Si tuviera un centavo por cada vez que alguien busca en Google "¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?" este año, tendría 432 dólares. ¿Cuántos anuncios de Facebook compraría? Depende. Sí, la respuesta a todas tus preguntas sobre el coste de los anuncios de Facebook es: "Depende".

Depende del sector en el que se encuentre, de quiénes sean sus competidores, de la época del año, de la hora del día, de cómo se dirija a su público, del contenido de sus anuncios... y así sucesivamente.

Lo más importante que puedes hacer para reducir el coste de tu publicidad en Facebook está bajo tu control: medir tu rendimiento y ajustar tus campañas con decisiones basadas en datos.

Pero, ¿cómo saber si sus costes son "buenos" o no en primer lugar? Hemos analizado los datos sobre la costes medios de los anuncios en Facebook , recogido minuciosamente de la gestión de SMMExpert y AdEspresso de más de 636 millones de dólares en gasto publicitario en 2020-2021, y este es el resultado: Costes de referencia para cada tipo de anuncio en Facebook .

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¿Cómo funcionan los precios de los anuncios de Facebook?

Primero, un breve repaso: Facebook ofrece varias estrategias de puja, pero el tipo más común es un formato de subasta El usuario especifica un presupuesto y Facebook puja automáticamente por cada anuncio, tratando de obtener los mejores resultados dentro de ese presupuesto.

Si eres nuevo en el mundo de los anuncios de Facebook, lo mejor es que te ciñas a las estrategias de pujas automatizadas. Los usuarios avanzados pueden establecer topes de puja manuales, pero esto requiere un profundo conocimiento de tu ROI esperado y de las tasas de conversión medias para tener éxito. (Puedes obtener todos esos datos y más con SMMExpert Impact, que mide tu ROI pagado y orgánico conjuntamente).

Hay más de un aspecto del coste de tus anuncios de Facebook:

• Gasto global de la cuenta
• Gasto publicitario por campaña
• Presupuesto diario (si se utiliza este método)
• Coste por acción o conversión
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• Oferta media por anuncio

11 factores que afectan al coste de los anuncios en Facebook

¿Qué afecta al coste de los anuncios en Facebook? Así que, muchas cosas. Vamos a analizarlas:

1. Su objetivo de audiencia

A quién quiere llegar es importante. Por término medio, le costará más poner sus anuncios frente a un público más reducido que a uno más amplio, lo cual no es malo.

Por supuesto, puede gastar 0,15 dólares por clic para dirigirse a todo Estados Unidos y que sólo el 1% de esos clics se conviertan en conversiones, o bien puede microdirigir sus anuncios sólo a sus clientes ideales de entre 30 y 50 años de edad que beben café y que se encuentran en su ciudad, y pagar 0,65 dólares por clic, pero obtener una tasa de conversión del 10%. ¿Cuál es realmente el mejor negocio?

En Facebook, es sencillo crear un público personalizado para esto:

• Cambiando la ubicación a donde estés (o, una región o país/países si vendes en línea).
• Editar el rango de edad y otros objetivos demográficos.
• Incluyendo un interés relacionado con su negocio. En este caso, las personas interesadas en el café, lo que podría significar que siguen marcas o páginas de café, han hecho clic en otros anuncios de café, o cualquier otro un poco espeluznante formas en que Facebook recopila información sobre nosotros.

¿Sabías que Facebook guarda una lista de los intereses de cada usuario específicamente para la orientación de los anuncios? Si no es así, no eres el único: el 74% de los usuarios de Facebook tampoco lo saben.

Casi un tercio de los usuarios dicen que su lista no les refleja con exactitud, pero después de comprobar la mía, es difícil discutir con una ciencia de datos como ésta:

Aunque, incluso los superordenadores cometen errores:

2. Su sector

Algunos sectores son más competitivos que otros en lo que respecta a los espacios publicitarios, lo que afecta al coste de la publicidad. Los costes de los anuncios suelen aumentar cuanto más alto es el precio de su producto, o cuanto más valioso es el cliente potencial que intenta captar.

Por ejemplo, los servicios financieros son mucho más competitivos que las empresas de camisetas. He aquí algunos ejemplos del comercio minorista para ilustrar lo mucho que pueden cambiar los costes incluso dentro del mismo sector.

