Reklama w mediach społecznościowych jest koniecznością, jeśli chcesz dotrzeć do nowych, docelowych odbiorców - szybko.

Czy nam się to podoba, czy nie, organiczny zasięg jest coraz trudniejszy do osiągnięcia. Dni przechodzenia wirusowego bez małego boostu mogą minąć na zawsze.

Oczywiście przejście od organicznej strategii społecznej do wyłożenia prawdziwych pieniędzy na stół może być przerażające. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć wszystkie opcje.

W tym przewodniku wyjaśniamy, jak korzystać z różnych typów reklam w mediach społecznościowych, aby osiągnąć rzeczywiste wyniki biznesowe przy jednoczesnej maksymalizacji wydatków.

Bonus: Pobierz bezpłatny przewodnik po reklamie społecznej i poznaj 5 kroków do budowania skutecznych kampanii. Żadnych sztuczek ani nudnych porad - tylko proste, łatwe do wykonania instrukcje, które naprawdę działają.

Rodzaje reklam w mediach społecznościowych

Reklama na portalach społecznościowych to hiper bezpośredni sposób na dotarcie do pożądanej grupy odbiorców. Możesz kierować się do nowych klientów lub powracających (nowi przyjaciele! Hooray!) Jest to również okazja do przeprowadzenia praktycznych testów A/B.

Wszystkie główne sieci społecznościowe oferują opcje reklamowe. To nie znaczy, że powinieneś korzystać z nich wszystkich.

Przy wyborze miejsca umieszczania reklam, warto również wiedzieć, które sieci są najbardziej popularne wśród odbiorców. Gdzie Twoja grupa docelowa jest najbardziej zaangażowana, najbardziej skoncentrowana i najbardziej dostępna?

Nastolatki? TikTok to miejsce, gdzie można je znaleźć. Mamy natomiast kochają Facebooka.

Spróbuj przyjrzeć się, które sieci społecznościowe działają dobrze organicznie dla Twojej marki. Gdzie Twoje treści naturalnie uderzają w akord z fanami? Jest to oczywisty wybór dla pierwszych kampanii reklam społecznych.

Oto szybkie podsumowanie z najnowszego raportu Pew Research Center na temat mediów społecznościowych. Pokazuje on świetną migawkę preferowanej platformy różnych demografii.

Źródło: Pew Research Center

Teraz, gdy masz poczucie, które sieci społeczne mogą być najlepsze dla Twojej firmy, spójrzmy na każdą sieć typów reklam.

Reklamy na Facebooku

Reklamy na Facebooku pomagają osiągnąć jeden z trzech szerokich typów celów kampanii:

• Świadomość: Zbuduj świadomość marki lub zwiększ zasięg.
• Rozważania: Wyślij ruch do swojej witryny, zwiększ zaangażowanie, zachęć do instalacji aplikacji lub obejrzenia wideo, wygeneruj leady lub zachęć ludzi do komunikacji z Tobą na Facebook Messenger.
• Konwersja: Zwiększaj zakupy lub leady poprzez swoją stronę lub aplikację, rób cata lub kieruj ruch pieszy do sklepów offline.

Charakterystyka grupy docelowej: Facebook jest popularny wśród wielu grup demograficznych, z 2,45 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie. Z Facebooka korzysta tyle samo nastolatków, co ich rodziców, a seniorzy szybko nadrabiają zaległości.

Ze szczegółowymi opcjami targetowania dla tej ogromnej puli użytkowników, Facebook jest świetną platformą do rozpoczęcia reklamy w mediach społecznościowych.

Dzięki reklamom możesz kierować użytkowników na swoją stronę na Facebooku lub na swoją witrynę internetową. Możesz również skierować ich do spersonalizowanego Instant Experience. Jest to pełnoekranowa interaktywna lub informacyjna strona docelowa w aplikacji mobilnej Facebooka.

Źródło: Raport SMMExpert Digital 2020

Reklamy na zdjęciach

Wewnętrzne dane Facebooka pokazują, że seria reklam tylko ze zdjęciami może napędzić więcej unikalnego ruchu niż inne typy formatów reklamowych.

Oprócz zdjęcia, reklamy fotograficzne na Facebooku zawierają 90 znaków tekstu plus 25-znakowy nagłówek.Pokaż oraz Powiedz! Te reklamy mogą również zawierać przycisk call-to-action jak Shop Now lub Pobierz.

Możesz stworzyć reklamę ze zdjęciem w Facebook Business Manager, lub po prostu promować post ze zdjęciem ze swojej strony na Facebooku.

Pro tip: Jeśli masz namacalny produkt, reklama fotograficzna na Facebooku jest świetnym sposobem na pokazanie go. Pokaż ludzi używających Twojego produktu, a nie proste zdjęcie samego produktu.

Źródło: Facebook

Reklamy wideo

Opcje reklam wideo na Facebooku obejmują krótkie, zapętlone klipy wideo, które są automatycznie odtwarzane w kanałach użytkowników, do oryginalnych 241-minutowych promowanych filmów dla pulpitu. Możesz również opracować reklamy wideo, które odtwarzają się w ramach inne filmy (reklama wideo na Facebooku Incepcja !), a nawet udostępniać filmy 360 stopni.

Przy tak wielu opcjach, kluczowe jest, aby mieć solidne cele i zrozumieć, kto jest twoim rynkiem docelowym i gdzie twoje wideo do nich dotrze.

Pro tip: Krótkie filmy mają wyższy współczynnik ukończenia. Jeśli jednak masz przekonujący przekaz, możesz zrobić to nieco dłużej. Wideo może pomóc jasno zademonstrować Twoje usługi - jak na przykład fajna lekcja tańca - i wyróżnić się w przeważnie statycznym news feedzie.

Reklamy

W tym pełnoekranowym formacie zdjęcia wyświetlają się przez sześć sekund, a filmy mogą trwać do 15 sekund.

Jedna czkawka: Nie można specjalnie wybrać reklamy Facebook Stories na własną rękę. Są one uwzględnione jako możliwe umieszczenie, gdy wybierzesz Automatyczne miejsca podczas tworzenia reklamy dla kampanii News Feed lub Instagram Stories.

