Hvis jeg havde en mønt for hver gang nogen googlede "Hvor meget koster Facebook-annoncer?" i år ville jeg have 432 dollars. Hvor mange Facebook-annoncer ville det give? Det afhænger af. Ja, svaret på alle dine spørgsmål om Facebook-annonceomkostninger er: "Det afhænger af".

Det afhænger af, hvilken branche du er i, hvem dine konkurrenter er, tidspunktet på året, tidspunktet på dagen, hvordan du målretter din målgruppe, dit annonceindhold og så videre.

Er du klar til den gode nyhed? Den største ting, du kan gøre for at sænke dine Facebook-annonceringspriser, er inden for din egen kontrol: Du kan måle dine resultater og justere dine kampagner ved hjælp af datadrevne beslutninger.

Men hvordan kan du vide, om dine omkostninger er "gode" eller ej? Vi har undersøgt dataene om de de gennemsnitlige omkostninger ved Facebook-annoncer , omhyggeligt indsamlet fra SMMExpert og AdEspressos ledelse af over 636 millioner dollars i annonceudgifter i 2020-2021, og dette er resultatet: Benchmark-omkostninger for alle typer Facebook-annoncer .

Bonus: Få et snydeark til Facebook-reklamer for 2022. Den gratis ressource indeholder vigtige oplysninger om målgruppen, anbefalede annoncetyper og tips til succes.

Hvordan fungerer prissætning af Facebook-annoncer?

Først en kort genopfriskning: Facebook tilbyder forskellige budstrategier, men den mest almindelige type er en format i auktionsstil Du angiver et budget, og Facebook byder automatisk på hver annonceplacering og forsøger at give dig de bedste resultater inden for det pågældende budget.

Hvis du er nybegynder med Facebook-annoncer, er det bedst at holde dig til de automatiserede budstrategier. Avancerede brugere kan indstille manuelle budbegrænsninger, men det kræver en dyb forståelse af din forventede ROI og gennemsnitlige konverteringsrate for at få succes (du kan få alle disse data og mere til med SMMExpert Impact, som måler din betalte og organiske ROI sammen).

Der er mere end ét aspekt af dine Facebook-annonceringers omkostninger:

• Samlet kontoforbrug
• Annonceudgifter pr. kampagne
• Dagligt budget (hvis du bruger denne metode)
• Omkostninger pr. handling eller konvertering
• Afkast af annonceudgifter (ROAS)
• Gennemsnitligt bud pr. annonce

11 faktorer, der påvirker omkostningerne ved Facebook-annoncer

Hvad påvirker omkostningerne ved Facebook-annoncer? Der er så mange ting. Lad os gennemgå dem:

1. Målretning af din målgruppe

Det er vigtigt, hvem du forsøger at nå ud til. I gennemsnit vil det koste mere at sende dine annoncer til en smallere målgruppe end til en bredere målgruppe. Det er ikke en dårlig ting.

Selvfølgelig kan du bruge 0,15 USD pr. klik på hele USA og kun få 1 % af disse klik til at blive til konverteringer. Eller du kan mikrotilpasse dine annoncer til kun dine ideelle kunder - 30-50-årige kaffedrikkere i din by - og betale 0,65 USD pr. klik, men få en konverteringsrate på 10 %. Hvad er egentlig den bedste løsning?

På Facebook er det nemt at oprette en brugerdefineret målgruppe til dette formål:

• Du kan ændre placeringen til det sted, hvor du befinder dig (eller en region eller et land/lande, hvis du sælger online).
• Redigering af aldersintervallet og andre demografiske målgrupper.
• Herunder en interesse, der er relateret til din virksomhed. I dette tilfælde er folk interesseret i kaffe, hvilket kan betyde, at de følger kaffemærker eller sider, har klikket på andre kaffeannoncer eller andre lidt uhyggeligt måder, hvorpå Facebook indsamler oplysninger om os.

Vidste du, at Facebook fører en liste over alle brugernes interesser specifikt med henblik på annoncering? Hvis ikke, er du ikke alene - 74 % af Facebook-brugerne ved det heller ikke.

Næsten en tredjedel af brugerne siger, at deres liste ikke afspejler dem præcist, men efter at have tjekket min liste er det svært at argumentere imod datalogi som denne:

Selv supercomputere begår dog fejl:

2. Din branche

Nogle brancher er mere konkurrenceprægede end andre, når det gælder annonceplads, hvilket påvirker annonceomkostningerne. Dine annonceomkostninger stiger typisk, jo højere din produktpris er, eller jo mere værdifuldt det lead, du forsøger at få fat i, er.

