Se avessi un nichelino per ogni volta che qualcuno ha cercato su Google "Quanto costano le pubblicità su Facebook?". quest'anno, avrei 432 dollari. Quante inserzioni su Facebook potrei comprare? Dipende. Sì, la risposta a tutte le vostre domande sui costi delle inserzioni su Facebook è: "Dipende".

Dipende dal settore in cui si opera, dai concorrenti, dal periodo dell'anno, dall'ora del giorno, dal modo in cui ci si rivolge al pubblico, dal contenuto degli annunci... e così via.

La cosa più importante che potete fare per ridurre i costi della pubblicità su Facebook è sotto il vostro controllo: misurare le prestazioni e modificare le campagne con decisioni basate sui dati.

Ma come si fa a sapere se i costi sono "buoni" o meno? Abbiamo analizzato i dati relativi alla costi medi delle inserzioni su Facebook Il risultato è stato raccolto faticosamente dalla gestione di SMMExpert e AdEspresso di oltre 636 milioni di dollari di spesa pubblicitaria nel periodo 2020-2021: Costi di benchmark per ogni tipo di inserzione su Facebook .

Bonus: ottenete la scheda informativa sulla pubblicità su Facebook per il 2022. La risorsa gratuita include informazioni chiave sul pubblico, tipi di annunci consigliati e suggerimenti per il successo.

Come funziona la tariffazione delle inserzioni di Facebook?

Innanzitutto, un breve ripasso: Facebook offre diverse strategie di offerta, ma il tipo più comune è un'offerta di tipo formato tipo asta L'utente specifica un budget e Facebook fa automaticamente delle offerte per ogni inserzione, cercando di ottenere i migliori risultati all'interno di quel budget.

Se siete alle prime armi con gli annunci di Facebook, è meglio attenersi alle strategie di offerta automatiche. Gli utenti più esperti possono impostare dei massimali di offerta manuali, ma questo richiede una profonda comprensione del ROI previsto e dei tassi di conversione medi per avere successo (potete ottenere tutti questi dati e altri ancora con SMMExpert Impact, che misura il ROI organico e a pagamento insieme).

C'è più di un aspetto del costo delle vostre inserzioni su Facebook:

• Spesa complessiva del conto
• Spesa pubblicitaria per campagna
• Bilancio giornaliero (se si utilizza questo metodo)
• Costo per azione o conversione
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
• Offerta media per annuncio

11 fattori che influenzano il costo delle inserzioni su Facebook

Cosa incide sul costo delle inserzioni di Facebook? Tante, tantissime cose, vediamo di elencarle:

1. Il vostro target di pubblico

Chi state cercando di raggiungere è importante. In media, costerà di più far arrivare i vostri annunci a un pubblico più ristretto piuttosto che a un pubblico più ampio. Non è una cosa negativa.

Certo, potreste spendere 0,15 dollari per clic per raggiungere l'intero territorio degli Stati Uniti e far sì che solo l'1% di quei clic si trasformi in conversioni. Oppure, potreste micro-targettizzare i vostri annunci solo per i vostri clienti ideali, bevitori di caffè tra i 30 e i 50 anni, situati nella vostra città, pagando 0,65 dollari per clic, ma ottenendo un tasso di conversione del 10%. Qual è davvero l'offerta migliore?

Su Facebook è semplice creare un pubblico personalizzato:

• Cambiare la posizione in cui ci si trova (o una regione o un paese/paesi se si vende online).
• Modifica della fascia d'età e di altri target demografici.
• Includere un interesse legato alla vostra attività. In questo caso, le persone interessate al caffè, il che potrebbe significare che seguono marchi o pagine di caffè, che hanno cliccato su altri annunci di caffè o qualsiasi altro tipo di interesse. un po' inquietante Come Facebook raccoglie informazioni su di noi.

Sapevate che Facebook conserva un elenco degli interessi di ogni utente, appositamente per il targeting degli annunci? Se no, non siete i soli: anche il 74% degli utenti di Facebook non lo sa.

