La pubblicità sui social media è un must se volete raggiungere rapidamente un pubblico nuovo e mirato.

Che vi piaccia o no, la portata organica è sempre più difficile da raggiungere. I giorni in cui si diventava virali senza una piccola spinta potrebbero essere finiti per sempre.

Naturalmente può essere spaventoso passare da una strategia social organica a un vero e proprio investimento di denaro, quindi è importante comprendere tutte le opzioni.

In questa guida spieghiamo come utilizzare i vari tipi di annunci sui social media per ottenere risultati commerciali concreti e massimizzare la spesa.

Bonus: scarica una guida gratuita alla pubblicità sociale e imparate i 5 passi per costruire campagne efficaci, senza trucchi o consigli noiosi, solo istruzioni semplici e facili da seguire che funzionano davvero.

Tipi di annunci sui social media

La pubblicità sui social è un modo iper-diretto per raggiungere il pubblico che desiderate. Potete rivolgervi a nuovi clienti o a quelli che ritornano (nuovi amici! Evviva!). È anche un'occasione per fare un po' di A/B testing.

Tutti i principali social network offrono opzioni pubblicitarie, ma ciò non significa che dobbiate utilizzarle tutte.

Quando si sceglie dove posizionare gli annunci, è utile anche sapere quali reti sono più popolari tra il pubblico di riferimento. Dove il vostro gruppo target è più coinvolto, più concentrato e più accessibile?

Per gli adolescenti, TikTok è il luogo dove trovarli. Le mamme, invece, amano Facebook.

Cercate di capire quali sono i social network che hanno una buona performance organica per il vostro marchio. Dove i vostri contenuti colpiscono naturalmente i fan? Questa è una scelta ovvia per le vostre prime campagne pubblicitarie sui social.

Ecco un rapido riassunto dell'ultima scheda informativa sui social media del Pew Research Center, che mostra un'ottima istantanea della piattaforma preferita dai diversi gruppi demografici.

Fonte: Centro di ricerca Pew

Ora che avete un'idea di quali social network potrebbero essere più adatti alla vostra attività, diamo un'occhiata ai tipi di annunci di ciascun network.

Annunci su Facebook

Gli annunci di Facebook vi aiutano a raggiungere uno dei tre tipi di obiettivi della campagna:

• Awareness: costruire la consapevolezza del marchio o aumentare la portata.
• Considerazione: inviare traffico al vostro sito web, aumentare il coinvolgimento, incoraggiare l'installazione di app o la visualizzazione di video, generare contatti o incoraggiare le persone a comunicare con voi su Facebook Messenger.
• Conversione: aumentare gli acquisti o i contatti tramite il vostro sito o la vostra app, fare cata o guidare il traffico verso i negozi offline.

Considerazioni sul pubblico: con 2,45 miliardi di utenti attivi mensili, Facebook è molto popolare tra i vari gruppi demografici. Gli adolescenti usano Facebook quanto i loro genitori e gli anziani stanno rapidamente recuperando terreno.

Grazie alle dettagliate opzioni di targeting per questo enorme bacino di utenti, Facebook è un'ottima piattaforma per iniziare a fare pubblicità sui social media.

Con le inserzioni, potete indirizzare gli utenti alla vostra pagina Facebook o al vostro sito web, ma anche a un'esperienza istantanea personalizzata, ovvero una pagina di destinazione interattiva o informativa a schermo intero all'interno dell'app mobile di Facebook.

Fonte: Rapporto SMMExpert Digital 2020

Annunci fotografici

I dati interni di Facebook mostrano che una serie di annunci di sole foto può generare più traffico unico rispetto ad altri tipi di formati di annunci.

Oltre alla foto, le inserzioni fotografiche di Facebook includono 90 caratteri di testo più un titolo di 25 caratteri. mostra e Questi annunci possono anche includere un pulsante di invito all'azione come Acquista ora o Scarica.

Potete creare la vostra inserzione fotografica in Facebook Business Manager o semplicemente promuovere un post con un'immagine dalla vostra pagina Facebook.

Suggerimento: se avete un prodotto tangibile, un'inserzione fotografica su Facebook è un ottimo modo per metterlo in mostra. Mostrate le persone che utilizzano il vostro prodotto, piuttosto che una semplice foto del prodotto stesso.

Fonte: Facebook

Annunci video

Le opzioni per le inserzioni video di Facebook vanno da brevi clip video in loop che vengono riprodotte automaticamente nei feed degli utenti, a video promozionali originali di 241 minuti per il desktop. È inoltre possibile sviluppare inserzioni video che vengono riprodotte all'interno di altro video (annunci video di Facebook Inception !), o addirittura condividere video a 360 gradi.

Con così tante opzioni, è fondamentale avere obiettivi solidi e capire chi è il vostro mercato di riferimento e dove il vostro video lo raggiungerà.

Suggerimento: i video brevi tendono ad avere tassi di completamento più elevati. Tuttavia, se il messaggio è convincente, si può andare un po' più a lungo. I video possono aiutare a dimostrare chiaramente i vostri servizi, come un bel corso di danza, e a distinguersi in un feed di notizie per lo più statico.

Annunci di storie

In questo formato a schermo intero, le foto vengono visualizzate per sei secondi e i video possono durare fino a 15 secondi.

Un intoppo: non è possibile selezionare in modo specifico le inserzioni di Facebook Stories, che sono incluse tra i possibili posizionamenti quando si selezionano i posizionamenti automatici al momento della creazione dell'inserzione per le campagne News Feed o Instagram Stories.

