Ако имав никел за секој пат кога некој ќе побара на Google „Колку чинат рекламите на Facebook?“ оваа година, би имал 432 долари. Колку реклами на Фејсбук би купиле со тоа? Зависи од. Да, одговорот на сите ваши прашања за цената на рекламите на Facebook е: „Зависи“. како ја насочувате вашата публика, вашата рекламна содржина... и така натаму.

Подготвени сте за добрите вести? Најголемата работа што можете да ја направите за да ги намалите трошоците за рекламирање на Facebook е во ваша контрола: мерење на вашата изведба и прилагодување на вашите кампањи со одлуки засновани на податоци.

Но, како да знаете дали вашите трошоци се „добри“ или не на прво место? Ги скршивме податоците за просечните трошоци на рекламите на Facebook , макотрпно собрани од SMMExpert и менаџментот на AdEspresso од над 636 милиони долари трошење за реклами во 2020-2021 година, и ова е резултатот: Репер трошоци за секој тип на реклама на Facebook .

Бонус: Земете го листот за измами за рекламирање на Facebook за 2022 година. Бесплатниот ресурс вклучува клучни увиди од публиката, препорачани типови реклами и совети за успех.

Како функционираат цените на рекламите на Facebook?

Прво, кратко освежување: Facebook нуди различни стратегии за понуди, но најчестиот тип е формат во стил на аукција . Го одредувате буџетот и Фејсбук автоматски наддава за секоја поставеност на реклами, обидувајќи се да ви ги постигне најдобрите резултатидека до 2021 година, гледаме типичен опсег на пониски CPC во Q1, кои се зголемуваат до високи CPC во четвртиот квартал, благодарение на конкуренцијата на огласувачи за празнично купување и е-трговија.

Што значи ова за вашите реклами на Facebook во 2022 година:

• Да, рекламите веројатно ќе чинат повеќе во 2022 година отколку во последните 2 години. Оптимизирањето на целта на вашата кампања и квалитетот на рекламата е вашата најдобра стратегија за максимизирање на рентабилноста.
• Не се обидувате да допрете до B2C публика? Размислете за намалување на вашите реклами на Facebook во четвртиот квартал за да избегнете конкуренција со брендовите за е-трговија и повисоки трошоци. (Наместо тоа, фокусирајте се на други начини на дигитален маркетинг.)
• Планирајте однапред за веројатно пад на првиот квартал во 2023 година: Подгответе кампањи пред време за да ги искористите предностите од најниските CPC цела година.

Трошоци по клик, по ден во неделата

Трошоците за рекламирање на Facebook за CPC обично се пониски за време на викендите. Зошто? Основна понуда и побарувачка: Дури и со ист број огласувачи, користењето на социјалните мрежи е поголемо за време на викендите. Тоа значи дека има повеќе слободен простор за рекламирање, за да можете да добивате аукции со пониски понуди.

Сепак, тоа не е голема разлика, затоа не се обложувајте на фармата на рекламна кампања во сабота. Назад во 2019 година, CPC-ите за викенд беа поевтини до 0,10 долари, додека во текот на 2020 и 2021 година, CPC беа само 2 или 3 центи помалку. (Освен за Q2 во 2020 година, токму за време на пандемијата, бидејќи огласувачите паузираат на многу кампањи.)

Еве ги податоците за 2020 година:

И за 2021 година :

За што значи овавашите реклами на Фејсбук за 2022 година:

• Ништо, за повеќето луѓе. Прикажувајте ги вашите реклами 7 дена во неделата, освен ако немате силни податоци кои сугерираат на вашите клиенти да хибернираат под земја за викенд.

Трошоци по клик, во период од денот

Кликнувањата ќе ве чинат помалку од полноќ до 6 часот наутро (во локалната временска зона на гледачот), но дали треба да пазарите само за несоница? (Се продаваат перници, кафе, помагала за спиење или грицки со карби? Да.)

Во 2020 година, просечниот CPC не се намали премногу преку ноќ.

2021 година забележа постојано пониски CPC во ситните часови, потенцијално бидејќи многу брендови планираат нивните кампањи да се извршуваат само во текот на денот, така што има повеќе слободен простор за рекламирање.

Што значи ова за вашите реклами на Facebook во 2022 година:

• Веројатно не треба да поставувате специфичен распоред за вашите реклами. Водете ја кампањата 24/7 и дозволете Facebook да ги максимизира вашите кликови врз основа на целта на вашата кампања.

Трошоци по клик, според целта

Сега ова е голема сума. CPC многу варира во зависност од целта на вашата кампања, а 2020 и 2021 година генерално ги покажаа истите модели, со еден исклучок: импресиите.

