如果我有五分钱，每当有人在谷歌上搜索 "Facebook广告的成本是多少？" 那要买多少个Facebook广告呢？ 这要看情况。 是的，你所有的Facebook广告成本问题的答案是，"这要看情况"。

这取决于你所处的行业，你的竞争对手是谁，一年中的什么时候，一天中的什么时候，你如何定位你的受众，你的广告内容......等等。

准备好好消息了吗？ 你可以做的最大的事情，以降低你的Facebook广告成本是在你的控制范围内：测量你的表现和调整你的活动与数据驱动的决定。

但是，你怎么知道你的成本是否 "好 "呢？ 我们对以下数据进行了分析 Facebook广告的平均成本 ，从SMMExpert和AdEspresso的管理部门精心收集的2020-2021年超过6.36亿美元的广告支出，这就是结果。 每种类型的Facebook广告的基准成本 .

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Facebook的广告定价是如何进行的？

首先，简单复习一下：Facebook提供各种出价策略，但最常见的类型是一个 拍卖式的形式 你指定一个预算，Facebook会自动对每个广告位置出价，试图在该预算范围内为你获得最佳结果。

如果你是Facebook广告的新手，最好坚持使用自动竞价策略。 高级用户可以设置手动竞价上限，但这需要对你的预期投资回报率和平均转换率有深入的了解才能成功。 (你可以通过SMMExpert Impact获得所有这些数据和更多信息，它可以同时测量你的付费和有机投资回报率)。

你的Facebook广告成本不止一个方面。

• 整体账户支出
• 每个活动的广告支出
• 每日预算（如果使用这种方法）
• 每个行动或转换的成本
• 广告支出回报率（ROAS）
• 每个广告的平均出价

影响Facebook广告成本的11个因素

是什么影响了Facebook的广告成本？ 所以，这么多事情，让我们把它捋一捋。

1.你的受众定位

你想接触的人很重要。 平均而言，将你的广告投放到较窄的受众面前的成本会比广泛的受众高。 这并不是一件坏事。

当然，你可以花0.15美元每次点击针对整个美国，但只有1%的点击变成了转换。 或者，你可以将你的广告微调到只针对你的理想客户--位于你的城市的30-50岁的咖啡饮用者--每次点击支付0.65美元，但得到10%的转换率。 哪个是真正更好的交易？

在Facebook上，为此创建一个自定义受众很简单。

• 将地点改为你所在的任何地方（或者，如果你在网上销售，则改为一个地区或国家/国家）。
• 编辑年龄范围和其他人口统计学目标。
• 包括与你的业务有关的兴趣。 在这种情况下，对咖啡感兴趣的人，这可能意味着他们关注咖啡品牌或页面，点击过其他咖啡广告，或其他任何 有点令人毛骨悚然 脸书收集我们情报的方式。

你知道Facebook保留了一份每个用户的兴趣清单，专门用于广告定位吗？ 如果不知道，你并不孤单--74%的Facebook用户也不知道这个。

几乎三分之一的用户说他们的名单不能准确地反映他们，但在检查了我的名单后，很难与这样的数据科学相抗衡。

虽然，即使是超级计算机也会犯错误。

2.你的行业

一些行业的广告空间竞争比其他行业更激烈，这影响了广告成本。 你的广告成本通常会上升，你的产品价格越高，或你试图捕捉的线索有多大价值。

例如，金融服务比T恤衫企业的竞争要激烈得多。 这里有几个零售业的例子，说明即使在同一部门，成本也会有很大的变化。

资料来源。 营销图表

3.你的竞争对手

是的，即使是最小的企业也能通过Facebook广告获得成功。 另外，是的，当你与广告巨头对抗时，会更加困难。

开展儿童玩具业务？ 很好。 2020年，迪士尼在Facebook移动广告上花费了2.13亿美元。 开一家家居用品店？ 沃尔玛在广告上花费了4100万美元。

你每天50美元的Facebook广告预算现在看起来怎么样了？

这些数字并不是为了劝阻你。 保持低成本和高投资回报率的关键是使自己与竞争对手区分开来。 要知道你的竞争对手在做什么，但不要让它决定你如何运行你的广告。 变得聪明，知道你的对手是什么，并制定一个计划来征服。

