Рекламата в социалните медии е задължителна, ако искате да достигнете до нова, целева аудитория - бързо.

Независимо дали ви харесва или не, органичният обхват се постига все по-трудно. Дните на вирусно разпространение без малко стимулиране може би са отминали завинаги.

Разбира се, може да е страшно да преминете от органична социална стратегия към поставяне на реални пари на масата. Затова е важно да разберете всички възможности.

В това ръководство обясняваме как да използвате различните видове реклами в социалните медии, за да постигнете реални бизнес резултати и да увеличите разходите си.

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство за реклама в социалните мрежи и научете 5-те стъпки за изграждане на ефективни кампании. Без трикове или скучни съвети - само прости, лесни за изпълнение инструкции, които наистина работят.

Видове реклами в социалните медии

Рекламирането в социалните мрежи е хипердиректен начин да достигнете до желаната аудитория. Можете да се насочите към съвсем нови клиенти или към такива, които се връщат. (Нови приятели! Ура!) Това е и възможност за провеждане на практическо A/B тестване.

Всички големи социални мрежи предлагат възможности за реклама. Това не означава, че трябва да използвате всички от тях.

Когато избирате къде да разположите рекламите си, също така е полезно да знаете кои мрежи са най-популярни сред целевата ви аудитория. Къде целевата ви група е най-ангажирана, най-концентрирана и най-достъпна?

Търсите тийнейджъри? TikTok е мястото, където можете да ги намерите. Междувременно майките обичат Facebook.

Опитайте се да разгледате кои социални мрежи се представят добре органично за вашата марка. Къде съдържанието ви естествено се харесва на феновете? Това е очевиден избор за първите ви рекламни кампании в социалните мрежи.

Ето едно кратко резюме от най-новата справка за социалните медии на изследователския център Pew Research Center. То показва отлична моментна картина на предпочитаната платформа от различните демографски групи.

Източник: Изследователски център Пю

След като вече знаете кои социални мрежи биха били най-подходящи за вашия бизнес, нека разгледаме видовете реклами във всяка мрежа.

Реклами във Facebook

Рекламите във Facebook ви помагат да постигнете един от трите основни типа цели на кампанията:

• Познаваемост: Изградете познаваемост на марката или увеличете обхвата.
• Обмисляне: Изпратете трафик към уебсайта си, увеличете ангажираността, насърчете инсталирането на приложения или гледането на видеоклипове, генерирайте потенциални клиенти или насърчете хората да общуват с вас във Facebook Messenger.
• Конверсия: Увеличете броя на покупките или потенциалните клиенти чрез сайта или приложението си, направете ката или насочете пешеходния трафик към офлайн магазини.

Съображения, свързани с аудиторията: Facebook е популярен сред много демографски групи с 2,45 милиарда активни потребители месечно. Точно толкова тийнейджъри използват Facebook, колкото и техните родители, а възрастните хора бързо ги настигат.

Благодарение на подробните възможности за таргетиране на този огромен брой потребители Facebook е чудесна платформа за започване на работа с реклама в социалните мрежи.

С рекламите можете да насочвате потребителите към страницата си във Facebook или към уебсайта си. Можете също така да ги насочвате към персонализирано незабавно изживяване. Това е интерактивна или информационна целева страница на цял екран в мобилното приложение на Facebook.

Източник: Доклад SMMExpert Digital 2020

Снимкови реклами

Вътрешните данни на Facebook показват, че поредица от реклами само със снимки може да доведе до повече уникален трафик, отколкото други видове рекламни формати.

В допълнение към снимката, фоторекламите във Facebook включват 90 символа текст и 25-символно заглавие. и кажете! Тези реклами могат да включват и бутон с призив за действие, например "Пазарувай сега" или "Изтегляне".

Можете да създадете своя фотореклама във Facebook Business Manager или просто да популяризирате публикация с изображение от страницата си във Facebook.

Професионален съвет: Ако имате материален продукт, рекламата със снимки във Facebook е чудесен начин да го покажете. Покажете хора, които използват вашия продукт, а не просто снимка на самия продукт.

Източник: Facebook

Видео реклами

Възможностите за видеореклама във Facebook варират от кратки, циклични видеоклипове, които се възпроизвеждат автоматично в каналите на потребителите, до оригинални 241-минутни промотирани видеоклипове за десктоп. Можете също така да разработвате видеореклами, които се възпроизвеждат в рамките на други видеоклипове (видео реклама във Facebook) Началото !), или дори да споделяте 360-градусови видеоклипове.

При наличието на толкова много възможности е от решаващо значение да си поставите стабилни цели и да разберете кой е вашият целеви пазар и къде ще достигне вашето видео.

Професионален съвет: Кратките видеоклипове обикновено имат по-висока степен на завършеност. Ако обаче имате убедително послание, можете да направите малко по-дълъг видеоклип. Видеоклипът може да ви помогне да демонстрирате ясно услугите си - например готин клас по танци - и да изпъкнете в предимно статичния канал за новини.

Обяви за истории

В този формат на цял екран снимките се показват в продължение на шест секунди, а видеоклиповете могат да продължат до 15 секунди.

Една пречка: не можете да изберете специално реклами на Facebook Stories самостоятелно. Те са включени като възможно разположение, когато изберете Автоматични разположения при създаването на рекламата за кампаниите News Feed или Instagram Stories.