Un consiglio: le Storie durano solo 24 ore, quindi è un formato ideale per il marketing del momento, come le offerte a tempo limitato. La maggior parte delle persone intervistate da Facebook ha dichiarato di volere che le inserzioni delle Storie siano "veloci e facili da capire".

Fonte: Facebook

Annunci a carosello

Non ci sono cavalli capricciosi su questo Un'inserzione carosello di Facebook consente di includere fino a 10 immagini o video, ciascuno con il proprio link, in un'unica inserzione.

Gli annunci carosello funzionano bene per mostrare le diverse caratteristiche di un prodotto o per spiegare un processo passo dopo passo. Sono anche un ottimo modo per presentare più prodotti o servizi. Ad esempio, una polo Gap o una maglietta di Gap.

Suggerimento: utilizzate i diversi elementi del vostro annuncio carosello insieme per presentare una storia o un messaggio convincente ed efficace (detto questo: se avete bisogno che rimangano in un certo ordine, optate per un'altra soluzione). fuori della funzione di ottimizzazione automatica).

Fonte: Facebook

Annunci di presentazione

Una presentazione è un'inserzione che crea un video da diverse immagini statiche, proprie o di stock fornite da Facebook.

Gli slideshow offrono il movimento irresistibile del video, ma non richiedono risorse specifiche per la creazione. Il meglio di entrambi i mondi! Se non siete pronti a provare gli annunci video ma volete andare oltre le foto statiche, gli annunci slideshow sono un'ottima opzione. Inoltre: musica divertente!

Suggerimento: se non avete a disposizione un fotografo professionista, le foto stock possono essere un'ottima opzione per aiutarvi a esprimere l'atmosfera del vostro marchio.

Fonte: Facebook

Annunci di raccolta

Un'inserzione di raccolta mette in evidenza i vostri prodotti direttamente nel feed di Facebook. L'inserzione include una foto o un video di copertina, oltre a quattro immagini più piccole dei prodotti con prezzi e altri dettagli.

Questo formato permette alle persone di saperne di più sui vostri prodotti senza lasciare Facebook.

Suggerimento: gli annunci di raccolta funzionano particolarmente bene per i marchi di vendita al dettaglio e di viaggi.

Fonte: Facebook

Annunci di messaggistica

Gli annunci di Messenger sono semplicemente annunci di Facebook inseriti nella scheda Chat dell'app Messenger e vengono visualizzati tra le conversazioni.

Potete usarli per avviare una conversazione automatica con un potenziale cliente proprio su Messenger, oppure per collegarvi al vostro sito web o alla vostra app.

Più di 1,3 miliardi di persone usano Messenger ogni mese, molte delle quali non sono nemmeno utenti di Facebook.

Suggerimento: potete utilizzare gli annunci di Messenger per riavviare conversazioni che si sono interrotte. Utilizzate un pubblico personalizzato di persone che hanno precedentemente inviato messaggi alla vostra azienda.

Fonte: Facebook

Annunci giocabili

I Facebook Playables sono anteprime interattive del vostro gioco o della vostra applicazione, disponibili solo per dispositivi mobili, che offrono agli utenti l'opportunità di provare prima di acquistare (o scaricare).

Questi annunci iniziano con un video introduttivo che invita a giocare, tramite un'icona "tocca per provare". Da qui, gli utenti possono cliccare e provare immediatamente una versione demo a schermo intero, senza dover installare nulla.

È un ottimo modo per mostrare il proprio gioco, con una bassa barriera d'ingresso per chi lo scorre.

Suggerimento: assicuratevi di rappresentare accuratamente il gioco nel vostro video introduttivo e mantenete il tutorial semplice: idealmente, solo due passaggi.

Fonte: Facebook

Per conoscere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su Facebook, consultate la nostra guida alla pubblicità su Facebook.

Annunci su Instagram

Facebook possiede Instagram, quindi non sorprende che gli annunci di Instagram supportino le stesse tre grandi categorie di obiettivi di campagna degli annunci di Facebook:

• Consapevolezza
• Considerazione
• Conversione

Considerazioni sul pubblico: Instagram è molto popolare tra i millennial, ma anche la Generazione Z e i Gen X utilizzano la piattaforma.

Come per Facebook, potete indirizzare il vostro pubblico ideale con opzioni di targeting personalizzate. Create pubblici simili, definite i comportamenti e le attività del vostro pubblico, gli interessi e i dati demografici.

Fonte: Rapporto SMMExpert Digital 2020

I tipi di annunci specifici di Instagram rispecchiano anche quattro tipi di annunci di Facebook:

• Foto
• Video
• Carosello
• Collezione

È possibile creare ogni tipo di annuncio sia per il feed principale di Instagram che per le Storie di Instagram. Anche la pubblicazione di annunci su IG TV offre un modo unico per raggiungere il pubblico.

I Reel di Instagram sono un nuovo formato di contenuti per la piattaforma, ma per ora non ci sono opportunità di pubblicità a pagamento. Detto questo: la novità dei Reel potrebbe renderli un'ottima opportunità per sperimentare la portata organica. Entrate in gioco e raccontate ai vostri nipoti che eravate lì quando tutto è cominciato.

Annunci fotografici e video

La foto o il video di Instagram apparirà come un normale post di Instagram, tranne che per la scritta Sponsored in alto a destra. A seconda dell'obiettivo della campagna, è possibile aggiungere un pulsante di invito all'azione.