Со исклучок на четвртиот квартал, добивањето прегледи на реклами чинеше многу повеќе во 2020 година отколку во 2021.

Податоците за 2021 година сè уште не го вклучуваат Q4, но CPC е секогаш повисок во последниот квартал. Сепак, можете да видите како поставувањето на точната цел на кампањата е клучно за одржување на трошоците за рекламирањеФејсбук профитабилен.

Што значи ова за вашите реклами на Facebook во 2022 година:

• Секогаш сметајте ја вашата цел во контекст на годишното време: работат заедно. Трошоците се повисоки во Q4 за сите цели благодарение на зголемената конкуренција, па наместо да планирате да трошите 1.000 долари секој месец, размислете да потрошите 500 долари во првата половина од годината и 1.500 долари во втората (или обратно, во зависност од вашата публика).
• Фејсбук е навистина добар во оптимизирање на вашата кампања за целта што сте ја поставиле. Оставете го да си ја заврши работата.
• КПК на водечките генерации е поевтина од кампањите за конверзија. Ова значи дека наместо да ги натерате луѓето да кликнат на вашата целна страница, може да биде поекономично да се користи вградената форма на Facebook за снимање на потенцијални клиенти со целта на нивната кампања за водечките генерации.
• Меѓутоа, за продажба или за посложени водство генерално, кампањите за конверзија се добри во оптимизирање за намери. Што значи, луѓето што ја гледаат вашата реклама имаат поголема веројатност да купат нешто или да завршат друга акција со висока намера.
• Импресиите може да бидат евтини, но зачувајте ги за кампањи за подигање на свеста за брендот. Ви треба сообраќај? Водечките генерации, кликовите или конверзиите се вашите желби.

Метрика на трошоците за рекламирање на цена по лајк на Facebook

Кампањите за допаѓање ја зголемуваат публиката на вашата страница на Фејсбук. Ова може брзо да го следи вашиот раст на социјалните мрежи сè додека ги таргетирате вистинските луѓе кои ќе останат долгорочно.

Трошоци по лајк, по месец

Многу различнорезултати овде кога ќе ги споредиме 2020 и 2021 година. Во 2020 година, CPL драстично опадна на почетокот на пандемијата (како и сите реклами), но се врати во четвртиот квартал и четвртиот квартал бидејќи брендовите ја градеа својата публика за да ги поттикнат за сезоната на шопинг Црн петок/празник .

Оваа теорија е поддржана од падот во декември 2020 година, каде што CPL беше речиси рамномерен со ултра ниските 0,11 долари од април 2020 година, иако дотогаш можеше да се потрошат и буџетите на крајот на годината.

Во 2021 година, CPL достигна нови височини без знаци за забавување на тој тренд во 2022 година. Сега, просечната CPL е 0,38 $—вклучувајќи го и највисокото ниво од 0,52 долари во мај 2021 година!—што е повисоки од некои просечни CPC за кампањи за конверзија. Во овој момент, подобро е да го користите вашиот буџет за да водите кампањи за CPC.

Што значи ова за вашите реклами на Facebook во 2022 година:

• Ако сè уште сакате да ја зголемите публиката на вашата страница на Фејсбук со кампања за CPL, обидете се со ремаркетинг реклами наместо редовна, ладна кампања. Може да создадете слична публика, да ја додадете вашата листа со клиенти или да создадете приспособена, високо таргетирана публика.

Цена по лајк, по ден

Во споредба со кампањите за CPC, ден на неделата е многу повеќе важна кога станува збор за цената на лајкот. Во 2020 година, вторник и среда беа најевтините денови. Понеделник, исто така, освен првиот квартал.

Големи промени се случија во 2021 година: Лајковите беа многу поевтини за време на викендите, иако сепак многу поскапи од 2020 година, ноработните денови? До. Трошоците беа насекаде на мапата секој квартал, со некои достигнувања од 1,20 долари по лајк.

1,20 долари?! Има многу други маркетинг активности што може да направи за подобро искористување на 1,20 долари.

Што значи ова за вашите реклами на Facebook во 2022 година:

• Само затоа што вторникот е поевтин една четвртина не Не значи дека тие ќе бидат и следниот квартал. Научена лекција? Користете автоматско наддавање и дозволете Фејсбук да ја оптимизира испораката на реклами.

