আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰে আপোনাৰ সমগ্ৰ বিপণন কৌশলৰ বাবে সুৰ নিৰ্ধাৰণ কৰে — আপুনি আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱাসমূহ কেনেকৈ বিকশিত আৰু নামকৰণ কৰে তাৰ পৰা আৰম্ভ কৰি আপুনি সেইবোৰ প্ৰচাৰ কৰিবলৈ ব্যৱহাৰ কৰা বিপণন চেনেলসমূহলৈকে।

আমি খন্দা আগতে এটা ইংগিত দিয়া হৈছে : আপোনাৰ টাৰ্গেট মাৰ্কেট “সকলোৱে” নহয় (যদিহে আপুনি গুগল নহয়)। আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰখন সংজ্ঞায়িত কৰাৰ ক্ষেত্ৰত আপোনাৰ কাম হ'ল এটা সৰু, প্ৰাসংগিক নিচ চিনাক্ত আৰু বুজা যাতে আপুনি ইয়াক আধিপত্য বিস্তাৰ কৰিব পাৰে। এই গাইডত আমি আপোনাক আপোনাৰ ব্যৱসায় আৰু আপোনাৰ প্ৰতিযোগীসকলৰ সৈতে ইতিমধ্যে কোনে যোগাযোগ কৰি আছে সেই বিষয়ে জানিবলৈ সহায় কৰিম, তাৰ পিছত সেই তথ্য ব্যৱহাৰ কৰি এটা স্পষ্ট লক্ষ্য বজাৰ বিকশিত কৰিব আপুনি আপোনাৰ ব্ৰেণ্ড গঢ়ি তোলাৰ লগে লগে।

বোনাছ: আপোনাৰ আদৰ্শ গ্ৰাহক আৰু/বা লক্ষ্য গ্ৰাহকৰ এটা বিশদ প্ৰফাইল সহজে তৈয়াৰ কৰিবলৈ বিনামূলীয়া সাঁচ লাভ কৰক।<১><৪> লক্ষ্য বজাৰ কি?

লক্ষ্য বজাৰ হৈছে আপুনি আপোনাৰ বিপণন বাৰ্তাৰ সৈতে যোগাযোগ কৰিব বিচৰা লোকৰ নিৰ্দিষ্ট গোট । তেওঁলোকে আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱাসমূহ ক্ৰয় কৰাৰ সম্ভাৱনা বেছি, আৰু তেওঁলোকক কিছুমান সাধাৰণ বৈশিষ্ট্যৰ দ্বাৰা একত্ৰিত কৰা হয়, যেনে জনগাঁথনি আৰু আচৰণ।

আপুনি আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰখন যিমানেই স্পষ্টভাৱে সংজ্ঞায়িত কৰিব, সিমানেই আপুনি কেনেকৈ বুজিব পাৰিব আৰু আপোনাৰ আদৰ্শ সম্ভাৱ্য গ্ৰাহকসকলৰ ওচৰলৈ ক'ত যোগাযোগ কৰিব পাৰি। আপুনি মিলেনিয়াম বা একক পিতৃৰ দৰে বহল শ্ৰেণীৰ পৰা আৰম্ভ কৰিব পাৰে, কিন্তু আপুনি সম্ভৱপৰ উত্তম ৰূপান্তৰ লাভ কৰিবলৈ ইয়াতকৈ বহুত বেছি বিশদভাৱে ল'ব লাগিবতেওঁলোকৰ বিভিন্ন লক্ষ্য বজাৰ গোটত উপনীত হ'বলৈ একাধিক একাউণ্ট। কোনো এটা একাউণ্টেই সকলো গ্ৰাহকৰ বাবে সকলো বস্তু হ'বলৈ চেষ্টা নকৰে।

নাইকৰ সাধাৰণ ইনষ্টাগ্ৰাম একাউণ্টৰ পৰা তলৰ পোষ্টটোৱে ফেশ্বন আৰু লাইফষ্টাইলৰ সামগ্ৰীৰ প্ৰতি আগ্ৰহী তেওঁলোকৰ দৰ্শকৰ অংশটোক লক্ষ্য কৰি লৈছে।

ইনষ্টাগ্ৰামত এই পোষ্টটো চাওক

নাইক বাস্কেটবল (@nikebasketball) দ্বাৰা শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট

কিন্তু কোম্পানীটোৰ নিৰ্দিষ্ট ক্ৰীড়াৰ বাবে নিবেদিত চেনেলও আছে। দৌৰবিদসকলৰ বাবে তেওঁলোকে সৃষ্টি কৰা বিষয়বস্তুৰ এটা উদাহৰণ ইয়াত দিয়া হ'ল:

ইনষ্টাগ্ৰামত এই পোষ্টটো চাওক

নাইক ৰাণ ক্লাব (@nikerunning) দ্বাৰা শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট

আৰু তাৰ অৰ্থ হ'ল ... ব্ৰেণ্ডটোৱে ঘূৰি আহিবলৈ সক্ষম হৈছে বিশেষকৈ আকস্মিক পৰিধানৰ বাবে ইয়াৰ সামগ্ৰীসমূহৰ বিপণন কৰা। ই কেৱল ইয়াৰ এথলেটিক বজাৰৰ বাবে ব্যৱহাৰ কৰাতকৈ বিভিন্ন চেনেলৰ জৰিয়তে কেজুৱেল টাৰ্গেট মাৰ্কেটত উপনীত হয়। ই এটা বেলেগ টাৰ্গেট মাৰ্কেট ছেগমেণ্ট, আৰু এটা বেলেগ মাৰ্কেটিং বাৰ্তা

ইনষ্টাগ্ৰামত এই পোষ্টটো চাওক

নাইক স্প'ৰ্টছৱেৰ (@nikesportswear) দ্বাৰা শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট

নাইকৰ দৰে, আপোনাৰ এটা টাৰ্গেট মাৰ্কেট থাকিব পাৰে, বা... আপোনাৰ ব্ৰেণ্ডৰ আকাৰৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি বহুতো। মনত ৰাখিব যে আপুনি এটা সময়ত কেৱল এটা লক্ষ্য বজাৰ খণ্ডৰ সৈতেহে ফলপ্ৰসূভাৱে কথা পাতিব পাৰে।

টাকাছা লক্ষ্য বজাৰ

তাকাছা হৈছে কানাডাৰ এটা খুচুৰা হোমৱেৰ কোম্পানী যিয়ে জৈৱিক, ন্যায্য বাণিজ্যিক বিচনা আৰু বাথ লিনেনত বিশেষজ্ঞ।

এইটো প্ৰতিষ্ঠাপক ৰুবী আৰু কুলজিত ৰাখ্ৰাই সংজ্ঞায়িত কৰা তেওঁলোকৰ লক্ষ্য বজাৰ:

“আমাৰ লক্ষ্য বজাৰ হৈছে LOHAS ছেগমেণ্ট, যাৰ অৰ্থ পৰিয়ালস্বাস্থ্য আৰু বহনক্ষমতাৰ জীৱনশৈলী। এই গোটৰ মানুহটোৱে ইতিমধ্যে এটা সেউজ জীৱনশৈলী জীয়াই আছে, বা জীয়াই থাকিবলৈ চেষ্টা কৰিছে... আমি জানো যে আমাৰ লক্ষ্য ডেমোটো তেওঁলোকৰ পৰিয়ালে কি খৰচ কৰে, লগতে এই ব্যৱহাৰে পৰিৱেশৰ ওপৰত পেলোৱা প্ৰভাৱৰ বিষয়েও অতি সচেতন।”

তেওঁলোকৰ সামাজিক বিষয়বস্তুত তেওঁলোকে তেওঁলোকৰ লক্ষ্য বজাৰৰ বাবে আটাইতকৈ গুৰুত্বপূৰ্ণ পণ্যৰ বৈশিষ্ট্যসমূহ স্পষ্টভাৱে চিনাক্ত কৰে: জৈৱিক সামগ্ৰী আৰু ন্যায্য শ্ৰম পদ্ধতি।

ইনষ্টাগ্ৰামত এই পোষ্টটো চাওক

অৰ্গেনিক + ফেয়াৰট্ৰেড হোম গুডছ (@takasa.co) দ্বাৰা শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট )

প'ৰ্ট আলবাৰ্নি চহৰৰ লক্ষ্য বজাৰ

এখন চহৰক লক্ষ্য বজাৰৰ প্ৰয়োজন কিয়? প’ৰ্ট আলবাৰ্নিৰ ক্ষেত্ৰত চহৰখনে “বিনিয়োগ, ব্যৱসায়িক সুযোগ আৰু নতুন বাসিন্দাক আকৰ্ষণ কৰিবলৈ” কাম কৰি আছে। সেই উদ্দেশ্যে তেওঁলোকে পুনৰ ব্ৰেণ্ডিং আৰু বিপণন অভিযান আৰম্ভ কৰিলে।

আৰু বিপণন অভিযানৰ বাবে অৱশ্যেই লক্ষ্য বজাৰৰ প্ৰয়োজন হয়। চহৰখনে ইয়াক কেনেকৈ সংজ্ঞায়িত কৰিছে:

“আমাৰ লক্ষ্য বজাৰ হৈছে ২৫ৰ পৰা ৪৫ বছৰ বয়সৰ যুৱক-যুৱতী আৰু যুৱ পৰিয়াল যিসকল উদ্যোগী মনোভাৱৰ, পৰিয়ালমুখী, দুঃসাহসিক, সক্ৰিয় জীৱনশৈলী উপভোগ কৰে, অৰিহণা যোগোৱাৰ সুযোগ বিচাৰে 'এই পোষ্টটো চাওক on Instagram

চিটি অৱ প'ৰ্ট আলবাৰ্নিয়ে শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট(@playinpa)

হোৱাইট হাউচ ব্লেক মাৰ্কেটৰ লক্ষ্য বজাৰ

হোৱাইট হাউচ ব্লেক মাৰ্কেট হৈছে মহিলাৰ ফেশ্বন ব্ৰেণ্ড। তেওঁলোকে তেওঁলোকৰ ৱেবছাইটত তেওঁলোকৰ লক্ষ্য গ্ৰাহকক কেনেকৈ বৰ্ণনা কৰে:

“আমাৰ গ্ৰাহক ... শক্তিশালী তথাপিও সূক্ষ্ম, আধুনিক অথচ কালজয়ী, কঠোৰ পৰিশ্ৰমী অথচ সহজ-সৰল।”

সেয়া এটা সুন্দৰ বৰ্ণনা যেতিয়া... গ্ৰাহকৰ সৈতে পোনপটীয়াকৈ কথা পতা। কিন্তু বিপণন বিভাগক আৰু কেইটামান নিৰ্দিষ্টতাৰে লক্ষ্য বজাৰ সংজ্ঞাৰ প্ৰয়োজন। কোম্পানীটোৰ প্ৰাক্তন সভাপতিয়ে বৰ্ণনা কৰা ধৰণে বিশদ লক্ষ্য বজাৰখন ইয়াত দিয়া হ’ল:

“আমাৰ লক্ষ্য বজাৰখন হৈছে মহিলা [যাৰ] মধ্যমীয়া বয়স প্ৰায় ৪৫ বছৰ ... তেওঁৰ জীৱনৰ এনে এটা পৰ্যায়ত য’ত তেওঁ অতি ব্যস্ত, মূলতঃ এগৰাকী কৰ্মৰত মহিলা . তাইৰ হয়তো ঘৰত এটা বা দুটা ল'ৰা-ছোৱালী এৰি থৈ গৈছে [বা] ... তাইৰ সন্তানবোৰ হয়তো ঘৰৰ বাহিৰত আৰু কলেজলৈ যোৱাৰ পথত আছে।''

তেওঁলোকৰ হেচটেগ #WHBMPowerhouse ৰ সহায়ত তেওঁলোকে মহিলাৰ এই মূল জনগাঁথনিৰ ওপৰত গুৰুত্ব আৰোপ কৰে এই পোষ্টটো ইনষ্টাগ্ৰামত চাওক

হোৱাইট হাউচ ব্লেক মাৰ্কেট (@whbm) দ্বাৰা শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট

আপোনাৰ দৰ্শকক ভালদৰে লক্ষ্য কৰিবলৈ SMExpert ব্যৱহাৰ কৰক ছ’চিয়েল মিডিয়া। প্ৰতিটো নে'টৱৰ্কলৈ পোষ্ট সৃষ্টি কৰক, সময় নিৰ্ধাৰণ কৰক, আৰু প্ৰকাশ কৰক, জনগাঁথনিগত তথ্য, পৰিৱেশন প্ৰতিবেদন, আৰু অধিক লাভ কৰক। আজিয়েই ইয়াক বিনামূলীয়াকৈ চেষ্টা কৰক।

আপোনাৰ বিনামূলীয়া 30 দিনৰ পৰীক্ষামূলক আৰম্ভ কৰক

SMMExpert , অল-ইন-ৱান ছ'চিয়েল মিডিয়াৰ সৈতে ইয়াক ভাল কৰক সঁজুলি. বস্তুৰ ওপৰত থাকক, বৃদ্ধি কৰক, আৰু প্ৰতিযোগিতাক পৰাস্ত কৰক।

বিনামূলীয়া ৩০ দিনীয়া পৰীক্ষামূলকহাৰ।

অতি নিৰ্দিষ্ট পাবলৈ ভয় নকৰিব। এই সকলোবোৰ আপোনাৰ বিপণন প্ৰচেষ্টাক ফলপ্ৰসূভাৱে লক্ষ্য কৰি লোৱাৰ বিষয়ে, মানুহক আপোনাৰ সামগ্ৰী ক্ৰয় কৰাত বাধা দিয়া নহয়।

আপোনাৰ লক্ষ্য বিপণনত অন্তৰ্ভুক্ত নোহোৱা লোকসকলে এতিয়াও আপোনাৰ পৰা কিনিব পাৰে—তেওঁলোক আপোনাৰ ক্ৰাফ্ট কৰাৰ সময়ত আপোনাৰ শীৰ্ষ মনোযোগ নহয় বিপণন কৌশল। আপুনি সকলোকে লক্ষ্য কৰিব নোৱাৰে, কিন্তু আপুনি সকলোকে বিক্ৰী কৰিব পাৰে।

আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰখন গৱেষণাৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি হ'ব লাগে, আন্ত্ৰিক অনুভৱৰ ওপৰত ভিত্তি কৰি নহয় . আপুনি সেইসকল লোকৰ পিছে পিছে যাব লাগিব যিসকলে আপোনাৰ পৰা সঁচাকৈয়ে কিনিব বিচাৰে, যদিও তেওঁলোক আপুনি প্ৰথমে লাভ কৰিবলৈ লোৱা গ্ৰাহক নহয়।

লক্ষ্য বজাৰ বিভাজন কি?

