Source : Rapport Digital 2020 de SMMExpert

Snapchat propose six types de publicités pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Annonces Snap

Les publicités Snap commencent par une image ou une vidéo d'une durée maximale de trois minutes (bien que Snapchat recommande de ne pas dépasser 3 à 5 secondes).

Les publicités sont en plein écran, au format vertical. Elles apparaissent entre ou après d'autres contenus. Elles peuvent inclure des pièces jointes pour l'installation d'applications, des pages de renvoi, des formulaires de demande ou des vidéos de longue durée.

Source : Snapchat

Conseil : n'essayez pas d'en faire trop avec une publicité courte : mettez en avant un appel à l'action et un message clé forts. Essayez d'expérimenter différentes formes, comme les gifs ou les cinemagraphes, et voyez ce qui attire vraiment l'attention des gens.

Annonces de l'histoire

Ce format publicitaire se présente sous la forme d'une tuile de marque dans le flux Discover des utilisateurs. La tuile mène à une collection de trois à 20 Snaps, ce qui vous permet de fournir un aperçu détaillé des nouveaux produits, des offres spéciales, etc.

Vous pouvez également ajouter des pièces jointes avec un appel à l'action, afin que les utilisateurs puissent glisser vers le haut pour regarder une vidéo, installer une application ou acheter un produit.

Conseil de pro : Rédigez un titre percutant pour votre annonce Story afin d'encourager les Snapchatters à y accéder.

Source : Snapchat

Annonces de collecte

Les annonces de collection vous permettent de présenter une série de produits à l'aide de quatre vignettes dans une seule annonce. Chaque vignette renvoie à sa propre URL. Les Snapchatters peuvent également glisser vers le haut pour voir votre site web.

Conseil de pro : gardez le cliché lui-même simple pour attirer l'attention sur les vignettes de votre annonce de collection.

Source : Snapchat

Filtres

Les filtres Snapchat sont des superpositions graphiques que les utilisateurs peuvent appliquer à leurs Snaps. Les Snapchatters les utilisent des centaines de millions de fois par jour.

Vous pouvez rendre votre filtre "intelligent", afin qu'il comprenne des informations en temps réel sur la localisation, le compte à rebours ou l'heure.

Conseil de pro : les Snapchatters utilisent des filtres pour donner un contexte à leurs Snaps. Assurez-vous que votre filtre est pertinent par rapport au moment, au lieu et à l'objectif de votre campagne. Laissez de la place pour que les propres images des Snapchatters puissent briller. Utilisez uniquement les quarts supérieurs et/ou inférieurs de l'écran pour votre filtre créatif.

Source : Snapchat

Lentilles

Comme les filtres, les lentilles sont un moyen de superposer votre marque au contenu d'un utilisateur, mais elles sont un peu plus sophistiquées et utilisent la réalité augmentée pour un effet visuel plus interactif.

Bonus : téléchargez un guide gratuit sur la publicité sociale et découvrez les 5 étapes de la création de campagnes efficaces. Pas de trucs ou d'astuces ennuyeuses, juste des instructions simples et faciles à suivre qui fonctionnent vraiment.

Les lentilles faciales, par exemple, peuvent manipuler les traits du visage d'un utilisateur à l'écran pour le transformer. En utilisant une lentille Snapchat de marque, un fan de maquillage pourrait essayer un relooking numérique, ou devenir le colonel Saunders.

Les objectifs universels fonctionnent sur la caméra orientée vers l'extérieur et permettent de reproduire des images sur l'environnement ou les surfaces qui vous entourent - et de voir comment ce canapé Ikea s'intégrerait dans votre salon.

Pensez à créer une expérience visuelle qui soit belle ou amusante, pour donner à vos utilisateurs une raison de partager leur vidéo avec leurs amis... et les inciter à essayer par eux-mêmes. Comme cet objectif LOL Doll.

Source : Snapchat

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités Snapchat dans notre guide publicitaire Snapchat.

Publicités

Dans certaines régions, les publicités Snapchat sont une autre option publicitaire. Il s'agit de publicités vidéo de six secondes non sautables, et doivent être des vidéos avec du son.

Conseil de pro : concentrez-vous sur un message simple, idéalement avec une révélation ou une récompense au bout de cinq secondes pour créer un peu de suspense. Assurez-vous que votre image de marque est parfaitement claire.

