Si tingués un níquel per cada vegada que algú busqués a Google "Quant costen els anuncis de Facebook?" aquest any, tindria 432 dòlars. Quants anuncis de Facebook compraria? Depèn. Sí, la resposta a totes les preguntes sobre el cost dels anuncis de Facebook és: "Depèn".

Depèn del sector en què us trobeu, de qui són els vostres competidors, de l'època de l'any, de l'hora del dia, com orienteu el vostre públic, el contingut de l'anunci... i així successivament.

Esteu preparat per a les bones notícies? El més important que pots fer per reduir el cost de la publicitat de Facebook està sota el teu control: mesurar el teu rendiment i ajustar les teves campanyes amb decisions basades en dades.

Però com pots saber si els teus costos són "bons" o no. en primer lloc? Hem analitzat les dades sobre els costos mitjans dels anuncis de Facebook , recollides minuciosament de la gestió de SMMExpert i AdEspresso de més de 636 milions de dòlars en despeses publicitàries el 2020-2021, i aquest és el resultat: Costos de referència per a cada tipus d'anunci de Facebook .

Bonus: obteniu el full de trucs de publicitat de Facebook per al 2022. El recurs gratuït inclou informació clau sobre el públic, tipus d'anuncis recomanats i consells per tenir èxit.

Com funciona el preu dels anuncis de Facebook?

Primer, una breu actualització: Facebook ofereix diverses estratègies d'oferta, però el tipus més comú és un format d'estil de subhasta . Especifiqueu un pressupost i Facebook fa ofertes automàticament per a cada col·locació d'anuncis, intentant obtenir-vos els millors resultatsque fins al 2021, veiem una gamma típica de CPC més baixos al primer trimestre que augmenta fins als màxims de l'any al quart trimestre, gràcies a les compres de vacances i la competència dels anunciants de comerç electrònic.

Què significa això per als vostres anuncis de Facebook del 2022:

• Sí, probablement els anuncis costaran més el 2022 que els dos últims anys. Optimitzar l'objectiu de la campanya i la qualitat dels anuncis és la vostra millor estratègia per maximitzar el ROI.
• No intenteu arribar a un públic B2C? Penseu en reduir els vostres anuncis de Facebook al quart trimestre per evitar competir amb les marques de comerç electrònic i els costos més elevats. (En lloc d'això, centreu-vos en altres vies de màrqueting digital.)
• Planifiqueu amb antelació una probable caiguda del primer trimestre de 2023: prepareu campanyes amb antelació per aprofitar els CPC més baixos de tot l'any.

Cost. per clic, per dia de la setmana

Els costos dels anuncis de Facebook per al CPC solen ser més baixos els caps de setmana. Per què? Oferta i demanda bàsica: fins i tot amb el mateix nombre d'anunciants, l'ús de les xarxes socials és més gran els caps de setmana. Això vol dir que hi ha més espai publicitari disponible, de manera que podeu guanyar subhastes amb ofertes més baixes.

Tot i així, no hi ha una gran diferència, així que no apostis a la granja per una campanya publicitària tot dissabte. L'any 2019, els CPC de cap de setmana eren fins a 0,10 dòlars més barats, mentre que durant el 2020 i el 2021, els CPC només eren 2 o 3 cèntims menys. (Excepte el segon trimestre del 2020, just durant la pandèmia, ja que els anunciants van posar en pausa en moltes campanyes.)

Aquí teniu les dades del 2020:

I per al 2021 :

Per a què significa aixòels vostres anuncis de Facebook del 2022:

• Res, per a la majoria de la gent. Publiqueu els vostres anuncis els 7 dies de la setmana, tret que tingueu dades fiables que suggereixin que els vostres clients hibernen sota terra durant el cap de setmana.

Cost per clic, per hora del dia

Els clics us costaran menys des de la mitjanit fins a les 6 del matí (a la zona horària local de l'espectador), però només hauríeu de fer el mercat als insomnes? (Ven coixins, cafè, ajudes per dormir o aperitius amb carbohidrats? Sí.)

