Реклама в социальных сетях просто необходима, если вы хотите быстро привлечь новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но добиться органического охвата становится все труднее и труднее. Времена, когда вирусная активность достигалась без небольшой подпитки, возможно, прошли навсегда.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к реальным деньгам, поэтому важно понимать все возможности.

В этом руководстве мы объясним, как использовать различные виды рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении затрат.

Бонус: Скачайте бесплатное руководство по социальной рекламе и узнайте 5 шагов к созданию эффективных кампаний. Никаких хитростей или скучных советов - только простые, легко выполнимые инструкции, которые действительно работают.

Виды рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях - это гиперпрямой способ охватить нужную вам аудиторию. Вы можете нацелиться как на новых клиентов, так и на возвращающихся. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A/B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают рекламные опции. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места размещения рекламы полезно также знать, какие сети наиболее популярны среди вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее вовлечена, наиболее сосредоточена и наиболее доступна?

Если вы нацелены на подростков? TikTok - вот где их можно найти. Мамы, тем временем, любят Facebook.

Попробуйте посмотреть, в каких социальных сетях ваш бренд показывает хорошие результаты. Где ваш контент естественным образом находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое резюме из последнего справочника Pew Research Center по социальным сетям. В нем представлен отличный снимок предпочитаемой платформы для различных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда у вас есть представление о том, какие социальные сети могут быть наиболее подходящими для вашего бизнеса, давайте рассмотрим типы объявлений в каждой сети.

Реклама на Facebook

Реклама в Facebook поможет вам достичь одной из трех основных целей кампании:

• Осведомленность: Повышение осведомленности о бренде или увеличение охвата.
• Рассмотрение: Направить трафик на ваш сайт, повысить вовлеченность, стимулировать установку приложений или просмотр видео, генерировать лиды или побудить людей общаться с вами в Facebook Messenger.
• Конверсия: Увеличение количества покупок или лидов через ваш сайт или приложение, создание ката или привлечение пешеходного трафика в оффлайн-магазины.

Аудитория: Facebook популярен среди многих демографических групп - 2,45 миллиарда ежемесячных активных пользователей. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, а пожилые люди быстро наверстывают упущенное.

Благодаря подробным возможностям таргетинга для этого огромного числа пользователей, Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направить пользователей на вашу страницу Facebook или на ваш сайт. Вы также можете направить их на настроенный Instant Experience. Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет SMMExpert Digital 2020

Фотореклама

Внутренние данные Facebook показывают, что серия объявлений, состоящих только из фотографий, может приводить больше уникального трафика, чем другие форматы объявлений.

Помимо фотографии, фотореклама в Facebook включает 90 символов текста плюс 25-символьный заголовок. Показать и Скажите! Эти объявления также могут включать кнопку призыва к действию, например, Shop Now или Download.

Вы можете создать фоторекламу в Facebook Business Manager или просто продвинуть пост с изображением с вашей страницы Facebook.

Совет: Если у вас есть материальный продукт, фотореклама в Facebook - отличный способ продемонстрировать его. Покажите людей, использующих ваш продукт, вместо простой фотографии самого продукта.

Источник: Facebook

Видеореклама

Варианты видеорекламы Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, которые автоматически воспроизводятся в ленте пользователей, до оригинальных промо-роликов продолжительностью 241 минута для рабочего стола. Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в пределах другие видео (видеореклама на Facebook Inception !), или даже обмениваться 360-градусными видеороликами.

При таком количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео будет до них доходить.

Совет: короткие видеоролики обычно имеют более высокий процент завершения. Однако если у вас есть убедительное сообщение, вы можете использовать более длинные. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги - например, классный урок танцев - и выделиться в основном статичной ленте новостей.

Рассказы объявления

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео может длиться до 15 секунд.

Одна загвоздка: вы не можете специально выбрать рекламу Facebook Stories самостоятельно. Она включается в качестве возможного размещения, когда вы выбираете Автоматическое размещение при создании рекламы для кампаний News Feed или Instagram Stories.

