Certains pourraient considérer Pinterest comme un endroit où l'on trouve des idées de tenues et des mèmes de motivation, mais la plateforme est en train de devenir un puissant outil d'achat en ligne. Nous avons déjà établi que Pinterest est fantastique pour la publicité, mais il fonctionne aussi très bien avec les conversions de ventes directes.

En tant qu'endroit qui encourage le défilement sans fin, le pouvoir de Pinterest est illimité. Si vous prenez la plateforme au sérieux et que vous mettez un peu d'amour dans votre page professionnelle, vous pouvez commencer à vendre des produits sur Pinterest en 7 étapes simples.

Bonus : Téléchargez un guide gratuit qui vous apprend à gagner de l'argent sur Pinterest en six étapes faciles, en utilisant les outils dont vous disposez déjà.

Pourquoi vendre des produits et des services sur Pinterest ?

Pinterest est bien plus qu'un moyen amusant de tuer une soirée sur sa tablette avec un verre de vin. Lancée en 2010, la plateforme est devenue très populaire ces dernières années, et ses développeurs ont été à la hauteur en ajoutant de plus en plus de fonctionnalités pour les marques, sans nuire à l'expérience utilisateur.

En réalité, Pinterest est le choix idéal pour les détaillants, et son potentiel de vente ne doit pas être sous-estimé. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles :

Elle se développe rapidement

L'application approche rapidement du demi-milliard d'utilisateurs, et cette croissance stellaire inspire de plus en plus de propriétaires d'entreprises à sauter à bord. Selon notre enquête, l'efficacité marketing de Pinterest a augmenté de 140 % entre 2021 et 2022, et de nombreux spécialistes du marketing prévoient d'investir beaucoup plus de temps et d'argent dans Pinterest 2022.

C'est un lieu propice au shopping

Pinterest est un hybride parfait entre les médias sociaux et le lèche-vitrine. Qu'il s'agisse d'un simple défilement ou d'une planification active d'un achat important, on estime que 47% des utilisateurs considèrent Pinterest comme le site Si l'on considère le nombre de personnes qui utilisent ce service, cela représente un nombre considérable d'acheteurs potentiels.

Il est autonome

Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, Pinterest vous permet de réaliser des ventes directement sur la plateforme - vous n'avez pas besoin d'envoyer des clients potentiels ailleurs. Les fonctionnalités d'achat de Pinterest vous permettent de créer une expérience d'achat unique et transparente qui minimisera le risque que les clients abandonnent avant de passer à la caisse.

Notez que le paiement sur la plateforme n'est actuellement disponible que pour les utilisateurs d'iOS et d'Android basés aux États-Unis. Les marques d'autres pays peuvent mettre en place des vitrines Pinterest et diriger les utilisateurs vers leurs magasins de commerce électronique pour le paiement.

Il est à la pointe du progrès

Le regain d'intérêt pour Pinterest signifie qu'il y a plus de personnes que jamais qui utilisent l'application, et la société se montre toujours à la hauteur en proposant de nouvelles fonctionnalités.

Rien qu'en 2022, Pinterest a lancé la fonctionnalité Try On for Home Decor, qui permet aux Pinners de tester des articles de maison en utilisant la réalité augmentée (AR). Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez voir comment un meuble s'intégrerait dans votre espace :

Source : Pinterest

Fonctions d'achat sur Pinterest

Pinterest est favorable aux achats depuis de nombreuses années. En 2013, ils ont introduit les épingles riches, qui ont tiré des données des sites Web des marques vers leur contenu Pinterest. En 2015, ils ont ajouté des "épingles achetables", qui ont été rebaptisées épingles de produit en 2018.

En 2020, l'application a lancé l'onglet "Shop", qui permet aux utilisateurs de faire des achats encore plus facilement tout en effectuant des recherches dans l'application ou en parcourant un tableau.