লক্ষ্য বজাৰ বিভাজন হৈছে আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰক সৰু, অধিক নিৰ্দিষ্ট গোটত বিভক্ত কৰাৰ প্ৰক্ৰিয়া। ই আপোনাক প্ৰতিটো গোটৰ বাবে এটা অধিক প্ৰাসংগিক বিপণন বাৰ্তা সৃষ্টি কৰাৰ অনুমতি দিয়ে।

মনত ৰাখিব — আপুনি সকলো মানুহৰ বাবে সকলো বস্তু হ’ব নোৱাৰে। কিন্তু আপুনি বিভিন্ন গোটৰ মানুহৰ বাবে বেলেগ বেলেগ কথা হ’ব পাৰে।

উদাহৰণস্বৰূপে, এজন নিৰামিষভোজী হিচাপে মই প্ৰচুৰ পৰিমাণে ইম্পচিয়েল বাৰ্গাৰ খাইছো। মই নিশ্চিতভাৱে এজন টাৰ্গেট গ্ৰাহক। কিন্তু নিৰামিষভোজীসকল ইম্পচিয়েল ফুডছৰ বাবে আচৰিত ধৰণে সৰু লক্ষ্য বজাৰ খণ্ড: তেওঁলোকৰ গ্ৰাহকৰ মাত্ৰ ১০%।

সেইবাবেই ইম্পচিয়েল ফুডছৰ প্ৰথম ৰাষ্ট্ৰীয় বিজ্ঞাপন অভিযান নিশ্চিতভাৱে মোক লক্ষ্য কৰি লোৱা হোৱা নাছিল:

The... এই বিজ্ঞাপন অভিযানৰ বাবে লক্ষ্য বজাৰ খণ্ড আছিল “মাংস খোৱা যিসকলে এতিয়াও অসম্ভৱৰ চেষ্টা কৰা নাইproduct.”

নিৰামিষভোজী আৰু মাংস খোৱা লোকসকলৰ উদ্ভিদ ভিত্তিক বাৰ্গাৰ খোৱাৰ কাৰণ বেলেগ বেলেগ আৰু অভিজ্ঞতাৰ পৰা বিভিন্ন বস্তু বিচাৰে। লক্ষ্য বজাৰ বিভাজনে কোম্পানীয়ে সঠিক বাৰ্তাৰ সৈতে সঠিক দৰ্শকৰ ওচৰলৈ যোৱাটো নিশ্চিত কৰে।

আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰ কেনেকৈ সংজ্ঞায়িত কৰিব

পদক্ষেপ 1. আপোনাৰ বৰ্তমানৰ গ্ৰাহকৰ তথ্য সংকলন কৰক

এটা ডাঙৰ আপোনাৰ পৰা কোনে বেছিকৈ কিনিব বিচাৰে সেইটো নিৰ্ণয় কৰাৰ প্ৰথম পদক্ষেপ হ'ল আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱাসমূহ ইতিমধ্যে কোনে ব্যৱহাৰ কৰিছে সেইটো চিনাক্ত কৰা। আপুনি এবাৰ আপোনাৰ বৰ্তমানৰ গ্ৰাহক ভিত্তিৰ সংজ্ঞায়িত বৈশিষ্ট্যসমূহ বুজি পালে, আপুনি তেনেকুৱা অধিক লোকৰ পিছত যাব পাৰে।

কোনোবাই আপোনাৰ ব্যৱসায়ৰ সৈতে কেনেকৈ সংযোগ কৰে তাৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰি, আপোনাৰ হাতত তেওঁলোকৰ বিষয়ে অলপ তথ্যহে থাকিব পাৰে, বা বহুত।

ইয়াৰ অৰ্থ এইটো নহয় যে আপুনি কেৱল দৰ্শক গৱেষণাৰ উদ্দেশ্যে আপোনাৰ অৰ্ডাৰ বা অপ্ট-ইন প্ৰক্ৰিয়াত বহুতো প্ৰশ্ন যোগ কৰিব লাগে — ই গ্ৰাহকক বিৰক্ত কৰিব পাৰে আৰু ফলত পৰিত্যক্ত শ্বপিং কাৰ্ট হ'ব পাৰে।

কিন্তু আপুনি স্বাভাৱিকতে লাভ কৰা তথ্যসমূহ ট্ৰেণ্ড আৰু গড় বুজিবলৈ ব্যৱহাৰ কৰাটো নিশ্চিত কৰক ।

আপোনাৰ চি আৰ এম ইয়াত এটা সোণৰ খনি। Google Analytics ৰ সৈতে সংযুক্ত UTM প্ৰাচলসমূহে আপোনাৰ গ্ৰাহকৰ বিষয়েও উপযোগী তথ্য প্ৰদান কৰিব পাৰে।

আপুনি বিবেচনা কৰিব বিচৰা কিছুমান ডাটা পইণ্ট হ'ল:

• বয়স: আপুনি নকৰে ইয়াত বেছি নিৰ্দিষ্ট হোৱাৰ প্ৰয়োজন নাই। আপোনাৰ গড় গ্ৰাহক ২৪ বা ২৭ বছৰ হ’লেও ইয়াৰ কোনো পাৰ্থক্য নহ’ব। কিন্তু আপোনাৰ গ্ৰাহকসকল জীৱনৰ কোনটো দশকত আছে সেই কথা জানিলে
• অৱস্থান (আৰু সময় মণ্ডল): আপোনাৰ বৰ্তমানৰ গ্ৰাহকসকল পৃথিৱীৰ ক'ত থাকে? কোনবোৰ ভৌগোলিক অঞ্চলক লক্ষ্য কৰি ল'ব লাগে সেইটো বুজি পোৱাৰ উপৰিও, ই আপোনাক আপোনাৰ গ্ৰাহক সেৱা আৰু বিক্ৰী প্ৰতিনিধিসকলৰ বাবে কি ঘণ্টা অনলাইনত থকাৰ বাবে আটাইতকৈ গুৰুত্বপূৰ্ণ, আৰু আপুনি আপোনাৰ সামাজিক বিজ্ঞাপন আৰু পোষ্টসমূহ সৰ্বোত্তম দৃশ্যমানতা নিশ্চিত কৰিবলৈ কিমান সময় নিৰ্ধাৰণ কৰিব লাগে সেইটো বুজিবলৈ সহায় কৰে।
• ভাষা: আপোনাৰ গ্ৰাহকে আপুনি কোৱা একেটা ভাষা কয় বুলি ধৰি ল’ব নালাগে। আৰু ধৰি ল’ব নালাগে যে তেওঁলোকে তেওঁলোকৰ (বা আপোনাৰ) বৰ্তমানৰ ভৌতিক অৱস্থানৰ প্ৰধান ভাষা কয়।
• খৰচৰ শক্তি আৰু আৰ্হি: আপোনাৰ বৰ্তমানৰ গ্ৰাহকসকলে কিমান টকা খৰচ কৰিব লাগিব? আপোনাৰ মূল্যৰ শ্ৰেণীত তেওঁলোকে ক্ৰয়ৰ ক্ষেত্ৰত কেনেদৰে লয়?
• আগ্ৰহ: আপোনাৰ গ্ৰাহকে আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱা ব্যৱহাৰ কৰাৰ উপৰিও কি কৰিবলৈ ভাল পায়? তেওঁলোকে কি কি টিভি শ্ব’ চায়? তেওঁলোকে আন কি কি ব্যৱসায়ৰ সৈতে যোগাযোগ কৰে?
• প্ৰত্যাহ্বান: আপোনাৰ গ্ৰাহকসকলে কি কি বিষৰ সন্মুখীন হৈছে? আপুনি বুজি পাইছেনে যে আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱাই তেওঁলোকক সেই প্ৰত্যাহ্বানসমূহ মোকাবিলা কৰাত কেনেকৈ সহায় কৰে?
• জীৱনৰ পৰ্যায়: আপোনাৰ গ্ৰাহকসকল কলেজীয়া ছাত্ৰ হোৱাৰ সম্ভাৱনা আছেনে? নতুন অভিভাৱক? কিশোৰ-কিশোৰীৰ অভিভাৱক? অৱসৰপ্ৰাপ্তসকল?

যদি আপুনি B2B সামগ্ৰী বিক্ৰী কৰি আছে, তেন্তে আপোনাৰ শ্ৰেণীসমূহ অলপ বেলেগ দেখা যাব। আপুনি আপোনাৰ পৰা কিনা ব্যৱসায়ৰ আকাৰৰ বিষয়ে তথ্য সংগ্ৰহ কৰিব বিচাৰিব পাৰে, আৰু ক্ৰয় কৰাৰ প্ৰৱণতা থকা লোকসকলৰ উপাধিৰ বিষয়ে তথ্য সংগ্ৰহ কৰিব বিচাৰিব পাৰেসিদ্ধান্ত লোৱা। আপুনি চিইঅ’ৰ ওচৰত মাৰ্কেটিং কৰি আছেনে? চিটিঅ’? ছ'চিয়েল মাৰ্কেটিং মেনেজাৰ?

স্তৰ ২. ছ'চিয়েল ডাটা অন্তৰ্ভুক্ত কৰক

ছ'চিয়েল মিডিয়া বিশ্লেষণ আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰৰ ছবিখন পূৰণ কৰাৰ এটা উত্তম উপায় হ'ব পাৰে। তেওঁলোকে আপোনাক বুজিবলৈ সহায় কৰে যে আপোনাৰ ছ’চিয়েল একাউণ্টৰ সৈতে কোনে যোগাযোগ কৰিছে, যদিও সেই লোকসকল এতিয়াও গ্ৰাহক নহয়।

এই লোকসকলে আপোনাৰ ব্ৰেণ্ডৰ প্ৰতি আগ্ৰহী। সামাজিক বিশ্লেষণে বহু তথ্য দিব পাৰে যিয়ে আপোনাক কিয় বুজিবলৈ সহায় কৰিব পাৰে। আপুনি হয়তো আগতে লক্ষ্য কৰিবলৈ ভবা নাছিল সম্ভাৱ্য বজাৰ খণ্ডসমূহৰ বিষয়েও জানিব পাৰিব।

আপুনি ছ’চিয়েল মিডিয়াত আপোনাৰ আৰু আপোনাৰ সামগ্ৰীৰ বিষয়ে কোৱা লোকসকলক চিনাক্ত কৰাত সহায় কৰিবলৈ ছ’চিয়েল লিষ্টিং ব্যৱহাৰ কৰিব পাৰে, যদিও তেওঁলোকে... আপোনাক অনুসৰণ নকৰিব।

যদি আপুনি সামাজিক বিজ্ঞাপনৰ সৈতে আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰত উপনীত হ'ব বিচাৰে, লুকলাইক দৰ্শক আপোনাৰ শ্ৰেষ্ঠ গ্ৰাহকৰ সৈতে বৈশিষ্ট্য ভাগ কৰা অধিক লোকৰ ওচৰলৈ যোৱাৰ এটা সহজ উপায়।