4.一年中的时间和假期

7月15日的鲜花广告？ 1.5美元

2月13日鲜花的广告费用？ 99.99美元

好吧，不是实际的数据，但你会明白的。 时机就是一切。 成本可能会在不同的季节、假期或特殊的行业活动前后出现巨大的波动。

一个典型的例子是黑色星期五和网络星期一的广告。 众所周知，这是一年中最大的购物日，一些品牌仅在黑色星期五就花费了高达600万美元的数字广告。 Yowza。

出于同样的原因，12月的广告是出了名的昂贵。

5.一天中的时间

午夜至凌晨6点的出价往往较低，因为这些时间的竞争通常较少，但并非总是如此。

默认情况下，广告被设置为24/7运行，但你可以为一天中的时间创建一个自定义时间表，具体到小时。

然而，如果你做B2B广告，不要认为你需要坚持典型的工作时间。 大约95%的Facebook广告浏览量是在移动端，包括人们在睡前无意识地滚动时。

6.您的位置

或者，更具体地说，你的受众的位置。 在2021年，用Facebook广告接触1000名美国人的成本约为35美元，但在许多其他国家接触1000人的成本只有1美元。

每个国家的平均费用差别很大，从韩国的3.85美元到印度的10美分。

资料来源。 统计局

7.你的竞价策略

Facebook有3种不同类型的竞价策略可供选择。 为你的活动选择合适的策略将大大降低你的成本。

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对于所有这些，你仍然需要设置你的整体活动预算，可以是每天的，也可以是一生的总预算。

来源：Facebook

基于预算的竞标

这些策略将你的预算作为决定性因素。 在以下方面进行选择。

• 最低的成本。 在你的预算范围内，以最低的每次转换成本（或每次结果成本）获得尽可能多的转换。
• 最高的价值。 每次转换花费更多，但要专注于实现更高的交易行动，如销售更大的商品或获得有价值的线索。

基于目标的竞标

这些可以从你的广告支出中获得最大的效果。

• 费用上限。 让你获得最多的转换或行动，同时保持你的成本相对稳定的月度。 这让你有可预测的盈利能力，尽管成本仍然可以变化。
• 广告支出的最低回报率（ROAS）。 最积极的目标策略。 设置你所期望的回报率，例如120%的投资回报率，Ads Manager将优化你的出价，试图达到这个目标。

手动竞价

就像它听起来一样，手动竞价允许你为你的广告系列中的所有广告拍卖设置一个最高出价，Facebook将支付赢得位置所需的金额，直到你的上限。 如果你有必要的Facebook广告经验和自己的分析来设置正确的金额，你可以通过这种方式实现低成本和良好的效果。

8.你的广告格式

一种广告格式--视频、图片、旋转木马等--不一定比其他的成本高，但如果它不是最适合你的活动目标，它的成本就会超过它需要的成本。

如果你在网上销售服装，以大减价或优惠券为主题的广告可能会带来一些业务。 但是，展示你的衣服在人们身上的生活方式视频或旋转木马广告可能会更有效地带来点击，导致实际销售。

无论哪种方式，你的广告格式都会对你的Facebook广告成本产生巨大的积极或消极影响。

9.你的活动目标

设定正确的广告活动目标是控制Facebook广告成本最重要的事情（同时也确保成功）。 每次点击成本的基准在下一节，每个目标分为5类。

• 印象
• 到达
• 潜在客户
• 转换
• 链接点击率

当你设置你的活动时，这就是它的样子。

不同的Facebook广告活动目标之间的平均每次点击成本差异高达164%，从0.18美元到1.85美元不等。为你的活动选择合适的目标，可能是你全年最重要的事情。 没有压力。

10.你的质量、参与度和转换率的排名

Facebook对你的广告收到的点击、喜欢、评论和分享的数量进行统计，以生成质量分数。 有3种情况需要注意。

• 质量排名。 在Facebook看来，"整体质量 "的排名有些模糊。 主要集中在相关性得分上，评估广告与目标受众的相关性，以及与其他广告商的类似广告相比，用户的反馈。
• 参与度排名 : 有多少人看到了你的广告，并采取了某种行动，以及与其他广告商相比的情况。
• 转换率排名。 与其他竞争相同受众和目标的广告相比，你的广告预计将如何转化。

