Реклама в соціальних мережах є обов'язковою, якщо ви хочете швидко охопити нову цільову аудиторію.

Подобається вам це чи ні, але органічного охоплення все важче і важче досягти. Дні, коли вірусне поширення без невеликого стимулу може піти назавжди.

Звичайно, може бути страшно переходити від органічної соціальної стратегії до реальних грошей на столі. Тому важливо розуміти всі варіанти.

У цьому посібнику ми пояснюємо, як використовувати різні типи реклами в соціальних мережах для досягнення реальних бізнес-результатів, максимізуючи свої витрати.

Бонус: Завантажте безкоштовний посібник з соціальної реклами і дізнайтеся про 5 кроків до побудови ефективних кампаній. Ніяких хитрощів чи нудних порад - лише прості, зрозумілі інструкції, які дійсно працюють.

Види реклами в соціальних мережах

Реклама в соціальних мережах - це гіперпрямий спосіб охопити потрібну вам аудиторію. Ви можете націлитися на абсолютно нових клієнтів або на тих, хто повертається. (Нові друзі! Ура!) Це також шанс провести практичне A/B-тестування.

Всі основні соціальні мережі пропонують рекламні можливості, але це не означає, що ви повинні використовувати всі з них.

При виборі місця розміщення реклами також корисно знати, які мережі найбільш популярні серед вашої цільової аудиторії. Де ваша цільова група найбільш зацікавлена, найбільш концентрована і найбільш доступна?

Орієнтуєтесь на підлітків? TikTok - ось де їх можна знайти. Мами, тим часом, люблять Facebook.

Спробуйте подивитися, які соціальні мережі добре органічно підходять для вашого бренду. Де ваш контент природно зачіпає інтереси шанувальників? Це очевидний вибір для ваших перших рекламних кампаній у соціальних мережах.

Ось короткий підсумок з останнього інформаційного бюлетеня Pew Research Center про соціальні медіа. Він демонструє чудовий знімок платформи, якій надають перевагу різні демографічні групи населення.

Джерело: Pew Research Center

Тепер, коли ви розумієте, які соціальні мережі можуть бути найкращими для вашого бізнесу, давайте розглянемо типи оголошень у кожній з них.

Реклама в Facebook

Реклама на Facebook допомагає досягти одного з трьох основних типів цілей кампанії:

• Поінформованість: Підвищення впізнаваності бренду або збільшення охоплення.
• Розгляд: Направляйте трафік на ваш веб-сайт, збільшуйте залученість, заохочуйте встановлення додатків або перегляд відео, генеруйте потенційних клієнтів або заохочуйте людей спілкуватися з вами у Facebook Messenger.
• Конверсія: Збільшення покупок або потенційних клієнтів через ваш сайт або додаток, створення каталогу або залучення пішохідного трафіку в офлайн-магазини.

Аудиторія: Facebook популярний серед багатьох демографічних груп, з 2,45 мільярдами активних користувачів щомісяця. Так само багато підлітків користуються Facebook, як і їхні батьки, і люди старшого віку швидко наздоганяють їх.

Завдяки детальним можливостям таргетингу для цього величезного пулу користувачів, Facebook є чудовою платформою для початку роботи з рекламою в соціальних мережах.

За допомогою оголошень ви можете спрямовувати користувачів на свою сторінку у Facebook або на свій веб-сайт. Ви також можете спрямовувати їх на персоналізовану сторінку Instant Experience. Це повноекранна інтерактивна або інформаційна сторінка призначення в мобільному додатку Facebook.

Джерело: Звіт SMMExpert Digital 2020

Фотореклама

Внутрішні дані Facebook показують, що серії оголошень з фотографіями можуть залучити більше унікального трафіку, ніж інші типи рекламних форматів.

Крім фотографії, фотореклама у Facebook містить 90 символів тексту плюс 25 символів заголовка. і Ці оголошення також можуть містити кнопку із закликом до дії, наприклад, "Купити зараз" або "Завантажити".

Ви можете створити своє фоторекламне оголошення в Facebook Business Manager, або просто прорекламувати пост із зображенням зі своєї сторінки у Facebook.

Порада від професіонала: Якщо у вас є матеріальний продукт, фотореклама у Facebook - чудовий спосіб його продемонструвати. Покажіть людей, які використовують ваш продукт, а не просту фотографію самого продукту.

Джерело: Facebook

Відеореклама

Варіанти відеореклами в Facebook варіюються від коротких циклічних відеороликів, які автоматично відтворюються в стрічках користувачів, до оригінальних 241-хвилинних рекламних роликів для робочого столу. Ви також можете розробити відеорекламу, яка буде відтворюватися в рамках інший відеоролики (відеореклама на Facebook Зародження !), або навіть ділитися 360-градусними відео.

З такою великою кількістю варіантів дуже важливо мати чіткі цілі та розуміти, хто є вашим цільовим ринком і де ваше відео досягне їх.

Порада від професіонала: короткі відео, як правило, мають вищий відсоток завершення. Однак, якщо у вас є переконливе повідомлення, ви можете зробити його трохи довшим. Відео може допомогти наочно продемонструвати ваші послуги - наприклад, крутий танцювальний клас - і виділитися у здебільшого статичній стрічці новин.

Оголошення в сторіз

У цьому повноекранному форматі фотографії відображаються протягом шести секунд, а відео може тривати до 15 секунд.

Один нюанс: ви не можете вибрати рекламу в Facebook Stories самостійно. Вона включається як можливе розміщення, коли ви вибираєте "Автоматичне розміщення" при створенні оголошення для кампаній "Стрічка новин" або "Instagram Stories".