Quasi un terzo degli utenti afferma che la loro lista non li rispecchia fedelmente, ma dopo aver controllato la mia, è difficile discutere con una scienza dei dati come questa:

Tuttavia, anche i supercomputer commettono errori:

2. Il vostro settore

Alcuni settori sono più competitivi di altri per quanto riguarda gli spazi pubblicitari, il che influisce sul costo della pubblicità. I costi degli annunci aumentano in genere quanto più alto è il prezzo del prodotto o quanto prezioso è il lead che si sta cercando di catturare.

Ad esempio, i servizi finanziari sono molto più competitivi rispetto alle attività legate alle magliette. Ecco alcuni esempi tratti dalla vendita al dettaglio per illustrare quanto possano cambiare i costi anche all'interno dello stesso settore.

Fonte: MarketingCharts

3. La vostra concorrenza

Sì, anche le aziende più piccole possono avere successo con le inserzioni di Facebook, ma è anche vero che sarà più difficile quando ci si troverà di fronte a giganti della pubblicità.

Disney ha speso 213 milioni di dollari in pubblicità mobile su Facebook nel 2020. Walmart ha speso 41 milioni di dollari in pubblicità per aprire un negozio di articoli per la casa.

Com'è ora il vostro budget di 50 dollari al giorno per gli annunci su Facebook?

La chiave per mantenere bassi i costi e alto il ROI è differenziarsi dalla concorrenza. Siate consapevoli di ciò che fanno i vostri concorrenti, ma non lasciate che sia questo a dettare il modo in cui gestite i vostri annunci. Siate intelligenti, conoscete i vostri avversari e preparate un piano per conquistarli.

4. Periodo dell'anno e festività

Pubblicità per i fiori il 15 luglio? 1,50 dollari

Costo degli annunci per i fiori del 13 febbraio? 99,99 dollari.

Ok, non si tratta di dati veri e propri, ma l'idea è chiara. Il tempismo è tutto: i costi possono fluttuare in modo selvaggio durante le stagioni, le festività o in occasione di eventi speciali riservati al settore.

Un esempio classico è la pubblicità del Black Friday e del Cyber Monday: come tutti sappiamo, sono i giorni di shopping più importanti dell'anno, con alcuni marchi che spendono fino a 6 milioni di dollari in pubblicità digitali solo per il Black Friday.

Per gli stessi motivi, la pubblicità a dicembre è notoriamente costosa.

5. Ora del giorno

Le offerte tendono ad essere più basse da mezzanotte alle 6 del mattino, perché in genere in questi orari c'è meno concorrenza, ma non sempre.

Per impostazione predefinita, gli annunci sono impostati per essere eseguiti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma è possibile creare un programma personalizzato per l'ora del giorno fino all'ora.

Tuttavia, non pensate di dovervi attenere ai tipici orari di lavoro se fate pubblicità B2B: circa il 95% delle visualizzazioni degli annunci su Facebook avviene su mobile, anche quando le persone scorrono senza pensieri prima di andare a letto.

6. La vostra posizione

O, più precisamente, la posizione del vostro pubblico. Raggiungere 1.000 americani con gli annunci di Facebook costa circa 35 dollari nel 2021, ma solo 1 dollaro per raggiungere 1.000 persone in molti altri Paesi.

I costi medi per paese variano molto, da 3,85 dollari in Corea del Sud a 10 centesimi in India.

Fonte: Statista

7. La vostra strategia di offerta

Facebook offre 3 diversi tipi di strategie di offerta tra cui scegliere. La scelta di quella giusta per la vostra campagna ridurrà notevolmente i costi.

Bonus: ottenete il foglio informativo sulla pubblicità su Facebook per il 2022. La risorsa gratuita include informazioni chiave sul pubblico, tipi di annunci consigliati e suggerimenti per il successo.