El 2020, el CPC mitjà no va baixar massa durant la nit.

L'any 2021 es va produir un CPC constantment més baix a la matinada, possiblement perquè moltes marques programen les seves campanyes per publicar-se només durant el dia, de manera que hi ha més espai publicitari disponible.

Què significa això per als vostres anuncis de Facebook del 2022:

• És probable que no hàgiu d'establir una programació específica per als vostres anuncis. Executeu la campanya les 24 hores del dia i deixeu que Facebook maximitzi els vostres clics en funció de l'objectiu de la vostra campanya.

Cost per clic, per objectiu

Ara això és un gran problema. El CPC varia molt en funció de l'objectiu de la vostra campanya, i el 2020 i el 2021 van mostrar generalment els mateixos patrons, amb una excepció: les impressions.

Amb l'excepció del tercer trimestre, obtenir visualitzacions d'anuncis va costar molt més el 2020 que no pas el 2020. 2021.

Les dades de 2021 encara no inclouen el quart trimestre, però el CPC sempre és més alt durant l'últim trimestre. Tot i així, podeu veure com establir l'objectiu correcte de la campanya és crucial per mantenir activats els costos de la publicitatFacebook rendible.

Què significa això per als vostres anuncis de Facebook del 2022:

• Considereu sempre el vostre objectiu en el context de l'època de l'any: treballar junts. Els costos són més elevats al quart trimestre per a tots els objectius gràcies a l'augment de la competència, de manera que en comptes de planificar gastar 1.000 dòlars cada mes, considereu gastar 500 dòlars la primera meitat de l'any i 1.500 dòlars en el darrer (o viceversa, segons el vostre públic).
• Facebook és molt bo per optimitzar la vostra campanya per a l'objectiu que us heu establert. Deixeu que faci la seva feina.
• El CPC de generació de contactes és més barat que les campanyes de conversió. Això vol dir que en lloc d'aconseguir que la gent faci clic a la vostra pàgina de destinació, pot ser més rendible utilitzar el formulari de captura de contactes integrat de Facebook amb l'objectiu de la seva campanya de generació de clients potencials.
• No obstant això, per a vendes o clients potencials més complexos. gen, les campanyes de conversió són bones per optimitzar la intenció. És a dir, les persones que veuen el vostre anunci tenen més probabilitats de comprar alguna cosa o de completar una altra acció de gran intenció.
• Les impressions poden ser barates, però deseu-les per a campanyes de notorietat de marca. Necessites trànsit? La generació de clients potencials, els clics o les conversions són les vostres opcions.

Mètriques de cost per m'agrada d'anuncis de Facebook

Les campanyes com ara fan créixer l'audiència de la vostra pàgina de Facebook. Això pot accelerar el creixement de les vostres xarxes socials sempre que us orienteu a les persones adequades que es mantindran a llarg termini.

Cost per m'agrada, per mes

Molt diferentresultats aquí quan comparem el 2020 i el 2021. El 2020, el CPL va baixar fortament a l'inici de la pandèmia (com va fer tota la publicitat), però es va recuperar al tercer trimestre i al quart trimestre a mesura que les marques van augmentar el seu públic per preparar-los per a la temporada de compres del Black Friday/de vacances. .

Aquesta teoria està recolzada per la caiguda del desembre de 2020, on el CPL es va situar gairebé igualat amb els 0,11 dòlars ultra baixos de l'abril de 2020, tot i que els pressupostos de final d'any també s'haurien pogut esgotar fins llavors.

L'any 2021, el CPL va assolir nous nivells sense que aquesta tendència s'alentiri el 2022. Ara, el CPL mitjà és de 0,38 dòlars, inclòs un màxim de 0,52 dòlars el maig del 2021, que és superior a alguns CPC mitjans de les campanyes de conversió. En aquest moment, és un millor ús del vostre pressupost per executar campanyes de CPC.