Порада: Історії тривають лише 24 години, тому це чудовий формат для миттєвого маркетингу, наприклад, обмежених за часом пропозицій. Більшість людей, опитаних Facebook, сказали, що хотіли б, щоб реклама в історіях була "швидкою та зрозумілою". Зробіть речі простими.

Джерело: Facebook

Карусельна реклама

Ніяких примхливих коней на цей Карусельна реклама у Facebook дозволяє включити до 10 зображень або відео, кожне з яких має власне посилання, в одне оголошення.

Карусельна реклама добре підходить для демонстрації різних особливостей продукту або для пояснення покрокового процесу. Це також чудовий спосіб представити кілька продуктів або послуг. Наприклад, поло Gap або футболка Gap.

Порада від професіонала: Використовуйте різні елементи в карусельному оголошенні разом, щоб представити переконливу, ефективну історію або повідомлення. (При цьому: якщо вам потрібно, щоб вони залишалися в певному порядку, виберіть назовні функції автоматичної оптимізації).

Джерело: Facebook

Слайд-шоу оголошень

Слайд-шоу - це реклама, яка створює відео з декількох статичних зображень - власних або стокових, які надає Facebook.

Слайд-шоу пропонують захоплюючий рух відео, але не вимагають спеціальних ресурсів для створення. Найкраще з обох світів! Якщо ви не готові спробувати відеорекламу, але хочете вийти за рамки статичних фотографій, слайд-шоу - чудовий варіант. Плюс: весела музика!

Порада від професіонала: Якщо у вас немає під рукою професійної фотографії, стокові фотографії можуть стати чудовим варіантом, який допоможе вам передати атмосферу вашого бренду.

Джерело: Facebook

Інкасаторські оголошення

Реклама колекції висвітлює ваші товари прямо у стрічці Facebook. Реклама включає в себе фотографію або відео на обкладинці, а також чотири менших зображення товарів із зазначенням ціни та інших деталей.

Уявіть собі, що це ваша цифрова вітрина або миттєвий погляд у ваш каталог. Цей формат дозволяє людям дізнатися більше про ваш продукт, не виходячи з Facebook.

Порада: оголошення про збір коштів особливо добре працюють для брендів роздрібної торгівлі та подорожей.

Джерело: Facebook

Реклама в месенджерах

Реклама в Messenger - це просто реклама Facebook, розміщена у вкладці "Чати" програми Messenger. Вона з'являється між розмовами.

Ви можете використовувати їх, щоб почати автоматизовану розмову з потенційним клієнтом прямо в Messenger, або посилатися на свій веб-сайт на свій веб-сайт або додаток.

Понад 1,3 мільярда людей користуються Messenger щомісяця - багато з них навіть не є користувачами Facebook. Спілкуйтеся.

Порада від професіонала: Ви можете використовувати рекламу в Messenger, щоб відновити розмови, які припинилися. Використовуйте спеціальну аудиторію людей, які раніше надсилали повідомлення вашій компанії.

Джерело: Facebook

Відтворювана реклама

Facebook Playables - це інтерактивні попередні перегляди ваших ігор або додатків тільки для мобільних пристроїв. Це дає можливість користувачам спробувати, перш ніж купувати (або завантажувати).

Ця реклама починається з вступного відео, яке заохочує людей до гри за допомогою іконки "натисніть, щоб спробувати". Звідси користувачі можуть натиснути і миттєво протестувати повноекранну демо-версію, без необхідності нічого встановлювати.

Це чудовий спосіб продемонструвати свою гру, з низьким бар'єром входу для тих, хто прокручує її повз.

Порада від професіонала: Переконайтеся, що ви точно представляєте гру у своєму вступному відео, і зробіть свій підручник простим: в ідеалі, не більше двох кроків.

Джерело: Facebook

Отримайте всі покрокові інструкції з налаштування реклами у Facebook у нашому посібнику з реклами у Facebook.

Реклама в Instagram

Тому не дивно, що реклама в Instagram підтримує ті ж три широкі категорії цілей кампанії, що і реклама в Facebook:

• Поінформованість
• Розгляд
• Конверсія

Аудиторія: Instagram найбільш популярний серед міленіалів. Багато представників поколінь Z та X також користуються цією платформою.

Як і в Facebook, ви можете орієнтуватися на свого ідеального глядача за допомогою спеціальних параметрів таргетингу. Створюйте схожі аудиторії, визначайте поведінку та діяльність вашої аудиторії, її інтереси та демографічні показники.

Джерело: Звіт SMMExpert Digital 2020

Конкретні типи оголошень в Instagram також відображають чотири типи оголошень у Facebook:

• Фото
• Відео
• Карусель
• Колекція

Кожен тип реклами можна створити як для основної стрічки Instagram, так і для Instagram Stories. Розміщення реклами на IG TV також пропонує унікальні способи охоплення вашої аудиторії.

Instagram Reels - це новий формат контенту для платформи, але поки що тут немає можливостей для платної реклами. З іншого боку, новизна Reels може стати чудовою можливістю поекспериментувати з органічним охопленням. Заходьте на перший поверх, і розкажіть своїм онукам, що ви були там, коли все починалося.

Фото- та відеореклама

Ваше фото або відео в Instagram буде виглядати як звичайний пост в Instagram, за винятком того, що у верхньому правому куті буде написано "Спонсоровано". Залежно від мети вашої кампанії, ви також можете додати кнопку із закликом до дії.

