Da imam novčić za svaki put kada neko na Googleu "Koliko koštaju Facebook oglasi?" ove godine, imao bih 432$. Koliko Facebook oglasa bi to kupilo? Zavisi. Da, odgovor na sva vaša pitanja o troškovima oglasa na Facebooku je: "Zavisi."

Ovisi o tome u kojoj ste industriji, ko su vaši konkurenti, doba godine, doba dana, kako ciljate svoju publiku, sadržaj oglasa... i tako dalje.

Spremni za dobre vijesti? Najveća stvar koju možete učiniti da smanjite svoje troškove oglašavanja na Facebooku je pod vašom kontrolom: mjerenje učinka i prilagođavanje kampanja odlukama zasnovanim na podacima.

Ali kako znati jesu li vaši troškovi "dobri" ili ne na prvom mjestu? Sakupili smo podatke o prosječnim troškovima Facebook oglasa , koje smo mukotrpno prikupili od menadžmenta SMMExperta i AdEspressa u iznosu od preko 636 miliona dolara potrošnje na oglase u periodu 2020-2021, a ovo je rezultat: Benchmark troškovi za svaku vrstu Facebook oglasa .

Bonus: Nabavite varalicu za Facebook oglašavanje za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Kako funkcionira određivanje cijena oglasa na Facebooku?

Prvo, kratko osvježenje: Facebook nudi različite strategije licitiranja, ali najčešći tip je format u stilu aukcije . Određujete budžet i Facebook automatski licitira za svako postavljanje oglasa, pokušavajući da dobijete najbolje rezultateda do 2021. vidimo tipičan raspon nižih CPC-a u Q1 koji se povećava na godišnje visoke CPC-ove u Q4, zahvaljujući tržišnoj kupovini i konkurenciji oglašivača e-trgovine.

Šta to znači za vaše Facebook oglase za 2022.:

• Da, oglasi će vjerovatno koštati više u 2022. nego u posljednje 2 godine. Optimizacija cilja kampanje i kvaliteta oglasa vaša je najbolja strategija za maksimiziranje ROI.
• Ne pokušavate doći do B2C publike? Razmislite o smanjenju vaših Facebook oglasa u četvrtom kvartalu kako biste izbjegli nadmetanje s brendovima e-trgovine i veće troškove. (Umjesto toga se fokusirajte na druge puteve digitalnog marketinga.)
• Planirajte unaprijed za vjerojatni pad u prvom tromjesečju 2023.: Pripremite kampanje unaprijed kako biste iskoristili najniže CPC tokom cijele godine.

Cijena po kliku, po danu u sedmici

Troškovi Facebook oglasa za CPC obično su niži vikendom. Zašto? Osnovna ponuda i potražnja: Čak i sa istim brojem oglašivača, upotreba društvenih medija je veća vikendom. To znači da je dostupno više oglasnog prostora, tako da možete pobjeđivati ​​na aukcijama po nižim ponudama.

Ipak, to nije velika razlika, stoga nemojte se kladiti na farmu na reklamnu kampanju koja traje cijelu subotu. Još 2019. godine CPC-ovi za vikend bili su jeftiniji i do 0,10 dolara, dok su tokom 2020. i 2021. CPC-ovi bili samo 2 ili 3 centa manje. (Osim za Q2 2020., upravo za vrijeme pandemije, jer su oglašivači pauzirali mnoge kampanje.)

Evo podataka za 2020.:

I za 2021. :

Za šta ovo značivaši Facebook oglasi za 2022.:

• Ništa, za većinu ljudi. Pokrenite svoje oglase 7 dana u nedelji, osim ako nemate jake podatke koji ukazuju na to da vaši klijenti hiberniraju pod zemljom za vikend.

Cijena po kliku, prema dobu dana

Klikovi će vas koštati manje od ponoći do 6 ujutru (u lokalnoj vremenskoj zoni gledaoca), ali da li biste trebali prodavati samo nesanice? (Prodajte jastuke, kafu, pomagala za spavanje ili karbi grickalice? Da.)

