Kad bih ove godine imao novčić svaki put kad bi netko na Googleu "Koliko koštaju Facebook oglasi?" , imao bih 432 dolara. Koliko bi Facebook oglasa to kupilo? Ovisi. Da, odgovor na sva vaša pitanja o cijeni oglasa na Facebooku je: "Ovisi."

Ovisi u kojoj ste industriji, tko su vam konkurenti, doba godine, doba dana, kako ciljate svoju publiku, sadržaj oglasa… i tako dalje.

Spremni za dobre vijesti? Najveća stvar koju možete učiniti da smanjite troškove oglašavanja na Facebooku je pod vašom kontrolom: Mjerenje vaše izvedbe i prilagođavanje vaših kampanja odlukama temeljenim na podacima.

Ali kako ćete znati jesu li vaši troškovi "dobri" ili ne na prvom mjestu? Proučili smo podatke o prosječnoj cijeni Facebook oglasa , mukotrpno prikupljene od SMMExperta i AdEspresso-ovog upravljanja za više od 636 milijuna dolara potrošnje na oglase u razdoblju 2020.-2021., a ovo je rezultat: Referentni troškovi za svaku vrstu Facebook oglasa .

Bonus: Nabavite Facebook reklamnu šablonu za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Kako funkcioniraju cijene oglasa na Facebooku?

Prvo, kratko osvježenje: Facebook nudi različite strategije licitiranja, ali najčešći je tip formata u stilu dražbe . Vi odredite proračun i Facebook automatski licitira za svaki položaj oglasa, pokušavajući vam dati najbolje rezultateda do 2021. vidimo tipičan raspon nižih CPC-ova u 1. tromjesečju koji rastu do godišnjih visokih CPC-ova u 4. tromjesečju, zahvaljujući blagdanskoj kupnji i konkurenciji oglašivača u e-trgovini.

Što to znači za vaše Facebook oglase 2022.:

• Da, oglasi će vjerojatno koštati više 2022. nego u posljednje 2 godine. Optimiziranje cilja vaše kampanje i kvalitete oglasa vaša je najbolja strategija za povećanje povrata ulaganja.
• Ne pokušavate doprijeti do B2C publike? Razmislite o smanjenju svojih Facebook oglasa u četvrtom tromjesečju kako biste izbjegli natjecanje s markama e-trgovine i veće troškove. (Umjesto toga se usredotočite na druge načine digitalnog marketinga.)
• Planirajte unaprijed za vjerojatni pad u prvom tromjesečju 2023.: Pripremite kampanje unaprijed kako biste iskoristili najniže CPC-ove tijekom cijele godine.

Cijena po kliku, prema danu u tjednu

Facebook oglasi za CPK obično su niži vikendom. Zašto? Osnovna ponuda i potražnja: čak i uz isti broj oglašivača, korištenje društvenih medija veće je vikendom. To znači da je dostupno više oglasnog prostora, tako da možete pobijediti na dražbama s nižim ponudama.

Ipak, to nije velika razlika, stoga se nemojte kladiti na farmu na oglasnu kampanju koja će trajati cijelu subotu. U 2019. CPC-ovi za vikend bili su do 0,10 dolara jeftiniji, dok su tijekom 2020. i 2021. CPC-ovi bili samo 2 ili 3 centa niži. (Osim za drugi kvartal 2020., upravo tijekom pandemije, jer su oglašivači pauzirali mnoge kampanje.)

Evo podataka za 2020.:

I za 2021. :

Što ovo značivaši Facebook oglasi 2022.:

• Ništa, za većinu ljudi. Prikazujte svoje oglase 7 dana u tjednu, osim ako nemate jake podatke koji upućuju na to da vaši klijenti spavaju pod zemljom tijekom vikenda.

Cijena po kliku, prema dobu dana

Klikovi će vas koštati manje od ponoći do 6 ujutro (u lokalnoj vremenskoj zoni gledatelja), ali biste trebali reklamirati samo osobama koje pate od nesanice? (Prodajete jastuke, kavu, pomagala za spavanje ili grickalice? Da.)