Порада від професіонала: Переконайтеся, що ваша фото- та відеореклама відповідає стилю органічних постів, якими ви ділитеся в Instagram. Це допоможе глядачам розпізнати, що реклама від вашого бренду.

Джерело: Instagram

Карусельна реклама

У карусельній рекламі в Instagram глядачі проводять пальцем по екрану, щоб прокрутити різні зображення.

Порада від професіонала: Переконайтеся, що зображення, які ви використовуєте в карусельному оголошенні, візуально схожі і пов'язані між собою спільною темою. Переміщення між різними фотографіями в оголошенні не повинно викликати різких рухів.

Подивіться на цю рекламу "Карусель" для Shutterstock (Ви не зголодніли? Вибачте.) Схожі зображення та послідовна смуга тексту через кожну фотографію чітко пов'язують компоненти реклами та допомагають розповісти послідовну історію.

Джерело: Instagram

Інкасаторські оголошення

Так само, як і оголошення в колекції Facebook, вони містять зображення обкладинки або відео, а також кілька знімків товару. При натисканні на оголошення користувач потрапляє на сторінку миттєвого перегляду.

Це ідеальний варіант для роздрібного бренду. Покажіть їм, на що ви здатні!

Порада: Оголошення в Instagram Collection не містять заголовка, але допускають до 90 символів тексту.

Джерело: Instagram

Оголошення в розділі Explore

Розширюйте свої оголошення в стрічці Explore та охоплюйте аудиторію, яка шукає нові та нові акаунти, за якими можна стежити.

Це спосіб розмістити себе поруч із актуальним і трендовим контентом - і привернути увагу понад 200 мільйонів користувачів, які щодня заходять на вкладку "Instagram Explore". (Це сміливі дослідники, які шукають нові пригоди на кордонах Instagram, і ми вітаємо їх).

Порада: Ваше оголошення не з'явиться безпосередньо в сітці "Огляд", але коли користувач натисне на будь-яку фотографію, він побачить вашу публікацію в прокручуваній стрічці новин.

Джерело: Instagram

Реклама в Instagram Stories

Реклама в Instagram Stories може використовувати фото або відео тривалістю до 120 секунд. Ця реклама відображається у повноекранному форматі між історіями людей.

Порада від професіонала: додайте інтерактивні елементи до оголошень Stories для досягнення найкращої ефективності.

Dunkin' виявив в A/B тесті, що реклама Story зі стікером з опитуванням мала на 20% нижчу вартість за перегляд відео. Плюс 20% людей, які переглянули відео, проголосували в опитуванні (на дуже важливу тему, що краще: пончики чи картопля фрі).

Джерело: Instagram

IGTV реклама

Користувачі можуть розміщувати повнометражні відео на платформі в платформі під назвою IGTV. Ця функція була запроваджена в Instagram ще у 2018 році, а з червня 2020 року з'явилася можливість розміщувати рекламу в межах створених користувачем відеороликів.

Відеореклама на IGTV з'являється лише після того, як користувач перейде на IGTV зі своєї стрічки. Реклама повинна бути вертикальною (оптимізованою для мобільних пристроїв) і може тривати до 15 секунд.

Порада: Наразі ця функція доступна лише для певних акаунтів Instagram, тому ви можете обмежитися роботою з контентом від впливових осіб, а не відомих медіа-компаній.

Джерело: Instagram

Отримайте всі покрокові інструкції з налаштування реклами в Instagram у нашому посібнику з реклами в Instagram.

Реклама в Твіттері

Реклама в Твіттері працює на три різні бізнес-цілі:

• Поінформованість: максимізуйте охоплення вашої реклами.
• Врахування: Якщо вам потрібні перегляди відео, попередні перегляди, встановлення додатків, веб-трафік, залучення або підписники, це ваша категорія.
• Конверсія: Приведіть користувачів до вашого додатку або веб-сайту, щоб вони вчинили дію.

Аудиторія: Майже дві третини рекламної адресної аудиторії Твіттера - чоловіки.

Джерело: Звіт SMMExpert Digital 2020

Twitter пропонує два способи для брендів створювати рекламу в Твіттері:

• Twitter Promote автоматично просуває твіти для вас (Примітка: ця послуга більше не доступна для нових користувачів).
• Кампанії Twitter Ads дозволяють вам самостійно налаштовувати кампанії відповідно до ваших маркетингових цілей.

Просування в Твіттері

За допомогою Twitter Promote алгоритм Twitter автоматично просуває твіти до вказаної вами аудиторії. Він просуває ваші перші 10 щоденних органічних твітів, які проходять фільтр якості Twitter. Він також просуває ваш обліковий запис для залучення нових підписників.

Ви можете зосередитися на п'яти інтересах або місцях розташування метро, а Twitter зробить все інше. На жаль, за допомогою цієї функції ви не можете вибирати, які твіти просувати (але, можливо, в цьому і є частина захоплення?).

Порада: Режим просування в Twitter коштує 99 доларів США на місяць. Twitter заявляє, що акаунти в середньому охоплюватимуть 30 000 додаткових людей на місяць і отримуватимуть в середньому 30 нових підписників.

Джерело: Twitter

Рекламні кампанії в Twitter

У рекламних кампаніях у Twitter ви спочатку обираєте бізнес-ціль, яка відповідає вашим бізнес-цілям.

Наприклад, ця реклама Ritz Crackers використовує відео для демонстрації свого продукту в поєднанні з посиланням, за яким можна легко... дізнатися більше про крекери.