স্তৰ ৩ .প্ৰতিযোগিতা পৰীক্ষা কৰক

এতিয়া যেতিয়া আপুনি জানে যে আপোনাৰ ব্যৱসায়ৰ সৈতে কোনে ইতিমধ্যে যোগাযোগ কৰিছে আৰু আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱাসমূহ ক্ৰয় কৰিছে, তেতিয়া প্ৰতিযোগিতাৰ সৈতে কোনে জড়িত হৈছে সেয়া চোৱাৰ সময় আহি পৰিছে।

আপোনাৰ প্ৰতিযোগীসকলে কি কৰিছে সেইটো জনা to য়ে আপোনাক কিছুমান মূল প্ৰশ্নৰ উত্তৰ দিবলৈ সহায় কৰিব পাৰে:

• আপোনাৰ প্ৰতিযোগীসকলে আপোনাৰ দৰে একেটা লক্ষ্য বজাৰ খণ্ডৰ পিছত গৈ আছেনে?
• তেওঁলোকে আপুনি বিবেচনা কৰিব নোৱাৰা খণ্ডসমূহত উপনীত হৈছেনে?
• তেওঁলোকে নিজকে কেনেকৈ স্থান দিছে?

কেনেকৈ কৰিব লাগে তাৰ ওপৰত আমাৰ গাইডছ'চিয়েল মিডিয়াত প্ৰতিযোগীৰ গৱেষণাই আপোনাক প্ৰতিযোগীৰ অন্তৰ্দৃষ্টি সংগ্ৰহ কৰিবলৈ ছ'চিয়েল সঁজুলি ব্যৱহাৰ কৰাৰ সৰ্বোত্তম উপায়সমূহৰ মাজেৰে লৈ যায়।

আপুনি আপোনাৰ প্ৰতিযোগীসকলৰ সৈতে যোগাযোগ কৰা লোকসকলৰ বিষয়ে বিশদ দৰ্শকৰ তথ্য লাভ কৰিব নোৱাৰিব, কিন্তু আপুনি পাব এই বিশ্লেষণে আপোনাক প্ৰতিযোগীসকলে কোনবোৰ বজাৰক লক্ষ্য কৰি লৈছে আৰু তেওঁলোকৰ প্ৰচেষ্টা যেন লাগে নে নাই সেইটো বুজিবলৈ সহায় কৰিব আপোনাৰ পণ্য বা সেৱাৰ মূল্য স্পষ্ট কৰক

এইটো সকলো বজাৰকৰ্তাই বৈশিষ্ট্য আৰু সুবিধাসমূহৰ মাজত বুজিবলগীয়া মূল পাৰ্থক্যৰ ওপৰত নিৰ্ভৰ কৰে। আপুনি আপোনাৰ প্ৰডাক্টৰ বৈশিষ্ট্যসমূহ গোটেই দিনটো তালিকাভুক্ত কৰিব পাৰে, কিন্তু আপুনি সুবিধাসমূহ বুজাব নোৱাৰিলে কোনোৱেই আপোনাৰ পৰা কিনিবলৈ পতিয়ন নাযাব।

বৈশিষ্ট্যসমূহ হ'ল আপোনাৰ প্ৰডাক্টটো কি বা কি কৰে। লাভ হ’ল তাৰ ফল। আপোনাৰ প্ৰডাক্টে কাৰোবাৰ জীৱন কেনেকৈ সহজ, বা ভাল, বা কেৱল অধিক আকৰ্ষণীয় কৰি তোলে?

যদি আপোনাৰ প্ৰডাক্টৰ সুবিধাৰ স্পষ্ট তালিকা ইতিমধ্যে নাই, তেন্তে এতিয়াই মগজুৰ ধুমুহা আৰম্ভ কৰাৰ সময় আহি পৰিছে। আপুনি আপোনাৰ সুবিধাৰ বিবৃতিসমূহ সৃষ্টি কৰাৰ লগে লগে, আপুনি অবিকল্পিতভাৱে আপোনাৰ লক্ষ্য গ্ৰাহকৰ বিষয়ে কিছুমান মৌলিক তথ্যও উল্লেখ কৰিব।

উদাহৰণস্বৰূপে, যদি আপোনাৰ সেৱাই মানুহক তেওঁলোকৰ পোহনীয়া জন্তুবোৰ দূৰত থকাৰ সময়ত চোৱাচিতা কৰিবলৈ কোনোবা এজনক বিচাৰি উলিয়াবলৈ সহায় কৰে, আপুনি যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী হ’ব পাৰে যে আপোনাৰ বজাৰত দুটা থাকিবমূল খণ্ডসমূহ: (১) পোহনীয়া জন্তুৰ মালিক আৰু (২) বৰ্তমানৰ বা সম্ভাৱ্য পোহনীয়া জন্তুৰ চোৱাচিতাকাৰী।

যদি আপুনি নিশ্চিত নহয় যে আপোনাৰ সামগ্ৰী ব্যৱহাৰ কৰি গ্ৰাহকে কেনেকৈ লাভৱান হয়, তেন্তে তেওঁলোকক এটা জৰীপত কিয় সুধিব নোৱাৰে, বা আনকি এটা ছ'চিয়েল মিডিয়া সমীক্ষা?