Per tutti loro, dovrete comunque impostare il budget complessivo della campagna, che può essere giornaliero o totale per tutta la vita.

Fonte: Facebook

Offerte basate sul budget

Queste strategie utilizzano il vostro budget come fattore decisivo. Scegliete tra:

• Il costo più basso: Ottenere il maggior numero di conversioni possibili nel rispetto del budget, al minor costo per conversione (o costo per risultato).
• Valore massimo: Spendete di più per ogni conversione, ma concentratevi sul raggiungimento di azioni a prezzo più alto, come la vendita di articoli più grandi o l'acquisizione di lead di valore.

Offerta basata sugli obiettivi

Questi ottengono il massimo risultato dalla spesa pubblicitaria.

• Cap. di costo: Ottenere il maggior numero di conversioni o azioni mantenendo i costi relativamente costanti di mese in mese, in modo da ottenere una redditività prevedibile, anche se i costi possono variare.
• Ritorno minimo sulla spesa pubblicitaria (ROAS): La strategia con l'obiettivo più aggressivo: impostate la percentuale di rendimento desiderata, ad esempio un ROI del 120%, e Ads Manager ottimizzerà le offerte per cercare di raggiungerla.

Offerta manuale

Proprio come sembra, l'offerta manuale vi permette di impostare un'offerta massima per tutte le aste pubblicitarie della vostra campagna e Facebook pagherà l'importo necessario per aggiudicarsi il posizionamento, fino al vostro tetto massimo. Potete ottenere costi bassi e ottimi risultati in questo modo, se avete la necessaria esperienza di Facebook Ads e le vostre analisi per impostare gli importi corretti.

8. I vostri formati pubblicitari

Un formato di annuncio - video, immagine, carosello, ecc. - non costa necessariamente più dell'altro, ma vi costerà più del necessario se non è il più adatto all'obiettivo della vostra campagna.

Se vendete abbigliamento online, un annuncio con una grande svendita o un buono sconto può portare un po' di affari, ma un video lifestyle o un carosello di annunci che mostrano i vostri capi di abbigliamento su persone saranno probabilmente più efficaci nel portare click che portano a vendite effettive.

In ogni caso, il formato dell'inserzione può avere un enorme impatto positivo o negativo sui costi degli annunci su Facebook.

9. L'obiettivo della campagna

L'impostazione dell'obiettivo corretto della campagna è la cosa più importante da fare per controllare i costi delle inserzioni di Facebook (e per garantirne il successo). I parametri di riferimento del costo per clic sono riportati nella sezione successiva per ciascun obiettivo, che si suddivide in 5 categorie:

• Impressioni
• Raggiungere
• Generazione di lead
• Conversioni
• Clic sul link

Quando si imposta la campagna, ecco come si presenta:

Il costo medio per clic varia fino al 164% tra i diversi obiettivi delle campagne pubblicitarie di Facebook, passando da 0,18 a 1,85 dollari. Scegliere quello giusto per la vostra campagna è probabilmente la cosa più importante che farete tutto l'anno. Nessuna pressione.

10. Le vostre classifiche di qualità, coinvolgimento e conversione

Facebook tiene conto del numero di clic, like, commenti e condivisioni ricevuti dall'inserzione per generare i punteggi di qualità. Ce ne sono 3 da tenere d'occhio:

• Classifica di qualità: Una classifica un po' ambigua di "qualità complessiva" secondo Facebook, che si concentra soprattutto su un punteggio di pertinenza che valuta la rilevanza dell'annuncio per il pubblico di destinazione e il feedback degli utenti rispetto ad annunci simili di altri inserzionisti.
• Classifica del coinvolgimento : Quante persone hanno visto il vostro annuncio e hanno compiuto un'azione in base ad esso, e come questo si confronta con quello di altri inserzionisti.
• Classifica del tasso di conversione: Come ci si aspetta che il vostro annuncio converta rispetto ad altri che competono per lo stesso pubblico e lo stesso obiettivo.