Pro tip: Stories trwa tylko przez 24 godziny, więc jest to świetny format dla in-the-moment marketingu, takich jak oferty ograniczone czasowo. Większość osób badanych przez Facebooka powiedział, że chcą Stories reklamy być "szybkie i łatwe do zrozumienia." Zachowaj rzeczy proste.

Źródło: Facebook

Reklamy karuzelowe

Żadnych kapryśnych koni na ten rodzaj karuzeli. Reklama karuzelowa na Facebooku pozwala zawrzeć do 10 zdjęć lub filmów, każdy z własnym linkiem, wszystko w jednej reklamie.

Reklamy karuzelowe dobrze sprawdzają się przy prezentowaniu różnych cech produktu lub przy wyjaśnianiu procesu krok po kroku. Są też świetnym sposobem na zaprezentowanie wielu produktów lub usług. Na przykład polo Gap lub koszulkę Gap.

Pro tip: Użyj różnych elementów w reklamie karuzelowej razem, aby zaprezentować przekonującą, skuteczną historię lub wiadomość (to jest powiedziane: jeśli potrzebujesz, aby pozostały w określonej kolejności, wybierz z funkcji automatycznej optymalizacji).

Źródło: Facebook

Reklamy typu slideshow

Pokaz slajdów jest reklama, która tworzy wideo z kilku statycznych obrazów - własnych lub obrazów akcji, które Facebook zapewnia.

Pokazy slajdów oferują atrakcyjny ruch wideo, ale nie wymagają zasobów specyficznych dla wideo, aby utworzyć. Najlepsze z obu światów! Jeśli nie jesteś gotowy, aby spróbować reklamy wideo, ale chcesz wyjść poza statyczne zdjęcia, reklamy pokazu slajdów są świetną opcją. Plus: muzyka zabawy!

Pro tip: Jeśli nie masz pod ręką profesjonalnej fotografii, zdjęcia stockowe mogą być świetną opcją, która pomoże Ci wyrazić klimat Twojej marki.

Źródło: Facebook

Ogłoszenia zbiorcze

Reklama kolekcji podkreśla Twoje produkty bezpośrednio w pasie Facebooka. Reklama zawiera zdjęcie okładki lub wideo oraz cztery mniejsze zdjęcia produktów z cenami i innymi szczegółami.

Pomyśl o tym jak o cyfrowej witrynie sklepu, lub natychmiastowym spojrzeniu na katalog. Ten format pozwala ludziom dowiedzieć się więcej o produkcie bez opuszczania Facebooka.

Pro tip: Reklamy kolekcji działają szczególnie dobrze dla marek detalicznych i podróżniczych.

Źródło: Facebook

Reklamy na Messengerze

Reklamy na Messengerze to po prostu reklamy Facebooka umieszczone w zakładce Czaty w aplikacji Messenger. Będą się one pojawiać pomiędzy rozmowami.

Możesz je wykorzystać do rozpoczęcia automatycznej rozmowy z potencjalnym klientem właśnie tam, na Messengerze, lub podlinkować do swojej strony internetowej do swojej witryny lub aplikacji.

Każdego miesiąca z Messengera korzysta ponad 1,3 mld osób - wiele z nich nie jest nawet użytkownikami Facebooka. Zacznij rozmawiać.

Pro tip: Możesz użyć reklam na Messengerze, aby wznowić rozmowy, które się urwały. Użyj niestandardowej grupy odbiorców osób, które wcześniej wysyłały wiadomości do Twojej firmy.

Źródło: Facebook

Grywalne reklamy

Facebook Playables to dostępne tylko na urządzeniach mobilnych interaktywne podglądy Twoich gier lub aplikacji, które dają użytkownikom możliwość wypróbowania ich przed zakupem (lub pobraniem).

Reklamy te rozpoczynają się od filmu przewodniego zachęcającego ludzi do gry, poprzez ikonę "stuknij, aby spróbować". Z tego miejsca użytkownicy mogą kliknąć i natychmiast przetestować pełnoekranową wersję demonstracyjną, bez konieczności instalowania czegokolwiek.

To świetny sposób na zaprezentowanie swojej gry, z niską barierą wejścia dla kogoś przewijającego się obok.

Pro tip: Upewnij się, że dokładnie przedstawiasz grę w swoim lead-in video i utrzymuj tutorial w prostej formie: najlepiej w dwóch krokach.

Źródło: Facebook

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku, których potrzebujesz, aby skonfigurować reklamy na Facebooku w naszym przewodniku reklamowym na Facebooku.

Reklamy na Instagramie

Facebook jest właścicielem Instagrama, nie dziwi więc fakt, że reklamy na Instagramie obsługują te same trzy szerokie kategorie celów kampanii, co reklamy na Facebooku:

• Świadomość
• Rozważania
• Konwersja

Uwagi dotyczące odbiorców: Instagram jest najbardziej popularny wśród millenialsów. Z platformy korzysta również mnóstwo osób z pokolenia Z i Gen Xers.

Podobnie jak w przypadku Facebooka, możesz dotrzeć do swoich idealnych odbiorców dzięki niestandardowym opcjom targetowania. Twórz grupy odbiorców typu lookalike, definiuj zachowania i aktywności swoich odbiorców, zainteresowania i dane demograficzne.

Źródło: Raport SMMExpert Digital 2020

Konkretne typy reklam na Instagramie odzwierciedlają również cztery typy reklam na Facebooku:

• Fot.
• Wideo
• Karuzela
• Kolekcja

Możesz stworzyć każdy typ reklamy zarówno dla głównego kanału Instagrama, dla Instagram Stories. Umieszczanie reklam na IG TV oferuje unikalne sposoby dotarcia do swoich odbiorców, zbyt.

Instagram Reels to nowy format treści dla platformy, ale jak dotąd nie ma tu żadnych płatnych możliwości reklamowych. To powiedziawszy: nowość Reels może sprawić, że będzie to świetna okazja do eksperymentowania z zasięgiem organicznym. Wejdź na parter i powiedz swoim wnukom, że byłeś tam, gdy wszystko się zaczęło.

