Gdybym miał pięciocentówkę za każdym razem, gdy ktoś wygoogluje "Ile kosztują reklamy na Facebooku?" w tym roku, miałbym 432 dolarów. Ile reklam Facebook będzie to kupić? To zależy. Yep, odpowiedź na wszystkie pytania kosztów reklamy Facebook jest, "To zależy".

To zależy od tego, w jakiej branży jesteś, kim są Twoi konkurenci, pora roku, pora dnia, jak kierujesz swoją publiczność, treść reklamy ... i tak dalej.

Gotowy na dobre wieści? Największą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby obniżyć koszty reklamy na Facebooku jest w Twojej kontroli: pomiar wydajności i dostosowanie kampanii z danych decyzji.

Ale skąd wiesz, czy Twoje koszty są "dobre", czy nie? Sprawdziliśmy dane na temat średnie koszty reklam na Facebooku , żmudnie zebrane od SMMExpert i AdEspresso zarządzanie ponad 636 milionów dolarów w wydatkach na reklamę w latach 2020-2021, i to jest wynik: Benchmark kosztów dla każdego rodzaju reklamy na Facebooku .

Bonus: Pobierz arkusz cheat sheet reklamy na Facebooku dla 2022. Bezpłatny materiał zawiera kluczowe informacje o odbiorcach, zalecane typy reklam i wskazówki dotyczące sukcesu.

Jak działa wycena reklam na Facebooku?

Najpierw krótkie odświeżenie: Facebook oferuje różne strategie ofertowe, ale najczęstszym typem jest format aukcji Określasz budżet i Facebook automatycznie licytuje na każdym miejscu reklamy, starając się uzyskać najlepsze wyniki w ramach tego budżetu.

Jeśli jesteś nowy w reklamach na Facebooku, najlepiej trzymać się automatycznych strategii licytacji. Zaawansowani użytkownicy mogą ustawić ręczne pułapy ofert, ale to wymaga głębokiego zrozumienia oczekiwanego ROI i średnich współczynników konwersji, aby odnieść sukces. (Możesz uzyskać wszystkie te dane i więcej z SMMExpert Impact, który mierzy twój płatny i organiczny ROI razem).

Jest więcej niż jeden aspekt kosztu Twoich reklam na Facebooku:

• Całkowite wydatki na koncie
• Wydatki na reklamę na kampanię
• Budżet dzienny (jeśli używasz tej metody)
• Koszt za działanie lub konwersję
• Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
• Średnia stawka za reklamę

11 czynników, które wpływają na koszt reklamy na Facebooku

Co wpływa na koszt reklamy na Facebooku? Tak, tak wiele rzeczy. Zróbmy to:

1) Twoje ukierunkowanie na odbiorców

Kto próbuje osiągnąć znaczenie. Średnio, to będzie kosztować więcej, aby umieścić swoje reklamy przed węższym publiczności niż szeroki jeden. To nie jest zła rzecz.

Oczywiście, można wydać 0,15 dolarów za kliknięcie na cel całego Stanów Zjednoczonych i tylko 1% tych kliknięć zamienić w konwersji. Lub, można mikro-targetowanie reklamy tylko do swoich idealnych klientów 30-50 lat pijących kawę znajdujących się w Twoim mieście i zapłacić 0,65 dolarów za kliknięcie, ale dostać 10% współczynnik konwersji. Który jest naprawdę lepsza oferta?

Na Facebooku można w prosty sposób stworzyć w tym celu niestandardową grupę odbiorców:

• Zmiana lokalizacji na miejsce, w którym się znajdujesz (lub region lub kraj/kraje, jeśli sprzedajesz online).
• Edycja przedziału wiekowego i innych kierunków demograficznych.
• W tym przypadku, osoby zainteresowane kawą, co może oznaczać, że śledzą marki kawy lub strony internetowe, kliknęły na inne reklamy dotyczące kawy, lub jakiekolwiek inne trochę straszne sposoby, w jakie Facebook zbiera o nas informacje.

Czy wiesz, że Facebook przechowuje listę zainteresowań każdego użytkownika specjalnie w celu targetowania reklam? Jeśli nie, to nie jesteś sam - 74% użytkowników Facebooka również o tym nie wie.