当涉及到Facebook算法如何决定向用户展示什么时，参与度指标并不新鲜。 但同样的规则适用于你的广告：制作高质量的东西，否则没有人会看到它。

高质量的排名给你一个更有竞争力的出价，这可能是你在广告拍卖中获胜与否的区别。

一旦你的广告已经运行了一段时间，你可以在广告管理器中找到这些信息。 点击你的活动，然后在第三个标签，"活动的广告"。 你会收到以下两种分数。

• 高于平均水平( woo! )
• 平均值
• 低于平均水平：底部35%的广告
• 低于平均水平：最低的20%
• "我不生气，我只是感到失望。" (实际上仍然会说 "低于平均水平"，这是最底层的10%）。

定期检查你的质量分数，并专注于调整低于平均水平的分数，以提高其分数，而不是创建新的广告。

11.你的付费活动和有机活动业绩之间脱节

降低Facebook广告成本的最好方法之一是定期监测和优化你的活动。 如果你没有正确的数据，说起来容易做起来难。 SMMExpert社交广告让你计划、管理、编辑和分析你所有付费和有机内容的结果--跨越所有渠道。

查看你所有的社会营销是如何运作的，并通过快速、可操作的洞察力在他们经过之前抓住优化机会。 另外，在一个空间里节省大量的时间计划和安排你的付费和有机内容。

2022年，Facebook的广告费用是多少？

标准的免责声明：这些是基准，虽然我们认为它们非常准确，但你的结果可能不同。 如果你的结果不对，这并不意味着你的营销活动脱离了轨道。 把这些数据作为一个指南，但要用盐来衡量。

是时候让我们的书呆子旗帜飘扬了--这是2022年Facebook广告应该花费的数据。

每次点击成本（CPC） Facebook广告成本指标

每个点击的成本，按月计算

2021年伊始，CPCs较低，其余时间逐渐上升。 这是每年的典型趋势，只有2020年相反，尽管也是一个异常，COVID-19在第二季度开始。

2020年，全年最低的CPC是4月的0.33美元。 这比2019年4月低了23%。 这是有道理的，因为CPC主要是基于竞争，而且随着大流行病的发生，许多广告商撤下了广告。

与2021年相比，我们看到，由于假日购物和电子商务广告商的竞争，第一季度的典型范围是较低的CPCs，在第四季度上升到一年中最高的CPCs。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 是的，2022年的广告费用可能会比过去两年更高。 优化你的活动目标和广告质量是你实现投资回报率最大化的最佳策略。
• 不试图接触B2C受众？ 考虑在第四季度缩减你的Facebook广告，以避免与电子商务品牌竞争和更高的成本。 专注于其他数字营销途径，而不是。
• 为2023年第一季度可能出现的下滑提前做计划：提前准备活动，以利用全年最低的CPC。

每一次点击的成本，按一周中的一天计算

Facebook的CPC广告成本通常在周末较低，为什么？ 基本的供求关系：即使广告商的数量相同，周末的社交媒体使用率也较高。 这意味着有更多的广告空间可用，所以你可以以较低的出价赢得拍卖。

尽管如此，这并不是一个巨大的差异，所以不要把农场押在所有星期六的广告活动上。 早在2019年，周末的CPC最多便宜0.10美元，而在整个2020年和2021年，CPC只少2或3美分。（除了2020年第二季度，就在大流行期间，因为广告商暂停了许多活动）。

下面是2020年的数据。

而对于2021年。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 除非你有强大的数据表明你的客户在周末蛰伏在地下，否则，对大多数人来说，什么都不是。 每周7天运行你的广告。

每次点击成本，按时间划分

从午夜到早上6点（在观众的当地时区），点击率会更低，但你应该只向失眠者营销吗？ (卖枕头、咖啡、助眠剂或碳水化合物零食？是的。)