Reklamy foto i wideo

Twoje zdjęcie lub wideo na Instagramie będzie wyglądało jak zwykły post na Instagramie, z wyjątkiem tego, że w prawym górnym rogu będzie napisane Sponsorowany. W zależności od celu kampanii, możesz również dodać przycisk wezwania do działania.

Pro tip: Upewnij się, że Twoje reklamy zdjęciowe i wideo są spójne stylistycznie z organicznymi postami, które udostępniasz na Instagramie. Pomaga to widzom rozpoznać, że reklama pochodzi od Twojej marki.

Źródło: Instagram

Reklamy karuzelowe

W reklamie karuzelowej na Instagramie widzowie przesuwają się, aby przewijać różne obrazy.

Pro tip: Upewnij się, że zdjęcia używane w reklamie karuzelowej są wizualnie podobne i powiązane wspólnym tematem. Nie powinno być szarpanie się między różnymi zdjęciami w reklamie.

Spójrz na tę reklamę karuzelową dla Shutterstock. (Czy to sprawia, że jesteś głodny? Przepraszam.) Podobne obrazy i spójny pasek tekstu na każdym zdjęciu wyraźnie łączą elementy reklamy i pomagają opowiedzieć spójną historię.

Źródło: Instagram

Ogłoszenia zbiorcze

Podobnie jak reklamy kolekcji na Facebooku, zawierają one zdjęcie okładki lub wideo oraz kilka zdjęć produktów. Kliknięcie na reklamę kieruje użytkownika do Instant Experience.

To idealne rozwiązanie dla marki detalicznej - pokaż im, co masz!

Pro tip: Reklamy kolekcji Instagrama nie zawierają nagłówka, ale dopuszczają do 90 znaków tekstu.

Źródło: Instagram

Reklamy w Explore

Rozszerzaj swoje reklamy na kanał Explore i docieraj do odbiorców, którzy szukają nowych i nowatorskich kont do śledzenia.

To sposób na umieszczenie siebie obok treści, które są istotne i trendy - i przyciągnięcie wzroku ponad 200 milionów użytkowników, którzy codziennie sprawdzają zakładkę Instagram Explore. (To odważni odkrywcy, szukający nowych przygód na granicy Instagrama, a my ich pozdrawiamy).

Pro tip: Twoja reklama nie pojawi się bezpośrednio w siatce Explore, ale kiedy użytkownik kliknie na dowolne zdjęcie, zobaczy Twój post w przewijanym news feedzie.

Źródło: Instagram

Reklamy na Instagram Stories

Reklamy Instagram Stories mogą wykorzystywać zdjęcia lub filmy o długości do 120 sekund. Reklamy te wyświetlają się w formacie pełnoekranowym pomiędzy historiami ludzi.

Pro tip: Dodaj interaktywne elementy do reklam Story, aby uzyskać najlepszą wydajność.

Dunkin' odkrył w teście A/B, że reklama Story z naklejką z ankietą miała o 20% niższy koszt za obejrzenie filmu. Dodatkowo 20% osób, które obejrzały film, zagłosowało w ankiecie (na bardzo ważny temat, co jest lepsze: pączki czy frytki).

Źródło: Instagram

Reklama na IGTV

Użytkownicy mogą zamieszczać filmy longform na platformie-within-a-platform o nazwie IGTV. Funkcja ta została wprowadzona na Instagramie jeszcze w 2018 roku, a od czerwca 2020 roku można już umieszczać reklamy w ramach filmów tworzonych przez użytkowników.

Reklamy wideo IGTV pojawią się dopiero po kliknięciu przez użytkownika na IGTV z jego kanału. Reklamy muszą być pionowe (zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych) i mogą mieć długość do 15 sekund.

Pro tip: Ta funkcja jest dostępna tylko z niektórymi kontami Instagram w tym momencie, więc możesz być ograniczony do pracy z treścią od influencerów, a nie dużych firm medialnych.

Źródło: Instagram

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku potrzebne do skonfigurowania reklam na Instagramie w naszym przewodniku po reklamach na Instagramie.

Reklamy na Twitterze

Reklamy na Twitterze działają w kierunku trzech różnych celów biznesowych:

• Świadomość: zmaksymalizuj zasięg swojej reklamy.
• Rozważania: Czy chcesz widoki wideo, widoki pre-roll, instalacje aplikacji, ruch w sieci, zaangażowanie lub zwolenników, to jest twoja kategoria.
• Konwersja: Doprowadzenie użytkowników do Twojej aplikacji lub strony internetowej w celu podjęcia działań.

Uwagi dotyczące odbiorców: Prawie dwie trzecie odbiorców reklamy na Twitterze to mężczyźni.

Źródło: Raport SMMExpert Digital 2020

Twitter oferuje dwa sposoby dla marek do tworzenia reklam na Twitterze:

• Twitter Promote automatycznie promuje Tweety dla Ciebie (Uwaga: ta usługa nie jest już dostępna dla nowych użytkowników).
• Kampanie Twitter Ads pozwalają na samodzielne ustawienie kampanii w oparciu o cel marketingowy.

Twitter Promote

Z Twitter Promote, algorytm Twitter automatycznie promuje Tweety do określonej publiczności. Promuje swoje pierwsze 10 codziennych organicznych Tweety, które przechodzą filtr jakości Twitter. To również promuje swoje konto, aby przyciągnąć nowych zwolenników.

Możesz skupić się na maksymalnie pięciu zainteresowaniach lub lokalizacjach metropolitalnych, i pozwolić Twitterowi zrobić resztę. Niestety, z tą funkcją, nie możesz wybrać, które Tweety promować (ale może to część dreszczyku emocji?).

Pro tip: tryb Twitter Promote kosztuje 99 USD miesięcznie. Twitter twierdzi, że konta średnio dotrą do 30 000 dodatkowych osób miesięcznie i zyskają średnio 30 nowych zwolenników.

Źródło: Twitter

Kampanie reklamowe na Twitterze

Z kampaniami reklamowymi na Twitterze, najpierw wybierasz cel biznesowy, który jest zgodny z Twoimi celami biznesowymi.

Na przykład, ta reklama Ritz Crackers wykorzystuje wideo do zaprezentowania swojego produktu, w połączeniu z linkiem do łatwego... dowiedzenia się więcej o krakersach.

