Če bi dobil pet centov za vsakič, ko nekdo v Googlu "Koliko stanejo oglasi na Facebooku?" Letos bi imel 432 dolarjev. Koliko oglasov na Facebooku bi lahko kupil? Odvisno. Ja, odgovor na vsa vaša vprašanja o stroških oglasov na Facebooku je: "Odvisno."

Odvisno je od panoge, v kateri delujete, od tega, kdo so vaši konkurenti, od letnega in dnevnega časa, od tega, kako ciljno usmerjate svoje občinstvo, od vsebine oglasov itd.

Pripravljeni na dobro novico: največ lahko storite za znižanje stroškov oglaševanja na Facebooku, saj imate nad tem nadzor: merite svojo uspešnost in izboljšujte svoje kampanje z odločitvami, ki temeljijo na podatkih.

Toda kako sploh ugotoviti, ali so vaši stroški "dobri" ali ne? Zbrali smo podatke o povprečni stroški oglasov na Facebooku , ki sta ga skrbno zbrala SMMExpert in AdEspresso za upravljanje več kot 636 milijonov dolarjev oglaševalske porabe v obdobju 2020-2021, in to je rezultat: Primerjalni stroški za vse vrste oglasov na Facebooku .

Bonus: Pridobite preglednico za oglaševanje na Facebooku za leto 2022. Brezplačni vir vključuje ključne informacije o občinstvu, priporočene vrste oglasov in nasvete za uspeh.

Kako deluje oblikovanje cen oglasov na Facebooku?

Najprej kratka osvežitev: Facebook ponuja različne strategije ponudb, najpogostejša vrsta pa je format v obliki dražbe Določite proračun, Facebook pa za vsako namestitev oglasa samodejno pripravi ponudbo in poskuša doseči najboljše rezultate v okviru tega proračuna.

Če ste novinec v oglaševanju na Facebooku, je najbolje, da se držite samodejnih ponudbenih strategij. Napredni uporabniki lahko ročno nastavijo zgornje meje ponudb, vendar je za uspeh potrebno dobro poznavanje pričakovanega donosa naložbe in povprečne stopnje konverzije (vse te podatke in še več lahko dobite s programom SMMExpert Impact, ki skupaj meri donos naložbe iz plačanih in organskih oglasov.)

Stroški oglasov na Facebooku so odvisni od več vidikov:

• Celotna poraba računa
• Poraba za oglaševanje na kampanjo
• Dnevni proračun (če uporabljate to metodo)
• Stroški na akcijo ali konverzijo
• Donosnost porabe sredstev za oglaševanje (ROAS)
• Povprečna ponudba na oglas

11 dejavnikov, ki vplivajo na stroške oglaševanja na Facebooku

Kaj vpliva na stroške oglasov na Facebooku? Toliko, toliko stvari. Poglejmo jih na kratko:

1. Ciljno občinstvo

Pomembno je, koga poskušate doseči. V povprečju bo oglaševanje pred ožjim občinstvom dražje kot pred širšim. To ni slabo.

Seveda lahko porabite 0,15 dolarja na klik, ki je namenjen vsem Združenim državam, in le 1 % teh klikov se spremeni v konverzijo. Lahko pa oglase mikrooznačite le za svoje idealne stranke, 30-50-letne pivce kave v vašem mestu, in plačate 0,65 dolarja na klik, vendar dosežete 10-odstotno stopnjo konverzije. Kaj je res boljša ponudba?

V Facebooku lahko za to preprosto ustvarite občinstvo po meri:

• spremenite lokacijo na kraj, kjer ste (ali regijo ali državo/države, če prodajate prek spleta).
• Urejanje starostnega razpona in drugih demografskih ciljnih skupin.
• V tem primeru gre za ljudi, ki jih zanima kava, kar lahko pomeni, da sledijo blagovnim znamkam ali stranem s kavo, da so kliknili na druge oglase za kavo ali kar koli drugega. nekako strašljivo načini, kako Facebook zbira informacije o nas.

Ali ste vedeli, da Facebook hrani seznam interesov vsakega uporabnika posebej za ciljanje oglasov? Če ne, niste edini - tega ne ve 74 % uporabnikov Facebooka.

