Ако имах един цент за всеки път, когато някой напише в Google "Колко струват рекламите във Facebook?" Колко реклами във Facebook ще се купят с тази сума? Зависи. Да, отговорът на всички въпроси за разходите за реклами във Facebook е: "Зависи".

Това зависи от индустрията, в която работите, от това кои са конкурентите ви, от времето на годината, от времето на деня, от начина, по който таргетирате аудиторията си, от съдържанието на рекламата... и т.н.

Готови ли сте за добрата новина? Най-голямото нещо, което можете да направите, за да намалите разходите си за реклама във Facebook, е под ваш контрол: Измерване на ефективността и коригиране на кампаниите с решения, основани на данни.

Но как да разберете дали разходите ви са "добри" или не? Събрахме данни за средни разходи за реклами във Facebook , старателно събрани от управлението на SMMExpert и AdEspresso за над 636 млн. долара разходи за реклама през 2020-2021 г., и това е резултатът: Сравнителен анализ на разходите за всеки тип реклама във Facebook .

Бонус: Вземете информационния лист за рекламиране във Facebook за 2022 г. Безплатният ресурс включва ключови данни за аудиторията, препоръчителни видове реклами и съвети за успех.

Как работи ценообразуването на рекламите във Facebook?

Първо, кратко опресняване: Facebook предлага различни стратегии за наддаване, но най-често срещаният тип е формат в стил търг Определяте бюджет и Facebook автоматично оферира за всяко рекламно място, като се опитва да постигне най-добрите резултати в рамките на този бюджет.

Ако сте начинаещи в рекламите във Facebook, най-добре е да се придържате към автоматичните стратегии за офериране. Напредналите потребители могат да задават ръчни лимити за офериране, но това изисква задълбочено разбиране на очакваната възвръщаемост на инвестициите и средния процент на реализации, за да бъде успешно. (Можете да получите всички тези данни и още повече с помощта на SMMExpert Impact, който измерва възвръщаемостта на инвестициите от платени и органични реклами заедно.)

Разходите за рекламите ви във Facebook имат повече от един аспект:

• Общ разход за сметка
• Разходи за реклама на кампания
• Дневен бюджет (ако използвате този метод)
• Разходи за действие или конверсия
• Възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)
• Средна оферта на реклама

11 фактора, които влияят върху разходите за реклама във Facebook

Какво влияе на разходите за реклама във Facebook? Толкова, толкова много неща. Нека ги изброим:

1. Насочване на аудиторията ви

Има значение до кого се опитвате да достигнете. Средно ще струва по-скъпо да представите рекламите си пред по-тясна аудитория, отколкото пред широка. Това не е лошо.

Разбира се, можете да похарчите 0,15 долара за кликване, насочено към цялата територия на САЩ, и само 1% от тези кликвания да се превърнат в конверсии. Или можете да насочите рекламите си на микроравнище само към идеалните си клиенти - 30-50-годишни любители на кафето, намиращи се във вашия град - и да платите 0,65 долара за кликване, но да получите 10% конверсия. Коя сделка е наистина по-добра?

Във Facebook е лесно да създадете персонализирана аудитория за тази цел:

• Промяна на местоположението до мястото, където се намирате (или до регион или държава/държави, ако продавате онлайн).
• Редактиране на възрастовия диапазон и други демографски цели.
• В този случай хората, които се интересуват от кафе, може да означават, че следват марки или страници за кафе, че са кликнали върху други реклами за кафе или други. малко страшни начини, по които Facebook събира информация за нас.

Знаете ли, че Facebook съхранява списък с интересите на всеки потребител специално за таргетиране на реклами? Ако не знаете, не сте сами - 74% от потребителите на Facebook също не знаят това.

Почти една трета от потребителите казват, че списъкът им не ги отразява точно, но след като проверих моя, е трудно да се спори с подобни научни данни:

Въпреки че дори суперкомпютрите допускат грешки:

2. Вашият отрасъл

Някои индустрии са по-конкурентни от други по отношение на рекламното пространство, което се отразява на цената на рекламата. Разходите за реклама обикновено се увеличават, колкото по-висока е цената на продукта ви или колкото по-ценни са потенциалните клиенти, които се опитвате да привлечете.

Например финансовите услуги са много по-конкурентни от бизнеса с тениски. Ето няколко примера от търговията на дребно, които показват колко много могат да се променят разходите дори в рамките на един и същи сектор.

