Если бы у меня была монетка за каждый раз, когда кто-то набирает в Гугле "Сколько стоит реклама в Facebook?" В этом году у меня было бы $432. Сколько рекламных объявлений в Facebook на это можно купить? Зависит. Да, ответ на все ваши вопросы о стоимости рекламы в Facebook - "Зависит".

Это зависит от того, в какой отрасли вы работаете, кто ваши конкуренты, время года, время суток, как вы нацеливаете свою аудиторию, содержание объявлений... и так далее.

Готовы к хорошим новостям? Самое большое, что вы можете сделать для снижения расходов на рекламу в Facebook, находится под вашим контролем: измерение эффективности и корректировка кампаний с помощью решений, основанных на данных.

Но как узнать, являются ли ваши расходы "хорошими" или нет? Мы проанализировали данные о том. средние затраты на рекламу в Facebook , кропотливо собранные SMMExpert и AdEspresso более 636 миллионов долларов рекламных расходов в 2020-2021 годах, и вот результат: Контрольные расходы для каждого типа рекламы в Facebook .

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы по достижению успеха.

Как происходит ценообразование рекламы в Facebook?

Во-первых, небольшая справка: Facebook предлагает различные стратегии ставок, но наиболее распространенным типом является ставка формат аукциона Вы указываете бюджет, и Facebook автоматически делает ставки на каждое размещение рекламы, пытаясь добиться наилучших результатов в рамках этого бюджета.

Если вы новичок в рекламе Facebook, лучше всего придерживаться автоматических стратегий выставления ставок. Продвинутые пользователи могут устанавливать предельные ставки вручную, но для этого необходимо глубокое понимание ожидаемого ROI и среднего коэффициента конверсии (все эти данные и многое другое можно получить с помощью программы SMMExpert Impact, которая измеряет ваш платный и органический ROI вместе).

Существует не один аспект стоимости вашей рекламы в Facebook:

• Общие расходы по счетам
• Рекламные расходы на одну кампанию
• Ежедневный бюджет (при использовании этого метода)
• Стоимость одного действия или конверсии
• Рентабельность рекламных расходов (ROAS)
• Средняя ставка за объявление

11 факторов, влияющих на стоимость рекламы в Facebook

Что влияет на стоимость рекламы в Facebook? Так, так много всего. Давайте разберемся:

1. нацеливание на вашу аудиторию

В среднем, размещение рекламы для более узкой аудитории обойдется дороже, чем для широкой. Это не плохо.

Конечно, вы можете потратить $0,15 за клик, нацелившись на всю территорию США, и только 1% этих кликов превратится в конверсию. Или вы можете микронацелить свою рекламу только на ваших идеальных клиентов в возрасте 30-50 лет, пьющих кофе в вашем городе, и заплатить $0,65 за клик, но получить 10% конверсии. Какая сделка действительно лучше?

В Facebook для этого очень просто создать пользовательскую аудиторию:

• Изменение местоположения на место, где бы вы ни находились (или регион или страну/страны, если вы продаете через Интернет).
• Редактирование возрастного диапазона и другого демографического таргетинга.
• Включая интерес, связанный с вашим бизнесом. В данном случае, люди, интересующиеся кофе, что может означать, что они следят за кофейными брендами или Страницами, кликали на другие объявления о кофе или любые другие жутковато как Facebook собирает информацию о нас.

Знаете ли вы, что Facebook хранит список интересов каждого пользователя специально для таргетинга рекламы? Если нет, то вы не одиноки - 74% пользователей Facebook также не знают об этом.

Почти треть пользователей утверждают, что их список не совсем точно отражает их самих, но после проверки моего списка трудно спорить с подобной наукой о данных:

Хотя даже суперкомпьютеры допускают ошибки:

2. Ваша отрасль

В некоторых отраслях конкуренция за рекламное пространство выше, чем в других, что влияет на стоимость рекламы. Стоимость рекламы обычно растет тем больше, чем выше цена вашего продукта или чем ценнее лид, который вы пытаетесь захватить.

Например, в сфере финансовых услуг конкуренция гораздо выше, чем в сфере производства футболок. Вот несколько примеров из розничной торговли, иллюстрирующих, насколько сильно могут меняться затраты даже в одном и том же секторе.