Fuente: MarketingCharts

3. Su competencia

Sí, incluso las empresas más pequeñas pueden tener éxito con los anuncios de Facebook. También, sí, será más difícil cuando te enfrentes a los gigantes de la publicidad.

¿Lanzamiento de un negocio de juguetes para niños? Genial. Disney gastó 213 millones de dólares en publicidad móvil en Facebook en 2020. ¿Apertura de una tienda de artículos para el hogar? Walmart gastó 41 millones de dólares en anuncios.

¿Cómo se ve ahora tu presupuesto de 50 dólares al día para anuncios en Facebook?

Estas cifras no deben disuadirte. La clave para mantener los costes bajos y el retorno de la inversión alto es diferenciarse de la competencia. Sé consciente de lo que hacen tus competidores, pero no dejes que eso dicte tu forma de hacer publicidad. Sé inteligente, conoce lo que tienes en contra y haz un plan para conquistar.

4. Época del año y vacaciones

¿Anuncios de flores el 15 de julio? 1,50 dólares

¿Costo de los anuncios de flores el 13 de febrero? 99,99 dólares

De acuerdo, no son datos reales, pero se entiende la idea. El momento lo es todo. Los costes pueden fluctuar enormemente en las diferentes temporadas, las vacaciones o en torno a eventos especiales exclusivos del sector.

Un ejemplo clásico es la publicidad del Black Friday y el Cyber Monday. Como todos sabemos, son los días de mayores compras del año, y algunas marcas gastan hasta 6 millones de dólares en anuncios digitales sólo en el Black Friday. Yowza.

Por las mismas razones, la publicidad en diciembre es notoriamente cara.

5. Hora del día

Las ofertas suelen ser más bajas de medianoche a 6 de la mañana, ya que suele haber menos competencia a esas horas, pero no siempre.

Por defecto, los anuncios están configurados para funcionar las 24 horas del día, pero se puede crear una programación personalizada para el momento del día hasta la hora.

Sin embargo, no creas que tienes que ceñirte a las horas de trabajo típicas si haces publicidad B2B. Alrededor del 95% de las visualizaciones de los anuncios de Facebook se producen en el móvil, incluso cuando la gente se desplaza sin pensar antes de acostarse.

6. Su ubicación

Llegar a 1.000 estadounidenses con anuncios de Facebook cuesta unos 35 dólares en 2021, pero sólo 1 dólar para llegar a 1.000 personas en muchos otros países.

Los costes medios por país varían mucho, desde 3,85 dólares en Corea del Sur hasta 10 céntimos en la India.

Fuente: Statista

7. Su estrategia de licitación

Facebook dispone de 3 tipos diferentes de estrategias de puja entre las que puedes elegir. Si eliges la más adecuada para tu campaña, los costes se reducirán considerablemente.

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Para todos ellos, todavía tendrá que establecer el presupuesto general de su campaña, que puede ser diario o un presupuesto total de por vida.

Fuente: Facebook

Licitación basada en el presupuesto

Estas estrategias utilizan su presupuesto como factor decisivo. Elija entre:

• El coste más bajo: Consiga el mayor número de conversiones posible dentro de su presupuesto, con el menor coste por conversión (o coste por resultado).
• El valor más alto: Gaste más por conversión, pero céntrese en conseguir acciones de mayor cuantía, como la venta de artículos más grandes o la obtención de clientes potenciales valiosos.

Licitación por objetivos

Estos obtienen los mejores resultados de su inversión publicitaria.

• Límite de coste: Consigue el mayor número de conversiones o acciones manteniendo los costes relativamente estables mes a mes, lo que te proporciona una rentabilidad predecible, aunque los costes pueden variar.
• Rentabilidad mínima del gasto publicitario (ROAS): La estrategia de objetivos más agresiva. Establezca su porcentaje de retorno deseado, por ejemplo un 120% de ROI, y Ads Manager optimizará sus pujas para intentar alcanzarlo.

Licitación manual

Justo lo que parece, la puja manual te permite establecer una puja máxima para todas las subastas de anuncios de tu campaña, y Facebook pagará la cantidad necesaria para ganar la colocación, hasta tu tope. Puedes conseguir costes bajos y grandes resultados de esta manera, si tienes la experiencia necesaria en Facebook Ads y tus propios análisis para establecer las cantidades correctas.