Prawie jedna trzecia użytkowników twierdzi, że ich lista nie odzwierciedla ich dokładnie, ale po sprawdzeniu mojej, trudno się kłócić z taką nauką o danych:

Chociaż, nawet superkomputery popełniają błędy:

2. twoja branża

Niektóre branże są bardziej konkurencyjne niż inne dla przestrzeni reklamowej, co wpływa na koszt reklamy. Twoje koszty reklamy zazwyczaj idą w górę, im wyższa jest cena produktu, lub jak cenny jest lead, który próbujesz uchwycić.

Na przykład, usługi finansowe są o wiele bardziej konkurencyjne niż firmy koszulkowe. Oto kilka przykładów z handlu detalicznego, aby zilustrować, jak bardzo koszty mogą się zmienić nawet w tym samym sektorze.

Źródło: MarketingCharts

3) Twoja konkurencja

Tak, nawet najmniejsze firmy mogą odnieść sukces z reklamami Facebook. Również tak, to będzie trudniejsze, gdy jesteś w stosunku do gigantów reklamowych.

Uruchomienie biznesu z zabawkami dla dzieci? Świetnie, Disney wydał 213 milionów dolarów na reklamę mobilną na Facebooku w 2020 roku. Otwarcie sklepu z artykułami gospodarstwa domowego? Walmart wydał 41 milionów dolarów na reklamy.

Jak twój 50 dolarów dziennie budżet Facebook reklamy lookin' teraz?

Te dane nie są, aby zniechęcić. Kluczem do utrzymania kosztów w dół i ROI wysoki jest odróżnić się od konkurencji. Bądź świadomy tego, co robią konkurenci, ale nie pozwól, że dyktować, jak uruchomić reklamy. Bądź mądry, wiem, co jesteś przeciwko, i zrobić plan podboju.

4) Pora roku i święta

Bieganie za kwiatami 15 lipca? $1.50

Koszt reklamy kwiatów na 13 lutego? 99,99$.

Okej, nie są to dane rzeczywiste, ale masz pomysł. Czas jest wszystkim. Koszty mogą się zmieniać dziko przez różne pory roku, święta, lub wokół specjalnych wydarzeń branżowych.

Klasycznym przykładem jest Black Friday i Cyber Monday reklamy. Jak wszyscy wiemy, największe dni zakupów w roku, z niektórych marek spędzających do 6 milionów dolarów na reklamy cyfrowe na Black Friday sam. Yowza.

Z tych samych powodów reklama w grudniu jest notorycznie droga.

5. pora dnia

Oferty są zwykle niższe od północy do 6 rano, ponieważ w tych godzinach jest zwykle mniejsza konkurencja, ale nie zawsze.

Domyślnie, reklamy są ustawione, aby uruchomić 24/7, ale można utworzyć niestandardowy harmonogram dla czasu dnia w dół do godziny.

Jednak nie myśl, że musisz trzymać się typowych godzin pracy, jeśli reklamujesz B2B. Około 95% wyświetleń reklam na Facebooku jest na urządzeniach mobilnych, w tym, gdy ludzie są bezmyślnie scrolling przed snem.

6) Twoja lokalizacja

Lub, bardziej szczegółowo, lokalizacja swoich odbiorców. Dotarcie do 1000 Amerykanów z reklamami na Facebooku kosztowało około 35 USD w 2021 roku, ale tylko 1 USD, aby dotrzeć do 1000 osób w wielu innych krajach.

Średnie koszty w poszczególnych krajach są bardzo zróżnicowane, od 3,85 USD w Korei Południowej do 10 centów w Indiach.

Źródło: Statista

7) Twoja strategia przetargowa

Facebook ma 3 różne rodzaje strategii licytacji do wyboru. Wybór odpowiedniej dla Twojej kampanii pozwoli Ci znacznie obniżyć koszty.

Bonus: Pobierz arkusz cheat sheet reklamy na Facebooku dla 2022. Bezpłatny materiał zawiera kluczowe informacje o odbiorcach, zalecane typy reklam i wskazówki dotyczące sukcesu.