Источник: MarketingCharts

3. Ваша конкуренция

Да, даже самые маленькие компании могут добиться успеха с рекламой на Facebook. Кроме того, да, это будет сложнее, если вы будете противостоять рекламным гигантам.

Запускаете бизнес по продаже детских игрушек? Отлично. Disney потратил 213 млн долларов на мобильную рекламу в Facebook в 2020 году. Открываете магазин товаров для дома? Walmart потратил 41 млн долларов на рекламу.

Как сейчас выглядит ваш бюджет на рекламу в Facebook в размере $50 в день?

Эти цифры не должны вас разубеждать. Ключ к снижению затрат и повышению рентабельности инвестиций - выделиться среди конкурентов. Будьте в курсе того, что делают ваши конкуренты, но не позволяйте им диктовать вам, как вести свою рекламу. Будьте умнее, знайте, с чем вы сталкиваетесь, и разработайте план побед.

4. время года и праздники

Запуск рекламы цветов 15 июля? $1.50

Стоимость рекламы цветов на 13 февраля? $99.99

Сроки - это все. Расходы могут сильно колебаться в разные сезоны, праздники или в связи с особыми событиями в отрасли.

Классический пример - реклама в "Черную пятницу" и "Киберпонедельник". Как мы все знаем, это самые большие дни в году для покупок, причем некоторые бренды тратят до 6 миллионов долларов на цифровую рекламу только в "Черную пятницу". Yowza.

По тем же причинам реклама в декабре, как известно, стоит дорого.

5. время суток

Ставки, как правило, ниже с полуночи до 6 утра, поскольку в это время обычно меньше конкуренция, но не всегда.

По умолчанию реклама работает круглосуточно, но вы можете создать индивидуальное расписание для времени суток вплоть до часа.

Однако не думайте, что вам нужно придерживаться обычных рабочих часов, если вы рекламируете B2B. Около 95% просмотров рекламы на Facebook приходится на мобильные устройства, в том числе когда люди бездумно пролистывают страницы перед сном.

6. Ваше местоположение

Охват 1000 американцев с помощью рекламы в Facebook стоит около 35 долларов США в 2021 году, а охват 1000 человек во многих других странах - всего 1 доллар США.

Средние затраты по странам варьируются в широких пределах - от 3,85 долларов в Южной Корее до 10 центов в Индии.

Источник: Statista

7. ваша стратегия участия в торгах

Facebook предлагает на выбор 3 различных типа стратегий торгов. Выбор правильной стратегии для вашей кампании значительно снизит ваши расходы.

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook для 2022 года. Бесплатный ресурс содержит ключевые сведения об аудитории, рекомендуемые типы объявлений и советы для достижения успеха.

Для всех них вам все равно нужно будет установить общий бюджет кампании, который может быть либо ежедневным, либо общим бюджетом на всю жизнь.

Источник: Facebook

Торги на основе бюджета

Эти стратегии используют ваш бюджет в качестве решающего фактора. Выбирайте между:

• Самая низкая стоимость: Добейтесь максимального количества конверсий в рамках вашего бюджета при минимальной стоимости конверсии (или стоимости за результат).
• Наибольшая ценность: Тратьте больше средств на конверсию, но сосредоточьтесь на достижении более высоких показателей, таких как продажа более крупных товаров или получение ценных ссылок.

Торги на основе целей

Они позволяют получить наибольший результат от потраченных на рекламу средств.

• Предельная стоимость: Получение наибольшего количества конверсий или действий при сохранении относительно стабильных затрат из месяца в месяц. Это обеспечивает предсказуемую прибыльность, хотя затраты все равно могут меняться.
• Минимальная рентабельность рекламных расходов (ROAS): Наиболее агрессивная стратегия достижения цели. Задайте желаемый процент возврата, например, 120% ROI, и Ads Manager будет оптимизировать ваши ставки, чтобы попытаться достичь этого показателя.

Ручные торги

Как и звучит, ручные торги позволяют установить максимальную ставку для всех рекламных аукционов в вашей кампании, и Facebook заплатит сумму, необходимую для выигрыша размещения, в пределах вашего лимита. Таким образом, вы можете добиться низких затрат и отличных результатов, если у вас есть необходимый опыт работы с Facebook Ads и собственная аналитика для установки правильных сумм.