Трошоци за лајк, во период од денот

Слично на кампањите за CPC, цената по лајк се намалува ноќе, особено помеѓу полноќ и 6 часот наутро . Сепак, податоците од 2020 година беа сосема спротивни, при што CPL беше највисок во првиот квартал од полноќ до околу 4 часот наутро. (Дали сите беа надвор од работа гледајќи Netflix и го скролуваа својот телефон или што?)

Во 2021 година, тие бројки се вратија на просечната шема што ја имаме гледано со години:

Што значи ова за вашите реклами на Facebook во 2022 година:

• Како и со распоредот на CPC, не грижете се за микроуправување со CPL распоред на реклами. Дозволете Фејсбук да го покаже својот фантастичен алгоритам и да направи оптимизација на трошоците за вас.

Разберете го целосниот рентабилност на вашите рекламни кампањи на социјалните мрежи со аналитика и увид што ќе ве поттикнат напред. Добијте детални извештаи за целата ваша платена и органска содржина заедно и заштедете време управувајќи со сè на едно место. Добијте демо за SMMExpert Social Advertising денес.

Побарајте демо

Лесно планирајте, управувајте и анализирајте органски и платени кампањи од едно место со SMMExpert Social Advertising. Погледнете го на дело.

Ако сте нови за рекламите на Facebook, најдобро е да се придржувате до стратегиите за автоматско наддавање. Напредните корисници можат да постават рачни ограничувања на понудата, но ова бара длабоко разбирање на вашата очекувана рентабилност и просечните стапки на конверзија за да бидат успешни. (Можете да ги добиете сите тие податоци и повеќе со SMMExpert Impact, кој заедно ја мери вашата платена и органска рентабилност.)

Има повеќе од еден аспект на трошоците за рекламите на Facebook:

• Севкупно трошење на сметката
• Трошење за реклами по кампања
• Дневен буџет (ако го користите овој метод)
• Трошоци по дејство или конверзија
• Поврат на потрошени реклами (ROAS)
• Просечна понуда по реклама

11 фактори кои влијаат на цената на рекламата на Facebook

Што влијае на цената на рекламата на Facebook? Значи, толку многу работи. Ајде да го намалиме:

1. Целта на вашата публика

Кого се обидувате да го достигнете е важно. Во просек, ќе чини повеќе да ги ставите вашите реклами пред потесна публика отколку широка публика. Тоа не е лоша работа.

Секако, може да потрошите 0,15 долари по клик таргетувајќи ги целите Соединетите Држави и само 1% од тие кликови да се претворат во конверзии. Или, можете да ги насочите вашите реклами само на вашите идеални клиенти - 30-50 годишни кафепи лоцирани во вашиот град - и да платите 0,65 долари за клик, но да добиете стапка на конверзија од 10%. Која е навистина подобра зделка?

На Facebook, едноставно е да се создаде приспособена публика за ова:

• Промена на локацијата каде и да стесе (или регион или земја/земји ако продавате онлајн).
• Уредување на опсегот на возраст и друго демографско таргетирање.
• Вклучувајќи интерес поврзан со вашиот бизнис. Во овој случај, луѓето кои се заинтересирани за кафе, што може да значи дека следат брендови на кафе или страници, кликнале на други реклами за кафе или на кој било друг некако морничав начини на кои Фејсбук собира информации за нас.

Дали знаевте дека Facebook чува листа на интереси на секој корисник специјално за таргетирање реклами? Ако не, не сте сами - 74% од корисниците на Фејсбук исто така не го знаат ова.

Речиси една третина од корисниците велат дека нивната листа не ги одразува точно, но откако ќе ја проверите мојата, тешко е да се расправајте се со науката за податоци вака:

Иако, дури и суперкомпјутерите прават грешки:

2. Вашата индустрија

Некои индустрии се поконкурентни од другите за рекламен простор, што влијае на цената на рекламирањето. Трошоците за рекламирање обично се зголемуваат колку е повисока цената на вашиот производ или колку е вредно водството што се обидувате да го привлечете.

На пример, финансиските услуги се многу поконкурентни од бизнисите со маици. Еве неколку примери од малопродажбата за да се илустрира колку трошоци може да се променат дури и во истиот сектор.

Извор: Marketing Charts

3. Вашата конкуренција

Да, дури и најмалите бизниси можат да успеат со рекламите на Facebook. Исто така, да, ќе биде повеќетешко кога се соочувате со рекламни гиганти.

Отворање бизнис со детски играчки? Одлично. Дизни потроши 213 милиони долари на мобилно рекламирање на Facebook во 2020 година. Отворате продавница за домашна стока? Walmart потроши 41 милион долари на реклами.

Како изгледа сега вашиот буџет за реклами на Facebook од 50 долари дневно?