Dla wszystkich z nich będziesz musiał jeszcze ustawić ogólny budżet kampanii, który może być albo dzienny, albo całkowity budżet na całe życie.

Źródło: Facebook

Składanie ofert w oparciu o budżet

Strategie te wykorzystują Twój budżet jako czynnik decydujący, wybierz pomiędzy:

• Najniższy koszt: Uzyskaj najwięcej konwersji możliwych w ramach budżetu, przy najniższym koszcie za konwersję (lub koszcie za wynik).
• Najwyższa wartość: Wydaj więcej na jedną konwersję, ale skup się na osiągnięciu działań o wyższym budżecie, takich jak sprzedaż większych przedmiotów lub pozyskanie wartościowych leadów.

Licytacja oparta na celach

Te uzyskać najwięcej wyników z wydatków na reklamę.

• Limit kosztów: Uzyskaj największą liczbę konwersji lub działań, utrzymując koszty na stosunkowo stałym poziomie z miesiąca na miesiąc. Daje to przewidywalną rentowność, choć koszty nadal mogą się zmieniać.
• Minimalny zwrot z wydatków na reklamę (ROAS): Najbardziej agresywna strategia celu. Ustaw swój pożądany procent zwrotu, na przykład 120% ROI, a Ads Manager zoptymalizuje Twoje oferty, aby spróbować go osiągnąć.

Licytacja ręczna

Tylko to, co brzmi jak, ręczne licytacji pozwala ustawić maksymalną ofertę dla wszystkich aukcji reklam w kampanii, a Facebook będzie płacić kwotę potrzebną do wygrania miejsca, aż do swojego limitu. Można osiągnąć niskie koszty i wspaniałe wyniki w ten sposób, jeśli masz niezbędne doświadczenie Facebook Ads i własne analityki, aby ustawić odpowiednie kwoty.

8. formaty reklam

Jeden format reklamy-wideo, obraz, karuzela, itp- nie musi kosztować więcej niż inne, ale będzie kosztować więcej niż trzeba, jeśli nie jest to najlepsze dopasowanie do celu kampanii.

Jeśli sprzedajesz odzież online, reklama zawierająca dużą sprzedaż lub kupon może przynieść trochę biznesu. Ale styl życia wideo lub karuzeli reklam pokazujących ubrania na ludzi będzie prawdopodobnie bardziej skuteczne w przynoszeniu kliknięć, które prowadzą do rzeczywistej sprzedaży.

Co działa dla Ciebie zajmie eksperymenty, aby dowiedzieć się. W każdym razie, Twój format reklamy może mieć ogromny pozytywny lub negatywny wpływ na koszty reklamy Facebook.

9) Cel kampanii

Ustawienie właściwego celu kampanii jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby kontrolować koszty reklamy na Facebooku (i zapewnić sukces, też). Benchmarki Cost-per-click są w następnej sekcji dla każdego celu, które dzielą się na 5 kategorii:

• Wrażenia
• Zasięg
• Generowanie leadów
• Konwersje
• Kliknięcia na linki

Gdy ustawisz swoją kampanię, tak to wygląda:

Średni koszt za kliknięcie różni się do 164% między różnymi celami kampanii reklamowej na Facebooku, przechodząc od 0,18 do 1,85 USD. Wybór odpowiedniego dla Twojej kampanii jest prawdopodobnie najważniejszą rzeczą, którą zrobisz przez cały rok. Bez nacisku.

10. twoje rankingi jakości, zaangażowania i konwersji

Facebook trzyma bilans, ile kliknięć, polubień, komentarzy i akcji reklama otrzymuje do generowania wyników jakości. Istnieją 3 do oglądania:

• Ranking jakości: Nieco niejednoznaczny ranking "ogólnej jakości" w opinii Facebooka. Skoncentrowany głównie na wyniku relewancji, który ocenia, jak bardzo reklama jest istotna dla grupy docelowej i opinii użytkowników w porównaniu z podobnymi reklamami innych reklamodawców.
• Ranking zaangażowania : Ile osób widziało reklamę versus wziął jakiś rodzaj działania na nim, i jak to porównuje do innych reklamodawców.
• Ranking współczynnika konwersji: Jak Twoja reklama ma konwertować w porównaniu do innych konkurujących o tę samą grupę odbiorców i cel.