Джерело: Twitter

Ви можете вибрати існуючі органічні твіти для просування або створити твіти спеціально в якості реклами.

Порада: Проводьте окремі кампанії для мобільних і десктопних користувачів, щоб отримати найкращі показники конверсії. Twitter рекомендує уникати використання хештегів і згадок @ у своїх оголошеннях (це може призвести до того, що ваша аудиторія відійде від вас).

Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами в Твіттері, в нашому посібнику з реклами в Твіттері.

Реклама в Snapchat

Реклама в Snapchat може допомогти вам досягти трьох типів маркетингових цілей:

• Поінформованість: охоплення широкої аудиторії для підвищення впізнаваності вашого бренду та демонстрації продуктів і послуг
• Розгляд: Залучення трафіку на ваш веб-сайт або додаток, підвищення залученості та заохочення встановлення додатків, переглядів відео та лідогенерації.
• Конверсії: Підвищення конверсій на веб-сайті або продажів за каталогом.

Послуга "Миттєве створення" - це спрощений спосіб створити зображення або відеорекламу менш ніж за п'ять хвилин. Якщо ви маєте просту рекламну мету - наприклад, змусити користувачів Snapchatter зателефонувати до вашої піцерії - це швидкий і простий спосіб розпочати роботу.

Для більш поглиблених рекламних цілей існує функція Advanced Create. Вона призначена для рекламодавців, які мають більш довгострокові або конкретні цілі і можуть потребувати більшого контролю над бюджетами, ставками або оптимізацією.

Аудиторія: Snapchat надзвичайно популярний серед молодих користувачів - 220 мільйонів користувачів віком до 25 років. Майже три чверті користувачів віком від 18 до 24 років користуються цим додатком. Порівняйте з цим лише 25% користувачів віком від 30 до 49 років. Близько 60% аудиторії, яку можна охопити за допомогою реклами в Snapchat, - це жінки.

Джерело: Звіт SMMExpert Digital 2020

Snapchat пропонує шість типів оголошень, які допоможуть вам досягти ваших цілей.

Мелодійна реклама

Snap-реклама починається із зображення або відео тривалістю до трьох хвилин (хоча Snapchat рекомендує, щоб все було коротким і приємним - від 3 до 5 секунд).

Оголошення повноекранного вертикального формату з'являються між або після іншого контенту. Вони можуть включати вкладення для встановлення додатків, цільові сторінки, лід-форми або довгі відеоролики.

Джерело: Snapchat

Порада від професіонала: не намагайтеся зробити занадто багато в короткому оголошенні: використовуйте один сильний заклик до дії та ключове повідомлення. Спробуйте поекспериментувати з різними формами, наприклад, гіфками або кінематографічними зображеннями, і подивіться, що дійсно привертає увагу людей.

Сюжетні оголошення

Цей формат реклами має вигляд брендованої плитки у стрічці Discover користувачів. Плитка веде до колекції від трьох до 20 знімків, завдяки чому можна детально ознайомити з новинками, спеціальними пропозиціями тощо.

Ви також можете додавати вкладення із закликом до дії, щоб користувачі могли провести пальцем вгору, щоб переглянути відео, встановити додаток або купити товар.

Порада від професіонала: Напишіть потужний заголовок для оголошення "Історія", щоб заохотити користувачів Snapchat натиснути на нього.

Джерело: Snapchat

Інкасаторські оголошення

Колекційні оголошення дозволяють демонструвати серію продуктів з чотирма мініатюрами в одному оголошенні. Кожна мініатюра посилається на власну URL-адресу. Користувачі Snapchat також можуть провести пальцем вгору, щоб побачити ваш веб-сайт.

Порада від професіонала: Зробіть сам знімок простим, щоб зосередити увагу на мініатюрах в оголошенні про колекцію.

Джерело: Snapchat

Фільтри

Фільтри Snapchat - це графічні накладки, які користувачі можуть застосовувати до своїх знімків. Користувачі Snapchat використовують їх сотні мільйонів разів на день.

Ви можете зробити свій фільтр "розумним", щоб він включав інформацію про місцезнаходження в реальному часі, зворотний відлік або час.

Порада: користувачі Snapchat використовують фільтри для надання контексту своїм знімкам. Переконайтеся, що ваш фільтр відповідає часу, місцю та меті вашої кампанії. Залиште місце для власних зображень користувачів Snapchat. Використовуйте лише верхню та/або нижню чверті екрану для креативу фільтрів.

Джерело: Snapchat

Лінзи

Подібно до фільтрів, лінзи - це спосіб накладання вашого бренду на контент користувача. Лінзи є трохи більш високотехнологічними, проте використовують доповнену реальність для більш інтерактивного візуального ефекту.

Бонус: Завантажте безкоштовний посібник з соціальної реклами і дізнайтеся про 5 кроків до побудови ефективних кампаній. Ніяких хитрощів чи нудних порад - лише прості, зрозумілі інструкції, які дійсно працюють.

Наприклад, лінзи для обличчя можуть маніпулювати рисами обличчя користувача на екрані, трансформуючи їх. Використовуючи фірмову лінзу Snapchat, шанувальник макіяжу може спробувати зробити цифровий макіяж або стати полковником Сондерсом.

Об'єктиви працюють на зовнішній камері. Вони можуть накладати зображення на навколишнє середовище або поверхні навколо вас - і ви побачите, як той диван з Ікеа буде виглядати у вашій вітальні.