Овие бројки не треба да ве разубедат. Клучот за намалување на трошоците и висок ROI е да се разликувате од вашата конкуренција. Бидете свесни за тоа што прават вашите конкуренти, но не дозволувајте тоа да диктира како ги прикажувате вашите реклами. Бидете паметни, знајте со што се соочувате и направете план за освојување.

4. Време од годината и празници

Издавате реклами за цвеќиња на 15 јули? $1,50

Трошоци за реклами за цвеќиња на 13 февруари? 99,99 $

Во ред, не вистински податоци, но ја разбирате идејата. Тајмингот е сè. Трошоците може многу да варираат низ различни сезони, празници или околу специјални настани само за индустријата.

Класичен пример е рекламирањето на Црн петок и Сајбер понеделник. Како што сите знаеме, најголемите шопинг денови во годината, при што некои брендови трошат до 6 милиони долари на дигитални реклами само на црниот петок. Yowza.

Од истите причини, рекламирањето во декември е познато скапо.

5. Време од денот

Понудите имаат тенденција да бидат пониски од полноќ до 6 часот наутро, бидејќи обично има помала конкуренција во овие моменти, но не секогаш.

Стандардно, рекламите се поставени да се прикажуваат 24/7 , но можете да креирате сопствен распоредза време од денот до час.

Сепак, не мислите дека треба да се придржувате до типичните работни часови ако рекламирате B2B. Околу 95% од прегледите на рекламите на Фејсбук се на мобилни, вклучително и кога луѓето безумно лизгаат пред спиење.

6. Вашата локација

Или, поконкретно, локацијата на вашата публика. Постигнувањето на 1.000 Американци со реклами на Фејсбук чинеше околу 35 американски долари во 2021 година, но само 1 долар за да достигнете 1.000 луѓе во многу други земји.

Просечните трошоци по земја се движат широко, од 3,85 долари во Јужна Кореја до 10 центи во Индија.

Извор: Statista

7. Вашата стратегија за наддавање

Facebook има 3 различни типови на стратегии за наддавање од кои можете да изберете. Изборот на вистинската за вашата кампања значително ќе ги намали вашите трошоци.

Бонус: Земете го листот за измами за рекламирање на Facebook за 2022 година. Бесплатниот ресурс вклучува клучни сознанија за публиката, препорачани типови реклами и совети за успех.

За сите нив, сепак ќе треба да го поставите вкупниот буџет на кампањата, кој може да биде или дневен или вкупен доживотен буџет.

Извор: Facebook

Буџетско наддавање

Овие стратегии го користат вашиот буџет како одлучувачки фактор. Изберете помеѓу:

• Најниска цена: Добијте најмногу можни конверзии во рамките на вашиот буџет, по најниска цена по конверзија (или цена порезултат).
• Највисока вредност: Трошете повеќе по конверзија, но фокусирајте се на постигнување акции со повисок билет, како што се продажба на поголеми ставки или стекнување вредни потенцијални клиенти.

Наддавање засновано на цели

Овие добиваат најмногу резултати од вашето трошење за реклами.

• Ограничување на трошоците: Ви добиваат најмногу на конверзии или дејства додека ги одржувате вашите трошоци релативно стабилни од месец во месец. Ова ви дава предвидлива профитабилност, иако трошоците сè уште може да варираат.
• Минимален поврат на трошење на реклами (ROAS): Најагресивна стратегија за цели. Поставете го посакуваниот процент на враќање, на пример 120% рентабилност, а менаџерот на реклами ќе ги оптимизира вашите понуди за да се обиде да го достигне.

Рачно наддавање

Само како што звучи, рачното наддавање ви овозможува да поставите максимална понуда за сите рекламни аукции во вашата кампања, а Facebook ќе ја плати сумата потребна за да победи на пласманот, до вашата граница. Може да постигнете ниски трошоци и одлични резултати на овој начин, доколку го имате потребното искуство со рекламите на Facebook и ваша сопствена аналитика за да ги поставите точните износи.

8. Вашите формати на реклами

Еден формат на реклама - видео, слика, рингишпил итн. - не мора да чини повеќе од другиот, но ќе ве чини повеќе отколку што треба ако не е најдобро одговара за вашата кампања цел.

Ако продавате облека преку Интернет, реклама со голема продажба или купон може да донесе некој бизнис. Но, реклама за видео или рингишпил за животен стилпокажувањето на вашата облека на луѓето веројатно ќе биде поефективно во донесувањето кликови што водат до вистинска продажба.