Metryki zaangażowania nie są niczym nowym, jeśli chodzi o to, jak algorytm Facebooka decyduje o tym, co pokazać użytkownikom. Ale te same zasady odnoszą się do twoich reklam: Zrób wysokiej jakości rzeczy, w przeciwnym razie nikt nie zobaczy.

Wysoka jakość rankingów daje bardziej konkurencyjną ofertę, która może być różnicą między Tobą wygrywając aukcję reklamową lub nie.

Po uruchomieniu reklamy przez jakiś czas, można znaleźć te informacje w Ads Manager. Kliknij na kampanii, a następnie na trzeciej karcie, "Ads for Campaign". Otrzymasz wyniki albo:

• Powyżej średniej ( woo! )
• Średnia
• Poniżej średniej: dolne 35% reklam
• Poniżej średniej: dolne 20%
• "Nie jestem zły, jestem tylko rozczarowany". (W rzeczywistości nadal będzie napisane "Poniżej średniej", a to jest dolne 10%).

Sprawdź swoje wyniki jakości regularnie i skupić się na tweaking poniżej średniej te, aby podnieść ich wyniki, a nie tworzenie nowych reklam.

11. rozdźwięk między wynikami kampanii płatnych i organicznych

Jednym z najlepszych sposobów na obniżenie kosztów reklamy na Facebooku jest regularne monitorowanie i optymalizacja kampanii. Łatwiej powiedzieć niż zrobić, gdy nie masz odpowiednich danych. SMMExpert Social Advertising pozwoli Ci zaplanować, zarządzać, edytować i analizować wyniki wszystkich Twoich płatnych i organicznych treści razem - we wszystkich kanałach.

Zobacz, jak cały Twój marketing społecznościowy działa razem i wykorzystaj szanse na optymalizację, zanim się pojawią, dzięki szybkim i łatwym w użyciu spostrzeżeniom. Dodatkowo, zaoszczędź mnóstwo czasu na planowanie i harmonogramowanie płatnych i organicznych treści w jednym miejscu.

Ile kosztują reklamy na Facebooku w 2022 roku?

Standardowe zastrzeżenie: To są benchmarki i chociaż uważamy, że są one dość dokładne, to Twoje wyniki mogą się różnić. Jeśli Twoje wyniki są różne, nie oznacza to, że Twoje kampanie są nieudane. Użyj tych danych jako przewodnika, ale weź je z ziarnem soli.

Czas na nasze flagi nerd latać - oto dane do tego, co reklamy Facebook powinny kosztować w 2022.

Metryki kosztów reklamy na Facebooku - koszt za kliknięcie (CPC)

Koszt za kliknięcie, według miesiąca

Początek 2021 roku rozpoczął się od niskich CPC i wzrastał przez resztę roku. Jest to typowy trend każdego roku, z wyjątkiem 2020, który był odwrotny, choć również anomalia z COVID-19 zaczynającym się w Q2.

W 2020 roku najniższy CPC w całym roku wynosił 0,33 USD w kwietniu. Było to o 23% niższe niż w kwietniu 2019 roku. Ma to sens, ponieważ CPC w dużej mierze opiera się na konkurencji, a wielu reklamodawców wyciągnęło reklamy, gdy pandemia przybrała na sile.

Porównując to do 2021 roku, widzimy typowy zakres niższych CPC w Q1 ramping się do roku-wysokie CPC w Q4, dzięki zakupy świąteczne i konkurencji reklamodawców e-commerce.

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Tak, reklamy będą prawdopodobnie kosztować więcej w 2022 roku niż w ciągu ostatnich 2 lat. Optymalizacja celu kampanii i jakości reklamy jest najlepszą strategią, aby zmaksymalizować ROI.
• Nie próbujesz dotrzeć do odbiorców B2C? Rozważ skalowanie reklam na Facebooku w IV kwartale, aby uniknąć konkurowania z markami e-commerce i wyższych kosztów (zamiast tego skup się na innych cyfrowych alejach marketingowych).
• Planuj z wyprzedzeniem na prawdopodobny 2023 Q1 dip: Przygotuj kampanie z wyprzedzeniem, aby skorzystać z najniższych CPC przez cały rok.