U 2020. prosječan CPC nije previše pao preko noći.

2021. doživjela je konstantno niže CPC u sitne sate, potencijalno budući da mnogi brendovi planiraju da se svoje kampanje pokreću samo tokom dana, tako da ima više dostupnog oglasnog prostora.

Šta to znači za vaše Facebook oglase za 2022. godinu:

• Vjerovatno ne morate postavljati određeni raspored za svoje oglase. Pokrenite kampanju 24/7 i dopustite Facebooku da poveća vaše klikove na osnovu cilja vaše kampanje.

Cijena po kliku, prema cilju

Sada je ovo velika stvar. CPC uvelike varira u zavisnosti od cilja vaše kampanje, a 2020. i 2021. su uglavnom pokazale iste obrasce, s jednim izuzetkom: pojavljivanja.

Sa izuzetkom trećeg kvartala, pregledi oglasa koštaju mnogo više u 2020. nego u 2021.

Podaci za 2021. još ne uključuju Q4, ali CPC je uvijek viši u posljednjem kvartalu. Ipak, možete vidjeti kako je postavljanje ispravnog cilja kampanje ključno za održavanje troškova oglašavanjaFacebook je profitabilan.

Šta to znači za vaše Facebook oglase za 2022. godinu:

• Uvijek razmotrite svoj cilj u kontekstu doba godine: oni sarađivati. Troškovi su veći u Q4 za sve ciljeve zahvaljujući povećanoj konkurenciji, pa umjesto da planirate da potrošite 1000 USD svakog mjeseca, razmislite o tome da potrošite 500 USD u prvoj polovini godine i 1500 USD u drugoj polovini godine (ili obrnuto, ovisno o vašoj publici).
• Facebook je zaista dobar u optimizaciji vaše kampanje za cilj koji ste postavili. Neka radi svoj posao.
• CPC za generiranje potencijalnih kupaca je jeftiniji od kampanja konverzije. To znači da umjesto da navedete ljude da kliknu na vašu odredišnu stranicu, može biti isplativije koristiti Facebook-ov ugrađeni obrazac za prikupljanje potencijalnih kupaca sa ciljem njihove kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca.
• Međutim, za prodaju ili složenije potencijalne klijente gen, kampanje konverzije su dobre u optimizaciji za namjeru. Što znači, vjerojatnije je da će ljudi koji vide vaš oglas nešto kupiti ili izvršiti drugu radnju visoke namjere.
• Impresije mogu biti jeftine, ali ih sačuvajte za kampanje podizanja svijesti o brendu. Trebate saobraćaj? Generiranje potencijalnih kupaca, klikovi ili konverzije su vaša glavna prednost.

Mjerika cijene po lajku Facebook oglasa

Kampanje lajkova povećavaju publiku vaše Facebook stranice. Ovo može ubrzati vaš rast na društvenim mrežama sve dok ciljate prave ljude koji će se zadržati dugoročno.

Cijena po lajku, po mjesecu

Vrlo različitarezultati ovdje kada uporedimo 2020. i 2021. U 2020., CPL je naglo pao na početku pandemije (kao i sva reklama), ali se oporavio u Q3 i Q4 kako su brendovi izgradili svoju publiku kako bi ih pripremili za Crni petak/prazničnu sezonu kupovine .

Ovu teoriju podržava pad u decembru 2020., gdje je CPL bio gotovo izjednačen s ultraniskim 0,11 USD iz aprila 2020., iako su i budžeti za kraj godine mogli biti potrošeni do tada.

U 2021. godini, CPL je dostigao nove visine bez znakova usporavanja tog trenda u 2022. Sada je prosječni CPL 0,38 USD—uključujući najviši iznos od 0,52 USD u maju 2021.!—što je viši od nekih prosječnih CPC-a za kampanje konverzije. U ovom trenutku, bolje je iskoristiti svoj budžet za pokretanje CPC kampanja.