Източник: MarketingCharts

3. Вашата конкуренция

Да, дори и най-малките фирми могат да постигнат успех с реклами във Facebook. Също така, да, ще бъде по-трудно, когато се изправите срещу рекламни гиганти.

Откриване на бизнес с детски играчки? Чудесно. Disney похарчи 213 млн. долара за мобилна реклама във Facebook през 2020 г. Откриване на магазин за стоки за дома? Walmart похарчи 41 млн. долара за реклами.

Как изглежда сега бюджетът ви за реклама във Facebook от 50 долара на ден?

Ключът към намаляване на разходите и постигане на висока възвръщаемост на инвестициите е да се разграничите от конкуренцията. Бъдете наясно какво правят конкурентите ви, но не позволявайте това да определя начина, по който управлявате рекламите си. Бъдете умни, знайте срещу какво се изправяте и съставете план за победа.

4. Годишно време и празници

Излъчване на реклами за цветя на 15 юли? 1,50 USD

Цена на рекламите за цветя на 13 февруари? $99,99

Добре, това не са реални данни, но идеята е ясна. Времето е от значение. Разходите могат да варират в широки граници през различните сезони, празници или по време на специални събития, свързани само с индустрията.

Класически пример е рекламата на Черния петък и Киберпонеделника. Както всички знаем, това са най-големите дни за пазаруване в годината, като някои марки харчат до 6 млн. долара за цифрови реклами само на Черния петък. Yowza.

По същите причини рекламата през декември е пословично скъпа.

5. Време на деня

Офертите обикновено са по-ниски от полунощ до 6 часа сутринта, тъй като по това време конкуренцията обикновено е по-малка, но не винаги.

По подразбиране рекламите са настроени да се изпълняват 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата, но можете да създадете персонализиран график за времето от деня с точност до час.

Не мислете обаче, че е необходимо да се придържате към типичното работно време, ако рекламирате B2B. Около 95% от показванията на реклами във Facebook са от мобилни устройства, включително когато хората безразсъдно скролват преди лягане.

6. Вашето местоположение

Достигането до 1000 американци с реклами във Facebook струва около 35 щатски долара през 2021 г., но само 1 щатски долар за достигане до 1000 души в много други държави.

Средните разходи в отделните страни варират в широки граници - от 3,85 долара в Южна Корея до 10 цента в Индия.

Източник: Statista

7. Вашата стратегия за офериране

Facebook предлага 3 различни вида стратегии за наддаване, от които можете да избирате. Изборът на правилната за вашата кампания ще намали значително разходите ви.

Бонус: Вземете информационния лист за рекламиране във Facebook за 2022 г. Безплатният ресурс включва ключови данни за аудиторията, препоръчителни видове реклами и съвети за успех.

За всички тях ще трябва да зададете общ бюджет на кампанията, който може да бъде дневен или общ бюджет за целия живот.

Източник: Facebook

Офериране на база бюджет

Тези стратегии използват бюджета ви като решаващ фактор. Изберете между:

• Най-ниска цена: Получете възможно най-много конверсии в рамките на бюджета си при най-ниска цена за конверсия (или цена за резултат).
• Най-висока стойност: Изразходвайте повече средства за конверсия, но се съсредоточете върху постигането на действия с по-висока цена, като например продажба на по-големи артикули или получаване на ценни потенциални клиенти.

Офериране, базирано на цели

Те дават най-много резултати от разходите ви за реклама.

• Горна граница на разходите: Получавате най-голям брой конверсии или действия, като същевременно поддържате разходите си относително стабилни от месец на месец. Това ви осигурява предвидима рентабилност, въпреки че разходите все още могат да варират.
• Минимална възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS): Задайте желания процент на възвръщаемост, например 120% възвръщаемост на инвестициите, и Ads Manager ще оптимизира офертите ви, за да се опита да го постигне.

Ръчно офериране

Точно както звучи, ръчното офериране ви позволява да зададете максимална цена за всички рекламни търгове в кампанията си и Facebook ще плати сумата, необходима за спечелване на мястото, до вашия лимит. Можете да постигнете ниски разходи и отлични резултати по този начин, ако имате необходимия опит във Facebook Ads и собствени анализи, за да зададете правилните суми.