Annonces sur LinkedIn

Les publicités LinkedIn aident votre entreprise à atteindre trois types d'objectifs marketing :

• Sensibilisation : faites mieux connaître votre entreprise ou votre marque.
• Considération : stimuler les visites sur le site Web, augmenter l'engagement ou encourager le visionnage de vidéos.
• Conversions : recueillez des pistes et stimulez les conversions sur le site Web.

Considérations relatives à l'audience : LinkedIn est beaucoup plus orienté vers le monde des affaires que les autres réseaux sociaux de ce post. Il offre des options de ciblage basées sur les qualifications professionnelles telles que le titre du poste et l'ancienneté.

Passons aux choses sérieuses.

Source : Rapport Digital 2020 de SMMExpert

Vous pouvez choisir parmi plusieurs types d'annonces LinkedIn.

Contenu sponsorisé

Les annonces de contenu sponsorisé apparaissent dans le fil d'actualité sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Elles servent à diffuser votre contenu auprès d'un public plus large et à mettre en valeur l'expertise de votre marque.

Les images uniques, les vidéos ou les annonces de type carrousel sont autant d'options différentes pour la publicité de contenu sponsorisé sur LinkedIn.

Conseil : les titres de moins de 150 caractères suscitent le plus d'intérêt. Les images plus grandes obtiennent des taux de clics plus élevés. LinkedIn recommande une taille d'image de 1200 x 627 pixels. Assurez-vous que votre CTA est fort et clair.

Source : LinkedIn

InMail sponsorisé

L'InMail sponsorisé est similaire à l'email marketing, sauf que les messages sont envoyés directement dans les boîtes de réception LinkedIn des utilisateurs. Comme un correspondant ! Pour lequel vous payez.

Toutefois, l'InMail sponsorisé présente une caractéristique unique intéressante. Les utilisateurs ne reçoivent des messages publicitaires que lorsqu'ils sont actifs sur LinkedIn. Cela signifie que les messages ne restent pas inutilisés.

Vous pouvez envoyer un message direct à votre public, ou créer une expérience plus conversationnelle - une sorte de robot de chat très simple, à choisir sa propre aventure.

Conseil : un corps de texte court (moins de 500 caractères) obtient le meilleur taux de clics. Mais l'expéditeur joue également un rôle dans votre réussite. Demandez-vous : à qui mon public s'identifierait-il ?

Source : LinkedIn

Annonces textuelles

Les annonces textuelles sont de petites unités publicitaires qui apparaissent en haut et à droite du fil d'actualité de LinkedIn. Elles n'apparaissent que pour les utilisateurs de bureau, pas sur les appareils mobiles.

Malgré leur nom, les annonces textuelles peuvent en fait inclure une image miniature de 50 x 50 pixels.

Conseil de pro : créez deux ou trois variantes de votre campagne, à la fois pour les tests A/B et pour montrer vos multiples facettes à votre public.

Source : LinkedIn

Annonces dynamiques

Les annonces dynamiques sont automatiquement personnalisées pour chacun de vos prospects. C'est soit l'IA, soit la magie qui opère.

N'ayez pas peur d'être personnel ! Vous pouvez cibler les utilisateurs personnellement et directement pour les encourager à vous suivre, à lire vos articles de réflexion, à postuler à vos emplois ou à télécharger du contenu.

Conseil de pro : permettez à la photo de profil de votre public cible de figurer dans son annonce personnelle, afin de personnaliser visuellement la campagne. Vous pouvez également prédéfinir des modèles avec des macros pour faire figurer le nom et l'entreprise de chaque cible dans le texte.

Source : LinkedIn

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos annonces sur LinkedIn dans notre guide de la publicité sur LinkedIn.

Annonces Pinterest

Les publicités Pinterest fonctionnent avec six types d'objectifs commerciaux :

• Renforcer la notoriété de la marque
• Générer du trafic sur votre site web
• Favoriser l'installation d'applications
• Générer du trafic vers des produits spécifiques
• Encouragez des actions spécifiques sur votre site web
• Favoriser les impressions vidéo

Considérations relatives à l'audience : Pinterest compte beaucoup plus d'utilisateurs féminins que masculins.

Source : SMMExpert Digital 2020

Les gens utilisent Pinterest pour enregistrer des idées, ce qui signifie que le réseau conduit naturellement à des achats, mais ces achats ne sont pas forcément immédiats.