U 2020. prosječni CPC nije previše pao preko noći.

2021. bilježi dosljedno niže CPC-ove u sitne sate, potencijalno budući da mnoge robne marke planiraju svoje kampanje da se prikazuju samo tijekom dana, tako da ima više dostupnog oglasnog prostora.

Što to znači za vaše Facebook oglase 2022.:

• Vjerojatno ne trebate postaviti određeni raspored za svoje oglase. Vodite kampanju 24/7 i dopustite Facebooku da poveća vaše klikove na temelju cilja vaše kampanje.

Cijena po kliku, prema cilju

Ovo je velika stvar. CPC uvelike varira ovisno o cilju vaše kampanje, a 2020. i 2021. općenito su pokazale iste obrasce, uz jednu iznimku: pojavljivanja.

S iznimkom trećeg tromjesečja, dobivanje pregleda oglasa koštalo je puno više u 2020. nego u 2021.

Podaci za 2021. još ne uključuju četvrto tromjesečje, ali CPC je uvijek viši u posljednjem tromjesečju. Ipak, možete vidjeti kako je postavljanje točnog cilja kampanje presudno za održavanje troškova oglašavanjaFacebook profitabilan.

Što to znači za vaše Facebook oglase 2022.:

• Uvijek razmotrite svoj cilj u kontekstu godišnjeg doba: Oni raditi zajedno. Troškovi su viši u četvrtom tromjesečju za sve ciljeve zahvaljujući povećanoj konkurenciji, pa umjesto planiranja trošenja 1000 USD svaki mjesec, razmislite o trošenju 500 USD u prvoj polovici godine i 1500 USD u potonjoj (ili obrnuto, ovisno o vašoj publici).
• Facebook je stvarno dobar u optimiziranju vaše kampanje za cilj koji ste postavili. Pustite ga da radi svoj posao.
• CPC za stvaranje potencijalnih klijenata jeftiniji je od kampanja konverzije. To znači da umjesto da natjerate ljude da kliknu na vašu odredišnu stranicu, može biti isplativije koristiti Facebookov ugrađeni obrazac za prikupljanje potencijalnih kupaca s ciljem njihove kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca.
• Međutim, za prodaju ili složenije potencijalne klijente gen, kampanje konverzije dobre su u optimizaciji za namjeru. Što znači, veća je vjerojatnost da će ljudi koji vide vaš oglas nešto kupiti ili izvršiti drugu radnju visoke namjere.
• Pojavljivanja mogu biti jeftina, ali sačuvajte ih za kampanje podizanja svijesti o robnoj marki. Trebate promet? Generiranje potencijalnih klijenata, klikovi ili konverzije su vaše glavne stvari.

Cijena po lajku Mjerni podaci o cijeni Facebook oglasa

Kampanje lajkanja povećavaju publiku vaše Facebook stranice. Ovo može ubrzati vaš rast na društvenim mrežama sve dok ciljate prave ljude koji će ostati dugoročno.

Cijena po sviđanju, po mjesecu

Vrlo različitorezultate ovdje kada uspoređujemo 2020. i 2021. U 2020. CPL je strmo pao na početku pandemije (kao i sva oglašavanja), ali se oporavio u 3. i 4. tromjesečju jer su brendovi izgradili svoju publiku kako bi je pripremili za Crni petak/blagdansku sezonu kupnje .

Ovu teoriju podupire pad u prosincu 2020. gdje je CPL bio gotovo izjednačen s ultraniskim 0,11 USD iz travnja 2020., iako su proračuni na kraju godine također mogli biti potrošeni do tada.

U 2021. CPL je dosegao nove visine bez znakova usporavanja tog trenda u 2022. Sada prosječni CPL iznosi 0,38 USD—uključujući najviši iznos od 0,52$ u svibnju 2021.!—što je viši od nekih prosječnih CPC-ova za kampanje konverzije. U ovom trenutku bolje je iskoristiti proračun za pokretanje CPC kampanja.

