Om jag hade fått en slant för varje gång någon googlar på "Hur mycket kostar Facebook-annonser?" I år skulle jag ha 432 dollar. Hur många Facebook-annonser skulle jag kunna köpa för det? Det beror på. Ja, svaret på alla dina frågor om kostnader för Facebook-annonser är: "Det beror på".

Det beror på vilken bransch du är verksam i, vilka dina konkurrenter är, vilken tid på året, vilken tid på dagen, hur du riktar dig till din målgrupp, vilket innehåll du har i annonsen och så vidare.

Den bästa nyheten är att det största du kan göra för att sänka dina kostnader för Facebook-annonsering ligger inom din kontroll: att mäta dina resultat och justera dina kampanjer med datadrivna beslut.

Men hur kan du veta om dina kostnader är "bra" eller inte? Vi har undersökt hur mycket pengar som finns att hämta i genomsnittliga kostnader för Facebook-annonser Vi har samlat in en mängd uppgifter från SMMExpert och AdEspressos ledning av över 636 miljoner dollar i annonsutgifter under 2020-2021, och detta är resultatet: Benchmark-kostnader för varje typ av Facebook-annons .

Bonus: Få Facebook-annonseringens fusklapp för 2022. Den kostnadsfria resursen innehåller viktiga insikter om målgruppen, rekommenderade annonstyper och tips för att lyckas.

Hur fungerar prissättningen av Facebook-annonser?

Först en kort repetition: Facebook erbjuder olika budstrategier, men den vanligaste typen är en format i auktionsstil Du anger en budget och Facebook bjuder automatiskt på varje annonsplacering för att försöka få bästa möjliga resultat inom ramen för budgeten.

Om du är nybörjare på Facebook-annonser är det bäst att hålla dig till de automatiserade budstrategierna. Avancerade användare kan ställa in manuella budtak, men detta kräver en djup förståelse för din förväntade avkastning på investerat kapital och genomsnittliga konverteringsfrekvens för att lyckas. (Du kan få all den informationen och mer med SMMExpert Impact, som mäter din betalda och organiska avkastning på investerat kapital tillsammans.)

Det finns mer än en aspekt av kostnaden för dina Facebook-annonser:

• Totala utgifter för konton
• Annonsutgifter per kampanj
• Daglig budget (om du använder denna metod)
• Kostnad per åtgärd eller konvertering
• Avkastning på annonsutgifter (ROAS)
• Genomsnittligt bud per annons

11 faktorer som påverkar kostnaden för Facebook-annonser

Vad påverkar kostnaden för Facebook-annonser? Det finns så många saker. Låt oss gå igenom dem:

1. Din målgruppsinriktning

Vem du försöker nå spelar roll. I genomsnitt kostar det mer att rikta dina annonser till en smalare målgrupp än till en bred målgrupp. Det är inte negativt.

Visst kan du spendera 0,15 dollar per klick för att rikta dig till hela USA och bara få 1 % av dessa klick att omvandlas till konverteringar. Eller så kan du mikromålinrikta dina annonser till endast dina idealkunder - 30-50-åriga kaffedrickare i din stad - och betala 0,65 dollar per klick, men få 10 % konverteringsfrekvens. Vilket är egentligen det bästa erbjudandet?

På Facebook är det enkelt att skapa en anpassad målgrupp för detta:

• Ändra platsen till var du befinner dig (eller en region eller ett land/länder om du säljer online).
• Redigera åldersintervallet och annan demografisk inriktning.
• Inkludera ett intresse som är relaterat till din verksamhet. I det här fallet är personer som är intresserade av kaffe, vilket kan innebära att de följer kaffemärken eller sidor, har klickat på andra kaffeannonser eller något annat. lite läskigt sätt på vilka Facebook samlar information om oss.

Visste du att Facebook har en lista över varje användares intressen för att kunna rikta annonser? Om inte, är du inte ensam - 74 % av Facebook-användarna vet inte heller detta.

Nästan en tredjedel av användarna säger att deras lista inte återspeglar dem korrekt, men efter att ha kollat min lista är det svårt att säga emot datavetenskap som denna:

Men även superdatorer gör misstag:

2. Din bransch

Vissa branscher är mer konkurrensutsatta än andra när det gäller annonsutrymme, vilket påverkar annonskostnaden. Annonskostnaden ökar vanligtvis ju högre produktpriset är, eller ju värdefullare ledningen är som du försöker få tag på.