Совет: Stories длятся всего 24 часа, поэтому это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство опрошенных Facebook людей сказали, что хотят, чтобы реклама в Stories была "быстрой и понятной". Будьте проще.

Источник: Facebook

Карусельные объявления

Никаких причудливых лошадей на это Карусель. Карусельное объявление Facebook позволяет включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, в одно объявление.

Карусельные объявления хорошо подходят для демонстрации различных характеристик продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap.

Совет: используйте различные элементы карусельной рекламы вместе, чтобы представить убедительную, эффективную историю или сообщение. (При этом, если вам нужно, чтобы они располагались в определенном порядке, воспользуйтесь опцией на функции автоматической оптимизации).

Источник: Facebook

Объявления в виде слайд-шоу

Слайд-шоу - это объявление, которое создает видео из нескольких статичных изображений - ваших собственных или стоковых, которые предоставляет Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют ресурсов для создания видео. Лучшее из двух миров! Если вы еще не готовы попробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статичных фотографий, реклама в виде слайд-шоу - отличный вариант. Плюс: веселая музыка!

Совет: Если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, который поможет вам передать атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекционные объявления

Коллекционное объявление выделяет ваши товары прямо в ленте Facebook. Объявление включает фотографию обложки или видео, а также четыре небольших изображения товаров с ценами и другими подробностями.

Считайте, что это ваша цифровая витрина или мгновенный просмотр вашего каталога. Такой формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет профессионала: реклама коллекций особенно хорошо работает для розничных и туристических брендов.

Источник: Facebook

Объявления в мессенджерах

Объявления в Messenger - это просто рекламные объявления Facebook, размещенные во вкладке "Чаты" приложения Messenger. Они будут появляться между разговорами.

С их помощью вы можете начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо в Messenger или дать ссылку на ваш веб-сайт или приложение.

Более 1,3 миллиарда человек пользуются Messenger каждый месяц - многие из них даже не являются пользователями Facebook. Начните общаться.

Совет: Вы можете использовать рекламу в Messenger, чтобы возобновить разговор, который заглох. Используйте пользовательскую аудиторию людей, которые ранее писали сообщения о вашем бизнесе.

Источник: Facebook

Воспроизводимые объявления

Facebook Playables - это интерактивные предварительные версии вашей игры или приложения только для мобильных устройств. Это дает пользователям возможность попробовать, прежде чем купить (или скачать).

Эти объявления начинаются с вводного видеоролика, предлагающего людям поиграть, с помощью иконки "нажмите, чтобы попробовать", после чего пользователи могут нажать и мгновенно протестировать полноэкранную демо-версию, без необходимости устанавливать что-либо.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким барьером входа для тех, кто пролистывает страницу.

Совет: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вступительном ролике, и сделайте свое руководство простым: не более двух шагов, в идеале.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Реклама в Instagram

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три широкие категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Конверсия

Аудитория: Instagram наиболее популярен среди миллениалов. Многие представители поколения Z и поколения X также пользуются этой платформой.

Как и в Facebook, вы можете нацелиться на своего идеального зрителя с помощью пользовательских опций таргетинга. Создайте похожие аудитории, определите поведение и деятельность вашей аудитории, интересы и демографические данные.

Источник: Отчет SMMExpert Digital 2020

Конкретные типы объявлений в Instagram также отражают четыре типа объявлений в Facebook:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основной ленты Instagram, так и для Instagram Stories. Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охвата аудитории.

Ролики Instagram - это новый формат контента для платформы, но пока что здесь нет возможностей для платной рекламы. Тем не менее, новизна роликов может стать отличной возможностью для экспериментов с органическим охватом. Заходите на первый этаж и расскажите своим внукам, что вы были там, когда все начиналось.

Фото- и видеореклама

Ваше фото или видео в Instagram будет выглядеть как обычный пост в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет написано Sponsored. В зависимости от цели вашей кампании, вы также можете добавить кнопку призыва к действию.