Les publicités Pinterest sont appelées "épingles promues". Elles se présentent et se comportent comme des épingles normales. La seule différence est que vous payez pour qu'elles soient vues par un public plus large.

Outre les épingles à photos de base, vous pouvez créer des épingles promues avec une vidéo ou un carrousel de cinq images au maximum.

Les "Promoted Pins" sont identifiés comme des publicités avec une petite étiquette "Promoted". Cependant, si les utilisateurs enregistrent vos publicités sur leurs tableaux Pinterest, cette étiquette disparaît. Ces "Promoted Pins" vous font gagner une exposition organique (gratuite).

Il existe plusieurs options pour promouvoir vos épingles.

Responsable de la publicité sur Pinterest

En utilisant le gestionnaire d'annonces, vous commencez par sélectionner un objectif pour votre campagne de publicité Pinterest. Vous pouvez cibler votre stratégie publicitaire pour l'aligner sur vos objectifs commerciaux, notamment en indiquant si vous payez par clic ou par impression.

Conseil de pro : Pinterest étant utilisé pour la planification et la génération d'idées, son délai d'exécution est plus long que celui de certains autres réseaux sociaux. Commencez à diffuser des publicités Pinterest liées à une campagne saisonnière ou à une date précise environ 45 jours à l'avance. Et essayez d'être créatif avec la nature DIY de Pinterest en tant que réseau social.

Par exemple, Taqueray gin a partagé une recette sponsorisée de spritz aux agrumes parmi une collection très beige d'épingles à recettes téléchargées par les utilisateurs.

Source : Pinterest

Remarquez que l'annonce originale est identifiée comme étant promue. Cependant, si un utilisateur enregistre l'annonce, elle est conservée en tant que message organique.

Bouton de promotion

Le bouton Promouvoir vous permet de créer une publicité à partir d'une épingle existante en quelques clics seulement. Les épingles promues créées à l'aide du bouton Promouvoir sont toujours payées au clic, c'est-à-dire que vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur votre site Web.

Conseil de pro : il s'agit d'un moyen très simple de commencer à faire de la publicité sur Pinterest. Essayez de promouvoir certains de vos épingles les plus performantes pour avoir une idée de la portée que vous pouvez atteindre avec le budget que vous souhaitez. Assurez-vous de suivre les résultats au fil du temps pour voir les effets lorsque les gens enregistrent vos épingles promues sur leurs propres tableaux.

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités Pinterest dans notre guide publicitaire Pinterest.

Annonces YouTube

Les publicités YouTube peuvent vous aider à atteindre les objectifs commerciaux suivants :

• Recueillir des pistes
• Augmenter le trafic sur le site web
• Augmenter la prise en compte des produits et des marques
• Renforcez la notoriété de votre marque et étendez votre champ d'action

Considérations relatives à l'audience : YouTube compte plus d'utilisateurs masculins que féminins. L'audience est bien répartie entre les groupes d'âge jusqu'à 65 ans.

Source : SMMExpert Digital 2020

Plusieurs formats d'annonces vidéo sont disponibles sur YouTube. Étant donné que YouTube appartient à Google, vous aurez besoin d'un compte Google AdWords pour créer des annonces sur YouTube.

Des publicités en continu à sauter

Ces annonces sont diffusées automatiquement avant, pendant ou après d'autres vidéos sur YouTube. Elles peuvent également apparaître à d'autres endroits du réseau d'affichage de Google, comme dans des applications ou des jeux.

Les utilisateurs ont la possibilité d'ignorer votre publicité après cinq secondes. La durée recommandée pour les vidéos est généralement de 30 secondes ou moins.

Toutefois, si votre histoire est convaincante et que vous disposez d'éléments visuels de qualité, vous pouvez prolonger la diffusion.

Conseil de pro : 76 % des téléspectateurs sautent les publicités par défaut. Cependant, une publicité sautée multiplie par 10 les chances qu'une personne visite votre chaîne ou s'y abonne. Assurez-vous de faire passer vos messages les plus importants et votre image de marque dans ces cinq premières secondes impossibles à sauter.

Source : Youtube

Les publicités YouTube non-Skippable

Il s'agit de courtes publicités qui apparaissent au début, au milieu ou à la fin d'une vidéo, d'une durée maximale de 15 secondes et qui ne peuvent pas être sautées.