Što to znači za vaše Facebook oglase 2022.:

• Ako i dalje želite povećati publiku svoje Facebook stranice s CPL kampanjom, isprobajte remarketing oglase umjesto obične, hladne kampanje. Možete stvoriti sličnu publiku, dodati svoj popis kupaca ili stvoriti prilagođenu, visoko ciljanu publiku.

Cijena po sviđanju, po danu

U usporedbi s CPC kampanjama, dan od tjedan je puno važniji kada se radi o cijeni po lajku. U 2020. utorak i srijeda bili su najjeftiniji dani. Ponedjeljak također, osim za 1. tromjesečje.

Velike promjene dogodile su se 2021.: Lajkovi su vikendom bili puno jeftiniji, iako još uvijek puno skuplji nego 2020., aliradnim danima? Oj. Troškovi su bili posvuda po karti svakog tromjesečja, s nekima koji su dostizali najviše 1,20 dolara po lajku.

1,20 dolara?! Postoji mnogo drugih marketinških aktivnosti koje može učiniti za bolju upotrebu od 1,20 USD.

Što to znači za vaše Facebook oglase 2022.:

• Samo zato što su utorci jeftiniji za četvrtinu ne znači da će biti i sljedeći kvartal. Lekcija naučena? Upotrijebite automatsko licitiranje i dopustite Facebooku da optimizira isporuku oglasa.

Cijena po sviđanju prema dobu dana

Slično CPC kampanjama, cijena po sviđanju smanjuje se noću, posebno između ponoći i 6 ujutro . Međutim, podaci za 2020. bili su potpuno suprotni, s najvišim CPL-om u prvom tromjesečju od ponoći do otprilike 4 sata ujutro. (Jesu li svi bili na poslu i gledali Netflix i skrolali po telefonu ili što?)

2021. te su se brojke vratile na prosječni obrazac koji imamo viđeno već godinama:

Što to znači za vaše Facebook oglase 2022.:

• Kao i kod zakazivanja CPC-a, ne brinite o mikroupravljanju CPL-om zakazivanje oglasa. Dopustite Facebooku da se pohvali svojim otmjenim algoritmom i izvrši optimizaciju troškova za vas.

Razumite puni ROI svojih reklamnih kampanja na društvenim mrežama pomoću analitike i uvida koji će vas potaknuti naprijed. Dobijte detaljna izvješća o svom plaćenom i organskom sadržaju zajedno i uštedite vrijeme upravljajući svime na jednom mjestu. Nabavite demonstraciju SMMExpert društvenog oglašavanja danas.

Zatražite demonstraciju

Jednostavno planirajte, upravljajte i analizirajte organske i plaćene kampanje s jednog mjesta uz SMMExpert Social Advertising. Pogledajte ga na djelu.

Ako ste novi u Facebook oglasima, najbolje je da se držite automatskih strategija licitiranja. Napredni korisnici mogu postaviti ručna ograničenja licitacija, ali to zahtijeva duboko razumijevanje vašeg očekivanog ROI-a i prosječnih stopa konverzije da biste bili uspješni. (Sve te podatke i više možete dobiti uz SMMExpert Impact, koji zajedno mjeri vaš plaćeni i organski ROI.)

Postoji više od jednog aspekta troškova vaših Facebook oglasa:

• Ukupno potrošnja računa
• Potrošnja oglasa po kampanji
• Dnevni proračun (ako koristite ovu metodu)
• Cijena po radnji ili konverziji
• Povrat ulaganja u oglase (ROAS)
• Prosječna ponuda po oglasu

11 faktora koji utječu na cijenu Facebook oglasa

Što utječe na cijenu Facebook oglasa? Dakle, toliko mnogo stvari. Pregledajmo:

1. Ciljanje vaše publike

Bitno je do koga pokušavate doći. U prosjeku će vas koštati više da se vaši oglasi prikažu užoj nego široj publici. To nije loša stvar.