Совет: убедитесь, что ваши фото- и видеообъявления соответствуют по стилю органическим постам, которыми вы делитесь на Instagram. Это поможет зрителям распознать, что объявление принадлежит вашему бренду.

Источник: Instagram

Карусельные объявления

В карусельной рекламе Instagram зрители пролистывают различные изображения.

Совет: убедитесь, что изображения, которые вы используете в карусельном объявлении, визуально похожи и связаны общей темой. Пролистывание разных фотографий в объявлении не должно быть резким.

Посмотрите на эту рекламу "Карусель" для Shutterstock. (Вы проголодались? Извините.) Похожие изображения и последовательная полоса текста на каждой фотографии четко связывают компоненты рекламы и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Коллекционные объявления

Как и коллекционные объявления Facebook, эти объявления содержат изображение обложки или видеоролик, а также несколько снимков товара. Нажав на объявление, пользователь переходит на страницу Instant Experience.

Это идеальный вариант для розничного бренда. Покажите им, что у вас есть!

Pro tip: объявления Instagram Collection не включают заголовок, но допускают до 90 символов текста.

Источник: Instagram

Объявления в Explore

Распространите свою рекламу на ленту Explore и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые аккаунты, чтобы следить за ними.

Это способ разместить себя рядом с актуальным и модным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Это отважные исследователи, которые ищут новые приключения на границе Instagram, и мы приветствуем их).

Совет: Ваше объявление не появится непосредственно в сетке Explore, но когда пользователь кликнет на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Реклама в Instagram Stories

В рекламных объявлениях Instagram Stories могут использоваться фотографии или видео длиной до 120 секунд. Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Совет: добавляйте интерактивные элементы в объявления Story для достижения наилучших результатов.

В ходе A/B-теста компания Dunkin' обнаружила, что реклама Story со стикером опроса на 20% снижает стоимость просмотра видео. Кроме того, 20% людей, посмотревших видео, проголосовали в опросе (на очень важную тему: что лучше - пончики или картофель фри).

Источник: Instagram

Реклама на IGTV

Пользователи могут размещать длинные видеоролики на платформе-внутри-платформы под названием IGTV. Эта функция появилась на Instagram в 2018 году, а с июня 2020 года вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеореклама IGTV появится только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Реклама должна быть вертикальной (оптимизированной для мобильных устройств) и может длиться до 15 секунд.

Совет: На данный момент эта функция доступна только для определенных аккаунтов Instagram, поэтому вы можете быть ограничены в работе с контентом от влиятельных лиц, а не от крупных медиакомпаний.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

Реклама в Twitter

Реклама в Twitter работает на достижение трех различных бизнес-целей:

• Осведомленность: максимизируйте охват вашего объявления.
• Рассмотрение: Если вам нужны просмотры видео, просмотры прероллов, установки приложений, веб-трафик, вовлеченность или последователи, это ваша категория.
• Конверсия: Привлечение пользователей к вашему приложению или веб-сайту для совершения действий.

Соображения по поводу аудитории: Почти две трети рекламной аудитории Twitter составляют мужчины.

Источник: Отчет SMMExpert Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

• Twitter Promote автоматически продвигает твиты за вас. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей).
• Кампании Twitter Ads позволяют вам самостоятельно настраивать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.

Продвижение в Twitter

С помощью Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной вами аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает ваш аккаунт для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сфокусироваться на пяти интересах или районах города, а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с этой функцией вы не можете выбирать, какие твиты продвигать (но, может быть, в этом и заключается весь кайф?).

Pro tip: Режим Twitter Promote стоит 99 долларов США в месяц. Twitter утверждает, что в среднем аккаунты будут охватывать 30 000 дополнительных людей в месяц и получать в среднем 30 новых последователей.

Источник: Twitter

Рекламные кампании в Twitter

При проведении рекламных кампаний в Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе крекеров Ritz Crackers используется видеоролик для демонстрации своего продукта в сочетании со ссылкой, по которой можно легко... узнать больше о крекерах.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие органические твиты для продвижения или создать твиты специально для рекламы.