Źródło: Twitter

Możesz wybrać istniejące organiczne Tweety do promowania, lub stworzyć Tweety specjalnie jako reklamy.

Pro tip: Uruchom oddzielne kampanie dla użytkowników mobilnych i desktopowych, aby uzyskać najlepsze wskaźniki konwersji. Twitter zaleca, abyś unikał używania hashtagów i wzmianek @ w swoich reklamach (mogą one spowodować, że Twoi odbiorcy klikną dalej).

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku, których potrzebujesz, aby skonfigurować reklamy na Twitterze w naszym przewodniku reklamowym Twitter.

reklamy na Snapchacie

Reklamy na Snapchacie mogą pomóc Ci osiągnąć trzy rodzaje celów marketingowych:

• Świadomość: Dotrzyj do dużej grupy odbiorców, aby zwiększyć świadomość swojej marki oraz zaprezentować produkty i usługi
• Rozważania: Napęd ruchu do swojej strony internetowej lub aplikacji, zwiększenie zaangażowania i zachęcanie do instalacji aplikacji, widoki wideo i generowanie leadów.
• Konwersje: napędzaj konwersje na stronie internetowej lub sprzedaż katalogową.

Usługa Instant Create to uproszczony sposób, aby uzyskać obraz lub reklamę wideo w mniej niż pięć minut. Jeśli masz prosty cel reklamowy - na przykład, aby Snapchatter zadzwonił do Twojej pizzerii - jest to szybki i łatwy sposób, aby rozpocząć.

Dla bardziej dogłębnych celów reklamowych, jest Advanced Create. Jest to dla reklamodawców, którzy mają bardziej długoterminowe lub specyficzne cele i mogą potrzebować więcej kontroli nad budżetami, ofertami lub optymalizacją.

Rozważania na temat publiczności: Snapchat jest w przeważającej mierze popularny wśród młodszych użytkowników, z 220 milionami użytkowników w wieku poniżej 25 lat. Prawie trzy czwarte osób w wieku od 18 do 24 lat korzysta z aplikacji. Porównaj to z zaledwie 25% osób w wieku od 30 do 49 lat. Około 60% odbiorców, do których możesz dotrzeć z reklamami Snapchat to kobiety.

Źródło: Raport SMMExpert Digital 2020

Snapchat oferuje sześć rodzajów reklam, które pomogą Ci zrealizować Twoje cele.

Reklamy typu "snap

Reklamy Snap zaczynają się od obrazu lub wideo do trzech minut długości (choć Snapchat zaleca utrzymanie rzeczy krótkie i słodkie na 3 do 5 sekund).

Reklamy są pełnoekranowe, w formacie pionowym. Pojawiają się one pomiędzy lub po innych treściach. Mogą zawierać załączniki do instalacji aplikacji, strony docelowe, formularze leadów lub długoformatowe wideo.

Źródło: Snapchat

Pro tip: Nie staraj się zrobić zbyt wiele w krótkiej reklamie: wyróżnij jedno silne wezwanie do działania i kluczowe przesłanie. Spróbuj eksperymentować z różnymi formami, takimi jak gif lub cinemagraphs, i zobacz, co naprawdę przyciąga uwagę ludzi.

Reklamy z opowiadań

Ten format reklamowy ma postać brandowanego kafelka w feedzie Discover użytkowników. Kafelek prowadzi do kolekcji od trzech do 20 Snapów, dzięki czemu możesz zapewnić szczegółowe spojrzenie na nowe produkty, oferty specjalne itp.

Możesz również dodać załączniki z wezwaniem do działania, aby użytkownicy mogli przesuwać w górę, aby obejrzeć wideo, zainstalować aplikację lub kupić produkt.

Pro tip: Napisz potężny nagłówek dla swojej reklamy Story, aby zachęcić Snapchatters do stuknięcia.

Źródło: Snapchat

Ogłoszenia zbiorcze

Reklamy kolekcji pozwalają zaprezentować serię produktów z czterema miniaturami w jednej reklamie. Każda miniatura łączy się z własnym adresem URL. Snapchatters mogą również przesunąć palcem w górę, aby zobaczyć Twoją stronę internetową.

Pro tip: Zachowaj prostotę samego snapa, aby skupić uwagę na miniaturkach w reklamie kolekcji.

Źródło: Snapchat

Filtry

Filtry Snapchat to graficzne nakładki, które użytkownicy mogą nakładać na swoje Snapy. Snapchaterzy używają ich setki milionów razy dziennie.

Możesz uczynić swój filtr "inteligentnym", tak aby zawierał informacje o lokalizacji, odliczaniu lub czasie w czasie rzeczywistym.

Pro tip: Snapchaterzy używają filtrów, aby nadać kontekst swoim Snapom. Upewnij się, że Twój filtr jest adekwatny do czasu, miejsca i celu Twojej kampanii. Zostaw miejsce dla własnych zdjęć Snapchaterów, aby zabłysnąć. Używaj tylko górnej i/lub dolnej ćwiartki ekranu dla swojej kreacji filtra.

Źródło: Snapchat

Soczewki

Podobnie jak filtry, soczewki są sposobem na dodanie warstwy Twojej marki do treści użytkownika. Soczewki są jednak nieco bardziej zaawansowane technologicznie, wykorzystują rzeczywistość rozszerzoną, aby uzyskać bardziej interaktywny efekt wizualny.

Bonus: Pobierz bezpłatny przewodnik po reklamie społecznej i poznaj 5 kroków do budowania skutecznych kampanii. Żadnych sztuczek ani nudnych porad - tylko proste, łatwe do wykonania instrukcje, które naprawdę działają.

Soczewki do twarzy, na przykład, mogą manipulować rysami twarzy użytkownika na ekranie, aby je przekształcić. Korzystając z markowych soczewek Snapchat, fan makijażu może spróbować cyfrowej metamorfozy lub stać się pułkownikiem Saundersem.

Obiektywy światowe działają w aparacie skierowanym na zewnątrz. Mogą one mapować obrazy na otoczenie lub powierzchnie wokół Ciebie - możesz zobaczyć, jak kanapa z Ikei wyglądałaby w Twoim salonie.