8. Sus formatos publicitarios

Un formato de anuncio -vídeo, imagen, carrusel, etc.- no tiene por qué costar más que otro, pero le costará más de lo necesario si no es el más adecuado para el objetivo de su campaña.

Si vende ropa en línea, un anuncio con una gran rebaja o un cupón puede atraer a algunos clientes, pero un vídeo de estilo de vida o un carrusel de anuncios que muestren su ropa en personas será probablemente más eficaz para atraer clics que conduzcan a ventas reales.

En cualquier caso, el formato de los anuncios puede tener un gran impacto positivo o negativo en los costes de los anuncios de Facebook.

9. Su objetivo de campaña

Establecer el objetivo correcto de la campaña es lo más importante que puedes hacer para controlar los costes de los anuncios de Facebook (y también para garantizar el éxito). Los puntos de referencia de coste por clic se encuentran en la siguiente sección para cada objetivo, que se dividen en 5 categorías:

• Impresiones
• Llegar a
• Generación de clientes potenciales
• Conversiones
• Clics de enlace

Esto es lo que se ve cuando se configura la campaña:

El coste medio por clic varía hasta un 164% entre los distintos objetivos de las campañas publicitarias de Facebook, pasando de 0,18 a 1,85 dólares. Elegir el adecuado para tu campaña es probablemente lo más importante que harás en todo el año. No hay presión.

10. Sus clasificaciones de calidad, compromiso y conversión

Facebook lleva un recuento de cuántos clics, me gusta, comentarios y compartidos recibe tu anuncio para generar puntuaciones de calidad. Hay 3 para observar:

• Clasificación de la calidad: Una clasificación un tanto ambigua de la "calidad general" en opinión de Facebook. Centrada sobre todo en una puntuación de relevancia que evalúa lo relevante que es el anuncio para el público objetivo y la opinión de los usuarios en comparación con anuncios similares de otros anunciantes.
• Clasificación del compromiso : Cuántas personas vieron su anuncio y realizaron algún tipo de acción en él, y cómo se compara con otros anunciantes.
• Clasificación de la tasa de conversión: Cómo se espera que convierta su anuncio en comparación con otros que compiten por la misma audiencia y objetivo.

Las métricas de compromiso no son nada nuevo cuando se trata de cómo el algoritmo de Facebook decide qué mostrar a los usuarios. Pero las mismas reglas se aplican a tus anuncios: haz cosas de alta calidad o de lo contrario nadie las verá.

Los rankings de alta calidad le dan una oferta más competitiva, lo que puede ser la diferencia entre ganar o no una subasta de anuncios.

Una vez que su anuncio ha estado funcionando durante un tiempo, puede encontrar esta información en el Administrador de anuncios. Haga clic en su campaña y, a continuación, en la tercera pestaña, "Anuncios para la campaña":

• Por encima de la media ( ¡woo! )
• Media
• Por debajo de la media: el 35% inferior de los anuncios
• Por debajo de la media: 20% inferior
• "No estoy enfadado, sólo estoy decepcionado". (En realidad seguirá diciendo "Por debajo de la media", y esto es el 10% inferior).

Compruebe sus puntuaciones de calidad con regularidad y céntrese en ajustar las que están por debajo de la media para que suban sus puntuaciones, en lugar de crear nuevos anuncios.

11. Desconexión entre el rendimiento de las campañas de pago y las orgánicas

Una de las mejores formas de reducir los costes de los anuncios de Facebook es supervisar y optimizar regularmente tus campañas. Es más fácil decirlo que hacerlo cuando no tienes los datos adecuados. SMMExpert Social Advertising te permite planificar, gestionar, editar y analizar los resultados de todo tu contenido orgánico y de pago, en todos los canales.

Vea cómo todo su marketing social está funcionando en conjunto y aproveche las oportunidades de optimización antes de que pasen con información rápida y procesable. Además, ahorre una tonelada de tiempo en la planificación y programación de su contenido pagado y orgánico en un solo espacio.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook en 2022?

Descargo de responsabilidad estándar: estos son puntos de referencia y, aunque creemos que son bastante precisos, sus resultados pueden diferir. Si sus resultados no son los adecuados, no significa que sus campañas estén descarriladas. Utilice estos datos como guía, pero tómelos con un grano de sal.