Совет: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие показатели конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и упоминаний @ в объявлениях (это может заставить вашу аудиторию щелкнуть мышью).

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Twitter, в нашем руководстве по рекламе в Twitter.

Реклама в Snapchat

Реклама в Snapchat может помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

• Осведомленность: Охват большой аудитории для повышения осведомленности о вашем бренде и демонстрации продуктов и услуг
• Рассмотрение: Привлечение трафика на ваш сайт или приложение, повышение вовлеченности, поощрение установки приложений, просмотра видео и генерации лидов.
• Конверсия: Повышение конверсии сайта или продаж по каталогу.

Услуга Instant Create - это упрощенный способ разместить изображение или видеорекламу менее чем за пять минут. Если у вас простая рекламная цель - например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию - это быстрый и простой способ начать.

Для более глубокого понимания рекламных целей существует Advanced Create. Он предназначен для рекламодателей, которые ставят перед собой более долгосрочные или конкретные цели и нуждаются в большем контроле над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Аудитория: Snapchat в подавляющем большинстве случаев популярен среди молодых пользователей - 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Почти три четверти пользователей в возрасте от 18 до 24 лет пользуются приложением. Сравните с 25% пользователей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы Snapchat, составляют женщины.

Источник: Отчет SMMExpert Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь поставленных целей.

Объявления в Snap

Реклама Snap начинается с изображения или видео длиной до трех минут (хотя Snapchat рекомендует использовать короткие и милые ролики длительностью от 3 до 5 секунд).

Объявления имеют полноэкранный вертикальный формат. Они появляются между или после другого контента. Они могут включать вложения для установки приложений, целевые страницы, лид-формы или видео длинной формы.

Источник: Snapchat

Совет: Не пытайтесь сделать слишком много для короткого объявления: выделите один сильный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с различными формами, например, gifs или cinemagraphs, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Сюжетные объявления

Этот формат рекламы имеет форму фирменной плитки в ленте Discover пользователей. Плитка ведет к коллекции от трех до 20 снимков, что позволяет подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли провести пальцем вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить товар.

Совет: напишите мощный заголовок для своего объявления Story, чтобы побудить Snapchatters к нажатию.

Источник: Snapchat

Коллекционные объявления

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию товаров с помощью четырех уменьшенных изображений в одном объявлении. Каждое уменьшенное изображение ссылается на свой URL-адрес. Пользователи Snapchatters могут также пролистать вверх, чтобы увидеть ваш веб-сайт.

Совет: Сохраняйте простоту самой заставки, чтобы привлечь внимание к миниатюрам в объявлении о коллекции.

Источник: Snapchat

Фильтры

Фильтры Snapchat - это графические наложения, которые пользователи могут накладывать на свои снимки. Пользователи Snapchat используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр "умным", чтобы он включал информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в режиме реального времени.

Совет профессионала: пользователи Snapchat используют фильтры, чтобы обеспечить контекст для своих снимков. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для собственных изображений пользователей Snapchat, чтобы они могли блеснуть. Используйте только верхнюю и/или нижнюю четверти экрана для креатива фильтра.

Источник: Snapchat

Объективы

Как и фильтры, линзы - это способ наложить свой бренд на контент пользователя. Однако линзы немного более высокотехнологичны, в них используется дополненная реальность для создания более интерактивного визуального эффекта.

Бонус: Скачайте бесплатное руководство по социальной рекламе и узнайте 5 шагов к созданию эффективных кампаний. Никаких хитростей или скучных советов - только простые, легко выполнимые инструкции, которые действительно работают.

Например, линзы для лица могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, преображая их. Используя фирменную линзу Snapchat, поклонница макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сандерсом.

Мировые линзы работают на камере, направленной наружу. Они могут накладывать изображение на окружающую среду или поверхности вокруг вас, и вы увидите, как диван из Икеи будет смотреться в вашей гостиной.