在2020年，平均CPC并没有在一夜之间下降太多。

2021年看到凌晨时分的CPC一直较低，可能是因为许多品牌只在白天安排他们的活动，所以有更多的广告空间可用。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 你很可能不需要为你的广告设置一个特定的时间表。 全天候运行广告活动，让Facebook根据你的活动目标最大化你的点击率。

每次点击成本，按目标划分

现在这是一个大问题。 CPC根据你的活动目标而有很大的不同，2020年和2021年显示出大致相同的模式，但有一个例外：印象分。

除第三季度外，2020年获得广告浏览量的成本比2021年高很多。

2021年的数据还不包括第四季度，但CPC在最后一个季度总是比较高的。 尽管如此，你可以看到设置正确的活动目标对于保持Facebook上的广告成本是多么的关键。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 始终在一年中的时间背景下考虑你的目标：它们一起工作。 由于竞争加剧，所有目标在第四季度的成本都比较高，所以与其计划每个月花费1000美元，不如考虑在上半年花费500美元，在下半年花费1500美元（或者反过来，取决于你的受众）。
• Facebook真的很擅长为你设定的目标优化你的活动。 让它做它的工作。
• 潜在客户开发活动比转换活动更便宜。 这意味着与其让人们点击进入你的登陆页面，不如使用Facebook内置的潜在客户捕获表，实现其潜在客户开发活动的目标，这样做更有成本效益。
• 然而，对于销售或更复杂的潜在客户来说，转换活动善于针对意图进行优化。 这意味着，看到你的广告的人更有可能购买东西，或完成其他高意图的行动。
• 印象可能很便宜，但要把它们留给品牌宣传活动。 需要流量？ 潜在客户、点击率或转换率是你的首选。

每个赞的成本 脸书广告成本指标

只要你的目标是正确的人，他们会长期坚持下去，这可以快速跟踪你的社会媒体增长。

每个喜欢的人的成本，按月计算

当我们比较2020年和2021年时，这里的结果非常不同。 在2020年，CPL在大流行开始时急剧下降（就像所有的广告一样），但在第三和第四季度反弹，因为品牌建立了他们的受众，为黑色星期五/假日购物季做好准备。

这一理论得到了2020年12月下降的支持，CPL几乎与2020年4月超低的0.11美元持平，尽管那时年终预算也可能已经用完了。

2021年，CPL达到了新的高度，2022年这一趋势没有放缓的迹象。 现在，平均CPL为0.38美元--包括2021年5月的高点0.52美元！--这比一些转换活动的平均CPC要高。 在这一点上，运行CPC活动反而是对你的预算更好的利用。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 如果你仍然想通过CPL活动来发展你的Facebook页面受众，可以尝试再营销广告，而不是普通的、冷冰冰的活动。 你可以创建一个lookalike受众，添加你的客户名单，或者创建一个自定义的、高度定向的受众。

每个喜欢的人的成本，按天计算

与CPC活动相比，一周中的哪一天对每个喜欢的人的成本更重要。 在2020年，星期二和星期三是最便宜的日子。 星期一也是，除了第一季度。

2021年发生了很大的变化：周末的 "赞 "便宜多了，虽然仍比2020年贵得多，但工作日呢？ Oy. 每个季度的成本都很高，有的达到了每个品种1.2美元的高点。

$1.20?! 为了更好地利用1.2美元，你可以做很多其他的营销活动。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 一个季度的周二比较便宜，并不意味着下个季度也会如此。 吸取的教训：使用自动竞价，让Facebook优化广告投放。

每个喜欢的人的成本，按一天中的时间划分

与CPC活动类似，每个喜欢的成本在晚上会减少，特别是在午夜和早上6点之间。 然而，2020年的数据完全相反，CPL在第一季度从午夜到凌晨4点左右是其最高值。 (大家下班后都在看Netflix和滚动他们的手机还是什么？）

2021年，这些数字回到了我们多年来看到的平均模式。

这对你的2022年Facebook广告意味着什么。

• 和CPC的排期一样，不要担心CPL广告排期的微观管理。 让Facebook展示它花哨的算法，为你做成本优化。

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