Conseil de pro : ce n'est pas parce que les utilisateurs ne peuvent pas sauter la publicité qu'ils la regarderont. Assurez-vous que votre message audio est convaincant au cas où ils détourneraient le regard pour faire autre chose pendant la diffusion de votre publicité.

Annonces de découverte vidéo

Les annonces de découverte vidéo apparaissent à côté des vidéos Youtube connexes, dans les résultats d'une recherche Youtube ou sur la page d'accueil mobile.

Les publicités apparaissent sous la forme d'une image miniature, avec un petit texte invitant les utilisateurs à cliquer et à regarder.

Par exemple, cette publicité pour des bajoues flasques (grossière) est apparue sur le côté de cette revue de maquillage de Trixie Mattel.

Conseil de pro : tenez compte du fait que votre vignette peut être visualisée à différentes tailles, et assurez-vous que l'image statique est claire (et attrayante !), qu'elle soit grande ou petite.

Source : Youtube

Annonces sur les pare-chocs

Ces publicités sont également insécables, mais elles ne durent pas plus de six secondes. Elles apparaissent au début, pendant ou à la fin des vidéos YouTube.

Un conseil : n'essayez pas d'en faire trop en six secondes. Commencez par un visuel fort, tenez-vous-en à un seul message et laissez suffisamment de temps pour votre appel à l'action.

Annonces Outstream

Ces annonces réservées aux mobiles ne sont pas disponibles sur Youtube et n'apparaîtront que sur les sites Web et les applications qui fonctionnent avec les partenaires vidéo de Google.

Les publicités en flux continu peuvent être diffusées dans des bannières web, ou dans des applications sous forme d'interstitiels ou de contenu intégré.

Conseil de pro : les publicités en flux continu sont diffusées avec le son coupé, alors assurez-vous que vos visuels peuvent être utilisés seuls.

Annonces en tête de page

Ce format fait vraiment sensation et constitue une excellente option pour faire de la publicité pour un nouveau produit ou service.

Sur le bureau, une publicité de type masthead diffusera automatiquement un aperçu pendant 30 secondes au maximum en haut du flux d'accueil de Youtube. Elle comprend un panneau d'information qui tire des ressources de votre chaîne - ici, vous pouvez également ajouter des vidéos d'accompagnement. Lorsque la diffusion automatique s'arrête, la vidéo revient à une vignette. Les utilisateurs peuvent cliquer dessus pour la regarder en entier depuis votre page.

Sur le mobile, les annonces Masthead sont diffusées intégralement en haut du site mobile de Youtube ou de l'application. Vous pouvez y personnaliser le titre et la description, ainsi qu'un appel à l'action.

Conseil de pro : ces annonces ne sont disponibles que sur réservation. Vous devrez donc contacter un représentant commercial de Google pour en savoir plus.

Source : Youtube

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités YouTube dans notre guide de la publicité sur YouTube.

Annonces TikTok

Les publicités TikTok peuvent vous aider à atteindre les objectifs commerciaux suivants :

• Trafic : augmentez l'engagement grâce à l'interactivité et à un contenu créatif.
• Portée : connectez-vous à des publics variés dans le monde entier.
• Conversion : Encouragez les installations d'applications et les ventes.

Considérations relatives au public : une étude réalisée par le Global Web Index a révélé que 60 % des utilisateurs de TikTok se situent dans la tranche d'âge des 25-44 ans dans le monde entier, mais qu'aux États-Unis, 69 % des utilisateurs ont entre 13 et 24 ans.

Pour l'instant, les publicités TikTok ne sont disponibles que dans certaines régions. Selon l'endroit où vous vivez, il se peut donc que vous soyez obligé de créer du contenu organique pour l'instant. Mais lisez ce qui suit pour être prêt le moment venu.

Option libre-service : Images et vidéos

Il n'existe qu'une seule option en libre-service pour les entreprises sur TikTok, à savoir la vidéo dans le flux. Que vous choisissiez une image ou une vidéo, les publicités apparaîtront dans le flux "Pour vous" de l'utilisateur. La publicité sera toujours en plein écran, tout comme le contenu généré par l'utilisateur.

Après neuf secondes d'affichage de la publicité, une carte apparaît avec le nom de profil et le nom d'affichage de votre marque, ainsi qu'un texte et un bouton CTA.