Совет: крутой объектив - это хорошо, а объектив, которым можно поделиться, - еще лучше. Подумайте о создании визуального опыта, красивого или забавного, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями... и соблазнить их попробовать самим. Как, например, этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

Рекламные ролики

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы являются рекламные ролики Snapchat - это не проскакивающие шестисекундные видеорекламы, которые должны быть видео со звуком.

Совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или развязкой на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшое напряжение. Убедитесь, что ваш брендинг кристально ясен.

Реклама в LinkedIn

Реклама в LinkedIn поможет вашему бизнесу решить три типа маркетинговых задач:

• Осведомленность: Повышение осведомленности о вашей компании или бренде.
• Рассмотрение: Привлечение посетителей сайта, повышение вовлеченности или поощрение просмотра видео.
• Конверсии: Сбор потенциальных клиентов и повышение конверсии сайта.

Соображения по поводу аудитории: LinkedIn в большей степени ориентирована на бизнес, чем другие социальные сети в этом посте. Она предлагает варианты таргетинга на основе профессиональных квалификаций, таких как должность и стаж работы.

Давайте перейдем к делу.

Источник: Отчет SMMExpert Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких различных типов объявлений LinkedIn.

Спонсируемый контент

Объявления Sponsored Content появляются в ленте новостей на настольных и мобильных компьютерах. Они используются для того, чтобы ваш контент предстал перед большей аудиторией и продемонстрировал экспертность вашего бренда.

Одиночные изображения, видео или карусельные объявления - все это различные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Совет: заголовки менее 150 символов имеют лучшую вовлеченность. Более крупные изображения имеют более высокий процент кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей. Убедитесь, что ваш CTA громкий и четкий.

Источник: LinkedIn

Спонсорская InMail

Sponsored InMail похож на маркетинг электронной почты, за исключением того, что сообщения отправляются непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как друг по переписке! За которую вы платите.

Однако Sponsored InMail имеет интересную уникальную особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только в то время, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не будут простаивать без дела.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более разговорный опыт - что-то вроде суперпростого чат-бота, который сам выбирает себе приключения.

Совет: короткий основной текст (менее 500 символов) дает самый высокий процент кликов. Но и отправитель играет не последнюю роль в том, чтобы настроить вас на успех. Спросите себя: с кем будет общаться моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления - это небольшие рекламные блоки, которые появляются в верхней и правой части новостной ленты LinkedIn. Они отображаются только для пользователей настольных компьютеров, но не для мобильных устройств.

Несмотря на название, текстовые объявления на самом деле могут включать уменьшенное изображение размером 50 x 50 пикселей.

Совет: создайте два-три варианта вашей кампании, как для A/B-тестирования, так и для того, чтобы показать аудитории множество своих сторон.

Источник: LinkedIn

Динамические объявления

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов. Это либо искусственный интеллект, либо магия в действии.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете лично и напрямую нацелиться на пользователей, чтобы побудить их следовать за вами, читать ваши статьи о лидерстве мысли, подавать заявки на ваши вакансии или скачивать контент.

Профессиональный совет: включите фотографию профиля целевой аудитории в персональное объявление, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно настроить шаблоны с макросами, чтобы в тексте было указано имя и компания каждой целевой аудитории.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Реклама в Pinterest

Реклама в Pinterest работает с шестью типами бизнес-целей:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечение трафика на ваш сайт
• Устанавливайте приложения
• Привлечение трафика к конкретным продуктам
• Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
• Драйв впечатлений от видео

Аудитория: В Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужского.

Источник: SMMExpert Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей. Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и приобретениям, но эти покупки могут произойти не сразу.

Рекламные объявления Pinterest называются Promoted Pins. Они выглядят и ведут себя так же, как и обычные пины. Единственное отличие заключается в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

Продвигаемые пины обозначаются как объявления с небольшим тегом "Promoted". Однако если пользователи сохраняют ваши объявления на своих досках Pinterest, этот тег исчезает. Эти сохраненные пины приносят вам бонусную органическую (бесплатную) экспозицию.