Порада від професіонала: крутий об'єктив - це чудово, а об'єктив для спільного використання - краще. Подумайте про створення візуального досвіду, який буде красивим або смішним, щоб дати користувачам привід поділитися своїм відео з друзями... і спокусити їх спробувати самим. Як цей милий об'єктив для ляльок LOL Doll.

Джерело: Snapchat

Отримайте всі покрокові інструкції з налаштування реклами в Snapchat у нашому посібнику з реклами в Snapchat.

Рекламні ролики

У певних регіонах ще одним варіантом реклами є реклама в Snapchat - шестисекундна відеореклама, яку не можна пропустити, і яка обов'язково має бути зі звуковим супроводом.

Порада від професіонала: зосередьтеся на одному простому повідомленні, в ідеалі з розкриттям або розв'язкою на п'ятій секунді, щоб створити невелику напругу. Переконайтеся, що ваш брендинг є кристально чистим.

Реклама в LinkedIn

Реклама в LinkedIn допомагає вашому бізнесу досягти трьох типів маркетингових цілей:

• Поінформованість: Створіть більшу обізнаність про вашу компанію або бренд.
• Розгляд: Збільшення кількості відвідувань веб-сайту, підвищення рівня залученості або заохочення перегляду відео.
• Конверсії: Збирайте потенційних клієнтів і стимулюйте конверсії на веб-сайті.

Міркування щодо аудиторії: LinkedIn набагато більше орієнтований на бізнес, ніж інші соціальні мережі, про які йдеться в цій публікації. Він пропонує варіанти таргетингу на основі професійних кваліфікацій, таких як посада та стаж роботи.

Перейдемо до справи.

Джерело: Звіт SMMExpert Digital 2020

Ви можете вибрати один з декількох різних типів оголошень LinkedIn.

Спонсорський контент

Реклама спонсорованого контенту з'являється у стрічці новин як на десктопних, так і на мобільних пристроях. Вона використовується для того, щоб донести ваш контент до більшої аудиторії та продемонструвати експертизу вашого бренду.

Окремі зображення, відео або карусельні оголошення - це різні варіанти реклами спонсорованого контенту в LinkedIn.

Порада від професіонала: заголовки до 150 символів мають найкращу залученість. Більші зображення мають вищий показник кліків. LinkedIn рекомендує розмір зображення 1200 x 627 пікселів. Переконайтеся, що ваш заклик до дії є гучним і чітким.

Джерело: LinkedIn

Спонсорська розсилка InMail

Спонсорська розсилка InMail схожа на маркетинг електронною поштою, за винятком того, що повідомлення надходять безпосередньо до поштових скриньок користувачів LinkedIn. Як друзі по листуванню, за які ви платите.

Однак, Sponsored InMail має цікаву унікальну особливість: користувачі отримують рекламні повідомлення лише тоді, коли вони активні в LinkedIn. Це означає, що повідомлення не лежать без діла і не залежуються.

Ви можете надіслати пряме повідомлення своїй аудиторії або створити більш розмовний досвід - щось на кшталт суперпростого чат-бота, який обирає власну пригоду.

Порада від професіонала: короткий основний текст (до 500 символів) має найвищий показник кліків. Але відправник також відіграє важливу роль у налаштуванні на успіх. Запитайте себе: з ким би хотіла зв'язатися моя аудиторія?

Джерело: LinkedIn

Текстові оголошення

Текстові оголошення - це невеликі рекламні блоки, які з'являються вгорі і праворуч від стрічки новин LinkedIn. Вони показуються тільки користувачам настільних комп'ютерів, але не на мобільних пристроях.

Незважаючи на назву, текстові оголошення насправді можуть містити мініатюрне зображення розміром 50 х 50 пікселів.

Порада від професіонала: створіть дві-три варіації вашої кампанії, як для A/B тестування, так і для того, щоб показати вашій аудиторії багатогранність вашої кампанії.

Джерело: LinkedIn

Динамічні оголошення

Динамічна реклама автоматично персоналізується спеціально для кожного з ваших потенційних клієнтів. Це або штучний інтелект, або магія в дії.

Не бійтеся звертатися особисто до користувачів, щоб заохотити їх слідувати за вами, читати ваші статті про лідерство, подавати заявки на роботу або завантажувати контент.

Порада: Увімкніть фотографію профілю цільової аудиторії в їхньому особистому оголошенні, щоб візуально персоналізувати кампанію. Ви також можете заздалегідь налаштувати шаблони з макросами, щоб відображати ім'я та компанію кожної цільової аудиторії в тексті.

Джерело: LinkedIn

Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами в LinkedIn, у нашому посібнику з реклами в LinkedIn.

Реклама в Pinterest

Реклама в Pinterest працює з шістьма типами бізнес-цілей:

• Підвищення впізнаваності бренду
• Залучайте трафік на свій сайт
• Встановлення програми Drive
• Залучення трафіку на конкретні продукти
• Заохочуйте конкретні дії на вашому сайті
• Драйвові відео-враження

Аудиторія: Користувачів Pinterest значно більше жінок, ніж чоловіків.

Джерело: SMMExpert Digital 2020

Люди використовують Pinterest для того, щоб зберігати ідеї, а це означає, що мережа природно призводить до покупок, але ці покупки можуть відбутися не одразу.

Реклама в Pinterest називається Promoted Pins. Вони виглядають і поводяться так само, як звичайні піни. Єдина відмінність полягає в тому, що ви платите за те, щоб їх побачила ширша аудиторія.

Крім базових фото-пінів, ви можете створювати Промо-піни з відео або каруселлю до п'яти зображень.