Професионален съвет: Историите продължават само 24 часа, така че това е чудесен формат за маркетинг в момента, например за ограничени по време оферти. Мнозинството от хората, участвали в проучването на Facebook, заявиха, че искат рекламите в Историите да бъдат "бързи и лесни за разбиране".

Източник: Facebook

Въртележки за реклами

Без причудливи коне на този В една реклама във Facebook можете да включите до 10 изображения или видеоклипове, всеки със собствена връзка.

Рекламите тип "въртележка" работят добре за представяне на различни характеристики на даден продукт или за обясняване на процес стъпка по стъпка. Те са и чудесен начин за представяне на няколко продукта или услуги. или тениска Gap.

Професионален съвет: Използвайте различните елементи във вашата въртележка заедно, за да представите убедителна и ефективна история или послание. (В същото време: ако трябва да се подредят в определен ред, изберете на на функцията за автоматично оптимизиране.)

Източник: Facebook

Реклами за слайдшоу

Слайдшоуто е реклама, която създава видеоклип от няколко статични изображения - ваши собствени или предоставени от Facebook.

Слайдшоутата предлагат завладяващото движение на видеото, но не изискват специфични ресурси за създаване на видео. Най-доброто от двата свята! Ако не сте готови да изпробвате видео реклами, но искате да излезете извън рамките на статичните снимки, слайдшоу рекламите са чудесен вариант. Плюс: забавна музика!

Професионален съвет: Ако не разполагате с професионална фотография, снимките от фондовите борси могат да бъдат чудесен вариант, който да ви помогне да изразите атмосферата на вашата марка.

Източник: Facebook

Обяви за събиране на колекции

Рекламата за колекция акцентира върху продуктите ви директно в лентата на Facebook. Рекламата включва заглавна снимка или видеоклип, както и четири по-малки изображения на продукти с цени и други подробности.

Мислете за него като за своя дигитална витрина или като за мигновено надникване в каталога ви. Този формат позволява на хората да научат повече за вашия продукт, без да напускат Facebook.

Професионален съвет: Рекламите на колекции работят особено добре за марките за търговия на дребно и пътуване.

Източник: Facebook

Реклами в Messenger

Рекламите в Messenger са просто реклами на Facebook, поставени в раздела "Чат" на приложението Messenger. Те се появяват между разговорите.

Можете да ги използвате, за да започнете автоматичен разговор с потенциален клиент още в Messenger или да препратите към вашия уебсайт или приложение.

Над 1,3 милиарда души използват Messenger всеки месец - много от тях дори не са потребители на Facebook. Започнете да общувате.

Професионален съвет: Можете да използвате рекламите в Messenger, за да възобновите прекъснати разговори. Използвайте персонализирана аудитория от хора, които преди това са изпращали съобщения на вашия бизнес.

Източник: Facebook

Възпроизвеждащи се реклами

Facebook Playables са интерактивни визуализации на вашата игра или приложения само за мобилни устройства. Това дава възможност на потребителите да опитат, преди да купят (или изтеглят).

Тези реклами започват с въвеждащ видеоклип, който подканва хората да играят чрез икона "докоснете, за да опитате". Оттук потребителите могат да кликнат и незабавно да изпробват демо версия на цял екран, без да се налага да инсталират нищо.

Това е чудесен начин да представите играта си с ниска бариера за влизане в нея за някого, който минава покрай нея.

Професионален съвет: Уверете се, че точно представяте играта във водещия си видеоклип, и се постарайте уводът да бъде прост: в идеалния случай само две стъпки.

Източник: Facebook

Получете всички необходими инструкции стъпка по стъпка за настройване на рекламите във Facebook в нашето ръководство за реклама във Facebook.

Реклами в Instagram

Facebook притежава Instagram. Затова не е изненадващо, че рекламите в Instagram поддържат същите три широки категории цели на кампанията като рекламите във Facebook:

• Информираност
• Разглеждане
• Преобразуване

Съображения, свързани с аудиторията: Instagram е най-популярен сред хората от хилядолетието. Платформата се използва и от много представители на поколенията Z и X.

Подобно на Facebook, можете да се насочите към идеалния си зрител с персонализирани опции за насочване. Създайте сходни аудитории, определете поведението и дейностите на аудиторията си, интересите и демографските данни.

Източник: Доклад SMMExpert Digital 2020

Специфичните типове реклами в Instagram също отразяват четири от типовете реклами във Facebook:

• Снимка
• Видео
• Въртележка
• Колекция

Можете да създадете всеки тип реклама за основния канал на Instagram или за Instagram Stories. Поставянето на реклами в IG TV също предлага уникални начини за достигане до аудиторията ви.

Макарите на Instagram са нов формат на съдържание за платформата, но засега тук няма възможности за платена реклама. Въпреки това: новостта на макарите може да ги превърне в чудесна възможност за експериментиране с органичния обхват. Влезте в първия етаж и разкажете на внуците си, че сте били там, когато всичко е започнало.

Снимкови и видео реклами

Снимката или видеоклипът ви в Instagram ще изглежда като обикновена публикация в Instagram, с изключение на надписа Sponsored (Спонсорирано) в горния десен ъгъл. В зависимост от целта на кампанията може да можете да добавите и бутон с призив за действие.