Существует несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Менеджер по рекламе Pinterest

Используя менеджер объявлений, вы начинаете с выбора цели рекламной кампании Pinterest. Вы можете нацелить свою рекламную стратегию на соответствие вашим бизнес-целям, включая оплату за клик или за впечатление.

Совет профессионала: Поскольку Pinterest используется для планирования и генерирования идей, он имеет более длительное время ожидания, чем некоторые другие социальные сети. Начните запускать рекламу в Pinterest, привязанную к сезонной или конкретной дате, примерно за 45 дней до начала кампании. И попробуйте проявить творческий подход, используя "сделай сам" характер Pinterest как социальной сети.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователями булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что оригинальное объявление идентифицируется как продвигаемое. Однако если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает жить как органическое сообщение.

Кнопка продвижения

С помощью кнопки Promote вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки Promote, всегда оплачиваются по клику, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Совет профессионала: Это очень простой способ начать работу с рекламой на Pinterest. Попробуйте продвинуть несколько своих наиболее эффективных пинов, чтобы получить представление о том, какого охвата вы можете достичь при желаемом бюджете. Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффект, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на свои собственные доски.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Pinterest, в нашем руководстве по рекламе в Pinterest.

Реклама на YouTube

Реклама на YouTube может помочь вам в достижении следующих бизнес-целей:

• Сбор информации
• Привлечение трафика на сайт
• Повышение внимания к продукту и бренду
• Повышайте узнаваемость бренда и расширяйте сферу своего влияния

Аудитория: Среди пользователей YouTube больше мужчин, чем женщин. Аудитория хорошо распределена по возрастным группам до 65 лет.

Источник: SMMExpert Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку Google владеет YouTube, для создания рекламы на YouTube вам понадобится аккаунт Google AdWords.

Пропускаемая реклама в потоке

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в сети отображения Google, например, в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить ваше объявление через пять секунд. Рекомендуемая длина видеоролика обычно не превышает 30 секунд.

Однако если у вас есть убедительная история с отличными визуальными эффектами, вы можете работать дольше.

Совет: 76% зрителей пропускают рекламу по умолчанию. Однако пропущенная реклама все равно увеличивает вероятность того, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что ваши самые важные сообщения и брендинг попали в эти непропущенные первые пять секунд.

Источник: Youtube

Реклама на YouTube без прокрутки

Это короткие объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Продолжительность объявления составляет максимум 15 секунд, и его нельзя пропустить.

Совет: Если пользователи не могут пропустить рекламу, это еще не значит, что они будут ее смотреть. Убедитесь, что ваше аудиосообщение убедительно на тот случай, если они отвернутся, чтобы заняться чем-то другим во время воспроизведения рекламы.

Видеообъявления для обнаружения

Объявления о видеообнаружении появляются рядом с соответствующими видеороликами Youtube, в результатах поиска Youtube или на главной странице мобильного телефона.

Объявления появляются в виде уменьшенного изображения с небольшим текстом, приглашающим пользователей нажать и посмотреть.

Например, эта реклама с обвисшими щеками (грубая) появилась сбоку от этого обзора косметики Trixie Mattel.

Совет: учитывайте, что ваша миниатюра может просматриваться в разных размерах, и убедитесь, что статичное изображение понятно (и привлекательно!) как в большом, так и в маленьком размере.

Источник: Youtube

Реклама на бампере

Эти объявления также можно пропустить, но их продолжительность составляет не более шести секунд. Они появляются в начале, во время или в конце видеороликов YouTube.

Совет: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с сильного визуального ряда, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Наружная реклама

Эти объявления, предназначенные только для мобильных устройств, не доступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и в приложениях, которые работают с видеопартнерами Google.

Внешняя реклама может размещаться на веб-баннерах или в приложениях в виде интерстициалов или контента в ленте.