Finansielle tjenesteydelser er f.eks. meget mere konkurrenceprægede end t-shirtvirksomheder. Her er et par eksempler fra detailhandlen for at illustrere, hvor meget omkostningerne kan ændre sig selv inden for den samme sektor.

Kilde: MarketingCharts

3. Din konkurrence

Ja, selv de mindste virksomheder kan få succes med Facebook-annoncer, men ja, det bliver også sværere, når du er oppe imod annoncegiganterne.

Hvis du starter en legetøjsforretning for børn, er det fantastisk. Disney brugte 213 millioner dollars på mobilannoncering på Facebook i 2020. Hvis du åbner en forretning for boligudstyr, brugte Walmart 41 millioner dollars på annoncer.

Hvordan ser dit Facebook-annoncebudget på 50 dollars om dagen ud nu?

Disse tal skal ikke afskrække dig. Nøglen til at holde omkostningerne nede og ROI højt er at differentiere dig fra dine konkurrenter. Vær opmærksom på, hvad dine konkurrenter gør, men lad det ikke diktere, hvordan du bruger dine annoncer. Bliv klog, find ud af, hvad du er oppe imod, og lav en plan for at besejre.

4. Årstider og helligdage

Kører annoncer for blomster den 15. juli? 1,50 $ 1,50

Udgifter til annoncer for blomster den 13. februar? $99.99

Okay, det er ikke faktiske data, men du forstår idéen. Timing er alt. Omkostningerne kan svinge voldsomt i forskellige sæsoner, på helligdage eller omkring særlige begivenheder, der kun gælder for branchen.

Et klassisk eksempel er Black Friday- og Cyber Monday-reklamer. Som vi alle ved, er det årets største shoppingdage, og nogle brands bruger op til 6 millioner dollars på digitale annoncer alene på Black Friday. Yowza.

Af samme grund er det også kendt, at reklame i december er meget dyrt.

5. Tidspunkt på dagen

Buddene har tendens til at være lavere fra midnat til kl. 6 om morgenen, da der normalt er mindre konkurrence på disse tidspunkter, men det er ikke altid.

Som standard er annoncerne indstillet til at køre døgnet rundt, men du kan oprette en brugerdefineret tidsplan for tidspunktet på dagen helt ned til timen.

Du skal dog ikke tro, at du behøver at holde dig til de typiske arbejdstider, hvis du annoncerer B2B. 95 % af visningerne af Facebook-annoncer sker på mobilen, herunder når folk scroller tankeløst, inden de går i seng.

6. Din placering

Eller mere specifikt, hvor din målgruppe befinder sig. At nå 1.000 amerikanere med Facebook-annoncer koster ca. 35 USD i 2021, men kun 1 USD for at nå 1.000 personer i mange andre lande.

De gennemsnitlige omkostninger pr. land varierer meget, fra 3,85 dollars i Sydkorea til 10 cent i Indien.

Kilde: Statista

7. Din tilbudsstrategi

Facebook har 3 forskellige typer budstrategier at vælge imellem. Hvis du vælger den rigtige til din kampagne, kan du sænke dine omkostninger betydeligt.

Bonus: Få et snydeark til Facebook-reklamer for 2022. Den gratis ressource indeholder vigtige oplysninger om målgruppen, anbefalede annoncetyper og tips til succes.

For dem alle gælder det stadig, at du skal angive dit overordnede kampagnebudget, som enten kan være et dagligt budget eller et samlet livstidsbudget.

Kilde: Facebook

Budgetbaseret budgivning

Disse strategier bruger dit budget som den afgørende faktor. Vælg mellem:

• Laveste omkostninger: Få flest mulige konverteringer inden for dit budget til de laveste omkostninger pr. konvertering (eller omkostninger pr. resultat).
• Højeste værdi: Brug flere penge pr. konvertering, men fokuser på at opnå handlinger med højere priser, f.eks. salg af større varer eller værdifulde kundeemner.

Målbaseret budgivning

De giver de bedste resultater af dine annonceudgifter.

• Omkostningsloft: Skaffer dig det største antal konverteringer eller handlinger, mens dine omkostninger er relativt stabile fra måned til måned. Dette giver dig en forudsigelig rentabilitet, selv om omkostningerne stadig kan variere.
• Mindste afkast af annonceudgifterne (ROAS): Den mest aggressive målstrategi. Indstil den ønskede afkastprocent, f.eks. 120 % ROI, og Ads Manager optimerer dine bud for at forsøge at nå det.