Професионален съвет: Уверете се, че стилът на вашите реклами със снимки и видеоклипове съответства на стила на органичните публикации, които споделяте в Instagram. Това помага на зрителите да разпознаят, че рекламата е от вашата марка.

Източник: Instagram

Въртележки за реклами

В реклама с въртележка в Instagram зрителите прелистват, за да превъртат различни изображения.

Професионален съвет: Уверете се, че изображенията, които използвате във въртележката си, са визуално сходни и свързани с обща тема. Не трябва да се налага да прелиствате различните снимки в рекламата.

Погледнете тази въртележка на рекламата на Shutterstock. (Накара ли ви да огладнеете? Съжалявам.) Подобните изображения и последователната лента с текст на всяка снимка ясно свързват компонентите на рекламата и помагат да се разкаже последователна история.

Източник: Instagram

Обяви за събиране

Подобно на рекламите за колекции във Facebook, те съдържат изображение на корицата или видеоклип и няколко снимки на продукти. Кликването върху рекламата насочва потребителя към моментално изживяване.

Това е идеалното решение за търговска марка. Покажете им какво имате!

Професионален съвет: Рекламите за колекции в Instagram не включват заглавие, но позволяват до 90 знака текст.

Източник: Instagram

Обяви в Explore

Разширете рекламите си в лентата Explore и достигнете до аудитория, която търси нови и нови акаунти, които да следва.

Това е начин да се поставите до съдържанието, което е актуално и тенденциозно, и да привлечете вниманието на над 200 милиона потребители, които ежедневно проверяват раздела Instagram Explore (Те са смели изследователи, които търсят нови приключения на границата на Instagram, и ние ги поздравяваме.)

Професионален съвет: рекламата ви няма да се появи директно в решетката Explore, но когато потребителят кликне върху някоя снимка, ще види публикацията ви в скролващия се канал за новини.

Източник: Instagram

Реклами в Instagram Stories

В рекламите в Instagram Stories могат да се използват снимки или видеоклипове с дължина до 120 секунди. Тези реклами се показват в пълноекранен формат между историите на хората.

Професионален съвет: Добавяйте интерактивни елементи към рекламите за история, за да постигнете най-добри резултати.

При A/B тест Dunkin' установи, че рекламата на Story със стикер за анкета е с 20% по-ниска цена за гледане на видеоклип. Освен това 20% от хората, които са гледали видеоклипа, са гласували в анкетата (по много важната тема кое е по-добро: поничките или пържените картофи).

Източник: Instagram

Реклама в IGTV

Потребителите могат да публикуват дългометражни видеоклипове в платформа в платформата, наречена IGTV. Тази функция беше въведена в Instagram през 2018 г., а от юни 2020 г. вече можете да поставяте реклама в създадените от потребителите видеоклипове.

Видео рекламите в IGTV ще се появяват само след като потребителят е кликнал върху IGTV от своя канал. Рекламите трябва да са вертикални (оптимизирани за мобилни устройства) и могат да бъдат с продължителност до 15 секунди.

Професионален съвет: На този етап тази функция е достъпна само за определени акаунти в Instagram, така че може да се ограничи работата със съдържание от влиятелни личности, а не от известни медийни компании.

Източник: Instagram

Получете всички инструкции стъпка по стъпка, необходими за настройване на рекламите в Instagram, в нашето ръководство за реклама в Instagram.

Реклами в Twitter

Рекламите в Twitter работят за постигането на три различни бизнес цели:

• Информираност: Увеличете максимално обхвата на рекламата си.
• Обмисляне: Независимо дали искате да имате гледания на видеоклипове, предварителни показвания, инсталирания на приложения, уеб трафик, ангажираност или последователи, това е вашата категория.
• Конверсия: Приведете потребителите към приложението или уебсайта си, за да предприемат действия.

Съображения, свързани с аудиторията: Почти две трети от адресируемата аудитория на Twitter за реклама са мъже.

Източник: Доклад SMMExpert Digital 2020

Twitter предлага два начина за създаване на реклами в Twitter:

• Twitter Promote автоматично популяризира туитове вместо вас. (Забележка: тази услуга вече не е достъпна за нови потребители.)
• Кампаниите в Twitter Ads ви позволяват сами да създавате кампании в зависимост от маркетинговата си цел.

Насърчаване в Twitter

С функцията Twitter Promote алгоритъмът на Twitter автоматично популяризира туитове сред определената от вас аудитория. Той популяризира първите ви 10 органични туита, които преминават през филтъра за качество на Twitter. Той също така популяризира профила ви, за да привлече нови последователи.

Можете да се съсредоточите върху до пет интереса или метрополитена и да оставите Twitter да свърши останалото. За съжаление, с тази функция не можете да избирате кои туитове да популяризирате. (Но може би това е част от тръпката?)

Професионален съвет: Режимът Twitter Promote струва 99 USD на месец. Според Twitter акаунтите ще достигат средно до 30 000 допълнителни хора на месец и ще печелят средно 30 нови последователи.

Източник: Twitter

Рекламни кампании в Twitter

При рекламните кампании в Twitter първо трябва да изберете бизнес цел, която да съответства на бизнес целите ви.

Например тази реклама на крекери Ritz използва видеоклип за представяне на продукта, съчетан с линк за лесно... научаване на повече за крекерите.

Източник: Twitter

Можете да избирате съществуващи органични туитове, които да популяризирате, или да създавате туитове специално като реклами.