8. форматы ваших объявлений

Один формат объявления - видео, изображение, карусель и т. д. - не обязательно стоит дороже другого, но он будет стоить вам дороже, чем нужно, если он не соответствует цели вашей кампании.

Если вы продаете одежду через Интернет, объявление о большой распродаже или купоне может принести немного прибыли, но видеоролики о стиле жизни или карусельные объявления, демонстрирующие вашу одежду на людях, скорее всего, будут более эффективны для привлечения кликов, которые приведут к реальным продажам.

В любом случае, формат объявления может оказать огромное положительное или отрицательное влияние на стоимость рекламы в Facebook.

9. Цель вашей кампании

Правильная постановка цели кампании - это самое важное, что вы можете сделать для контроля расходов на рекламу в Facebook (а также для обеспечения успеха). В следующем разделе приведены контрольные показатели стоимости клика для каждой цели, которые делятся на 5 категорий:

• Впечатления
• Достичь
• Генерация свинца
• Конверсии
• Щелчки по ссылкам

Вот как это выглядит при настройке кампании:

Средняя стоимость клика варьируется до 164% между различными целями рекламных кампаний Facebook - от $0,18 до $1,85. Выбор правильной цели для вашей кампании - это, вероятно, самое важное, что вы будете делать весь год. Никакого давления.

10. ваши рейтинги качества, вовлеченности и конверсии

Facebook ведет подсчет количества кликов, лайков, комментариев и акций, полученных вашим объявлением, для получения оценок качества. Есть три показателя, за которыми нужно следить:

• Рейтинг качества: Несколько неоднозначный рейтинг "общего качества", по мнению Facebook. Сосредоточен в основном на показателе релевантности, который оценивает, насколько объявление соответствует целевой аудитории и отзывам пользователей, по сравнению с аналогичными объявлениями других рекламодателей.
• Рейтинг вовлеченности : Сколько людей увидели ваше объявление и совершили по нему какое-либо действие, и как это сопоставимо с другими рекламодателями.
• Ранжирование коэффициента конверсии: Как ожидается, ваше объявление будет конвертироваться по сравнению с другими, конкурирующими за ту же аудиторию и цель.

Показатели вовлеченности не являются чем-то новым, когда речь идет о том, как алгоритм Facebook решает, что показывать пользователям. Но те же правила применимы и к вашей рекламе: делайте качественный материал, иначе его никто не увидит.

Высокое качество ранжирования дает вам более конкурентоспособную ставку, что может стать разницей между победой в рекламном аукционе и отказом.

После того, как ваше объявление проработает некоторое время, вы можете найти эту информацию в Ads Manager. Нажмите на вашу кампанию, затем на третью вкладку "Объявления для кампании". Вы получите показатели либо того, либо другого:

• Выше среднего ( ух! )
• Среднее
• Ниже среднего: нижние 35% объявлений
• Ниже среднего: нижние 20%
• "Я не сержусь, я просто разочарован". (На самом деле там будет написано "Ниже среднего", а это нижние 10%).

Регулярно проверяйте показатели качества и сосредоточьтесь на корректировке тех объявлений, показатели которых ниже среднего, чтобы повысить их, а не создавать новые объявления.

11. Разрыв между результатами платной и органической кампаний

Один из лучших способов снизить расходы на рекламу в Facebook - регулярно контролировать и оптимизировать свои кампании. Легче сказать, чем сделать, если у вас нет нужных данных. SMMExpert Social Advertising позволяет вам планировать, управлять, редактировать и анализировать результаты всего вашего платного и органического контента вместе - по всем каналам.

Посмотрите, как весь ваш социальный маркетинг работает вместе, и воспользуйтесь возможностями оптимизации до того, как они пройдут мимо, с помощью быстрых, действенных выводов. Кроме того, сэкономьте кучу времени на планировании и составлении расписания платного и органического контента в одном пространстве.

Сколько будет стоить реклама в Facebook в 2022 году?

Стандартный отказ от ответственности: это контрольные показатели, и хотя мы считаем их довольно точными, ваши результаты могут отличаться. Если ваши результаты отличаются, это не значит, что ваши кампании сошли с рельсов. Используйте эти данные как руководство, но воспринимайте их с долей соли.

Пришло время взмахнуть флагами ботаников - вот данные о том, во сколько вам обойдется реклама в Facebook в 2022 году.