Il existe actuellement 5 façons pour les utilisateurs de Pinterest de faire des achats sur l'application :

1. Magasinez à partir de Boards : Lorsqu'un utilisateur de Pinterest se rend sur un tableau de décoration ou de mode, l'onglet "Boutique" affiche les produits des épingles qu'il a sauvegardées. Si les produits exacts ne sont pas disponibles, des produits inspirés par les épingles sont proposés.
2. Achetez auprès de Pins : Pendant qu'ils parcourent les épingles ordinaires sur Pinterest, les utilisateurs peuvent appuyer sur acheter similaire pour voir les produits connexes, tant pour les looks que pour les pièces.
3. Acheter à partir de la recherche : L'onglet "Boutique" est désormais facilement accessible à partir des résultats de recherche. Ainsi, si les utilisateurs de Pinterest recherchent "tenues d'été", "idées d'appartement" ou "bureau à domicile", ils peuvent facilement appuyer sur l'onglet et obtenir des options d'achat.
4. Magasinez à partir des guides de style : Pinterest élabore ses propres guides de style pour des termes de décoration intérieure populaires tels que "idées de salon", "milieu de siècle", "contemporain", etc. L'objectif est d'aider les internautes à trouver des produits même s'ils ne savent pas exactement ce qu'ils recherchent.
5. Achetez à partir des pages de la marque : Les magasins qui s'inscrivent au programme gratuit "Verified Merchant" de Pinterest peuvent afficher un onglet "boutique" sur leur profil (comme dans l'exemple ci-dessous), ce qui signifie que les internautes n'ont qu'à appuyer sur un bouton pour faire des achats :

Source : Pinterest

Ça a l'air bien, non ? Eh bien, allons vendre !

Comment vendre sur Pinterest

Comme nous l'avons déjà établi, il existe de nombreuses façons différentes d'utiliser Pinterest en tant que détaillant.

Que vous l'utilisiez pour envoyer des vibrations #inspo et renforcer votre notoriété, ou pour réaliser des ventes sur la plateforme, vous devez mettre en place une stratégie solide.

Voici un guide complet, étape par étape, pour savoir comment vendre sur Pinterest.

1. trouver le bon créneau

Il s'agit d'un élément clé de la philosophie de toute marque, mais c'est particulièrement important sur Pinterest. Avant de vous installer, réfléchissez à votre public cible et à votre stratégie de contenu. Après tout, cette application est axée sur la curation - il est essentiel de s'assurer que vous partez du bon endroit.

Passez un peu de temps sur Pinterest pour comprendre les communautés distinctes et savoir où votre marque pourrait s'insérer, qu'il s'agisse des fashionistas du cottagecore ou des accros des articles ménagers modernes du milieu du siècle.

2. créer un compte professionnel

Pour faire des affaires à partir de votre compte Pinterest, vous devez vous assurer que vous avez un compte professionnel. Pas de problème, n'est-ce pas ? Eh bien, un compte professionnel est différent d'un compte personnel à bien des égards - il vous donne accès à des fonctionnalités telles que les analyses, les annonces et une grande boîte à outils pour les entreprises.

Il existe deux manières principales d'obtenir un compte professionnel : vous pouvez convertir votre profil personnel en compte professionnel en suivant les instructions données ici, ou vous pouvez créer un nouveau compte professionnel en partant de zéro.

Pour en savoir plus sur la création d'un compte Pinterest, consultez notre guide sur l'utilisation de Pinterest pour les entreprises.

3. consolidez votre marque

Avant de passer aux choses amusantes, il est important de s'assurer que votre profil Pinterest est aligné sur l'ensemble de votre marque. Cela signifie qu'il faut prendre le temps et le soin de s'assurer que tout est en ordre, de votre nom d'utilisateur et de votre photo de profil à votre bio et à vos coordonnées. Les utilisateurs de Pinterest qui rencontrent votre marque sur la plateforme doivent pouvoir l'identifier facilement s'ils l'ont déjà vue auparavant.

Comme indiqué précédemment, vous pouvez également vous inscrire au programme "Verified Merchant", qui est gratuit et ajoutera une coche bleue (un peu comme la marque de vérification de Twitter et Instagram) à votre page. Votre marque apparaîtra ainsi comme plus crédible sur la plateforme.

Voici à quoi ressemble un compte Pinterest vérifié :

4. Définissez votre esthétique

Bien qu'il s'agisse d'une bête unique, Pinterest est avant tout un moteur de recherche visuel. Cela signifie, bien sûr, que vous devez garder à l'esprit des titres adaptés au référencement dans vos publications, mais il est surtout important de créer une identité visuelle forte.