Manuel budgivning

Manuel budgivning er præcis, hvad det lyder som: Du kan indstille et maksimalt bud for alle annonceauktioner i din kampagne, og Facebook betaler det beløb, der er nødvendigt for at vinde placeringen, op til dit loft. Du kan opnå lave omkostninger og gode resultater på denne måde, hvis du har den nødvendige erfaring med Facebook Ads og dine egne analyser til at indstille de korrekte beløb.

8. Dine annonceformater

Et annonceformat - video, billede, karrusel osv. - koster ikke nødvendigvis mere end et andet, men det vil koste dig mere end nødvendigt, hvis det ikke passer bedst til din kampagnes mål.

Hvis du sælger tøj online, kan en annonce med et stort udsalg eller en kupon måske give nogle kunder, men en livsstilsvideo eller karruselannoncer, der viser dit tøj på folk, vil sandsynligvis være mere effektive til at give klik, der fører til egentlige salg.

Du skal eksperimentere for at finde ud af, hvad der virker for dig. Uanset hvad, kan dit annonceformat have en stor positiv eller negativ indvirkning på dine annonceomkostninger på Facebook.

9. Dit kampagnemål

Det vigtigste du kan gøre for at kontrollere omkostningerne ved Facebook-annoncer (og sikre succes) er at fastsætte det korrekte kampagnemål. Benchmarks for omkostninger pr. klik findes i næste afsnit for hvert mål, som falder i 5 kategorier:

• Indtryk
• Nå
• Lead generation
• Omdannelser
• Klik på links

Når du opretter din kampagne, ser det sådan her ud:

Den gennemsnitlige omkostning pr. klik varierer op til 164 % mellem de forskellige mål for Facebook-annoncekampagner og går fra 0,18 $ til 1,85 $. At vælge det rigtige mål for din kampagne er sandsynligvis det vigtigste, du gør hele året. Intet pres.

10. Dine placeringer for kvalitet, engagement og konvertering

Facebook fører regnskab over, hvor mange klik, likes, kommentarer og delinger din annonce får for at generere kvalitetsscore. Der er tre at holde øje med:

• Kvalitetsvurdering: En noget tvetydig rangering af "generel kvalitet" efter Facebooks mening. Fokuserer mest på en relevansscore, der vurderer, hvor relevant annoncen er for målgruppen og brugernes feedback sammenlignet med lignende annoncer fra andre annoncører.
• Rangordning af engagement : Hvor mange personer så din annonce og hvor mange der foretog en eller anden handling på den, og hvordan det er sammenlignet med andre annoncører.
• Ranking af konverteringsrate: Hvordan din annonce forventes at konvertere sammenlignet med andre annoncer, der konkurrerer om samme målgruppe og mål.

Engagementmålinger er ikke noget nyt, når det handler om, hvordan Facebook-algoritmen beslutter, hvad der skal vises brugerne. Men de samme regler gælder for dine annoncer: Lav ting af høj kvalitet, ellers vil ingen se dem.

En høj kvalitetsrangering giver dig et mere konkurrencedygtigt bud, hvilket kan være forskellen på, om du vinder en annonceauktion eller ej.

Når din annonce har kørt i et stykke tid, kan du finde disse oplysninger i Ads Manager. Klik på din kampagne og derefter på den tredje fane, "Annoncer for kampagne". Du vil få en score på enten:

• Over middel ( woo! )
• Gennemsnit
• Under gennemsnittet: de nederste 35 % af annoncerne
• Under gennemsnittet: de nederste 20 %
• "Jeg er ikke vred, jeg er bare skuffet." (Der vil faktisk stadig stå "Under gennemsnittet", og det er de nederste 10 %.)

Tjek dine kvalitetsscorer regelmæssigt, og fokuser på at forbedre de annoncer, der ligger under gennemsnittet, for at forbedre deres score i stedet for at oprette nye annoncer.

11. Afhængighed mellem dine betalte og organiske kampagners resultater

En af de bedste måder at sænke omkostningerne til Facebook-annoncer på er at overvåge og optimere dine kampagner regelmæssigt. Det er lettere sagt end gjort, når du ikke har de rigtige data. SMMExpert Social Advertising giver dig mulighed for at planlægge, administrere, redigere og analysere resultaterne af alt dit betalte og organiske indhold sammen - på tværs af alle kanaler.

Se, hvordan al din sociale markedsføring fungerer sammen, og udnyt mulighederne for optimering, før de passerer forbi, med hurtig og brugbar indsigt. Du kan desuden spare masser af tid på at planlægge og planlægge dit betalte og organiske indhold på ét sted.

Hvor meget koster Facebook-annoncer i 2022?