Què significa això per als vostres anuncis de Facebook del 2022:

• Si encara voleu augmentar l'audiència de la vostra pàgina de Facebook amb una campanya de CPL, proveu els anuncis de remàrqueting en comptes d'una campanya normal i freda. Podeu crear un públic semblant, afegir la vostra llista de clients o crear un públic personalitzat i molt orientat.

Cost per m'agrada, per dia

En comparació amb les campanyes de CPC, dia de la setmana importa molt més pel que fa al cost per m'agrada. El 2020, dimarts i dimecres van ser els dies més econòmics. Dilluns també, excepte el Q1.

El 2021 es van produir grans canvis: els likes eren molt més barats els caps de setmana, tot i que encara molt més cars que el 2020, però elentre setmana? Oi. Els costos estaven a tot el mapa cada trimestre, amb alguns màxims d'1,20 $ per M'agrada.

1,20 $?! Hi ha moltes altres activitats de màrqueting que teniu pot fer per a un millor ús d'1,20 $.

Què significa això per als vostres anuncis de Facebook del 2022:

• Només perquè els dimarts són més barats una quarta part no No vol dir que també seran el proper trimestre. Lliçó apresa? Utilitzeu les ofertes automàtiques i deixeu que Facebook optimitzi la publicació d'anuncis.

Cost per m'agrada, per hora del dia

Semblant a les campanyes de CPC, el cost per m'agrada disminueix a la nit, concretament entre la mitjanit i les 6 del matí . No obstant això, les dades del 2020 van ser completament oposades, amb el CPL més alt al primer trimestre des de la mitjanit fins a les 4 del matí. (Tothom estava fora de la feina mirant Netflix i desplaçant-se pel seu telèfon o què?)

El 2021, aquestes xifres van tornar al patró mitjà que tenim vist des de fa anys:

Què significa això per als vostres anuncis de Facebook del 2022:

• Com amb la programació de CPC, no us preocupeu per la microgestió de CPL programació d'anuncis. Deixa que Facebook mostri el seu sofisticat algorisme i faci l'optimització de costos per tu.

Coneix el retorn de la inversió total de les teves campanyes publicitàries a les xarxes socials amb anàlisis i estadístiques per impulsar-te cap endavant. Obteniu informes detallats de tot el vostre contingut de pagament i orgànic i estalvieu temps gestionant-ho tot en un sol lloc. Obteniu una demostració de SMMExpert Social Advertising avui.

Demaneu una demostració

Fàcilment planifiqueu, gestioneu i analitzeu campanyes orgàniques i de pagament des d'un sol lloc amb SMMExpert Social Advertising. Mira'l en acció.

Si sou nou als anuncis de Facebook, el millor és seguir les estratègies d'ofertes automàtiques. Els usuaris avançats poden establir límits d'oferta manuals, però això requereix una comprensió profunda del vostre ROI esperat i dels percentatges de conversió mitjans per tenir èxit. (Podeu obtenir totes aquestes dades i més amb SMMExpert Impact, que mesura conjuntament el vostre ROI pagat i orgànic.)

Hi ha més d'un aspecte del cost dels vostres anuncis de Facebook:

• En general despesa del compte
• Despesa publicitària per campanya
• Pressupost diari (si s'utilitza aquest mètode)
• Cost per acció o conversió
• Retorn de la inversió en publicitat (ROAS)
• Oferta mitjana per anunci

11 factors que afecten el cost de l'anunci de Facebook

Què afecta el cost de l'anunci de Facebook? Per tant, hi ha tantes coses. Anem-ho cap avall:

1. El vostre públic orientat

A qui intenteu arribar és important. De mitjana, costarà més posar els vostres anuncis davant d'un públic més reduït que no pas a un ampli. Això no és dolent.