Skoraj tretjina uporabnikov trdi, da jih seznam ne odraža natančno, vendar je po preverjanju mojega seznama težko ugovarjati takšnim znanstvenim podatkom:

Čeprav tudi superračunalniki delajo napake:

2. Vaša panoga

V nekaterih panogah je konkurenca za oglasni prostor večja kot v drugih, kar vpliva na stroške oglaševanja. Stroški oglaševanja se običajno zvišujejo, čim višja je cena izdelka ali kolikšna je vrednost vodilnega potenciala, ki ga želite pridobiti.

Finančne storitve so na primer veliko bolj konkurenčne kot podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo majic. Tukaj je nekaj primerov iz maloprodaje, ki ponazarjajo, kako zelo se lahko stroški spremenijo tudi znotraj istega sektorja.

Vir: MarketingCharts

3. Vaša konkurenca

Da, tudi najmanjša podjetja lahko uspejo z oglasi na Facebooku. Da, tudi to bo težje, če se boste pomerili z oglaševalskimi velikani.

Odpirate trgovino z otroškimi igračami? Odlično. Disney je leta 2020 za mobilno oglaševanje na Facebooku porabil 213 milijonov dolarjev. Odpirate trgovino z izdelki za dom? Walmart je za oglaševanje porabil 41 milijonov dolarjev.

Kako je zdaj videti vaš proračun za oglaševanje na Facebooku, ki znaša 50 dolarjev na dan?

Te številke vas ne smejo odvrniti od tega. Ključ do znižanja stroškov in visoke donosnosti naložbe je, da se razlikujete od konkurence. Zavedajte se, kaj počnejo vaši konkurenti, vendar ne dovolite, da to narekuje, kako boste izvajali svoje oglase. Bodite pametni, vedite, s čim se spopadate, in pripravite načrt za osvojitev.

4. Letni čas in prazniki

Oglasi za cvetje 15. julija? 1,50 USD

Stroški oglasov za cvetje 13. februarja? $99,99

Čas je pomemben. Stroški lahko močno nihajo med različnimi letnimi časi, prazniki ali ob posebnih dogodkih v panogi.

Klasičen primer je oglaševanje na črni petek in kibernetski ponedeljek. Vsi vemo, da sta to največja nakupovalna dneva v letu, pri čemer nekatere blagovne znamke samo na črni petek za digitalne oglase porabijo do 6 milijonov dolarjev. Yowza.

Iz istih razlogov je oglaševanje v decembru zelo drago.

5. Čas dneva

Ponudbe so običajno nižje od polnoči do 6. ure zjutraj, saj je v tem času običajno manj konkurence, vendar ne vedno.

Privzeto so oglasi nastavljeni tako, da se izvajajo 24 ur na dan in 7 dni v tednu, vendar lahko ustvarite urnik po meri za čas dneva do ure.

Vendar ne mislite, da se vam je treba držati običajnega delovnega časa, če oglašujete B2B. Približno 95 % ogledov oglasov na Facebooku je na mobilnih napravah, tudi takrat, ko ljudje pred spanjem brezglavo brskajo po spletu.

6. Vaša lokacija

Natančneje, glede na lokacijo vašega občinstva. Doseganje 1000 Američanov z oglasi na Facebooku je leta 2021 stalo približno 35 ameriških dolarjev, v številnih drugih državah pa le 1 ameriški dolar za dosego 1000 ljudi.

Povprečni stroški po državah so zelo različni, od 3,85 USD v Južni Koreji do 10 centov v Indiji.

Vir: Statista

7. Vaša strategija ponudbe

Facebook ponuja tri različne vrste strategij licitiranja, med katerimi lahko izbirate. Z izbiro prave strategije za kampanjo boste znatno znižali stroške.

Bonus: Pridobite preglednico za oglaševanje na Facebooku za leto 2022. Brezplačni vir vključuje ključne informacije o občinstvu, priporočene vrste oglasov in nasvete za uspeh.

Za vse te načine boste morali določiti skupni proračun za kampanjo, ki je lahko dnevni ali skupni proračun za celotno življenjsko dobo.