Šta to znači za vaše Facebook oglase za 2022. godinu:

• Ako i dalje želite povećati publiku svoje Facebook stranice CPL kampanjom, pokušajte s oglasima za remarketing umjesto uobičajenom hladnom kampanjom. Možete kreirati sličnu publiku, dodati svoju listu klijenata ili kreirati prilagođenu, visoko ciljanu publiku.

Cijena po lajku, po danu

U poređenju sa CPC kampanjama, dan od sedmica je mnogo važnija kada je u pitanju cijena po lajku. U 2020. utorak i srijeda su bili najjeftiniji dani. I ponedjeljak, osim Q1.

Velike promjene su se desile 2021.: lajkovi su bili mnogo jeftiniji vikendom, iako su i dalje mnogo skuplji nego 2020., aliradnim danima? Oy. Troškovi su bili svuda na mapi svakog tromjesečja, s nekim najvišim vrijednostima od 1,20 USD po lajku.

1,20 USD?! Postoji mnogo drugih marketinških aktivnosti koje može učiniti za bolje korištenje od 1,20 USD.

Šta ovo znači za vaše Facebook oglase za 2022. godinu:

• Samo zato što su utorkom jeftiniji za jednu četvrtinu ne ne znači da će biti i u sljedećem kvartalu. Lekcija naucena? Koristite automatsko licitiranje i dopustite Facebooku da optimizira isporuku oglasa.

Cijena po lajku, prema dobu dana

Slično CPC kampanjama, cijena po lajku se smanjuje noću, konkretno između ponoći i 6 ujutro . Međutim, podaci za 2020. bili su potpuno suprotni, a CPL je bio najviši u Q1 od ponoći do oko 4 sata ujutro. (Jesu li svi bili van posla, gledali Netflix i skrolovali telefon ili šta?)

U 2021. godini, te brojke su se vratile na prosječan obrazac koji imamo viđeno godinama:

Šta to znači za vaše Facebook oglase za 2022. godinu:

• Kao i kod CPC zakazivanja, ne brinite o mikroupravljanju CPL-om zakazivanje oglasa. Neka Facebook pokaže svoj otmjeni algoritam i optimizira troškove umjesto vas.

Shvatite puni ROI vaših reklamnih kampanja na društvenim mrežama uz analitiku i uvide koji će vas pokrenuti naprijed. Dobijte zajedno detaljne izvještaje o svom plaćenom i organskom sadržaju i uštedite vrijeme upravljajući svime na jednom mjestu. Nabavite demo SMMExpert Social Advertising danas.

Zatražite demo

Jednostavno planirajte, upravljajte i analizirajte organske i plaćene kampanje s jednog mjesta uz SMMExpert Social Advertising. Pogledajte to u akciji.

Ako ste novi u Facebook oglasima, najbolje je da se držite strategija automatskog licitiranja. Napredni korisnici mogu postaviti ručna ograničenja licitacije, ali to zahtijeva duboko razumijevanje vašeg očekivanog ROI-a i prosječnih stopa konverzije da bi bili uspješni. (Možete dobiti sve te podatke i više sa SMMExpert Impact, koji zajedno mjeri vaš plaćeni i organski ROI.)

Postoji više od jednog aspekta troškova vaših Facebook oglasa:

• Ukupno potrošnja računa
• Potrošnja na oglase po kampanji
• Dnevni proračun (ako koristite ovu metodu)
• Cijena po radnji ili konverziji
• Povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS)
• Prosječna ponuda po oglasu

11 faktora koji utiču na cijenu Facebook oglasa

Šta utječe na cijenu Facebook oglasa? Dakle, toliko stvari. Idemo dolje:

1. Bitno je ciljanje vaše publike

koga pokušavate doći. U prosjeku će koštati više stavljanje vaših oglasa pred užu publiku nego široku. To nije loša stvar.

Naravno, mogli biste potrošiti 0,15 USD po kliku ciljajući cijele Sjedinjene Američke Države i samo 1% tih klikova pretvoriti u konverzije. Ili, možete mikro-ciljati svoje oglase samo na svoje idealne kupce—30-50-godišnje ljubitelje kafe koji se nalaze u vašem gradu—i platiti 0,65 USD po kliku, ali dobiti stopu konverzije od 10%. Što je zaista bolja ponuda?