Она што функционира за вас, ќе биде потребно експериментирање за да дознаете. Во секој случај, форматот на вашата реклама може да има огромно позитивно или негативно влијание врз трошоците за рекламирање на Facebook.

9. Целта на вашата кампања

Поставувањето на точната цел на кампањата е најважното нешто што можете да го направите за да ги контролирате трошоците за рекламирање на Facebook (и да обезбедите и успех). Реперите за цена по клик се во следниот дел за секоја цел, кои спаѓаат во 5 категории:

• Импресии
• Прифат
• Генерирање на потенцијални клиенти
• Конверзии
• Кликнувања на врска

Кога ја поставувате вашата кампања, вака изгледа:

Просечно цената на клик варира до 164% помеѓу различните цели на рекламната кампања на Facebook, од 0,18 до 1,85 долари. Изборот на вистинската за вашата кампања е веројатно најважната работа што ќе ја правите цела година. Без притисок.

10. Вашиот квалитет, ангажман и рангирање на конверзии

Фејсбук води сметка за тоа колку кликови, допаѓања, коментари и споделувања добива вашата реклама за да генерира резултати за квалитет. Има 3 што треба да се гледаат:

• Рангирање на квалитет: Долку двосмислено рангирање на „вкупниот квалитет“ според мислењето на Фејсбук. Фокусирани главно на резултат на важност што проценува колку рекламата е релевантна за целната публика и повратните информации од корисниците во споредба со слични рекламиод други огласувачи.
• Рангирање на ангажманот : Колку луѓе ја видоа вашата реклама наспроти презедоа некакви дејства на неа и како тоа се споредува со другите огласувачи.
• Рангирање на стапката на конверзија: Како се очекува вашата реклама да конвертира во споредба со другите кои се натпреваруваат за истата публика и цел.

Метриката за ангажман не е ништо ново кога станува збор за како алгоритмот на Фејсбук одлучува што да им покаже на корисниците. Но, истите правила важат за вашите реклами: правете работи со висок квалитет или во спротивно никој нема да ги види.

Висококвалитетното рангирање ви дава поконкурентна понуда, што може да биде разликата помеѓу тоа што ќе победите на аукција за реклами или не.

Откако вашата реклама ќе се појави некое време, можете да ги најдете овие информации во Управникот со реклами. Кликнете на вашата кампања, а потоа на третото јазиче „Реклами за кампања“. Ќе добиете оценки:

• Надпросечно ( Woo! )
• Просечно
• Под просекот: дното 35% од рекламите
• Под просекот: дното 20%
• „Не сум лут, само сум разочаран“. (Всушност сè уште ќе пишува „Под просекот“, а ова е долната 10%)

Редовно проверувајте ги вашите резултати за квалитет и фокусирајте се на дотерување на потпросечните за да ги изнесат нивните резултати, наспроти создавање нови реклами.

11. Исклучете ги перформансите на вашата платена и органска кампања

Еден од најдобрите начини да ги намалите трошоците за рекламирање на Facebook е редовно да ги следите и оптимизирате вашите кампањи.Полесно е да се каже отколку да се направи кога немате соодветни податоци. SMMExpert Social Advertising ви овозможува да планирате, управувате, уредувате и анализирате резултатите од целата ваша платена и органска содржина заедно — низ сите канали.

Видете како целиот ваш социјален маркетинг работи заедно и искористете ги можностите за оптимизација пред тие поминете со брзи, акциски увиди. Плус, заштедете еден тон време за планирање и закажување на вашата платена и органска содржина на еден простор.

Колку чинат рекламите на Facebook во 2022 година?

Стандардно одрекување: ова се репери и иако мислиме дека се прилично точни, вашите резултати може да се разликуваат. Ако вашите резултати се исклучени, тоа не значи дека вашите кампањи се надвор од шините. Користете ги овие податоци како водич, но земете ги со резерва.

Време е да се веат нашите невистини - еве ги податоците за тоа колку треба да ве чинат рекламите на Facebook во 2022 година.

Трошоци Метрика на трошоците за реклама по клик (CPC) на Facebook

Трошоци по клик, по месеци

Почетокот на 2021 година започна со ниски CPC и се зголеми во остатокот од годината. Ова е типичен тренд секоја година, освен за 2020 година, која беше спротивна, иако исто така беше аномалија со COVID-19 што започна во Q2.

Во 2020 година, најнискиот CPC цела година беше 0,33 $ во април. Тоа беше за 23% пониско од април 2019 година. Ова има смисла бидејќи CPC во голема мера се заснова на конкуренцијата и многу огласувачи повлекуваа реклами како што се зафати пандемијата.

Споредување