Промо-піни визначаються як оголошення з невеликим тегом "Промо". Однак, якщо користувачі зберігають ваші оголошення на своїх дошках Pinterest, цей тег зникає. Ці збережені піни приносять вам бонусне органічне (безкоштовне) охоплення.

Існує кілька варіантів просування ваших Пінсів.

Менеджер реклами в Pinterest

Використовуючи менеджер оголошень, ви починаєте з вибору мети для своєї рекламної кампанії в Pinterest. Ви можете націлити свою рекламну стратегію відповідно до своїх бізнес-цілей, включаючи те, чи будете ви платити за клік або за показ.

Порада від професіонала: Оскільки Pinterest використовується для планування та генерування ідей, він має довший час виконання, ніж деякі інші соціальні мережі. Почніть розміщувати рекламу в Pinterest, прив'язану до сезонної кампанії або конкретної дати, приблизно за 45 днів до її початку. І спробуйте проявити творчість, використовуючи "зроби сам" природу Pinterest як соціальної мережі.

Наприклад, джин Taqueray поділився спонсорським рецептом цитрусового спрею серед дуже бежевої колекції завантажених користувачами рецептів.

Джерело: Pinterest

Зверніть увагу, що оригінальне оголошення позначається як просунуте. Однак, якщо користувач зберігає оголошення, воно продовжує жити як органічний пост.

Кнопка просування

За допомогою кнопки "Просувати" ви можете створити оголошення з існуючого піна всього за пару кліків. Рекламні піни, створені за допомогою кнопки "Просувати", завжди оплачуються за клік, тому ви платите тільки тоді, коли хтось переходить на ваш сайт.

Порада від професіонала: Це дійсно простий спосіб розпочати роботу з рекламою в Pinterest. Спробуйте просувати деякі з ваших найефективніших пінів, щоб зрозуміти, якого охоплення ви можете досягти за бажаний бюджет. Обов'язково відстежуйте результати з часом, щоб побачити ефекти, коли люди зберігають ваші просунуті піни на своїх дошках.

Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами в Pinterest, у нашому посібнику з реклами в Pinterest.

Реклама на YouTube

Реклама на YouTube може допомогти вам у досягненні наступних бізнес-цілей:

• Збирати потенційних клієнтів
• Підвищення відвідуваності сайту
• Підвищення уваги до продукту та бренду
• Підвищуйте впізнаваність бренду та розширюйте охоплення

Аудиторія: на YouTube більше користувачів чоловічої статі, ніж жіночої. Аудиторія добре розподілена за віковими групами до 65 років.

Джерело: SMMExpert Digital 2020

На YouTube доступно кілька різних форматів відеореклами. Оскільки Google є власником YouTube, вам знадобиться обліковий запис Google AdWords, щоб створювати рекламу на YouTube.

Рекламні оголошення, які можна пропустити в потоці

Ця реклама автоматично відтворюється до, під час або після інших відео на YouTube. Вона також може з'являтися в інших місцях медійної мережі Google, наприклад, у програмах або іграх.

Користувачі отримують можливість пропустити ваше оголошення через п'ять секунд. Рекомендована тривалість відео, як правило, становить 30 секунд або менше.

Однак, якщо у вас є переконлива історія з чудовими візуальними ефектами, ви можете бігти довше.

Порада від професіонала: сімдесят шість відсотків глядачів пропускають рекламу за замовчуванням. Однак пропущене оголошення все одно збільшує шанси на те, що хтось відвідає або підпишеться на ваш канал в 10 разів. Переконайтеся, що ваші найважливіші повідомлення та брендинг потрапляють у ці перші п'ять секунд, які не можна пропустити.

Джерело: Youtube

Реклама на YouTube, яку не можна пропустити

Це короткі рекламні оголошення, які з'являються на початку, в середині або наприкінці відеоролика. Вони тривають максимум 15 секунд, і їх не можна пропустити.

Порада: Те, що користувачі не можуть пропустити рекламу, не означає, що вони будуть її дивитися. Переконайтеся, що ваше аудіоповідомлення є переконливим на випадок, якщо вони відвернуться, щоб зайнятися чимось іншим під час відтворення вашої реклами.

Відеореклама

Оголошення про пошук відео з'являються поруч з відповідними відео на Youtube, в результатах пошуку на Youtube або на домашній сторінці мобільного телефону.

Оголошення з'являються у вигляді мініатюрних зображень з невеликим текстом, що запрошує користувачів натиснути на них і переглянути.

Наприклад, ця реклама (груба) з мініатюрою відвислої щелепи з'явилася збоку цього огляду макіяжу Trixie Mattel.

Порада від професіонала: враховуйте, що ваша мініатюра може переглядатися в різних розмірах, і переконайтеся, що статичне зображення є чітким (і привабливим!), незалежно від того, велике воно чи маленьке.

Джерело: Youtube

Реклама на бампері

Ці оголошення також не можна пропустити, але вони тривають максимум шість секунд. Вони з'являються на початку, під час або в кінці відео на YouTube.

Порада від професіонала: не намагайтеся зробити занадто багато за шість секунд. Почніть з сильного візуального ряду, дотримуйтеся одного повідомлення і залиште достатньо часу для заклику до дії.

Зовнішня реклама

Ця реклама для мобільних пристроїв недоступна на Youtube і з'являтиметься лише на веб-сайтах і в додатках, які працюють з відео-партнерами Google.

Зовнішня реклама може розміщуватися у веб-банерах або в додатках як проміжна реклама чи контент у стрічці.