Es hora de que ondeen nuestras banderas nerds: aquí están los datos de lo que deberían costar los anuncios de Facebook en 2022.

Coste por clic (CPC) de los anuncios de Facebook

Coste por clic, por mes

El inicio de 2021 comenzó con unos CPC bajos y fue subiendo el resto del año, una tendencia típica de todos los años, excepto en 2020 que fue lo contrario, aunque también una anomalía con el COVID-19 que comenzó en el segundo trimestre.

En 2020, el CPC más bajo de todo el año fue de 0,33 dólares en abril, lo que supuso un 23% menos que en abril de 2019. Esto tiene sentido, ya que el CPC se basa en gran medida en la competencia y muchos anunciantes retiraron anuncios a medida que la pandemia se afianzaba.

En comparación con el año 2021, vemos un rango típico de CPCs más bajos en el primer trimestre que aumentan hasta los CPCs más altos del año en el cuarto trimestre, gracias a las compras navideñas y a la competencia de los anunciantes de comercio electrónico.

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• Sí, es probable que los anuncios cuesten más en 2022 que en los dos últimos años. Optimizar el objetivo de la campaña y la calidad de los anuncios es la mejor estrategia para maximizar el ROI.
• Si no quieres llegar a un público B2C, considera la posibilidad de reducir tus anuncios de Facebook en el cuarto trimestre para evitar la competencia con las marcas de comercio electrónico y los costes más elevados (céntrate en otras vías de marketing digital).
• Prepárese para una probable caída en el primer trimestre de 2023: prepare las campañas con antelación para aprovechar los CPC más bajos de todo el año.

Coste por clic, por día de la semana

Los costes de los anuncios de Facebook para el CPC suelen ser más bajos los fines de semana. ¿Por qué? Oferta y demanda básicas: incluso con el mismo número de anunciantes, el uso de las redes sociales es mayor los fines de semana. Eso significa que hay más espacio publicitario disponible, por lo que puedes ganar subastas con pujas más bajas.

Aun así, no es una diferencia enorme, así que no apuestes la granja en una campaña publicitaria de todos los sábados. Ya en 2019, los CPC de fin de semana eran hasta 0,10 dólares más baratos, mientras que a lo largo de 2020 y 2021, los CPC eran solo 2 o 3 céntimos menos. (Excepto en el segundo trimestre de 2020, justo durante la pandemia, ya que los anunciantes pusieron en pausa muchas campañas).

Estos son los datos para 2020:

Y para 2021:

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• Nada, para la mayoría de la gente. Publique sus anuncios 7 días a la semana, a menos que tenga datos sólidos que sugieran que sus clientes hibernan bajo tierra durante el fin de semana.

Coste por clic, por hora del día

Los clics le costarán menos desde la medianoche hasta las 6 de la mañana (en la zona horaria local del espectador), pero ¿debe dirigirse sólo a los insomnes? (¿Vendiendo almohadas, café, ayudas para dormir o bocadillos con carbohidratos? Sí.)

En 2020, el CPC medio no bajó demasiado de la noche a la mañana.

En 2021 se observaron CPC más bajos en las horas de la madrugada, posiblemente porque muchas marcas programan sus campañas para que se ejecuten sólo durante el día, por lo que hay más espacio publicitario disponible.

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• Es probable que no necesites establecer un horario específico para tus anuncios. Ejecuta la campaña las 24 horas del día y deja que Facebook maximice los clics en función del objetivo de tu campaña.

Coste por clic, por objetivo

El CPC varía mucho en función del objetivo de la campaña, y los años 2020 y 2021 mostraron en general los mismos patrones, con una excepción: las impresiones.

Con la excepción del tercer trimestre, conseguir visualizaciones de anuncios costó mucho más en 2020 que en 2021.

Los datos de 2021 aún no incluyen el cuarto trimestre, pero el CPC siempre es más alto en el último trimestre. Aun así, puedes ver cómo establecer el objetivo correcto de la campaña es crucial para que los costes de la publicidad en Facebook sean rentables.