Koszt za kliknięcie, według dni tygodnia

Koszty reklamy Facebook dla CPC są zazwyczaj niższe w weekendy. Dlaczego? Podstawowa podaż i popyt: Nawet przy tej samej liczbie reklamodawców, korzystanie z mediów społecznościowych jest wyższe w weekendy. Oznacza to, że jest więcej miejsca reklamowego dostępne, więc można wygrać aukcje na niższych ofertach.

Nadal nie jest to ogromna różnica, więc nie stawiaj farmy na kampanię reklamową w całą sobotę. Z powrotem w 2019 r., weekendowe CPC były do 0,10 USD tańsze, podczas gdy przez cały 2020 i 2021 r., CPC były tylko 2 lub 3 centy mniej. (Z wyjątkiem 2020 Q2, tuż podczas pandemii, ponieważ reklamodawcy uderzyli w pauzę na wielu kampaniach).

Oto dane dotyczące roku 2020:

A na 2021 r:

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Nic, dla większości ludzi. Uruchom swoje reklamy 7 dni w tygodniu, chyba że masz silne dane sugerujące klienci hibernacji pod ziemią na weekend.

Koszt za kliknięcie, według pory dnia

Kliknięcia będą kosztować Cię mniej od północy do 6 rano (w lokalnej strefie czasowej widza), ale czy powinieneś sprzedawać tylko bezsennym? (Sprzedaż poduszek, kawy, środków nasennych, czy przekąsek typu carby? Tak).

W 2020 roku średni CPC nie spadł zbytnio z dnia na dzień.

2021 widział konsekwentnie niższe CPC w godzinach wieczornych, potencjalnie, ponieważ wiele marek zaplanować swoje kampanie, aby uruchomić tylko w ciągu dnia, więc jest więcej miejsca reklamowego dostępne.

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Prawdopodobnie nie trzeba ustawić konkretnego harmonogramu dla swoich reklam. Uruchom kampanię 24/7 i niech Facebook zmaksymalizować swoje kliknięcia w oparciu o cel kampanii.

Koszt za kliknięcie, według celu

CPC zmienia się w zależności od celu kampanii, a rok 2020 i 2021 pokazały te same wzory, z jednym wyjątkiem: impresji.

Z wyjątkiem III kwartału, uzyskanie odsłon reklamy kosztowało dużo więcej w 2020 roku niż w 2021 roku.

Dane z 2021 roku nie obejmują jeszcze Q4, ale CPC zawsze jest wyższe w ostatnim kwartale. Mimo to widać, jak ustawienie właściwego celu kampanii jest kluczowe dla utrzymania opłacalności kosztów reklamy na Facebooku.

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Zawsze rozważaj swój cel w kontekście pory roku: pracują razem. Koszty są wyższe w IV kwartale dla wszystkich celów dzięki zwiększonej konkurencji, więc zamiast planować wydanie 1000 dolarów co miesiąc, rozważ wydanie 500 dolarów w pierwszej połowie roku i 1500 dolarów w drugiej (lub odwrotnie, w zależności od odbiorców).
• Facebook jest naprawdę dobry w optymalizacji kampanii pod kątem wyznaczonego celu - pozwól mu robić swoje.
• CPC generowania leadów jest tańsze niż kampanie konwersji. Oznacza to, że zamiast nakłaniać ludzi do kliknięcia na stronę docelową, bardziej opłacalne może być użycie wbudowanego w Facebooka formularza przechwytywania leadów z ich celem kampanii generowania leadów.
• Jednak w przypadku sprzedaży lub bardziej złożonego lead gen, kampanie konwersji są dobre w optymalizacji pod kątem intencji. Oznacza to, że ludzie, którzy widzą Twoją reklamę są bardziej prawdopodobne, aby kupić coś lub zakończyć inną akcję o wysokiej intencji.
• Wrażenia mogą być tanie, ale zachowaj je na kampanie świadomości marki. Potrzebujesz ruchu? Lead gen, kliknięcia lub konwersje są twoimi go-tos.