Dans le rapport Social Trends 2022 de SMMExpert, nous avons étudié comment Structube a créé une série d'annonces visuellement saisissantes, dans le style des années 1950, pour promouvoir ses meubles. Sur Pinterest, ces photos ont été étiquetées par pièce - un geste marketing judicieux, étant donné que c'est exactement la façon dont les Pinners achètent des produits de décoration intérieure. Le résultat a été un retour 2x plus élevé sur leurs dépenses publicitaires.

L'ensemble du compte Pinterest de Structube présente un aspect et un toucher esthétiquement cohérents :

5. créer un catalogue

Avant de passer aux épingles, il reste une étape cruciale dans la mise en place de votre boutique Pinterest : la création d'un catalogue. Ce processus nécessite une feuille de calcul avec certaines informations clés qui sont ensuite utilisées pour générer des épingles de produits et créer un catalogue sur Pinterest.

La feuille de calcul des produits comporte sept exigences : un identifiant unique, un titre, une description, l'URL du produit, l'URL de l'image, le prix et la disponibilité. Pinterest a mis à disposition un exemple de feuille de calcul ici.

Vous devez également héberger vos données quelque part. Pour les soumettre à Pinterest, vous devez fournir un lien vers votre CSV qui sera toujours disponible pour eux. Il peut être hébergé via un serveur FTP/SFTP ou via un lien de téléchargement HTTP/HTTPS, mais il ne peut pas être protégé par un mot de passe. Une fois que vous soumettez ce lien à Pinterest, vos produits seront disponibles en tant qu'épingles de produit.

Pinterest rafraîchit votre source de données une fois toutes les 24 heures, vous devriez donc être en mesure d'ajouter des produits à la feuille de calcul et de les faire apparaître automatiquement dans votre boutique Pinterest sans trop de travail. La société affirme également qu'elle peut traiter jusqu'à 20 millions de produits par compte, donc à moins que vous ne gériez le plus grand magasin ayant jamais existé sur terre, vous devriez être en mesure de créer une liste de produits complète.

6. utiliser des épingles riches

La feuille de calcul des produits est un moyen fantastique de tenir votre Pinterest à jour, mais il existe un autre moyen d'accéder à de nombreuses fonctions spéciales de l'application. Si vous avez revendiqué votre site web comme indiqué à l'étape 3, de nombreuses autres fonctions sont à votre portée.

Par exemple, vous pouvez générer des épingles riches, qui utilisent les métadonnées de votre site pour créer des épingles autonomes prêtes à être découvertes dans les recherches.

Pour obtenir des épingles riches, vous devez en faire la demande. Ensuite, Pinterest analysera les métadonnées de votre site pour s'assurer qu'elles se synchronisent correctement. Vous trouverez plus d'informations sur les types d'épingles riches et le processus de configuration ici.

Une fois qu'ils sont approuvés, les Rich Pins seront disponibles à chaque fois que vous taperez sur le clavier. Créer une nouvelle épingle .

7. faire des actions de marketing

Vous connaissez votre marque et vous savez exactement ce que vous voulez en faire. C'est le moment de mettre votre sens du marketing au service de Pinterest.

Une célébrité a été photographiée portant vos vêtements ou un influenceur a utilisé l'un de vos produits de décoration intérieure dans ses photos ? Faites le plein de tags et épinglez vos produits. De plus, vous pouvez faire beaucoup d'efforts en taguant vos articles dans les posts Shop the Look.

Pinterest rapporte également que les marques qui marquent des détails tels que la livraison gratuite ou l'évaluation des produits ont vu le nombre de passages en caisse doubler, il n'y a donc pas de mal à affiner votre flux avec ces détails intégraux également.

Aussi cliché que cela puisse paraître, la technique la plus importante est de s'amuser avec. Vous voulez être une marque avec un compte Pinterest, pas une marque qui spamme le site avec des produits. Assurez-vous d'épingler du contenu pertinent et attrayant qui n'est pas un produit aussi souvent que vous faites des posts de produits. De cette façon, vous pouvez engager avec la communauté d'une manière organique tout en stimulant les ventes.

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