Standard ansvarsfraskrivelse: Dette er benchmarks, og selv om vi mener, at de er ret præcise, kan dine resultater afvige fra dem. Hvis dine resultater ikke er korrekte, betyder det ikke, at dine kampagner er ude af drift. Brug disse data som en vejledning, men tag dem med et gran salt.

Det er tid til at lade vores nørdeflag vinge - her er dataene for, hvad Facebook-annoncer bør koste dig i 2022.

Omkostninger pr. klik (CPC) Facebook-annonceomkostninger

Omkostninger pr. klik, pr. måned

Begyndelsen af 2021 startede med lave CPC'er og steg resten af året, hvilket er en typisk tendens hvert år, bortset fra 2020, som var det modsatte, men som også var en anomali, da COVID-19 begyndte i andet kvartal.

I 2020 var den laveste CPC i hele året 0,33 USD i april. Det var 23 % lavere end i april 2019. Det giver mening, da CPC i høj grad er baseret på konkurrence, og mange annoncører trak annoncer tilbage, da pandemien tog fat.

Sammenligner vi det med 2021, ser vi et typisk interval med lavere CPC'er i 1. kvartal, der stiger til de højeste CPC'er i 4. kvartal, takket være julehandlen og konkurrencen fra e-handelsannoncører.

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Ja, annoncer vil sandsynligvis koste mere i 2022 end de sidste 2 år. Den bedste strategi for at maksimere ROI er at optimere dit kampagnemål og din annoncekvalitet.
• Hvis du ikke forsøger at nå et B2C-publikum, kan du overveje at reducere dine Facebook-annoncer i 4. kvartal for at undgå at konkurrere med e-handelsmærker og højere omkostninger (fokuser i stedet på andre digitale markedsføringsmuligheder).
• Planlæg forud for en sandsynlig nedgang i 1. kvartal 2023: Forbered kampagner i god tid for at drage fordel af de laveste CPC'er i hele året.

Omkostninger pr. klik, efter ugedag

Facebook-annonceomkostningerne for CPC er typisk lavere i weekenden. Hvorfor? Grundlæggende udbud og efterspørgsel: Selv med det samme antal annoncører er brugen af sociale medier højere i weekenden. Det betyder, at der er mere annonceplads til rådighed, så du kan vinde auktioner med lavere bud.

Alligevel er det ikke en stor forskel, så sats ikke alt på en annoncekampagne, der kun kører om lørdagen. Tilbage i 2019 var CPC'erne i weekenden op til 0,10 USD billigere, mens CPC'erne i 2020 og 2021 kun var 2 eller 3 cent lavere (undtagen i 2020 Q2, lige under pandemien, da annoncørerne satte mange kampagner på pause).

Her er dataene for 2020:

Og for 2021:

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Intet, for de fleste mennesker. Kør dine annoncer 7 dage om ugen, medmindre du har stærke data, der tyder på, at dine kunder går i dvale i weekenden.

Omkostninger pr. klik, efter tidspunkt på dagen

Kliks koster mindre fra midnat til kl. 6 om morgenen (i seerens lokale tidszone), men skal du kun markedsføre dig til søvnløse personer? (Sælger du puder, kaffe, sovemedicin eller snacks? Ja.)

I 2020 faldt den gennemsnitlige CPC ikke så meget fra den ene dag til den anden.

2021 så konsekvent lavere CPC'er i de små timer, hvilket kan skyldes, at mange brands planlægger deres kampagner til kun at køre i løbet af dagen, så der er mere annonceplads til rådighed.

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Du behøver sandsynligvis ikke at fastsætte en bestemt tidsplan for dine annoncer. Kør kampagnen døgnet rundt, og lad Facebook maksimere dine klik baseret på kampagnens mål.

Omkostninger pr. klik, efter mål

CPC varierer meget afhængigt af dit kampagnemål, og 2020 og 2021 viste generelt de samme mønstre med en enkelt undtagelse: Impressioner.

Med undtagelse af tredje kvartal kostede det meget mere at få visninger af annoncer i 2020 end i 2021.

2021-dataene omfatter endnu ikke Q4, men CPC er altid højere i det sidste kvartal. Du kan dog se, at det er afgørende at fastsætte det korrekte kampagnemål for at holde omkostningerne ved at annoncere på Facebook rentable.