Pro tip: Fajny obiektyw jest świetny, ale obiektyw do dzielenia się jest jeszcze lepszy. Pomyśl o stworzeniu wizualnego doświadczenia, które jest piękne lub zabawne, aby dać użytkownikom powód do podzielenia się swoim wideo ze znajomymi... i skusić ich do samodzielnego wypróbowania. Jak ten słodki obiektyw LOL Doll.

Źródło: Snapchat

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku, których potrzebujesz, aby skonfigurować swoje reklamy Snapchat w naszym przewodniku reklamowym Snapchat.

Reklamy

W niektórych regionach kolejną opcją reklamową są Snapchat Commercials. Są to nie dające się przeskoczyć sześciosekundowe reklamy wideo i muszą to być filmy z dźwiękiem.

Pro tip: Skup się na jednym prostym przekazie, najlepiej z ujawnieniem lub wypłatą w ciągu pięciu sekund, aby zbudować trochę napięcia. Upewnij się, że twój branding jest krystalicznie czysty.

Reklamy na LinkedIn

Reklamy LinkedIn pomagają Twojej firmie w realizacji trzech rodzajów celów marketingowych:

• Świadomość: Stwórz większą świadomość swojej firmy lub marki.
• Rozważania: Napęd wizyt na stronie, zwiększenie zaangażowania lub zachęcenie do oglądania wideo.
• Konwersje: Zbieraj leady i napędzaj konwersje na stronie.

Uwagi dotyczące odbiorców: LinkedIn jest znacznie bardziej zorientowany na biznes niż inne sieci społecznościowe w tym wpisie. Oferuje opcje targetowania na podstawie kwalifikacji zawodowych, takich jak stanowisko i staż pracy.

Przejdźmy do rzeczy.

Źródło: Raport SMMExpert Digital 2020

Możesz wybierać spośród kilku różnych typów reklam na LinkedIn.

Treści sponsorowane

Reklamy Sponsored Content pojawiają się w news feedzie zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych. Służą do tego, aby Twoje treści dotarły do większej liczby odbiorców i zaprezentowały wiedzę o Twojej marce.

Pojedyncze obrazy, filmy lub reklamy karuzelowe to różne opcje reklamy treści sponsorowanych na LinkedIn.

Pro tip: Nagłówki poniżej 150 znaków mają najlepsze zaangażowanie. Większe obrazy uzyskują wyższy współczynnik klikalności. LinkedIn zaleca rozmiar obrazu 1200 x 627 pikseli. Upewnij się, że Twoje CTA jest głośne i wyraźne.

Źródło: LinkedIn

InMail sponsorowany

Sponsorowany InMail jest podobny do email marketingu, z tą różnicą, że wiadomości trafiają bezpośrednio do skrzynek odbiorczych użytkowników na LinkedIn. Jak pen pal! Za który płacisz.

Sponsored InMail ma jednak ciekawą, unikalną cechę. Użytkownicy otrzymują wiadomości reklamowe tylko wtedy, gdy są aktywni na LinkedIn. Oznacza to, że wiadomości nie siedzą w miejscu i nie tracą na aktualności.

Możesz wysłać bezpośrednią wiadomość do swoich odbiorców, lub stworzyć bardziej konwersacyjne doświadczenie - coś w rodzaju wybierz swoją przygodę, super prosty bot czatu.

Pro tip: krótki tekst (poniżej 500 znaków) ma najwyższy współczynnik klikalności. Ale nadawca również odgrywa rolę w ustawieniu sukcesu. Zadaj sobie pytanie: z kim moi odbiorcy mogliby się połączyć?

Źródło: LinkedIn

Reklamy tekstowe

Reklamy tekstowe to małe jednostki reklamowe, które pojawiają się na górze i po prawej stronie news feedu LinkedIn. Wyświetlają się tylko użytkownikom komputerów stacjonarnych, nie na urządzeniach mobilnych.

Pomimo nazwy, reklamy tekstowe mogą w rzeczywistości zawierać miniaturkę obrazu o wymiarach 50 x 50 pikseli.

Pro tip: Stwórz dwa do trzech wariantów swojej kampanii, zarówno dla testów A/B, ale także po to, by pokazać odbiorcom swoje wiele stron.

Źródło: LinkedIn

Reklamy dynamiczne

Dynamiczne reklamy są automatycznie spersonalizowane specjalnie dla każdego z Twoich prospektów. To albo AI albo magia w pracy.

Nie obawiaj się personalizacji! Możesz kierować do użytkowników osobiste i bezpośrednie zachęty do śledzenia Cię, czytania artykułów o tematyce "think leadership", aplikowania na Twoje stanowiska pracy lub pobierania treści.

Pro tip: Pozwól, aby zdjęcie profilowe Twoich odbiorców było umieszczone w ich osobistej reklamie, aby wizualnie spersonalizować kampanię. Możesz również wstępnie ustawić szablony z makrami, aby umieścić w tekście imię i nazwisko oraz firmę każdego odbiorcy.

Źródło: LinkedIn

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku potrzebne do skonfigurowania reklam na LinkedIn w naszym przewodniku po reklamach na LinkedIn.

Reklamy na Pinterest

Reklamy na Pinterest działają w przypadku sześciu rodzajów celów biznesowych:

• Budowanie świadomości marki
• Napędzaj ruch na swojej stronie internetowej
• Napęd instalacji aplikacji
• Napęd ruchu do konkretnych produktów
• Zachęcaj do konkretnych działań na swojej stronie
• Napędzanie wyświetleń wideo

Uwagi dotyczące odbiorców: Pinterest ma znacznie więcej użytkowników płci żeńskiej niż męskiej.

Źródło: SMMExpert Digital 2020

Ludzie używają Pinteresta do zapisywania pomysłów. Oznacza to, że sieć naturalnie prowadzi do zakupów i zakupów, ale te zakupy mogą nie nastąpić od razu.

Reklamy na Pinterest nazywane są Promoted Pins. Wyglądają i zachowują się tak samo jak zwykłe piny. Jedyna różnica polega na tym, że płacisz za to, aby zobaczyło je szersze grono odbiorców.

Oprócz podstawowych Pinsów ze zdjęciami, możesz stworzyć Promoted Pins z wideo lub karuzelą do pięciu zdjęć.