Показатели стоимости клика (CPC) в рекламе Facebook

Стоимость одного клика, по месяцам

Начало 2021 года началось с низких CPC и нарастало до конца года. Это типичная тенденция каждого года, за исключением 2020 года, когда все было наоборот, хотя это также аномалия, когда COVID-19 начался во втором квартале.

В 2020 г. самый низкий CPC за весь год - $0,33 в апреле. Это на 23% ниже, чем в апреле 2019 г. Это вполне логично, поскольку CPC в значительной степени зависит от конкуренции, а многие рекламодатели отозвали рекламу по мере распространения пандемии.

Сравнивая этот показатель с 2021 годом, мы видим типичный диапазон более низких CPC в первом квартале и их рост до годовых максимумов в четвертом квартале, благодаря праздничным покупкам и конкуренции рекламодателей электронной коммерции.

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Да, в 2022 году реклама будет стоить дороже, чем в последние 2 года. Оптимизация целей кампании и качества рекламы - лучшая стратегия для максимизации ROI.
• Не пытаетесь охватить аудиторию B2C? Подумайте о сокращении рекламы в Facebook в 4 квартале, чтобы избежать конкуренции с брендами электронной коммерции и более высоких затрат (вместо этого сосредоточьтесь на других направлениях цифрового маркетинга).
• Планируйте заранее на случай вероятного спада в 1 квартале 2023 года: готовьте кампании заранее, чтобы воспользоваться преимуществами самых низких CPC в течение всего года.

Стоимость одного клика, по дням недели

Расходы на рекламу в Facebook по CPC обычно ниже в выходные дни. Почему? Базовый спрос и предложение: даже при одинаковом количестве рекламодателей использование социальных сетей в выходные дни выше. Это означает, что там больше свободного места для объявлений, поэтому вы можете выиграть аукционы с более низкими ставками.

Тем не менее, это не такая уж большая разница, поэтому не стоит делать ставку на рекламную кампанию в субботу. В 2019 году CPC в выходные дни были на $0,10 дешевле, тогда как в течение 2020 и 2021 годов CPC были всего на 2-3 цента ниже (за исключением второго квартала 2020 года, как раз во время пандемии, когда рекламодатели поставили на паузу многие кампании).

Вот данные на 2020 год:

И на 2021 год:

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Ничего, для большинства людей. Запускайте рекламу 7 дней в неделю, если только у вас нет убедительных данных о том, что ваши клиенты уходят в спячку на выходные.

Стоимость одного клика, по времени суток

Клики будут стоить вам дешевле с полуночи до 6 утра (в местном часовом поясе зрителя), но стоит ли вам продавать рекламу только бессоннице? (Продажа подушек, кофе, спальных принадлежностей или закусок? Да.)

В 2020 году средний CPC не упал слишком сильно за одну ночь.

В 2021 году наблюдалось стабильно более низкое значение CPC в предрассветные часы, возможно, потому что многие бренды планируют свои кампании только на дневное время, так как в это время доступно больше рекламного пространства.

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Скорее всего, вам не нужно устанавливать определенное расписание для своих объявлений. Запускайте кампанию круглосуточно, и пусть Facebook максимизирует количество кликов, исходя из целей вашей кампании.

Стоимость клика, по целям

CPC сильно варьируется в зависимости от цели вашей кампании, и 2020 и 2021 годы показали в целом одинаковые модели, за одним исключением: Impressions.

За исключением третьего квартала, получение просмотров рекламы стоило гораздо дороже в 2020 году, чем в 2021 году.

Данные 2021 года еще не включают четвертый квартал, но CPC всегда выше в последнем квартале. Тем не менее, вы можете видеть, как правильная постановка цели кампании имеет решающее значение для поддержания расходов на рекламу в Facebook на прибыльном уровне.