Per descomptat, podríeu gastar 0,15 $ per clic orientant-vos a tot els Estats Units i només que l'1% d'aquests clics es converteixin en conversions. O bé, podeu microorientar els vostres anuncis només als vostres clients ideals (bevedors de cafè de 30 a 50 anys situats a la vostra ciutat) i pagar 0,65 $ per clic, però obtenir un percentatge de conversió del 10%. Quina és realment la millor oferta?

A Facebook, és senzill crear un públic personalitzat per a això:

• Canviar la ubicació a qualsevol lloc.són (o una regió o un país/països si veneu en línia).
• Edició de la franja d'edat i altres orientacions demogràfiques.
• Incloent un interès relacionat amb la vostra empresa. En aquest cas, les persones interessades en el cafè, la qual cosa podria significar que segueixen marques o pàgines de cafè, han fet clic en altres anuncis de cafè o en qualsevol altra esgarrifança manera en què Facebook recull informació sobre nosaltres.

Sabíeu que Facebook manté una llista dels interessos de cada usuari específicament per a la segmentació d'anuncis? Si no, no estàs sol: el 74% dels usuaris de Facebook tampoc ho sap.

Gairebé un terç dels usuaris diuen que la seva llista no els reflecteix amb precisió, però després de comprovar la meva, és difícil argumenteu amb la ciència de dades així:

Tot i que fins i tot els superordinadors cometen errors:

2. El vostre sector

Algunes indústries són més competitives que d'altres pel que fa a l'espai publicitari, la qual cosa afecta el cost de la publicitat. Els costos publicitaris solen augmentar com més alt és el preu del producte o com de valuós és el contacte que intenteu captar.

Per exemple, els serveis financers són molt més competitius que les empreses de samarretes. A continuació es mostren alguns exemples de la venda al detall per il·lustrar quants costos poden canviar fins i tot dins del mateix sector.

Font: MarketingCharts

3. La teva competència

Sí, fins i tot les empreses més petites poden tenir èxit amb els anuncis de Facebook. A més, sí, serà mésdifícil quan t'enfrontes als gegants publicitaris.

Vols llançar un negoci de joguines per a nens? Genial. Disney va gastar 213 milions de dòlars en publicitat mòbil de Facebook el 2020. Obriu una botiga d'articles per a la llar? Walmart va gastar 41 milions de dòlars en anuncis.

Com us sembla ara el vostre pressupost d'anuncis de Facebook de 50 dòlars al dia?

Aquestes xifres no us dissuadeixen. La clau per mantenir els costos baixos i el ROI alt és diferenciar-se de la competència. Tingueu en compte el que estan fent els vostres competidors, però no deixeu que això dicti com publiqueu els vostres anuncis. Fes-te intel·ligent, coneix a què t'enfrontes i fes un pla per conquerir.

4. Època de l'any i dies festius

El 15 de juliol es publiquen anuncis de flors? 1,50 $

Cost dels anuncis de flors el 13 de febrer? 99,99 $

D'acord, no són dades reals, però entens la idea. El temps ho és tot. Els costos poden fluctuar enormement durant diferents estacions, festes o esdeveniments especials només del sector.

Un exemple clàssic és la publicitat del Black Friday i el Cyber ​​Monday. Com tots sabem, els dies de compres més importants de l'any, amb algunes marques que gasten fins a 6 milions de dòlars en anuncis digitals només el Black Friday. Yowza.

Per les mateixes raons, la publicitat al desembre és notòriament cara.

5. Hora del dia

Les ofertes acostumen a ser més baixes des de la mitjanit fins a les 6 del matí, ja que normalment hi ha menys competència en aquestes hores, però no sempre.

De manera predeterminada, els anuncis estan configurats per publicar-se les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana. , però podeu crear una programació personalitzadaper a l'hora del dia fins a l'hora.

No obstant això, no us penseu que us heu de complir amb les hores de treball habituals si feu publicitat B2B. Al voltant del 95% de les visualitzacions d'anuncis de Facebook es fan al mòbil, inclòs quan la gent es desplaça sense pensar abans de dormir.