Професионален съвет: Изпълнявайте отделни кампании за потребители на мобилни устройства и настолни компютри, за да постигнете най-добър процент на реализации. Twitter препоръчва да избягвате използването на хаштагове и @ в рекламите си (те могат да накарат аудиторията ви да кликне върху тях).

Получете всички необходими инструкции стъпка по стъпка за настройване на рекламите в Twitter в нашето ръководство за реклама в Twitter.

Реклами в Snapchat

Рекламите в Snapchat могат да ви помогнат да постигнете три вида маркетингови цели:

• Познаваемост: Достигнете до голяма аудитория, за да повишите познаваемостта на марката си и да представите продукти и услуги.
• Обмисляне: Насочете трафика към уебсайта или приложението си, увеличете ангажираността и насърчете инсталирането на приложения, гледането на видеоклипове и генерирането на потенциални клиенти.
• Конверсии: Увеличете конверсиите на уебсайта или продажбите по каталог.

Услугата "Незабавно създаване" е опростен начин да създадете изображение или видео реклама за по-малко от пет минути. Ако имате проста рекламна цел - например да накарате Snapchatter да се обади на вашата пицария - това е бърз и лесен начин да започнете.

За по-задълбочени рекламни цели има функция Advanced Create (Разширено създаване). Тя е предназначена за рекламодатели, които имат по-дългосрочни или специфични цели и може да се нуждаят от по-голям контрол върху бюджетите, офертите или оптимизацията.

Съображения, свързани с аудиторията: Snapchat е изключително популярен сред по-младите потребители, като 220 милиона потребители са на възраст под 25 години. Почти три четвърти от потребителите на възраст между 18 и 24 години използват приложението. Сравнете това със само 25 % от потребителите на възраст между 30 и 49 години. Около 60 % от аудиторията, която можете да достигнете с реклами в Snapchat, е женска.

Източник: Доклад SMMExpert Digital 2020

Snapchat предлага шест вида реклами, за да ви помогне да постигнете целите си.

Реклами Snap

Рекламите на Snap започват с изображение или видеоклип с дължина до три минути (въпреки че Snapchat препоръчва да бъдат кратки и сладки - от 3 до 5 секунди).

Рекламите са на цял екран, във вертикален формат. Те се появяват между или след друго съдържание. Могат да включват приложения за инсталиране на приложения, целеви страници, формуляри за водещи клиенти или видеоклипове с дълга форма.

Източник: Snapchat

Професионален съвет: Не се опитвайте да направите твърде много с кратка реклама: представете един силен призив за действие и ключово послание. Опитайте да експериментирате с различни форми, като например gif или cinemagraph, и вижте какво наистина привлича вниманието на хората.

Реклами за история

Този рекламен формат е под формата на брандирана плочка във фийда Discover на потребителите. Плочката води до колекция от три до 20 снимки, така че можете да предоставите подробен поглед към нови продукти, специални оферти и т.н.

Можете също така да добавите приложения с призив за действие, така че потребителите да могат да плъзнат нагоре, за да гледат видеоклип, да инсталират приложение или да купят продукт.

Професионален съвет: Напишете силно заглавие за рекламата си в Story, за да насърчите потребителите на Snapchatters да докоснат.

Източник: Snapchat

Обяви за събиране на колекции

Рекламите за колекции ви позволяват да представите серия от продукти с четири миниатюрни изображения в една реклама. Всяко миниатюрно изображение води до собствен URL адрес. Потребителите на Snapchatters могат също така да плъзнат нагоре, за да видят вашия уебсайт.

Професионален съвет: Запазете самата снимка проста, за да фокусирате вниманието върху миниатюрите в рекламата за колекция.

Източник: Snapchat

Филтри

Филтрите на Snapchat са графични наслагвания, които потребителите могат да прилагат към своите снимки. Snapchatters ги използват стотици милиони пъти на ден.

Можете да направите филтъра си "умен", така че да включва информация за местоположението, отброяването или времето в реално време.

Професионален съвет: Snapchatters използват филтри, за да предоставят контекст на своите Snap-и. Уверете се, че вашият филтър е подходящ за времето, мястото и целта на кампанията ви. Оставете място за изява на собствените изображения на Snapchatters. Използвайте само горната и/или долната четвърт на екрана за креативния си филтър.

Източник: Snapchat

Лещи

Подобно на филтрите, лещите са начин да сложите марката си върху съдържанието на потребителя. Лещите обаче са малко по-технологични, като използват добавена реалност за по-интерактивен визуален ефект.

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство за реклама в социалните мрежи и научете 5-те стъпки за изграждане на ефективни кампании. Без трикове или скучни съвети - само прости, лесни за изпълнение инструкции, които наистина работят.

Например лещите за лице могат да манипулират чертите на лицето на потребителя на екрана, за да го преобразят. С помощта на брандирана леща за Snapchat фен на грима може да опита цифрово преобразяване или да се превърне в полковник Сондърс.

Световните обективи работят с камерата, насочена навън. Те могат да пренасят изображения върху околната среда или повърхностите около вас - и да видите как диванът от Икеа би изглеждал във вашата всекидневна.

Професионален съвет: Готиният обектив е чудесен, а споделяемият - още по-добър. Помислете за създаване на красиво или забавно визуално преживяване, което да даде на потребителите причина да споделят видеоклипа си с приятели... и да ги изкуши да опитат сами. Като този сладък обектив LOL Doll.