Vous pouvez également choisir de placer des publicités sur les autres plateformes de la société mère (telles que BuzzVideo et Babe), à partir du TikTok Ad Manager.

Conseil : les publicités sont diffusées assez souvent. TikTok suggère donc de rafraîchir votre création au moins une fois par semaine pour éviter la lassitude.

Source : TikTok

Autres types d'annonces TikTok

Des options telles que les reprises de marques, les défis Hashtag, le contenu AR de marque et les packages d'influenceurs personnalisés sont disponibles avec l'aide d'un représentant publicitaire.

À ce stade, il semble que tout soit possible sur TikTok, alors contactez-nous directement et voyez ce que vous pouvez faire !

Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités TikTok dans notre guide publicitaire TikTok.

Coût de la publicité sur les médias sociaux

Il existe une solution de publicité sur les médias sociaux adaptée à chaque budget, qu'il s'agisse de quelques dollars par jour ou de campagnes d'un million de dollars.

Les publicités sur la plupart des réseaux sociaux sont vendues sous forme d'enchères. Vous fixez une enchère maximale pour un résultat cible (un clic, par exemple) ou un budget maximal par jour. Il n'y a pas de montant fixe à payer. Lorsque vous créez votre publicité, l'interface du gestionnaire de publicités vous propose une enchère recommandée en fonction de vos objectifs.

Vous paierez généralement en utilisant l'une de ces méthodes, en fonction de l'objectif de votre campagne :

• Coût par clic (CPC)
• Coût par 1000 impressions (CPM)
• Coût par conversion
• Coût par vue vidéo

Plusieurs facteurs influent sur le montant que vous paierez pour une publicité sur les médias sociaux, au-delà des enchères de vos concurrents. Ces facteurs sont les suivants

• La qualité de votre annonce
• Votre objectif de campagne
• Quel type de public vous ciblez
• Le pays que vous visez
• L'heure de l'année, et même l'heure du jour
• Placement dans le réseau.

Par exemple, une étude d'AdEspresso montre que le CPC moyen de Facebook est de 0,40 $ le dimanche, mais de près de 0,50 $ le mardi et le jeudi.

Conseils pour la publicité sur les médias sociaux

1. connaître l'objectif commercial que vous essayez d'atteindre

Ce n'est pas un hasard si nous commençons chaque section de ce guide par un examen des objectifs commerciaux que chaque type de publicité sur les médias sociaux peut vous aider à atteindre. Il est terriblement difficile d'atteindre vos objectifs si vous ne savez pas quels sont vos objectifs en premier lieu.

Il est essentiel de comprendre vos objectifs commerciaux. Cela vous permet de choisir le bon réseau social sur lequel faire de la publicité. Cela vous aide à choisir la bonne solution publicitaire au sein de cette plateforme. Cela guide même votre stratégie créative.

2. connaître votre public cible

Nous avons dressé une liste de considérations relatives à l'audience pour chacun des réseaux sociaux. Gardez à l'esprit qu'ils offrent tous un ciblage publicitaire assez spécifique. Sachez exactement qui vous essayez d'atteindre pour tirer le meilleur parti de ces options de ciblage. Cela vous permettra de rentabiliser au mieux votre budget publicitaire.

Après tout, il ne sert à rien de faire de la publicité auprès des mères de famille en Floride si votre public est composé de jeunes hommes jouant aux jeux vidéo dans le New Jersey. La possibilité de microcibler vos campagnes publicitaires est l'un des principaux avantages de la publicité sur les médias sociaux. Le développement de personnages d'audience peut vous aider à comprendre exactement les segments d'audience sur lesquels vous devez vous concentrer.

3. laissez vos messages organiques informer vos publicités

Vous publiez probablement déjà du contenu sur Twitter, Facebook et Instagram tous les jours, et peut-être aussi sur LinkedIn et SnapChat.

Certains de ces messages trouveront un écho auprès des personnes qui les suivent, d'autres non. Suivez ceux qui sont cliqués, aimés, partagés et commentés. Ces messages très performants sont les meilleurs candidats pour les publicités sociales.

Si vous vous lancez dans un nouveau réseau avec votre publicité sur les médias sociaux, commencez petit. Utilisez ce que vous avez appris de vos publications organiques comme point de départ. Cependant, sachez que ces leçons ne s'appliquent pas nécessairement à tous les réseaux sociaux.