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Всегда рассматривайте свою цель в контексте времени года: они работают вместе. В 4 квартале расходы выше для всех целей благодаря возросшей конкуренции, поэтому вместо того, чтобы планировать тратить $1,000 каждый месяц, подумайте о том, чтобы потратить $500 в первой половине года и $1,500 во второй (или наоборот, в зависимости от вашей аудитории).
• Facebook действительно хорошо оптимизирует вашу кампанию для поставленной вами цели. Позвольте ему сделать свою работу.
• CPC для генерации лидов дешевле, чем для конверсионных кампаний. Это означает, что вместо того, чтобы заставлять людей переходить на вашу целевую страницу, может быть более рентабельным использовать встроенную в Facebook форму захвата лидов с их целью в кампании по генерации лидов.
• Однако для продаж или более сложного привлечения клиентов конверсионные кампании хорошо оптимизируются с учетом намерений. То есть люди, которые увидят ваше объявление, с большей вероятностью купят что-то или совершат другое действие с высоким намерением.
• Впечатления могут быть дешевыми, но приберегите их для кампаний по повышению узнаваемости бренда. Нужен трафик? Лид-ген, клики или конверсии - вот ваши приоритеты.

Показатели затрат на рекламу в Facebook

Кампании "Like" увеличивают аудиторию вашей страницы Facebook. Это может ускорить рост ваших социальных сетей, если вы нацелены на правильных людей, которые останутся здесь надолго.

Стоимость одного "like", по месяцам

В 2020 году CPL резко упал в начале пандемии (как и вся реклама), но в третьем и четвертом кварталах вновь вырос, поскольку бренды наращивали свою аудиторию, чтобы подготовить ее к "черной пятнице" и сезону праздничных покупок.

В пользу этой теории говорит падение в декабре 2020 года, когда CPL почти сравнялся с ультранизким $0,11 в апреле 2020 года, хотя бюджеты на конец года к тому времени тоже могли быть исчерпаны.

В 2021 году CPL достиг новых высот, и нет никаких признаков того, что эта тенденция замедлится в 2022 году. Сейчас средний CPL составляет $0,38 - включая максимум в $0,52 в мае 2021 года! - что выше, чем некоторые средние CPC для конверсионных кампаний. На данный момент лучше использовать свой бюджет для проведения CPC-кампаний.

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Если вы все еще хотите увеличить аудиторию своей страницы Facebook с помощью кампании CPL, попробуйте использовать рекламу ремаркетинга вместо обычной, холодной кампании. Вы можете создать похожую аудиторию, добавить список своих клиентов или создать пользовательскую, высокоцелевую аудиторию.

Стоимость одного "like", по дням

По сравнению с CPC-кампаниями, день недели имеет гораздо большее значение, когда речь идет о стоимости за лайк. В 2020 году самыми дешевыми днями были вторник и среда. Понедельник тоже, за исключением Q1.

Большие изменения произошли в 2021 году: в выходные дни билеты стали намного дешевле, хотя все еще намного дороже, чем в 2020 году, но в будние дни? Ой. В каждом квартале затраты были самыми разными, а в некоторых из них достигали максимума в 1,20 доллара за лайк.

$1.20?! Существует множество других маркетинговых мероприятий, которые вы можете сделать для более эффективного использования $1,20.

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Если в одном квартале вторники были дешевле, это не значит, что они будут дешевле и в следующем квартале. Извлеченный урок: используйте автоматические торги и позвольте Facebook оптимизировать доставку рекламы.

Стоимость за лайк, по времени суток

Как и в случае с кампаниями CPC, стоимость за лайк снижается ночью, а именно между полуночью и 6 часами утра. Однако данные за 2020 год были совершенно противоположными: в первом квартале CPL был самым высоким с полуночи до 4 часов утра. (Все в свободное от работы время смотрели Netflix и прокручивали свой телефон или что?)

В 2021 году эти показатели вернулись к среднему уровню, который мы наблюдаем уже несколько лет:

Что это означает для ваших объявлений 2022 в Facebook:

• Как и в случае с планированием CPC, не беспокойтесь о микроменеджменте планирования объявлений CPL. Позвольте Facebook продемонстрировать свой фантастический алгоритм и сделать оптимизацию затрат за вас.

Понимание полной окупаемости инвестиций в рекламные кампании в социальных сетях с помощью аналитических и аналитических данных, которые помогут вам двигаться вперед. Получайте подробные отчеты по всему платному и органическому контенту вместе и экономьте время, управляя всем в одном месте. Получите демонстрационную версию программы SMMExpert Социальная реклама сегодня.

Запрос на демонстрацию

Легко планирование, управление и анализ органических и платных кампаний из одного места с помощью социальной рекламы SMMExpert. Увидеть ее в действии.