Източник: Snapchat

Получете всички инструкции стъпка по стъпка, необходими за настройване на рекламите в Snapchat, в нашето ръководство за реклама в Snapchat.

Реклами

В някои региони рекламите в Snapchat са друга възможност за реклама. Те са шестсекундни видеореклами, които не могат да се прескачат, и трябва да са видеоклипове със звук.

Професионален съвет: Съсредоточете се върху едно просто послание, в идеалния случай с разкриване или развръзка в петте секунди, за да създадете малко напрежение. Уверете се, че брандингът ви е кристално ясен.

Реклами в LinkedIn

Рекламите в LinkedIn помагат на бизнеса ви да постигне три вида маркетингови цели:

• Информираност: Създайте по-голяма информираност за вашата компания или марка.
• Съображение: Насърчаване на посещенията на уебсайта, повишаване на ангажираността или насърчаване на гледанията на видеоклипове.
• Конверсии: Събирайте потенциални клиенти и стимулирайте конверсиите на уебсайта.

Съображения, свързани с аудиторията: LinkedIn е много по-ориентирана към бизнеса от другите социални мрежи в тази публикация. Тя предлага възможности за насочване въз основа на професионална квалификация като длъжност и стаж.

Да започнем работа.

Източник: Доклад SMMExpert Digital 2020

Можете да избирате от няколко различни вида реклами в LinkedIn.

Спонсорирано съдържание

Рекламите за спонсорирано съдържание се появяват в лентата с новини както за настолни компютри, така и за мобилни устройства. Те се използват, за да достигне съдържанието ви до по-голяма аудитория и да се покаже експертизата на марката ви.

Единични изображения, видеоклипове или въртележки са различни варианти за рекламиране на спонсорирано съдържание в LinkedIn.

Професионален съвет: Заглавията с дължина под 150 знака са най-ангажиращи. По-големите изображения водят до по-високи проценти на кликване. LinkedIn препоръчва размер на изображението 1200 x 627 пиксела. Уверете се, че CTA е силно и ясно.

Източник: LinkedIn

Спонсориран InMail

Спонсорираният InMail е подобен на имейл маркетинга, само че съобщенията отиват директно в пощенските кутии на потребителите на LinkedIn. Като приятел за писане! За който плащате.

Въпреки това Sponsored InMail има интересна уникална функция. Потребителите получават рекламни съобщения само докато са активни в LinkedIn. Това означава, че съобщенията не се бавят и не се изчерпват.

Можете да изпратите директно съобщение на аудиторията си или да създадете по-разговорно преживяване - нещо като супер прост чат бот, който избираш сам.

Професионален съвет: Краткият текст (под 500 знака) дава най-висок процент на кликвания. Но изпращачът също играе роля за успеха ви. Запитайте се: с кого би се свързала моята аудитория?

Източник: LinkedIn

Текстови реклами

Текстовите реклами са малки рекламни блокове, които се появяват в горната и дясната част на лентата с новини на LinkedIn. Те се показват само на потребителите на настолни компютри, но не и на мобилни устройства.

Въпреки наименованието, текстовите реклами всъщност могат да включват миниатюрно изображение с размери 50 x 50 пиксела.

Професионален съвет: Създайте два или три варианта на кампанията си, както за A/B тестване, така и за да покажете на аудиторията многото си страни.

Източник: LinkedIn

Динамични реклами

Динамичните реклами автоматично се персонализират специално за всеки от потенциалните ви клиенти. Това е или изкуствен интелект, или магия.

Не се страхувайте да станете лични! Можете да насочвате потребителите лично и директно, за да ги насърчите да ви следват, да четат водещите ви статии, да кандидатстват за вашите работни места или да изтеглят съдържание.

Професионален съвет: Разрешете профилната снимка на целевата ви аудитория да бъде включена в личната им реклама, за да персонализирате визуално кампанията. Можете също така предварително да зададете шаблони с макроси, които да включват името и компанията на всяка целева група в текста.

Източник: LinkedIn

Получете всички инструкции стъпка по стъпка, необходими за настройване на рекламите ви в LinkedIn, в нашето ръководство за реклама в LinkedIn.

Реклами в Pinterest

Рекламите в Pinterest работят с шест типа бизнес цели:

• Изграждане на познаваемост на марката
• Повишаване на трафика към вашия уебсайт
• Задвижване на инсталации на приложения
• Насочване на трафика към конкретни продукти
• Насърчаване на конкретни действия в уебсайта ви
• Впечатления от видеоклипове

Съображения, свързани с аудиторията: Pinterest има значително повече потребители от женски пол, отколкото от мъжки.

Източник: SMMExpert Digital 2020

Хората използват Pinterest, за да запаметяват идеи. Това означава, че мрежата естествено води до пазаруване и покупки, но тези покупки може да не се случат веднага.

Рекламите в Pinterest се наричат Promoted Pins (промотирани пинове). Те изглеждат и се държат точно както обикновените пинове. Единствената разлика е, че плащате, за да бъдат видени от по-широка аудитория.

Освен основните щифтове със снимки можете да създавате промотирани щифтове с видео или въртележка от до пет изображения.