4. payer pour ce qui compte : impressions ou engagement

Pour maîtriser votre budget, demandez-vous si vous voulez des impressions ou des engagements.

Si vous payez chaque fois que quelqu'un voit votre publicité (impressions), votre message peut être diffusé à grande échelle.

Mais si vous payez pour l'engagement, vous ne voulez que les personnes qui sont vraiment intéressées à faire des affaires avec vous s'engagent.

Vous ne voulez pas payer pour des engagements qui ne sont pas en rapport avec vos objectifs commerciaux. Le libellé de votre annonce doit aider les gens à déterminer si elle est pour eux ou non.

Les campagnes d'engagement et d'impression peuvent toutes deux s'avérer précieuses pour votre entreprise. Il vous suffit de choisir la bonne campagne en fonction de vos objectifs commerciaux afin de ne payer que pour des résultats commerciaux réels.

Voici quelques informations supplémentaires sur les indicateurs à suivre pour tirer le meilleur parti de votre campagne de publicité sociale.

5. concevez vos annonces en tenant compte du mobile

Plus de 3,25 milliards d'utilisateurs actifs des médias sociaux accèdent aux réseaux sociaux via un appareil mobile.

Cela signifie que la plupart des publicités sur les médias sociaux sont visualisées sur des appareils mobiles. Vos publicités mobiles doivent être spécifiquement conçues pour le petit écran. Incorporez des images faciles à visualiser sur un appareil de poche (à moins, bien sûr, que vous ne choisissiez spécifiquement le placement sur ordinateur).

Si vous avez un commerce traditionnel, vous pouvez utiliser le "geofencing" pour cibler les utilisateurs mobiles lorsqu'ils se trouvent dans un code postal spécifique. Cela signifie qu'ils ne verront vos publicités que lorsqu'ils seront assez proches pour franchir le seuil de votre porte.

6. testez vos annonces pour optimiser les performances

L'un des grands avantages des publicités sociales est le retour d'information instantané. Vous pouvez évaluer l'efficacité d'un post sponsorisé en quelques minutes et assurer le suivi grâce à des rapports d'analyse avancés.

La meilleure pratique consiste à tester plusieurs annonces auprès de petites audiences pour déterminer ce qui fonctionne le mieux, puis à utiliser l'annonce gagnante dans la campagne principale.

Tester une publicité par rapport à une autre pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et affiner votre stratégie est connu sous le nom de test A/B. Il s'agit d'une partie essentielle de vos efforts publicitaires sur les médias sociaux. Nous avons un guide complet sur la façon de le faire ici : Test A/B sur les médias sociaux.

7. mesurer les résultats - et en rendre compte

Tout comme il est important de connaître vos objectifs avant de lancer une campagne publicitaire, il est important de mesurer les résultats. Cela vous permettra de savoir si vous avez atteint vos objectifs. Cela vous montre ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné afin que vous puissiez vous améliorer.

Mesurer vos résultats et disposer de données concrètes sur la valeur que vos publicités apportent à l'entreprise (achats, prospects, etc.) est un élément clé pour prouver le retour sur investissement.

Et si vous pouvez prouver que vos annonces portent leurs fruits, vous obtiendrez le budget nécessaire pour poursuivre votre travail.

Les principaux réseaux sociaux proposent des outils d'analyse pour vous aider à mesurer les résultats des publicités. Nous avons créé des guides détaillés sur la façon de les utiliser :

• Analyse de Facebook
• Analyses d'Instagram
• Analyses Twitter
• Analyse de LinkedIn
• Analyse de Snapchat
• Analyse de Pinterest
• Analyse de Youtube
• Analyse de TikTok

Vous pouvez également utiliser des outils comme Google Analytics et SMMExpert Impact pour mesurer les résultats sur l'ensemble des réseaux à partir d'un seul tableau de bord. Un rapport sur les médias sociaux est un excellent moyen de suivre vos résultats et de rechercher du contenu intéressant à promouvoir avec des publicités sociales.

Intégrez vos stratégies sociales payantes et organiques pour renforcer les liens avec les clients existants et en atteindre de nouveaux. Utilisez SMMExpert Social Advertising pour suivre facilement tous de votre activité sur les médias sociaux - y compris les campagnes publicitaires - et obtenez une vue complète de votre ROI social. Réservez une démonstration gratuite dès aujourd'hui.

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