Совет: Реклама, идущая снаружи, начинает воспроизводиться с выключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть самостоятельными.

Объявления в мастхэве

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе в верхней части главной ленты Youtube в течение 30 секунд будет автоматически воспроизводиться предварительный просмотр. Он включает в себя информационную панель, в которой собраны активы вашего канала - здесь вы можете добавить сопутствующие видео. Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть мышью, чтобы посмотреть его целиком с вашей страницы.

На мобильных устройствах реклама в мастхэде полностью воспроизводится в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Pro tip: Эти объявления доступны только на основе резервирования, поэтому вам нужно связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

Объявления TikTok

Реклама в TikTok может помочь вам в достижении следующих бизнес-целей:

• Трафик: Повышайте вовлеченность с помощью интерактивности и креативного контента.
• Охват: установите связь с разнообразной аудиторией по всему миру.
• Конверсия: поощряйте установку приложений и продажи.

Аудитория: Исследование Global Web Index показало, что 60% пользователей TikTok во всем мире относятся к возрастной группе от 25 до 44 лет. Но в США 69% пользователей находятся в возрасте от 13 до 24 лет.

На данный момент реклама TikTok доступна только в некоторых регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете пока застрять на создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

Вариант самообслуживания: Изображения и видео

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для бизнеса - это видео в ленте. Выбираете ли вы изображение или видео, реклама будет появляться в ленте пользователя "Для вас". Реклама всегда будет полноэкранной, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с именем профиля и отображаемым именем вашего бренда, а также текст и кнопка CTA.

Вы также можете выбрать размещение рекламы на других платформах материнской компании (таких как BuzzVideo и Babe) в менеджере объявлений TikTok.

Совет: объявления появляются довольно часто, поэтому TikTok советует обновлять креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

Другие типы объявлений TikTok

С помощью представителя по рекламе можно воспользоваться такими опциями, как захват бренда, соревнования по хэштегам, брендированный AR-контент и индивидуальные пакеты услуг влиятельных лиц.

На данный момент кажется, что на TikTok возможно все, так что обращайтесь напрямую и узнайте, что можно сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Существует решение для рекламы в социальных сетях для любого бюджета - от нескольких долларов в день до кампаний на миллионы долларов.

Объявления в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку за целевой результат (например, клик) или максимальный бюджет на день. Нет установленной суммы для оплаты. При создании объявления интерфейс менеджера объявлений предложит рекомендуемую ставку на основе ваших целей.

Обычно вы платите одним из этих методов, в зависимости от цели вашей кампании:

• Стоимость за клик (CPC)
• Стоимость за 1000 показов (CPM)
• Стоимость одной конверсии
• Стоимость одного просмотра видео

На то, сколько вы заплатите за рекламу в социальных сетях, помимо ставок ваших конкурентов, влияют несколько факторов. Эти факторы включают:

• Качество вашего объявления
• Цель вашей кампании
• На какой тип аудитории вы ориентируетесь
• Страна, на которую вы ориентируетесь
• Время года и даже время суток
• Размещение в сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средний CPC в Facebook составляет $0,40 по воскресеньям, но почти $0,50 по вторникам и четвергам.

Советы по рекламе в социальных сетях

1. знать, какой бизнес-цели вы пытаетесь достичь

Не случайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые каждый тип рекламы в социальных сетях может помочь вам достичь. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание целей вашего бизнеса имеет решающее значение. Оно позволяет выбрать правильную социальную сеть для размещения рекламы. Оно помогает выбрать правильное рекламное решение в рамках этой платформы. Оно даже определяет вашу творческую стратегию.

2. знать свою целевую аудиторию

Мы перечислили некоторые параметры аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно специфический таргетинг рекламы. Знайте точно, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать возможности таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от рекламы.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольных мам во Флориде, если ваша аудитория - молодые мужчины-видеогеймеры из Нью-Джерси. Возможность микротаргетирования рекламных кампаний - одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка персон аудитории поможет вам понять, на какие сегменты аудитории следует ориентироваться.