আপুনি হয়তো দেখিব যে মানুহে আপোনাৰ সামগ্ৰী বা সেৱাসমূহ আপুনি ভবাও নকৰা উদ্দেশ্যৰ বাবে ব্যৱহাৰ কৰে। তাৰ ফলত আপুনি ভৱিষ্যতৰ বিক্ৰীৰ বাবে আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰখন কেনেকৈ গ্ৰহণ কৰে তাক সলনি কৰিব পাৰে।

পদক্ষেপ ৫. এটা লক্ষ্য বজাৰ বিবৃতি তৈয়াৰ কৰক

এতিয়া আপুনি এতিয়ালৈকে আৱিষ্কাৰ কৰা সকলোখিনি উতলাই লোৱাৰ সময় আহি পৰিছে এটা সহজ বিবৃতি যিয়ে আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰখন সংজ্ঞায়িত কৰে। এইটো আচলতে এটা ব্ৰেণ্ড পজিচনিং ষ্টেটমেন্ট সৃষ্টি কৰাৰ প্ৰথম পদক্ষেপ, কিন্তু সেয়া আন এটা দিনৰ বাবে এটা প্ৰকল্প। এতিয়াৰ বাবে, আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰখন স্পষ্টভাৱে সংজ্ঞায়িত কৰা এটা বিবৃতি তৈয়াৰ কৰাত থিয় দিওঁ আহক।

উদাহৰণস্বৰূপে, ইয়াত জিপকাৰৰ ব্ৰেণ্ড পজিচনিং বিবৃতি দিয়া হৈছে, যিটো ক্লাছিক বিপণন পাঠ্য বিপণনৰ ওপৰত কেলগ ত উল্লেখ কৰা হৈছে। আমি বিবৃতিটোৰ প্ৰথম অংশটোৰ প্ৰতি আগ্ৰহী, যিয়ে লক্ষ্য বজাৰখনক সংজ্ঞায়িত কৰে:

“নগৰত বাস কৰা, শিক্ষিত, টেকন’-চেভি গ্ৰাহকসকললৈ যিসকলে পৰিৱেশৰ বিষয়ে চিন্তা কৰে

যিয়ে ভৱিষ্যত প্ৰজন্মক জিপকাৰ হৈছে গাড়ী-শ্বেয়াৰিং সেৱা যিয়ে আপোনাক ধন সঞ্চয় কৰিবলৈ আৰু আপোনাৰ কাৰ্বন ফুটপ্ৰিণ্ট হ্ৰাস কৰিবলৈ দিয়ে, যাৰ ফলত আপুনি অনুভৱ কৰে যে আপুনি এটা স্মাৰ্ট, দায়িত্বশীল পছন্দ কৰিছে যিয়ে পৰিৱেশ সুৰক্ষাৰ প্ৰতি আপোনাৰ দায়বদ্ধতা প্ৰদৰ্শন কৰে।”

বোনাছ: বিনামূলীয়া টেমপ্লেট পাওক সহজে এটা ক্ৰাফ্ট কৰিবলৈআপোনাৰ আদৰ্শ গ্ৰাহক আৰু/বা লক্ষ্য গ্ৰাহকৰ বিশদ প্ৰফাইল।

এতিয়াই বিনামূলীয়া সাঁচটো পাওক!

জিপকাৰে কোনো বিশেষ চহৰৰ সকলো বাসিন্দাক লক্ষ্য কৰি লোৱা নাই। আনকি এখন চহৰৰ গাড়ী নথকা সকলো মানুহকে লক্ষ্য কৰি লোৱা নাই৷ তেওঁলোকে বিশেষভাৱে এনে লোকক লক্ষ্য কৰি লৈছে যিসকল:

• চহৰ অঞ্চলত বাস কৰে
• নিৰ্দিষ্ট মাত্ৰাৰ শিক্ষা আছে
• প্ৰযুক্তিৰ সৈতে আৰামদায়ক
• পৰিৱেশৰ প্ৰতি চিন্তিত

এই সকলোবোৰ আগ্ৰহ আৰু আচৰণ যিবোৰ জিপকাৰে বিশেষভাৱে সামাজিক বিষয়বস্তু আৰু সামাজিক বিজ্ঞাপন ব্যৱহাৰ কৰি লক্ষ্য কৰিব পাৰে।

ইনষ্টাগ্ৰামত এই পোষ্টটো চাওক

জিপকাৰে শ্বেয়াৰ কৰা এটা পোষ্ট (@ zipcar)

ইহঁতে কোম্পানীটোৰ সেৱাৰ সামগ্ৰিক পদ্ধতিক পথ প্ৰদৰ্শন কৰাত সহায় কৰে, যিটো বাকী পজিচনিং ষ্টেটমেন্টৰ দ্বাৰা প্ৰমাণিত হয়।