Vir: Facebook

Ponujanje na podlagi proračuna

Pri teh strategijah je odločilni dejavnik vaš proračun. Izbirate lahko med:

• Najnižji stroški: Pridobite največje število konverzij v okviru svojega proračuna z najnižjimi stroški na konverzijo (ali stroški na rezultat).
• Najvišja vrednost: Porabite več na konverzijo, vendar se osredotočite na doseganje višjih vrednosti, kot je prodaja večjih izdelkov ali pridobivanje dragocenih potencialnih strank.

Ponudbe, ki temeljijo na ciljih

Z njimi dosežete največje rezultate pri porabi sredstev za oglaševanje.

• Zgornja meja stroškov: Pridobite največje število konverzij ali dejanj, pri čemer so vaši stroški iz meseca v mesec razmeroma stabilni. To vam zagotavlja predvidljivo dobičkonosnost, čeprav se stroški še vedno lahko spreminjajo.
• Najmanjša donosnost porabe sredstev za oglaševanje (ROAS): Nastavite želeni odstotek donosa, na primer 120 % ROI, in upravitelj oglasov bo optimiziral vaše ponudbe, da bi ga dosegli.

Ročno oddajanje ponudb

Z ročnim licitiranjem lahko določite najvišjo ponudbo za vse oglasne dražbe v kampanji, Facebook pa bo plačal znesek, ki je potreben za pridobitev uvrstitve, do vaše zgornje meje. Na ta način lahko dosežete nizke stroške in odlične rezultate, če imate potrebne izkušnje s storitvijo Facebook Ads in lastno analitiko za določitev pravilnih zneskov.

8. Vaši oglasni formati

Ena oblika oglasa - video, slika, vrtiljak itd. - ni nujno dražja od druge, vendar vas bo stala več, kot je treba, če ni najprimernejša za cilj vaše kampanje.

Če prodajate oblačila prek spleta, lahko oglas z veliko razprodajo ali kuponom prinese nekaj poslov. Vendar bodo videoposnetki o življenjskem slogu ali oglasi v obliki vrtiljaka, ki prikazujejo vaša oblačila na ljudeh, verjetno učinkovitejši pri pridobivanju klikov, ki vodijo do dejanske prodaje.

Za ugotovitev, kaj vam ustreza, bo treba eksperimentirati. V vsakem primeru lahko oblika oglasa zelo pozitivno ali negativno vpliva na stroške oglaševanja na Facebooku.

9. Cilj vaše kampanje

Določitev pravilnega cilja kampanje je najpomembnejša stvar, ki jo lahko naredite za nadzor stroškov oglasov na Facebooku (in zagotavljanje uspeha). V naslednjem razdelku so za vsak cilj navedena merila stroškov na klik, ki se delijo na 5 kategorij:

• Vtisi
• Doseganje
• Ustvarjanje vodilnih potencialov
• Pretvorbe
• Kliki na povezave

Ko nastavite kampanjo, je videti takole:

Povprečni stroški na klik se med različnimi cilji oglaševalskih kampanj v Facebooku razlikujejo do 164 %, in sicer od 0,18 do 1,85 USD. Izbira pravega cilja za vašo kampanjo je verjetno najpomembnejša stvar, ki jo boste naredili v vsem letu. Brez pritiska.

10. Uvrstitev na lestvici kakovosti, vključenosti in konverzij

Facebook beleži, koliko klikov, všečkov, komentarjev in deljenj je prejel vaš oglas, da bi oblikoval ocene kakovosti:

• Razvrstitev po kakovosti: Nekoliko dvoumna razvrstitev "splošne kakovosti" po mnenju Facebooka. Osredotočena je predvsem na oceno ustreznosti, ki ocenjuje, kako pomemben je oglas za ciljno občinstvo, in povratne informacije uporabnikov v primerjavi s podobnimi oglasi drugih oglaševalcev.
• Uvrstitev na lestvici vključenosti : Koliko ljudi si je ogledalo vaš oglas in kako ukrepalo na podlagi oglasa ter kakšna je njihova primerjava z drugimi oglaševalci.
• Uvrstitev stopnje konverzije: Kako naj bi se vaš oglas pretvoril v primerjavi z drugimi oglasi, ki se potegujejo za isto občinstvo in cilj.