Finansiella tjänster är till exempel mycket mer konkurrensutsatta än t-shirtföretag. Här är några exempel från detaljhandeln för att illustrera hur mycket kostnaderna kan förändras även inom samma sektor.

Källa: Marknadsföringskartor

3. Din konkurrens

Ja, även de minsta företagen kan lyckas med Facebook-annonser, men det är också svårare att konkurrera med annonsjättarna.

Om du startar ett företag som säljer leksaker för barn? Bra. Disney spenderade 213 miljoner dollar på mobilannonsering på Facebook under 2020. Om du öppnar en butik för heminredning? Walmart spenderade 41 miljoner dollar på annonser.

Hur ser din Facebook-annonsbudget på 50 dollar per dag ut nu?

Dessa siffror är inte till för att avskräcka dig. Nyckeln till att hålla kostnaderna nere och avkastningen hög är att särskilja dig från dina konkurrenter. Var medveten om vad dina konkurrenter gör, men låt det inte diktera hur du kör dina annonser. Bli smart, vet vad du har att göra med och gör upp en plan för att besegra.

4. Tid på året och helgdagar

Annonsering av blommor den 15 juli? 1,50 dollar

Kostnad för annonser för blommor den 13 februari? $99.99

Okej, det är inte faktiska uppgifter, men du förstår. Tidpunkten är viktig. Kostnaderna kan fluktuera kraftigt under olika årstider, helgdagar eller vid speciella händelser som bara gäller för branschen.

Ett klassiskt exempel är annonsering på Black Friday och Cyber Monday. Som vi alla vet är det årets största shoppingdagar och vissa varumärken spenderar upp till 6 miljoner dollar på digitala annonser bara på Black Friday. Yowza.

Av samma skäl är reklam i december notoriskt dyrt.

5. Tid på dagen

Budgivningen tenderar att vara lägre mellan midnatt och sex på morgonen, eftersom det vanligtvis är mindre konkurrens vid dessa tider, men inte alltid.

Som standard är annonser inställda på att köras dygnet runt, men du kan skapa ett anpassat schema för tid på dygnet med timtal.

Tro dock inte att du behöver hålla dig till typiska arbetstider om du gör B2B-annonser. 95 % av visningarna av Facebook-annonser sker i mobilen, även när folk tanklöst scrollar innan de går och lägger sig.

6. Din plats

Eller, mer specifikt, var din målgrupp befinner sig. Att nå 1 000 amerikaner med Facebook-annonser kostade cirka 35 USD år 2021, men endast 1 USD för att nå 1 000 personer i många andra länder.

De genomsnittliga kostnaderna per land varierar kraftigt, från 3,85 dollar i Sydkorea till 10 cent i Indien.

Källa: Statista

7. Din budstrategi

Facebook har tre olika typer av budstrategier att välja mellan. Om du väljer rätt strategi för din kampanj kan du sänka dina kostnader avsevärt.

Bonus: Få Facebook-annonseringens fusklapp för 2022. Den kostnadsfria resursen innehåller viktiga insikter om målgruppen, rekommenderade annonstyper och tips för att lyckas.

För alla dessa måste du fortfarande ange din totala kampanjbudget, som kan vara antingen daglig eller en total budget för hela livstiden.

Källa: Facebook

Budgetbaserad anbudsgivning

Dessa strategier använder din budget som en avgörande faktor. Välj mellan:

• Lägsta kostnaden: Få så många konverteringar som möjligt inom din budget, till lägsta kostnad per konvertering (eller kostnad per resultat).
• Högsta värde: Spendera mer per konvertering, men fokusera på att uppnå åtgärder som ger högre intäkter, t.ex. att sälja större artiklar eller få värdefulla leads.

Målbaserad budgivning

Dessa ger bäst resultat av dina annonsutgifter.

• Kostnadstak: Ger dig det största antalet konverteringar eller åtgärder samtidigt som dina kostnader hålls relativt stabila från månad till månad. Detta ger dig en förutsägbar lönsamhet, även om kostnaderna fortfarande kan variera.
• Minsta möjliga avkastning på annonsutgifter (ROAS): Den mest aggressiva målstrategin: Ange önskad avkastningsprocent, till exempel 120 % avkastning på investerat kapital, och Ads Manager optimerar dina bud för att försöka nå det.