Suggerimento: assicuratevi che i vostri annunci fotografici e video abbiano uno stile coerente con i post organici che condividete su Instagram, in modo da aiutare gli spettatori a riconoscere che l'annuncio proviene dal vostro marchio.

Fonte: Instagram

Annunci a carosello

In un annuncio carosello di Instagram, gli spettatori scorrono con il dito le diverse immagini.

Suggerimento: assicuratevi che le immagini utilizzate nel vostro annuncio carosello siano visivamente simili e legate da un tema comune. Non dovrebbe essere stridente scorrere tra le diverse foto dell'annuncio.

Guardate questo annuncio carosello di Shutterstock (vi fa venire fame?). Le immagini simili e la barra di testo coerente in ogni foto collegano chiaramente i componenti dell'annuncio e aiutano a raccontare una storia coerente.

Fonte: Instagram

Annunci di raccolta

Proprio come gli annunci Facebook Collection, questi presentano un'immagine o un video di copertina e diversi scatti del prodotto. Facendo clic sull'annuncio, l'utente viene indirizzato a un'esperienza istantanea.

È l'ideale per un marchio di vendita al dettaglio: fate vedere cosa sapete fare!

Suggerimento: gli annunci di Instagram Collection non includono un titolo, ma consentono di inserire fino a 90 caratteri di testo.

Fonte: Instagram

Annunci in Esplora

Estendete i vostri annunci al feed di Esplora e raggiungete un pubblico che cerca nuovi account da seguire.

È un modo per posizionarsi accanto ai contenuti rilevanti e di tendenza e per attirare l'attenzione degli oltre 200 milioni di utenti che ogni giorno controllano la scheda Esplora di Instagram (sono esploratori coraggiosi, alla ricerca di nuove avventure sulla frontiera di Instagram, e noi li salutiamo).

Suggerimento: il vostro annuncio non apparirà direttamente nella griglia di Esplora, ma quando un utente fa clic su una foto, vedrà il vostro post nel feed di notizie che scorre.

Fonte: Instagram

Annunci su Instagram Stories

Gli annunci di Instagram Stories possono utilizzare foto o video della durata massima di 120 secondi e vengono visualizzati a schermo intero tra le storie degli utenti.

Suggerimento: aggiungete elementi interattivi agli annunci Story per ottenere le migliori prestazioni.

In un test A/B, Dunkin's ha scoperto che un annuncio pubblicitario su una storia con un adesivo per il sondaggio aveva un costo per visualizzazione del video inferiore del 20%. Inoltre, il 20% delle persone che hanno guardato il video ha votato nel sondaggio (sul tema molto importante di cosa sia meglio: ciambelle o patatine).

Fonte: Instagram

Pubblicità su IGTV

Gli utenti possono pubblicare video longform su una piattaforma nella piattaforma chiamata IGTV. Questa funzione è stata introdotta su Instagram nel 2018 e, a partire da giugno 2020, è ora possibile inserire pubblicità nei video creati dagli utenti.

Gli annunci video di IGTV appariranno solo quando un utente avrà cliccato su IGTV dal proprio feed. Gli annunci devono essere verticali (ottimizzati per i dispositivi mobili) e possono avere una durata massima di 15 secondi.

Suggerimento: al momento questa funzione è disponibile solo per alcuni account Instagram, quindi potreste essere limitati a lavorare con i contenuti degli influencer, piuttosto che con quelli delle grandi aziende del settore.

Fonte: Instagram

Per ottenere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su Instagram, consultate la nostra guida alla pubblicità su Instagram.

Annunci su Twitter

Gli annunci di Twitter sono finalizzati a tre diversi obiettivi di business:

• Sensibilizzazione: massimizzate la portata del vostro annuncio.
• Considerazioni: se volete visualizzazioni di video, visualizzazioni pre-roll, installazioni di app, traffico web, coinvolgimento o follower, questa è la vostra categoria.
• Conversione: portare gli utenti alla vostra app o al vostro sito web per farli agire.

Considerazioni sul pubblico: quasi due terzi del pubblico indirizzabile per la pubblicità di Twitter è di sesso maschile.

Fonte: Rapporto SMMExpert Digital 2020

Twitter offre ai marchi due modi per creare annunci su Twitter:

• Twitter Promote promuove automaticamente i tweet per voi (nota: questo servizio non è più disponibile per i nuovi utenti).
• Le campagne Twitter Ads consentono di impostare autonomamente le campagne in base ai propri obiettivi di marketing.

Promozione su Twitter

Con Twitter Promote, l'algoritmo di Twitter promuove automaticamente i tweet al pubblico specificato. Promuove i primi 10 tweet organici giornalieri che superano il filtro di qualità di Twitter e promuove il vostro account per attirare nuovi follower.

Potete concentrarvi su un massimo di cinque interessi o località metropolitane e lasciare che Twitter faccia il resto. Sfortunatamente, con questa funzione, non potete scegliere quali tweet promuovere (ma forse questo fa parte dell'eccitazione).

Suggerimento: la modalità Twitter Promote costa 99 dollari al mese. Twitter afferma che gli account raggiungeranno in media 30.000 persone in più al mese e guadagneranno in media 30 nuovi follower.

Fonte: Twitter

Campagne pubblicitarie su Twitter

Con le campagne pubblicitarie su Twitter, si sceglie innanzitutto un obiettivo commerciale in linea con i propri obiettivi aziendali.

Ad esempio, questa pubblicità dei Ritz Crackers utilizza un video per presentare il prodotto, abbinato a un link che consente di saperne di più sui cracker.