8. Вашите рекламни формати

Един рекламен формат - видео, изображение, въртележка и т.н. - не е задължително да струва повече от друг, но ще ви струва повече, отколкото трябва, ако не е най-подходящ за целта на кампанията ви.

Ако продавате дрехи онлайн, реклама с голяма разпродажба или купон може да доведе до някакъв бизнес. Но видеоклипове за начина на живот или реклами тип "въртележка", показващи дрехите ви върху хора, вероятно ще бъдат по-ефективни за привличане на кликвания, които водят до реални продажби.

За да разберете кое е най-подходящо за вас, трябва да експериментирате. Така или иначе, форматът на рекламата може да има огромно положително или отрицателно въздействие върху разходите ви за реклама във Facebook.

9. Целта на кампанията ви

Определянето на правилната цел на кампанията е най-важното нещо, което можете да направите, за да контролирате разходите за реклама във Facebook (и да си гарантирате успех). В следващия раздел са посочени референтните стойности за разходите за клик за всяка цел, които се разделят на 5 категории:

• Впечатления
• Достигнете
• Генериране на лидери
• Конверсии
• Кликове върху връзки

Когато настроите кампанията си, това изглежда така:

Средната цена на клик варира с до 164% между различните цели на рекламните кампании във Facebook, като се движи от 0,18 до 1,85 долара. Изборът на правилната цел за вашата кампания е вероятно най-важното нещо, което ще направите през цялата година. Без натиск.

10. Вашите класации за качество, ангажираност и конверсия

Facebook отчита броя на кликванията, харесванията, коментарите и споделянията, които рекламата ви получава, за да генерира оценки за качество:

• Класиране по качество: Донякъде двусмислена класация на "цялостното качество" по мнение на Facebook. Фокусира се най-вече върху оценка на релевантността, която оценява доколко рекламата е релевантна на целевата аудитория и отзивите на потребителите в сравнение с подобни реклами от други рекламодатели.
• Класация по ангажираност : Колко хора са видели вашата реклама и са предприели някакво действие по нея и как това се сравнява с други рекламодатели.
• Класиране по коефициент на преобразуване: Каква е очакваната конверсия на вашата реклама в сравнение с други, които се конкурират за същата аудитория и цел.

Показателите за ангажираност не са нещо ново, когато става въпрос за това как алгоритъмът на Facebook решава какво да показва на потребителите. Но същите правила важат и за вашите реклами: правете висококачествени неща, иначе никой няма да ги види.

Високото качество на класирането ви дава по-конкурентна оферта, което може да е от значение за спечелването или не на рекламния търг.

След като рекламата ви е работила известно време, можете да намерите тази информация в Ads Manager. Щракнете върху кампанията си, след това върху третия раздел, "Реклами за кампанията". Ще получите резултати или:

• Над средното ниво ( ууу! )
• Средно
• Под средното ниво: най-ниските 35% от рекламите
• Под средното ниво: долните 20%
• "Не съм ядосан, просто съм разочарован." (Всъщност все още ще пише "Под средното ниво", а това са най-ниските 10%.)

Редовно проверявайте показателите за качество и се съсредоточете върху подобряване на показателите, които са по-ниски от средните, за да ги подобрите, вместо да създавате нови реклами.

11. Несъответствие между ефективността на платените и органичните ви кампании

Един от най-добрите начини да намалите разходите за реклама във Facebook е да наблюдавате и оптимизирате редовно кампаниите си. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, когато нямате правилните данни. SMMExpert Social Advertising ви позволява да планирате, управлявате, редактирате и анализирате резултатите от цялото си платено и органично съдържание заедно - във всички канали.

Вижте как целият ви маркетинг в социалните мрежи работи заедно и се възползвайте от възможностите за оптимизация, преди те да са отминали, с бързи и приложими прозрения. Освен това спестете много време за планиране и планиране на платеното и органичното си съдържание в едно пространство.

Колко струват рекламите във Facebook през 2022 г.?

Стандартна забележка: Това са референтни стойности и макар да смятаме, че са доста точни, вашите резултати може да се различават. Ако резултатите ви се разминават, това не означава, че кампаниите ви са излезли от релси. Използвайте тези данни като ръководство, но ги приемайте с известна доза сол.

Време е да развяваме флаговете си - ето данните за това колко трябва да ви струват рекламите във Facebook през 2022 г.