Manuell budgivning

Manuell budgivning är precis vad det låter som: du kan ange ett högsta bud för alla annonsauktioner i din kampanj, och Facebook betalar det belopp som krävs för att vinna placeringen, upp till ditt tak. Du kan uppnå låga kostnader och bra resultat på det här sättet, om du har den nödvändiga erfarenheten av Facebook Ads och dina egna analyser för att ställa in de rätta beloppen.

8. Dina annonsformat

Ett annonsformat - video, bild, karusell etc. - kostar inte nödvändigtvis mer än ett annat, men det kommer att kosta mer än nödvändigt om det inte passar bäst för kampanjens mål.

Om du säljer kläder online kan en annons med en stor rea eller en kupong ge en del kunder, men en livsstilsvideo eller karusellannonser som visar kläderna på människor är troligen effektivare när det gäller att få klick som leder till försäljning.

Vad som fungerar för dig måste du experimentera för att ta reda på. Oavsett vilket kan annonsformatet ha en stor positiv eller negativ inverkan på dina kostnader för Facebook-annonser.

9. Målet för din kampanj

Att fastställa rätt kampanjmål är det viktigaste du kan göra för att kontrollera kostnaderna för Facebook-annonser (och för att säkerställa framgång). Riktvärden för kostnad per klick finns i nästa avsnitt för varje mål, som delas in i fem kategorier:

• Intryck
• Nå
• Ledningsgenerering
• Omvandlingar
• Klick på länkar

Så här ser det ut när du skapar din kampanj:

Den genomsnittliga kostnaden per klick varierar med upp till 164 % mellan olika mål för Facebook-annonseringskampanjer, från 0,18 dollar till 1,85 dollar. Att välja rätt mål för din kampanj är förmodligen det viktigaste du kommer att göra under hela året. Ingen press.

10. Din kvalitet, ditt engagemang och din konverteringsgrad

Facebook räknar hur många klick, gillanden, kommentarer och delningar som din annons får för att skapa kvalitetsbetyg. Det finns tre att hålla koll på:

• Kvalitetsranking: En något tvetydig ranking av "övergripande kvalitet" enligt Facebooks uppfattning. Fokuserar främst på en relevanspoäng som bedömer hur relevant annonsen är för målgruppen och användarnas feedback jämfört med liknande annonser från andra annonsörer.
• Rangordning av engagemang : Hur många som såg din annons och hur många som vidtog någon form av åtgärd på den, och hur det förhåller sig till andra annonsörer.
• Ranking av konverteringsfrekvens: Hur din annons förväntas konvertera jämfört med andra annonser som konkurrerar om samma målgrupp och mål.

Engagemangsmätningar är inget nytt när det gäller hur Facebooks algoritm bestämmer vad som ska visas för användarna. Men samma regler gäller för dina annonser: Gör högkvalitativa saker, annars kommer ingen att se dem.

Högkvalitativa placeringar ger dig ett mer konkurrenskraftigt bud, vilket kan vara skillnaden mellan att vinna en annonsauktion eller inte.

När annonsen har varit igång ett tag kan du hitta den här informationen i Annonshanteraren. Klicka på din kampanj och sedan på den tredje fliken, "Annonser för kampanj". Du kommer att få resultat av antingen:

• Över genomsnittet ( woo! )
• Genomsnittlig
• Under genomsnittet: de 35 % lägsta annonserna
• Under genomsnittet: de lägsta 20 %.
• "Jag är inte arg, jag är bara besviken." (Det står faktiskt fortfarande "Under genomsnittet", och detta är de 10 % lägsta siffrorna.)

Kontrollera dina kvalitetspoäng regelbundet och fokusera på att förbättra de annonser som ligger under genomsnittet för att höja deras poäng, i stället för att skapa nya annonser.

11. Bristande överensstämmelse mellan dina betalda och organiska kampanjers resultat

Ett av de bästa sätten att sänka kostnaderna för Facebook-annonser är att regelbundet övervaka och optimera dina kampanjer. Lättare sagt än gjort när du inte har rätt data. Med SMMExpert Social Advertising kan du planera, hantera, redigera och analysera resultaten av allt ditt betalda och organiska innehåll tillsammans - i alla kanaler.

Se hur all din sociala marknadsföring fungerar tillsammans och ta vara på optimeringsmöjligheter innan de passerar med snabba, användbara insikter. Dessutom kan du spara massor av tid på att planera och schemalägga ditt betalda och organiska innehåll på ett och samma ställe.

Hur mycket kostar Facebook-annonser år 2022?