Порада: Зовнішня реклама починає відтворюватися з вимкненим звуком, тому переконайтеся, що ваші візуальні ефекти можуть стояти окремо.

Реклама на щоглах

Цей формат справді викликає справжній фурор і є чудовим варіантом для реклами нового продукту чи послуги.

На робочому столі реклама в шапці буде автоматично відтворювати попередній перегляд до 30 секунд у верхній частині головної стрічки Youtube. Вона включає інформаційну панель, яка витягує ресурси з вашого каналу - тут ви також можете додавати супутні відео. Коли автовідтворення зупиняється, відео повертається до мініатюри. Користувачі можуть натиснути, щоб переглянути його повністю на вашій сторінці.

На мобільних пристроях реклама Masthead повністю відображається у верхній частині мобільного сайту або додатку Youtube. Тут ви можете налаштувати заголовок і опис, а також заклик до дії.

Порада: Ці оголошення доступні лише за попереднім замовленням, тому вам потрібно зв'язатися з торговим представником Google, щоб дізнатися більше.

Джерело: Youtube

Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами на YouTube, у нашому посібнику з реклами на YouTube.

Реклама в TikTok

Реклама в TikTok може допомогти вам у досягненні наступних бізнес-цілей:

• Трафік: Збільшити залученість завдяки інтерактивності та креативному контенту.
• Охоплення: Зв'язок з різними аудиторіями по всьому світу.
• Конверсія: Заохочення встановлення та продажу додатків.

Аудиторія: дослідження Global Web Index показало, що 60% користувачів TikTok належать до вікової категорії від 25 до 44 років у всьому світі. Але в США 69% користувачів - це люди віком від 13 до 24 років.

На даний момент оголошення TikTok доступні лише в певних регіонах, тому, залежно від того, де ви живете, ви можете поки що застрягти у створенні органічного контенту. Але читайте далі, щоб бути готовими, коли прийде час.

Опція самообслуговування: Зображення та відео

У TikTok є лише один варіант самообслуговування для бізнесу, і це відео в стрічці. Незалежно від того, чи ви обираєте зображення або відео, реклама з'являтиметься у стрічці користувача "Для вас". Реклама завжди буде повноекранною, як і створений користувачем вміст.

Після показу реклами протягом дев'яти секунд з'являється картка з назвою профілю та ім'ям вашого бренду, а також текстом і кнопкою заклику до дії.

Ви також можете розміщувати оголошення на інших платформах материнської компанії (таких як BuzzVideo та Babe) з Менеджера оголошень TikTok.

Порада від професіонала: Реклама з'являється досить часто, тому TikTok рекомендує освіжати свій креатив принаймні щотижня, щоб уникнути втоми від реклами.

Джерело: TikTok

Інші типи оголошень TikTok

За допомогою рекламного представника доступні такі опції, як поглинання брендів, хештеги, брендований AR-контент та індивідуальні пакети інфлюенсерів.

На даний момент здається, що в TikTok можливо все, тому зверніться безпосередньо до нього і подивіться, що ви можете зробити!

Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами в TikTok, у нашому посібнику з реклами в TikTok.

Вартість реклами в соціальних мережах

Існує рішення для реклами в соціальних мережах для будь-якого бюджету, від кількох доларів на день до мільйонних кампаній.

Оголошення в більшості соціальних мереж продаються в форматі аукціону. Ви встановлюєте максимальну ставку за цільовий результат (наприклад, клік) або максимальний бюджет на день. Немає фіксованої суми до сплати. Під час створення оголошення інтерфейс менеджера оголошень надасть рекомендовану ставку, виходячи із заявлених вами цілей.

Як правило, ви сплачуєте одним із цих способів, залежно від мети вашої кампанії:

• Ціна за клік (CPC)
• Вартість за 1000 показів (CPM)
• Вартість конверсії
• Вартість одного перегляду відео

На те, скільки ви заплатите за рекламу в соціальних мережах, крім того, що пропонують ваші конкуренти, впливають кілька факторів. До них відносяться наступні:

• Якість вашого оголошення
• Мета вашої кампанії
• На який тип аудиторії ви орієнтуєтесь
• Країна, на яку ви орієнтуєтесь
• Пора року і навіть час доби
• Розміщення в мережі.

Наприклад, дослідження AdEspresso показує, що середня ціна за клік у Facebook становить $0,40 по неділях, але майже $0,50 по вівторках і четвергах.

Поради щодо реклами в соціальних мережах

1. знайте, яку бізнес-ціль ви намагаєтеся досягти

Ми не випадково починаємо кожен розділ цього посібника з огляду бізнес-цілей, яких може допомогти досягти кожен тип реклами в соціальних мережах. Дуже важко досягти своїх цілей, якщо ви не знаєте, які саме цілі ви ставите перед собою в першу чергу.

Розуміння ваших бізнес-цілей має вирішальне значення. Це гарантує, що ви оберете правильну соціальну мережу для розміщення реклами. Це допоможе вам вибрати правильне рекламне рішення в рамках цієї платформи. Це навіть керує вашою творчою стратегією.

2. знати свою цільову аудиторію

Ми перерахували деякі міркування щодо аудиторії для кожної з соціальних мереж. Майте на увазі, що всі вони пропонують досить специфічне таргетування реклами. Точно знайте, кого ви намагаєтеся досягти, щоб отримати максимальну користь від цих варіантів таргетингу. Це гарантує, що ви отримаєте максимальну віддачу від ваших рекламних коштів.