Promoted Pins są identyfikowane jako reklamy z małym tagiem "Promoted". Jednakże, jeśli użytkownicy zapisują Twoje reklamy na swoich tablicach Pinterest, ta promowana etykieta znika. Te zapisane Pins zarabiają na dodatkową organiczną (darmową) ekspozycję.

Istnieje kilka opcji promowania swoich Pinów.

Pinterest Ads Manager

Korzystając z menedżera reklam, zaczynasz od wybrania celu dla kampanii reklamowej Pinteresta. Możesz ukierunkować swoją strategię reklamową, aby dostosować ją do celów biznesowych, w tym czy płacisz za kliknięcie lub za wrażenie.

Pro tip: Ponieważ Pinterest służy do planowania i generowania pomysłów, ma dłuższy czas realizacji niż niektóre inne sieci społecznościowe. Zacznij uruchamiać reklamy na Pintereście związane z kampanią sezonową lub specyficzną dla danej daty z około 45-dniowym wyprzedzeniem. I spróbuj uzyskać kreatywność z naturą DIY Pinteresta jako sieci społecznościowej.

Na przykład gin Taqueray udostępnił sponsorowany przepis na cytrusowy spritz wśród bardzo beżowej kolekcji pinów z przepisami wgranych przez użytkowników.

Źródło: Pinterest

Zauważ, że oryginalna reklama jest identyfikowana jako promowana, jednak jeśli użytkownik zapisze reklamę, żyje ona dalej jako post organiczny.

Przycisk promowania

Używając przycisku Promuj, możesz stworzyć reklamę z istniejącego Pin'a w zaledwie kilka kliknięć. Promowane Piny utworzone za pomocą przycisku Promuj są zawsze pay-per-click, więc płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie na Twoją stronę.

Pro tip: To naprawdę łatwy sposób na rozpoczęcie pracy z reklamą na Pintereście. Spróbuj promować niektóre ze swoich najlepiej działających pinów, aby uzyskać poczucie zasięgu, jaki możesz osiągnąć przy pożądanym budżecie. Upewnij się, że śledzisz wyniki w czasie, aby zobaczyć efekty, gdy ludzie zapisują Twoje promowane piny na swoich własnych tablicach.

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku, których potrzebujesz, aby skonfigurować reklamy na Pinterest w naszym przewodniku reklamowym Pinterest.

Reklamy na YouTube

Reklamy YouTube mogą pomóc Ci w realizacji następujących celów biznesowych:

• Zbieraj tropy
• Napęd ruchu na stronie internetowej
• Zwiększenie zainteresowania produktem i marką
• Buduj świadomość marki i zwiększaj swój zasięg

Uwagi dotyczące widowni: YouTube ma więcej użytkowników płci męskiej niż żeńskiej. Widownia jest dobrze rozłożona w grupach wiekowych do 65 lat.

Źródło: SMMExpert Digital 2020

Istnieje kilka różnych formatów reklam wideo dostępnych w YouTube. Ponieważ Google jest właścicielem YouTube, musisz mieć konto Google AdWords, aby tworzyć reklamy YouTube.

Możliwość pomijania reklam w strumieniu

Reklamy te są automatycznie odtwarzane przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Mogą też pojawiać się w innych miejscach w sieci wyświetlania Google, takich jak aplikacje lub gry.

Użytkownicy mają możliwość pominięcia Twojej reklamy po pięciu sekundach. Zalecana długość wideo to zazwyczaj 30 sekund lub mniej.

Jednak jeśli masz przekonującą historię ze świetnymi wizualizacjami, możesz uruchomić dłużej.

Pro tip: Siedemdziesiąt sześć procent widzów domyślnie pomija reklamy, jednak pominięta reklama wciąż zwiększa szanse na to, że ktoś odwiedzi lub zasubskrybuje Twój kanał 10-krotnie. Upewnij się, że najważniejsze komunikaty i branding znajdują się w tych nie do pominięcia pierwszych pięciu sekundach.

Źródło: Youtube

Reklamy YouTube bez możliwości skakania

Są to krótkie reklamy, które pojawiają się na początku, w połowie lub na końcu filmu. Reklamy mają maksymalnie 15 sekund długości i nie można ich pominąć.

Pro tip: To, że użytkownicy nie mogą pominąć reklamy nie oznacza, że będą ją oglądać. Upewnij się, że Twój przekaz audio jest przekonujący na wypadek, gdyby użytkownicy odwrócili wzrok, aby zrobić coś innego podczas odtwarzania reklamy.

Reklamy odkrywające wideo

Reklamy Video discovery pojawiają się obok powiązanych filmów Youtube, w wynikach wyszukiwania Youtube lub na mobilnej stronie głównej.

Reklamy pojawiają się w postaci miniatury obrazu, z odrobiną tekstu zapraszającego użytkowników do kliknięcia i obejrzenia.

Na przykład ta reklama z obwisłym podgardlem (niegrzeczna) pojawiła się na boku tej recenzji makijażu Trixie Mattel.

Pro tip: Weź pod uwagę, że Twoja miniaturka może być oglądana w różnych rozmiarach, i upewnij się, że statyczny obraz jest wyraźny (i kuszący!) niezależnie od tego, czy jest duży czy mały.

Źródło: Youtube

Reklamy w zderzaku

Reklamy te są również nie do przeskoczenia, ale mają maksymalnie sześć sekund długości. Pojawiają się na początku, w trakcie lub na końcu filmów na YouTube.

Pro tip: Nie próbuj zrobić zbyt wiele w ciągu sześciu sekund. Zacznij od mocnej wizualizacji, trzymaj się jednej wiadomości i zostaw wystarczająco dużo czasu na wezwanie do działania.

Reklamy zewnętrzne

Te mobilne reklamy nie są dostępne w serwisie Youtube, a pojawią się jedynie na stronach i w aplikacjach działających u partnerów wideo Google.

Reklamy Outstream mogą działać w banerach internetowych, lub w aplikacjach jako interstitials lub in-feed content.

Pro tip: Reklamy Outstream zaczynają się odtwarzać z wyciszonym dźwiękiem, więc upewnij się, że Twoje wizualizacje mogą stać samodzielnie.