Le metriche di coinvolgimento non sono una novità quando si parla di come l'algoritmo di Facebook decide cosa mostrare agli utenti. Ma le stesse regole si applicano alle vostre inserzioni: fate cose di alta qualità o nessuno le vedrà.

Un posizionamento di qualità elevata consente di ottenere un'offerta più competitiva, che può fare la differenza tra l'aggiudicarsi o meno un'asta pubblicitaria.

Una volta che l'annuncio è in corso da un po', è possibile trovare queste informazioni in Ads Manager. Fare clic sulla campagna, quindi sulla terza scheda, "Annunci per la campagna", per ricevere i punteggi di entrambi:

• Superiore alla media ( woo! )
• Media
• Sotto la media: il 35% inferiore degli annunci
• Sotto la media: 20% inferiore
• "Non sono arrabbiato, sono solo deluso". (In realtà, la dicitura "Sotto la media" è ancora presente, e si tratta del 10% inferiore).

Controllate regolarmente i punteggi di qualità e concentratevi sulla modifica di quelli inferiori alla media per aumentarne il punteggio, invece di creare nuovi annunci.

11. Disconnessione tra le prestazioni delle campagne a pagamento e quelle organiche

Uno dei modi migliori per ridurre i costi degli annunci su Facebook è quello di monitorare e ottimizzare regolarmente le campagne. È più facile a dirsi che a farsi se non si dispone dei dati giusti. SMMExpert Social Advertising consente di pianificare, gestire, modificare e analizzare i risultati di tutti i contenuti a pagamento e organici insieme, su tutti i canali.

Per vedere come funziona tutto il vostro marketing sociale e cogliere le opportunità di ottimizzazione prima che passino, grazie a intuizioni rapide e attuabili. Inoltre, risparmiate un sacco di tempo per pianificare e programmare i vostri contenuti a pagamento e organici in un unico spazio.

Quanto costano le pubblicità su Facebook nel 2022?

Disclaimer standard: questi sono parametri di riferimento e, anche se riteniamo che siano piuttosto accurati, i vostri risultati potrebbero differire. Se i vostri risultati sono diversi, non significa che le vostre campagne siano fuori strada. Utilizzate questi dati come guida, ma prendeteli con le molle.

È ora di far sventolare le nostre bandiere da nerd: ecco i dati relativi al costo degli annunci pubblicitari su Facebook nel 2022.

Costo per clic (CPC) Metriche di costo degli annunci Facebook

Costo per clic, per mese

L'inizio del 2021 è stato caratterizzato da un basso livello di CPC, per poi aumentare nel resto dell'anno. Si tratta di una tendenza tipica di ogni anno, ad eccezione del 2020 che è stato l'opposto, anche se si è trattato di un'anomalia con l'inizio del COVID-19 nel secondo trimestre.

Nel 2020, il CPC più basso di tutto l'anno è stato di 0,33 dollari nel mese di aprile, il 23% in meno rispetto all'aprile 2019. Ciò ha senso in quanto il CPC si basa in gran parte sulla concorrenza e molti inserzionisti hanno ritirato gli annunci quando la pandemia ha preso piede.

Rispetto al 2021, vediamo una gamma tipica di CPC più bassi nel 1° trimestre che aumentano fino a raggiungere i CPC più alti dell'anno nel 4° trimestre, grazie allo shopping festivo e alla concorrenza degli inserzionisti di e-commerce.

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Sì, nel 2022 gli annunci costeranno probabilmente di più rispetto agli ultimi due anni. Ottimizzare l'obiettivo della campagna e la qualità degli annunci è la strategia migliore per massimizzare il ROI.
• Se non cercate di raggiungere un pubblico B2C, prendete in considerazione l'idea di ridurre i vostri annunci su Facebook nel quarto trimestre per evitare la concorrenza con i marchi di e-commerce e i costi più elevati (concentratevi invece su altre vie di marketing digitale).
• Pianificare in anticipo per un probabile calo del Q1 nel 2023: preparare le campagne in anticipo per sfruttare i CPC più bassi di tutto l'anno.