Fonte: Twitter

È possibile selezionare i tweet organici esistenti da promuovere o creare tweet specifici per gli annunci.

Suggerimento: per ottenere i migliori tassi di conversione, eseguire campagne separate per gli utenti mobili e per quelli desktop. Twitter consiglia di evitare l'uso di hashtag e menzioni @ negli annunci (potrebbero indurre il pubblico a non cliccare).

Per ottenere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su Twitter, consultate la nostra guida alla pubblicità su Twitter.

Annunci su Snapchat

Gli annunci di Snapchat possono aiutarvi a raggiungere tre tipi di obiettivi di marketing:

• Awareness: Raggiungere un vasto pubblico per aumentare la consapevolezza del proprio marchio e presentare prodotti e servizi.
• Considerazioni: aumentare il traffico verso il vostro sito web o la vostra app, aumentare il coinvolgimento e incoraggiare le installazioni dell'app, le visualizzazioni dei video e la generazione di contatti.
• Conversioni: favorire le conversioni del sito web o le vendite del catalogo.

Il servizio Instant Create è un modo semplificato per pubblicare un'immagine o un video in meno di cinque minuti. Se avete un obiettivo pubblicitario semplice, ad esempio convincere uno Snapchatter a chiamare la vostra pizzeria, questo è un modo semplice e veloce per iniziare.

Per obiettivi pubblicitari più approfonditi, c'è la Creazione avanzata, per gli inserzionisti che hanno obiettivi più specifici o a lungo termine e che potrebbero aver bisogno di un maggiore controllo su budget, offerte o ottimizzazione.

Considerazioni sul pubblico: Snapchat è molto popolare tra gli utenti più giovani, con 220 milioni di utenti di età inferiore ai 25 anni. Quasi tre quarti dei giovani tra i 18 e i 24 anni utilizzano l'app, contro solo il 25% dei giovani tra i 30 e i 49 anni. Circa il 60% del pubblico che potete raggiungere con gli annunci di Snapchat è di sesso femminile.

Fonte: Rapporto SMMExpert Digital 2020

Snapchat offre sei tipi di annunci per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.

Annunci Snap

Gli annunci Snap iniziano con un'immagine o un video della durata massima di tre minuti (anche se Snapchat consiglia di mantenere le cose brevi e dolci, da 3 a 5 secondi).

Gli annunci sono a schermo intero, in formato verticale, e vengono visualizzati tra o dopo altri contenuti. Possono includere allegati per l'installazione di app, landing page, lead form o video long-form.

Fonte: Snapchat

Suggerimento: non cercate di fare troppo con un annuncio breve: caratterizzatevi con una call-to-action forte e un messaggio chiave. Provate a sperimentare forme diverse, come gif o cinemagraph, e vedete cosa cattura davvero l'attenzione delle persone.

Annunci di storie

Questo formato di annuncio assume la forma di un riquadro brandizzato nel feed Discover degli utenti. Il riquadro conduce a una raccolta da tre a 20 snap, in modo da fornire uno sguardo dettagliato su nuovi prodotti, offerte speciali e così via.

È inoltre possibile aggiungere allegati con una call-to-action, in modo che gli utenti possano scorrere verso l'alto per guardare un video, installare un'applicazione o acquistare un prodotto.

Suggerimento: scrivete un titolo potente per il vostro annuncio Story per incoraggiare gli Snapchatter a fare tap.

Fonte: Snapchat

Annunci di raccolta

Gli annunci di raccolta consentono di mostrare una serie di prodotti con quattro immagini in miniatura in un unico annuncio. Ogni immagine in miniatura rimanda al proprio URL. Gli Snapchatter possono anche scorrere verso l'alto per vedere il vostro sito web.

Suggerimento: mantenete lo scatto in sé semplice per concentrare l'attenzione sulle miniature dell'annuncio della vostra collezione.

Fonte: Snapchat

Filtri

I filtri di Snapchat sono sovrapposizioni grafiche che gli utenti possono applicare ai loro Snap. Gli Snapchatter li usano centinaia di milioni di volte al giorno.

È possibile rendere il filtro "intelligente", in modo da includere informazioni in tempo reale sulla posizione, sul conto alla rovescia o sull'ora.

Consiglio: gli Snapchatter usano i filtri per dare un contesto ai loro snap. Assicuratevi che il vostro filtro sia pertinente al momento, al luogo e allo scopo della vostra campagna. Lasciate spazio alle immagini degli Snapchatter per brillare. Usate solo i quarti superiori e/o inferiori dello schermo per il vostro filtro creativo.

Fonte: Snapchat

Lenti

Simili ai filtri, le lenti sono un modo per aggiungere il vostro marchio ai contenuti degli utenti, ma sono un po' più tecnologiche e utilizzano la realtà aumentata per un effetto visivo più interattivo.

Bonus: scarica una guida gratuita alla pubblicità sociale e imparate i 5 passi per costruire campagne efficaci, senza trucchi o consigli noiosi, solo istruzioni semplici e facili da seguire che funzionano davvero.

Le lenti per il viso, ad esempio, possono manipolare i tratti del viso di un utente sullo schermo per trasformarlo. Utilizzando una lente Snapchat brandizzata, un'appassionata di trucco potrebbe provare un makeover digitale o diventare il colonnello Saunders.

Le lenti World funzionano con la fotocamera rivolta verso l'esterno e possono mappare le immagini sull'ambiente o sulle superfici che ci circondano - e ci si ritrova a vedere come il divano Ikea starebbe nel proprio salotto.