Reklamy w nagłówku

Ten format naprawdę sprawia, że splash, i jest to świetna opcja dla drumming się trochę reklamy dla nowego produktu lub usługi.

Na pulpicie, reklama masztowa będzie automatycznie odtwarzać podgląd przez maksymalnie 30 sekund na górze kanału głównego Youtube. Zawiera ona panel informacyjny, który pobiera zasoby z Twojego kanału - tutaj możesz dodać również filmy towarzyszące. Kiedy autoplay zatrzymuje się, film powraca do miniatury. Użytkownicy mogą kliknąć, aby obejrzeć całość z Twojej strony.

W wersji mobilnej, reklamy Masthead są odtwarzane w całości na górze mobilnej strony Youtube lub aplikacji. Tutaj możesz dostosować nagłówek i opis, a także wezwanie do działania.

Pro tip: Te reklamy są dostępne tylko na podstawie rezerwacji, więc musisz skontaktować się z przedstawicielem handlowym Google, aby dowiedzieć się więcej.

Źródło: Youtube

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku, których potrzebujesz, aby skonfigurować reklamy YouTube w naszym przewodniku reklamowym YouTube.

Reklamy TikTok

Reklamy TikTok mogą pomóc w pracy na rzecz następujących celów biznesowych:

• Ruch: Zwiększaj zaangażowanie dzięki interaktywności i kreatywnym treściom.
• Zasięg: Połącz się z różnorodną publicznością na całym świecie.
• Konwersja: Zachęcaj do instalacji aplikacji i sprzedaży.

Uwagi dotyczące odbiorców: Badanie przeprowadzone przez Global Web Index wykazało, że 60% użytkowników TikTok należy do przedziału wiekowego od 25 do 44 lat na całym świecie. Jednak w USA 69% użytkowników jest w wieku od 13 do 24 lat.

Reklamy TikTok są dostępne tylko w niektórych regionach w tym momencie, więc w zależności od tego, gdzie mieszkasz, możesz utknąć tworząc organiczne treści na razie. Ale czytaj dalej, abyś był gotowy, gdy nadejdzie czas.

Opcja samoobsługi: zdjęcia i filmy

Na TikTok jest tylko jedna opcja samoobsługowa dla firm, a jest nią wideo in-feed. Niezależnie od tego, czy wybierzesz obraz czy wideo, reklamy pojawią się w feedzie użytkownika "Dla Ciebie". Reklama zawsze będzie pełnoekranowa, tak jak treści generowane przez użytkowników.

Po wyświetleniu reklamy przez dziewięć sekund, pojawia się karta z nazwą profilu i nazwą wyświetlaną Twojej marki, a także tekstem i przyciskiem CTA.

Możesz również wybrać umieszczanie reklam na innych platformach firmy macierzystej (takich jak BuzzVideo i Babe), z poziomu Menedżera reklam TikTok.

Pro tip: Reklamy działają dość często, więc TikTok sugeruje odświeżanie kreacji co tydzień przynajmniej, aby uniknąć zmęczenia reklamą.

Źródło: TikTok

Inne typy ogłoszeń TikTok

Opcje takie jak Brand Takeovers, Hashtag Challenges, Branded AR Content i Custom Influencer packages są dostępne z pomocą przedstawiciela reklamowego.

W tym momencie wydaje się, że na TikTok wszystko jest możliwe, więc sięgnij bezpośrednio i zobacz, co możesz zrobić!

Uzyskaj wszystkie instrukcje krok po kroku, których potrzebujesz, aby skonfigurować reklamy TikTok w naszym przewodniku reklamowym TikTok.

Koszt reklamy w mediach społecznościowych

Istnieje rozwiązanie reklamy społecznej mediów dla każdego budżetu, od zaledwie kilku dolarów dziennie do milionów dolarów kampanii.

Reklamy w większości sieci społecznościowych są sprzedawane w formacie aukcyjnym. Ustawiasz maksymalną ofertę dla wyniku docelowego (np. kliknięcie) lub maksymalny budżet na dzień. Nie ma ustalonej kwoty do zapłaty. Podczas tworzenia reklamy, interfejs menedżera reklam zapewni zalecaną ofertę w oparciu o określone cele.

Zazwyczaj płacisz za pomocą jednej z tych metod, w zależności od celu kampanii:

• Koszt za kliknięcie (CPC)
• Koszt za 1000 wyświetleń (CPM)
• Koszt za konwersję
• Koszt jednej odsłony wideo

Kilka czynników wpływa na to, ile zapłacisz za reklamę w mediach społecznościowych, poza tym, co twoi konkurenci licytują. Czynniki te obejmują:

• Jakość ogłoszenia
• Cel kampanii
• Jaki typ publiczności kierujesz do siebie
• Kraj, do którego kierujesz swoją ofertę
• Pora roku, a nawet pora dnia
• Umieszczenie w sieci.

Na przykład badania AdEspresso pokazują, że średnie CPC na Facebooku wynosi 0,40 USD w niedziele, ale prawie 0,50 USD we wtorki i czwartki.

Porady dotyczące reklamy w mediach społecznościowych

1. wiedzieć, jaki cel biznesowy chcesz osiągnąć

To nie przypadek, że zaczynamy każdą sekcję tego przewodnika poprzez przegląd celów biznesowych każdy rodzaj reklamy mediów społecznych może pomóc osiągnąć. To strasznie trudne do osiągnięcia swoich celów, jeśli nie wiesz, jakie są twoje cele w pierwszej kolejności.

Zrozumienie celów biznesowych jest krytyczna. Zapewnia to wybrać odpowiednią sieć społeczną do reklamowania na. To pomaga wybrać odpowiednie rozwiązanie reklamowe w ramach tej platformy. To nawet prowadzi swoją strategię twórczą.

2) Poznaj swoją docelową publiczność

Wymieniliśmy kilka rozważań na temat publiczności dla każdej z sieci społecznych. Należy pamiętać, że wszystkie one oferują dość specyficzne kierowanie reklam. Wiedzieć dokładnie, kto próbuje osiągnąć, aby maksymalnie wykorzystać te opcje kierowania. Gwarantuje to, że dostaniesz najlepsze korzyści z reklamy.