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• Considere siempre su objetivo en el contexto de la época del año: trabajan juntos. Los costes son más elevados en el cuarto trimestre para todos los objetivos gracias al aumento de la competencia, por lo que en lugar de planificar un gasto de 1.000 dólares cada mes, considere la posibilidad de gastar 500 dólares en la primera mitad del año y 1.500 en la segunda (o viceversa, según su público).
• Facebook es realmente bueno en la optimización de su campaña para el objetivo que usted establece. Déjelo hacer su trabajo.
• El CPC de generación de leads es más barato que las campañas de conversión, lo que significa que en lugar de hacer que la gente haga clic en tu página de destino, puede ser más rentable utilizar el formulario de captación de leads integrado en Facebook con su objetivo de campaña de generación de leads.
• Sin embargo, para las ventas o la generación de contactos más complejos, las campañas de conversión son buenas para optimizar la intención, es decir, las personas que ven su anuncio tienen más probabilidades de comprar algo o de completar otra acción de alta intención.
• Las impresiones pueden ser baratas, pero guárdelas para las campañas de conocimiento de la marca. ¿Necesita tráfico? La generación de clientes potenciales, los clics o las conversiones son sus objetivos.

Métricas de costes de los anuncios en Facebook

Las campañas de "Me gusta" aumentan la audiencia de tu página de Facebook. Esto puede acelerar el crecimiento de tus redes sociales siempre que te dirijas a las personas adecuadas que se quedarán a largo plazo.

Coste por like, por mes

Los resultados son muy diferentes si comparamos 2020 y 2021. En 2020, el CPL cayó bruscamente al comienzo de la pandemia (como toda la publicidad), pero se recuperó en el tercer y cuarto trimestre a medida que las marcas aumentaban su audiencia para prepararla para la temporada de compras del Viernes Negro y las vacaciones.

Esta teoría se ve apoyada por la caída de diciembre de 2020, donde el CPL estaba casi igualado con los bajísimos 0,11 dólares de abril de 2020, aunque los presupuestos de fin de año podrían haberse agotado también para entonces.

En 2021, el CPL alcanzó nuevas cotas y no hay indicios de que esa tendencia se frene en 2022. Ahora, el CPL medio es de 0,38 dólares -incluyendo un máximo de 0,52 dólares en mayo de 2021-, lo que es más alto que algunos CPC medios de las campañas de conversión. En este punto, es mejor utilizar su presupuesto para realizar campañas de CPC.

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• Si todavía quieres hacer crecer la audiencia de tu página de Facebook con una campaña CPL, prueba los anuncios de remarketing en lugar de una campaña normal y fría. Puedes crear un público similar, añadir tu lista de clientes o crear un público personalizado y altamente segmentado.

Coste por like, por día

En comparación con las campañas de CPC, el día de la semana importa mucho más en lo que respecta al coste por like. En 2020, el martes y el miércoles fueron los días más baratos. El lunes también, excepto en el primer trimestre.

En 2021 se produjeron grandes cambios: las entradas eran mucho más baratas los fines de semana, aunque seguían siendo mucho más caras que en 2020, pero ¿los días laborables? Oy. Los costes fueron muy variables en cada trimestre, y algunos alcanzaron máximos de 1,20 dólares por kilo.

¡$1.20?! Hay muchas otras actividades de marketing que puedes hacer para un mejor uso de 1,20 dólares.

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• El hecho de que los martes sean más baratos un trimestre no significa que también lo serán el siguiente. ¿Lección aprendida? Utiliza la puja automática y deja que Facebook optimice la entrega de anuncios.

Coste por like, por hora del día

Al igual que en las campañas de CPC, el coste por like disminuye por la noche, concretamente entre la medianoche y las 6 de la mañana. Sin embargo, los datos de 2020 fueron completamente opuestos, siendo el CPL más alto en el primer trimestre desde la medianoche hasta las 4 de la mañana aproximadamente. (¿Todo el mundo estaba fuera del trabajo viendo Netflix y haciendo scroll en su teléfono o qué?)

En 2021, esas cifras volvieron a la pauta media que hemos visto desde hace años:

Qué significa esto para tus anuncios de Facebook de 2022:

• Al igual que con la programación de CPC, no te preocupes por microgestionar la programación de anuncios CPL. Deja que Facebook haga gala de su elegante algoritmo y optimice los costes por ti.

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