Naravno, mogli biste potrošiti 0,15 USD po kliku ciljajući cijele Sjedinjene Države, a da se samo 1% tih klikova pretvori u konverzije. Ili, možete mikrociljati svoje oglase samo na svoje idealne kupce—30-50 godišnjake koji piju kavu koji se nalaze u vašem gradu—i platiti 0,65 USD po kliku, ali ostvariti stopu konverzije od 10%. Što je stvarno bolje?

Na Facebooku je jednostavno stvoriti prilagođenu publiku za ovo:

• Promjena lokacije gdje god želitesu (ili, regija ili država/zemlje ako prodajete online).
• Uređivanje dobnog raspona i drugog demografskog ciljanja.
• Uključujući interes vezan uz vašu tvrtku. U ovom slučaju, ljudi zainteresirani za kavu, što bi moglo značiti da prate brendove kave ili stranice, kliknuli su na druge oglase za kavu ili na bilo koji drugi pomalo jeziv način na koji Facebook prikuplja podatke o nama.

Jeste li znali da Facebook vodi popis interesa svakog korisnika posebno za ciljanje oglasa? Ako niste, niste sami — 74% korisnika Facebooka također to ne zna.

Gotovo trećina korisnika kaže da ih njihov popis ne odražava točno, ali nakon što provjerite moj, teško je raspravljati sa znanošću o podacima ovako:

Iako, čak i superračunala griješe:

2. Vaša industrija

Neke industrije su konkurentnije od drugih za oglasni prostor, što utječe na troškove oglašavanja. Vaši troškovi oglasa obično rastu što je viša cijena vašeg proizvoda ili koliko je vrijedan potencijalni kupac koji pokušavate pridobiti.

Na primjer, financijske usluge puno su konkurentnije od tvrtki s majicama. Evo nekoliko primjera iz maloprodaje koji ilustriraju koliko se troškovi mogu promijeniti čak i unutar istog sektora.

Izvor: MarketingCharts

3. Vaša konkurencija

Da, čak i najmanje tvrtke mogu uspjeti s Facebook oglasima. Također, da, bit će i višeteško kada se suprotstavljate oglasnim divovima.

Pokretanje poslovanja s dječjim igračkama? Sjajno. Disney je potrošio 213 milijuna dolara na Facebook mobilno oglašavanje u 2020. Otvarate trgovinu kućnim potrepštinama? Walmart je potrošio 41 milijun dolara na oglase.

Kako sada izgleda vaš proračun za oglase na Facebooku od 50 dolara dnevno?

Ove brojke ne trebaju vas razuvjeriti. Ključ za održavanje niskih troškova i visok ROI jest razlikovati se od konkurencije. Budite svjesni što rade vaši konkurenti, ali nemojte dopustiti da to diktira kako prikazujete svoje oglase. Budi pametan, znaj s čime se suočavaš i napravi plan za osvajanje.

4. Doba godine i praznici

Prikazujete oglase za cvijeće 15. srpnja? 1,50 $

Cijena oglasa za cvijeće 13. veljače? 99,99 $

U redu, nisu stvarni podaci, ali shvaćate. Vrijeme je sve. Troškovi mogu jako varirati kroz različita godišnja doba, praznike ili oko posebnih događaja samo za industriju.

Klasičan primjer je oglašavanje na Crni petak i Cyber ​​ponedjeljak. Kao što svi znamo, najveći shopping dani u godini, a neki brendovi potroše i do 6 milijuna dolara na digitalne oglase samo na Crni petak. Yowza.

Iz istih razloga, oglašavanje u prosincu je notorno skupo.

5. Doba dana

Ponude su obično niže od ponoći do 6 ujutro, budući da je u to vrijeme obično manja konkurencija, ali ne uvijek.

Prema zadanim postavkama, oglasi su postavljeni da se prikazuju 24/7 , ali možete izraditi prilagođeni rasporedza doba dana do sata.

Međutim, nemojte misliti da se morate držati uobičajenog radnog vremena ako oglašavate B2B. Oko 95% pregleda Facebook oglasa je na mobilnom uređaju, uključujući i kada ljudi bezumno skrolaju prije spavanja.