Suggerimento: un obiettivo bello è ottimo; un obiettivo condivisibile è meglio. Pensate a creare un'esperienza visiva che sia bella o divertente, per dare ai vostri utenti un motivo per condividere il loro video con gli amici... e invogliarli a provare da soli. Come questo dolce obiettivo LOL Doll.

Fonte: Snapchat

Per ottenere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su Snapchat, consultate la nostra guida alla pubblicità su Snapchat.

Spot pubblicitari

In alcune regioni, un'altra opzione pubblicitaria è rappresentata dagli Snapchat Commercials, annunci video di sei secondi non skippabili, che devono essere video con audio.

Suggerimento: concentratevi su un messaggio semplice, possibilmente con una rivelazione o un payoff a cinque secondi dalla fine per creare un po' di suspense. Assicuratevi che il vostro branding sia chiarissimo.

Annunci su LinkedIn

Gli annunci di LinkedIn aiutano la vostra azienda a raggiungere tre tipi di obiettivi di marketing:

• Consapevolezza: creare maggiore consapevolezza della propria azienda o del proprio marchio.
• Considerazione: guidare le visite al sito web, aumentare il coinvolgimento o incoraggiare le visualizzazioni dei video.
• Conversioni: raccogliere lead e guidare le conversioni del sito web.

Considerazioni sul pubblico: LinkedIn è molto più orientato al business rispetto agli altri social network di questo post e offre opzioni di targeting basate su qualifiche professionali come il titolo di lavoro e l'anzianità.

Passiamo agli affari.

Fonte: Rapporto SMMExpert Digital 2020

È possibile scegliere tra diversi tipi di annunci LinkedIn.

Contenuto sponsorizzato

Gli annunci di contenuti sponsorizzati appaiono nel feed di notizie sia su desktop che su mobile e servono a far conoscere i vostri contenuti a un pubblico più vasto e a mostrare l'esperienza del vostro marchio.

Immagini singole, video o annunci carosello sono tutte opzioni diverse per la pubblicità di contenuti sponsorizzati su LinkedIn.

Suggerimento: i titoli inferiori a 150 caratteri hanno il miglior coinvolgimento. Le immagini più grandi ottengono tassi di clic più elevati. LinkedIn raccomanda una dimensione dell'immagine di 1200 x 627 pixel. Assicuratevi che la CTA sia forte e chiara.

Fonte: LinkedIn

InMail sponsorizzata

L'InMail sponsorizzata è simile al marketing via e-mail, ma i messaggi arrivano direttamente nella casella di posta degli utenti di LinkedIn. Come un amico di penna che si paga.

Tuttavia, Sponsored InMail ha una caratteristica unica e interessante: gli utenti ricevono i messaggi pubblicitari solo quando sono attivi su LinkedIn, il che significa che i messaggi non rimangono fermi e non si esauriscono.

Potete inviare un messaggio diretto al vostro pubblico o creare un'esperienza più colloquiale, una sorta di chat bot super semplice e a scelta.

Suggerimento: un testo breve (meno di 500 caratteri) ottiene il più alto tasso di clic. Ma anche il mittente ha un ruolo importante nel determinare il vostro successo. Chiedetevi: con chi entrerebbe in contatto il mio pubblico?

Fonte: LinkedIn

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono piccole unità pubblicitarie che appaiono nella parte superiore e destra del feed di notizie di LinkedIn e vengono visualizzati solo dagli utenti desktop, non dai dispositivi mobili.

Nonostante il nome, gli annunci di testo possono in realtà includere un'immagine in miniatura di 50 x 50 pixel.

Suggerimento: create due o tre varianti della vostra campagna, sia per effettuare test A/B sia per mostrare al pubblico le vostre molteplici facce.

Fonte: LinkedIn

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici vengono automaticamente personalizzati in modo specifico per ciascuno dei vostri clienti potenziali. Si tratta di IA o di magia.

Potete rivolgervi agli utenti in modo personale e diretto per incoraggiarli a seguirvi, a leggere i vostri articoli di thought leadership, a candidarsi alle vostre offerte di lavoro o a scaricare contenuti.

Suggerimento: per personalizzare visivamente la campagna, è possibile inserire la foto del profilo del pubblico target nell'annuncio personale. È inoltre possibile preimpostare modelli con macro per inserire nel testo il nome e l'azienda di ogni target.

Fonte: LinkedIn

Per ottenere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su LinkedIn, consultate la nostra guida alla pubblicità su LinkedIn.

Annunci su Pinterest

Gli annunci Pinterest funzionano con sei tipi di obiettivi aziendali:

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Aumentate il traffico verso il vostro sito web
• Guidare le installazioni delle app
• Guidare il traffico verso prodotti specifici
• Incoraggiate azioni specifiche sul vostro sito web
• Guidare le impressioni video

Considerazioni sul pubblico: Pinterest ha un numero significativamente maggiore di utenti di sesso femminile rispetto a quelli di sesso maschile.

Fonte: SMMExpert Digital 2020

Le persone usano Pinterest per salvare le idee, il che significa che la rete porta naturalmente allo shopping e all'acquisto, ma non è detto che l'acquisto avvenga subito.

Gli annunci su Pinterest si chiamano Promoted Pins e hanno lo stesso aspetto e comportamento dei normali pin, con l'unica differenza che si paga per farli vedere a un pubblico più vasto.