Разходи за кликване (CPC) в рекламата във Facebook

Разходи за кликване по месеци

Началото на 2021 г. започна с ниски стойности на СРС и се повиши през останалата част от годината. Това е типична тенденция всяка година, с изключение на 2020 г., която беше обратната, макар че също е аномалия с началото на СРС-19 през второто тримесечие.

През 2020 г. най-ниската CPC за цялата година е била 0,33 долара през април. Това е с 23% по-ниска стойност от април 2019 г. Това е логично, тъй като CPC до голяма степен се основава на конкуренцията и много рекламодатели изтеглиха рекламите си, когато пандемията се разрази.

Сравнявайки това с 2021 г., виждаме типичен диапазон от по-ниски CPC през първото тримесечие, които достигат до най-високите за годината CPC през четвъртото тримесечие, благодарение на празничното пазаруване и конкуренцията на рекламодателите в електронната търговия.

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Да, през 2022 г. рекламите вероятно ще струват повече, отколкото през последните 2 години. Оптимизирането на целта на кампанията и качеството на рекламите е най-добрата стратегия за постигане на максимална възвръщаемост на инвестициите.
• Не се опитвате да достигнете до B2C аудитория? Помислете дали да не намалите рекламите си във Facebook през четвъртото тримесечие, за да избегнете конкуренцията с марките за електронна търговия и по-високите разходи (Вместо това се съсредоточете върху други начини за дигитален маркетинг.)
• Планирайте предварително за вероятния спад в първото тримесечие на 2023 г.: Подгответе кампаниите предварително, за да се възползвате от най-ниските стойности на CPC за цялата година.

Цена на кликване по дни от седмицата

Разходите за реклама във Facebook за CPC обикновено са по-ниски през почивните дни. Защо? Основно търсене и предлагане: дори при същия брой рекламодатели, използването на социалните медии е по-голямо през почивните дни. Това означава, че има повече свободно рекламно пространство, така че можете да спечелите търговете с по-ниски оферти.

Все пак разликата не е голяма, така че не залагайте на изцяло съботна рекламна кампания. През 2019 г. CPC за уикенда бяха с до 0,10 долара по-ниски, докато през 2020 г. и 2021 г. CPC бяха само с 2 или 3 цента по-ниски (с изключение на второто тримесечие на 2020 г., точно по време на пандемията, когато рекламодателите спряха много кампании.)

Ето и данните за 2020 г:

И за 2021 г:

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Нищо за повечето хора. Пускайте рекламите си 7 дни в седмицата, освен ако нямате убедителни данни, че клиентите ви спят под земята за уикенда.

Разходи за кликване по време на деня

Кликовете ще ви струват по-малко от полунощ до 6 часа сутринта (в местната часова зона на зрителя), но трябва ли да продавате само на безсъници? (Продажба на възглавници, кафе, помощни средства за сън или мършави закуски? Да.)

През 2020 г. средната стойност на CPC не е спаднала твърде много за една нощ.

2021 се наблюдават постоянно по-ниски CPC в малките часове, което може да се дължи на факта, че много марки планират кампаниите си да се изпълняват само през деня, така че има повече налично рекламно пространство.

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Вероятно не е необходимо да задавате конкретен график за рекламите си. Пускайте кампанията 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата и позволете на Facebook да максимизира кликванията ви въз основа на целта на кампанията.

Разходи за кликване, по цели

Сега това е важно. CPC варира в широки граници в зависимост от целта на кампанията, а през 2020 г. и 2021 г. се наблюдават като цяло едни и същи модели, с едно изключение: импресии.

С изключение на третото тримесечие разходите за показване на реклами през 2020 г. са много по-големи, отколкото през 2021 г.

Данните за 2021 г. все още не включват четвъртото тримесечие, но CPC винаги е по-висока през последното тримесечие. Все пак можете да видите как определянето на правилната цел на кампанията е от решаващо значение за поддържане на рентабилни разходи за реклама във Facebook.