Standarduttalande: Det här är riktmärken, och även om vi tycker att de är ganska exakta kan dina resultat skilja sig åt. Om dina resultat inte stämmer betyder det inte att dina kampanjer inte fungerar som de ska. Använd uppgifterna som en vägledning, men ta dem med en nypa salt.

Dags för våra nördflaggor att vifta - här är uppgifterna om vad Facebook-annonser bör kosta dig år 2022.

Kostnad per klick (CPC) Kostnadsmått för Facebook-annonser

Kostnad per klick, per månad

Början av 2021 började med låga CPC:er och ökade sedan under resten av året, vilket är en typisk trend varje år, utom för 2020 som var det motsatta, även om det också var en anomali med COVID-19 som började under andra kvartalet.

År 2020 var det lägsta CPC-priset under hela året 0,33 dollar i april. Det var 23 % lägre än i april 2019. Detta är logiskt eftersom CPC-priset till stor del baseras på konkurrens och många annonsörer drog tillbaka sina annonser när pandemin tog fart.

Om vi jämför med 2021 ser vi ett typiskt intervall med lägre CPC:er under Q1 som ökar till årets högsta CPC:er under Q4, tack vare julhandeln och konkurrensen från annonsörer inom e-handeln.

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Ja, annonser kommer troligen att kosta mer under 2022 än de senaste två åren. Att optimera kampanjmålet och annonskvaliteten är den bästa strategin för att maximera avkastningen.
• Om du inte försöker nå en B2C-publik kan du överväga att minska dina Facebook-annonser under fjärde kvartalet för att undvika konkurrens med e-handelsmärken och högre kostnader (fokusera på andra digitala marknadsföringsvägar i stället).
• Planera för en trolig nedgång under första kvartalet 2023: Förbered kampanjer i förväg för att dra nytta av de lägsta CPC-priserna under hela året.

Kostnad per klick, per veckodag

Kostnaderna för Facebook-annonser för CPC är vanligtvis lägre på helgerna. Varför? Grundläggande utbud och efterfrågan: Även med samma antal annonsörer är användningen av sociala medier högre på helgerna. Det betyder att det finns mer annonsutrymme tillgängligt, så du kan vinna auktioner med lägre bud.

Men det är ändå ingen stor skillnad, så satsa inte allt på en annonskampanj som bara går på lördagar. Under 2019 var CPC:erna på helgerna upp till 0,10 dollar billigare, medan CPC:erna under hela 2020 och 2021 bara var 2 eller 3 cent lägre (med undantag för 2020 Q2, precis under pandemin, då annonsörerna pausade många kampanjer).

Här är uppgifterna för 2020:

Och för 2021:

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Ingenting, för de flesta människor. Kör dina annonser 7 dagar i veckan, om du inte har starka uppgifter som tyder på att dina kunder går i dvala under helgen.

Kostnad per klick, efter tid på dagen

Det kostar mindre att klicka från midnatt till sex på morgonen (i betraktarens lokala tidszon), men bör du bara marknadsföra dig till sömnlösa? (Säljer du kuddar, kaffe, sömnmedel eller snacks? Ja.)

År 2020 sjönk inte den genomsnittliga CPC-avgiften särskilt mycket över en natt.

2021 såg genomgående lägre CPC:er under småtimmarna, vilket kan bero på att många varumärken planerar sina kampanjer så att de endast körs under dagen, vilket innebär att det finns mer annonsutrymme tillgängligt.

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Du behöver troligen inte fastställa ett specifikt schema för dina annonser. Kör kampanjen dygnet runt och låt Facebook maximera dina klick baserat på kampanjens mål.

Kostnad per klick, per mål

CPC varierar kraftigt beroende på kampanjens mål, och 2020 och 2021 uppvisade generellt sett samma mönster, med ett undantag: Impressioner.

Med undantag för Q3 kostade det mycket mer att få visningar av annonser 2020 än 2021.

Uppgifterna för 2021 omfattar ännu inte fjärde kvartalet, men CPC är alltid högre under det sista kvartalet. Du kan ändå se hur det är viktigt att ställa in rätt kampanjmål för att hålla kostnaderna för annonsering på Facebook lönsamma.