Meritve vključenosti niso nič novega, ko gre za to, kako se algoritem Facebooka odloča, kaj naj prikaže uporabnikom. Vendar za vaše oglase veljajo ista pravila: pripravite visokokakovostne vsebine, sicer jih nihče ne bo videl.

Visoka kakovost uvrstitev vam omogoča konkurenčnejšo ponudbo, kar je lahko razlika med zmago na dražbi oglasov in neuspehom na dražbi.

Ko oglas deluje že nekaj časa, lahko te informacije najdete v upravitelju oglasov. Kliknite svojo kampanjo, nato pa v tretjem zavihku "Oglasi za kampanjo". Prejeli boste ocene enega ali drugega oglasa:

• Nadpovprečno ( woo! )
• Povprečje
• Pod povprečjem: spodnjih 35 % oglasov
• Pod povprečjem: spodnjih 20 %
• "Nisem jezen, samo razočaran sem." (Pravzaprav bo še vedno pisalo "podpovprečno", saj gre za spodnjih 10 %.)

Redno preverjajte ocene kakovosti in se osredotočite na izboljšave podpovprečnih oglasov, da bi izboljšali njihove ocene, namesto da ustvarjate nove oglase.

11. Razkorak med uspešnostjo plačane in organske kampanje

Eden najboljših načinov za znižanje stroškov oglaševanja na Facebooku je redno spremljanje in optimizacija kampanj. Če nimate na voljo pravih podatkov, je to lažje reči kot storiti. SMMExpert Social Advertising vam omogoča načrtovanje, upravljanje, urejanje in analiziranje rezultatov vseh plačanih in organskih vsebin skupaj - v vseh kanalih.

Oglejte si, kako vse vaše družbeno trženje deluje skupaj, in s hitrimi in uporabnimi vpogledi izkoristite priložnosti za optimizacijo, še preden se pojavijo. Poleg tega prihranite veliko časa pri načrtovanju in razporejanju plačane in organske vsebine v enem prostoru.

Koliko stanejo oglasi na Facebooku v letu 2022?

Standardna izjava o omejitvi odgovornosti: To so primerjalni podatki in čeprav menimo, da so precej natančni, se lahko vaši rezultati razlikujejo. Če so vaši rezultati drugačni, to še ne pomeni, da so vaše kampanje na slabem glasu. Te podatke uporabite kot vodilo, vendar jih jemljite z rezervo.

Čas je, da se naše nerdske zastave dvignejo - tukaj so podatki o tem, koliko naj bi vas oglasi na Facebooku stali leta 2022.

Metrike stroškov na klik (CPC) za oglase na Facebooku

Stroški na klik, po mesecih

Začetek leta 2021 se je začel z nizkimi CPC in se v preostanku leta povečal. To je značilen trend za vsako leto, razen za leto 2020, ki je bilo nasprotno, čeprav je tudi to anomalija, saj se je COVID-19 začel v drugem četrtletju.

V letu 2020 je bila aprila najnižja cena CPC v vsem letu 0,33 USD. To je bilo 23 % manj kot aprila 2019. To je smiselno, saj je cena CPC v veliki meri odvisna od konkurence in številni oglaševalci so umaknili oglase, ko se je pojavila pandemija.

Če to primerjamo z letom 2021, vidimo značilen razpon nižjih cen CPC v prvem četrtletju, ki se zaradi prazničnega nakupovanja in konkurence oglaševalcev v e-trgovini povečajo na najvišje cene CPC v četrtem četrtletju.

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Da, oglasi bodo leta 2022 verjetno dražji kot v zadnjih dveh letih. Optimizacija cilja kampanje in kakovosti oglasov je najboljša strategija za povečanje donosnosti naložbe.
• Ne poskušate doseči občinstva B2C? Razmislite o zmanjšanju števila oglasov na Facebooku v četrtem četrtletju, da bi se izognili tekmovanju z blagovnimi znamkami e-trgovine in višjim stroškom. (Namesto tega se osredotočite na druge načine digitalnega trženja.)
• Načrtujte vnaprej, da se bo 1. četrtletje leta 2023 verjetno znižalo: kampanje pripravite vnaprej in izkoristite najnižje cene CPC v vsem letu.