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Винаги разглеждайте целта си в контекста на времето от годината: Те работят заедно. Разходите са по-високи през четвъртото тримесечие за всички цели благодарение на засилената конкуренция, така че вместо да планирате да харчите по 1000 долара всеки месец, помислете дали да не похарчите 500 долара през първата половина на годината и 1500 долара през втората (или обратното, в зависимост от аудиторията ви).
• Facebook наистина умее да оптимизира кампанията ви за зададената от вас цел. Оставете я да си свърши работата.
• Това означава, че вместо да карате хората да кликват върху целевата ви страница, може да е по-рентабилно да използвате вградения формуляр за улавяне на потенциални клиенти във Facebook с цел на кампанията за генериране на потенциални клиенти.
• За продажби или по-сложно генериране на потенциални клиенти обаче кампаниите за конвертиране са добри в оптимизирането за намерения. Това означава, че хората, които виждат рекламата ви, е по-вероятно да купят нещо или да извършат друго действие с висока степен на намерение.
• Впечатленията могат да бъдат евтини, но ги запазете за кампании за популяризиране на марката. Нуждаете се от трафик? Водещите потребители, кликванията или конверсиите са вашият приоритет.

Разходи за харесване на рекламата във Facebook

Кампаниите за харесване увеличават аудиторията на страницата ви във Facebook. Това може да ускори растежа ви в социалните медии, стига да се насочите към правилните хора, които ще се задържат дългосрочно.

Цена на харесване, по месеци

Много различни са резултатите, когато сравняваме 2020 и 2021 г. През 2020 г. CPL спадна рязко в началото на пандемията (както и цялата реклама), но се възстанови през третото и четвъртото тримесечие, тъй като марките изградиха своите аудитории, за да ги подготвят за сезона на черния петък/празничното пазаруване.

Тази теория се подкрепя от спада през декември 2020 г., когато CPL е почти равен на ултраниските 0,11 USD през април 2020 г., въпреки че дотогава бюджетите за края на годината също може да са били изчерпани.

През 2021 г. CPL достигна нови висоти, като няма признаци тази тенденция да се забави през 2022 г. Сега средната стойност на CPL е 0,38 долара - включително най-високата стойност от 0,52 долара през май 2021 г.!- което е по-високо от някои средни стойности на CPC за кампании за конвертиране. На този етап е по-добре да използвате бюджета си, за да провеждате CPC кампании.

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Ако все пак искате да увеличите аудиторията на страницата си във Facebook с помощта на CPL кампания, опитайте с ремаркетинг реклами вместо обикновена студена кампания. Можете да създадете подобна аудитория, да добавите списък с клиенти или да създадете персонализирана, високотаргетирана аудитория.

Цена на харесване, по дни

В сравнение с CPC кампаниите, денят от седмицата има много по-голямо значение, когато става въпрос за разходи за харесване. През 2020 г. вторник и сряда бяха най-евтините дни. Понеделник също, с изключение на първото тримесечие.

Големи промени се случиха през 2021 г.: "Харесването" беше много по-евтино през уикендите, въпреки че все още беше много по-скъпо от 2020 г., но през делничните дни? Oy. Разходите за всяко тримесечие бяха различни, като някои от тях достигнаха най-високи стойности от 1,20 долара за Like.

$1.20?! Има много други маркетингови дейности, за които можете да използвате 1,20 долара по-добре.

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Това, че вторниците са по-евтини през едно тримесечие, не означава, че ще бъдат по-евтини и през следващото тримесечие. Научен урок? Използвайте автоматично офериране и позволете на Facebook да оптимизира доставката на реклами.

Разходи за харесване по време на деня

Подобно на кампаниите CPC, разходите за харесване намаляват през нощта, по-конкретно между полунощ и 6 часа сутринта. Данните за 2020 г. обаче са напълно противоположни, като CPL е най-висока през първото тримесечие от полунощ до около 4 часа сутринта. (Дали всички, които не са на работа, са гледали Netflix и са превъртали телефона си или не?)

През 2021 г. тези данни се върнаха към средния модел, който наблюдаваме от години:

Какво означава това за вашите реклами във Facebook за 2022 г:

• Както и при планирането на CPC, не се притеснявайте за микроуправлението на планирането на CPL рекламите. Оставете Facebook да покаже своя модерен алгоритъм и да оптимизира разходите вместо вас.

Разберете пълната възвръщаемост на инвестициите от рекламните си кампании в социалните медии с помощта на анализи и прозрения, които да ви движат напред. Получете подробни отчети за цялото си платено и органично съдържание заедно и спестете време за управление на всичко на едно място. SMMExpert Социална реклама днес.

Заявка за демонстрация

Лесно планирате, управлявате и анализирате органични и платени кампании от едно място със социалната реклама на SMMExpert. Вижте я в действие.