Зрештою, немає сенсу давати рекламу футбольним мамам у Флориді, якщо ваша аудиторія - молоді чоловіки-відеогеймери в Нью-Джерсі. Можливість мікротаргетування ваших рекламних кампаній - одна з ключових переваг реклами в соціальних мережах. Розробка персонажів аудиторії може допомогти вам точно зрозуміти, на яких сегментах аудиторії слід зосередитися.

3. нехай ваші органічні пости інформують вашу рекламу

Швидше за все, ви вже щодня публікуєте контент у Twitter, Facebook та Instagram. Можливо, також у LinkedIn та SnapChat.

Деякі з цих дописів матимуть резонанс серед підписників, інші - ні. Відстежуйте, які з них клікають, лайкають, поширюють та коментують. Ці високоефективні повідомлення є найкращими кандидатами для соціальної реклами.

Якщо ви виходите в нову мережу з рекламою в соціальних мережах, почніть з малого. Використовуйте те, що ви дізналися з ваших органічних публікацій, як відправну точку. Однак знайте, що ці уроки не обов'язково будуть поширюватися на всі соціальні мережі.

4. платити за те, що має значення: враження чи залученість

Щоб тримати свій бюджет під контролем, подумайте, що вам потрібно - враження або заручини.

Якщо ви платите кожного разу, коли хтось бачить ваше оголошення (покази), ваше повідомлення може закинути широку мережу.

Але якщо ви платите за залучення, ви хочете, щоб залучалися тільки ті люди, які дійсно зацікавлені у веденні бізнесу з вами.

Ви не хочете платити за завдання, які не мають відношення до ваших бізнес-цілей. Формулювання вашого оголошення повинно допомогти людям визначити, чи це для них чи ні.

Як кампанії залучення, так і кампанії вражень можуть бути цінними для вашого бізнесу. Вам просто потрібно вибрати правильний варіант, який відповідатиме вашим бізнес-цілям, щоб ви платили тільки за реальні бізнес-результати.

Ось додаткова інформація про те, які метрики слід відстежувати, щоб отримати максимальну віддачу від вашої рекламної кампанії в соціальних мережах.

5. розробляйте рекламу з урахуванням мобільних пристроїв

Понад 3,25 мільярда активних користувачів соціальних мереж отримують доступ до соціальних мереж через мобільні пристрої.

Це означає, що більшість реклами в соціальних мережах переглядається на мобільних пристроях. Ваша мобільна реклама повинна бути спеціально розроблена для невеликих екранів. Використовуйте зображення, які легко переглядати на кишенькових пристроях (якщо, звичайно, ви спеціально не вибрали розміщення на робочому столі).

Якщо у вас є традиційний бізнес, ви можете використовувати "геозонування" для націлювання на мобільних користувачів, коли вони знаходяться в певному поштовому індексі. Це означає, що вони бачать вашу рекламу тільки тоді, коли вони знаходяться досить близько, щоб зайти у ваші вхідні двері.

6. тестуйте рекламу для оптимізації ефективності

Однією з найбільших переваг соціальної реклами є миттєвий зворотній зв'язок. Ви можете оцінити ефективність спонсорованого допису за лічені хвилини та відстежувати його за допомогою розширених аналітичних звітів.

Найкращою практикою є тестування декількох рекламних оголошень з невеликою аудиторією, щоб визначити, яке з них працює найкраще, а потім використати оголошення-переможець у первинній кампанії.

Тестування одного оголошення проти іншого, щоб визначити, що працює найкраще, і вдосконалити вашу стратегію, відоме як A/B-тестування. Це важлива частина ваших рекламних зусиль у соціальних мережах. У нас є повний посібник про те, як це зробити, тут: A/B-тестування в соціальних мережах.

7. вимірювати результати та звітувати про них

Так само, як важливо знати свої цілі перед проведенням рекламної кампанії, важливо вимірювати результати. Це дозволить вам дізнатися, чи досягли ви своїх цілей. Це покаже вам, що спрацювало, а що ні, щоб ви могли вдосконалюватися в майбутньому.

Вимірювання результатів і наявність конкретних даних про цінність, яку приносить компаніям реклама (покупки, потенційні клієнти і т.д.), є ключовою частиною доказу рентабельності інвестицій.

І якщо ви зможете довести, що ваша реклама окупається, це забезпечить вам бюджет, необхідний для продовження вашої роботи.

Найбільші соціальні мережі пропонують аналітику, яка допоможе вам виміряти результати реклами. Ми створили докладні інструкції, як ними користуватися:

• Аналітика Facebook
• Аналітика Instagram
• Аналітика Twitter
• Аналітика LinkedIn
• Аналітика Snapchat
• Аналітика Pinterest
• Аналітика Youtube
• Аналітика TikTok

Ви також можете використовувати такі інструменти, як Google Analytics та SMMExpert Impact, для вимірювання результатів у різних мережах з єдиної інформаційної панелі. Звіт про соціальні мережі - це чудовий спосіб відстежувати результати та шукати чудовий контент для просування за допомогою соціальної реклами.

Інтегруйте свої платні та органічні соціальні стратегії, щоб зміцнити зв'язки з існуючими клієнтами та залучити нових. За допомогою SMMExpert Соціальна реклама легко відстежує всі вашої активності в соціальних мережах, включаючи рекламні кампанії, та отримати повне уявлення про вашу соціальну рентабельність інвестицій. Замовте безкоштовну демо-версію вже сьогодні.

Замовити демо-версію

Легко планувати, керувати та аналізувати органічні та платні кампанії з одного місця Соціальна реклама від SMMExpert - подивіться в дії.