Po tym wszystkim, nie ma sensu w reklamie do soccer moms na Florydzie, jeśli publiczność jest młody mężczyzna gracze wideo w New Jersey. Zdolność do mikro-target kampanii reklamowych jest jedną z kluczowych korzyści z reklamy w mediach społecznościowych. Opracowanie personaliów publiczności może pomóc zrozumieć dokładnie, które segmenty publiczności, aby skupić się na.

3) Niech twoje organiczne posty informują twoje reklamy

Prawdopodobnie już codziennie zamieszczasz treści na Twitterze, Facebooku i Instagramie, a może także na LinkedIn i SnapChat.

Niektóre z tych postów będą rezonować z wyznawcami, inne nie. Śledź, które z nich są klikane, lubiane, udostępniane i komentowane. Te wysokowydajne wiadomości sprawiają, że najlepsi kandydaci do reklam społecznych.

Jeśli rozgałęzia się na nową sieć z reklamą w mediach społecznościowych, zacznij od małej. Użyj tego, czego nauczyłeś się od swoich organicznych postów jako punktu wyjścia. Jednak wiedz, że te lekcje niekoniecznie będą przekładać się na inne sieci społeczne.

4. płacić za to, co ma znaczenie: wrażenia czy zaangażowanie

Aby utrzymać budżet pod kontrolą, zastanów się, czy chcesz mieć wrażenia, czy zaręczyny.

Jeśli płacisz za każdym razem, gdy ktoś widzi swoją reklamę (wrażenia), twoja wiadomość może rzucić szeroką sieć.

Ale jeśli płacisz za zaangażowanie, chcesz tylko ludzi, którzy są naprawdę zainteresowani robieniem interesów z tobą, aby się zaangażować.

Nie chcesz płacić za zaangażowania, które nie są istotne dla Twoich celów biznesowych. Sformułowanie reklamy powinno pomóc ludziom zidentyfikować, czy jest to dla nich, czy nie.

Zarówno kampanie angażujące, jak i impresyjne mogą być wartościowe dla Twojego biznesu. Musisz tylko wybrać odpowiednią, zgodną z Twoimi celami biznesowymi, tak abyś płacił tylko za prawdziwe wyniki biznesowe.

Oto kilka dodatkowych informacji o tym, które metryki śledzić, aby jak najlepiej wykorzystać swoją kampanię reklamową w mediach społecznościowych.

5) Zaprojektuj swoje reklamy z myślą o urządzeniach mobilnych

Ponad 3,25 mld aktywnych użytkowników mediów społecznościowych uzyskuje dostęp do sieci społecznościowych za pośrednictwem urządzenia mobilnego.

Oznacza to, że większość reklam w mediach społecznościowych są oglądane na urządzeniach mobilnych. Twoje reklamy mobilne powinny być specjalnie zaprojektowane dla małego ekranu. Zawierać obrazy, które są łatwe do oglądania na urządzeniu kieszonkowym (chyba że, oczywiście, specjalnie wybrać umieszczenie pulpitu).

Jeśli prowadzisz działalność gospodarczą, możesz użyć "geofencing", aby kierować reklamy do użytkowników mobilnych, gdy znajdują się w określonym kodzie pocztowym. Oznacza to, że widzą Twoje reklamy tylko wtedy, gdy są wystarczająco blisko, aby wejść do Twoich drzwi.

6. przetestuj swoje reklamy, aby zoptymalizować wydajność

Jedną z największych zalet reklam społecznościowych jest natychmiastowa informacja zwrotna. Możesz zmierzyć skuteczność postu sponsorowanego w ciągu kilku minut i śledzić ją za pomocą zaawansowanych raportów analitycznych.

Najlepszą praktyką jest przetestowanie kilku reklam z małymi odbiorcami, aby określić, co działa najlepiej, a następnie użyć zwycięskiej reklamy w głównej kampanii.

Testowanie jednej reklamy przeciwko innej w celu określenia, co działa najlepiej i udoskonalić swoją strategię jest znany jako A / B testowania. Jest to krytyczna część swoich wysiłków reklamowych w mediach społecznościowych. Mamy pełny przewodnik, jak to zrobić tutaj: Social Media A / B testowania.

7) Mierzenie wyników i informowanie o nich

Tak jak ważne jest, aby znać swoje cele przed uruchomieniem kampanii reklamowej, ważne jest, aby mierzyć wyniki. To pozwoli Ci wiedzieć, czy udało Ci się osiągnąć swoje cele. To pokazuje, co się udało, a co nie, dzięki czemu można poprawić w przyszłości.

Mierzenie wyników i posiadanie konkretnych danych na temat wartości, jaką reklamy przynoszą firmie (zakupy, leady i tak dalej) jest kluczową częścią udowadniania ROI.

A jeśli możesz udowodnić, że Twoje reklamy są opłacalne, to zapewni Ci budżet, którego potrzebujesz, aby kontynuować swoją pracę.

Główne sieci społecznościowe oferują analitykę, która pomaga mierzyć wyniki reklam. Stworzyliśmy dogłębne przewodniki, jak z nich korzystać:

• Analityka Facebooka
• Analityka Instagrama
• Analityka Twittera
• Analityka LinkedIn
• Analityka Snapchata
• Analityka Pinteresta
• Analityka Youtube
• Analityka TikTok

Możesz również użyć narzędzi takich jak Google Analytics i SMMExpert Impact, aby mierzyć wyniki w różnych sieciach z jednego pulpitu nawigacyjnego. Raport z mediów społecznościowych to świetny sposób na śledzenie wyników i szukanie świetnych treści do promowania za pomocą reklam społecznych.

Zintegruj swoje płatne i organiczne strategie społecznościowe, aby wzmocnić połączenia z istniejącymi klientami i dotrzeć do nowych. Użyj SMMExpert Social Advertising, aby łatwo śledzić wszystkie aktywności w mediach społecznościowych - w tym kampanii reklamowych - i uzyskać pełny obraz zwrotu z inwestycji w media społecznościowe. Już dziś zarezerwuj bezpłatne demo.

Zamów demonstrację

Łatwo planować, zarządzać i analizować organiczne i płatne kampanie z jednego miejsca z reklamą społeczną SMMExpert - zobacz ją w akcji.