3. Пусть ваши органические сообщения информируют вашу рекламу

Скорее всего, вы уже ежедневно публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих сообщений найдут отклик у подписчиков, другие - нет. Отследите, на какие из них нажимают, какие нравятся, какими делятся и комментируют. Эти сообщения с высокими показателями эффективности - лучшие кандидаты для социальной рекламы.

Если вы начинаете осваивать новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. В качестве отправной точки используйте то, чему вы научились на примере ваших органических постов. Однако знайте, что эти уроки не обязательно распространятся на все социальные сети.

4. Платите за то, что важно: впечатления или вовлеченность

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, что вам нужно: впечатления или участие.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показ), ваше сообщение может быть широко распространено.

Но если вы платите за вовлеченность, вы хотите, чтобы вовлекались только те, кто действительно заинтересован в сотрудничестве с вами.

Вы не хотите платить за участие, которое не имеет отношения к вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям определить, подходит оно им или нет.

И кампании по вовлечению, и кампании по впечатлениям могут быть ценными для вашего бизнеса. Вам просто нужно выбрать правильную кампанию, соответствующую вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные результаты бизнеса.

Вот дополнительная информация о том, какие показатели необходимо отслеживать, чтобы получить максимальную отдачу от вашей социальной рекламной кампании.

5. разрабатывайте рекламу с учетом мобильных устройств

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей выходят в социальные сети через мобильное устройство.

Это означает, что большинство объявлений в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана. Включите в них изображения, которые легко просматривать на карманном устройстве (если, конечно, вы специально не выбрали размещение на настольном компьютере).

Если у вас кирпично-розничный бизнес, вы можете использовать "геозонирование" для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они увидят вашу рекламу только тогда, когда окажутся достаточно близко, чтобы войти в вашу дверь.

6. тестируйте свои объявления для оптимизации производительности

Одно из главных преимуществ социальной рекламы - мгновенная обратная связь. Вы можете оценить эффективность спонсируемого поста за считанные минуты и проследить за его выполнением с помощью расширенных аналитических отчетов.

Лучшей практикой является тестирование нескольких объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Тестирование одного объявления против другого для определения того, что работает лучше всего, и уточнения вашей стратегии известно как A/B тестирование. Это критически важная часть ваших рекламных усилий в социальных сетях. Мы подготовили полное руководство о том, как это делать, здесь: A/B тестирование в социальных сетях.

7. измерять результаты и отчитываться о них

Так же, как важно знать свои цели перед началом рекламной кампании, важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы поставленных целей. Это покажет вам, что сработало, а что нет, чтобы вы могли улучшить свои результаты в будущем.

Измерение результатов и наличие конкретных данных о том, какую пользу приносит компании ваша реклама (покупки, лиды и т.д.), является ключевой частью доказательства ROI.

И если вы сможете доказать, что ваша реклама приносит прибыль, это обеспечит вам получение бюджета, необходимого для продолжения работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, которая поможет вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по ее использованию:

• Аналитика Facebook
• Аналитика Instagram
• Аналитика Twitter
• Аналитика LinkedIn
• Аналитика Snapchat
• Аналитика Pinterest
• Аналитика Youtube
• Аналитика TikTok

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и SMMExpert Impact, для измерения результатов в разных сетях с одной панели. Отчет о социальных сетях - это отличный способ отслеживать результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Интегрируйте свои платные и органические социальные стратегии, чтобы укрепить связи с существующими клиентами и привлечь новых. Используйте социальную рекламу SMMExpert, чтобы легко отслеживать все вашей деятельности в социальных сетях - включая рекламные кампании - и получить полное представление о рентабельности инвестиций в социальные сети. Закажите бесплатную демонстрацию сегодня.

Запрос на демонстрацию

Легко планирование, управление и анализ органических и платных кампаний из одного места с помощью социальной рекламы SMMExpert. Увидеть ее в действии.