Stroški na klik po dnevih v tednu

Stroški oglasov CPC na Facebooku so običajno nižji ob koncih tedna. Zakaj? Osnovna ponudba in povpraševanje: tudi ob enakem številu oglaševalcev je uporaba družbenih medijev ob koncih tedna večja. To pomeni, da je na voljo več oglasnega prostora, zato lahko na dražbah zmagujete z nižjimi ponudbami.

Kljub temu razlika ni velika, zato ne stavite na oglasno kampanjo, ki bo potekala samo ob sobotah. V letu 2019 so bile cene CPC ob koncu tedna do 0,10 dolarja nižje, medtem ko so bile v letih 2020 in 2021 le 2 ali 3 cente nižje. (Razen v drugem četrtletju leta 2020 med pandemijo, ko so oglaševalci prekinili številne kampanje.)

Tu so podatki za leto 2020:

In za leto 2021:

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Za večino ljudi nič. Oglaševanje izvajajte 7 dni na teden, razen če imate zanesljive podatke, ki kažejo, da vaše stranke za konec tedna prespijo v podzemlju.

Stroški na klik glede na čas dneva

Od polnoči do 6. ure zjutraj (v lokalnem časovnem pasu gledalca) bodo kliki cenejši, vendar ali bi morali tržiti samo nespečneže? (Prodaja blazin, kave, pripomočkov za spanje ali mesnih prigrizkov? Da.)

V letu 2020 se povprečna cena CPC čez noč ni preveč znižala.

2021 so bile cene CPC v zgodnjih jutranjih urah vedno nižje, morda zato, ker veliko blagovnih znamk načrtuje svoje kampanje tako, da se izvajajo samo podnevi, zato je na voljo več oglasnega prostora.

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Verjetno vam ni treba določiti posebnega urnika za oglase. Kampanjo izvajajte 24 ur na dan, 7 dni v tednu in pustite, da Facebook maksimizira klike na podlagi cilja kampanje.

Stroški na klik, glede na cilj

To je zelo pomembno. CPC se zelo razlikuje glede na cilj vaše kampanje, v letih 2020 in 2021 pa so se na splošno pokazali enaki vzorci, z eno izjemo: prikazi.

Z izjemo tretjega četrtletja so bili stroški ogledov oglasov v letu 2020 veliko višji kot v letu 2021.

Podatki za leto 2021 še ne vključujejo četrtega četrtletja, vendar je CPC v zadnjem četrtletju vedno višji. Kljub temu lahko vidite, kako je določitev pravilnega cilja kampanje ključnega pomena za ohranjanje stroškov oglaševanja na Facebooku na donosni ravni.

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Vedno upoštevajte svoj cilj v kontekstu letnega časa: delujeta skupaj. Stroški so v četrtem četrtletju višji za vse cilje zaradi večje konkurence, zato namesto da načrtujete porabo 1 000 USD vsak mesec, razmislite o porabi 500 USD v prvi polovici leta in 1 500 USD v drugi (ali obratno, odvisno od vaše ciljne skupine).
• Facebook je zelo dober pri optimizaciji vaše kampanje za zastavljeni cilj. Pustite mu, da opravi svoje delo.
• CPC za pridobivanje vodilnih je cenejši od kampanj za konverzijo. To pomeni, da je lahko stroškovno učinkovitejše uporabiti vgrajeni obrazec za zajem vodilnih v Facebooku s ciljem kampanje za pridobivanje vodilnih, namesto da bi ljudi prepričali, naj kliknejo na pristajalno stran.
• Za prodajo ali bolj zapleteno pridobivanje potencialnih strank pa so kampanje za konverzijo dobre pri optimizaciji za namen. To pomeni, da je bolj verjetno, da bodo ljudje, ki vidijo vaš oglas, nekaj kupili ali izvedli drugo dejanje z visokim namenom.
• Vtisi so lahko poceni, vendar jih prihranite za kampanje ozaveščanja o blagovni znamki. Potrebujete promet? Najpomembnejši so pridobivanje vodilnih potencialov, kliki ali konverzije.