Промотираните пинове се идентифицират като реклами с малък етикет "Промотирано". Ако обаче потребителите запазят рекламите ви в своите табла в Pinterest, етикетът "Промотирано" изчезва. Тези запазени пинове ви носят бонус за органична (безплатна) експозиция.

Има няколко възможности за популяризиране на вашите пинове.

Мениджър на рекламите в Pinterest

С помощта на мениджъра на реклами започвате с избора на цел за кампанията си за реклами в Pinterest. Можете да насочите рекламната си стратегия към бизнес целите си, включително дали да плащате на клик или на впечатление.

Професионален съвет: Тъй като Pinterest се използва за планиране и генериране на идеи, тя има по-дълъг срок за изпълнение от някои други социални мрежи. Започнете да пускате реклами в Pinterest, свързани със сезонна кампания или кампания, свързана с конкретна дата, около 45 дни предварително. И опитайте да проявите творчество, използвайки "направи си сам" характера на Pinterest като социална мрежа.

Например джинът Taqueray сподели спонсорирана рецепта за цитрусов шприц сред много бежова колекция от заредени от потребителите щифтове с рецепти.

Източник: Pinterest

Забележете, че оригиналната реклама е идентифицирана като промотирана. Ако обаче потребителят запази рекламата, тя продължава да съществува като органична публикация.

Бутон за популяризиране

С помощта на бутона "Промотиране" можете да създадете реклама от съществуващ Pin само с няколко кликвания. Създадените с бутона "Промотиране" промотирани Pin-и са винаги платени, така че плащате само когато някой кликне върху вашия уебсайт.

Професионален съвет: Това е много лесен начин да започнете с рекламирането в Pinterest. Опитайте да популяризирате някои от най-добре представящите се пинове, за да разберете какъв обхват можете да постигнете с желания бюджет. Не забравяйте да проследите резултатите с течение на времето, за да видите ефекта, когато хората запазват вашите популяризирани пинове в собствените си табла.

Получете всички инструкции стъпка по стъпка, необходими за настройване на рекламите ви в Pinterest, в нашето ръководство за реклама в Pinterest.

Реклами в YouTube

Рекламите в YouTube могат да ви помогнат да постигнете следните бизнес цели:

• Събиране на потенциални клиенти
• Задвижване на трафика на уебсайта
• Увеличаване на вниманието към продуктите и марките
• Изграждане на познаваемост на марката и разширяване на обхвата

Съображения, свързани с аудиторията: Потребителите на YouTube са повече мъже, отколкото жени. Аудиторията е добре разпределена във възрастовите групи до 65 години.

Източник: SMMExpert Digital 2020

В YouTube има няколко различни формата за видео реклами. Тъй като YouTube е собственост на Google, за да създавате реклами в YouTube, ще ви е необходим акаунт в Google AdWords.

Прескачащи се реклами в потока

Тези реклами се възпроизвеждат автоматично преди, по време или след други видеоклипове в YouTube. Те могат да се появяват и на други места в дисплейната мрежа на Google, например в приложения или игри.

Потребителите имат възможност да пропуснат рекламата ви след пет секунди. Препоръчителната дължина на видеоклипа обикновено е 30 секунди или по-малко.

Ако обаче имате завладяваща история със страхотни визуални ефекти, можете да използвате по-дълъг период.

Професионален съвет: Седемдесет и шест процента от зрителите пропускат рекламите по подразбиране. Въпреки това пропуснатата реклама увеличава 10 пъти шансовете някой да посети или да се абонира за канала ви. Уверете се, че най-важните ви послания и брандинг са включени в първите пет секунди, които не могат да бъдат пропуснати.

Източник: Youtube

Реклами в YouTube, които не могат да се качват

Това са кратки реклами, които се появяват в началото, в средата или в края на видеоклипа. Рекламите са с максимална продължителност 15 секунди и не могат да бъдат прескачани.

Професионален съвет: Това, че потребителите не могат да прескочат рекламата, не означава, че ще я гледат. Уверете се, че аудиосъобщението ви е убедително, в случай че погледнат настрани, за да правят нещо друго, докато рекламата се възпроизвежда.

Реклами за откриване на видеоклипове

Рекламите за откриване на видеоклипове се появяват до свързаните с тях видеоклипове в Youtube, в резултатите от търсене в Youtube или на началната страница на мобилния телефон.

Рекламите се появяват като миниатюрно изображение с малко текст, който приканва потребителите да кликнат и да гледат.

Например тази реклама с провиснали челюсти (груба) се появи отстрани на този преглед на грима на Trixie Mattel.

Професионален съвет: Вземете предвид, че миниатюрата може да се разглежда в различни размери, и се уверете, че статичното изображение е ясно (и примамливо!), независимо дали е голямо или малко.

Източник: Youtube

Реклами на бронята

Тези реклами също не могат да бъдат прескачани, но са с максимална продължителност от шест секунди. Те се появяват в началото, по време или в края на видеоклипове в YouTube.

Професионален съвет: Не се опитвайте да направите твърде много в рамките на шест секунди. Започнете със силна визуализация, придържайте се към едно послание и оставете достатъчно време за призив за действие.

Изходящи реклами

Тези реклами, предназначени само за мобилни устройства, не са налични в Youtube и ще се появяват само в уебсайтове и приложения, които работят с видео партньорите на Google.

Външните реклами могат да се изпълняват в уеб банери или в приложения като интерстициали или съдържание в потока.