6. Vaša lokacija

Ili, preciznije, lokacija vaše publike. Dosezanje do 1000 Amerikanaca Facebook oglasima koštalo je oko 35 USD u 2021., ali samo 1 USD za dopiranje do 1000 ljudi u mnogim drugim zemljama.

Prosječni troškovi po zemlji variraju u širokom rasponu, od 3,85 USD u Južnoj Koreji do 10 centi u Indiji.

Izvor: Statista

7. Vaša strategija licitiranja

Facebook ima 3 različite vrste strategija licitiranja koje možete izabrati. Odabir pravog za vašu kampanju značajno će smanjiti vaše troškove.

Bonus: Nabavite Facebook reklamnu šablonu za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Za sve njih i dalje ćete morati postaviti ukupni proračun kampanje, koji može biti dnevni ili ukupni životni proračun.

Izvor: Facebook

Licitiranje na temelju proračuna

Ove strategije koriste vaš proračun kao odlučujući faktor. Odaberite između:

• Najniži trošak: Ostvarite najveći mogući broj konverzija unutar svog proračuna, po najnižoj cijeni po konverziji (ili cijeni porezultat).
• Najveća vrijednost: Potrošite više po konverziji, ali se usredotočite na postizanje radnji s većom vrijednošću, kao što je prodaja većih artikala ili stjecanje vrijednih potencijalnih klijenata.

Licitiranje temeljeno na cilju

Ovo daje najviše rezultata od vaše potrošnje na oglase.

• Ograničenje cijene: Ostvarite najveći broj konverzija ili radnji dok održavate svoje troškove relativno stabilnima iz mjeseca u mjesec. To vam daje predvidljivu profitabilnost, iako troškovi i dalje mogu varirati.
• Minimalni povrat ulaganja u oglase (ROAS): Najagresivnija strategija cilja. Postavite željeni postotak povrata, na primjer 120% ROI, a Ads Manager će optimizirati vaše ponude kako bi ga pokušali postići.

Ručno licitiranje

Samo kako to zvuči, ručno licitiranje omogućuje vam postavljanje maksimalne licitacije za sve dražbe oglasa u vašoj kampanji, a Facebook će platiti iznos potreban za osvajanje plasmana, do vaše gornje granice. Na ovaj način možete postići niske troškove i izvrsne rezultate, ako imate potrebno iskustvo u Facebook Ads-u i vlastitu analitiku za postavljanje točnih iznosa.

8. Vaši formati oglasa

Jedan format oglasa — video, slika, vrtuljak itd. — ne mora nužno koštati više od drugog, ali će vas koštati više nego što je potrebno ako nije najbolji za vašu kampanju cilj.

Ako prodajete odjeću na mreži, oglas koji prikazuje veliku rasprodaju ili kupon može donijeti posao. Ali, lifestyle video ili karusel oglasipokazivanje vaše odjeće na ljudima vjerojatno će biti učinkovitije u dovođenju klikova koji dovode do stvarne prodaje.

Ono što vam odgovara trebat će eksperimentirati da biste saznali. U svakom slučaju, vaš format oglasa može imati ogroman pozitivan ili negativan utjecaj na vaše troškove Facebook oglasa.

9. Cilj vaše kampanje

Postavljanje ispravnog cilja kampanje najvažnija je stvar koju možete učiniti kako biste kontrolirali troškove Facebook oglasa (i osigurali uspjeh). Referentne vrijednosti cijene po kliku nalaze se u sljedećem odjeljku za svaki cilj, koji spada u 5 kategorija:

• Pojavljivanja
• Doseg
• Stvaranje potencijalnih klijenata
• Konverzije
• Klikovi na veze

Kada postavite svoju kampanju, to izgleda ovako:

Prosjek cijena po kliku varira do 164% između različitih ciljeva oglasne kampanje na Facebooku, krećući se od 0,18 USD do 1,85 USD. Odabir pravog za vašu kampanju vjerojatno je najvažnija stvar koju ćete raditi cijele godine. Bez pritiska.