Oltre ai Pin fotografici di base, è possibile creare Pin promossi con video o un carosello di un massimo di cinque immagini.

I Promoted Pins sono identificati come annunci con una piccola etichetta "Promoted". Tuttavia, se gli utenti salvano i vostri annunci sulle loro bacheche Pinterest, l'etichetta promozionale scompare. Questi salvataggi di Pins vi fanno guadagnare un'esposizione organica (gratuita).

Ci sono un paio di opzioni per promuovere i vostri Pin.

Responsabile annunci Pinterest

Utilizzando il gestore degli annunci, si inizia con la selezione di un obiettivo per la campagna di annunci Pinterest. È possibile indirizzare la strategia pubblicitaria in modo da allinearla con i propri obiettivi aziendali, anche scegliendo di pagare per clic o per impressione.

Suggerimento: poiché Pinterest è usato per pianificare e generare idee, ha tempi più lunghi rispetto ad altri social network. Iniziate a gestire gli annunci su Pinterest legati a una campagna stagionale o a una data specifica con circa 45 giorni di anticipo. E provate a essere creativi con la natura fai-da-te di Pinterest come social network.

Ad esempio, Taqueray gin ha condiviso una ricetta di spritz agli agrumi sponsorizzata tra una collezione molto beige di pin di ricette caricati dagli utenti.

Fonte: Pinterest

Si noti che l'annuncio originale è identificato come promosso, ma se un utente salva l'annuncio, questo continua a vivere come un post organico.

Pulsante Promuovi

Utilizzando il pulsante Promuovi, potete creare un annuncio da un Pin esistente in un paio di clic. I Pin promossi creati con il pulsante Promuovi sono sempre pay-per-click, quindi pagate solo quando qualcuno fa clic verso il vostro sito web.

Suggerimento: questo è un modo molto semplice per iniziare a fare pubblicità su Pinterest. Provate a promuovere alcuni dei vostri Pin più performanti per avere un'idea del tipo di portata che potete raggiungere con il budget che desiderate. Assicuratevi di monitorare i risultati nel tempo per vedere gli effetti quando le persone salvano i vostri Pin promossi nelle loro board.

La nostra guida alla pubblicità su Pinterest contiene tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su Pinterest.

Annunci su YouTube

Gli annunci di YouTube possono aiutarvi a raggiungere i seguenti obiettivi commerciali:

• Raccogliere contatti
• Aumentare il traffico del sito web
• Aumentare la considerazione del prodotto e del marchio
• Costruire la consapevolezza del marchio e ampliare il raggio d'azione

Considerazioni sul pubblico: YouTube ha più utenti maschi che femmine. Il pubblico è ben distribuito tra le fasce d'età fino a 65 anni.

Fonte: SMMExpert Digital 2020

Su YouTube sono disponibili diversi formati di annunci video. Poiché Google è il proprietario di YouTube, per creare annunci su YouTube è necessario un account Google AdWords.

Annunci pubblicitari in-stream skippabili

Questi annunci vengono riprodotti automaticamente prima, durante o dopo altri video su YouTube e possono apparire anche in altri luoghi della rete display di Google, come applicazioni o giochi.

Gli utenti hanno la possibilità di saltare l'annuncio dopo cinque secondi. La durata consigliata per i video è generalmente di 30 secondi o meno.

Tuttavia, se si dispone di una storia avvincente e di un'ottima grafica, è possibile allungare i tempi.

Suggerimento: il 76% degli spettatori salta gli annunci per impostazione predefinita. Tuttavia, un annuncio saltato aumenta di 10 volte le possibilità che qualcuno visiti o si iscriva al vostro canale. Assicuratevi di inserire il vostro messaggio e il vostro branding più importante in quei primi cinque secondi non skippabili.

Fonte: Youtube

Annunci YouTube non skippabili

Si tratta di annunci brevi che appaiono all'inizio, a metà o alla fine di un video, della durata massima di 15 secondi e che non possono essere saltati.

Suggerimento: il fatto che gli utenti non possano saltare l'annuncio non significa che lo guarderanno. Assicuratevi che il messaggio audio sia convincente nel caso in cui gli utenti guardino altrove mentre l'annuncio viene riprodotto.

Annunci di scoperta video

Gli annunci di video discovery appaiono accanto ai video correlati di Youtube, nei risultati di una ricerca su Youtube o sulla homepage del cellulare.

Gli annunci appaiono come un'immagine in miniatura, con un po' di testo che invita gli utenti a cliccare e guardare.

Per esempio, questa miniatura dell'annuncio (scortese) è apparsa a lato di questa recensione del trucco Trixie Mattel.

Suggerimento: considerate che la vostra miniatura può essere visualizzata in diverse dimensioni e assicuratevi che l'immagine statica sia chiara (e attraente!) sia in grande che in piccolo.

Fonte: Youtube

Annunci paraurti

Anche questi annunci non sono skippabili, ma hanno una durata massima di sei secondi e appaiono all'inizio, durante o alla fine dei video di YouTube.

Suggerimento: non cercate di fare troppo in sei secondi: iniziate con un visual forte, limitatevi a un messaggio e lasciate abbastanza tempo per l'invito all'azione.

Annunci in uscita

Questi annunci solo per dispositivi mobili non sono disponibili su Youtube e appariranno solo su siti web e app che funzionano con i partner video di Google.

Gli annunci outstream possono essere visualizzati nei banner web o all'interno delle app come interstiziali o contenuti in-feed.

Suggerimento: gli annunci outstream iniziano a essere riprodotti con l'audio disattivato, quindi assicuratevi che le immagini siano in grado di reggersi da sole.