Costo per clic, per giorno della settimana

I costi degli annunci su Facebook per il CPC sono in genere più bassi nei fine settimana. Perché? Domanda e offerta di base: anche con lo stesso numero di inserzionisti, l'utilizzo dei social media è maggiore nei fine settimana. Ciò significa che c'è più spazio pubblicitario disponibile, quindi è possibile vincere le aste con offerte più basse.

Tuttavia, non si tratta di una differenza enorme, quindi non puntate su una campagna pubblicitaria che si svolge interamente di sabato. Nel 2019, i CPC del fine settimana erano fino a 0,10 dollari in meno, mentre per tutto il 2020 e il 2021 i CPC sono stati inferiori di soli 2 o 3 centesimi (ad eccezione del secondo trimestre del 2020, proprio durante la pandemia, quando gli inserzionisti hanno messo in pausa molte campagne).

Ecco i dati per il 2020:

E per il 2021:

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Niente, per la maggior parte delle persone. Pubblicate i vostri annunci 7 giorni su 7, a meno che non abbiate dati solidi che suggeriscano che i vostri clienti si ibernano sottoterra per il fine settimana.

Costo per clic, per ora del giorno

I clic costeranno meno da mezzanotte alle 6 del mattino (nel fuso orario locale dello spettatore), ma dovreste fare marketing solo per chi soffre di insonnia? (Vendere cuscini, caffè, sonniferi o snack carboidrati? Sì).

Nel 2020, il CPC medio non è sceso troppo da un giorno all'altro.

Il 2021 ha visto CPC costantemente più bassi nelle ore notturne, potenzialmente perché molti marchi programmano le loro campagne solo durante il giorno, in modo da avere più spazio pubblicitario disponibile.

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Probabilmente non è necessario impostare un orario specifico per i vostri annunci: eseguite la campagna 24 ore su 24 e 7 giorni su 7 e lasciate che Facebook massimizzi i clic in base all'obiettivo della campagna.

Costo per clic, per obiettivo

Il CPC varia molto a seconda dell'obiettivo della campagna, e il 2020 e il 2021 hanno mostrato in generale gli stessi modelli, con un'eccezione: le impressioni.

Con l'eccezione del terzo trimestre, le visualizzazioni degli annunci sono costate molto di più nel 2020 che nel 2021.

I dati del 2021 non includono ancora il quarto trimestre, ma il CPC è sempre più alto nell'ultimo trimestre. Tuttavia, si può notare come l'impostazione dell'obiettivo corretto della campagna sia fondamentale per mantenere i costi della pubblicità su Facebook redditizi.

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Considerate sempre il vostro obiettivo nel contesto del periodo dell'anno: funzionano insieme. I costi sono più alti nel quarto trimestre per tutti gli obiettivi a causa dell'aumento della concorrenza, quindi invece di pianificare una spesa di 1.000 dollari ogni mese, considerate di spendere 500 dollari nella prima metà dell'anno e 1.500 dollari nella seconda (o viceversa, a seconda del vostro pubblico).
• Facebook è davvero bravo a ottimizzare la vostra campagna per l'obiettivo che avete stabilito. Lasciategli fare il suo lavoro.
• Il CPC per la generazione di lead è più economico rispetto alle campagne di conversione. Ciò significa che, invece di far cliccare le persone sulla vostra landing page, può essere più conveniente utilizzare il modulo di acquisizione di lead integrato in Facebook con l'obiettivo della campagna di lead gen.
• Tuttavia, per le vendite o per la lead gen più complessa, le campagne di conversione sono ottime per ottimizzare l'intento, ovvero le persone che vedono il vostro annuncio hanno maggiori probabilità di acquistare qualcosa o di completare un'altra azione ad alto intento.
• Le impressioni possono essere economiche, ma conservatele per le campagne di brand awareness. Avete bisogno di traffico? Lead gen, click o conversioni sono i vostri obiettivi.