Na Facebooku je jednostavno kreirati prilagođenu publiku za ovo:

• Promjena lokacije na bilo koju lokacijusu (ili, regija ili zemlja/zemlje ako prodajete na mreži).
• Uređivanje raspona godina i drugog demografskog ciljanja.
• Uključujući interes u vezi s vašim poslovanjem. U ovom slučaju, ljudi zainteresovani za kafu, što bi moglo značiti da prate brendove kafe ili stranice, da su kliknuli na druge reklame za kafu ili bilo koji drugi jezivi način na koji Facebook prikuplja podatke o nama.

Da li ste znali da Facebook vodi listu interesovanja svakog korisnika posebno za ciljanje oglasa? Ako niste, niste sami — 74% korisnika Facebooka također to ne zna.

Skoro trećina korisnika kaže da ih njihova lista ne odražava tačno, ali nakon što provjerite moju, teško je raspravljajte sa naukom o podacima ovako:

Iako, čak i superračunari griješe:

2. Vaša industrija

Neke industrije su konkurentnije od drugih za oglasni prostor, što utječe na cijenu oglašavanja. Vaši troškovi oglasa obično rastu što je viša cijena vašeg proizvoda ili koliko je vrijedan potencijalni potencijal koji pokušavate pridobiti.

Na primjer, financijske usluge su mnogo konkurentnije od poslovanja s majicama. Evo nekoliko primjera iz maloprodaje koji ilustriraju koliko se troškovi mogu promijeniti čak i unutar istog sektora.

Izvor: MarketingCharts

3. Vaša konkurencija

Da, čak i najmanja preduzeća mogu uspjeti s Facebook oglasima. Takođe, da, biće višeteško kada se borite protiv reklamnih divova.

Pokretanje poslovanja s dječjim igračkama? Odlično. Disney je potrošio 213 miliona dolara na Facebook mobilno oglašavanje u 2020. Otvaranje trgovine kućnim potrepštinama? Walmart je potrošio 41 milion dolara na oglase.

Kako sada izgleda vaš budžet za oglašavanje na Facebooku od 50$ dnevno?

Ove brojke vas ne razuvjeravaju. Ključ za smanjenje troškova i visok ROI je da se razlikujete od konkurencije. Budite svjesni onoga što vaši konkurenti rade, ali nemojte dozvoliti da to diktira kako ćete prikazivati ​​svoje oglase. Budite pametni, znajte protiv čega se borite i napravite plan za osvajanje.

4. Doba godine i praznici

Pokretanje oglasa za cvijeće 15. jula? 1,50$

Cijena oglasa za cvijeće 13. februara? 99,99 $

U redu, nisu stvarni podaci, ali shvatili ste. Tajming je sve. Troškovi mogu značajno varirati kroz različita godišnja doba, praznike ili oko posebnih događaja samo u industriji.

Klasičan primjer je oglašavanje crnog petka i sajber ponedjeljka. Kao što svi znamo, najveći shopping dani u godini, s nekim brendovima koji troše i do 6 miliona dolara na digitalne oglase samo na Crni petak. Yowza.

Iz istih razloga, oglašavanje u decembru je notorno skupo.

5. Doba dana

Ponude imaju tendenciju da budu niže od ponoći do 6 ujutro, pošto je obično manje konkurencije u to vrijeme, ali ne uvijek.

Prema zadanim postavkama, oglasi su postavljeni da se prikazuju 24/7 , ali možete kreirati prilagođeni rasporedza doba dana sve do sata.

Međutim, nemojte misliti da se trebate držati uobičajenog radnog vremena ako oglašavate B2B. Oko 95% pregleda Facebook oglasa je na mobilnom uređaju, uključujući i kada ljudi bezumno skroluju prije spavanja.