Професионален съвет: Извънредните реклами започват да се възпроизвеждат със заглушен звук, затова се уверете, че визуалните ви изображения могат да бъдат самостоятелни.

Основни реклами

Този формат наистина прави впечатление и е чудесен вариант за популяризиране на нов продукт или услуга.

В десктопа рекламата на главната страница ще възпроизвежда автоматично предварителен преглед до 30 секунди в горната част на лентата Youtube Home. Тя включва информационен панел, който извлича активи от канала ви - тук можете да добавяте и придружаващи видеоклипове. Когато автоматичното възпроизвеждане спре, видеоклипът се връща към миниатюра. Потребителите могат да кликнат върху нея, за да гледат цялото видео от страницата ви.

В мобилни устройства рекламите Masthead се възпроизвеждат изцяло в горната част на мобилния сайт на Youtube или на приложението. Тук можете да персонализирате заглавието и описанието, както и призив за действие.

Професионален съвет: Тези реклами са достъпни само с предварителна резервация, така че трябва да се свържете с търговски представител на Google, за да научите повече.

Източник: Youtube

Получете всички необходими инструкции стъпка по стъпка за настройване на рекламите в YouTube в нашето ръководство за реклама в YouTube.

Реклами в TikTok

Рекламите в TikTok могат да ви помогнат да постигнете следните бизнес цели:

• Трафик: Увеличете ангажираността с интерактивност и творческо съдържание.
• Обхват: Свържете се с различни аудитории по целия свят.
• Конверсия: Насърчавайте инсталирането на приложения и продажбите.

Съображения, свързани с аудиторията: Проучване на Global Web Index установи, че 60% от потребителите на TikTok в световен мащаб попадат във възрастовата група от 25 до 44 години. 69% от потребителите в САЩ обаче са на възраст между 13 и 24 години.

Към момента рекламите в TikTok са налични само в определени региони, така че в зависимост от това къде живеете, засега може да се наложи да създавате органично съдържание. Но прочетете по-нататък, за да сте готови, когато дойде моментът.

Опция за самообслужване: изображения и видеоклипове

В TikTok има само една опция за самообслужване за бизнеса и това е видеото в потока. Независимо дали ще изберете изображение или видеоклип, рекламите ще се появяват в потока "За вас" на потребителя. Рекламата винаги ще бъде на цял екран, точно както генерираното от потребителите съдържание.

След като рекламата се покаже в продължение на девет секунди, се появява карта с името на профила на марката ви и нейното име, както и текст и бутон CTA.

Можете също така да изберете да поставяте реклами в други платформи на компанията майка (като BuzzVideo и Babe) от мениджъра на реклами в TikTok.

Професионален съвет: Рекламите се пускат доста често, така че TikTok предлага да обновявате творчеството си поне всяка седмица, за да избегнете умората от рекламите.

Източник: TikTok

Други видове реклами в TikTok

С помощта на рекламен представител са налични опции като поемане на марката, предизвикателства с хаштаг, брандирано AR съдържание и персонализирани пакети за влиятелни лица.

На този етап изглежда, че всичко е възможно в TikTok, така че се свържете директно и вижте какво можете да направите!

Получете всички необходими инструкции стъпка по стъпка за настройване на рекламите в TikTok в нашето ръководство за реклама в TikTok.

Разходи за реклама в социалните медии

Има решение за реклама в социалните медии за всеки бюджет - от няколко долара на ден до кампании за милиони долари.

Рекламите в повечето социални мрежи се продават във формат на търг. Определяте максимална оферта за целеви резултат (например кликване) или максимален бюджет за ден. Няма определена сума за плащане. Когато създавате рекламата си, интерфейсът на мениджъра на реклами ще предостави препоръчителна оферта въз основа на заявените от вас цели.

Обикновено плащате по един от тези методи в зависимост от целта на кампанията:

• Цена на клик (CPC)
• Разходи за 1000 показвания (CPM)
• Разходи за конвертиране
• Разходи за преглед на видеоклип

Няколко фактора оказват влияние върху това колко ще платите за реклама в социалните мрежи, освен цената, която предлагат конкурентите ви. Тези фактори включват:

• Качеството на вашата реклама
• Целта на кампанията ви
• Към какъв тип аудитория се насочвате
• Страната, към която сте се насочили
• Време на годината и дори време на деня
• Разполагане в мрежата.

Например проучване на AdEspresso показва, че средната стойност на CPC във Facebook е 0,40 долара в неделя, но почти 0,50 долара във вторник и четвъртък.

Съвети за реклама в социалните медии

1. Знайте каква бизнес цел се опитвате да постигнете

Неслучайно започваме всеки раздел от това ръководство с преглед на бизнес целите, които всеки вид реклама в социалните медии може да ви помогне да постигнете. Ужасно трудно е да постигнете целите си, ако не знаете какви са те.

Разбирането на бизнес целите ви е от решаващо значение. То ви гарантира, че ще изберете правилната социална мрежа, в която да рекламирате. Помага ви да изберете правилното рекламно решение в рамките на тази платформа. То дори насочва творческата ви стратегия.

2. Познайте целевата си аудитория

Посочихме някои съображения за аудиторията за всяка от социалните мрежи. Имайте предвид, че всички те предлагат доста специфично насочване на рекламата. Знайте точно кого искате да достигнете, за да се възползвате максимално от тези възможности за насочване. Това ви гарантира, че ще получите най-добрата цена за рекламата си.