6. La vostra ubicació

O, més concretament, la ubicació del vostre públic. Arribar a 1.000 nord-americans amb anuncis de Facebook va costar uns 35 USD el 2021, però només 1 USD per arribar a 1.000 persones a molts altres països.

Els costos mitjans per país oscil·len molt, des de 3,85 dòlars a Corea del Sud fins als 10 cèntims a l'Índia.

Font: Statista

7. La vostra estratègia d'oferta

Facebook té 3 tipus diferents d'estratègies d'oferta per triar. Triar l'adequat per a la vostra campanya reduirà significativament els vostres costos.

Bonus: obteniu el full de trucs de publicitat de Facebook per al 2022. El recurs gratuït inclou informació clau sobre el públic, tipus d'anuncis recomanats i consells per tenir èxit.

Per a tots ells, encara haureu d'establir el pressupost general de la campanya, que pot ser diari o un pressupost total de tota la vida.

Font: Facebook

Ofertes basades en el pressupost

Aquestes estratègies utilitzen el vostre pressupost com a factor decisiu. Trieu entre:

• Cost més baix: Obteniu el màxim de conversions possible dins del vostre pressupost, al menor cost per conversió (o cost perresultat).
• Valor més alt: Gasteu més per conversió, però centreu-vos en assolir accions més costoses, com ara vendre articles més grans o obtenir clients potencials valuosos.

Ofertes basades en objectius

Aquestes obtenen el màxim de resultats de la vostra despesa publicitària.

• Límit de cost: Obteniu el màxim nombre de conversions o accions mantenint els costos relativament estables mes a mes. Això us proporciona una rendibilitat previsible, tot i que els costos encara poden variar.
• Retorn mínim de la inversió en publicitat (ROAS): L'estratègia d'objectius més agressiva. Establiu el percentatge de retorn desitjat, per exemple un ROI del 120%, i Ads Manager optimitzarà les vostres ofertes per intentar assolir-lo.

Ofertes manuals

Només com sembla, les ofertes manuals us permeten establir una oferta màxima per a totes les subhastes d'anuncis de la vostra campanya, i Facebook pagarà l'import necessari per guanyar la ubicació, fins al vostre límit. D'aquesta manera, podeu aconseguir costos baixos i grans resultats, si teniu l'experiència necessària de Facebook Ads i les vostres pròpies anàlisis per establir les quantitats correctes.

8. Els vostres formats d'anunci

Un format d'anunci (vídeo, imatge, carrusel, etc.) no necessàriament costa més que l'altre, però us costarà més del que necessita si no és el més adequat per a la vostra campanya. objectiu.

Si veneu roba en línia, un anunci amb una gran venda o un cupó pot portar algun negoci. Però, anuncis de vídeo o carrusel d'estil de vidaÉs probable que mostrar la teva roba a la gent sigui més eficaç per generar clics que generen vendes reals.

El que et funciona, caldrà experimentar per esbrinar-ho. De qualsevol manera, el format del vostre anunci pot tenir un gran impacte positiu o negatiu en els vostres costos publicitaris de Facebook.

9. L'objectiu de la vostra campanya

Establer l'objectiu de campanya correcte és el més important que podeu fer per controlar els costos dels anuncis de Facebook (i també garantir l'èxit). Els punts de referència de cost per clic es troben a la secció següent per a cada objectiu, que es divideixen en 5 categories:

• Impressions
• Abast
• Generació de contactes
• Conversions
• Clics d'enllaç

Quan configureu la campanya, aquest és el que sembla:

Mitjana El cost per clic varia fins a un 164% entre els diferents objectius de la campanya publicitària de Facebook, passant de 0,18 $ a 1,85 $. Escollir l'adequat per a la vostra campanya és probablement el més important que fareu tot l'any. Sense pressió.