6. Vaša lokacija

Ili, preciznije, lokacija vaše publike. Dosezanje 1.000 Amerikanaca sa Facebook oglasima koštalo je oko 35 USD u 2021. godini, ali samo 1 USD da bi se doseglo 1.000 ljudi u mnogim drugim zemljama.

Prosječni troškovi po zemlji variraju u širokom rasponu, od 3,85 USD u Južnoj Koreji do 10 centi u Indiji.

Izvor: Statista

7. Vaša strategija licitiranja

Facebook ima 3 različite vrste strategija licitiranja koje možete izabrati. Odabirom pravog za svoju kampanju značajno ćete smanjiti troškove.

Bonus: Nabavite varalicu za Facebook oglašavanje za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Za sve njih, i dalje ćete morati postaviti ukupni budžet kampanje, koji može biti ili dnevni ili ukupni doživotni budžet.

Izvor: Facebook

Licitiranje zasnovano na budžetu

Ove strategije koriste vaš budžet kao odlučujući faktor. Odaberite između:

• Najniža cijena: Ostvarite najviše mogućih konverzija u okviru svog budžeta, uz najnižu cijenu po konverziji (ili cijenu porezultat).
• Najveća vrijednost: Potrošite više po konverziji, ali se fokusirajte na postizanje većih akcija, kao što je prodaja većih artikala ili stjecanje vrijednih potencijalnih klijenata.

Licitiranje zasnovano na ciljevima

Ovo daje najviše rezultata od vaše potrošnje na oglase.

• Ograničenje troškova: Ostvarite najveći broj konverzija ili radnji, a da vaši troškovi budu relativno stabilni iz mjeseca u mjesec. Ovo vam daje predvidljivu profitabilnost, iako troškovi i dalje mogu varirati.
• Minimalni povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS): Najagresivnija strategija cilja. Postavite željeni postotak povrata, na primjer 120% ROI, a Ads Manager će optimizirati vaše ponude kako bi ga pokušao postići.

Ručno licitiranje

Samo kako to zvuči, ručno licitiranje vam omogućava da postavite maksimalnu ponudu za sve aukcije oglasa u vašoj kampanji, a Facebook će platiti iznos potreban za osvajanje plasmana, do vaše granice. Na ovaj način možete postići niske troškove i odlične rezultate ako imate potrebno iskustvo u Facebook oglasima i vlastitu analitiku za postavljanje ispravnih iznosa.

8. Vaši formati oglasa

Jedan format oglasa—video, slika, vrtuljak, itd— ne mora nužno koštati više od drugog, ali će vas koštati više nego što je potrebno ako nije najbolji za vašu kampanju cilj.

Ako prodajete odjeću na mreži, oglas s velikom rasprodajom ili kuponom može donijeti neki posao. Ali, lifestyle video ili oglasi na vrtuljkuprikazivanje vaše odjeće ljudima će vjerovatno biti učinkovitije u dovođenju klikova koji dovode do stvarne prodaje.

Ono što vam odgovara trebat će eksperimentiranje da saznate. U svakom slučaju, format vašeg oglasa može imati ogroman pozitivan ili negativan utjecaj na troškove vašeg Facebook oglasa.

9. Cilj vaše kampanje

Postavljanje ispravnog cilja kampanje je najvažnija stvar koju možete učiniti kako biste kontrolirali troškove Facebook oglasa (i osigurali uspjeh). Referentne vrijednosti cijene po kliku su u sljedećem odjeljku za svaki cilj, koje spadaju u 5 kategorija:

• Impresije
• Doseg
• Generacija potencijalnih kupaca
• Konverzije
• Klikovi na link

Kada postavite svoju kampanju, to izgleda ovako:

Prosjek cijena po kliku varira do 164% između različitih ciljeva Facebook oglasne kampanje, krećući se od 0,18 USD do 1,85 USD. Odabir pravog za svoju kampanju je vjerovatno najvažnija stvar koju ćete raditi cijele godine. Bez pritiska.