Annunci in testata

Questo formato fa davvero colpo, ed è un'ottima opzione per fare pubblicità a un nuovo prodotto o servizio.

Sul desktop, un annuncio a testa d'albero riproduce automaticamente un'anteprima per un massimo di 30 secondi nella parte superiore del feed della Home di Youtube. Include un pannello informativo che estrae le risorse dal vostro canale: qui potete aggiungere anche video di accompagnamento. Quando l'autoplay si interrompe, il video ritorna a una miniatura. Gli utenti possono fare clic per guardare l'intero video dalla vostra pagina.

Su Mobile, gli annunci Masthead vengono riprodotti integralmente nella parte superiore del sito mobile di Youtube o dell'app. Qui è possibile personalizzare il titolo e la descrizione, oltre a un invito all'azione.

Suggerimento: questi annunci sono disponibili solo su prenotazione, quindi è necessario contattare un rappresentante di Google per saperne di più.

Fonte: Youtube

Per ottenere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su YouTube, consultate la nostra guida alla pubblicità su YouTube.

Annunci su TikTok

Gli annunci di TikTok possono aiutarvi a raggiungere i seguenti obiettivi commerciali:

• Traffico: aumentare il coinvolgimento con l'interattività e i contenuti creativi.
• Raggiungere: connettersi con un pubblico eterogeneo in tutto il mondo.
• Conversione: incoraggiare le installazioni e le vendite di app.

Considerazioni sul pubblico: un'indagine del Global Web Index ha rilevato che il 60% degli utenti di TikTok rientra nella fascia di età compresa tra i 25 e i 44 anni in tutto il mondo, ma negli Stati Uniti il 69% degli utenti ha un'età compresa tra i 13 e i 24 anni.

Al momento gli annunci di TikTok sono disponibili solo in alcune regioni, quindi, a seconda di dove vivete, per ora potreste essere bloccati nella creazione di contenuti organici. Ma continuate a leggere per essere pronti quando arriverà il momento.

Opzione self-service: immagini e video

C'è solo un'opzione self-service per le aziende su TikTok, ed è il video in-feed. Sia che si scelga un'immagine o un video, gli annunci appariranno nel feed "Per te" di un utente. L'annuncio sarà sempre a schermo intero, proprio come i contenuti generati dagli utenti.

Dopo che l'annuncio viene visualizzato per nove secondi, appare una scheda con il nome del profilo e il nome visualizzato del marchio, oltre a un testo e a un pulsante CTA.

È inoltre possibile scegliere di inserire annunci sulle altre piattaforme della società madre (come BuzzVideo e Babe), dall'interno del TikTok Ad Manager.

Suggerimento: gli annunci vengono pubblicati abbastanza spesso, quindi TikTok suggerisce di rinnovare la creatività almeno ogni settimana per evitare la stanchezza da annuncio.

Fonte: TikTok

Altri tipi di annunci TikTok

Opzioni come Brand Takeovers, Hashtag Challenges, Branded AR Content e pacchetti Influencer personalizzati sono disponibili con l'aiuto di un rappresentante pubblicitario.

A questo punto, sembra che tutto sia possibile su TikTok, quindi contattate direttamente e vedete cosa potete fare!

Per ottenere tutte le istruzioni passo-passo necessarie per impostare i vostri annunci su TikTok, consultate la nostra guida alla pubblicità su TikTok.

Costo della pubblicità sui social media

Esiste una soluzione pubblicitaria sui social media per ogni budget, da pochi dollari al giorno a campagne milionarie.

Gli annunci sulla maggior parte dei social network sono venduti in un formato d'asta. Si imposta un'offerta massima per un risultato mirato (come un clic), o un budget massimo al giorno. Non c'è un importo fisso da pagare. Quando si crea l'annuncio, l'interfaccia del gestore degli annunci fornisce un'offerta consigliata in base agli obiettivi dichiarati.

In genere si paga con uno di questi metodi, a seconda dell'obiettivo della campagna:

• Costo per clic (CPC)
• Costo per 1000 impressioni (CPM)
• Costo per conversione
• Costo per visualizzazione video

Diversi fattori incidono sull'importo che pagherete per un annuncio sui social media, al di là delle offerte dei vostri concorrenti, tra cui:

• La qualità dell'annuncio
• L'obiettivo della campagna
• Il tipo di pubblico a cui ci si rivolge
• Il paese a cui ci si rivolge
• Periodo dell'anno e anche ora del giorno
• Collocazione all'interno della rete.

Ad esempio, una ricerca di AdEspresso mostra che il CPC medio di Facebook è di 0,40 dollari la domenica, ma di quasi 0,50 dollari il martedì e il giovedì.

Consigli per la pubblicità sui social media

1. Conoscere l'obiettivo aziendale che si sta cercando di raggiungere

Non è un caso che iniziamo ogni sezione di questa guida esaminando gli obiettivi aziendali che ogni tipo di annunci sui social media può aiutarvi a raggiungere. È terribilmente difficile raggiungere i vostri obiettivi se non sapete innanzitutto quali sono i vostri obiettivi.

La comprensione degli obiettivi aziendali è fondamentale: garantisce la scelta del social network giusto su cui fare pubblicità, aiuta a scegliere la soluzione pubblicitaria giusta all'interno di quella piattaforma e guida la strategia creativa.