Cost per like Metryka kosztów reklamy na Facebooku

Kampanie like'owe zwiększają liczbę odbiorców Twojej strony na Facebooku. To może przyspieszyć Twój rozwój w mediach społecznościowych, o ile kierujesz się do odpowiednich osób, które będą trzymać się długo.

Cost per like, według miesiąca

Bardzo różne wyniki, gdy porównamy 2020 i 2021 r. W 2020 r. CPL spadł gwałtownie na początku pandemii (podobnie jak cała reklama), ale odbił się w Q3 i Q4, gdy marki zbudowały swoich odbiorców, aby przygotować ich na Black Friday / sezon świątecznych zakupów.

Za tą teorią przemawia spadek w grudniu 2020, gdzie CPL był prawie równy z ultra niskim 0,11 USD z kwietnia 2020, choć i wtedy mogły zostać wykorzystane budżety na koniec roku.

W 2021 roku CPL osiągnął nowe szczyty, bez oznak spowolnienia tego trendu w 2022 roku. Teraz średni CPL wynosi 0,38$ - w tym wysoki 0,52$ w maju 2021!- co jest wyższe niż niektóre średnie CPC dla kampanii konwersji. W tym momencie lepszym wykorzystaniem budżetu jest prowadzenie kampanii CPC zamiast tego.

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Jeśli nadal chcesz rozwijać swoją publiczność na Facebooku Page z kampanią CPL, spróbuj reklam remarketingowych zamiast zwykłej, zimnej kampanii. Możesz utworzyć publiczność lookalike, dodać swoją listę klientów lub stworzyć niestandardową, wysoko ukierunkowaną publiczność.

Cost per like, według dnia

W porównaniu z kampaniami CPC, dzień tygodnia ma dużo większe znaczenie, jeśli chodzi o cost per like. W 2020 roku najtańszymi dniami były wtorek i środa. Poniedziałek również, z wyjątkiem I kwartału.

Duże zmiany zaszły w 2021: Likes były znacznie tańsze w weekendy, choć nadal dużo droższe niż w 2020, ale dni powszednie? Oy. W każdym kwartale koszty były bardzo zróżnicowane, a niektóre z nich osiągnęły poziom 1,20 USD za sztukę.

$1.20?! Jest wiele innych działań marketingowych, które możesz zrobić dla lepszego wykorzystania 1,20$.

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Tylko dlatego, że wtorki są tańsze w jednym kwartale nie oznacza, że będą w następnym kwartale, też. Lekcja nauczona? Użyj automatycznej licytacji i niech Facebook optymalizuje dostawę reklam.

Cost per like, według pory dnia

Podobnie jak w przypadku kampanii CPC, cost per like spada w nocy, a konkretnie między północą a 6 rano. Dane z 2020 roku były jednak zupełnie odwrotne - CPL był najwyższy w I kwartale od północy do około 4 rano. (Czy wszyscy poza pracą oglądali Netflix i scrollin' swojego telefonu, czy co?).

W 2021 roku liczby te wróciły do przeciętnego wzorca, który obserwujemy od lat:

Co to oznacza dla Twoich 2022 reklam na Facebooku:

• Podobnie jak w przypadku planowania CPC, nie martw się o micromanaging planowania CPL reklamy. Niech Facebook pokazać swój fantazyjny algorytm i zrobić optymalizację kosztów dla Ciebie.

Zrozumienie pełnego ROI swoich kampanii reklamowych w mediach społecznościowych dzięki analityce i spostrzeżeniom, które będą Cię napędzać. Uzyskaj szczegółowe raporty dotyczące wszystkich płatnych i organicznych treści razem i zaoszczędź czas na zarządzaniu wszystkim w jednym miejscu. Pobierz demo SMMExpert Reklama społeczna dziś.

Zamów demonstrację

Łatwo planować, zarządzać i analizować organiczne i płatne kampanie z jednego miejsca z reklamą społeczną SMMExpert - zobacz ją w akcji.