Stroški na všeček Metrike stroškov oglasov na Facebooku

Kampanje všečkovanja povečujejo občinstvo vaše strani na Facebooku. S tem lahko pospešite rast družabnih medijev, če ciljate na prave ljudi, ki bodo ostali dolgoročno.

Stroški na všeček, po mesecih

Zelo različni rezultati, če primerjamo leti 2020 in 2021. V letu 2020 je CPL na začetku pandemije močno padel (tako kot vse oglaševanje), vendar se je v tretjem in četrtem četrtletju okrepil, saj so blagovne znamke oblikovale svoje občinstvo, da bi ga pripravile na črni petek/praznično nakupovalno sezono.

To teorijo podpira padec decembra 2020, ko je bila cena CPL skoraj izenačena z izjemno nizko vrednostjo 0,11 dolarja aprila 2020, čeprav so bila do takrat lahko porabljena tudi proračunska sredstva za konec leta.

Leta 2021 je CPL dosegel nove višave in nič ne kaže, da bi se ta trend v letu 2022 upočasnil. Zdaj je povprečna vrednost CPL 0,38 dolarja - vključno z najvišjo vrednostjo 0,52 dolarja maja 2021!-, kar je višje od nekaterih povprečnih CPC za kampanje konverzije. Na tej točki je bolje uporabiti proračun, če namesto tega izvajate kampanje CPC.

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Če še vedno želite povečati občinstvo strani Facebook s kampanjo CPL, namesto običajne hladne kampanje poskusite z oglasi za ponovno trženje. Ustvarite lahko podobno občinstvo, dodate seznam svojih strank ali ustvarite prilagojeno, visoko ciljno občinstvo.

Stroški na všeček, po dnevih

V primerjavi s kampanjami CPC je dan v tednu veliko pomembnejši, ko gre za stroške na všeček. V letu 2020 sta bila torek in sreda najcenejša dneva. Tudi ponedeljek, razen v prvem četrtletju.

Velike spremembe so se zgodile leta 2021: Like so bile ob koncih tedna veliko cenejše, čeprav še vedno veliko dražje kot leta 2020, toda ob delavnikih? Oy. Stroški so bili v vsakem četrtletju različni, nekateri so dosegli najvišjo vrednost 1,20 dolarja na Like.

$1.20?! Za 1,20 dolarja lahko bolje porabite veliko drugih marketinških dejavnosti.

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Če so torki v enem četrtletju cenejši, to še ne pomeni, da bodo tudi v naslednjem četrtletju. Nauk? Uporabljajte samodejno ponujanje in pustite Facebooku, da optimizira dostavo oglasov.

Stroški na všeček glede na čas dneva

Podobno kot pri kampanjah CPC se stroški na všeček zmanjšajo ponoči, natančneje med polnočjo in 6. uro zjutraj. Vendar so bili podatki za leto 2020 povsem nasprotni, saj je bil CPL v prvem četrtletju najvišji od polnoči do približno 4. ure zjutraj. (Ali so vsi, ki niso delali, gledali Netflix in brskali po telefonu ali kaj?)

Leta 2021 so se te številke vrnile na povprečni vzorec, ki smo mu priča že več let:

Kaj to pomeni za vaše oglase 2022 v Facebooku:

• Tako kot pri načrtovanju CPC tudi pri načrtovanju oglasov CPL ne skrbite za mikrobiološko upravljanje. Naj Facebook pokaže svoj domiselni algoritem in namesto vas opravi optimizacijo stroškov.

Z analitiko in vpogledi, ki vas spodbujajo k napredku, spoznajte celotno donosnost svojih oglaševalskih kampanj v družabnih medijih. Pridobite podrobna poročila o vseh plačanih in organskih vsebinah skupaj ter prihranite čas pri upravljanju vsega na enem mestu. SMMExpert Socialno oglaševanje danes.

Zahtevajte predstavitev

Enostavno načrtovanje, upravljanje in analiziranje organskih in plačljivih kampanj na enem mestu. z družbenim oglaševanjem SMMExpert. Oglejte si ga v praksi.