2. Conoscere il pubblico di riferimento

Abbiamo elencato alcune considerazioni sul pubblico per ciascuno dei social network. Tenete presente che tutti offrono un targeting degli annunci piuttosto specifico. Per trarre il massimo vantaggio da queste opzioni di targeting, sappiate esattamente chi state cercando di raggiungere, in modo da ottenere il massimo dal vostro investimento pubblicitario.

Dopo tutto, non ha senso fare pubblicità alle mamme in Florida se il vostro pubblico è composto da giovani videogiocatori maschi del New Jersey. La possibilità di micro-targettizzare le vostre campagne pubblicitarie è uno dei vantaggi principali della pubblicità sui social media. Lo sviluppo di personas del pubblico può aiutarvi a capire esattamente su quali segmenti di pubblico concentrarvi.

3. Lasciate che i vostri post organici informino i vostri annunci

Probabilmente state già pubblicando contenuti su Twitter, Facebook e Instagram ogni giorno, e forse anche su LinkedIn e SnapChat.

Alcuni di questi post risuoneranno con i follower, altri no. Tenete traccia di quelli che vengono cliccati, apprezzati, condivisi e commentati. Questi messaggi ad alto rendimento sono i migliori candidati per gli annunci sui social.

Se vi state affacciando a un nuovo network con la vostra pubblicità sui social media, iniziate con poco. Utilizzate ciò che avete imparato dai vostri post organici come punto di partenza. Tuttavia, sappiate che queste lezioni non si tradurranno necessariamente in un altro social network.

4. Pagare per ciò che conta: impressioni o coinvolgimento

Per tenere sotto controllo il budget, pensate se volete impressioni o impegni.

Se pagate ogni volta che qualcuno vede il vostro annuncio (impressioni), il vostro messaggio può avere una rete molto ampia.

Ma se pagate per l'engagement, volete che si impegnino solo le persone realmente interessate a fare affari con voi.

Non volete pagare per impegni che non sono rilevanti per i vostri obiettivi aziendali. La formulazione del vostro annuncio deve aiutare le persone a capire se è per loro o meno.

Sia le campagne di engagement che quelle di impressions possono essere preziose per la vostra azienda: dovete solo scegliere quella giusta, in linea con i vostri obiettivi aziendali, in modo da pagare solo per i risultati commerciali reali.

Ecco ulteriori informazioni sulle metriche da monitorare per ottenere il massimo dalla vostra campagna pubblicitaria sui social.

5. Progettate i vostri annunci tenendo conto dei dispositivi mobili

Più di 3,25 miliardi di utenti attivi dei social media accedono ai social network attraverso un dispositivo mobile.

Ciò significa che la maggior parte degli annunci sui social media viene visualizzata su dispositivi mobili. I vostri annunci per dispositivi mobili devono essere progettati specificamente per il piccolo schermo. Incorporate immagini facili da visualizzare su un dispositivo tascabile (a meno che, ovviamente, non scegliate specificamente il posizionamento su desktop).

Se avete un'attività commerciale, potete utilizzare il "geofencing" per indirizzare gli utenti mobili quando si trovano in un determinato codice postale, in modo che vedano i vostri annunci solo quando sono abbastanza vicini da entrare nella vostra porta.

6. Testate i vostri annunci per ottimizzare le prestazioni

Uno dei grandi vantaggi degli annunci social è il feedback immediato: potete valutare l'efficacia di un post sponsorizzato in pochi minuti e seguirlo con report analitici avanzati.

La pratica migliore è quella di testare diversi annunci con un pubblico ristretto per determinare quello che funziona meglio, quindi utilizzare l'annuncio vincente nella campagna principale.

Testare un annuncio rispetto a un altro per determinare cosa funziona meglio e perfezionare la strategia è noto come A/B testing. È una parte fondamentale dei vostri sforzi pubblicitari sui social media. Abbiamo una guida completa su come farlo qui: Social media A/B testing.

7. Misurare i risultati - e riferire su di essi

Così come è importante conoscere i propri obiettivi prima di lanciare una campagna pubblicitaria, è importante misurare i risultati. Questo vi permetterà di sapere se avete raggiunto i vostri obiettivi, mostrandovi cosa ha funzionato e cosa no, in modo da poter migliorare in futuro.

Misurare i risultati e disporre di dati concreti sul valore che gli annunci apportano all'azienda (acquisti, contatti e così via) è una parte fondamentale della dimostrazione del ROI.

E se riuscite a dimostrare che i vostri annunci sono redditizi, vi assicurerete il budget necessario per continuare il vostro lavoro.

I principali social network offrono analisi che aiutano a misurare i risultati degli annunci. Abbiamo creato guide approfondite su come utilizzarle:

• Analisi di Facebook
• Analisi di Instagram
• Analisi di Twitter
• Analisi di LinkedIn
• Analisi di Snapchat
• Analisi di Pinterest
• Analisi di Youtube
• Analisi di TikTok

È inoltre possibile utilizzare strumenti come Google Analytics e SMMExpert Impact per misurare i risultati su tutte le reti da un'unica dashboard. Un report sui social media è un ottimo modo per tracciare i risultati e cercare grandi contenuti da promuovere con gli annunci sociali.

Integrate le vostre strategie sociali a pagamento e organiche per rafforzare le connessioni con i clienti esistenti e raggiungerne di nuovi. Utilizzate SMMExpert Social Advertising per tenere facilmente traccia di tutti delle vostre attività sui social media, comprese le campagne pubblicitarie, e ottenere una visione completa del vostro ROI sociale. Prenotate una demo gratuita oggi stesso.

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