Costo per like Metriche di costo delle inserzioni di Facebook

Le campagne di like fanno crescere il pubblico della vostra pagina Facebook: in questo modo potete accelerare la vostra crescita sui social media, a patto che vi rivolgiate alle persone giuste che rimarranno nel tempo.

Costo per like, per mese

I risultati sono molto diversi se confrontiamo il 2020 e il 2021. Nel 2020, il CPL è calato bruscamente all'inizio della pandemia (come tutta la pubblicità), ma è rimbalzato nel terzo e quarto trimestre, quando i marchi hanno creato il loro pubblico per prepararlo al Black Friday/alla stagione dello shopping.

Questa teoria è supportata dal calo di dicembre 2020, dove il CPL era quasi pari a quello bassissimo di aprile 2020 (0,11 dollari), anche se i budget di fine anno potrebbero essere già stati esauriti.

Nel 2021, il CPL ha raggiunto nuove vette e non c'è alcun segno di rallentamento di questa tendenza nel 2022. Ora, il CPL medio è di $0,38 - compreso un massimo di $0,52 nel maggio 2021!- che è più alto di alcuni CPC medi per le campagne di conversione. A questo punto, è meglio utilizzare il vostro budget per gestire campagne CPC.

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Se volete comunque far crescere il pubblico della vostra pagina Facebook con una campagna CPL, provate a fare annunci di remarketing invece di una normale campagna a freddo. Potete creare un pubblico lookalike, aggiungere il vostro elenco di clienti o creare un pubblico personalizzato e altamente mirato.

Costo per like, per giorno

Rispetto alle campagne CPC, il giorno della settimana conta molto di più quando si parla di costo per like. Nel 2020, il martedì e il mercoledì sono stati i giorni più economici. Anche il lunedì, tranne che nel primo trimestre.

Nel 2021 sono avvenuti grandi cambiamenti: i biglietti erano molto più economici nei fine settimana, anche se ancora molto più costosi rispetto al 2020, ma i giorni feriali? Oy. I costi sono stati molto variabili in ogni trimestre, con alcuni che hanno toccato punte di 1,20 dollari per Like.

$1.20?! Ci sono molte altre attività di marketing che si possono fare per utilizzare meglio 1,20 dollari.

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Solo perché il martedì è più economico un trimestre, non significa che lo sarà anche il prossimo trimestre. La lezione imparata è che bisogna usare l'offerta automatica e lasciare che Facebook ottimizzi la distribuzione degli annunci.

Costo per like, per ora del giorno

Analogamente alle campagne CPC, il costo per like diminuisce di notte, in particolare tra mezzanotte e le 6. Tuttavia, i dati del 2020 erano completamente opposti, con il CPL più alto nel Q1 da mezzanotte alle 4 circa. (Tutti i lavoratori erano fuori a guardare Netflix e a scorrere il telefono o cosa?).

Nel 2021, queste cifre sono tornate al modello medio che abbiamo visto da anni:

Cosa significa questo per le vostre inserzioni Facebook 2022:

• Come per la programmazione CPC, non preoccupatevi di gestire la programmazione delle inserzioni CPL: lasciate che Facebook sfoggi il suo sofisticato algoritmo e ottimizzi i costi per voi.

Comprendete il ROI completo delle vostre campagne pubblicitarie sui social media con analisi e approfondimenti che vi spingono ad andare avanti. Ottenete report dettagliati su tutti i vostri contenuti a pagamento e organici insieme e risparmiate tempo gestendo tutto in un unico posto. Richiedete una demo di SMMExpert Pubblicità sociale oggi.

Richiedi una demo

Facilmente pianificare, gestire e analizzare campagne organiche e a pagamento da un'unica postazione con la pubblicità sociale di SMMExpert. Vedetela in azione.