10. Vaša kvaliteta, angažman i rangiranje konverzija

Facebook vodi evidenciju o tome koliko je klikova, lajkova, komentara i dijeljenja vaš oglas primio kako bi generirao ocjene kvalitete. Postoje 3 za promatranje:

• Raspored kvalitete: Pomalo dvosmislen poredak "ukupne kvalitete" prema mišljenju Facebooka. Usredotočen uglavnom na ocjenu relevantnosti koja procjenjuje koliko je oglas relevantan za ciljnu publiku i povratne informacije korisnika u usporedbi sa sličnim oglasimaod drugih oglašivača.
• Rangiranje angažmana : Koliko je ljudi vidjelo vaš oglas u odnosu na broj onih koji su na njemu poduzeli neku radnju i kako je to u usporedbi s drugim oglašivačima.
• Rangiranje stope pretvorbe: Kako se očekuje da će vaš oglas izvršiti pretvorbu u usporedbi s ostalima koji se natječu za istu publiku i cilj.

Mjerni podaci o angažmanu nisu novost kada je riječ o kako Facebook algoritam odlučuje što će pokazati korisnicima. Ali ista pravila vrijede za vaše oglase: Izradite stvari visoke kvalitete ili ih nitko neće vidjeti.

Visoka kvaliteta rangiranja daje vam konkurentniju ponudu, što može biti razlika između vaše pobjede na dražbi oglasa ili ne.

Kad se vaš oglas neko vrijeme prikazuje, ove informacije možete pronaći u Ads Manageru. Kliknite na svoju kampanju, zatim na treću karticu, "Oglasi za kampanju". Dobit ćete sljedeće rezultate:

• Iznad prosjeka ( juau! )
• Prosječno
• Ispod prosjeka: donjih 35% oglasa
• Ispod prosjeka: donjih 20%
• "Nisam ljut, samo sam razočaran." (Zapravo će i dalje pisati "Ispod prosjeka", a ovo je najnižih 10%.)

Redovito provjeravajte svoje ocjene kvalitete i usredotočite se na ugađanje ispodprosječnih oglasa kako biste im podigli rezultate, umjesto na stvaranje novih oglasa.

11. Prekinite vezu između uspješnosti vaše plaćene i organske kampanje

Jedan od najboljih načina za smanjenje troškova oglasa na Facebooku je redovito praćenje i optimiziranje vaših kampanja.Lakše je reći nego učiniti kada nemate prave podatke. SMMExpert Social Advertising omogućuje vam planiranje, upravljanje, uređivanje i analizu rezultata svih vaših plaćenih i organskih sadržaja zajedno—na svim kanalima.

Pogledajte kako sav vaš društveni marketing funkcionira zajedno i iskoristite prilike za optimizaciju prije nego što oni proći uz brze, djelotvorne uvide. Osim toga, uštedite hrpu vremena planiranja i zakazivanja vašeg plaćenog i organskog sadržaja na jednom mjestu.

Koliko će Facebook oglasi koštati 2022.?

Standardno odricanje od odgovornosti: ovo su referentne vrijednosti i iako mislimo da su prilično točne, vaši se rezultati mogu razlikovati. Ako su vam rezultati loši, to ne znači da su vaše kampanje skrenule s tračnica. Koristite ove podatke kao vodič, ali uzmite ih s rezervom.

Vrijeme je da se zavijore naše štreberske zastave—ovo su podaci o tome koliko bi vas Facebook oglasi trebali koštati 2022.

Cijena po kliku (CPC) Mjerni podaci o troškovima oglasa na Facebooku

Cijena po kliku, po mjesecima

Početak 2021. započeo je s niskim CPC-ovima, a ostatak godine se povećavao. Ovo je tipičan trend svake godine, osim za 2020. koja je bila suprotna, iako je također bila anomalija s COVID-19 početkom drugog tromjesečja.

U 2020. najniži CPC u cijeloj godini iznosio je 0,33 USD u travnju. To je bilo 23% niže nego u travnju 2019. To ima smisla jer se CPC uglavnom temelji na konkurenciji i mnogi su oglašivači povukli oglase kako je pandemija uzela maha.

Usporedba