10. Vaš rang kvaliteta, angažmana i konverzija

Facebook vodi računa o tome koliko klikova, lajkova, komentara i dijeljenja vaš oglas dobije kako bi generirao ocjenu kvaliteta. Postoje 3 za pogledati:

• Rangiranje kvaliteta: Pomalo dvosmisleno rangiranje "ukupnog kvaliteta" po Facebook-ovom mišljenju. Fokusiran uglavnom na ocjenu relevantnosti koja procjenjuje koliko je oglas relevantan za ciljnu publiku i povratne informacije korisnika u poređenju sa sličnim oglasimaod drugih oglašivača.
• Ranging angažman : Koliko ljudi je vidjelo vaš oglas u odnosu na poduzeće neke vrste radnje na njemu, i koliko je to u poređenju s drugim oglašivačima.
• Rangiranje stope konverzije: Kako se očekuje da će vaš oglas ostvariti konverziju u usporedbi s drugima koji se natječu za istu publiku i cilj.

Mjerila angažmana nisu ništa novo kada su u pitanju kako Facebook algoritam odlučuje šta će pokazati korisnicima. Ali ista pravila se primjenjuju na vaše oglase: napravite visokokvalitetne stvari ili ih nitko neće vidjeti.

Rangiranje visokog kvaliteta daje vam konkurentniju ponudu, što može biti razlika između pobjede na aukciji oglasa ili ne.

Kada se vaš oglas neko vrijeme prikazuje, ove informacije možete pronaći u Ads Manageru. Kliknite na svoju kampanju, a zatim na treću karticu "Oglasi za kampanju". Dobit ćete rezultate od:

• Iznad prosjeka ( woo! )
• Prosječno
• ispod prosjeka: donjih 35% oglasa
• Ispod prosjeka: donjih 20%
• “Nisam ljut, samo sam razočaran.” (U stvari će i dalje pisati “ispod prosjeka”, a ovo je donjih 10%.)

Redovno provjeravajte svoje ocjene kvaliteta i fokusirajte se na podešavanje ispodprosječnih kako bi se prikazali njihovi rezultati, nasuprot kreiranju novih oglasa.

11. Prekinite vezu između performansi vaše plaćene i organske kampanje

Jedan od najboljih načina za smanjenje troškova Facebook oglasa je redovno praćenje i optimizacija vaših kampanja.Lakše je reći nego učiniti kada nemate prave podatke. SMMExpert Social Advertising vam omogućava da planirate, upravljate, uređujete i analizirate rezultate svih vaših plaćenih i organskih sadržaja zajedno - na svim kanalima.

Pogledajte kako sav vaš društveni marketing funkcionira zajedno i iskoristite prilike za optimizaciju prije nego što se proći sa brzim, djelotvornim uvidima. Osim toga, uštedite mnogo vremena na planiranju i zakazivanju vašeg plaćenog i organskog sadržaja u jednom prostoru.

Koliko koštaju Facebook oglasi 2022.?

Standardno odricanje od odgovornosti: Ovo su referentne vrijednosti, i iako mislimo da su prilično tačne, vaši rezultati se mogu razlikovati. Ako su vam rezultati loši, to ne znači da su vaše kampanje izvan kolosijeka. Koristite ove podatke kao vodič, ali ih uzmite s rezervom.

Vrijeme je da se zavijore zastave naših štrebera—evo podataka koliko bi vas Facebook oglasi trebali koštati 2022.

Troškovi po kliku (CPC) metrika troškova Facebook oglasa

Cijena po kliku, po mjesecu

Početak 2021. započeo je s niskim CPC-om i povećao ostatak godine. Ovo je tipičan trend svake godine, osim 2020. godine koja je bila suprotna, ali i anomalija s COVID-19 počevši od Q2.

U 2020., najniži CPC u cijeloj godini bio je 0,33 USD u aprilu. To je bilo 23% niže nego u aprilu 2019. To ima smisla jer se CPC uglavnom zasniva na konkurenciji i mnogi oglašivači su povukli oglase kako je pandemija zavladala.

Upoređivanje