10. El vostre rànquing de qualitat, implicació i conversió

Facebook fa un compte de quants clics, m'agrada, comentaris i comparticions rep el vostre anunci per generar puntuacions de qualitat. N'hi ha 3 per mirar:

• Rànquing de qualitat: Una classificació una mica ambigua de "qualitat general" segons l'opinió de Facebook. Centrat principalment en una puntuació de rellevància que avalua la rellevància de l'anunci per al públic objectiu i els comentaris dels usuaris en comparació amb anuncis similarsd'altres anunciants.
• Classificació d'interacció : quantes persones han vist el vostre anunci en comparació amb algun tipus d'acció en ell i com es compara amb altres anunciants.
• Classificació del percentatge de conversions: Com s'espera que el vostre anunci faci conversions en comparació amb altres que competeixen per al mateix públic i objectiu.

Les mètriques d'interacció no són cap novetat quan es tracta de com l'algoritme de Facebook decideix què mostrar als usuaris. Però s'apliquen les mateixes regles als vostres anuncis: feu coses d'alta qualitat o, en cas contrari, ningú no les veurà.

Els rànquings d'alta qualitat us ofereixen una oferta més competitiva, que pot ser la diferència entre guanyar una subhasta d'anuncis o no.

Un cop el vostre anunci s'hagi publicat durant una estona, podeu trobar aquesta informació al Gestor d'anuncis. Feu clic a la vostra campanya i, a continuació, a la tercera pestanya, "Anuncis per a la campanya". Rebràs puntuacions de:

• Per sobre de la mitjana ( woo! )
• Mitjana
• Per sota de la mitjana: 35% inferior dels anuncis
• Per sota de la mitjana: 20% inferior
• "No estic enfadat, només estic decebut". (En realitat encara dirà "Per sota de la mitjana", i aquest és el 10% inferior).

Comproveu les vostres puntuacions de qualitat regularment i centreu-vos a ajustar-ne els per sota de la mitjana per mostrar les seves puntuacions, en lloc de crear anuncis nous.

11. Desconnecta entre el rendiment de les teves campanyes de pagament i orgànica

Una de les millors maneres de reduir els costos dels anuncis de Facebook és supervisar i optimitzar les teves campanyes regularment.Més fàcil de dir que de fer quan no tens les dades adequades. SMMExpert Social Advertising us permet planificar, gestionar, editar i analitzar els resultats de tot el vostre contingut orgànic i de pagament conjuntament, en tots els canals.

Vegeu com funciona tot el vostre màrqueting social i aprofiteu les oportunitats d'optimització abans que passar-hi amb coneixements ràpids i accionables. A més, estalvieu molt de temps planificant i programant el vostre contingut de pagament i orgànic en un sol espai.

Quant costen els anuncis de Facebook el 2022?

Exempció de responsabilitat estàndard: aquests són punts de referència i, tot i que creiem que són bastant precisos, els vostres resultats poden diferir. Si els vostres resultats estan desactivats, no vol dir que les vostres campanyes estiguin fora dels rails. Utilitzeu aquestes dades com a guia, però preneu-les amb un gra de sal.

És hora que les nostres banderes de nerd onegin: aquí teniu les dades del que us haurien de costar els anuncis de Facebook el 2022.

Cost. mètriques de cost per clic (CPC) de Facebook

Cost per clic, per mes

El començament del 2021 va començar amb uns CPC baixos i va augmentar la resta de l'any. Aquesta és una tendència típica cada any, excepte el 2020, que va ser el contrari, encara que també una anomalia amb la COVID-19 que va començar al segon trimestre.

El 2020, el CPC més baix de tot l'any va ser de 0,33 dòlars a l'abril. Això va ser un 23% més baix que l'abril de 2019. Això té sentit, ja que el CPC es basa en gran mesura en la competència i molts anunciants van treure anuncis a mesura que la pandèmia es va consolidar.

Comparació.