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Overvej altid dit mål i forbindelse med årstiden: De arbejder sammen. Omkostningerne er højere i fjerde kvartal for alle mål takket være øget konkurrence, så i stedet for at planlægge at bruge 1.000 USD hver måned, bør du overveje at bruge 500 USD i første halvdel af året og 1.500 USD i sidste halvdel af året (eller omvendt, afhængigt af din målgruppe).
• Facebook er rigtig god til at optimere din kampagne til det mål, du har sat dig. Lad den gøre sit arbejde.
• CPC for leadgenerering er billigere end konverteringskampagner. Det betyder, at det i stedet for at få folk til at klikke over på din landingsside kan være mere omkostningseffektivt at bruge Facebooks indbyggede lead capture-formular med deres leadgen-kampagnemål.
• Men til salg eller mere komplekse lead-gen-kampagner er konverteringskampagner gode til at optimere efter hensigt. Det vil sige, at de personer, der ser din annonce, er mere tilbøjelige til at købe noget eller gennemføre en anden handling med høj hensigt.
• Impressioner kan være billige, men gem dem til kampagner for brand awareness. Har du brug for trafik? Lead gen, kliks eller konverteringer er dine go-tos.

Omkostninger pr. like Facebook-annonceomkostninger

Like-kampagner øger din Facebook-sides publikum. Dette kan fremskynde din vækst på de sociale medier, så længe du målretter dig mod de rigtige personer, der vil blive hængende på lang sigt.

Omkostninger pr. like, pr. måned

Der er meget forskellige resultater her, når vi sammenligner 2020 og 2021. I 2020 faldt CPL kraftigt i starten af pandemien (ligesom alle reklamer), men steg igen i tredje og fjerde kvartal, da brands opbyggede deres målgrupper for at forberede dem til Black Friday/ferieshopping-sæsonen.

Denne teori understøttes af faldet i december 2020, hvor CPL næsten var lige så lavt som april 2020's ultralavpris på 0,11 USD, selv om budgetterne ved årets udgang også kunne være opbrugt på det tidspunkt.

I 2021 nåede CPL nye højder, og der er ingen tegn på, at denne tendens vil aftage i 2022. Nu er det gennemsnitlige CPL på 0,38 USD - herunder et højdepunkt på 0,52 USD i maj 2021 - hvilket er højere end nogle gennemsnitlige CPC'er for konverteringskampagner. På dette tidspunkt er det en bedre udnyttelse af dit budget at køre CPC-kampagner i stedet.

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Hvis du stadig ønsker at udvide dit Facebook-sidepublikum med en CPL-kampagne, kan du prøve remarketingannoncer i stedet for en almindelig, kold kampagne. Du kan oprette et lookalike-publikum, tilføje din kundeliste eller oprette et brugerdefineret, meget målrettet publikum.

Omkostninger pr. like, pr. dag

Sammenlignet med CPC-kampagner betyder ugedagen meget mere, når det gælder omkostninger pr. like. I 2020 var tirsdag og onsdag de billigste dage. Mandag var også de billigste, undtagen i Q1.

Der skete store ændringer i 2021: Priserne var meget billigere i weekenderne, men stadig meget dyrere end i 2020, men på hverdage? Oy. Omkostningerne varierede fra kvartal til kvartal og nåede i nogle tilfælde op på 1,20 USD pr.

$1.20?! Der er mange andre markedsføringsaktiviteter, som du kan gøre for at bruge 1,20 USD bedre.

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Bare fordi tirsdage er billigere i et kvartal, betyder det ikke, at de også vil være det næste kvartal. Lærte lektie: Brug automatisk budgivning, og lad Facebook optimere annonceleveringen.

Omkostninger pr. like, efter tidspunkt på dagen

I lighed med CPC-kampagner falder omkostningerne pr. like om natten, specifikt mellem midnat og kl. 6.00. Dataene for 2020 var dog helt modsat, idet CPL var højest i Q1 fra midnat til ca. kl. 4.00 om morgenen. (Havde alle fri fra arbejde og så Netflix og scrollede på deres telefon eller hvad?)

I 2021 vendte disse tal tilbage til det gennemsnitlige mønster, som vi har set i årevis:

Hvad dette betyder for dine 2022 Facebook-annoncer:

• Ligesom med CPC-planlægning skal du ikke bekymre dig om at detailstyre planlægningen af CPL-annoncer. Lad Facebook vise sin smarte algoritme frem og foretage omkostningsoptimering for dig.

Forstå den fulde ROI af dine reklamekampagner på sociale medier med analyser og indsigt, der kan hjælpe dig fremad. Få detaljerede rapporter om alt dit betalte og organiske indhold samlet, og spar tid på at administrere alting ét sted. Få en demo af SMMExpert Social reklame i dag.

Anmod om en demo

Let planlægge, administrere og analysere organiske og betalte kampagner fra ét sted med SMMExpert Social Advertising. Se det i aktion.