আপোনাৰ লক্ষ্য বজাৰ বিবৃতি তৈয়াৰ কৰাৰ সময়ত, আটাইতকৈ গুৰুত্বপূৰ্ণটো অন্তৰ্ভুক্ত কৰিবলৈ চেষ্টা কৰক আপুনি চিনাক্ত কৰা জনগাঁথনি আৰু আচৰণৰ বৈশিষ্ট্যসমূহ। উদাহৰণস্বৰূপে:

আমাৰ লক্ষ্য বজাৰখন হৈছে [লিংগ(সকল)] বয়সৰ [বয়সৰ পৰিসৰ], যিসকলে [স্থান বা ঠাইৰ ধৰণ]ত বাস কৰে, আৰু [কাৰ্য্যকলাপ] ভাল পায়।

এই বিশেষ চিনাক্তকৰ্তাবোৰৰ ওপৰত আঁঠু লোৱাৰ প্ৰয়োজন অনুভৱ নকৰিব। হয়তো আপোনাৰ বজাৰৰ বাবে লিংগ অপ্রাসংগিক, কিন্তু আপোনাৰ বিবৃতিত অন্তৰ্ভুক্ত কৰিবলগীয়া তিনিটা বা চাৰিটা মূল আচৰণ আছে।

যদি আপুনি একাধিক সামগ্ৰী বা সেৱা আগবঢ়ায়, তেন্তে আপুনি প্ৰতিটো বজাৰ খণ্ডৰ বাবে এটা লক্ষ্য বজাৰ বিবৃতি সৃষ্টি কৰিব লাগিব। এই ক্ষেত্ৰত ক্ৰেতাক সংজ্ঞায়িত কৰাটো উপযোগী

লক্ষ্য বজাৰৰ উদাহৰণ

নাইকৰ লক্ষ্য বজাৰ

বৰ্তমানৰ বজাৰ আধিপত্য থকাৰ পিছতো, নাইকে আচলতে এটা উত্তম উদাহৰণ প্ৰদান কৰে যেতিয়া আপুনি অতি সাধাৰণ লক্ষ্য কৰিবলৈ চেষ্টা কৰে তেতিয়া কি ভুল হ'ব পাৰে of an audience.

নাইকে আৰম্ভ হৈছিল এটা ৰনিং শ্বু কোম্পানী হিচাপে। ১৯৮০ চনত তেওঁলোকে দৌৰবিদৰ বাহিৰেও নিজৰ লক্ষ্য বজাৰখন সম্প্ৰসাৰণ কৰি আৰামদায়ক জোতা বিচৰা যিকোনো ব্যক্তিক অন্তৰ্ভুক্ত কৰিবলৈ চেষ্টা কৰিছিল। তেওঁলোকে কেজুৱেল জোতাৰ এটা লাইন মুকলি কৰিলে, আৰু ই ফ্লপ হ’ল।

এইখিনিতে কথাটো হ’ল: নন-ৰানাৰসকলে ইতিমধ্যে কামলৈ খোজ কাঢ়ি যাবলৈ, বা অন্যান্য কেজুৱেল উদ্দেশ্যত নাইক জোতা কিনিছিল। নাইকে এইটোক সম্প্ৰসাৰণৰ সুযোগ হিচাপে লক্ষ্য কৰিলে। বৰঞ্চ তেওঁলোকে তেওঁলোকৰ ব্ৰেণ্ড প্ৰতিশ্ৰুতি পাতল কৰি পেলালে, আৰু কোম্পানীটোৱে আচলতে টকা হেৰুৱাবলৈ আৰম্ভ কৰিলে।

পাঠটো, কোম্পানীটোৰ প্ৰতিষ্ঠাপক ফিল নাইটৰ মতে?

“অৱশেষত আমি নিৰ্ণয় কৰিলোঁ যে আমি বিচাৰো যে নাইক... বিশ্বৰ শ্ৰেষ্ঠ ক্ৰীড়া আৰু ফিটনেছ কোম্পানী আৰু ক্ৰীড়া আৰু ফিটনেছ কাৰ্য্যকলাপক প্ৰতিনিধিত্ব কৰিবলৈ নাইক ব্ৰেণ্ড। আপুনি এবাৰ তেনেকৈ ক’লেই আপোনাৰ মনোযোগ আছে।’

নাইকে নিশ্চিতভাৱে আকস্মিক ব্যৱহাৰকাৰীক নিজৰ জোতা কিনাত বাধা নিদিলেও কোম্পানীটোৱে প্ৰডাক্ট ডেভেলপমেণ্টৰ পৰা আৰম্ভ কৰি মাৰ্কেটিংলৈকে সকলোকে নিজৰ লক্ষ্য বজাৰত পুনৰ কেন্দ্ৰীভূত কৰিলে: সকলো স্তৰৰ খেলুৱৈ, প্ৰ’ৰ পৰা আৰম্ভ কৰি

আচলতে, মনোনিৱেশৰ গুৰুত্ব বুজি পাই নাইকক লক্ষ্য বজাৰ বিভাজনৰ এক অতি ফলপ্ৰসূ কৌশললৈ লৈ গ'ল। ব্ৰেণ্ডটোৰ বিভিন্ন প্ৰডাক্ট লাইনৰ বাবে একাধিক লক্ষ্য বজাৰ আছে।

ছ'চিয়েলত, তাৰ অৰ্থ হ'ল তেওঁলোকে ব্যৱহাৰ কৰে