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Tänk alltid på ditt mål i samband med årstiden: De fungerar tillsammans. Kostnaderna är högre under fjärde kvartalet för alla mål tack vare ökad konkurrens, så i stället för att planera att spendera 1 000 dollar varje månad bör du överväga att spendera 500 dollar under första halvåret och 1 500 dollar under andra halvåret (eller tvärtom, beroende på din målgrupp).
• Facebook är riktigt bra på att optimera din kampanj för det mål du satt upp. Låt Facebook göra sitt jobb.
• CPC för leadsgenerering är billigare än konverteringskampanjer, vilket innebär att det kan vara mer kostnadseffektivt att använda Facebooks inbyggda formulär för att fånga leads med målet för en leadsgenereringskampanj i stället för att få folk att klicka på din landningssida.
• När det gäller försäljning eller mer komplexa leadsgenereringsåtgärder är konverteringskampanjer dock bra på att optimera för avsikt, dvs. de personer som ser din annons är mer benägna att köpa något eller utföra en annan åtgärd med hög avsikt.
• Impressioner kan vara billiga, men spara dem för kampanjer för varumärkeskännedom. Behöver du trafik? Lead gen, klick eller konverteringar är de bästa alternativen.

Kostnad per like Kostnadsmätning för Facebook-annonser

Gilla-kampanjer ökar publiken på din Facebook-sida. Detta kan påskynda din tillväxt på sociala medier så länge du riktar dig till rätt personer som kommer att stanna kvar på lång sikt.

Kostnad per like, per månad

Resultaten skiljer sig mycket åt när vi jämför 2020 och 2021. 2020 sjönk CPL kraftigt i början av pandemin (liksom all reklam), men återhämtade sig under Q3 och Q4 när varumärkena byggde upp sin publik för att förbereda den för Black Friday/semesterhandeln.

Denna teori stöds av nedgången i december 2020, då CPL nästan var jämn med april 2020 års extremt låga 0,11 dollar, även om budgetarna i slutet av året kan ha förbrukats även då.

Under 2021 nådde CPL nya höjder och det finns inga tecken på att trenden kommer att avta under 2022. Nu är det genomsnittliga CPL-priset 0,38 dollar - inklusive en toppnotering på 0,52 dollar i maj 2021 - vilket är högre än vissa genomsnittliga CPC-kostnader för konverteringskampanjer. Vid den här tidpunkten är det bättre att använda budgeten till CPC-kampanjer i stället.

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Om du fortfarande vill utöka din Facebook-sidans målgrupp med en CPL-kampanj kan du prova remarketingannonser i stället för en vanlig, kall kampanj. Du kan skapa en målgrupp som liknar en annan, lägga till din kundlista eller skapa en egen, mycket målinriktad målgrupp.

Kostnad per like, per dag

Jämfört med CPC-kampanjer spelar veckodagen en mycket större roll när det gäller kostnad per like. År 2020 var tisdag och onsdag de billigaste dagarna. Måndag också, utom under Q1.

Stora förändringar inträffade 2021: Priserna var mycket billigare på helgerna, även om de fortfarande var mycket dyrare än 2020, men på vardagarna? Oy. Kostnaderna varierade kraftigt under varje kvartal, och vissa nådde toppnivåer på 1,20 dollar per Like.

$1.20?! Det finns många andra marknadsföringsaktiviteter som du kan göra för att använda 1,20 dollar på ett bättre sätt.

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Bara för att tisdagar är billigare ett kvartal betyder det inte att de kommer att vara det nästa kvartal också. Lärdom: Använd automatisk budgivning och låt Facebook optimera annonseringen.

Kostnad per like, efter tid på dagen

I likhet med CPC-kampanjer minskar kostnaden per like på natten, särskilt mellan midnatt och 06.00. 2020 års data var dock helt motsatta, där CPL var som högst under Q1 från midnatt till ungefär 04.00. (Var alla lediga från jobbet och tittade på Netflix och scrollade på sin telefon eller vad?)

År 2021 återgick siffrorna till det genomsnittliga mönster som vi sett under flera år:

Vad detta innebär för dina 2022 Facebook-annonser:

• Precis som för CPC-planering behöver du inte oroa dig för att detaljstyra planeringen av CPL-annonser. Låt Facebook visa upp sin smarta algoritm och göra kostnadsoptimeringen åt dig.

Förstå den fulla avkastningen av dina reklamkampanjer i sociala medier med analyser och insikter som driver dig framåt. Få detaljerade rapporter om allt betalt och organiskt innehåll tillsammans och spara tid på att hantera allt på ett och samma ställe. Få en demo av SMMExpert Social reklam i dag.

Begär en demo

Enkelt planera, hantera och analysera organiska och betalda kampanjer från ett och samma ställe med SMMExpert Social Advertising. Se det i praktiken.