В края на краищата няма смисъл да рекламирате на футболни майки във Флорида, ако аудиторията ви е млади мъже, любители на видеоигрите в Ню Джърси. Възможността за микротаргетиране на рекламните кампании е едно от основните предимства на рекламата в социалните медии. Разработването на личности на аудиторията може да ви помогне да разберете точно върху кои сегменти от аудиторията да се съсредоточите.

3. Позволете на органичните си публикации да информират рекламите ви

Вероятно вече публикувате съдържание в Twitter, Facebook и Instagram всеки ден, а може би и в LinkedIn и SnapChat.

Някои от тези публикации ще намерят отклик сред последователите, а други - не. Проследете кои от тях се кликат, харесват, споделят и коментират. Тези високоефективни съобщения са най-добрите кандидати за социални реклами.

Ако искате да навлезете в нова мрежа с помощта на рекламата си в социалните медии, започнете с малки стъпки. Използвайте наученото от органичните си публикации като отправна точка. Знайте обаче, че тези уроци не е задължително да бъдат пренесени в други социални мрежи.

4. Плащайте за това, което има значение: впечатления или ангажираност

За да контролирате бюджета си, помислете дали искате впечатления или ангажименти.

Ако плащате всеки път, когато някой види рекламата ви (импресии), посланието ви може да обхване широка мрежа.

Но ако плащате за ангажираност, искате да ангажирате само хора, които наистина се интересуват от бизнес с вас.

Не искате да плащате за ангажименти, които не са свързани с бизнес целите ви. Формулировката на рекламата ви трябва да помогне на хората да определят дали тя е за тях или не.

И кампаниите за ангажиране, и кампаниите за показване могат да бъдат ценни за вашия бизнес. Просто трябва да изберете правилната, която да съответства на бизнес целите ви, така че да плащате само за реални бизнес резултати.

Ето още информация за показателите, които трябва да следите, за да извлечете максимална полза от кампанията си за социална реклама.

5. Проектирайте рекламите си с оглед на мобилните устройства

Повече от 3,25 милиарда активни потребители на социални медии имат достъп до социалните мрежи чрез мобилно устройство.

Това означава, че повечето реклами в социалните мрежи се гледат на мобилни устройства. Вашите мобилни реклами трябва да бъдат специално проектирани за малкия екран. Включете изображения, които са лесни за гледане на джобно устройство (освен ако, разбира се, не изберете специално разположение за настолни компютри).

Ако разполагате с магазин, можете да използвате "географско ограждане", за да таргетирате мобилните потребители, когато се намират в определен пощенски код. Това означава, че те виждат рекламите ви само когато са достатъчно близо, за да влязат през входната ви врата.

6. Тествайте рекламите си, за да оптимизирате ефективността им

Едно от големите предимства на социалните реклами е незабавната обратна връзка. Можете да оцените ефективността на спонсорирана публикация за минути и да проследите с разширени аналитични доклади.

Най-добрата практика е да тествате няколко реклами с малки аудитории, за да определите коя работи най-добре, след което да използвате печелившата реклама в основната кампания.

Тестването на една реклама спрямо друга, за да определите кое работи най-добре и да усъвършенствате стратегията си, е известно като A/B тестване. То е важна част от рекламните ви усилия в социалните медии. Имаме пълно ръководство за това как да го направите точно тук: Social media A/B testing.

7. Измерване на резултатите - и докладване за тях

Както е важно да знаете целите си, преди да стартирате рекламна кампания, така е важно и да измервате резултатите. Това ще ви позволи да разберете дали сте постигнали целите си. Ще ви покаже какво е проработило и какво не, за да можете да се подобрите занапред.

Измерването на резултатите и получаването на конкретни данни за стойността, която рекламите ви носят на компанията (покупки, потенциални клиенти и т.н.), е ключова част от доказването на възвръщаемостта на инвестициите.

А ако можете да докажете, че рекламите ви се изплащат, това ще ви осигури необходимия бюджет, за да продължите работата си.

Основните социални мрежи предлагат анализи, които ви помагат да измервате резултатите от рекламите. Създадохме подробни ръководства за това как да ги използвате:

• Анализи на Facebook
• Анализи на Instagram
• Анализи в Twitter
• Анализи на LinkedIn
• Анализи на Snapchat
• Анализи на Pinterest
• Анализи в Youtube
• Анализи на TikTok

Можете също така да използвате инструменти като Google Analytics и SMMExpert Impact, за да измервате резултатите в различните мрежи от едно табло. Отчетът за социалните медии е чудесен начин да проследите резултатите си и да потърсите чудесно съдържание, което да популяризирате със социални реклами.

Интегрирайте платените и органичните си стратегии в социалните мрежи, за да укрепите връзките със съществуващите клиенти и да достигнете до нови. Използвайте SMMExpert Social Advertising, за да следите лесно всички на дейността си в социалните медии - включително рекламните кампании - и да получите пълна представа за възвръщаемостта на инвестициите си в социалните мрежи. Резервирайте безплатна демонстрация днес.

Заявка за демонстрация

Лесно планирате, управлявате и анализирате органични и платени кампании от едно място със социалната реклама на SMMExpert. Вижте я в действие.